销售任务分解表上流程
年度销售计划目标任务如何进行分解.
年度销售计划如何进行目标分解世界上最远的距离，是从头到脚，世界上最难的管理，是从战略到动作。
年度销售计划和目标分解,这样的话题，应属老生常谈了,但又不得不谈，而且常谈常新。
08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层，对这个问题是高度重视(毕竟销售部门是产出部门，是公司的生命线，但又讲不明白。
比如,你问一些公司的销售部经理:你们是怎么制定年度销售计划的?他可能说：公司下任务，我这里分解;还有的就是说，根据去年完成销量情况适当增加某个比例。
反正就是粗略的一个想法和目标。
分解任务基本是下压式，没有沟通，就算有那也是例行通报。
那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢?在这里,我只能说大致的科学、合理、有效，因为各个行业、企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队各不一样,不可能放之四海而皆准。
我们先来看一个目标细化的故事:美国科学家曾经做过这样的一组实验:将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到50公里外的村子里去。
A组人员：没有小目标,也不知路程有多远,不知道村庄的名字，只管跟着向导不停地走就行了。
结果,走到五分之一的距离,大家都开始叫苦;不到一半的路程,大家有开始抱怨；走完四分之三的路程，大家都愤怒了;走完全程,大家情绪都很低落,花费的时间是最长的,而且大家也很痛苦。
B组人员：有大目标（知道村子名字，也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有时间和速度，只根据经验估计猜测.结果，走到一半的距离,有人开始询问;走完四分之三的路程,大家普遍情绪低落,最后大家都疲累不堪,同时路上花费的时间也是比较长的。
C组人员：不仅知道方向,也知道终点位置,而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度,明确剩下的距离。
一路上，大家有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。
结果,花费的时间是最短的，也是最快乐的一组。
这个故事说明了什么?第一：目标设计得越具体越细化,越容易实现第二:如果清晰知道行动目标和进展速度，人们就能自觉克服困难，努力达到目标第三:看不到目标容易让人心生恐惧和愤怒第四:将目标简单化、轻松化,更容易实现第五:目标需要不断地被细化(阶段性标志、小目标第六：方向比努力更重要，快乐也是生产力下面我们看看一般企业是怎么进行销售计划和目标分解的？大多数企业用的是:指令式分解.指令式分解是分解前不与下级商量，由领导者确定分解方案,以指令或指示、计划的形式下达。
XX年下半年重点工作任务分解表
XX年下半年重点工作任务分解表概述XX年下半年是公司发展中至关重要的时期，在市场竞争日趋激烈的情况下，为了保持公司的竞争优势和市场地位，公司必须制定有效的计划并执行它们。
为此，公司在下半年主要的重点工作任务是：1.完成销售目标，提高市场占有率；2.提升产品质量和升级研发；3.提高管理效率，优化组织架构和流程。
本文将针对这三个重点任务进行分解。
完成销售目标在下半年，公司的销售目标是将销售额提高20%以上。
为实现这个目标，公司将采取以下措施：1.扩大市场份额。
扩大公司的销售范围和分销渠道，以开拓新市场。
2.促进销售。
推动销售团队的营销能力和销售服务水平、建设更好的渠道合作关系并且注重客户关系维护,提高回购率。
3.加大目标管理力度。
对销售团队的业绩目标进行细化拆解，并采用KPI（关键绩效指标）进行管理和监控。
提升产品质量和升级研发在下半年，公司将致力于提高产品质量和升级研发，以提高客户满意度和市场评价。
为此，公司将采取以下措施：1.优化产品线。
加强产品对市场的反馈分析，结合客户需求做出必要的产品调整和升级，以适应市场变化。
2.进行技术研发。
增加研发投入，加快技术成果转化，为客户提供多元化的产品，提高产品的竞争力。
3.加强品质管理。
完善全流程质量控制，不断提高产品制造和服务过程的质量管理水平。
提高管理效率在下半年，公司将优化组织架构和管理流程，以提高管理效率和降低成本。
为此，公司将采取以下措施：1.精简组织架构。
优化公司的组织结构和岗位职责，削减管理层次，减少中层级别，降低管理成本。
2.线上会议。
通过在线视频会议工具，完成部门之间以及公司内部的会议，降低出差费用，提高工作效率。
3.采用数字化流程。
采用数字化流程，将管理流程标准化，降低因为手工流程产生的出错率，保证高效的工作流程。
总结以上是XX公司下半年的重点工作任务分解表。
公司将采取有效措施和举措，结合实际情况加以实施和调整，确保使公司更快更好地发展。
销售的工作流程
销售的工作流程
销售的工作流程可以分为以下几个步骤：
1. 客户开发：寻找潜在客户，通过市场调研、推广活动、社交媒体等方式确定潜在客户，并建立联系。
2. 销售咨询：与潜在客户进行初步沟通，了解客户需求，介绍产品或服务，并解答客户疑问。
3. 提供解决方案：根据客户需求，设计和提供适合的解决方案，包括产品或服务的定制、价格、交付方式等。
4. 提交报价：根据客户需求和解决方案，提供报价和合同，明确产品或服务的价格、条款和条件。
5. 谈判与签约：与客户进行谈判，商讨合同细节，并确保达成共识。
一旦达成协议，签署合同。
6. 交付与实施：准备和安排产品或服务的交付和实施，确保按照合同约定的时间和要求进行。
7. 售后服务：与客户保持联系，提供售后支持和服务，解决客户问题和需求，建立长期合作关系。
8. 客户关系维护：定期与客户进行沟通，了解其满意度和需求变化，提供升级或增值服务，保持客户忠诚度。
9. 销售数据分析：收集和分析销售数据，评估销售绩效，发现潜在机会和改进点，制定销售策略和计划。
这些步骤可能会因行业和公司的不同而有所差异，但大致上涵盖了销售工作的主要流程。
快消品行业销售制度流程介绍
快消品销售的制度和流程销售代表定期拜访制度1．销售代表每日必须严格按业务拜访行程拜访客户。
2．进店拜访步骤：（1）检查产品日期。
（2）查看产品库存。
（3）理货、放置广宣品。
（4）与导购员交流、培训导购员。
（5）与部门负责人沟通、交流。
（6）拿订单。
（7）对结帐。
（8）填写拜访卡。
3．销售代表拜访客户必须携带：拜访卡、笔记本、红蓝笔、抹布、常用广宣品。
4．销售代表每日拜访客户不得擅自跳店、甩店、延长单店拜访时间。
5．如遇特殊情况，必须事前与销售主管沟通。
销售主管查店、拜访制度1．销售主管每周必须查店3个工作日（必须含1天周末）或以上。
2．所辖区域内的所有KA类店每周必须检查一次。
3．所辖区域内的所有A类店每三周必须检查两次。
4．所辖区域内的所有B、C类店每月必须检查一次。
5．所辖区域内的所有社区奶站每月必须检查一次。
6．所辖区域内所有KA、A类店的组长或采购主管每季度必须拜访一次。
法定节假日必须拜访一次。
7．所辖区域内的所有经销商每月必须拜访一次。
8．所辖区域内的所有批发商每两月必须拜访一次。
9．销售主管必须每季度对业务代表的工作效率进行评价。
10．后附：销售主管查店检查卡（见附表五）、销售代表工作效率检查表一（见附表六）、销售代表工作效率检查表二（见附表七）、销售代表工作效率评价表（见附表八）。
超期帐款管理制度1．超期帐款是指：赊帐销售后已同商家核清的帐款超出销售合同规定的结款期限而没有结帐的。
2．对超期帐款分公司必须在超期一周内与商家确认超期帐款额度，并要求商家签署确认函。
3．对超期帐款分公司必须在超期两周内，向商家递交第一封超期帐款催款通知书，并要求商家做出书面回款计划，同时向该商家提出若十日内无法结清货款将停止供货。
4．对超期帐款分公司必须在第一封超期帐款催款通知书下发后第十天，向商家递交第二封超期帐款催款通知书。
同时停止供货。
5．对超期帐款分公司必须在第二封超期帐款催款通知书下发后，将该帐款进入法律诉讼程序所须的资料准备齐全。
销售任务分解实施方案
销售任务分解实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的加剧，销售任务的完成变得越来越具有挑战性。
为了有效实施销售任务，需要对任务进行合理的分解和实施方案的制定，以确保销售目标的顺利完成。
二、销售任务分解。
1. 制定销售目标，首先需要确定销售目标，包括销售额、市场份额、客户数量等指标。
销售目标应该具体、可衡量、可达成，并且与公司整体战略目标相一致。
2. 确定销售任务，根据销售目标，将销售任务分解为具体的销售任务，包括拓展新客户、维护老客户、提高客户满意度等任务。
3. 制定销售计划，根据销售任务，制定详细的销售计划，包括销售时间表、销售渠道、销售策略等。
销售计划应该具体可行，能够指导销售人员的工作。
4. 分配销售任务，根据销售计划，将销售任务合理分配给销售人员，确保每个销售人员都能够清晰地知道自己的任务和责任。
5. 确定销售资源，为销售任务提供必要的资源支持，包括人力资源、物质资源、财务资源等。
确保销售人员有足够的资源来完成销售任务。
三、销售任务实施方案。
1. 建立有效的销售团队，建立高效的销售团队是实施销售任务的关键。
需要通过培训、激励等方式，吸引和留住优秀的销售人才，提高团队的执行力和战斗力。
2. 完善销售流程，建立完善的销售流程，包括客户开发、需求分析、方案制定、谈判签约等环节。
确保销售流程的顺畅和高效，提高销售效率。
3. 强化客户关系管理，加强对客户的关系管理，包括客户维护、客户服务、客户反馈等。
通过建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度和满意度，促进销售业绩的提升。
4. 制定销售激励政策，建立科学的销售激励政策，包括提成制度、奖励机制、晋升通道等。
激励销售人员的积极性和创造性，推动销售任务的实施。
5. 加强销售监控与评估，建立有效的销售监控和评估体系，对销售任务的实施情况进行及时跟踪和评估。
及时发现问题和风险，采取相应的措施加以解决，确保销售任务的顺利完成。
四、总结。
销售任务分解实施方案的制定对于销售工作的开展具有重要意义。
工作计划的任务分解流程
工作计划的任务分解流程一、确定工作目标在制定工作计划之前，首先需要明确工作目标。
工作目标是实现公司战略目标的具体任务，包括提升销售额、改善客户满意度等。
通过确定工作目标，可以为后续的任务分解提供明确的方向和目标。
二、列出关键任务在确定了工作目标之后，需要将工作目标分解为关键任务。
关键任务是实现工作目标所必须要完成的核心任务，它们对于达成工作目标至关重要。
列出关键任务的过程中，需要考虑任务的价值、紧急性、可行性等因素，确保关键任务的合理性和可操作性。
三、拆分关键任务将关键任务进一步拆分为更加具体的子任务，以更好地实施和管理工作。
拆分关键任务时，可以按照时间顺序、工作流程、责任部门等多个维度进行分类，确保每个子任务的具体性和可操作性。
四、制定任务执行计划对于每个子任务，制定具体的任务执行计划。
任务执行计划包括任务开始时间、结束时间、负责人、所需资源等信息，以确保任务能够按时完成。
同时，还需确定每个子任务之间的关联性，确保各个任务之间的衔接和协调。
五、分配责任和权限将各个子任务分配给相应的责任人，并为其明确任务的权限和责任范围。
责任人需要清楚地了解自己任务的目标、进度和要求，以便能够按时且高质量地完成任务。
分配责任和权限时，还需考虑不同责任人之间的协作和配合，确保工作的顺利推进。
六、监控任务执行进度在任务执行过程中，需要及时监控任务的执行进度。
可以利用项目管理工具、报表等方式对任务的完成情况进行跟踪和监控，及时发现并解决任务执行中的问题和难点。
同时，还需要与责任人进行沟通和协调，确保任务能够按时完成。
七、评估任务执行效果完成任务后，需要对任务执行效果进行评估。
评估可以通过数据分析、用户反馈等方式进行，查看任务是否达到了预期的目标，并进一步总结经验教训，为下一次的任务执行提供参考。
八、调整工作计划在评估任务执行效果的基础上，有必要对工作计划进行调整和优化。
根据任务执行情况，对计划中的关键任务、子任务、任务执行计划等进行调整，确保工作计划的有效性和适应性。
销售年度工作计划分解表
销售年度工作计划分解表一、目标设定1.1 市场营销目标- 将公司产品推广至更多的潜在客户，提高市场占有率- 实现年度销售目标，增长销售额- 提高品牌知名度，树立良好的市场口碑1.2 个人销售目标- 完成个人销售任务，达成销售目标- 提高个人客户服务满意度，增加客户忠诚度- 拓展新客户，开发新市场，扩大个人客户群二、市场分析2.1 行业市场分析- 了解当前行业市场动态，分析市场份额和竞争状况- 研究行业发展趋势和前景，为销售策略制定提供依据2.2 产品定位- 根据市场需求和竞争产品分析，明确产品定位- 总结产品特点和优势，建立最佳产品定位策略2.3 竞争对手分析- 研究竞争对手的产品、价格、市场策略等- 掌握竞争对手的优势和劣势，找出差距和提升空间三、销售策略3.1 市场营销策略- 制定不同产品的市场推广计划，选择适合的市场营销策略- 根据市场表现进行调整，提高市场反应和竞争力3.2 客户服务策略- 加强对现有客户的关怀和维护，提高客户满意度- 优化客户服务流程，提供更便捷、周到的服务3.3 销售促销策略- 制定年度促销方案，组织促销活动，提高产品销售额- 定期进行促销策略的评估和调整，确保促销效果四、销售计划4.1 年度销售目标设定- 根据市场情况和公司发展要求，确定年度销售目标- 按照目标制定详细的销售计划和任务分配4.2 月度销售计划- 制定每月的销售任务和计划，分解年度销售目标- 定期回顾销售计划执行情况，及时跟进和调整4.3 季度销售总结- 每季度进行销售业绩总结和评估，找出问题和改进空间- 根据季度总结结果，调整销售策略和计划五、销售执行5.1 销售流程规范- 确定销售流程和规范，统一销售操作标准- 健全销售流程监督机制，保证销售质量和效率5.2 销售团队建设- 加强销售团队建设和管理，提高团队执行力和协作精神- 组织销售团队培训和激励，提升销售绩效5.3 客户关系管理- 加强客户关系管理，建立客户档案和数据库- 不断改善客户关系和服务，提升客户忠诚度和口碑六、销售绩效评估6.1 销售数据分析- 定期对销售数据进行分析，发现问题和趋势- 根据分析结果及时调整销售策略和计划6.2 个人销售绩效评估- 对销售团队成员的销售绩效进行定期评估，制定激励措施- 对高绩效人员进行表彰和奖励，对低绩效人员进行指导和培训七、风险管理7.1 市场风险评估- 定期进行市场风险评估，预判市场变化对销售的影响- 制定相应的风险应对方案，降低市场风险7.2 客户信用风险管理- 加强客户信用风险管理，确保收款及时和安全- 建立客户信用评估体系，降低逾期欠款风险以上是销售年度工作计划分解表的内容，通过细化工作计划，拆分任务细节，明确目标和责任，使销售工作更加具体和有针对性，提高工作效率和业绩。
销售的工作流程
销售的工作流程通常包括以下步骤：
确定目标客户：根据市场调研和公司定位，确定目标客户群体，制定针对这些客户的销售策略和计划。
客户开发：通过市场调查、广告、网络、展会等途径寻找潜在客户，建立联系并了解客户需求。
客户需求分析：深入了解客户的具体需求和偏好，分析客户的购买意愿和能力，为后续的销售策略提供依据。
产品或服务介绍：根据客户需求，向客户介绍公司的产品或服务，解答客户疑问，提高客户对产品或服务的认知和满意度。
报价和谈判：根据客户需求和产品特点等，提供详细的报价方案，包括产品价格、服务费用、配送方式等。
与客户进行谈判，达成一致意见。
签订合同：客户确认报价方案，并同意购买产品或服务后，与客户签订合同。
确保所有条款和条件都在双方同意的情况下生效。
订单执行：根据合同要求，安排生产、发货、安装等环节，确保按时交付。
与客户保持密切联系，及时解决可能出现的问题。
售后服务：提供优质的售后服务，包括产品使用指导、维修保养等，确保客户对产品或服务满意。
同时，通过客户反馈不断改进产品或服务质量。
客户关系维护：定期回访客户，了解产品或服务的使用情况，收集客户反馈，及时解决客户问题。
建立长期稳定的客户关系，提高客户忠诚度。
业绩评估：定期评估销售业绩，分析销售数据和市场变化，总结销售经验，调整销售策略和计划，以提高销售业绩。
以上是销售工作流程的简要概述，具体流程可能因公司、行业和产品等因素而有所不同。
在实际工作中，销售人员需要不断学习和提高自己的专业知识和技能，以适应不断变化的市场环境。
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反馈绩效结果
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北京国联医药经营有限公司合同审核流程
办事处内勤 销售部内勤 销售部负责人
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不合格
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登记日期申请部 门、申请人、合同 （协议）名称、编 号、数量
<进程名称>
办事处 销售部内勤 销售部负责人 总经理 财务总监
费用申请
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登记《各类费用明 细表》
返利申请 将返利品种、返利 标准录入《各地销 售政策》
北京国联医药经营有限公司季度奖金计算流程
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作为绩效考核指标 依据
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北京国联医药经营有限公司绩效考核系数评定流程
办事处 参加考核人员
填写绩效考评 表 对相应考核评 分、签字
办事处内勤
销售部内勤
相关评分部门
销售部负责 人
管理推进部
复核各项内容 的填写是否正 确、数字是否 准确
15日
办事处经理/ 负责人绩效考 核
审核
当月新增终 端、覆盖数
《办事处经 理（无内 勤）评分 表》
回款任务
计算可分配奖金总 额
季度回款金额、季 度促销费金额
岗位系数 计算 个人 奖金 额 留存 奖金分配系数 审批 第二季度第一个月30日 做工资
不合格 依当月实际新增客户 填写《客户认定资料 明细表》 核对客户资 料、是否发 货 每月1日 依发货记 录、流向单 进行审核 合格
合格
填写《各地新 增客户汇总 表》
审批
做相应记 录
核对、备 案
录入新增客 通知 户档案，更 改终端数量
调整《产品任 务及实际销量 统计表》
客户交接 不合格 《OTC销售人员客户 档案交接清单》 核对是否为已认定 客户、核对填写内 容是否准确
审核
审核、签字
做登记处理
寄出
将签订日期、负责人、 合同名称、品种、内容 摘要等录入电脑登记， 并记录寄出日期。
需返对方的合同/ 协议
盖章
将签订日期、负责人、 合同名称、品种、内容 摘要等录入电脑登记。 并按区域加入编号，存 档。
公司存档的合同/协议
申请空白合同
审核
填写《印章使用审批单》
审批、签字
做登记并按要求使 用
依据当月连锁 流向数量、回 款数量
核对无误
《销售人员提成 计算表》中商务 人员提成基数 核对无误
核对
《应收账龄分析 表》
依据当月回款、 促销费
依据销售（商 务）提成计算办 法计算销售提成
审批
每月12日
计算工资
北京国联医药经营有限公司客户认定流程 办事处负责人 办事处内勤 销售部内勤 销售部负责人 管理推进部
评分 内勤及经理 “其他工 作”项的评 分、《办事 处内勤评分 表》、《办 事处内勤月 度销售报表 评分表》、
办事处内勤绩 效考核
评分
销售人员绩效 考核
审核
计划销量和 实际销量、 覆盖数、协 访评价
商务人员绩效 考核
审核
竞品信息、 计划书、发 货断货情况
商务人员当 月实际回款 金额
评分
将绩效考核反 馈传达给每位 考核人员
汇总、复 核
确认
《产品任务及 实际销量统计 表》中计划销 量一栏
每月28日
审核计划 分解数并 做为绩效考核 销量及品种覆 盖数依据
《产品任务及实 际销量统计表》 每月12日 中实际销量一栏
录入、汇 总实际销 量数
做销售人 员各品种 销量排名 做销售数 据分析
北京国联医药经营有限公司绩效考核指标确定流程
办事处负责人 办事处内勤 销售部内勤 销售部负责人
重新上报
未批原因 不合格
未批
制定《绩效考核绩效指标 计划表》
复核
每月25日
审核
合格
审批
销量计划、回款 计划是否符合要 求
个人任务是否符 合上报要求
上报品种是否全 部有销量计划
核对终端数量是 否与公司认定的 有效终端的数量 相符
北京国联医药经营有限公司提成的计算和核对流程 办事处负责人 办事处内勤 与财务部核对回款 后、依据连锁流向及 回款数量 《销售人员提成计算表 （回款）流向）》 每月15日 销售部内勤 销售部负责人 财务部
确认、签字
核对销 售人 员、商 务人员 提成基 数
《销售人员提成计 算表》中销售人员 提成基数
核对
审核 合格 做客户档 案调整 调整《产品任 务及实际销量 统计表》
《产品任务及实际销量统计表》上报流程 办事处负责人 销售人员 依据计划指标填写 《产品任务及实际 销量统计表》中计 划销量一栏 每月12日之前依据 实际销量填写《产 品任务及实际销量 统计表》中实际销 量一栏 办事处内勤 销售部内勤