公司代理商管理制度知识讲解
代理商管理制度(两篇)
代理商管理制度（二）代理商管理制度（二）一、背景介绍作为公司的一种市场拓展方式，代理商在推广和销售产品方面发挥着重要作用。
为了规范代理商的行为，确保合作的顺利进行，公司制定了代理商管理制度。
本文是代理商管理制度的第二部分，旨在进一步完善和细化代理商的管理规定。
二、代理商的资格要求1. 经验要求：代理商应具备一定的市场推广和销售经验，对公司产品有一定的了解和认可。
2. 资质审查：公司将对申请成为代理商的企业进行资质审查，包括但不限于企业注册资质、信用记录、销售团队等。
三、代理商的权利和义务1. 代理权利：代理商享有代理公司产品的权利，包括但不限于销售、推广、维护客户关系等。
2. 遵守公司规定：代理商应遵守公司制定的合作协议和管理规定，确保以符合公司利益的方式进行合作。
3. 客户保护：代理商应保护公司的客户资源，不得利用客户资源从事其他与公司利益相冲突的行为。
四、代理商的管理机制1. 业绩考核：公司将对代理商的业绩进行定期考核，以评估其销售能力和工作表现，并根据考核结果给予相应的激励或处罚。
2. 业务支持：公司将向代理商提供必要的业务支持，包括市场推广材料、产品培训等，以提高代理商的销售能力。
3. 定期沟通：公司将与代理商进行定期沟通，了解其销售情况、问题和需求，并及时协助解决。
五、代理商违规处理机制1. 警告和纠正：对于代理商的轻微违规行为，公司将给予口头或书面警告，并要求其纠正错误。
2. 停止合作：对于严重违规的代理商，公司有权停止与其的合作，并收回其代理权。
3. 追究法律责任：对于涉嫌违法或侵犯公司利益的代理商，公司将保留追究其法律责任的权利。
六、代理商合作终止的条件1. 双方协商一致：双方当事人可以通过协商的方式终止合作，协商达成的解除合同方式和相关条款，应书面明确。
2. 违约处理：当代理商发生严重违约行为或多次违约时，公司有权单方面终止与代理商的合作。
3. 存在不可抗力：当发生不可抗力事件或其他超出双方控制能力的情况，可解除合同。
代理商管理制度经典(二篇)
代理商管理制度经典，____字一、引言代理商管理制度是指企业与代理商之间建立的一套规范和管理程序，旨在加强代理商与企业之间的合作关系，实现共赢。
代理商作为企业销售渠道的重要组成部分，对于企业的销售业绩和市场占有率有着重要的影响。
因此，建立一套科学合理的代理商管理制度，对于企业的发展具有重要意义。
本文将从代理商的选择与评估、合同与费用管理、销售与市场支持等方面介绍代理商管理制度的一些经典内容，旨在为企业建立有效的代理商管理制度提供一些参考和借鉴。
二、代理商的选择与评估1. 代理商选择的准则代理商选择的准则应包括以下几个方面：（1）市场覆盖能力：代理商应具有较强的市场覆盖能力，能够在目标市场中开拓业务和销售产品。
（2）销售实力：代理商应具备良好的销售实力和销售团队，能够有效开展市场推广和销售工作。
（3）经验与资质：代理商应具备一定的行业经验和相关资质，在产品销售和市场拓展方面具有一定的经验和实力。
（4）信誉度：代理商应具备良好的信誉度和商业信用，在经营过程中能够保持诚信和合法合规的行为。
（5）服务能力：代理商应具备良好的售后服务能力，能够及时、有效地解决客户的问题和需求。
2. 代理商评估的内容（1）纳入评估的代理商应具备一定的规模和实力，业务发展水平符合企业的要求。
（2）代理商的经营状况和财务情况应稳定，有良好的信用记录和财务报表。
（3）代理商的市场份额和销售业绩应可观，能够有效代理和销售企业的产品。
（4）代理商的管理制度和流程应合规合法，能够有效执行企业的各项规定和要求。
（5）代理商的售后服务能力应完善，能够保持与客户的良好沟通和合作，及时解决问题。
三、合同与费用管理1. 代理商合同的签订代理商合同应明确代理商与企业之间的权责义务，包括代理商的销售责任、市场开发义务、销售政策和价格政策等方面的内容。
同时，代理商合同应具有一定的保密条款和竞争条款，保护企业的商业秘密和市场竞争优势。
2. 代理费用的支付与管理代理费用是代理商与企业之间合作的重要组成部分，对于代理商的工作积极性和销售激励具有重要的意义。
公司代理商管理制度
公司代理商管理制度第一章总则第一条为了规范公司与代理商之间的合作关系，保障双方的合法权益，提高代理商管理效率，制定本制度。
第二条公司代理商管理制度是公司的规范性文件，是公司与代理商依法合作、互相尊重、共同发展的基本依据。
第三条代理商管理制度适用于公司与代理商之间的管理，明确了公司与代理商的权利和义务，规范了双方的经营行为。
第四条公司与代理商签署代理合同后，代理商应接受公司的管理制度，遵守国家法律、法规和公司规章制度。
第五条公司负责对代理商的管理，代理商应积极主动地配合公司的管理工作，共同发展、共同进步。
第二章代理商的权利和义务第六条代理商有权利按照代理合同的约定经营公司产品，有权收取产品销售的利润。
第七条代理商有义务认真学习公司的产品知识和销售技巧，提高销售业绩，维护公司的声誉。
第八条代理商有义务按照公司的要求进行销售统计和报表的填写，配合公司进行市场调研和市场推广。
第九条代理商有义务及时向公司汇报经营情况，及时处理客户的投诉和建议，保持公司与客户之间的良好沟通。
第十条代理商有义务遵守公司的价格政策和销售政策，不得私自降低产品价格，不得变相倒卖产品。
第三章公司的权利和义务第十一条公司有权对代理商的经营情况进行监督和检查，对违反代理合同的代理商进行处罚。
第十二条公司有权根据实际情况对代理商的区域、销售额、销售范围等进行调整，调整后代理商应积极配合。
第十三条公司有义务为代理商提供产品的宣传资料、市场支持、售后服务等支持，提高代理商的经营效率。
第十四条公司有义务及时结算代理商的销售额，并根据实际情况制定奖励政策，激励代理商的积极性。
第四章管理措施第十五条公司将对代理商的经营情况进行定期检查和评估，对表现优秀的代理商进行奖励，对表现不佳的代理商进行处罚。
第十六条公司将对代理商的销售活动进行跟踪和监督，并根据实际情况制定销售计划和销售目标。
第十七条公司将不定期邀请代理商参加产品培训和销售技巧培训，提高代理商的专业能力和销售技能。
公司代理商管理制度
公司代理商管理制度一、引言二、代理商入驻和合作1.代理商申请：代理商向公司提出申请后，公司应对申请进行审核，包括对代理商的资质、信誉和经营能力进行评估。
2.代理商合作协议：公司与代理商签订合作协议，明确双方的权利、义务和责任。
合作协议应包括销售目标、销售区域、销售政策、代理商权益等内容。
三、代理商管理1.业绩考核：公司根据合作协议约定的销售目标，对代理商进行定期考核。
考核结果作为评估代理商绩效和奖励的依据。
2.培训和支持：公司为代理商提供必要的培训和技术支持，确保代理商了解公司产品的特点、优势和销售技巧。
3.市场推广：公司与代理商共同开展市场推广活动，提供市场调研、广告宣传等支持，共同提升产品的知名度和销售效果。
4.销售政策：公司制定明确的销售政策，包括定价、折扣、退换货等规定，确保代理商在销售过程中的公平竞争和合规经营。
5.信息共享：公司与代理商建立良好的信息沟通机制，定期分享产品信息、市场动态和销售策略，共同应对市场变化。
6.品牌形象：公司与代理商共同维护和提升品牌形象，要求代理商遵守相关的品牌使用规定，确保产品的质量和形象。
四、代理商奖惩机制1.奖励机制：公司对于表现出色的代理商，可以给予奖励，如销售提成、销售额奖励、荣誉称号等，以激励代理商积极开展业务。
2.惩罚机制：公司对于违反合作协议的代理商，将根据违规情况进行相应的惩罚措施，如暂停供货、解除合作关系等。
五、争议解决1.协商解决：当代理商与公司之间发生争议时，双方应通过友好协商解决，如无法协商解决可寻求法律途径。
2.法律途径：如双方无法通过协商解决争议，可通过仲裁或起诉等法律途径解决纠纷。
六、代理商退出1.解约程序：代理商如有退出合作的意向，应提前向公司提交书面申请，并按照合作协议约定的程序进行解约。
2.清偿责任：解约时，代理商应按照合作协议中约定的方式偿还欠款、未销售产品和其他费用。
七、审核和改进公司应对代理商管理制度进行定期审核和改进，以保证该制度的有效性和适应性。
代理商管理制度_
代理商管理制度_代理商管理制度是指一个企业对其代理商进行管理和监督的一系列规定和措施。
代理商是企业与市场之间的桥梁，他们承担着推广销售企业产品和服务的重要角色，因此，建立和完善代理商管理制度对企业的持续发展至关重要。
一、代理商选择和管理1.代理商选择：企业应设置严格的代理商选择标准，应选拔有较强的市场影响力和资源的代理商，并进行全面的背景调查和尽职调查。
2.代理商考核：企业应定期对代理商进行考核，以评估他们的市场营销能力、销售业绩和客户满意度，根据考核结果，进行奖惩和激励，确保代理商的积极性和发展动力。
3.代理合同：企业应与代理商签署详细的代理合同，明确双方的权利和义务，包括代理期限、销售目标、销售区域、价格政策、市场推广费用等条款，确保代理关系的稳定和规范运作。
二、市场推广支持1.营销培训：企业应定期为代理商提供系统的产品知识和销售技巧培训，以帮助代理商了解企业产品和市场需求，提高销售业绩。
2.销售促销：企业应制定营销促销计划，与代理商合作开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买企业产品。
3.市场调研：企业应通过代理商了解市场需求和竞争动态，定期进行市场调研，以便及时调整产品和市场策略。
三、价格和奖励政策1.价格政策：企业应制定合理的价格政策，确保代理商有足够的利润空间，同时要求代理商按照企业制定的价格执行，避免价格战和恶性竞争。
2.奖励政策：企业应设立奖励机制，对于销售业绩突出的代理商给予奖励，如提成、津贴、旅游奖励等，以激发代理商的积极性。
四、信息共享和沟通1.信息共享：企业应与代理商建立信息共享机制，定期向代理商提供产品资料、市场报告和竞争信息，以帮助代理商了解企业动态和行业发展。
五、违规处理和终止合作1.违规处理：企业应建立违规处理机制，对于代理商违反合同约定和企业规定的行为，及时采取相应的纠正措施，并记录在案。
2.终止合作：企业应设立终止合作的条件和程序，如代理商长期未达到销售目标、恶意竞争、严重违规等情况，可以解除代理合同，并与代理商进行清算和交接。
公司代理商的管理制度
第一章总则第一条为加强公司代理商的管理，规范代理商的经营活动，保障公司和代理商的合法权益，提高公司产品市场占有率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有代理商，包括区域代理商、产品代理商和专项代理商。
第三条公司对代理商的管理应遵循平等互利、诚实守信、公平竞争的原则。
第二章代理商的资质要求第四条代理商应具备以下基本条件：1. 具有独立法人资格的企业或个体工商户；2. 具有稳定的经营场所和经营团队；3. 具有良好的商业信誉和商业道德；4. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力；5. 按照公司规定的产品价格体系销售产品。
第五条代理商需提交以下材料进行资质审核：1. 企业法人营业执照副本复印件；2. 组织机构代码证复印件；3. 法定代表人身份证复印件；4. 公司规定的其他相关材料。
第三章代理商的职责与义务第六条代理商的职责：1. 严格按照公司规定的产品价格体系销售产品；2. 积极开展市场推广活动，提高公司产品市场占有率；3. 配合公司进行市场调研，及时反馈市场信息；4. 提供优质售后服务，维护公司品牌形象；5. 按时提交销售报表和库存报表。
第七条代理商的义务：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 不得从事违法经营行为，不得损害公司及消费者权益；3. 不得泄露公司商业秘密；4. 不得擅自变更代理商资格；5. 按时缴纳代理商保证金。
第四章代理商的考核与奖励第八条公司对代理商实行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场推广、售后服务等方面。
第九条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对考核优秀的代理商给予奖励，对不合格的代理商予以淘汰。
第五章代理商的违规处理第十条代理商有下列行为之一的，公司将视情节轻重给予警告、罚款、暂停或取消代理商资格等处罚：1. 违反国家法律法规和公司规章制度；2. 损害公司及消费者权益；3. 泄露公司商业秘密；4. 擅自变更代理商资格；5. 其他违反本制度的行为。
第十一条代理商被处罚后，应立即改正错误，并接受公司的监督。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度是公司对自己的代理商进行管理的规定。
这个制度包括了代理商的申请、评估、派遣、合同签订、销售政策、代理商奖惩等一系列内容。
下面我将就代理商管理制度进行的详细阐述。
一、申请与评估申请成为代理商的企业必须符合以下条件：1. 公司具有法定资质，并拥有一定的资金和业务经验；2. 公司业绩稳定，在其经营所属的领域内有良好的市场信誉度和客户基础；3. 具有一定的市场分析能力和拓展能力，拥有充分的人员配备和办公场所。
申请人应附上企业资料，包括企业发展计划、组织架构、人员情况等，经过初审当局通过后，由专业机构对申请人进行考察和审核。
在考察过程中，对申请人的人员、财务、管理、销售等环节进行全面审核。
对于审核不合格的，一般不得再行申请。
二、代理商的选派公司在选择代理商时，应根据其经营情况、经验和市场影响力来进行评价。
首先，通过评估比较和跟踪调查等方式，确认代理商合资资格。
经过评估后，进行面谈和试运营，在双方达成意见后，选派合适的代理商签订合同并落实推荐与资金支持等相关事项。
三、合同的签订代理商签订合同前，公司应该向其介绍公司业务情况和代理产品，同时交代代理商的管理要求和考核标准。
合同应明确双方的权利义务、代理产品的规定、店面开业及营销计划等事项，并应遵守当地的法律法规。
四、销售政策公司应向代理商提供一些有利于营销的销售政策，如促销、赠品等活动，以鼓励代理商为公司创造业绩。
另外，公司还应当向代理商提供完善的售后服务，例如对商品进行质量监管、提供技术支持、解决售后问题等。
这也是珍爱代理商和客户的重要体现。
五、代理商的考核与奖惩公司应当定期对代理商进行考核，发现问题及时解决并给予奖惩等政策支持。
代理商所获得的奖励，可以指定在代理商指定的用途上，也可以根据公司的规定进行兑换或协助解决问题。
代理商所获得的惩罚，可以包括中止配货、降低返利等影响其业务的措施。
在度量代理商表现时，公司应该兼顾其整体表现及每个代理商的不同特征。
代理商管理制度
代理商管理制度第一章总则第一条为了规范代理商的经营行为，保护公司利益，加强对代理商的管理，制定本制度。
第二条本制度适用于公司与代理商签订代理合同的代理商。
第三条代理商应当严格遵守公司的相关规定和合同约定，维护公司利益，履行代理义务。
第四条公司对代理商的管理应当遵循公平、合法、诚实信用的原则。
第二章代理商的权利和义务第五条代理商有权享有公司提供的代理权，并按照公司的规定开展代理业务。
第六条代理商有义务认真履行代理合同约定的各项义务，按照公司的规定开展营销活动。
第七条代理商应当按照公司的要求，及时提供有关销售、库存、市场等方面的信息，并保持与公司的良好沟通。
第八条代理商应当严格遵守国家相关法律法规，不得从事违法活动，损害公司利益。
第九条代理商应当积极配合公司的市场推广和销售活动，提高产品的市场占有率。
第三章代理商的管理第十条公司对代理商进行严格管理，对代理商的申请、考核、违约等行为进行监督和处理。
第十一条代理商的申请：代理商符合公司的条件要求，可以向公司提交代理申请。
公司对代理申请进行审核并决定是否签订代理合同。
第十二条代理商的考核：公司定期对代理商进行考核，评估代理商的市场表现、销售业绩等情况。
对表现不佳的代理商进行警告、处罚或解除代理合同。
第十三条代理商的违约处理：若代理商违反代理合同的约定，损害公司利益，公司有权终止合同并追究其法律责任。
第十四条公司对代理商的奖惩措施应当公平、合理，不得滥用权力或对代理商进行任意打压。
第四章代理商信息管理第十五条公司应当建立健全代理商档案，包括代理商的基本信息、合同资料、销售业绩等内容。
第十六条公司应当保护代理商的隐私信息，不得泄露代理商的商业秘密。
第十七条代理商对公司的信息保密义务，不得将公司的商业信息泄露给第三方。
第五章附则第十八条本制度自颁布之日起生效，如有修订或补充，须经公司领导批准方可生效。
第十九条本制度解释权归公司所有。
代理商管理制度就是公司对代理商进行管理的规范和制度，其目的是维护公司利益，规范代理商的行为，促进双方合作共赢。
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五峰公司代理商管理制度录目一、与代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的选择四、五峰公司的责任与义务五、代理商的责任与义务六、代理商管理七、价格政策八、资金与物流九、下级网络开发与管理十、广告管理十一、培训十二、奖励十三、罚责与退出十四、保密年营销策略，使五峰公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保2008店5S为贯彻五峰公司证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。
与代理商合作的期限一、代理合同期限原则为一年。
期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。
代理商的界定二、、1 年度五峰公司客户划分为：2008类地区）C、B仅适用省级代理商，（1)家以上代理商）；2类地区，每地区A（仅适用于市级代理商2)类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，C、B五峰公司产品的市场分销策略考虑，在确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。
类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。
A对类区域具体划分标准：A\B\C类地区（大区）C 类地区（大区）B 类地区（大区）A 目项ⅢⅡⅠ一级城市ⅤⅣ二级城市三级城市ⅦⅥ、一级：大区会城市及中心城市；二级：地级城市；三级：县级城市。
A 注：、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类区域是公司的重点市场；其它为公司的普通市场。
B分类ABC、重点市场的2法则将目前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略；ABC根据市场等级场市域区广东、江苏、浙江、山东、北京、上海、广州、深圳类市场A湖南、湖北、河南、河北、广西、四川、陕西、山西、福建、辽宁、吉林、黑龙类市场B江、天津、重庆内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海类市场C三、代理商选择、总则1为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。
本办法适用于长期合作的代理商。
、管理原则和体制2公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。
对选定的代理商，公司定期与之签订长期营销合作协议。
在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。
公司可对代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。
公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。
公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。
、代理商的筛选与评级3、代理商的选择：A主要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务（信用）状况、银行信誉等级。
公司制定如下具体筛选代理商评级指标：现在销售量和销售能力；1).财务实力；2).管理能力；3).商业信用和声誉；4).潜在的开拓业务能力；5).现经营商品范围；6).7). 现经营覆盖商圈范围；对本公司产品认知度；8).在具体筛选与评估代理商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。
区域代理商可根据本区域市场状况，参考以上选择项目，但必须符合以下基本条件：基本资格：、B须具备有渠道本产品的经营范围的并已完成工商税务等有关部门部门年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证等及具备一般纳税人资格；注册资金：万；50类地区市级代理商不低于A1.2. 万；30类地区省级代理商不低于B万；10类地区省级代理商不低于C3.分销网点：家：10类地区市级代理商开发二级经销商不少于Al家；10类地区省级代理商开发二级经销商不少于BlCl 家；3类地区省级代理商开发二级经销商不少于对以上要求和数量标准，如代理商提供虚假或严重失实资料，一经查实、违规条例：C将取消省级（市级）代理商资格并酌情扣罚保证金。
（市场拓展）:、评估程序D经由五峰公司营销总部和各市场区域经理，原则上是一年一度开展，对于代理商或经销商的评估，l市场调研后（可委托市场信息中心进行），提出参加评估代理商的名单。
公司成立一个销售、市场、财务等部门组成的代理商评选小组；评选小组初审候选商家后，由营销部实地调查商家，双方均填调查表；l 经对各候选商家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。
l每年对代理商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格的代理商。
l公司可对代理商划定不同信用等级进行管理。
评级过程参照如上筛选代理商的办法。
l对最高信用代理商，公司可提供一系列的折扣等优惠待遇。
l四、五峰公司的责任与义务、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并按规范运作；1、负责向代理商提供产品知识及营销知识培训；2、不定期派出业务员或市场监察人员检查各代理商的销售管理；3、负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料；4、召集全国性代理商会议，以交流销售经验；5、协助代理商打击各类市场违规形象，维护代理商权益；6、协助指导代理商做好各类促销、推广活动；7、充分由五峰公司总经理、营销总部、财务、市场部共同组成联合监察小组，不定期对各地市场区域、甚8至代理商进行综合检查；、企划部要严格认真地检查各市场区域市场的宣传推广活动和宣传物料的投入情况。
9五、代理商的责任与义务、代理商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营；1、完成省级（市级）渠道合同中的协议保底进货额，维护市场价格统一；2 、按五峰公司总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；3、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；4、有义务向五峰公司总部和其它代理商提供成功的素材经验；5、应主动维护五峰公司商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；6、有义务开发、管理下级代理商以扩大市场覆盖面和提高市场占有率，并有向二级经销7商告知公司及产品信息的义务；、严格遵守五峰公司各项代理商管理规定；8、代理商不得随意退出或取消代理。
9六、代理商管理（一）适用范围：年销售年度，经过五峰公司确认的各种类型的代理商。
2008（二）代理商管理的目标：、通过市场管理办法，加强对区域指定代理商的激励机制，激发代理商经营五峰公司产品的信心与决心。
1年营销政策，加强市场监控力度，维护品牌形象，优化渠道网络。
20O8、通过市场管理办法配合2（三）管理措施：、公司对重要的代理商可派遣专职业务员。
1、公司对畅销产品，可对代理商规定最低销售量，须代理商分担有关广告促销费用。
2、公司对滞销产品，可给予补助或分担代理商广告促销费用。
3、经常对代理商进行考查，主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售4等情况。
、公司制定代理商要货、发货、运输、验收交接、货款回收的工作规程。
5、公司减少对个别代理商大户的过分依赖，分散渠道风险。
6、公司重点监督代理商执行公司统一价格政策，以及货款及时回收情况，防止经济诈骗。
7、代理商应对本公司产品与各竞争产品进行比较，以更好地销售五峰公司的产品。
8考查指标有：企业、产品和知名度大小，产品品种是否齐全，是否不断改进产品，产品质量优劣，交货期长短、是否准时，脱销或积压情况，厂商间协调配合程度，消费者对产品认同程度，商品维修或退换情况。
公司营销、售后服务、财务部门向代理商提供如下服务：提供市场、商品信息；1).介绍本企业商品性能和特点；2).介绍商品操作与维护保养方法；3).提供商品广告宣传资料；4).销售批量折扣。
5).、公司每年召开一至二次（全体）代理商会议。
9主要议题是：交流营销经验和体会；l表彰或奖励优秀代理商；l强化协作对策；l扩大共同市场和竞争制胜的建议；l联谊与商事旅游。
l注：公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的代理商，可以投资入股，建立与代理商的产权关系。
（四）管理细则、代理商不允许跨区域销售；1、代理商不允许代理与本公司相似其他类型产品；2、代理商或经销商应及时发现和反映其他地区以低价冲击本地区市场并能提供确凿依据。
3、根据总部销售管理的需要，及时提供有关销售情报信息；4、促销管理符合规范，下级网点档案真实、及时；5招贴、海报、宣传单应按要求齐全到位；POP要求，样品处理及时，现场CI、卖场符合6、积极组织促销活动，但不能对市场统一价格、批发渠道有大冲击；7、对市场管理提出建设性意见并组织实施。
8在未征得公司同意的前提下不得用于与公司无关的商业行代理商在使用五峰公司的品牌及产品商标时，、9为，须严格按照五峰公司对于产品商标及专利著作权使用办法操作。
七、价格政策、五峰公司提供统一价格政策：为代理商提供方便的合作方式；1注：五峰公司依据相关价格制定原则确定各类产品价格，。
详见附件、价格管理：2全国基本统一指导零售价。
代理商根据市场情况，可适当开展产品折扣让利促销活动，但须报请五峰公司总部批准。
八、资金与物流、协议进货额：1。
详见附件合同中将确定每一代理商的协议首批进货额和协议季度及目标任务表，（市级渠道）在省级渠道个工作日内到达五峰公司指定账户（节假日顺延）。
2注：首批进货款及保证金必须在协议签订后五峰公司收到货款后个工作日内将货物发送给代理商。
7、运输：2深圳地区货运公司。
发货地点：代理商指定接收地点。
到货地点：五峰公司负责到深圳货运站的短途运输费用，代理商负责深圳到目的地地区的长途运输费用。
运输费用：验收时如有货物损坏现象，代理商在收货当场完成验收，五峰公司将及时配送代理商所申请要货产品，注：代理商可拒收，运费由五峰公司承担，验收后如有产品破损由代理商自负。
、换货原则：410代理商提出换货申请时，须提前个工作日且必须是产品质量问题，才予以办理；代理商提出换货申请时，该批货品必须要标明换货因由，要有顾客及代理商签名，且随货物附上发票或收据复印件；代理商必须保证换货产品外壳无明显划痕、配件齐全，不影响二次销售，方可换货；、保证金：5为维护公司和代理商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国代理商利益。
为进一步加强及规范市场管理，保证代理商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。
的：目此原则适用于省级（市级）代理商，二级经销商原则上不收取。
收取原则及额度：个工作日内支付；2甲乙双方签订合同后保证金的收取时间为：合同书到期后的一个月内。
保证金的返还时间为：按银行同期的活期利率计算。
保证金的利息：代理商在经营过程中因违规所扣除的保证金应在扣除之日起十日内补齐。
保证金的补交：九、下级网络开发与管理为了维护和扩大五峰公司销售网络，保障代理商利益，提高市场占用率，扩大市场覆盖面对代理商作以下要求：开发下级网络是省级、市级代理商必须完成的工作；个以上二级代理商；10类市级代理商必须开发AB 个以上二级代理商；10类独家代理商必须开发个以上二级代理商；5类独家代理商必须开发C省、市级代理商区域内下级代理商的进货额计入该代理商进货额；一级代理商可向二级代理商收取一定金额的保证金（省级或市级代理商收取），具体数额由省、市级代理商决定，无赊货；二级代理商的合同、资料等必须交总部备案。
十、广告管理全国性广告由五峰公司统一策划、投放；各地广告投入原则上由五峰公司投入，具体实施由公司营销总部和代理商共同完成，具体如下；省级（市级）代理商提出季度广告、促销、公关活动计划（预算不超过进货额由代%50，其中5%季的/由五峰公司投放），包括时间、内容、方式、及投入后的计划销售量；此计划由各地代理%50理商投放，商交区域经理报公司营销总部。