第 章 创业机会与创业项目课件
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《创业机会》课件2
详细描述
创业者需要保持敏锐的洞察力和学习能力，不断关注行 业动态和市场需求，及时调整和优化战略计划，同时鼓 励团队成员不断学习和成长，提高整体竞争力。
建立强大的团队
总结词
建立强大的团队是抓住创业机会的重要支撑，能够为创业者提供人才支持和智 力保障，共同实现企业的发展目标。
详细描述
在组建团队时，创业者需要注重选拔具备不同专长和经验的人才，搭建起一个 多元化的团队结构，同时建立良好的沟通机制和激励机制，激发团队成员的潜 力和创造力，共同应对市场挑战和抓住创业机会。
案例三：特斯拉的创新之路及其对行业的颠覆
总结词
特斯拉通过其独特的创新能力和商业模式，成功地颠 覆了传统汽车行业。
详细描述
特斯拉是一家美国电动汽车制造商，成立于2003年。 它不仅制造出了高性能的电动汽车，而且还通过自建充 电网络、软件更新等方式，改变了消费者对汽车的认知 和使用方式。特斯拉的创新之处在于它将汽车从单纯的 交通工具变成了智能设备，通过软件更新不断改进车辆 的性能和功能，从而提高了用户体验。特斯拉的成功也 在于它对供应链的管理和优化，通过自主研发和生产关 键零部件，降低了生产成本，提高了产品质量。
06
创业机会的成功案例分析
案例一
总结词
Uber通过识别市场中的痛点，成功地开创了一种新的商业模式，将传统的出租车行业 进行了颠覆。
详细描述
Uber成立于2009年，最初的想法是解决在旧金山地区叫出租车难的问题。通过将乘客 和司机通过移动应用进行匹配，Uber不仅提供了更方便的出行方式，而且通过动态定 价和司机评级系统，创造了更加高效和透明的服务。Uber的创新之处在于它利用了现
社会趋势
社会趋势和人口结构变化可能 影响市场需求和商业机会。
创业机会与创业项目ppt课件
同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
养
评估创 业机会
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本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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讨论：什么是创意？
什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
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1 创意与机会
创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至
随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观 点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
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机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
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创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
养
评估创 业机会
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本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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讨论：什么是创意？
什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
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1 创意与机会
创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至
随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观 点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
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5创业机会概述ppt课件
持续改进与创新
运用数据分析工具，为决策提供有力支持 。
鼓励员工提出改进意见，持续推动创新和 改进。
知识管理与学习
绩效评估与激励
建立知识管理体系，促进员工学习和成长 。
建立科学的绩效评估体系，激励员工积极投 入工作。
风险识别与应对策
06
略
创业风险的识别与评估
技术风险
技术更新快、技术 难度高、技术转化 难等。
管理风险
管理经验不足、团 队配合不默契、人 才流失等。
市场风险
市场需求不稳定、 竞争激烈、市场变 化快等。
财务风险
资金不足、融资困 难、财务管理不善 等。
法律风险
知识产权纠纷、合 同违约、法律政策 变化等。
风险应对策略的制定与实施
市场风险应对
进行市场调研、制定市场策略、加强品牌 建设等。
法律风险应对
市场调研与分析
02
市场调研的目的与方法
目的
了解市场需求、竞争态势、消费者行为等，为创业项目提供决策依据
方法
问卷调查、访谈、观察、实验等
市场分析的内容与步骤
内容
市场规模、市场结构、市场趋势 、竞争格局、消费者需求等
步骤
收集数据、处理数据、分析数据 、制定策略
市场趋势的预测与判断
预测方法
时间序列分析、回归分析、因果分析 等
商业模式的设计与创新
商业模式设计
商业模式设计是指根据市场需求和企业资源能力，通过组合和优化商业模式的各个要素，创造出独特且具有竞争 力的商业模式的过程。
商业模式创新
商业模式创新是指通过对现有商业模式的改变或重构，创造出新的价值主张、客户群体、渠道、客户关系、收入 来源等，从而实现企业价值创造和获取利润的方式的创新。
创新创业基础5ppt课件
信息、知识和资源 情感和心理支持 王利芬：人的资源、媒体资源、资金资源、 感情资源
机会成本PK价值潜力 耿建星
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33
创业实例
在常州大学城有一位“风云人物”，刚进大学他 就开始创业，卖过纯净水，开过报亭，代理过运 动品牌，经营过饭店……他的名字叫李加贵，是 常州轻工职业技术学院05模具班的学生，在校的 创业经历为他的发展奠定了基础。 李加贵老家在淮安农村，家里经济条件并不十分 宽裕。进入大学校园后，李加贵就开始做兼职： 在饭店洗盘子当服务员，上街发传单，尽管都是 一些体力活，收入也只有几块钱一小时，但对于 李加贵来说，能赚钱替家里分担，他很知足了。 大一学期初，李加贵以每本8分钱利润批发了一 万八千本练习本，并全部买了出去。这是他人生 的第一桶金。自从赚到第一桶金后，李加贵在校 期间的创业路就越走越宽。他卖起了电话卡，组 织学生旅游，组织包车等等。 如今，走出校园后的李家贵又站上了一个更大的 舞台。2011年8月，他获得一千万投资基金，成 立果蔬在线。
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26
10
5 2.5
市场规模
B
A
机会窗口
5
10
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时间：年
27
2、创业机会的分类 问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题产生。 趋势型机会：在变化中看到未来的发展方向，预测到未来的潜
力。 组合型机会：将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组
合，实现新的用途和价值。
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亲友从事的行业 家庭企业
案例：芭比娃娃的诞生
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17
案例：芭比娃娃的诞生
芭比娃娃（Barbie），是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露 丝·汉德勒（Ruth Handler）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩 具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光，后发展成为 世界玩具市场上畅销最久的玩具。它的创立者露丝·汉德勒后创建了 美泰玩具公司，成为美国最成功的女性企业家之一。 罗丝一直有个直觉，世界上每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”， 一个偶像、一个自己希望将来长大成为的那种类型，不是嘛？所以， 洋娃娃为什么不可以做成一个成年女孩的模样？为什么不能让她们有 曼妙的体型？为什么不能把她们做成风情万种、打扮入时的漂亮女人？ 再看看当时市场上给女孩子们玩耍的洋娃娃，一个个用绒布塞得鼓鼓 囊囊的，大大笨笨的脑袋，圆圆肥肥的肚子，直统统上下一样粗细的 手臂和脚杆儿……好笨好丑，也不管它什么比例、时尚、品味、制作 工艺之类，反正不过就是丢给女孩子们玩耍的布娃娃嘛……
第3章--创业机会与创业项目(PPT98页)
第三章 创业机会与创业项目
真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以 前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。
—著名政治经济学家 约瑟夫·熊彼特
本章内容
认识、识别、评估创业机会； 创业项目的构思；选择的策略
本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
第一轮次发政策财，天上掉 馅饼； 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼； 第三轮次发技术财，自己造馅饼； 第四轮次发战略财，小饼变大饼。
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
活动：激活你的创新思维
假定上图就是你所在学校门口的公交车，你认为该公交车是向 A方向开，还是向B方向开呢？为什么？
2.机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一 组有利环境。 Ø机会有4个本质特征：
Ø有吸引力 Ø持久性 Ø及时性 Ø并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
3.比较 创意与机会
毫无疑问— 欧洲的钱夹市场从此归温州商人所有！
03创业机会的来源——环境机会
n 外部环境对创业者来说是可变 的，也是不可控的，既包含创
业发展的机遇，也包含可能 面临的挑战。
n1 宏观环境机会 （政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步） n2 地区环境机会 n3 行业发展机会
有人将我国从计划经济向市场经济转 轨中的“发财”分为四个轮次。
你认识这些物品吗？
3.1.3创业机会的属性
资源 和技能
真实 的需求
实现 目标
具有 竞争力
3.1.4 创业机会的特征
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以 前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。
—著名政治经济学家 约瑟夫·熊彼特
本章内容
认识、识别、评估创业机会； 创业项目的构思；选择的策略
本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
第一轮次发政策财，天上掉 馅饼； 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼； 第三轮次发技术财，自己造馅饼； 第四轮次发战略财，小饼变大饼。
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
活动：激活你的创新思维
假定上图就是你所在学校门口的公交车，你认为该公交车是向 A方向开，还是向B方向开呢？为什么？
2.机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一 组有利环境。 Ø机会有4个本质特征：
Ø有吸引力 Ø持久性 Ø及时性 Ø并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
3.比较 创意与机会
毫无疑问— 欧洲的钱夹市场从此归温州商人所有！
03创业机会的来源——环境机会
n 外部环境对创业者来说是可变 的，也是不可控的，既包含创
业发展的机遇，也包含可能 面临的挑战。
n1 宏观环境机会 （政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步） n2 地区环境机会 n3 行业发展机会
有人将我国从计划经济向市场经济转 轨中的“发财”分为四个轮次。
你认识这些物品吗？
3.1.3创业机会的属性
资源 和技能
真实 的需求
实现 目标
具有 竞争力
3.1.4 创业机会的特征
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
第3章创业机会识别创业项目选择精品资料PPT课件
贸易协定
加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干 年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。
税收优惠
税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个 人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压 力。
政策鼓励
有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围 内制定一些地区性的鼓励政策
第三章 创业机会与识别、项目选择
整体概况
概况一
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01
概况二
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02
概况三
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03
我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。
-----马克·吐温 n 1876年，在西方联合国际公司内部的一项会议中得出这样的结论：
n 软、硬环境之分
二、创业宏观环境分析
n 政治与政府环境：
政府管制
政府管制体现为企业必须无条件服从和接受，如药品安全、食品卫生、 危险品制造、毒品提炼等。管制的目的是为了保证国家及全民利益不受损 害，是强制执行的。
经营许可
经营许可是个人或企业获得合法经营某项业务的授权。并不是所有经营 都要许可，但有很多行业是必需的
n 宏观经济环境
社会经济结构
社会经济结构是指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门以及社会 再生产各个方面在国民经济整体中相互的适应性、量的比例及排列关联的 状况
经济发展水平
经济发展水平是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水准，常用 指标有国民生产总值、国民收入、人均国民收入、物价消费水平、经济发 展速度、经济增长速度等。
经济体制
加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干 年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。
税收优惠
税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个 人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压 力。
政策鼓励
有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围 内制定一些地区性的鼓励政策
第三章 创业机会与识别、项目选择
整体概况
概况一
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概况二
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概况三
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03
我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。
-----马克·吐温 n 1876年，在西方联合国际公司内部的一项会议中得出这样的结论：
n 软、硬环境之分
二、创业宏观环境分析
n 政治与政府环境：
政府管制
政府管制体现为企业必须无条件服从和接受，如药品安全、食品卫生、 危险品制造、毒品提炼等。管制的目的是为了保证国家及全民利益不受损 害，是强制执行的。
经营许可
经营许可是个人或企业获得合法经营某项业务的授权。并不是所有经营 都要许可，但有很多行业是必需的
n 宏观经济环境
社会经济结构
社会经济结构是指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门以及社会 再生产各个方面在国民经济整体中相互的适应性、量的比例及排列关联的 状况
经济发展水平
经济发展水平是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水准，常用 指标有国民生产总值、国民收入、人均国民收入、物价消费水平、经济发 展速度、经济增长速度等。
经济体制
创业机会分析 ppt课件
22
• 梁伯强在不经意中发现了机会，是不是因为运气太好了？
为什么他看到了机会？梁伯强有了灵感之后进行一番市
场调查，他如何判定机会的价值？机会是一种隐含的状
态或情形，不同的人认识到的机会价值不同，效果也不
同，需要足够的搜索能力和辨别能力。
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1
第二节 创业机会的萌芽
• 一、创业机会的搜索
个人因素：警觉性、先前经验、网络关系、创造性思维
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3
• 同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不 是其他人能够发现机会？为什么李维斯而不是其他人能够 在每次尝试中都赚到钱？这都源于他对于消费者需求的把 握。换句话说，市场上出现了与经济发展阶段有关的新需 求。相应地，就需要有企业去满足这些新的需求，这同样 是创业者可利用的商业机会。
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
1.税后利润至少高于5%。 2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 3.投资回报率应高于25%。 4.资本需求量较低。
回报评价
5.毛利率应该高于40%。
6.能否创造新企业在市场上的战略价值。 7.资本市场的活跃程度。 8.退出和收获回报的难易程度。 ppt课件
14
• 标准打分矩阵
ppt课件
15
综合反馈
• 麦当劳之父瑞·克罗克(Ray Kroc)并不是麦当劳的 初创者，甚至这家公司的原始创意与精神都不是出 自于他之手。克罗克原来是奶昔机器的业务员，在 1955年的一次偶然的机会下，他突然发现业务报表 上出现一个异常数字，居然有一家叫做麦当劳的餐 厅与他们公司一次订购了八台奶昔机器，好奇的克 罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔 机器的神奇餐厅。到了麦当劳餐厅之后，立下了要 19 ppt课件 扩张麦当劳的雄心壮志。
创业机会课件
行业技术发展迅速，需要不断投入研发资源以保持竞争力 。
技术门槛高
某些领域的技术门槛较高，需要具备较强的技术实力和研 发能力。
技术转化难度大
将研发成果转化为实际产品或服务的过程中可能面临技术 难题和成本压力。
法律法规限制
1 2
行业准入限制
某些行业存在准入门槛和资质要求，限制了创业 者的进入。
知识产权保护
创业机会实践案例
案例一：互联网+时代的创新机会
移动互联网的普及带来了全新 的商业模式和创业机会。
大数据、云计算等技术为创业 者提供了强大的后盾支持。
社交媒体、自媒体等新兴平台 为创业者提供了广泛的用户基 础和传播渠道。
案例二：人工智能技术在医疗领域的应用
人工智能技术在医疗 影像诊断、病历分析 等方面具有广泛应用 前景。
创业者需要关注知识产权的申请和保护，避免侵 权风险。
3
监管政策变化
政府监管政策的变化可能影响企业的合规性和经 营稳定性。
THANKS
感谢观看
03
评估创业机会
市场规模与增长潜力
目标市场确定
明确创业项目所针对的目 标市场，包括地ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、行业 、用户群体等。
市场规模估算
通过市场调研和数据分析 ，对目标市场的规模进行 估算，包括市场容量、市 场份额等。
增长趋势预测
分析市场的发展趋势和潜 在增长点，预测未来市场 的变化和机会。
竞争格局与优势分析
队的凝聚力和创造力。
寻求资金支持
制定资金计划
根据创业项目的需求和预期收益，制定详细的资金计划，包括资 金需求、使用计划等。
寻找投资者
通过社交网络、创业大赛等途径，寻找对创业项目感兴趣的投资 者。
技术门槛高
某些领域的技术门槛较高，需要具备较强的技术实力和研 发能力。
技术转化难度大
将研发成果转化为实际产品或服务的过程中可能面临技术 难题和成本压力。
法律法规限制
1 2
行业准入限制
某些行业存在准入门槛和资质要求，限制了创业 者的进入。
知识产权保护
创业机会实践案例
案例一：互联网+时代的创新机会
移动互联网的普及带来了全新 的商业模式和创业机会。
大数据、云计算等技术为创业 者提供了强大的后盾支持。
社交媒体、自媒体等新兴平台 为创业者提供了广泛的用户基 础和传播渠道。
案例二：人工智能技术在医疗领域的应用
人工智能技术在医疗 影像诊断、病历分析 等方面具有广泛应用 前景。
创业者需要关注知识产权的申请和保护，避免侵 权风险。
3
监管政策变化
政府监管政策的变化可能影响企业的合规性和经 营稳定性。
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评估创业机会
市场规模与增长潜力
目标市场确定
明确创业项目所针对的目 标市场，包括地ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、行业 、用户群体等。
市场规模估算
通过市场调研和数据分析 ，对目标市场的规模进行 估算，包括市场容量、市 场份额等。
增长趋势预测
分析市场的发展趋势和潜 在增长点，预测未来市场 的变化和机会。
竞争格局与优势分析
队的凝聚力和创造力。
寻求资金支持
制定资金计划
根据创业项目的需求和预期收益，制定详细的资金计划，包括资 金需求、使用计划等。
寻找投资者
通过社交网络、创业大赛等途径，寻找对创业项目感兴趣的投资 者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一轮次发政策财，天上掉 馅饼； 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼； 第三轮次发技术财，自己造馅饼； 第四轮次发战略财，小饼变大饼。
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
案例：李帅的农村创业梦
大学生李帅，毕业后到家乡某村任村 主任助理。“当时对农村工作毫无头绪， 在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。 今年初，镇里成立了大学生创业园，这 给我们极大的鼓励。” 李帅向镇里汇报了创业的想法，并到 当地一个公司“毛遂自荐”。该公司正 在筹划一个生态养殖项目，听说李帅是 学食品专业的，就热情地邀请李帅参加。 李帅和镇里的招商分队一起到外地招商， 并争取到客商投资5000万元合建生态 养殖项目。
创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至同 时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者或 终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
谢恩的观点
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构变革 技术变革
【美】凯斯西储大学 谢恩教授 《创业管理：基于过程的观点》
活动：发现创业机会
训练活动一 产生创业想法
〉 产生创业想法 〉 1．请利用下面的物体，尽可能提出更多的创业想法，填入下表中：
02创业机会的来源——市场机会
市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正
确的方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物 背后的机会线索，需要创业者用新的观点去理解现实所发生的 事物，从新的角度意识到机会的存在。
1．市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求
2.市场供给缺陷产生的新的商业机会
将新技术成功应用于生产的可能性。
技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全新 技术的出现和应用。
1 技术突破机会
2 工艺创新机会 3 技术扩散机会
4 技术引进和后续开发机会
案例：吉列和他的安全剃须刀
过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常 刮破脸，吉列（King C. Gillette）长大之后自己也有同感，决心创 造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个可 以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，20 多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。
6 戴志康 15000 北京 康盛世纪
软件
哈尔滨工程大学
9 屈景春 13000 重庆 行安电子 建筑智能化 重庆工业职业技术学院
9 宋海波 13000 11 徐毅征 12000 11 陈博 12000
海口 南京 杭州
动网先锋 江苏邦宁 乐港科技
互联网 互联网服务 网络游戏
华中科技大学 东南大学 浙江大学
大学生创富榜之区域分布
1. 浙江：238人 2. 山东：112人 3. 江苏：111人 4. 湖北：101人 5. 北京： 98人 6. 上海： 86人 7. 陕西： 76人 8. 广东： 72人
随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观 点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
3.1.2 创业机会的内涵
创业机会 : 是具有商业价值的创意，表现为
3.2.1 机会识别与开发理论
（一）信息的收集和研究
获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创 业者发现创业机会的前提条件。 获取别人难以接触到的有价值信息——在社会网络中处于更佳位置的个 体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。 具备优越的信息处理能力——智力结构、乐观心态、敏锐洞察力 。
资源 和技能
真实 的需求
实现 目标
具有 竞争力
3.1.4 创业机会的特征
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
他们的创业机会从何而来？
3.1.5 创业机会的来源
01创业机会的来源——技术机会
创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，是
第三章 创业机会与创业项目
真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以 前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。
—著名政治经济学家 约瑟夫·熊彼特
本章内容
认识、识别、评估创业机会； 创业项目的构思；选择的策略
本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
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5.创业机会的理论认识
学者卡森（Casson）认为，创业机会是指在新的生产方式、新的产出 或新的生产方式与产出之间的关系形成过程中，引进新的产品、服务、 原材料和组织方式，得到比生产成本更高价值的情形。
经济学家科兹纳（Kirzner）认为，机会的最初状态是“未精确定义的 市场需求或未得到利用/未得到充分利用的资源和能力”。
4 陈曦 20000 上海 畅网信息
4 张锐 20000 北京 万学教育
6 田宁 15000 杭州 浙江盘石
行业
网络游戏 电子元器件 网络游戏 互联网应用 文化教育 互联网服务
毕业或就读大学
浙江理工大学 上海财经大学
四川大学 天津大学 中国人民大学 浙江大学
6 燕君芳 15000 咸阳 本香集团 生猪饲养加工 西北农林科技大学
（二）创业机会识别的内容 （三）创业机会的开发
创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以 及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。
3.2.2 创业机会识别的内容
特定的创业机会是不是较好的创业机会 特定创业机会对某个创业者自身的现实性
较好的创业机会的特征
A B
CD E
识别创业机会需要回答的问题
01 03
3.2.3 创业机会的确定过程
创业机会的识别和确定是一个创造过程，可分为五个阶段。
如果在某个阶段停顿下来或没有足 够信息使创造继续下去，创业者的 最佳选择就是返回到准备阶段。
3.2机会的自然属性 2. 创业者的个人特征
4.创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
➢有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征： ➢1.独特、新颖，难于模仿 ➢2.客观、真实，可以操作 ➢3.具备对用户的价值与对创业者的价值
要善于把创意转化为市场机会
➢市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。 ➢市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。 ➢有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，对市场机会进行辨别和筛选。只 有对好创意进行正确的认识，才能成功。
养
评估创 业机会
本章内容 3.1认识创业机会
讨论：什么是创意？
阅读【案例导读】“瓜果书”，思考： 什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
3.1.1 创意与机会
1.创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会 很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商 业概念。
3.先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会
4．从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机
温州人的精明
很多人是从猎奇、好玩、休闲的视角看 待这些公众信息的，可是精明的温州商人 却以他们独有的商业视角， 在这些公众的信息中警觉的发现：
欧元的尺寸大于欧洲各国货币（欧洲人的钱夹小了）！
于是，他们迅速调集资金，生产出一批成本低、质量 好，专用于欧元的“大”钱夹。当他们把样品 提供给欧洲各国商人时，欧洲震惊了，因为他 们自己还没有意思到这一变化引起的需求。
一方面，创业者识别并开发创业机会； 另一方面，创业机会也在选择创业者。
练习：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？
新媒体 通信网络 电子商务
海外投资 旅游
文化交流
家政护理 急救服务
信息
现代
老龄
休闲服务 健康器材
健康
本章内容 3.3评估创业机会
评估创业机会
尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味 着成功就在眼前。
同学们非常喜欢穿牛仔裤，但大家知道它是谁发明的吗？ 美国人里维斯。他想发财，跟许多人一样到西部淘金，但想不到路上 一条大河拦住了路，别人一筹莫展的时候，他却说棒极了，因为大河拦 住了去路，大家要过河怎么办？里维斯就去租了一条船，在那里摆渡， 谁过河就要给钱，在这他赚了一笔钱。 想不到好好的生意给别人抢去了，他又说棒极了，因为采矿的时候天 热，所以别人采矿他卖水，又赚了不少钱。 想不到生意又被人抢走了。他又说棒极了，因为工人采矿都是跪在地 上，裤子膝盖上都是磨的洞，而矿山周围到处都是丢弃的用帆布做的坏 了的帐篷，他就把别人丢弃的帐篷收集起来洗干净做成裤子，想不到工 人穿上很结实，裤子很受欢迎。
特定的组合关系。
创业机会就是：一个创意可以在市场环境中行得 通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些 人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他 们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯 定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令 你有利润也不是创业机会。
你认识这些物品吗？
3.1.3创业机会的属性
〉 2．在上述的创业想法中，对你而言，最可能成功的一个想法是：
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
案例：李帅的农村创业梦
大学生李帅，毕业后到家乡某村任村 主任助理。“当时对农村工作毫无头绪， 在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。 今年初，镇里成立了大学生创业园，这 给我们极大的鼓励。” 李帅向镇里汇报了创业的想法，并到 当地一个公司“毛遂自荐”。该公司正 在筹划一个生态养殖项目，听说李帅是 学食品专业的，就热情地邀请李帅参加。 李帅和镇里的招商分队一起到外地招商， 并争取到客商投资5000万元合建生态 养殖项目。
创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至同 时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者或 终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
谢恩的观点
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构变革 技术变革
【美】凯斯西储大学 谢恩教授 《创业管理：基于过程的观点》
活动：发现创业机会
训练活动一 产生创业想法
〉 产生创业想法 〉 1．请利用下面的物体，尽可能提出更多的创业想法，填入下表中：
02创业机会的来源——市场机会
市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正
确的方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物 背后的机会线索，需要创业者用新的观点去理解现实所发生的 事物，从新的角度意识到机会的存在。
1．市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求
2.市场供给缺陷产生的新的商业机会
将新技术成功应用于生产的可能性。
技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全新 技术的出现和应用。
1 技术突破机会
2 工艺创新机会 3 技术扩散机会
4 技术引进和后续开发机会
案例：吉列和他的安全剃须刀
过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常 刮破脸，吉列（King C. Gillette）长大之后自己也有同感，决心创 造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个可 以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，20 多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。
6 戴志康 15000 北京 康盛世纪
软件
哈尔滨工程大学
9 屈景春 13000 重庆 行安电子 建筑智能化 重庆工业职业技术学院
9 宋海波 13000 11 徐毅征 12000 11 陈博 12000
海口 南京 杭州
动网先锋 江苏邦宁 乐港科技
互联网 互联网服务 网络游戏
华中科技大学 东南大学 浙江大学
大学生创富榜之区域分布
1. 浙江：238人 2. 山东：112人 3. 江苏：111人 4. 湖北：101人 5. 北京： 98人 6. 上海： 86人 7. 陕西： 76人 8. 广东： 72人
随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观 点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
3.1.2 创业机会的内涵
创业机会 : 是具有商业价值的创意，表现为
3.2.1 机会识别与开发理论
（一）信息的收集和研究
获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创 业者发现创业机会的前提条件。 获取别人难以接触到的有价值信息——在社会网络中处于更佳位置的个 体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。 具备优越的信息处理能力——智力结构、乐观心态、敏锐洞察力 。
资源 和技能
真实 的需求
实现 目标
具有 竞争力
3.1.4 创业机会的特征
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
他们的创业机会从何而来？
3.1.5 创业机会的来源
01创业机会的来源——技术机会
创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，是
第三章 创业机会与创业项目
真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以 前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。
—著名政治经济学家 约瑟夫·熊彼特
本章内容
认识、识别、评估创业机会； 创业项目的构思；选择的策略
本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
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5.创业机会的理论认识
学者卡森（Casson）认为，创业机会是指在新的生产方式、新的产出 或新的生产方式与产出之间的关系形成过程中，引进新的产品、服务、 原材料和组织方式，得到比生产成本更高价值的情形。
经济学家科兹纳（Kirzner）认为，机会的最初状态是“未精确定义的 市场需求或未得到利用/未得到充分利用的资源和能力”。
4 陈曦 20000 上海 畅网信息
4 张锐 20000 北京 万学教育
6 田宁 15000 杭州 浙江盘石
行业
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毕业或就读大学
浙江理工大学 上海财经大学
四川大学 天津大学 中国人民大学 浙江大学
6 燕君芳 15000 咸阳 本香集团 生猪饲养加工 西北农林科技大学
（二）创业机会识别的内容 （三）创业机会的开发
创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以 及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。
3.2.2 创业机会识别的内容
特定的创业机会是不是较好的创业机会 特定创业机会对某个创业者自身的现实性
较好的创业机会的特征
A B
CD E
识别创业机会需要回答的问题
01 03
3.2.3 创业机会的确定过程
创业机会的识别和确定是一个创造过程，可分为五个阶段。
如果在某个阶段停顿下来或没有足 够信息使创造继续下去，创业者的 最佳选择就是返回到准备阶段。
3.2机会的自然属性 2. 创业者的个人特征
4.创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
➢有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征： ➢1.独特、新颖，难于模仿 ➢2.客观、真实，可以操作 ➢3.具备对用户的价值与对创业者的价值
要善于把创意转化为市场机会
➢市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。 ➢市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。 ➢有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，对市场机会进行辨别和筛选。只 有对好创意进行正确的认识，才能成功。
养
评估创 业机会
本章内容 3.1认识创业机会
讨论：什么是创意？
阅读【案例导读】“瓜果书”，思考： 什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
3.1.1 创意与机会
1.创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会 很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商 业概念。
3.先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会
4．从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机
温州人的精明
很多人是从猎奇、好玩、休闲的视角看 待这些公众信息的，可是精明的温州商人 却以他们独有的商业视角， 在这些公众的信息中警觉的发现：
欧元的尺寸大于欧洲各国货币（欧洲人的钱夹小了）！
于是，他们迅速调集资金，生产出一批成本低、质量 好，专用于欧元的“大”钱夹。当他们把样品 提供给欧洲各国商人时，欧洲震惊了，因为他 们自己还没有意思到这一变化引起的需求。
一方面，创业者识别并开发创业机会； 另一方面，创业机会也在选择创业者。
练习：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？
新媒体 通信网络 电子商务
海外投资 旅游
文化交流
家政护理 急救服务
信息
现代
老龄
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健康
本章内容 3.3评估创业机会
评估创业机会
尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味 着成功就在眼前。
同学们非常喜欢穿牛仔裤，但大家知道它是谁发明的吗？ 美国人里维斯。他想发财，跟许多人一样到西部淘金，但想不到路上 一条大河拦住了路，别人一筹莫展的时候，他却说棒极了，因为大河拦 住了去路，大家要过河怎么办？里维斯就去租了一条船，在那里摆渡， 谁过河就要给钱，在这他赚了一笔钱。 想不到好好的生意给别人抢去了，他又说棒极了，因为采矿的时候天 热，所以别人采矿他卖水，又赚了不少钱。 想不到生意又被人抢走了。他又说棒极了，因为工人采矿都是跪在地 上，裤子膝盖上都是磨的洞，而矿山周围到处都是丢弃的用帆布做的坏 了的帐篷，他就把别人丢弃的帐篷收集起来洗干净做成裤子，想不到工 人穿上很结实，裤子很受欢迎。
特定的组合关系。
创业机会就是：一个创意可以在市场环境中行得 通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些 人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他 们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯 定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令 你有利润也不是创业机会。
你认识这些物品吗？
3.1.3创业机会的属性
〉 2．在上述的创业想法中，对你而言，最可能成功的一个想法是：