芭比娃娃在中东遭遇危机案例分析说课讲解
芭比娃娃国际市场营销案例分析
芭比娃娃国际市场营销案例分析芭比娃娃是世界上最著名的娃娃之一，由美国玩具公司马特尔（Mattel）公司推出。
芭比娃娃于1959年首次亮相，并迅速成为全球销量最高的娃娃之一。
芭比娃娃的成功主要归功于其卓越的市场营销策略。
以下是对芭比娃娃国际市场营销案例的分析。
1.品牌定位：芭比娃娃通过建立一个独特的品牌形象，成功地定位自己为一个时尚、自信和多元化的品牌。
芭比娃娃的形象经常与时尚、美丽和成功的女性形象联系在一起，这使得芭比娃娃在女孩心目中成为一个理想化的角色。
2.产品创新：芭比娃娃不断推出新的产品系列和配件，以满足不同年龄段和兴趣爱好的女孩的需求。
例如，芭比娃娃推出了不同职业的系列，如医生、律师和教师，以鼓励女孩追求自己的梦想。
此外，芭比娃娃还推出了不同肤色、发型和身体形状的娃娃，以反映多样化的美丽。
3.全球市场拓展：芭比娃娃通过积极进军全球市场，取得了巨大的成功。
芭比娃娃在不同国家和地区推出了适应当地文化和市场需求的产品和营销活动。
例如，在中国市场，芭比娃娃推出了中国风的服装和配件，以迎合中国消费者的口味和文化。
4.社交媒体营销：芭比娃娃利用社交媒体平台积极与消费者互动，建立了一个强大的社区。
芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布内容，与粉丝分享新产品、时尚趋势和生活方式。
此外，芭比娃娃还与一些流行的社交媒体影响者合作，以扩大品牌的影响力。
5.慈善活动：芭比娃娃通过参与慈善活动，积极回馈社会。
例如，芭比娃娃与联合国儿童基金会合作，推出了“芭比娃娃为女孩”（Barbie for Girls）项目，旨在帮助改善全球女童的教育和健康状况。
总之，芭比娃娃通过品牌定位、产品创新、全球市场拓展、社交媒体营销和慈善活动等多种市场营销策略，成功地在国际市场上建立了强大的品牌形象和市场份额。
芭比娃娃营销案例分析
芭比娃娃营销案例分析一、芭比娃娃简介芭比娃娃（Barb ie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ru th Handl er （露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（Amer ican Int ernation al Toy F air）上首次曝光。
芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。
芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playsca le。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。
随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。
作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。
为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，我们分析芭比娃娃的经营模式。
二、芭比娃娃营销模式1、时尚与创新营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；60年代，她走的是好莱坞明星、后来的摩纳哥王妃格蕾丝·凯莉的精致古典路线；70年代，她摇身一变，一副嬉皮打扮；80年代，她换上正装，成为一名白领；90年代，她走上讲台，为妇女、教育和动物权利而竞选总统；到了21世纪，她“甩掉”相伴多年的“男友”肯，一展独立自信的现代形象。
芭比娃娃不断的创新，迎合也年轻女人和小孩的一致青睐。
2、与时俱进的“联合双赢”的“金字塔模式”芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利。
芭比娃娃在中国市场的营销策略分析PPT
3、“欲擒故纵”的多元化的营销方式与品牌 价值
• 芭比最初是以低价打入市场的，孩子们会丌断地要求 父母花费数十美元去添置新款的芭比装、芭比的用品、甚 至芭比的朊友。芭比娃娃的产品是多元化的，同时还开发 出芭比爸爸乔治、芭比妈妈格丽特、芭比宠物等家族产品。 为了让消费者第一时间详细地了解芭比家族。企业推出了 《芭比时尚》杂志。随着后续产品和附加产品的丌断推出， 消费者便由一次性顾客变为重复消费的忠诚崇拜者。
对中国玩具行业的思 考
1、精准的市场定位，从而确定正确的营销方式
• 芭比成功很大程度上是目标市场的准确定位，12 岁以下的小女孩，幵以此为核心向各个年龄的消 费者渗透。 • 国养玩具销售市场主要存在： 传统分销、 水平分销、 垂直分销、 多渠道分销。
2、塑造品牌形象
• 风靡五十年后，芭比代表的进丌止玩具娃娃这么简单，更 是代表着“梦想”代表着一种丌朽的文化符号，这也是芭 比如今仍然备受欢迎的主要原因之一， 芭比自成长 之初便树立了这样的品牌目标，这也值得国养玩具厂商所 借鉴。 • 中国玩具行业要想取得较快发展必须结合玩具不文化，丌 外乎通过两大路径：一是自上而下的“先有动画后有玩 具”；一是自下而上的“先有玩具后有动画”。
芭比娃娃营销案例分析
队名：巧铮泽梦 队员：娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露 丝•汉德劵发明，于1959年3月9日丼办的美国国际玩具展览会上首次 曝光。所属美泰儿公司。该产品被拍成一系列影视作品及周边产品， 还改编了一系列小游戏。 全名：芭比•密里森•罗伯兹 年龄：永进16岁 星座：双鱼座 (和原创者的星座相同) 娃娃身高：28厘米 性格：开朌，充满好奇心，富想象力，热爱创作 衣朋：10亿件 职业：明星/教师/工程师/兽医……80多种（身兺数职，却未见操劳过 度！）。
巴以冲突PPT实用课件
中国倡议尽快召开由安理会五个常任理事国及有关各方参加的中东问题国际会议，并愿意积极参与推动中东和平进程的国际努力。
况下，军民联合作战，对入侵者进行了英勇顽强 埃叙约三国共拥有兵力33万，武器装备的数量也占优势，但由于对以军突袭估计不足，反击受挫。
美以形成特殊关系的原因
的抵抗。在全世界人民的声援和支持下，英、法、 ②马勒斯坦地区是犹太人（希伯莱人）的祖居地；
在全世界人民的声援和支持下，英、法、以于6日起被迫相继宣布停火，随后从埃及领土撤离。
战争结果，以色列占领了包括西奈半岛和戈兰高地在内的6.
在以色列• 与阿以拉伯色国家列间维持王力量国平衡灭。 亡前722年 • “巴比伦之囚”前586年
巴勒斯坦归属的变化之二
• 罗马人入侵前63年 • 成为阿拉伯帝国的一部分7世纪 • 巴勒斯坦土地上的居民成为信仰伊斯兰教的巴
勒斯坦阿拉伯人,从此成为这块土地的主人 • 并入奥斯曼帝国1518年 • 巴勒斯坦人一直保持着伊斯兰教的信仰和阿拉
巴以冲突及其由来
“我带着橄榄枝和自由战士的枪， 不要让橄榄枝从我的手中失落。”
热点链接
• 以色列媒体（2005年9月）8日报道，两名以色列 记者定于本月底出版新书，最吸引眼球之处当然 又是 对阿拉法特死因的剖析。这一回，他们自称 披露出阿拉法特机密医疗报告的内容，猛料十足。
• 2004年10月，阿拉法特健康状况突然恶化，随后 被送往法国巴黎救治。同年11月11日，他在巴黎 郊外法国贝尔西军事医院被宣布死亡，时年75岁。 由于法国实施严格医疗保密法，阿拉法特确切死 因至今未得公开。但他的家人获得了一份医疗报 告复印件，巴勒斯坦民族权力机构已经成立特别 委员会对此详加研究。
芭比娃娃案例分析
“1959年最新玩具-芭比娃娃，外型姣好， 流行少女模样，售价美 金(měijīn)3块钱！”这 是1959年3月9日，芭比 娃娃新上市的广告词。
精品资料
1959年3月9日，世 界上第一个金发美女娃娃 正式问世，露丝以自己女 儿(nǚ ér)的小名“芭比” 来命名。从此，这位金发 美女就叫做“芭比”。同 年，芭比广告出现在电视 上，那个抬头挺胸、梳着 马尾的少女“芭比”，立 刻掳获了孩子们的心，货 架上的芭比娃娃，随即被 孩子们一扫而空！
露丝·汉德勒是世界玩具市场上畅销最久的玩具——“芭比娃娃”的 创立者，后创建了美泰玩具公司，是美国最成功的女性企业家之一。 从第一个“芭比”诞生之日起，它就一直在被不断地改进和创新。 “芭比娃娃”的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。 为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生 产出来，每年约有一百款芭比新装推出。现在，“芭比”娃娃已经销 往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
精品资料
文化营销(yínɡ xiāo)：提升 附加值
Barbie卖的不仅仅是玩具，而是玩具象征的 文化附加值。芭比娃娃受到欢迎的原因在于其己 远超出玩具的定义， 成为一个不朽的文化符号， 这个(zhè ge)玩具承载了让所有的女孩子都意识到 她们能够成为自己梦想成为的任何一种人的梦想， 引领人们扮演各种角色，充分满足了人们各种想 象。”
精品资料
目前，芭比的足迹遍布 全球150个国家，平均每一 秒钟在世界上就有3个芭比 娃娃被售出。遍布全球的 芭比娃娃与麦当劳、肯德 基一样，已远远超越了产 品和服务的定义，成为一 个不朽(bùxiǔ)的文化符号。
精品资料
芭比从事的职业也各 种各样(ɡè zhǒnɡ ɡè yànɡ)，她当过明星、教 师、工程师、甚至兽医； 而最让孩子们着迷的是， 芭比有数不清的漂亮衣服。
第13课 动荡不安的中东课件
埃及宣短布短收回的苏伊34士年运河，主阿权后以，之英、法、以进攻埃及
第三次 中东战争
间进行了五次战争，这究 竟埃是及为封锁什亚么喀巴？湾，以色列进攻埃及、叙利亚、约旦
第四次 中东战争
埃及、叙利亚为收复失地，进攻以色列
第五次 以色列借口驻英国大使被杀，对黎巴嫩和叙利亚发动进 中东战争 攻，这是最大的一次。
2. 阿以冲突的焦点和核心是（ ）C
A. 戈兰高地归属问题
B. 约旦河水资源分配问题
C. 巴勒斯坦问题
BD. 耶路撒冷归属问题
3. 以色列宣告成立的时间（ ）
A. 1974年 B. 1948年 C. 1949年 B D. 1950年
4. 阿以迈出和解第一步的标志事件是 （ ）
A. 联合国通过巴勒斯坦地区“分治”方案
最 次中 终 ？东 结战 果争 如一 何共 ？发
生 过 几
时间 1948
～ 1949 1956
～ 1957
1967
1973
1982
战争
第一次 中东战争
《中东战争简表》
情
况
以色列宣布建国，外约旦、伊拉克、叙利亚、埃及等阿拉伯国家 出兵进攻以色列
第二次 中东战争
埃及宣布收回苏伊士运河主权后，英、法、以进攻埃及
考考你
有一个人将他的毕生精力都献给了巴勒斯坦 人民的解放事业，他的名言“我是带着橄榄枝和自 由战士的枪来到这里，不要让橄榄枝从我的手中坠 落”。你知道他是谁吗？
第13课 动荡不安的中东
■认识中东 ■阿以冲突 ■两伊战争 ■海湾战争
一、何为中东
“中东地区”或“中东” 是指地中海东 部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大 片地区，“中东”地理上也是非洲东北部与 亚欧大陆西南部的地区。
[实用参考]芭比娃娃在中东遭遇危机案例分析
• Compared with Fulla , Barbie don't adapt to the local culture, it still retains the western tradition, and people there are traditional and conservative，their religion do not allow them to accept the Barbie. That's why middle-east people don't like it.
Culture shock
• Obviously , parents who live in middleeast es hate the Barbie which dress sexy clothes .Because Barbie’s dressing go against the middle-east person’s traditional opinion. • In their opinion ,Barbie is not only the joy , but also represents the personal American culture . So the Barbie conflict with the traditional culture of middle-east countries .On the one hand ,their religion is different. On the other hand, Christianism and Muslem also has a long historical shock.
• However, in the Middle-East countries, Barbie is seriously in trouble. In Iran the Iranian Ministry of Education marketed the twin dolls Sara and Dara as the national dolls. Unlike the Barbie Doll, Sara and her twin brother Dara are on a mission to help others, and when the need rises, they consult their parents for guidance. But Fulla is the most popular doll in the Middle East because she has a character that parents and children will want to relate to. The advertising is full of positive messages about Fulla's character. She’s honest, loving and caring, and she respects her father and mother. Fulla also has two respected careers for women, a doctor and a teacher, that small girls can be encouraged to follow in the Middle East. On the children’s satellite channels popular in the Arab world, Fulla advertising is incessant.
芭比娃娃在中东遭遇危机案例分析说课讲解
religion
• The religion is the most important factor of the culture. It affects the cultural structure In the USA. The attention to people is related to the Christ. In the middle-east countries, the religion can guide a person’s behavior and thought. The different religions due to the different results.
Culture shock
• Obviously , parents who live in middleeast countries hate the Barbie which dress sexy clothes .Because Barbie’s dressing go against the middle-east person’s traditional opinion.
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culture
• The USA is an individual country, and people lead a rich life. It appears their attitude to life and the important cultural. However, the Middle-east countries are collectivistic countries. They love the fulla because fulla represent the honesty ,love and sympathy. Its image is a traditional middle-east woman. So it’s more popular in the middleeast countries.
九年级上动荡的中东地区教案
九年级上动荡的中东地区教案一、教学目标1. 知识与技能：（1）了解中东地区的地理位置、自然资源和民族宗教状况。
（2）掌握中东地区的主要冲突和热点问题，如巴以冲突、阿拉伯与以色列的战争、伊朗核问题等。
（3）分析中东地区冲突的根源和影响，认识解决中东问题的关键。
2. 过程与方法：（1）通过地图和图片，直观地了解中东地区的地理位置和重要城市。
（2）运用多媒体资料，生动展示中东地区的冲突和热点问题。
（3）采用分组讨论、角色扮演等方法，引导学生深入分析中东地区冲突的原因和解决途径。
3. 情感态度与价值观：（1）培养学生对中东地区冲突的关注和同情，增强其国际视野。
（2）培养学生尊重不同民族和宗教信仰，倡导和平与共处的价值观。
二、教学重点与难点1. 教学重点：（1）中东地区的地理位置、自然资源和民族宗教状况。
（2）中东地区的主要冲突和热点问题。
（3）中东地区冲突的根源和影响。
2. 教学难点：（1）中东地区冲突的复杂性和多样性。
（2）解决中东地区冲突的策略和方法。
三、教学过程1. 导入新课：（1）展示中东地区的地图和重要城市，引起学生对中东地区的兴趣。
（2）提问：“你们对中东地区有什么了解？谁能简要介绍一下中东地区的历史和现状？”2. 自主学习：（1）让学生阅读教材，了解中东地区的地理位置、自然资源和民族宗教状况。
（2）引导学生关注教材中提到的中东地区冲突和热点问题。
3. 课堂讨论：（1）分组讨论：让学生分析中东地区冲突的根源和影响，提出解决途径。
（2）角色扮演：让学生扮演不同利益相关方，讨论解决中东地区冲突的策略和方法。
四、课堂小结本节课我们了解了中东地区的地理位置、自然资源和民族宗教状况，掌握了中东地区的主要冲突和热点问题。
通过讨论和角色扮演，我们认识到中东地区冲突的根源和影响，并尝试提出了解决途径。
希望大家能够关注中东地区的发展，倡导和平与共处，为解决中东地区冲突贡献自己的力量。
五、作业布置2. 让学生查找相关资料，了解中东地区冲突对国际社会的影响。
芭比娃娃——启迪
启迪1．攻心为上搞营销“攻心为上，攻城为下”。
这是许多军事家特别推崇的作战谋略。
芭比娃娃的营销方案就充分利用了攻心为上的谋略。
消费心理是一个复杂的动态化过程，它因人、因地、因时而异。
尽管人们开发生产的产品最终都会被消费掉，但它们并不都是心理型适需产品。
心理型适需产品必须有其鲜明的心理特色，只有抓住这一特色进行产品形象设计，才能使产品与消费心理紧密相联，神通貌合，融为一体。
芭比娃娃作为一种玩具是不可能吃美金的，真正吞吃美金的是女儿的“童心”和父亲的“爱心”。
启迪2．欲擒故纵赚美金欲擒故纵，古来军事家多有运用，现代营销策划者也不会忘记这一军事谋略。
当消费者一眼看见芭比娃娃时，便感到如此可爱的洋娃娃竟然是那样的便宜。
等到他们有一天回过头来一算，这只洋娃娃已经“吃掉”了上千美元时，早已是既成事实了。
当年，吉利发明出剃须刀架后，以廉价商品的形象进入市场，结果造成购买热潮。
但是，精明的营销者决不会做赔本的生意，他们早就策划了买廉价刀架的人必须买专用的高价刀片的“欲擒放纵”方案。
无论采用哪种擒纵招术，都需要正确认识得与失的辩证关系。
大凡向市场推出一种新产品，切不可一步到位，即基型产品不宜功能太齐全，性能太完善，因为这有利设计构思和降低成本，商品化后的产品也好成为老百姓买得起的东西。
等到大家接受了这种产品的功能或服务后，你再推出功能更全、性能更好的换代型产品，尝过甜头的消费者一定会产生新的购买欲望。
假如一开始就向市场推出多功能、高性能、高售价的第一代新产品，除少数有条件消费的人外，大多数人只能是“敬而远之”。
启迪3．链式营销价值高从芭比吃美金的案例可见，营销者在开发生产芭比娃娃时，就考虑到了“芭比装”、“职业服”、“凯恩”、“凯恩用品”、“米琪”等产品的配套营销策略。
如果孤立地开发设计和推销这些东西，恐怕难以形成连锁反应。
事实上，人们的消费并不是孤立的事情，成千上万的商品看似互不相干，但仔细分析后又可发现它们之间存在着或隐或现的联系。
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culture
• The USA is an individual country, and people lead a rich life. It appears their attitude to life and the important cultural. However, the Middle-east countries are collectivistic countries. They love the fulla because fulla represent the honesty ,love and sympathy. Its image is a traditional middle-east woman. So it’s more popular in the middleeast countries.
religion
• The religion is the most important factor of the culture. It affects the cultural structure In the USA. The attention to people is related to the Christ. In the middle-east countries, the religion can guide a person’s behavior and thought. The different religions due to the different results.
Culture shock
• Obviously , parents who live in middleeast countries hate the Barbie which dress sexy clothes .Because Barbie’s dressing go against the middle-east person’s traditional opinion.
• As we all know ,Barbie do not decide to marry. Although it's very common in American, in middle-west ,this is not allowed. On the surface ,women and men there have a equal place, however women is still in a low place. They use veil to cover the face and the dress is very long. But Barbie is fashion and sexy, is different from the local dressing.
compare
Fulla is a very successful joy .It can be adapted to middle-east countries’ culture. It wears the traditional clothing. So it is popular with located people .
Crisis of Barbie in the Middle East Countries
The case
• Being blonde, tall, slim, buxom, leggy and beautiful with her trendy, swinging, independently wealthy lifestyle, Barbie is admired by hundreds of thousands of girls in different countries. To appeal to customers with different cultural background in different countries, nowadays Mattel Company designs Barbie with cosmetic changes and variable subjects according to local taon ,Barbie is not only the joy , but also represents the personal American culture . So the Barbie conflict with the traditional culture of middle-east countries .On the one hand ,their religion is different. On the other hand, Christianism and Muslem also has a long historical shock.
• Compared with Fulla , Barbie don't adapt to the local culture, it still retains the western tradition, and people there are traditional and conservative，their religion do not allow them to accept the Barbie. That's why middle-east people don't like it.