阳光新城四期开盘认购执行方案
恩平阳光新城营销策划
CATALOGUE目录•项目背景介绍•目标客户群体及市场定位•产品定位及特色分析•营销策略及推广方案•销售策略及执行计划•营销效果评估及风险控制恩平阳光新城项目概述周边环境优美，紧邻城市公园和绿肺景观区，空气清新，适合居住和投资。
周边配套设施完善，包括学校、医院、商场、文化活动中心等，生活便利。
恩平阳光新城位于恩平市新城区核心地带，地理位置优越，交通便利，紧邻城市主干道和高速路口，出行方便。
项目地理位置及周边环境分析恩平阳光新城的竞争对手主要包括其他在售或即将上市的房地产项目，如碧桂园、万科等知名房地产企业的项目。
市场需求主要以本地居民和周边城市居民为主，客户群体较为广泛。
价格方面，恩平阳光新城定位为中高端市场，价格相对较高，但具有较高的投资价值和升值空间。
项目竞争对手及市场分析首次购房者这部分人群通常已有住房，但因为家庭人口增多或想换更好的居住环境，他们有较高的购买力，注重房屋品质和配套设施。
改善型购房者投资客目标客户群体分析目标市场目标客户描述市场定位及目标客户描述购买需求目标客户对恩平阳光新城的需求主要集中在房屋品质、配套设施、交通便利、学校资源和投资潜力等方面。
购买行为在购房过程中，目标客户更注重开发商品牌、工程质量、物业管理和交通便利等因素。
他们会通过多种渠道了解项目信息，包括线下参观、线上搜索和亲朋好友推荐等。
在做出购买决策时，他们会综合考虑价格、品质和配套等因素。
目标客户购买需求及行为分析0102项目产品定位及特色概述智能化的社区管理引入智能化的社区管理系统，提供安全、便捷、高效的物业管理服务。
地理位置优越项目位于恩平市中心城区，紧邻城市主干道，交通便利，具备优越的区位优势。
完善的生活配套项目内规划有大型商业、文化、教育等配套设施，同时周边配套完善，满足居民的日常生活需求。
高品质的建筑和景观采用高品质的建筑材料和现代化的建筑设计，打造具有视觉美感和舒适度的居住空间。
同时注重景观设计，营造优美的居住环境。
房地产项目开盘认筹方案
房地产项目开盘认筹方案一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产项目的开发与销售成为了城市建设的重要内容。
然而，由于市场竞争激烈，房地产项目的开优认筹显得尤为重要。
开优认筹阶段是项目开发的起始阶段，也是项目成功与否的关键之一、因此，编制一份全面、详细的开优认筹方案是非常必要的。
二、目标与原则1.目标：通过开优认筹活动，提高项目的知名度和口碑，吸引潜在购房者的关注和参与，获取足够的销售线索，确保项目后续开发和销售的顺利进行。
2.原则：公平、公正、透明是开优认筹工作的基本原则。
同时，注重个性化定制，提供个性化服务，根据潜在购房者的需求和喜好进行精准营销。
三、开优认筹活动内容1.项目宣传：通过各种媒体渠道和社交平台进行项目宣传，包括但不限于电视、报纸、网络和户外广告。
同时，利用项目宣传册、项目展示厅等形式，展示项目的特点、优势和未来发展规划，提高项目的知名度和吸引力。
2.优惠政策：提供一定的优惠政策，例如购房补贴、折扣促销等，吸引购房者的兴趣和参与。
此外，还可以推出购房套餐，与银行、装修公司等合作推出优惠组合，增加购房者的实际利益。
3.休闲活动：组织一些与项目特点相关的休闲活动，例如户外运动、文化娱乐活动等，吸引潜在购房者的参与。
通过活动的开展，增加购房者与项目的互动，加深对项目的了解和认知。
4.专业讲座：邀请房地产专家和相关业内人士，进行专业讲座，包括对楼盘的解读、市场走势分析等。
通过专业讲座，提供有价值的信息和知识，增加购房者对项目的信心和认同。
四、开优认筹策划1.策划团队：成立专门策划团队，由市场营销部门负责人带领，由策划、宣传、销售等相关部门组成。
各部门之间需密切合作，确保活动的顺利进行。
2.时间安排：制定详细的时间安排，包括活动宣传开始时间、结束时间、活动集中进行的时间段等。
同时，根据项目的销售进度和市场需求，安排合适的时机进行各项活动。
3.预算规划：制定详细的预算规划，包括各项活动所需的预算、宣传费用、人员费用等。
地产开盘办法
奕城名都开盘策划方案第一部分一、新项目开盘需要达到的目标1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户;将诚意客户转化成现实的购买力..2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务;实现项目的快销、热销..3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象;借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售..4.通过对新项目项目品牌的升华;注重创立房地产开发有限公司的企业名牌形象;完成从项目品牌到公司名牌的过渡;为新项目的后续项目开发奠定品牌基础..5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流;聚集现场人气;营造热烈火爆的现场销售气氛;提高现场客户成交比例..二、新项目开盘需要达到的效果预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度;体现项目的美好前景而促进楼盘销售;与此同时进行公司的社会公关;树立开发商积极良好的社会形象;并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系..1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动;吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场;提高诚意登记客户的成交比例;力争达到50％以上的解筹率..2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流;力争为销售现场带来近100名的新客户..3.通过开盘活动;再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来;让新项目成为市场所关注的焦点;掀起新一轮的销售热潮..4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位;给客户更加深刻强烈的印象;扩展客户群之间的口碑宣传;增进销售..5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色;特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示..增强客户信心;为新项目的销售创造有利的现场条件..三、新项目开盘必须具备的现场条件1、VIP卡认筹Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集;按照一般思路;就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上;才便于开盘和集聚人气;造成空前的盛景..2、样板房装修完成其中：裸体样板房;将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来;并表明用材的价格、技术等等一一展现;就可以说明新项目的价格是合情合理;并打消消费者心中的疑问;树立物有所值..样板房完成时间：年月日3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色;也是项目最主要的价值支撑点;新项目在开盘时;如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱;必将在此引发市场的空前轰动;一方面能够促进项目的尽快销售;另一方面将提升项目品牌和公司名牌;一举多得..示范区完成时间：年月日4、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口;是开发商实力的象征;现场环境的营造是体现新项目的窗口;因此在项目开盘前;必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造..售楼处及现场完成时间：年月日四、新项目开盘活动的核心要点1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点;是开盘准备工作的重点..力求每个细部都得做到位..2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则;一定要鲜明体现这一特点..3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点..第二部分一、开盘时间：暂定：年月日上午9：00二、开盘地点：新项目售楼处三、与会人员：A类：房开集团有限公司领导人B类：特邀嘉宾政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导具体由公司负责安排礼品发放 C类：媒体邀请钦州电视台、住房购友、钦州360网、钦州城市在线网、日报社等的记者具体由公司负责安排礼品发放..四、主持人邀请钦州市电视主持人作为节目主持人;2名;一男一女五、广告安排★电视：2个台;钦州新闻综合及公共频道;开盘前15天启动开盘广告;每天两次;共20天；★报纸：钦州广播电视报、钦州日报;开盘前15天上二~三次；★户外：现场㎡；★宣传单页：针对开盘的10000份DM报;开盘前两周里;两次夹与发完..★巨幅：市中心两块;每块约㎡；★车贴：针对全市主线路的公交车；★现场楼体条幅：50条；六、会场布置：会场布置以实际效果为准;但会按照不同区域的不同划分..主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区;设在客户营销接待中心门口或放在右边处;主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台透明有机玻璃;上有精美插花;右侧为主持人用立式麦可风;台面铺有红色地毯;台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等..嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧..签到处：来宾签到处设置在会场入口处..签到处配有我们的礼仪小姐..签到处设置签到处背景..礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌..贵宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场;设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾;摆放精美插花作为点缀..来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场..七、主要创意一新项目造势1、房开集团有限公司董事长——欢迎辞2、钦州市政府官员待定——致辞3、揭幕启动仪式建议案：由嘉宾揭幕新项目的LOGO仪式..4、电视台录播活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播;对于当天的开盘盛况;并在钦州电视台、钦州报媒进行新闻报导..二活动节目1、人体彩绘服装秀..操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特;人数5人;性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案可以体现新项目的景点;在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo..2、穿插节目表演..现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气;并供现场等候选房客户进行欣赏;同时活跃现场气氛和聚集人气..3、有奖问答..对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动..抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次..抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”..抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好..开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品;供客户中午食用;体现开发商的人本主义..八、开盘活动关键节点详细流程一派筹活动执行方案1、从月日起在报章广告中告知日将举行派筹活动;不说明具体数量;只提及数量有限;先到先得..并需携带身份证..2、通知电话/信函前期积累意向客户在于9：00在项目现场外候场..并需携带身份证..3、事先在现场张贴有关派筹海报;并在观音桥派发相关的DM广告..留出排队通道;加强停车和现场客户管理..4、计划发放筹码300份..红筹97折100份；黄筹98折100份；蓝筹99折100份..发筹前对筹码数量严格保密;发完为止..同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需..5、总销控通知客户进场;每批10组客户;后批客户依次进场..6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码..告知客户开盘时需携带身份证;与登记的号码相符;筹码优惠才能兑现..二售楼处开放日执行方案1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动如果实际人数较多;可分摊在余下几天陆续参观;而取前100位在日..2、日当天由房开公司派员统一讲解楼盘情况;剩余时间由客户自由参观;业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题..3、建议当天可组织售楼处开放日活动;准备一些酒水红酒、饮料等和西式餐点;供到场人员自助享用..同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等;吸引广大市民前来观看;扩大楼盘影响力..4、中午由房开公司安排午餐会;增进与客户的交流..5、客户在参观结束后;可获赠房开项目T恤等小礼品..6、不公开楼盘具体价格;只公布价格区间在元以内;并告知客户日开盘;先到先得..三内部认购执行方案1、以房开集团的名义通知电话或信函会员日优先到现场售楼处参加内部认购活动..2、通知当日来售楼处的客户于9：00在项目现场售楼处外候场..3、安排排队位置;加强停车和现场客户管理..4、当天不接待除房开集团会员外的别的客户..可在售楼处外张贴通知海报;并安排从售楼处到项目的临时班车;并代理客户接待一天..5、总销控台通知客户进场选购;每批10组客户..整个接待时间严格控制;未在短时间作出决定的客户则不予等待;安置于休息区继续考虑;后批客户依次进场..6、正式公开价格;推出近售楼处的两栋楼的100个单位..7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台;客户提交身份证;工作人员填写大定收据;认购书一式二份..8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处;客户缴款;一份交与客户;一份留存..9、要求小定客户必须在日开盘当天到售楼处完成大定;并补足元大定不退;逾期则视做自动放弃..如前期销售预期看好;则可放宽时间限制..10、客户若没有机会选购我们的第一期房源;在推出第二批房源时;承诺房开会员将有优先挑选权..四开盘流程1、通知当日来售楼处的客户于9：00在现场售楼处外候场..2、安排排队位置;加强停车和现场客户管理..3、总销控台通知客户进场选购;每批6-10组客户..由于客户已有多个备选的购房方案;因此整个接待时间严格控制;未在短时间作出决定的客户则不予等待;安置于休息区继续考虑;后批客户依次进场..4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况;则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权..5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台;客户提交身份证;工作人员填写大定收据;认购书一式二份..6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处;客户缴款;一份交与客户;一份留存..工作人员发放礼品券..7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时;将已预定的单元及时通知其他销售人员;不再向客户推荐..8、推出近售楼处的两栋楼的100个单位;订完后再推别的单位;以造成“供不应求”的局面..9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品礼品待定..10、客户若没有机会选购我们的第一期房源;在推出第二批房源时;承诺该部分客户按顺序有优先挑选权..封存集团内部和会员认购的单元..第三部分一、人员安排：1现场总控人员1人;协助2人2大厅现场销控、把握客户1人3大厅现场销售经理负责现场客户操作流程4大厅现场销售接待人员6人5开发商现场协调人员1人6签约审核人员2人、财务收银人员3人7售楼处现场保安人员10人门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋..8售楼处现场礼仪小姐10人9现场摄影、录像人员2人10现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作..11当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图;详细介绍新项目;推介新项目全新观景风情园林式设计理念;把握积累客户；对于诚意客户;希望全力逼定促成成交..12已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续;并赠送销售资料一套新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料二、仪式流程：07：00－09：00 所有工作人员进场..包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员..09：00－09：30来宾陆续进场..在现场设有签到处并同时发放礼品..贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品..嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲..09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场..10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾..10：08－10：13 集团董事长致欢迎词..10：13－10：18 钦州市政府领导致词..10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放;仪式达到高潮..10：30－10：35 选房开始、首位客户签约..10：32－12：30 人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始..10：40－12：50 主持人宣布典礼结束;来宾赶往午宴现场..三、配合道具：新闻稿、演讲稿；大型规划平面图；背景图；签到桌；指示牌会场指示、签到指示、贵宾休息厅指示、样板房指示等；停车区域；停车区域指示牌;安排保安现场管理..现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装;乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显..前期筹备工作：开发商拟定与会人员..于月之前与会领导贵宾发出请柬开发商负责..主持：男女主持搭档..其他准备工作：广告公司、礼仪公司请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备..提前印刷好请柬;请柬要在典礼前5天寄出;并确认来否回执..请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等提前5天向气象局获取当日的天气情况资料..提前5天落实指挥和负责秩序工作..管辖区内的保安指挥和负责秩序工作..做好活动现场的礼品、礼品袋;提前8天办理升空气球所需的消防审批等..四、活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后;礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花..如贵宾配带洋兰、文竹制作的胸花;嘉宾则佩带玫瑰、满天星制作的胸花;贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区;嘉宾由礼仪小姐引往会场..应急措施准备：音响系统：高级音响;保证质量的同时;多备用混合音响调音台一套;以确保音响的万无一失..麦可风立式2只;无绳应话筒2只;确保现场应急需求..准备来客胸花、剪彩用品要多点;以确保礼仪活动成功;防止短缺的尴尬..五、准备及费用预算：※ 午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元；※ 手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元；※ 新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元；※ 安全帽：100个开发商提供※ 收据、合同书、认购书、置业计划单；※ 报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；※ 电视媒体宣传：2个台20天/20000元；※ 一次性杯子：3元/50个;500个计30元；※ 户外换画面一次：12000元；※ 灯杆旗100套：190元/个计19000元；※ 刀旗：100面：5元/面计500元；※ POP喷绘旗：60面：700元；※ 气球条幅：5天;第一天250幅/天＋200元幅/天×4天;10幅计10500元；※ 气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条；※ 舞台及背景：3000元；※ 主持人：3000元/2人；※ 礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元；※ 保安10名：开发商负责；※ 拱门气球：5天计1500元；※ 乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；※ 模特：5人/1500元；※ 彩绘画家：5人/1500元；※ 不可预计费用：3000元；。
房地产认筹_方案
房地产认筹_方案TO : 陕西京英实业 From:西安全赢地产主题:阳光华庭认筹方案页数:3 认筹方案一、认筹周期2013年12月1日至12月30日(说明:具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，10-12月计划则根据12月认筹情况而定)二、认筹原则客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。
三、特殊政策1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠;2、付款优惠措施根据选房时方案执行。
四、活动细则:1、每张会员卡仅限选购一套住房;2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得;3、此次优惠仅限购房，不抵现金;4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划;5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选;6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理;7、活动解释权归阳光华庭销售部。
五、办理流程1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字;2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章; 3、凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记;4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。
引领客户进行财凭收款收据至置业顾问进行查务交款每张卡销售经理处领为客户办理礼券领用手续，并 1000元，由财务取VIP卡并进行询VIP卡号顺序，并引导客户进行开具收款收据和登记，意向书客讲解产品后送意向房源单填写，在意向书加盖公户和销售部各客章; 一联; 客户、置业顾问、 1 销售经理签字;TO : 陕西京英实业 From:西安全赢地产主题:阳光华庭认筹方案页数:3六、销售说辞:1、关于售卡:您好，。
;项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记VIP，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势。
楼盘认筹活动执行方案
楼盘认筹活动执行方案一、目标：1.吸引潜在购房者的关注和参与，提高楼盘的知名度；2.增加楼盘的认购率，实现销售业绩的提升；3.建立健全的客户关系管理体系，培养忠实购房者，提高复购率；4.收集客户需求和意见反馈，为楼盘后续开发和经营提供参考。
二、准备工作：1.确定活动的时间、地点和规模，明确目标群体；2.制定详细的活动计划，明确活动流程和内容；3.确定活动预算，筹备必要的物资和人员；4.准备好宣传材料，包括海报、宣传册等；5.筹备活动所需的装饰品、礼品和奖品等。
三、活动执行流程：1.媒体宣传：通过互联网、电视、报纸等媒体进行广告宣传，吸引潜在购房者的关注；2.宣传材料发放：在活动前期，通过楼盘售楼处、商场、社区等地点发放宣传材料，提前预热活动；3.现场布置：提前对活动现场进行布置，包括搭建展台，摆放展板、样板房等，营造良好的活动氛围；5.专业讲座：邀请相关专家进行讲座，包括楼市走势、购房福利政策、楼盘优势等内容，增加购房者的购买欲望；6.问答环节：在讲座结束后，设置问答环节，购房者可以提问并得到回答，增强互动；7.体验活动：设置购房者试住区，让购房者亲自感受楼盘的住房体验，增强他们的决策信心；8.优惠折扣：在活动现场设置认筹优惠折扣，鼓励购房者当场认筹；9.礼品赠送：对于当场认筹的客户，提供相应价值的礼品奖励，激励他们成为认筹者；四、宣传营销：1.通过社交媒体进行线上宣传，建立楼盘的官方账号并定期更新信息；2.邀请业内专家进行线上访谈和直播，增加活动的知名度；4.在活动现场设置摄影区，拍摄楼盘认筹活动的照片和视频，并及时发布到社交媒体上，增加活动的曝光量；5.利用电视、广播等媒体进行广告宣传，提高活动的覆盖面和认知度。
五、场地运营：2.设立休息区和饮食区，提供免费茶水和小吃，为购房者提供舒适的体验环境；3.定期组织小型互动游戏，吸引购房者的参与，增强活动的趣味性；4.设置展示区，展示楼盘的户型、样板房和周边环境等，给购房者提供直观的购房信息。
润丰·格兰阳光开盘营销策划方案
润丰·格兰阳光开盘营销策划方案深圳尚和地产顾问公司二？？五年三月二十日目录一、销售分析(一）、全新数据 (二)、分析结论二、开盘销售前提条件(一)、工程进度（二)、销售手续(三）、销售物料三、房交会营销策略(一）、活动时间(二）、活动地点(三）、活动目的(四)、活动准备四、开盘营销执行策略(一）、活动时间（二)、活动地点(三）、活动主题（四)、活动目的（五)、活动内容（六)、营销核心支持（七)|销售策略五、费用预算一、销售分析（一）、全新数据:1、一期的推出单位为256套，总建筑面积42398。
42平方米截止到2005年3月17日,润丰项目部诚意认购128套(一期114套，二期14套)；签定合同的有53套，签定正式认购书的2套。
2、客户来访量：2004.12。
7日—2005。
3。
21日电话:120个,平均每天约1。
2个来访:684批,平均每天6。
85批3、客源区域分布情况:红花岗区占58%；汇川区占36%;其他区域占6%购买区域:A 区占35% B区占64%(二)、分析结论：（1)、目前的目标客户比较认同项目所处地段。
（2)、认购客户迟迟没有正式购买的原因:一部分是因为对价格的观望与比较,另一部分是对产品本身品质的不确定，所以价格需要产品自身条件与品质的支撑。
(3）、目前积累客户对项目户型与面积的需求与项目有偏差，这说明客户与产品本身存在差异,说明目标客户群的挖掘还不充分。
（4）、客户将本项目与竞争楼盘做同质性比较，并且造成竞争分流，说明项目产品的差异性表现的不够充分。
二、开盘活动准备工作项目分类项目内容与完成程度完成时间责任方景观示范区施工完成具备展示 4月28日润丰公司工程进度月底样板房装修完成具备开放条件 4月28日润丰公司四月底看楼通道包装完成具备开放 4月28日润丰公司销售手续预售许可证到位 4月28日润丰公司销售价格表测算、确定、制作、 4月28日尚和地产/润丰公司销控表设计、制作 4月25日尚玥广告/制作公司销售物料海报设计、确定、制作 4月20日尚玥广告/制作公司楼书设计、确定、制作 4月10日尚玥广告/制作公司DM单设计、确定、制作 4月10日尚玥广告/制作公司三、房交会参展策略(一）、活动时间：2005年5月1日--6日(二)、活动地点:遵义凤凰山房交会(三)、活动目的:1、为项目5月22日开盘积累客户.2、项目形象展示与产品特性展示。
2024年房屋认购协议书模板5篇
2024年房屋认购协议书模板5篇篇1房屋认购协议书甲方（出卖人）：[甲方公司名称]乙方（买受人）：[乙方姓名]身份证号码：[乙方身份证号]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲、乙双方就位于[房屋地址]的房产（以下简称“该房屋”）认购事宜达成如下协议，为明确双方权利义务，维护双方合法权益，特订立本协议。
一、房屋基本情况1. 房屋地址：[详细地址]。
2. 房屋类型：[房屋类型]（如公寓、别墅等）。
3. 房屋面积：[房屋面积]，其中套内建筑面积为[套内面积]。
4. 房屋布局：[具体布局及房间数量]。
5. 附属设施：[列举所有包括室内装修、设备在内的附属设施]。
二、认购条件及条款1. 乙方自愿认购本协议中的房屋，并对该房屋的现状和交易条件已充分了解。
2. 房屋总价款为人民币[金额汉字大写]圆整（小写：￥[金额数字小写]）。
乙方应于签订本协议时支付定金人民币[定金金额汉字大写]圆整（小写：￥[定金金额数字小写]}）。
3. 甲乙双方同意在乙方支付定金后的[约定天数]日内签署《房屋买卖合同》。
若乙方未能按时签约，则甲方有权解除本协议并扣除定金作为违约金。
4. 房屋交付日期为[交付日期]，甲方应于该日期前完成房屋的腾空及清洁工作。
5. 乙方应按照约定时间支付房款，如因乙方原因造成不能按时付款，则甲方有权解除本协议并扣除定金。
6. 甲乙双方共同承担房屋过户的相关税费，按照国家法律法规的规定进行缴纳。
三、其他约定事项1. 甲方保证对该房屋拥有合法且完整的产权，不存在产权纠纷。
2. 该房屋的物业、供暖、水电等费用，由乙方承担自实际交付之日起的费用。
3. 甲方应在交易完成后向乙方提供房屋的合法证明文件。
4. 本协议未尽事宜，由双方另行协商并签订补充协议。
补充协议与本协议具有同等法律效力。
5. 本协议在履行过程中若发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向所在地人民法院提起诉讼。
6. 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
2024年房地产开盘策划方案
参评单位代表
XX广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
4、参与人员：XX公司XX总经理、XX副总经理
XX公司XX董事长、XX总经理
XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员
5、会议程序：(1)与会人员签到并赠送纪念品
(9)、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专家团、政要、竞标单位共进午餐(标准待定)。
(四)、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会
1、时间：8月28日10：00～12：00am
2、地点：重庆宾馆宴会厅
邀请人员：
XXXX
XXX
由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团(重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导)
(2)开发商发言。
(3)开盘剪彩仪式。
(4)开盘庆典大型广场文艺演出。
(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)
三、信息通达
(一)美食节信息发布：
1、发布时间：
本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的'计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。
陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计
要求：①、风格鲜明、特点突出
②、具有现代感，庄重大气
③、在朝天门地区具有唯一性
④、有绿化，有雕塑
(二)、奖项设置：
设一等奖(1名) 奖金总额50000元正
(若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工)
设二等奖(1名) 奖金总额30000元正
2024年楼盘开盘主题和活动方案
2024年楼盘开盘主题和活动方案一、主题：未来之城随着科技的不断发展和城市的进步，未来之城成为了人们对于理想居住地的向往。
因此，将2024年楼盘的开盘主题定为“未来之城”能够吸引更多的人关注和参与。
二、活动方案1. 前期宣传准备阶段在楼盘开盘前的准备阶段，可以通过多种渠道进行宣传，提高人们对于未来之城主题的认知度。
- 在线宣传：通过楼盘的官方网站、社交媒体等平台发布相关内容，包括未来城市发展的主题演讲视频、未来居住环境的概念设计等，与用户进行互动交流。
- 线下宣传：在当地的商业中心、学校、社区等地进行展示、派发宣传资料并与潜在购房者进行沟通，吸引更多人参与到未来之城的构想和规划中。
2. 开盘活动筹备阶段开盘活动是吸引购房者、提升楼盘知名度和销售额的重要手段。
以下是几个活动方案：- 主题论坛：邀请未来城市规划专家、科技创新领域专家等参与，分享未来城市的发展趋势和科技应用，引起购房者的兴趣和关注。
- 艺术展览：邀请当代艺术家或设计师进行艺术作品展示，通过艺术的方式展示未来城市的美丽和生机，吸引购房者对楼盘的关注。
- 科技体验馆：搭建未来科技展示区，展示未来城市生活的场景，如智能家居、自动驾驶等，让购房者亲身体验未来科技的便利与前景。
- 线下购房咨询会：设置购房咨询区，邀请销售团队和金融机构的专业人员，解答购房者的疑问，提供专业的购房指导和金融支持。
3. 开盘活动进行阶段- 户型展示：设置样板房，并引导购房者参观，展示未来城市居住的高品质和人性化设计。
- 线上预约购房：通过官方网站或相关购房平台进行线上预约，方便购房者提前选择心仪的户型和楼层，减少排队等待时间，提高购房体验。
- 开盘仪式：在楼盘销售中心举行开盘仪式，邀请政府官员和社会名流等嘉宾参加，增加开盘活动的影响力和知名度。
- 限时优惠：针对开盘期间签约的购房者，提供一些优惠政策，如折扣、赠送家电或装修补贴等，刺激购房者积极购买。
4. 后期跟进服务阶段购房者签约后，楼盘方需要提供贴心的后期跟进服务，确保购房者的满意度和居住体验。
润丰格兰阳光内部认购执行方案zuoxi
润丰·格兰阳光正式开盘实施方案一、时间:2004年11月18日上午9：30——2005年3月31日二、地点:润丰·格兰阳光营销中心三、目的:●将前期意向客户转化成诚意预订客户，通过明确的房号预订和比较明确的暂定价格策略，基于所制定的价格体系采用限时优惠促销措施刺激购房者先预订多优惠、后续的折扣点优惠等促进意向客户对项目的强烈兴趣，将其转化为诚意预订客户，保证后续正式买卖成交目标最大化；●强力推介润丰·格兰阳光所提倡的“新都市义生活”模式，激发城市新贵族及白领一族的共鸣与关注，提升项目的价值、品位。
四、价格及优惠依据发展商提交的《关于诚意预订相关问题的意见》，诚意预订期间向社会公布的暂定价格为小高层：1980元/㎡（起价）后山多层：2380元/㎡（起价）（说明：上述价格据发展商代表解释作为项目的折后起价向社会公布为项目的暂定价格对外抛价，按最低折扣还原到表价后，小高层起价为2080元/㎡、后山多层为2500元/㎡。
深圳尚和公司在此建议：既然是作为试探市场的暂定价，在基本认同保持上述价格策略的基础上，在我们的销售技巧上建议采取以折后起价对应客户咨询，避免因为价格过高而影响诚意预订效果。
）一次性付款可享受98折优惠。
并按实施方案预订时断再分别享受97折、98折、99折优惠。
即在2004年11月18日至2004年11月23日期间预订的客户在开盘之日起7日内签定售房合同并一次性付款的可按以下计算方式获得价格优惠：即：98%×97%=95·06%余下类推。
按揭不享受98%的优惠。
但可享受分时段预订的97折、98折、99折优惠。
五、按揭贷款最高时限20年，最低首付2成。
（8成20年按揭）六、实现客户的购房优惠策略：折扣优惠策略：凡在诚意预订期间来营销中心选房的客户，依据选房的先后顺序，可额外获得3、2、1%购房优惠。
关系户：在正式成交价基础上，在表格价优惠（一次性98折），享受当期的优惠基础上，再获得付款方式3%折扣优惠。
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文件名：A-2008-11-10-0时间：2008-11-10主题：认购方案阳光新城四期开盘执行方案制表人：审核人：时间：阳光新城四期开盘认购执行方案项目四期物业拟定推出86套住宅及39间车库，50间杂物房。
（加推部份两房32套另计）自从9月13日开始预约以来，至今历时两个月，预约数量至今为止共计109套，在市场低迷期，如今的预约量开盘依然存在较大风险。
考虑到后期预约量增长缓慢，而为了避免前期客户的流失，建议本月中旬开盘认购。
一、认购时间2008年11月16日当天；早上10：30正式选房号，具体时间依现场客户情况定。
二、认购物业范围阳光新城四期楼号1# 3# 9# 及车库杂物房；其中：两房12套三房38套，四房28套，五房8套，车库39间，杂物房50间。
三、认购操作办法开盘前工作◆短信发放，最佳是针对全县移动和联通用户及小灵通发送，如因特殊情况不能全县发送的至少需发送给曾来访的客户；◆电视广告更改；◆工地直幅；◆时兴广告◆售楼中心现场准备工作：销售中心现场最新户型图准备；《订购协议书》定稿印发到位。
◆置业顾问培训工作：对本次认购范围及认购产品的熟知；对本次认购须知及认购流程的熟知；对本案讲盘流程的熟知；对银行贷款的相关业务知识的熟知；对《订购协议书》规范填写的熟知；对收款流程规范操作的熟知；◆销售总监准备工作：1、本次推盘销售控制表的制作（内部使用）；2、现场流程模拟培训；3、置业顾问培训；4、本次推盘具体价目表准备；5、本次推盘说辞准备；6、活动所需要的销售表格准备并确认；（订购协议书）现场财务准备工作：1、本次认购活动为了加快现场收款效率，需拟订收款流程及增加财务人员；2、财务收款流程的培训；2、开盘流程➢开盘前一天下午，销售中心门前拱门竖起；➢开盘前一天，必须做好现场包装工作（包括地毯，汽球、音响等等）和所有工作人员培训工作；➢8：30，舞狮队到位以及全体工作人员到位做好准备工作；➢8：50，销售中心音乐响起《好日子》；➢9：00，各负责人各就各位做好准备；➢9：20，舞狮队开始从销售中心出发表演，路线：销售中心宝中宝超市兴隆市场沿人民中路往销售中心走➢9：50舞狮队进入销售中心祝贺表演，开发商领导给狮头一个红包；➢ 9：55主持人上台先邀请开发商领导讲话，宣布四期正式开盘，强调预约前十名客户做好选房准备，（准备好一万元人民币购房定金￥10000元）；➢10：00分，礼花礼炮响起，公布正式开盘，宣读喊号规则以及选房流程，同时告知客户选房后有抽大奖环节，正式开始叫号选房；开始喊第一批客户（6组客户，下同）排队等候，马上进入销售中心指定选房区选房（选房后舞狮队马上击鼓祝贺）；➢10：20分，第一批进入选房区选房，主持人公布：“现场又传来好消息，恭喜***成功成为阳光新城**号房新业主。
”（舞狮队击鼓祝贺）并要求第二批客户做好选房准备（具体请参看第十条认购流程）；➢10：25分，第二批客户进场选房，第三批客户等候……依次类推；➢11:30分,舞狮队到销售中心门前表演；➢11：45分，由主持人根据现场情况，作些互动游戏节目；调解现场;➢11：50分，进入抽奖环节，由主持人宣读抽奖规则并逐个邀请客户上台抽奖（客户中奖后舞狮队马上击鼓祝贺）；➢；抽奖细则抽奖条件：➢客户须办理认购手续完毕后，方可进行抽奖，抽奖按照认购手续编号先后顺序进行；➢客户购买一套房拥有一次抽奖机会，两套房拥有两次抽奖机会，三套房拥有三次抽奖机会，依次类推；抽奖对象：➢开盘当天成功认购客户；奖品设置：◆三等奖五名，取暖器5台（价值150元）；◆二等奖二名，洗衣机二台（价值1500元）；◆一等奖一名，电动车一辆（价值2200元）；◆所有预约客户在开盘抽奖前到场，凭预约卡赠送1.8升花生油一瓶（价值18元），共120瓶。
◆预约前50名赠送空调一台。
◆成功认购五房、四房、三房额外赠送1888元，成功认购两房、车库、杂物房额外赠送888元。
现场包装◆销售中心门前拱门一个；◆销售中心门口两侧，各摆放一盆招财树，汽球；◆销售中心门口放上两个音响,一个朝门路,一个朝销售中心内；◆POP帐篷三个同时摆放在门前，供客户选房等候，地面铺上红地毯，并拉上警戒线，划分好功能区；◆在销售门口门前铺上红地毯，直至路边；◆软沙发位置处搭建一个小型舞台,供主持人调动现场气氛和喊号,有奖问答；◆销售前台左侧安置一个销控表,供业主随时关注房子销售情况和可选房源；认购流程图1、公布总经理定稿的价格表；2、销售总监负责制作本次认购范围内物业销控表；3、销售总监负责对置业顾问进行本次认购流程的培训工作；4、置业顾问负责通知预约客户当天携带认购金（认购金一万元整，￥10000元），及预约卡原件和相关证件至销售部进行认购；(证件包括：认购人身份证件原件、预约卡原件、预约金收据原件)5、认购当天，客户在接待中心等待叫号选房；6、现场主持人负责根据预约卡编号前后顺序喊号；（原则上一个号码喊三次，无应答直接到下一个号码，以此类推）7、按每6个预约客户为一组进指定认购区办理认购手续；8、置业顾问负责在正式认购前指导客户看价格，定房号（三个意向房号）9、客户听到叫号后到指定选房区找到曹敏销控处选房；10、置业顾问负责引导客户选房，指引到指定放号区定房号，到签约区填写《认购书》（客户填写部分），要求客户确认后签字按手印；11、财务收款处根据客户手上的放号销控表（曹敏签字为准）来收取客户购房定金：一万元整（￥10000元整）12、《认购协议书》签定区的工作人员，凭客户的放号销控表及财务一万元整（￥10000元整）定金收据原件与客户签定《认购协议书》13、客户签定完《认购协议书》后到销售接待中心等待抽奖；注意事项：1、认购当天严格执行按预约卡标号前后顺序的原则进行认购；2、当天未到现场认购的预约客户不为其保留所预约选号选房权；四、认购当天现场各工作人员工作职责置业顾问工作：1、负责为客户介绍楼盘信息及价格2、负责协助客户选房为其解释认购书条款；3、负责为贷款客户解释贷款流程及提供的资料；4、负责引导客户至选房区、交款区、签约区办理相关购房手续；5、负责为客户推荐其他房号（房号已被认购）现场销售总监工作：负责人1、现场销售控制；2、现场销售节奏把握；3、现场为置业顾问提供即时性指导；4、现场协助置业顾问完成客户逼定；5、解决现场突发事件；6、现场人员的即时性协调安排；（注：销控营造现场旺销氛围）现场财务工作：负责人：开发商财务部四人工作内容：1、负责现场定金收款工作；2、负责开具收款收据；5、负责当天的资金回收统计工作；现场《订购协议书》签定区工作负责人开发商派四位工作人员负责工作内容1、负责客户的《认购协议书》签定工作；2、公司公章（盖《认购协议书》用）总负责人工作安排现场总负责人：1、11．16日当天工作执行监督；2、负责现场各环节工作配合最佳状态；1、认购现场人员调控，负责现场的秩序，并对整个活动突发状况作出恰当及时的处理安排；现场保安保洁工作（物业公司协助）负责人：开发商定保安1人，保洁人员2人工作内容：1、维持现场秩序；2、维护现场卫生；3、保证现场的供水；4、车辆引导停放监督舞狮队人员工作负责人：工作内容：负责放礼花礼炮，并带领舞狮队礼品发放人员工作负责人：工作内容：负责预约客户的礼品发放及认购客户的奖品派发抽奖人员工作安排负责人：主持人负责现场紧张气氛的营造照相人员工作安排负责人：由安排人员现场全程照相五、认购金收取金额套房定金一万元人民币（￥10000）物料准备清单：1、《认购协议书》（一式二份）；共100份（销售经理负责）2、销控表、贴纸（大厅用）3、取暖器五台；4、洗衣机二台；5、电动车一辆；6、海报（发给新客户）7、认购须知；8、销控表（销售总监用）9、公司财务章（财务用）10、公司公章（《认购书》签定区用）11、选房流程图表12、奖品签领表13、签约水性笔20支（谢勇负责）14、彩色笔、橡皮擦一批（谢勇负责）15、足够当天饮用的矿泉水20件一、人员安排简板二、物料准备人员安排三、物料准备及费用预算附件1短信内容博白首个花园式大盘——阳光新城升级版四期中心楼王11月16日盛大开盘，开盘当天抽大奖送大礼，购房更优惠，有精美礼品送不停！咨询热线8236688/8238866电视修改博白首个花园式大盘阳光新城，一二三期全线售罄， 11月16日升级版四期隆重开盘，1293元/平方米起,开盘抽大奖，购房更实惠，开盘当天，到场均有精美礼品赠送.11月15日晚18:00,阳光新城小区内举行盛大免费烧烤,套鸭，钓鱼，飞镖，袋鼠赛跑等趣味游园活动，诚邀全县朋友参与!好礼等你拿回家！购房热线8236688/8238866工地直幅◆LOGO+阳光新城升级版四期中心楼王◆11月16日隆重开盘气拱门内容◆阳光新城中心楼王四期新品开盘盛典（销售中心门前）销售中心门口横幅◆中心楼王四期新品盛大开盘销售中心空调处广告◆11月16日阳光新城四期中心楼王盛大开盘选房流程图示附件2选房规则及流程一、喊号顺序依据预约卡号的先后顺序进行，先是一、二、三期预约余留客户，按预约号先后次序喊，然后四期预约客户从预约卡号第一号开始喊，直至最后一名；二、每个号由司仪人员喊号三次，如无人应答，则跳过，此视为该预约客户自动放弃优先排号选房权，如仍须选房，则轮到喊完所有预约号后，方可进场选房；三、客户须凭预约卡和诚意申购书进场选房，选房后预约卡和诚意申购书由销控人员收回；四、每批进场选房的客户为五组，每组客户限两人进场，即只能带一名家庭人员进场协助选房；五、每批进场选房的客户选房时间控制在2～3分钟内，如未能在限制时间内选到自己满意房子，可在旁边休息处商量再决定，决定后可在未选房源中选房；六、拿到房号后，客户须凭认购协议书在半个小时内到收款处缴款，如未在半个小时内缴款的，则由现场管理人员提前10分钟通知服务该客户的置业顾问告知客户即将清号，如到时该客户未缴清款项，则由现场管理人员通知销控人员立即清号，将该房号放出，由后面客户选择（现场管理人员出具一式三份清号单，一份交销控清号，一份交财务人员备份，一份公司备底）；七、缴款后，客户须凭认购协议书以及定金收据至签约处签约，签约后可到销售大厅参加现场互动游戏，等候抽大奖。
附件3激情大抽奖奖项公示一、抽奖对象➢开盘当天成功认购客户；二、抽奖条件➢客户须办理认购手续完毕后，方可进行抽奖，抽奖按照认购手续编号先后顺序进行；➢客户购买一套房拥有一次抽奖机会，两套房拥有两次抽奖机会，三套房拥有三次抽奖机会，依次类推；三、激情大抽奖奖品设置◆一等奖一名，电动车两辆；◆二等奖两名，洗衣机两台；◆三等奖五名，取暖器五台；四、互动游戏奖品◆由主持人根据内容难易和现场情况统一安排发放；◆领奖品者须留下姓名和联系电话方可领奖；。