新康宁
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国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)
28.严重多发性硬化症
29.严重脊髓灰质炎
30.严重类风湿性关节炎
31.严重系统性红斑狼疮性肾病
32.终末期肺病
33.严重克隆病
34.严重溃疡性结肠炎
35.持续植物人状态
36.严重胰岛素依赖型糖尿病
37.严重冠心病
38.急性坏死性胰腺炎开腹手术
39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染（ＨＩＶ）
40.非阿尔兹海默病所致严重痴呆
2012版康宁重疾保险所指的疾病
1.恶性肿瘤
2.急性心肌梗塞
3.脑中风后遗症
4.重大器官移植术
或造血干细胞移植术
5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6.终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭重症肝炎
9.良性脑肿瘤
10.慢性肝功能衰竭失代偿期
11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
二、新增病种使得健康保障更人性
1.40类重疾中，除传统重疾险（保监会规定25大类）所保疾病外，还包含了目前比较常见的糖尿病、输血导致的艾滋病、类风湿性关节炎等，让保障更贴合市场的需求。
2.新康宁专门设定了10大类轻症特定重疾保障。包含了之前一直被各大保险公司列为免责的疾病，包括原位癌、心脏微创手术、较轻程度的脑中风后遗症等。这些疾病往往因为其程度较轻达不到传统大病的要求而得不到理赔。新康宁，这些轻症一经发生，提前给付保额的20%，理赔之后合同继续有效，同时不减少身故和高残保障金额，真正体现人性化的关爱。
特定轻症疾病
一、特定恶性病变或恶性肿瘤
二、不典型的急性心肌梗塞
三、冠状动脉介入手术
四、特定脑中风后遗症
五、心脏瓣膜介入手术
六、特定面积三度烧伤
七、主动脉介入手术
八、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
29.严重脊髓灰质炎
30.严重类风湿性关节炎
31.严重系统性红斑狼疮性肾病
32.终末期肺病
33.严重克隆病
34.严重溃疡性结肠炎
35.持续植物人状态
36.严重胰岛素依赖型糖尿病
37.严重冠心病
38.急性坏死性胰腺炎开腹手术
39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染（ＨＩＶ）
40.非阿尔兹海默病所致严重痴呆
2012版康宁重疾保险所指的疾病
1.恶性肿瘤
2.急性心肌梗塞
3.脑中风后遗症
4.重大器官移植术
或造血干细胞移植术
5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6.终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭重症肝炎
9.良性脑肿瘤
10.慢性肝功能衰竭失代偿期
11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
二、新增病种使得健康保障更人性
1.40类重疾中，除传统重疾险（保监会规定25大类）所保疾病外，还包含了目前比较常见的糖尿病、输血导致的艾滋病、类风湿性关节炎等，让保障更贴合市场的需求。
2.新康宁专门设定了10大类轻症特定重疾保障。包含了之前一直被各大保险公司列为免责的疾病，包括原位癌、心脏微创手术、较轻程度的脑中风后遗症等。这些疾病往往因为其程度较轻达不到传统大病的要求而得不到理赔。新康宁，这些轻症一经发生，提前给付保额的20%，理赔之后合同继续有效，同时不减少身故和高残保障金额，真正体现人性化的关爱。
特定轻症疾病
一、特定恶性病变或恶性肿瘤
二、不典型的急性心肌梗塞
三、冠状动脉介入手术
四、特定脑中风后遗症
五、心脏瓣膜介入手术
六、特定面积三度烧伤
七、主动脉介入手术
八、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
新康宁课件
保监会规定的25种重疾全部涵盖
11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20.
脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 双目失明 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重Ⅲ度烧伤
21. 22. 23. 24. 25.
严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术
15种其他类重大疾病保险
26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35.
严重心肌病 严重重症肌无力 严重多发性硬化症 严重脊髓灰质炎 严重类风湿性关节炎 严重系统性红斑狼疮性肾病 终末期肺病 严重克隆病 严重溃疡性结肠炎 持续植物人状态
36. 37. 38. 39.
严重胰岛素依赖型糖尿病 急性坏死性胰腺炎开腹手术 严重冠心病 经输血导致的人类免疫缺陷病 毒感染 40. 非阿尔茨海默病所致严重痴呆
康宁产品可以满足家长为孩子贮备充足健康基金的心愿，少儿也能超
额购买，而且保费低，保障高，呵护孩子一生健康。
促成话术
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险种总结：新康宁保险真可谓是“三管齐下”，让您康宁一生！ 二择一法：您看您是给孩子购买呢还是您自己加保？
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（画图示例）王先生30岁，每年交费16350元，交费10年，终身可获四重健康 保障30万元。
第一重180天后，轻疾可获6万元治疗金，合同继续有效，仍有24万重疾金至
终身，确保一生无忧； 第二重180天后，重疾可获30万元治疗金，确保有钱治病，可谓雪中送炭；
第三重高残可获30万元，用于照顾与补贴，免除后顾之忧；
购买新康宁的十大理由
• 全国失去独生子女家庭超百万！我国每年15~30岁独生子女
因意外和疾病死亡人数至少7.6万人。
• 科技进步，许多疾病及时医治完全可以挽救孩子的生命。而 高额的费用令很多家庭被迫放弃。重疾险，成长路上不可或 缺！
◇理由八：人生有太多东西无法控制：意外疾病，生老病死。 今天我们购买新康宁，只为万一发生重疾不拖累家人为我到 处筹钱治病。其实，给家人务实的爱，无需奢华！ • 给孩子购买了各种保险，但孩子的父母却几乎没有保险。注 意：家庭的经济支柱应该是保险的主要对象！ • 泰坦尼克号沉没，英国保诚集团理赔了超过五分之一的遇难 者，累计110万英镑，有324个家庭获得来自保险的慰藉。 • 电视剧《拿什么拯救你我的爱人》中，身家过亿的罗保春心 脏病去世，全部资产留给女儿，结果是资产不足以抵债，连 房子也给清偿。罗总当年如果有些保险意识，宝贝女儿至于 无家可居、流落异乡吗？
种，更增加了客户普遍关心的其他病种。 • 10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高残保障金额。 • 原位癌也在保险范围内，央企让利于民，彰显央企责任与实力，呵 护客户更全面。
◇理由…… ◇人生最大的悲哀，莫过于弥留之际才发现自己没有留给家人足 够的生活费； ◇人生最大的凄凉，莫过于退休的时候才发现自己没有一笔足够 的养老金；
◇理由十：重疾现状触目惊心！各类顽疾频发，医疗费增加，都是摆在 我们面前的现实问题！ • 我国是癌症高发区，上海是发病率最高的城市，据统计每百人当中就 有一人罹患癌症。 • 我国脑中风发病率世界第一，每12秒就有一人发病，每21秒就有一 人死亡。 • 导致死亡前五位的恶性肿瘤是肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、结肠直肠 肛门癌，男性恶性肿瘤死亡率约为女性的两倍。 • 卫生部统计，近20年我国医疗费增长了28倍，重疾的平均医疗费不 少于10万！且以每年20%的幅度迅猛递增！ • 华西肿瘤病房全满，甚至有人在走廊上、附近的酒店里输液。
因意外和疾病死亡人数至少7.6万人。
• 科技进步，许多疾病及时医治完全可以挽救孩子的生命。而 高额的费用令很多家庭被迫放弃。重疾险，成长路上不可或 缺！
◇理由八：人生有太多东西无法控制：意外疾病，生老病死。 今天我们购买新康宁，只为万一发生重疾不拖累家人为我到 处筹钱治病。其实，给家人务实的爱，无需奢华！ • 给孩子购买了各种保险，但孩子的父母却几乎没有保险。注 意：家庭的经济支柱应该是保险的主要对象！ • 泰坦尼克号沉没，英国保诚集团理赔了超过五分之一的遇难 者，累计110万英镑，有324个家庭获得来自保险的慰藉。 • 电视剧《拿什么拯救你我的爱人》中，身家过亿的罗保春心 脏病去世，全部资产留给女儿，结果是资产不足以抵债，连 房子也给清偿。罗总当年如果有些保险意识，宝贝女儿至于 无家可居、流落异乡吗？
种，更增加了客户普遍关心的其他病种。 • 10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高残保障金额。 • 原位癌也在保险范围内，央企让利于民，彰显央企责任与实力，呵 护客户更全面。
◇理由…… ◇人生最大的悲哀，莫过于弥留之际才发现自己没有留给家人足 够的生活费； ◇人生最大的凄凉，莫过于退休的时候才发现自己没有一笔足够 的养老金；
◇理由十：重疾现状触目惊心！各类顽疾频发，医疗费增加，都是摆在 我们面前的现实问题！ • 我国是癌症高发区，上海是发病率最高的城市，据统计每百人当中就 有一人罹患癌症。 • 我国脑中风发病率世界第一，每12秒就有一人发病，每21秒就有一 人死亡。 • 导致死亡前五位的恶性肿瘤是肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、结肠直肠 肛门癌，男性恶性肿瘤死亡率约为女性的两倍。 • 卫生部统计，近20年我国医疗费增长了28倍，重疾的平均医疗费不 少于10万！且以每年20%的幅度迅猛递增！ • 华西肿瘤病房全满，甚至有人在走廊上、附近的酒店里输液。
王淑军：销售冠军-中华讲师网
销售冠军成功心法
我要做一个强者、 靠卓将定的信念、成就非凡的自我 、我要做一件有意义的事情、无论多么艰难困苦、决不 放弃、直到成功、在我的生命里、只有成功、永远没有 借口、我要做一个主宰命运的人、不断超越、我要行动 立即行动行动比思想更重要、我坚信、、、只要我帮助 别人实现梦想、我就可以梦想成真、我人生最大目标是 ：创造价值、回报家人、感恩社会、我生命全部意义是 ：活着、快乐着、成就着、所以、、我每天都大声告诉 我自己：我是最棒的、我是最优秀的、我是NO1、、 我是冠军、、、、、给自己掌声
一、销售的七个层次
7
卖信仰 卖故事 卖体系 挣差价 骗 忽悠
卖愿望 卖药 大公司 便宜
6
卖文化
5
卖政客
4
卖商人
3
卖口才
2
卖技术
小 偷 靠武力
东西很好！
你买东西吧？
1
卖力气
二销售的四大阶段
二阶段：促销
一个男孩对女孩说你嫁给 我吧？我家有五部车，一 套房都给你。
一阶段：推销
三阶段：营销
一个男孩对女孩 说你嫁给我吧！
身故、高残 保险金 身故 保险金
新康宁保险利益
特定疾病保险金
生效或复效180内患特定疾病，不承担责任，合同继续
有效 生效或复效180内患特定疾病，赔付保额的20%，最高 10万元（一次为限），合同继续有效
重大疾病保险金
生效或复效180内患重大疾病，退还保险费，合同终止 生效或复效180后患重大疾病，按保额赔付，合同终止 已领取特种疾病保险金的，扣除后赔付余额，合同终止
销售冠军成功心法
在前3天的时间里。我们的内心经历了起起伏伏、好好 给你的内心做一个交流做、一个对话你是正阳对他的、 他就正阳对你、无论敢再苦再难都不要去为难他、不要 去折磨她、记住他是无比的强大、一定要让这个 觉得 在一个人身上在你的身上、是有价值的、因为它的主人 是有梦想的、因为它的主人是有理想的、所有人大声的 把成功心法给内心做一个对话、用最大的声音说出来：
2013版中国人寿新康宁定期产品介绍
被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公
司按照本合同所交保险费（不计利息）的200%给付特定疾病保险金； 被保险人于本合同生效之日起一年后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生 明确诊断患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本保险金额的30%给付特定疾病保险金，但给付以一 次为限，本合同继续有效。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日和一年的限制。
年的限制。
保险责任：
二、特定疾病保险金
被保险人于本合同生效之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专 科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按照本合同所交保险费 （不计利息）给付特定疾病保险金； 被保险人于本合同生效之日起一百八十日至本合同生效之日起一年内，因首次发生并经确诊的疾病导致
国寿康宁系列产品上市15周年纪念版——2013版康宁定期
小康宁
大卡折
国寿首款免核保的“卡式”重疾保险 新康宁定期产品介绍
庆贺中国人寿连续11年入选世界500强
纪念国寿康宁系列产品上市15周年
国寿限量版重疾产品——2013版康宁定期
隆重上市
财富升级 健康升级
五个险种 附加万能 各有侧重
新康终+新康定 完善产品体系 开拓新兴市场
险种 年缴保费 保险期间 保障范围 重大疾病 身故
老康定
新康定
4300元
到75岁
到50岁
20种
10万
10万
10万
2341元
40+10种
15+3万
23410元/20年=1170.5元/年=97.54元/月
康宁终身保险新和旧的区别
康宁终身保险新和旧的区别“康宁终身重大疾病保险”是中国人寿拳头产品“三康”险之一，该产品经过几次修改一直深受投保人的喜爱。
今天我们介绍一下2012年推出的新康宁与原老康宁的主要区别。
1、疾病保险范围更广作为投保人当然是希望我们买的保险不管大病小病、住院门诊通通报销，作为保险公司这样的保险产品设计是不现实的，以此带来的保险费的增加也是大众所不能接受。
所以中国人寿在设计保除产品时尽可能地照顾到普通大众，从现实生活出发，将一些常见的疾病作为保险范围。
此次修改的康宁终身主要将原来的20种重大疾病增加至40种重大疾病，而且还增加了10种轻疾（特种疾病）。
何为重疾，何为轻疾呢？举个简单的例子，“原位癌”在国内保险公司推出的重大疾病保险合同中，均将癌症(恶性肿瘤)列为保险责任范畴，但绝大多数保险公司又将其中的原位癌列为除外责任。
由于原位癌的定义过于专业，导致大多数保户甚至保险从业人员对原位癌产生以下2种误解：一是将原位癌理解为尚没有发生转移的癌，癌症只有发生远处转移才符合赔付条件，认为保险公司赔付条件苛刻，据此将重大疾病保险称之为“死亡保险”；2是将原发癌等同于原位癌，甚至发生过因理赔人员业务知识欠缺，将部分尚未发生转移的浸润癌、原发癌当成原位癌而拒赔的事件。
此次中国人寿将“原位癌”列入保障范围，排除了众多投保人的顾虑。
另外，像心脏瓣膜手术、脑中风后遗症这些老年常见病都属于新康宁保险范围。
2、新增高残保障老康宁只保20种重疾+身故保障，新康宁40种重疾+10种特种疾病+高残+身故。
将被保险人的各种风险几乎都考虑到了。
3、轻疾、重疾双重保障以往在保险条款中常有这样的描述：“保险公司履行保险责任，保险合同终止。
”此次新康宁对于发生“轻疾”的赔付不影响“重疾”的二次赔付。
即若发生轻疾赔付，合同仍然继续有效。
对于重疾、高残、身故等“二次”赔付，保险公司按相应的基本保险金额扣除被保险人已经领取或保险公司应给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病或者高残或者身故保险金，保险合同才终止。
中国人寿最新康宁终身重大疾病保险(2012)保障范围详解
中国人寿最新康宁终身重大疾病保险（2012）保障条款详解产品提供方:中国人寿保险股份有限公司新康宁保障范围更全面。
由以往承保的20类重疾增加到40类重疾，全面涵盖了中国保监会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的25种重疾，以及目前较为常见的其他15类重疾。
轻症给付更为人性化。
该险种专门设定了10大类轻症特定重疾保障，一经发生10大轻症，提前给付保额的20%，同时不减少身故和高残保障金额，真正体现人性化的关爱。
同时，新康宁还具有保单借款功能，使客户对保单的处理更加灵活，更好维护自己的保险利益。
附40重大疾病：是指下列疾病或手术之一一、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤;二、急性心肌梗塞;三、脑中风后遗症——永久性的功能障碍;四、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术;五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术;六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术七、多个肢体缺失——完全性断离;八、急性或亚急性重症肝炎;九、良性脑肿瘤;十、慢性肝功能衰竭失代偿期; 十一, 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症; 十二, 深度昏迷; 十三, 特定年龄(年满3岁后) 双耳失聪; 十四, 特定年龄(年满3岁后) 双目失.明; 十五, 瘫痪, 十六, 心脏瓣膜手术; 十七, 严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失; 十八, 严重脑损伤——永久性的功能障碍; 十九, 严重帕金森病——自主生活能力完全丧失; 二十, 严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20%;二十一, 严重原发性肺动脉高压; 二十二, 严重运动神经元病——自主生活能力完;全丧失; 二十三, 语言能力丧失; 二十四, 重型再生障碍性贫血; 二十五, 主动脉手术——须开胸或开腹手术; 二十六, 严重心肌病;二十七, 严重重症肌无力; 二深圳保险咨询服务网十八, 严重多发性硬化症; 二十九,严重脊髓灰质炎; 三十严重类风湿性关节炎; 三十一, 严重系统性红斑狼疮性肾病; 三十二, 终末期肺病; 三十三, 严重克隆病; 三十四, 严重溃疡性结肠炎; 三十五, 三十五, 持续植物人状态; 三十六, 严重胰岛素依赖型糖尿病; 三十七, 严重冠心病; 三十八, 急性坏死性胰腺炎开腹手术; 三十九经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染; 四十, 非阿尔茨海黙所致严重痴呆10种特定疾病：1，特定恶性病变或恶性肿瘤（如原位癌）；2，不典型的急性心肌梗塞；3，冠状动脉介入手术；4，特定中风后遗症；5，心脏瓣膜介入手术；6，特定面积3度烧伤；7，主动脉介入手术；8，严重脑垂体瘤，脑囊肿及脑血管瘤，9，特定年龄视力受损；10，严重头部伤。
康宁定期优选版
它可以满期后返还所有所交保费， 对您而言，有了这款产品不仅可以充分享受健康保障，等 70岁了又可以一次性把所交的钱拿回来补充养老，等于 您这么多年不花钱就拥有了一份价值36万的保障. 您看以后养老的钱我们也是要存的，其实我们就是换种存 法而已。
新康定不仅仅是一款健康险新产品！
更是公司在培育市场、养护队伍、回馈客户的一次产品线优化！
5. 保险期满，返还所交保费，合同终止
生效日
180天
保险期满
说明：身故保险金中附加险保费的系数为105%、160%、140%、120%，取决于被保险人身故的年龄。
案例介绍
被保险人：王先生，30岁 交费方式：年交 交费期限：20年 年交保费：9450元
基本保额：30万元
保险期限：70周岁
F:这是一款监管新规出台后，首发的国寿优享级健康险，它集合了国寿健康险20年 承保的先进技术，为客户带来全面、全能、实惠的健康保障 A：它可以保障目前临床上发病最多、患病最广的50种重大疾病，7种男性特定病、 7种女性特定病、7种儿童特定病、10种特定轻症的责任，为您提供最亲民、性价比 最高的健康险选择。 B：对您而言，拥有康宁定期优享组合计划，全家便拥有了全方位的健康保障，50 种重大疾病保障为您家庭带来重疾的绿色保护伞，全面呵护家人健康的男性、女性、 少儿特定重大疾病保障更加固了各类特定疾病的防护，轻症保障让生活无忧更加安 心，如果一生康健还可以为养老生活主补充，所以拥有这款产品，您的家庭健康保 障可以无忧了，您与爱人可以放心拼事业、孩子可以安心拼学业，从此家人幸福安 康！ E：您看，这是我给家人加保的保单，全家一起保，幸福到永远，您也给家人加保 一份吧！
都投保了。您也快快投保吧。
这是一款交的起的保险—每月支付，轻松无压力
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5. 保险期满，返还所交保费，合同终止
生效日
180天
保险期满
说明：身故保险金中附加险保费的系数为105%、160%、140%、120%，取决于被保险人身故的年龄。
案例介绍
被保险人：王先生，30岁 交费方式：年交 交费期限：20年 年交保费：9450元
基本保额：30万元
保险期限：70周岁
F:这是一款监管新规出台后，首发的国寿优享级健康险，它集合了国寿健康险20年 承保的先进技术，为客户带来全面、全能、实惠的健康保障 A：它可以保障目前临床上发病最多、患病最广的50种重大疾病，7种男性特定病、 7种女性特定病、7种儿童特定病、10种特定轻症的责任，为您提供最亲民、性价比 最高的健康险选择。 B：对您而言，拥有康宁定期优享组合计划，全家便拥有了全方位的健康保障，50 种重大疾病保障为您家庭带来重疾的绿色保护伞，全面呵护家人健康的男性、女性、 少儿特定重大疾病保障更加固了各类特定疾病的防护，轻症保障让生活无忧更加安 心，如果一生康健还可以为养老生活主补充，所以拥有这款产品，您的家庭健康保 障可以无忧了，您与爱人可以放心拼事业、孩子可以安心拼学业，从此家人幸福安 康！ E：您看，这是我给家人加保的保单，全家一起保，幸福到永远，您也给家人加保 一份吧！
都投保了。您也快快投保吧。
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82
客户利益分析
1
30万元40种重大疾病保障直至终身
2 3
6万元轻症提前给付保障+24万重疾保障至终身
30万元人身意外风险保障终身
30万元高残风险保障终身
83
投保举例（30岁男性)
投保30万保额新重疾，10年交费，年交保费16350元
180日内疾病身故还本 意外伤害身故或180日后后疾病身故 给付30万元
就是有点后悔----当初咋不多存点呢?!!!
89
国寿新康宁
有病治病！ 无病防灾！！
无病无灾当养老！！！
90
亮点一：保障范围广，40种大病全面承 保 40类重大疾病不仅包含保险行业协会《重大疾病 保险的疾病定义使用规范》中所列25种；还包含 我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户 普遍关心的其他病种。
30
根据医疗卫生部门统计 2011年各种疾病死亡率
• • • • • • 恶性肿瘤27.25 % 脑血管疾病17.66 % 心脏病17.1 % 呼吸系统疾病13.06 % 损伤和中毒6.1% 消化系统疾病2.94 % • 内分泌免疫营养代谢 1.57 % • 泌尿生殖系统1.37 % • 精神病1.16% • 神经病0.97% • 其他8.21%
您
健康
000000
财富
27
维护健康就是保护财富
人生无常
• • • • 这个世界上有谁敢保证自己明天----意外、疾病、灾难、 人面临着-----疾病不会因为你是富人而迁就，也不会因 为你是穷人就同情 • 已经成为人生中必须计算的成本
28
29
我们的健康正在经受着 越来越严重的危胁!!! —— 触目惊心的数字 会对你说！！！
1
GE XIAN CHEN XUN GE XIAN CHEN XUN
为了钱我们承受了什么？
TAIPING LIFE INSURANCE CO., LTD.
21
3
我们承担着巨大的压力
工作压力-----竞争加剧，下岗威胁 节奏加快，工作紧张 学习压力----- 信息变化加速， 终身学习成为必然 生活压力-----大钱-------挣不到
49050元=300000元
86
保障情况如下
若被保险人身故，按合同约定赔付30万元， 合同终止。
87
保障情况如下
若王先生生存至年满70周岁，全额领回现金
价值20.1万元，作为70岁后的养老补充金合同终止。
例：王先生，2012年5月投保我司康宁终身保险， 10年合计存入16.3万元，王先生在70周岁时，按合 同约定一次性领回现金价值20.1万元，保险合同终 止。
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细胞移植术 冠状动脉搭桥术 终末期肾病 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期
74
全面承保40类重大疾病
保监会规定的25种重疾全部涵盖 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 双目失明 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重Ⅲ度烧伤
40
大病平均需要15万元
请您回答 yes 或是 no :
• 能否保证今后不得病
•no
•是否不要治病
•no
•治好病,不花钱或少花钱
•no
•是否能保证得病的时候一定 有足够的钱
•no
43
44
更多—— 不为人知的辛酸
母亲卖光家产割肾营救 身患尿毒症儿子
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更多—— 不为人知的辛酸
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解决办法
赡养 父母 0岁
25岁 60岁
• 我们是否为这段时间做好充足的准备? • 在60岁以后的岁月里，我们是否要用前
100岁 半生积攒的财富来换健康。
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10-15%的 保障
• 我们收入中40-50%作为生活中的日常支 出消费掉了，25%作为投资为我们创造更 多的收益，20%作为储蓄防备一时之需， 10-15%作为我们的保障应对人生中的一些
• 为了妻子和孩子，为了爱和责任，您需要一份保障。
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572元
30万的保障
16350元
• 假如你现在有16350元的现金，您是选择将它放在 银行里一年拿572元的利息还是选择用它来换取30万 元的保障？
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案例介绍
被保险人：王先生，30岁 交费方式：年交 交费期限：10年 年交保费：16350元 累计缴费：163500元 基本保额：30万元 保险期限：终身
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10类轻症（特定疾病），额外呵护
10大类轻症重疾 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 冠状动脉介入手术 特定脑中风后遗症 心脏瓣膜介入手术 特定面积Ⅲ度烧伤 主动脉介入手术 严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定年龄视力受损 严重头部外伤
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保障情况如下
若王先生在保单生效（或复效）180天后的，保 险期间的任何一年，发生重大疾病，一经确诊，立即给 付30万元。合同终止，自给付之日起，免交后期保费。 例：王先生，2012年5月投保我司康宁终身保险，基 本保额为30万元，2014年10月王先生因患恶性肿瘤，向 我司提出索赔申请。经核实，按合同约定赔付重大疾病 保险金30万元，保险合同终止，免交以后保费。
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HOW ？
• 怎么买？ 怎么买?
十年交、二十年交
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WHEN ?
• 保多久？
保多久？
终身
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WHAT ?
• 有哪些利益？
40种重大疾病 保险金 10种轻症疾 病 保险金
四金伴你 健康升级
高残保险金
身故 保险金
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全面承保40类重大疾病
保监会规定的25种重疾全部涵盖
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
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• 人的一辈子只有25岁到60岁这段时间
有收入，我们是在拿健康换财富。 • 0-25岁间子女的教育上的支出减少，60-
疾病
子女 教育 意外 养老
100岁之间随着年龄的增长养老的支出越来 越大。 • 我们收入的高峰期出现在30-40岁之间， 但这段时间我们面临着赡养老人，教育子 女的双重压力（牛马之年），同时疾病和 意外的风险也无时无刻的侵扰着我们。
------朱镕基
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久病床前有孝子？
你让我 怎么办？
现实的 窘境
医疗费用
收入
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保险
钱
药费帐单
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用保费换取时间
坐电梯
爬楼梯
储
蓄
保
险
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商业医疗保险
60
牵手国寿 健康无忧
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中国人寿推出升级第一险—— 新重疾保险
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WHO ？
• 谁可以买？ 谁可以买?
出生28天—60周 岁
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我们必须准备好 将来 确定的 开支
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为什么要进行健康投资? 防止攒钱的速度跟不 上流失的速度
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两个选择
用积蓄治病 将风险转移
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您只有两个选择
钱币 医药费
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基本医疗保障只能是低水平的“保”， 而不是“包”。保即有一个基本的保障，超 出部分主要应通过商业保险解决。现在该是 转变陈旧观念的时候了。应明确，健康投资 人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求 我们积极参加商业保险。
——资料来源《中国统计年鉴》
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平均每6.64秒就有一人死于慢性病
• 我国2011年患病人次为50.8亿人次，比 2010年增加了7.3亿人次。其中多为高血 压、糖尿病和脑血管病等常见病和多发病。
——资料来源：中国卫生部
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我国每天有545人死于癌症
• 中国人癌症死亡率在过去30年增长八 成以上 • 每四到五人就有一人死于癌症 • 中国每年死于癌症的总人口，接近 200万人。
40种重大疾病保障30万元
10种轻症提前给付6万元，给付后仍有24万元重大疾病保障
至 终 身
意外伤害或疾病高残给付30万元
借款
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保障情况如下
• 王先生在30岁---40岁期间，每年存入16350元， 拥有30万元的风险保障。 • 10年合计存入16.3万元。 • 40岁以后则无须再缴纳保费，但依然拥有30万 元的风险保障。
40-50%的 日常支出
20%的储蓄 25%的投资
风险（如疾病、意外） •你是否准备了用以应对风险的这份保障呢 ？ •当风险到来时是花光自己的积蓄，还是让
保险公司来为你买单？
•辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。人生 必须规划！
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他
妻子
儿女
• 一个家庭中“他”是这个家庭的顶梁柱，印钞机，是重要的收入来 源。 •您永远不会知道风险和明天那一个会先来到。 • 当风险到来之时，您是否想到过，您对妻子和孩子的责任。
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亚健康状态 距离 重大疾病有多远？
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疾病
------不分男女老少、贫富贵贱！
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2002年 9月， 乐坛著 名歌手 高枫因 患肺癌 逝世， 终年35 岁。
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著名演员傅彪因肝癌辞世
享年42岁
•傅彪2004年8月2日在北京确诊为肝癌晚期，同年9月2日 在北京武警总医院接受了肝移植手术，6天后转入普通 病房。2004年10月21日康复出院，6天之后首次亮相面 对媒体，表现得十分健康。因为癌细胞的再度扩散， 2005年6月他在天津第一中心医院进行了第二次换肝手 术。第二次换肝之后，恢复效果一直不甚理想
大房------住不起 大病------医不起 高校------上不起 年老------养不起