年度营销计划的制定与执行考试题答案

年度营销计划的制定与执行考试题答案
单选题
正确
1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是：
1. A 中国人讲中庸，外国人强调明确
2. B 中国人强调多变，外国人强调固定不变
3. C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
4. D 中国人讲谋划，外国人讲计划
正确
2.老板的经营等式是：
1. A 利润＝收入－费用
2. B 利润＝费用＋收入
3. C 收入＝利润＋费用
4. D 费用＝利润＋收入
正确
3.营销计划的关键是：
1. A 计划的细节
2. B 制订者的素质
3. C 操作性要强
4. D 结果可控
正确
4.关于销售费用的组成，正确的是：
1. A 报酬、提成
2. B 差旅、公关
3. C 推广、办公费、佣金
4. D 以上都正确
正确
5.关于规则意识的说法正确的是
1. A 规则比人重要
2. B 人比规则重要
3. C 规则易受人为的控制
4. D 以上都不正确
正确
6.关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是：
1. A 任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的
2. B 市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争
3. C 市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争
4. D 以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况
下，生存者只有三个
正确
7.销售经理的基本指标的提取包括：
1. A 销售额
2. B 回款
3. C 利润
4. D 以上都对
正确
8.销售指标分解的标准：
1. A 时间、区域
2. B 人员、客户
3. C 产品
4. D 以上都正确
正确
9.人才的特征有：
1. A 适用性
2. B 经济性
3. C 稀缺性
4. D 以上都包括
正确
10.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲：
1. A 讲中庸，来避开矛盾
2. B 讲直线，不能强调循环
3. C 讲计划，重视行动步骤
4. D 讲不固定，“水无常形”
正确
11.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是：
1. A 为什么
2. B 想什么
3. C 做什么
4. D 怎么做
正确
12.做到知己，需要了解下列问题：
1. A 我们将失去什么
2. B 我们有什么
3. C 我们的问题是什么
4. D 以上都正确
错误
13.谁是我们的核心客户，不正确的是：
1. A 占企业的销售额大的客户
2. B 具有带动力的客户
3. C 具有影响力的客户
4. D 有一定经济实力的客户
正确
14.低价格高价值的产品叫：
1. A 杀手产品
2. B 形象产品
3. C 高端产品
4. D 暴利产品
正确
15.关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是：
1. A 相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配
2. B 一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。

3. C 销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员
素质等等。

4. D 销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。