销售明星评选细则
明星导购评比方案与评分细则
明星导购评比方案关于对终端店铺明星导购评比的细节方案为全面提升忘不了终端市场一线导购员工的素质与销售能力，培养和树立服务标兵，提升服务意识和服务质量，特制订如下方案进行评选明星导购，方案内容如下：评比方法：1.每月每店铺或专柜通过评分考核选出一名明星导购；2.评比分：导购销售能力＋店铺陈列考核两项进行考核；3.一项是考核个人销售能力，考核方式以个人为主；一项是考核店铺专柜的整体陈列能力，以整体的陈列水平为主；4.考核的每项总分设100分，合计200分；每项的平均得分作为店员的参评分数。
两个项目需均达85分以上者才有资格进行最后的评比，即个人销售能力考核在85分以上，店铺整体陈列水平在85分以上。
5.评分人为公司直营经理＋区域经理＋店员互评，三者综合。
通过评分最终成绩交公司审核，统一由营销颁发相应的奖励与证书。
6.每月的区域经理与直营经理在评分过程中的关于店铺综合意见与建议的表格必须填写，给店长相关指导思想，同时店长与柜长要认真对待，并修正不足，提升销售与店铺形象。
奖励原则：所有获奖人员均可获得由忘不了公司颁发的《明星导购荣誉证书》和100元奖金。
若连续三个月都评为明星导购的店员给予100元的现金奖励与一天的带薪休息在店内明星导购栏内悬挂其4寸彩色照片宣传。
（企划统一设计制作）平分的时间请评分人在当月的下旬或下月初进行相关工作的完成。
营销中心颁发奖励与证书的统一时间是：下月5日前宣布上月的获奖情况，同时由腾讯通进行通知，公司环线报进行报道。
----------------------------------------------------------------------------------------- 文件编写人营销部长意见营销总监审批财务经理审核董事长意见主送：董事长财务经理营销总监营销部长抄送：各终端专卖店、各直营区域经理、直营经理忘不了营销中心2010/11/28【忘不了明星导购】评估考核标准明细表店铺＼专柜名称：参评人（导购）：项目考核内容配分评分人平均得分自评分数他评分区域经理直营经理明星导购考核项目专店月度目标达成情况 5 个人月度目标达成情况10 对产品知识的了解、搭配、洗涤保养、FAB推介8④销售技巧1、迎宾与辨认顾客类型 52、探寻需求→介绍产品 53、引导试穿→试衣间前中后服务 54、赞美推介→顾客异议处理 55、连带销售→引导成交 56、收银服务→洗涤保养 47、VIP登记→送宾 3⑤陈列技巧1、动手能力-实际操作为准 52、细节规范 33、陈列思路-陈列后的叙述 2⑥销售方法1、产品的进销存数量了解和掌握 22、对产品销售数据与生命周期分析与应对方法83、对竞争品牌活动、促销是否有建议 24、销售业绩提升有何建议 2⑦问题应对处理1、投诉处理 22、应急事项处理83、其它事项处理 2 8、电脑的操作1、ERP常规操作 22、对公司的信息及时接收与传达执行 2 9、团队协作能力1、工作态度积极性热情度执行力（不找借口32、对问题的看法，以团队公司为重、不随便背后议论别人2合计：100分签名：公司评分考核时间注：请评分人认真仔细如实评估，平均得分作为考核人最终参评得分。
销售之星评比规则
销售之星评比规则
为鼓舞团队成员销售士气，充分调动销售人员的积极性，激发员工销售斗志，为团队成员提供一个展示自我的平台，共同促进销售业绩提升，经公司讨论，发布市场开发部销售之星奖励细则，具体如下：一、参加排名人员包括：公司市场开发部所有业务人员（含直销团队人员）
二、达成率计算公式：达成率=实际回款金额÷目标销售金额×100%
三、销售之星：
1、每季度统计相关人员的销售达成率排名，排名前3人将列入季度销售之星排名榜；
2、金星奖1名：如在3个月（1季度）内销售达成率排名第一的评为钻星奖，奖励价值1000元；
3、银星奖1名：如在3个月（1季度）内销售达成率排名第二的评为金星奖，奖励价值600元；
4、铜星奖1名：如在3个月（1季度）内销售达成率排名第三的评为银星奖，奖励价值300元；
5、在年度内曾获得1次及以上金星奖或获得2次及以上银星奖或3次及以上铜星奖者，自动成为年度突出贡献奖候选人；
四、此细则将在2015年6月1日起开始实施，季度销售之星排名将在每季度末发布。
五、发布日期：2015年6月1 日。
连锁超市销售之星评选办法
连锁超市销售之星评选办法一、指导思想为了进一步改进工作作风，鼓励先进，鞭策后进，培养、激励员工的销售意识，并在其连锁店范围内发挥榜样、带头作用，特制定本办法。
二、评选对象各连锁店已和公司签订劳动合同并正式录用的导购岗位员工三、评选条件1、基本条件⑴工作态度：努力上进、团结协作，以良好的敬业精神和责任意识投入到工作中去⑵业务素质：熟练掌握本岗位的业务知识，服务技能过硬，能熟练处理和解决业务范围内的问题⑶服务形象：按照要求严格着装，个人形象整洁、端庄、举止文明⑷销售业绩：其班次或店当月销售额与对班对比超出系数排行第一⑹工作质量：保质保量，完成各项工作，无推诿、无延误、无差错⑺规章制度：模范遵守公司各项规章制度，不迟到、不早退、不擅自离岗、上班时间不做与工作无关的事2、有下列情形之一的，当月不得评为“销售之星”：⑴当月统计：事假 (不含休假)1天及以上，病假2天及以上者⑵当月考勤统计：有迟到、早退记录的有无故不打卡考勤记录的有旷工记录的有忘记签到或签退记录的⑶未履行请假手续造成缺岗或请假弄虚作假者⑷当月日常工作规范检查被扣10分及以上者⑸与员工或顾客之间发生争吵、打骂等行为，造成不良影响者⑹被举报工作中有其它不良行为，经查证情况属实者⑺其它违反公司相关制度者四、名额分配1、大可：2名（两班次各1名）2、鞋城：2名（两班次各1名）3、服饰：2名（两班次各1名）4、莱蒙：2名（两班次各1名）5、小可：1名五、评选办法1、评定依据：以员工的当月销售额对比系数进行评定；（前提：对班员工必须顶岗销售或产生实际销售额）销售额对比系数=当班员工销售额÷对班员工销售额－100%2、每月评选一次，店长或是经店长授权的人员，负责组织核算出各班次员工或店全员的当月销售额及对比系数，选出各班次或店系数排行第一的正式候选人，店长再根据评选条件对正式候选人进行综合审查，最后确定当月“销售之星”人员。
3、若正式候选人均未达到评定条件，即当月该班次或店不产生“销售之星”。
商场销售明星评选方案
商场销售明星评选方案概述商场销售明星评选是商场为了激励和表彰优秀销售员工而开展的一项活动。
评选的目的是为了提高员工工作积极性和效率，促进商场的销售业绩。
在商场销售明星评选活动中，不仅可以激发员工的积极性，也能够激励其他员工努力工作，争取得到这个称号。
评选条件商场销售明星评选应该具备一些评选条件，这些条件可以帮助我们更好的评选出最优秀的员工，以达到表彰和奖励的目的。
评选条件应该包括以下几个方面：1. 业绩指标员工销售业绩是评选的首要指标之一，应该根据岗位性质和实际情况设置销售业绩考核指标。
不同部门的销售指标会有所不同，具体的设定需要根据业务量进行细致的分析。
2. 服务质量好的服务质量是敦促客户下单的重要因素之一。
因此，评选活动中应该加入店铺服务质量考核标准，这一标准应该根据公司实际情况设定，包括店铺整洁度、员工礼貌用语、服务热情度等等。
这些服务标准可以通过客户满意度调查、客户反馈等形式来考核。
3. 认可度商场销售明星评选还需要考虑员工在商场和同事中具备的认可度。
员工应该能够以跨团队、突出团队、帮助其他人、解决难题、策略性思考等方面的能力来帮助销售业绩增长。
他们还应该具备与商场形象相符合的合适行为。
4. 专业素质考核员工的专业素质也应该是一个评选条件，包括员工的专业知识、认知能力、沟通技巧、工作态度等。
企业还可以创新性地设计评估模型，对纵向（自身发展与进步）和横向（部门/组织发展）所有参与者进行评估与判断。
评选流程评选流程需要有明确的程序和标准，才能更好地规范评选活动的开展。
一般来说，评选流程可以分成以下几个步骤：1. 筹备阶段商场销售明星评选活动的筹备阶段包括确定评选标准、制定评选规则和方案、明确评选流程等。
2. 候选人提名候选人提名阶段是评选活动的重要环节。
商场可以邀请各部门提交代表或者开放申请。
所有参评者需要列出他们的销售业绩和服务能力，以及在岗位职责、团队合作方面的众多表现符合评选标准的具体展示。
商场销售明星评选方案
商场销售明星评选方案背景为了激励商场销售人员的积极性和竞争力，提高商场的销售业绩和客户满意度，商场计划开展一次销售明星评选活动。
目标通过销售明星评选活动，旨在激发销售人员的工作热情和创造力，提高销售业绩和客户满意度，同时营造一个竞争、积极向上的工作氛围。
方案评选对象本次销售明星评选活动的评选对象为商场所有正在职的销售人员，包括店内销售人员和外勤销售人员。
评选条件评选条件主要包括以下三个方面：1.销售业绩：销售金额、销售额增长率、销售利润等。
2.客户满意度：客户反馈、客户评价等。
3.工作表现：服务态度、工作效率、团队协作等。
评选流程1.提名阶段：商场领导和各部门经理提出销售明星候选人名单，并通过内部通告进行公示。
2.投票阶段：在提名阶段结束后，对所有候选人进行投票，投票人包括商场领导和各部门经理。
投票结果按照上述评选条件进行综合考虑。
3.颁奖典礼：根据投票结果确定销售明星，并安排颁奖典礼。
奖励措施对于获得销售明星称号的销售人员，商场会根据其表现给予多种奖励，具体奖励包括：1.奖金：根据销售业绩和客户满意度情况给予相应的奖金。
2.荣誉证书：颁发荣誉证书，以表彰其在销售明星评选中的突出表现。
3.晋升机会：根据表现情况，安排适当的晋升机会。
预期效果1.激励销售人员积极工作，提高销售业绩和客户满意度。
2.营造积极向上、全员竞赛的工作氛围。
3.提高员工工作热情和归属感，促进团队协作。
结论通过商场销售明星评选方案的制定和实施，可以激发销售人员的工作热情和创造力，提高销售业绩和客户满意度，促进团队协作和员工归属感的增强，进一步推动商场的发展与进步。
(完整版)“销售之星”评选方案
(完整版)“销售之星”评选方案“销售之星”评选方案背景对于一个销售团队来说，不仅仅是以销售业绩为标准来评判员工的表现，更需要考虑员工在销售过程中所展现出的能力和潜力。
因此，为了激励和奖励优秀的销售人员，我们决定推出“销售之星”评选活动。
目标本评选活动的目标是鼓励销售团队成员在工作中积极拓展业务，并展现出卓越的销售能力和领导潜力。
评选标准我们将从以下几个方面评估每位销售人员的表现：1. 销售业绩销售业绩是评估销售人员表现的重要因素之一。
我们将根据销售额、销售量和销售增长率等指标来评估销售业绩。
2. 客户满意度客户满意度是评估销售人员能否提供出色的客户服务的关键。
我们将收集客户反馈和评价，并综合考虑销售人员与客户的互动情况。
3. 团队合作在一个销售团队中，团队合作是至关重要的。
我们将评估销售人员在团队中的协作能力，包括与同事的合作以及对团队目标的贡献程度。
4. 创新与改进创新和改进是销售人员所需具备的能力之一。
我们将评估销售人员在销售过程中提出的创新和改进方案，以及其对销售业绩的影响。
评选流程以下是“销售之星”评选的流程：1. 员工提名阶段：所有员工有权提名其他销售团队成员作为“销售之星”候选人。
每位员工可以提名多名候选人。
2. 候选人筛选阶段：经过提名后，我们将进行候选人筛选，评估其符合评选标准的程度。
最终确定的候选人将进入下一阶段。
3. 终审阶段：在终审阶段，我们将由高级管理层组成的评委会对候选人进行面试和评估。
评委会将综合考虑评估标准，并选出获奖者。
4. 颁奖仪式：最终的“销售之星”将在一次隆重的颁奖仪式上公布并表彰。
奖励措施为了鼓励和奖励“销售之星”，我们将提供以下奖励措施：1. 荣誉称号：获奖者将获得“销售之星”荣誉称号，并获得证书和奖杯作为表彰。
2. 奖金：获奖者将获得一定金额的奖金作为额外的奖励。
3. 发展机会：获奖者将获得更多的发展机会，包括参与公司内部培训课程、项目机会或晋升机会。
顶尖销售员及明星销售员评选方案
顶尖销售员及明星销售员评选方案目标本评选方案旨在表彰公司优秀的销售员，并通过激励和奖励的方式提升销售团队的整体业绩，同时进一步增强员工的工作动力和荣誉感。
评选标准评选顶尖销售员和明星销售员将基于以下几个方面的表现：1. 销售业绩：销售业绩是评选的核心指标之一。
评选时将重点考虑销售额、销售增长率、回款率等指标，并对不同销售团队的规模和市场环境进行合理的对比和调整。
2. 客户满意度：顶尖销售员和明星销售员应该具备出色的客户服务能力，能够积极倾听客户需求并提供满足其需求的解决方案。
评选时将综合考虑客户反馈及重要案例的表现。
3. 合作与团队精神：销售工作往往需要与其他团队成员紧密合作，评选时将考虑销售员在团队中的协作能力、沟通能力和团队贡献等因素。
4. 专业知识与技能：顶尖销售员和明星销售员应该具备较为全面的行业知识和销售技巧，并能够应对复杂的销售场景和挑战。
评选时将综合考虑个人的专业素养和能力发展情况。
评选流程1. 提名阶段：销售团队成员及其他员工可以向评选委员会提名销售员。
提名需提供被提名销售员的基本信息、业绩数据和事实依据，同时可以提交其他证明材料（如客户反馈、证书等）。
2. 评选委员会审议：评选委员会将对提名销售员进行审议和综合评估，并形成初步的候选名单。
评选委员会成员应遵守保密原则，确保评选过程的公正性和透明度。
3. 公示期：将公示初步的候选名单，并征求员工对候选销售员的意见和建议。
公示期间，员工可以提供有关销售员的正面意见或反馈，评选委员会将视情况对候选名单进行调整。
4. 最终评选：根据提名阶段、评选委员会审议和公示期的结果，评选委员会将评选出顶尖销售员和明星销售员，并公布结果。
获奖销售员将获得相应的奖励和荣誉证书。
奖励与激励顶尖销售员和明星销售员的评选结果将得到相应的奖励与激励措施，包括但不限于：1. 奖金或提成：获奖销售员将获得额外的奖金或提成，作为对其优秀业绩的认可和鼓励。
2. 荣誉证书与奖牌：获奖销售员将被授予特殊的荣誉证书和奖牌，以表彰其出色的表现和贡献。
销售之星评选标准
销售之星评选标准1.销售业绩：-销售额：销售人员在一定时间内所实现的销售额，涵盖个人销售额与团队销售额。
-销售增长率：与上一年度相比，个人销售额的增长率。
-销售目标达成率：个人销售目标与实际销售额之间的对比，以百分比表示。
2.客户满意度：-客户投诉率：客户对销售人员或销售团队提出的投诉比例。
-客户反馈：客户对销售人员服务的正面和负面反馈，如评分、评价和建议。
-客户保持率：个人所负责客户的保持率，以百分比表示。
3.新客户开发能力：-新客户数量：个人所开发的新客户数量，涵盖签约数和潜在客户数。
-新客户占比：新客户所占个人总销售额的比例。
-新市场开拓能力：个人成功开拓新市场的能力，以销售额或客户数衡量。
4.销售技巧与知识：-沟通能力：个人与客户进行有效沟通的能力，包括倾听、表达和解释。
-销售技巧：个人销售技巧的熟练程度，包括提问、演示和处理异议等方面的技巧。
-产品知识：个人对所销售产品的了解程度和专业知识。
5.团队合作能力：-团队协作：个人在团队中的协作能力，包括与其他销售人员和部门之间的合作与沟通。
-知识分享：个人在团队中分享销售技巧和产品知识的意愿和能力。
-团队目标达成：个人在团队销售目标中所起到的作用和贡献。
6.持续学习与成长：-培训参与：个人参与各类销售培训的频率和积极性。
-专业认证：个人获得的与销售相关的专业认证和资质。
-自我发展：个人主动学习新技能和知识的能力和行动。
7.顾客关系管理：-关系维护：个人与客户之间的长期关系的维护和巩固。
-客户忠诚度：客户对个人的忠诚程度和愿意推荐的意愿。
-问题解决：个人对客户问题和投诉的处理能力和效率。
8.销售过程管理：-预测准确度：个体对于销售预测和市场走势的准确度。
-销售计划制定：个人制定销售计划的质量和可行性。
-销售报告：个人按时提交的销售报告的质量和准确度。
9.领导与管理能力：-领导能力：个人在销售团队中的领导能力和影响力。
-人员管理：个人对下属销售人员的团队管理和激励能力。
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“明星员工〞效劳评选细那么
一、评选目的：
发现优秀人才，塑造经典典范，以典范力量感染团队。
从而提升商场效劳质量。
通过评比，了解员工的销售能力及素质，并提供建设性反应意见，员工也可以充分的了解自己在工作中的长处、缺陷和缺乏，从而能对今后的工作更殷实。
同时，也可以增强员工们的创新能力和彼此之间的竞争力，调发动工积极性，工作由热情！
二、评选原那么
按照公开、公正、公平的原那么进行选拔，有组织，有方案的实施。
三、评选小组
部门经理、各柜组组长以及员工代表。
四、评选时间、名额
1、2021年3月起，每月评选一次，优秀效劳明星和销售明星；
2、楼层每月评选四名优秀效劳明星和四名销售明星；
五、评选条件，流程以及考核重点
1、掌握消防平安知识和技能，懂得火灾应急措施；
2、抓好平安生产，工作中未出现过重大事故；
3、上月度未出现迟到、早退、旷工现象，无违纪色票处理行为；
4、主动使用文明礼貌用语，热情接待好每一位顾客；
5、做好每月品牌销售，熟悉自己品牌的每日销售目标；
销售明星：月末根据实际销售数据，分别对“指标完成率〞和“同比增长率〞进行考核。
公式：得分=指标完成率+同比增长率×2 根据每月评比得分最高的员工获得“最正确销售明星〞。
效劳明星：每天由柜组长及两名员工代表一起巡厅，每天两次。
效劳明星评选采用100分制，每月累计得分，分数最高者获得“效劳明星〞荣誉称号！考核内容包含：仪容仪表、迎宾礼仪、货品熟识度、陈列搭配、环境卫生、迟到早退6项内容。
其中前五项内容为得分项、每项10分，最后一项迟到早退为扣分项，同样是10分。
根据每月评比得分最高的员工获得“最正确效劳明星〞。
七、奖励方法
浙北大厦对“明星员工〞的突出表现给予一定的物资奖励以资鼓励，并对“明星员工〞的优秀事迹在例会中做出宣传及表彰带动其余员工的积极性。
以“明星员工〞为典范，为其他员工起到带头作用，也鼓励全体员工，争做“销售明星〞！
男装部
2021年2月19日。