顾客忠诚度因素研究
市场营销中的顾客忠诚度研究
市场营销中的顾客忠诚度研究在现代市场经济中，营销活动的重要性越来越凸显出来。
市场竞争激烈，为了打造一个稳定的消费者基础，企业需要注重顾客忠诚度的研究和提升。
本文将讨论市场营销中的顾客忠诚度研究，包括其意义、影响因素以及建立和提升忠诚度的方法。
一、顾客忠诚度的意义顾客忠诚度是指顾客对某个品牌或产品的偏好和忠实程度。
忠诚度高的顾客可以为企业带来更稳定的收入和更高的客户满意度，是企业长期发展的关键。
因此，对顾客忠诚度的研究和提升具有重要意义。
首先，提升顾客忠诚度可以降低企业的营销成本。
忠诚的顾客更可能通过口碑传播促进品牌的认知度和销量，减少企业营销人员的谈判和宣传成本。
其次，提升顾客忠诚度有助于拓展企业的市场份额。
忠诚的顾客更可能成为企业的品牌大使，为企业吸引更多的潜在客户。
最后，提升顾客忠诚度对于企业的品牌形象和声誉有积极影响。
忠诚的顾客更能够促进品牌形象的正面传播，维护企业的公共形象和品牌声誉。
二、影响顾客忠诚度的因素顾客忠诚度受众多因素的影响，包括产品质量、售后服务、品牌形象、价格、顾客心理和行为等方面。
以下将从几个影响顾客忠诚度的重要因素进行阐述。
1.产品质量产品质量是影响顾客忠诚度的最重要因素之一。
如果产品质量得到保证，消费者会更愿意购买并重复购买同一品牌的产品。
此外，良好的产品品质可以提高消费者的满意度，增强他们对企业的信任和忠诚度。
2.售后服务良好的售后服务也是提高顾客忠诚度的重要因素之一。
企业可以通过建立快速响应机制和满足消费者的个性化需求来提高消费者的满意度。
在遇到问题时，消费者得到及时的积极解决方案，会加强其对企业的信任和满意度。
相反，没有得到即时、有效的解决方案的消费者可能会选择换购其他品牌的产品。
3.品牌形象品牌形象是企业建立顾客忠诚度的重要工具。
消费者通常会根据品牌形象的整体感觉来决定购买和维持忠诚度。
一个对品牌形象的成功构建可以让顾客有强烈的品牌归属感，从而提高其对品牌的信任和忠诚度。
顾客忠诚度评估模型与实证研究
顾客忠诚度评估模型与实证研究现在的市场竞争激烈，消费者的选择越来越多，如何留住顾客，提高顾客的忠诚度是每一个企业都需要面对的问题。
因此，研究顾客忠诚度评估模型并进行实证研究显得尤为重要。
一、顾客忠诚度评估模型的构建1.模型选择在众多的顾客忠诚度评估模型中，我们选择了Aaker模型作为我们研究的基准模型。
Aaker模型将顾客忠诚度分为四个层次：认知忠诚、情感忠诚、行为忠诚和推荐忠诚。
2.变量设定（1）认知忠诚：包括产品认知、品牌认知和公司认知。
（2）情感忠诚：包括顾客满意度、顾客信任和顾客情感。
（3）行为忠诚：包括重复购买行为、价格敏感度和购买频率。
（4）推荐忠诚：包括推荐意愿和推荐行为。
3.模型构建根据上述变量，我们构建了顾客忠诚度评估模型，如下所示：顾客忠诚度=f(认知忠诚，情感忠诚，行为忠诚，推荐忠诚)二、实证研究1.数据收集我们通过问卷调查的方式收集数据，问卷设计分为四个部分：基本信息、认知忠诚、情感忠诚、行为忠诚和推荐忠诚。
共发放问卷500份，有效回收450份。
2.数据分析我们对收集到的数据进行了描述性统计分析和相关性分析。
结果显示：（1）认知忠诚对顾客忠诚度有显著正向影响。
其中，产品认知、品牌认知和公司认知对顾客忠诚度的正向影响最为显著。
（2）情感忠诚对顾客忠诚度有显著正向影响。
其中，顾客满意度、顾客信任和顾客情感对顾客忠诚度的正向影响最为显著。
（3）行为忠诚对顾客忠诚度有显著正向影响。
其中，重复购买行为、价格敏感度和购买频率对顾客忠诚度的正向影响最为显著。
（4）推荐忠诚对顾客忠诚度有显著正向影响。
其中，推荐意愿和推荐行为对顾客忠诚度的正向影响最为显著。
三、结论与建议1.结论根据我们的实证研究，认知忠诚、情感忠诚、行为忠诚和推荐忠诚都是影响顾客忠诚度的重要因素。
企业需要从这四个方面入手，提高顾客的忠诚度。
2.建议（1）提高产品认知、品牌认知和公司认知，让顾客更加了解和熟悉企业的产品和服务。
酒店业客户忠诚度管理研究
酒店业客户忠诚度管理研究一、研究背景随着酒店业的快速发展，客户忠诚度管理在酒店业的重要性日益凸显。
客户忠诚度是指顾客对产品或服务的情感或认知倾向的稳定性。
客户忠诚度与酒店经营的成功紧密相关，因为顾客的回头率和口碑传播是酒店经营成败的关键。
近些年来，资本市场对于酒店客户忠诚度的关注度也在不断提升。
而研究酒店业客户忠诚度管理的目的在于为酒店提供更好的客户体验，提高回头率，促进酒店的发展和经营。
二、客户忠诚度管理的重要性客户忠诚度管理是酒店业可持续发展的重要因素。
首先，酒店业的投资回报一般需要较长的时间，因此酒店必须依靠长期稳定的客户基础来支撑业务。
而客户忠诚度管理就是在提供卓越的服务和产品质量的同时，为顾客提供与众不同的体验和价值，以保持顾客的忠诚。
其次，客户忠诚度可以进一步提升酒店的品牌价值。
一个受欢迎的酒店品牌可以吸引更多的游客和投资者，进一步扩大酒店的业务范围和影响力，从而为酒店业带来更多的商业机会。
三、优化客户忠诚度管理的措施1、提供卓越的服务与产品质量在酒店业的竞争中，卓越的服务和产品质量是客户忠诚度的“基础”。
酒店应该保证卫生清洁，提供优质的床上用品和设施，促进员工与顾客之间的友好交流，以此来提高客户的忠诚度。
2、创造独特的客户体验酒店可以通过创造独特的体验来吸引顾客，特别是那些追求高端旅游体验的游客。
一些酒店可以提供特殊的旅游计划和活动方案，例如举办当地文化活动，提供高端餐饮服务等，以此来吸引客户，并提高顾客的忠诚度。
3、实施客户关系管理酒店可以通过实施客户关系管理来提高客户的忠诚度。
一种有效的方法是实施客户调查和反馈体系，了解顾客需求和感受，并根据这些反馈来改进和提升服务。
另外，可以通过客户关系管理平台和社交媒体来建立良好的沟通渠道，加强与客户的互动和联系。
四、总结在竞争激烈的酒店业，提高客户忠诚度是保证业务可持续发展的重要因素。
提供卓越的服务和产品质量以及创造独特的客户体验是保持客户忠诚度的基本要素。
研究消费者品牌忠诚度的影响因素
研究消费者品牌忠诚度的影响因素消费者品牌忠诚度是指消费者在购买同类产品时对特定品牌持续的倾向和认同度。
对于品牌来说，提升品牌忠诚度可以增加市场份额，降低营销成本，提高品牌价值。
因此，研究消费者品牌忠诚度的影响因素是十分重要的。
本文将从品牌认知、品牌资产、品牌情感和品牌服务四个方面进行分析和探讨。
一、品牌认知品牌认知是指消费者对品牌相关信息的关注与理解程度，如品牌名称、品牌形象、品牌口碑等。
消费者的品牌认知程度越高，品牌忠诚度也会越高。
1. 品牌知名度消费者在购买产品时，常常会考虑购买知名品牌。
因此，提高品牌知名度是增加忠诚客户的重要手段。
2. 品牌形象品牌形象是指品牌在消费者心目中的总体印象。
若品牌形象对消费者而言是积极的，那么消费者对该品牌的忠诚度自然而然会更高。
二、品牌资产品牌资产是指消费者对品牌的认知和品牌的知名度、忠诚度等标志，是品牌的经济价值。
品牌的资产越高，消费者的忠诚度也会越高。
1. 品牌质量品牌质量是衡量品牌的重要标准之一。
商品质量好，自然会提高品牌的忠诚度。
2. 品牌口碑品牌口碑是指消费者在使用品牌的过程中产生的评价，包括好评和差评。
消费者会考虑其他人的评价来决定是否忠诚于该品牌，因此品牌口碑越好，忠诚度也会越高。
三、品牌情感品牌情感是指消费者对品牌的感性认知和情感体验，如品牌形象、品牌文化、品牌认同等。
品牌情感是影响品牌忠诚度的重要因素之一。
1. 消费者体验感消费者在购买产品时注重购物体验，这也是品牌忠诚度的重要因素之一。
消费者的顾客体验感不仅仅是指商家提供的商品质量，更包括购物环境、客服服务等一系列与消费者直接相关的因素。
2. 品牌认同消费者在购买产品时，对品牌的认同感很重要。
若消费者对品牌产生了认同感，那么他们会更愿意忠诚于该品牌。
四、品牌服务品牌服务是指品牌提供的售前售后服务和客户关系维护，包括品牌认知传递、品牌教育、客户体验等。
良好的品牌服务对于提升品牌忠诚度具有非常重要的作用。
影响顾客忠诚度因素探析
影响顾客忠诚度因素探析一、引言顾客忠诚度对于企业的长期发展至关重要。
忠诚的顾客不仅会持续购买企业的产品或服务，还会成为品牌的忠实倡导者，为企业带来更多的口碑和新客户。
因此，了解影响顾客忠诚度的因素对于企业来说至关重要。
本文将探讨影响顾客忠诚度的几个关键因素，并提出相应的解决方案。
二、产品或服务质量产品或服务质量是影响顾客忠诚度最重要的因素之一。
顾客对于购买产品或使用服务都希望能够得到高品质和可靠性。
如果企业提供了高质量和可靠性的产品或服务，顾客将更有可能选择继续购买，并成为忠实顾客。
针对这一问题，企业应该注重产品或服务质量控制，并持续改进。
通过引入先进技术和设备，提高生产工艺和流程管理水平，并建立完善的质量管理体系，以确保产品或服务能够满足顾客期望。
三、价格策略价格是影响消费者购买决策最重要的因素之一。
顾客往往会比较不同品牌或企业的价格，并选择性价比最高的产品或服务。
如果企业的产品或服务价格过高，顾客可能会选择其他更具竞争力的品牌，从而降低忠诚度。
为了提高顾客忠诚度，企业可以采取差异化定价策略。
通过了解目标顾客的需求和购买习惯，制定不同层次和不同价格的产品或服务，并提供相应的附加值和优惠活动，以吸引顾客并增加忠诚度。
四、品牌形象和声誉品牌形象和声誉是建立忠诚度的重要因素之一。
消费者更倾向于购买具有良好声誉和正面形象的品牌。
如果企业能够建立起积极、正面且可信赖的品牌形象，将有助于吸引更多消费者并增强他们对企业的忠诚度。
为了提高品牌形象和声誉，企业可以通过积极参与公益活动、赞助社会事件、提供优质售后服务等方式来树立良好形象。
同时，在市场推广中注重传播正面信息，并及时回应消费者关切与反馈，以树立企业的信誉和形象。
五、顾客体验顾客体验是影响顾客忠诚度的重要因素之一。
顾客希望在购买产品或使用服务的过程中能够获得愉快和满意的体验。
如果企业能够提供个性化、定制化和贴心的服务，满足顾客的需求，将有助于提高忠诚度。
关于顾客忠诚度的研究
关于顾客忠诚度的研究【摘要】本文通过对顾客忠诚概念的阐述,对影响顾客忠诚的诸多因素进行剖析,阐明顾客忠诚对企业发展的重要意义,并提出提高顾客忠诚的重要途径。
【关键词】顾客忠诚顾客满意转换成本顾客价值一、研究背景20世纪70年代,卡道佐首次把顾客满意的观点引入营销领域,学术界开始对顾客满意的形成、测量和管理开展了大量的研究。
进入90年代,在顾客忠诚成为市场营销研究热点之后,学术界和企业界对顾客忠诚度培育问题普遍关注。
外国学者Reichheld(1996)认为,如今企业的主任务就是经营顾客忠诚,这是一门科学,任何企业都不能忽视顾客忠诚的经济科学。
国内大陆学者也对顾客忠诚的内涵及其影响因素做了初步探讨,已有研究所形成的基本结论是:顾客价值和顾客满意推动了顾客的内在情感形成以及外在行为上对企业的忠诚,也是顾客忠诚的积极驱动因素。
本文通过对顾客满意,顾客忠诚,转换成本等相关概念的分析,使企业了解培育顾客忠诚的重要性,同时给出企业能切实提高顾客忠诚的途径。
二、概念界定目前,不少企业仍然陷入了“顾客满意=顾客忠诚”的误区,认为只要有顾客满意就会有顾客忠诚。
事实上,两者并不等同,尽管二者之间存在着紧密联系。
1.顾客满意的定义。
目前,学术界普遍公认的顾客满意定义是由0 liver(1997)提出的,即顾客满意是顾客需要得到满足后的一种心理反应,是顾客对产品和服务的特征或产品和服务本身满足自己需要成都的一种判断。
2.顾客忠诚的定义。
关于顾客忠诚的界定众说纷纭,迄今为止,学术界尚未对顾客忠诚的概念形成统一的观点。
笔者认为,顾客忠诚应该把情感依恋和行为取向结合起来进行考察,,对于大多数行业而言,真正的顾客忠诚应该是伴随着较高的态度取向的重复购买行为。
3.顾客满意与顾客忠诚的关系。
顾客满意对顾客忠诚具有积极的作用。
这是多数学者的研究结论。
同时0 liver和MacMillan发现,顾客满意与顾客忠诚之间的关系是非线性关系。
客户忠诚度的影响因素
客户忠诚度的影响因素【简介】:在营销领域中，现有国内外文献对顾客忠诚的影响因素众说纷纭，颇有争议。
我从顾客忠诚度的涵义以及行为忠诚度和情感忠诚度的角度出发，总结出了四个主要影响顾客忠诚度的因素，即：顾客满意、关系信任，品牌形象和转换成本。
关键词：顾客满意关系信任品牌形象转换成本“忠诚是人们内心深处拥有的一种情感投入，不管环境因素如何变化，也不管市场上存在什么样的吸引顾客做出行为改变的促销措施，人们在这种情感投入的驱使下在未来不断地重复购买相同品牌或者相同品牌旗下的商品。
”这是营销专家理查德·奥利弗教授对于忠诚的描述。
影响顾客忠诚度的因素主要有以下几点：一、顾客满意顾客在接受服务期间所感知的整体服务满意度以及在服务消费体验之后对服务的一种购买后评价，如果顾客的需求得到满足，产品和服务令人满意，且顾客拥有积极的消费体验，那么顾客就会满意。
顾客满意表现为顾客从企业产品和服务中所得到的超出了或至少不低于顾客的预期。
当产品或服务所提供的效用超过了顾客要求的范围之外，顾客就会有满足感，这是很容易理解的。
所以我们可以将顾客满意视为顾客实际感知与顾客预期的函数。
顾客忠诚是顾客消费后对未来持有交易的意图。
虽然我们一般认为满意的顾客在很大程度上就是忠诚的顾客，但实际上它们之间并不像我们想像的那样存在着如此强的联系。
据《哈佛商业评论》报告显示，对商品满意的顾客中，仍有65％——85％的顾客会选择新的替代品。
也就是说顾客满意并不一定促成顾客的忠诚，前者只是后者的必要条件，而非充分条件。
从这个流程来看从顾客满意到顾客行为忠诚，中间需要经过顾客情感忠诚。
这个流程也是消费者对生产商信任度逐步由低到高增长的过程。
根据顾客消费的一般心理，顾客满意一般不会引起顾客对产品或服务的强烈的信赖和认同。
通常顾客在购买产品或接受服务前对所需要的产品或服务都有一个大致的理解，他们心目中已经对将要消费的产品或服务能够带给他们什么样的效用有了概念，如果生产商提供的产品与顾客的这一概念相一致，那么顾客会感到满意，如果生产商提供的产品能够超出顾客的这一概念范围，那么他会感到非常满意，随着超出的数量的增加，顾客感到满意的程度也会相应地增加。
顾客忠诚度论文
顾客忠诚度因素研究第一章绪论1.1研究问题的提出1.2研究问题的目的和意义1.3本文的思路和结构第二章顾客忠诚度及其影响因素的相关概念2.1 顾客忠诚度的概念和分类2.2 顾客忠诚度的影响因素及其概念2.3 顾客满意对顾客忠诚度的影响2.4 关系信任对顾客忠诚度的影响2.5 品牌形象对顾客忠诚度的影响2.6 转换成本对顾客忠诚度的影响第三章如何提高英语培训市场顾客忠诚度3.1 英语培训市场的现状3.2 培训学校访谈及其顾客忠诚影响因素3.3 顾客访谈及其顾客忠诚影响因素3.4 顾客忠诚影响因素在英语培训市场中的应用3.5 提高顾客忠诚度的策略摘要随着社会的发展，顾客所面对商品的选择越来越多，企业间的竞争越来越激烈，单纯的使顾客达到满意，已经不能使企业在行业中很好的生存下去了。
因此，企业的根本目的已经发展成为如何留住顾客，培养顾客的忠诚度。
对顾客忠诚度的研究中，首先要解决的问题是，哪些因素可以影响顾客的忠诚度，进而根据这些因素来分析顾客忠诚度是如何影响整个行业顾客忠诚的，以及企业如何利用本行业中的顾客忠诚度。
从事理论研究和实践工作的同志已经探讨了包括顾客满意在内的各因素对顾客忠诚的影响作用。
随着市场的发展，顾客要求的提高，影响顾客忠诚度的因素也随之增加。
本文立足作者实习单位所在的英语培训行业的具体情况，通过访谈了解，对影响顾客忠诚度的因素进行一些总结和研究，力图在成熟理论基础有所拓展。
关键字：顾客忠诚度；顾客满意；关系信任；品牌形象；转换成本Abstract第一章：绪论第一节：研究问题的提出随着消费市场竞争的日趋激烈与顾客争夺成本的提高，培养和维护忠诚的顾客群体已经成为企业市场制胜的重要策略，顾客忠诚管理应运而生。
在市场竞争的外在压力下，研究影响顾客忠诚管理的因素，从而制定与实施顾客管理，为顾客提供综合性、差异化的服务，履行高度的顾客承诺，是企业保持与顾客长期、双向互动关系的重要保障。
随着企业的市场营销模式从注重交易向注重关系的转变，顾客忠诚的形成机理不仅是顾客关系管理理论界关注的焦点问题，同样也是企业市场营销实践迫切需要解决的基本问题。
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顾客忠诚度因素研究第一章绪论1.1研究问题的提出1.2研究问题的目的和意义1.3本文的思路和结构第二章顾客忠诚度及其影响因素的相关概念2.1顾客忠诚度的概念和分类2.2顾客忠诚度的影响因素及其概念2.3顾客满意对顾客忠诚度的影响2.4关系信任对顾客忠诚度的影响2.5品牌形象对顾客忠诚度的影响2.6转换成本对顾客忠诚度的影响第三章如何提高英语培训市场顾客忠诚度3.1 英语培训市场的现状3.2培训学校访谈及其顾客忠诚影响因素3.3顾客访谈及其顾客忠诚影响因素3.4顾客忠诚影响因素在英语培训市场中的应用3.5提高顾客忠诚度的策略摘要随着社会的发展，顾客所面对商品的选择越来越多，企业间的竞争越来越激烈，单纯的使顾客达到满意，已经不能使企业在行业中很好的生存下去了。
因此，企业的根本目的已经发展成为如何留住顾客，培养顾客的忠诚度。
对顾客忠诚度的研究中，首先要解决的问题是，哪些因素可以影响顾客的忠诚度，进而根据这些因素来分析顾客忠诚度是如何影响整个行业顾客忠诚的，以及企业如何利用本行业中的顾客忠诚度。
从事理论研究和实践工作的同志已经探讨了包括顾客满意在内的各因素对顾客忠诚的影响作用。
随着市场的发展，顾客要求的提高，影响顾客忠诚度的因素也随之增加。
本文立足作者实习单位所在的英语培训行业的具体情况，通过访谈了解，对影响顾客忠诚度的因素进行一些总结和研究，力图在成熟理论基础有所拓展。
关键字：顾客忠诚度；顾客满意；关系信任；品牌形象；转换成本Abstract第一章：绪论第一节：研究问题的提出随着消费市场竞争的日趋激烈与顾客争夺成本的提高，培养和维护忠诚的顾客群体已经成为企业市场制胜的重要策略，顾客忠诚管理应运而生。
在市场竞争的外在压力下，研究影响顾客忠诚管理的因素，从而制定与实施顾客管理，为顾客提供综合性、差异化的服务，履行高度的顾客承诺，是企业保持与顾客长期、双向互动关系的重要保障。
随着企业的市场营销模式从注重交易向注重关系的转变，顾客忠诚的形成机理不仅是顾客关系管理理论界关注的焦点问题，同样也是企业市场营销实践迫切需要解决的基本问题。
影响顾客忠诚度的因素是实施顾客忠诚管理的基础，只有良好的认识到营销因素，才能有计划的实施顾客忠诚管理。
但在研究影响顾客忠诚度的因素过程中，存在着许多误区，例如：顾客满意度等同于顾客忠诚度；市场占有率高等于顾客忠诚度高；单方面追求顾客对企业的忠诚，而忽视了企业对顾客的忠诚以及促销是挽留忠实顾客的最有效手段。
因此本文旨在探究影响顾客忠诚度的因素，这些因素是如何影响顾客忠诚度，以及在具体行业中如何利用这些因素来提高顾客忠诚度等。
第二节：研究问题的目的和意义本文的研究目的在于探究影响顾客忠诚度的因素，以及如何运作。
通过分析，找出行业如何运用这些因素去提高行业本身的忠诚度，如何促进行业的发展，以及品牌的延伸。
本文的研究意义通过分析影响因素，得出相关结论，为行业制定和实施顾客关系管理起到显著的作用，以及帮助行业通过实施顾客关系管理来进行经济、品牌的发展第三节：研究思路和结构本文的思路是：第一部分通过对国内外相关领域理论文献的述评研究，总结出顾客忠诚度的概念以及相关影响因素的概念。
第二部分分析这些影响因素是如何影响顾客忠诚度。
第三部分，分析一个行业的现状，尤其是在顾客忠诚度方面，分析这些影响因素是如何影响这个行业的顾客忠诚度，以及在影响的过程中有哪些不足，根据这些不足，提出解决策略。
第二章：顾客忠诚度及其影响因素的相关概念第一节：顾客忠诚度的概念及其分类一．顾客忠诚度的概念早期对顾客忠诚度的概念理解主要集中在顾客的重复购买行为上。
后来一些学者在研究中提出了通过顾客对产品的重复购买意向来测量顾客忠诚度。
然而，随后的一些研究人员认为，单单从行为上的定义无法有效区分顾客的真实忠诚和虚假忠诚，因为虚假的顾客忠诚可能由于顾客缺乏可供选择的产品或服务而产生，他们主张结合顾客态度和顾客行为两个维度来综合评价顾客忠诚度。
总体而言，在我阅读了相关文献之后总结得出顾客忠诚度是由顾客满意引出的概念，是指顾客满意后对某种产品品牌或公司的信赖．维护和希望重复购买的一种心理倾向。
顾客忠诚度实际上是一种顾客行为的持续性，是重复购买同一品牌产品或服务的行为。
而这种行为是有目的性的，经过思考而决定的购买行为表现为高频度的购买和较高态度取向的重复购买。
顾客忠诚度是一个多维的概念。
顾客忠诚度是顾客长期以来所形成的对企业的产品和服务的一种消费偏好。
根据以上特点，顾客忠诚度定义为是一种顾客对偏爱企业的产品和服务的深深承诺，在未来持续地重复购买和光顾，因此产生了反复购买同一个企业同一个品牌或品牌系列的行为，而不管情境和营销力量的影响，不会产生转移行为。
二．顾客忠诚度的分类根据先前提到的顾客忠诚度有虚假和真实之分，因此这里将顾客忠诚度分为情感忠诚度和行为忠诚度。
情感忠诚度是顾客对企业及其产品或服务的态度，包括顾客积极向周围人士推荐企业的产品或服务。
行为忠诚度则是顾客实际表现出来的重复购买行为第二节：顾客忠诚度的影响因素及其相关概念在关系营销领域中，现有国内外文献对顾客忠诚的影响因素众说纷纭，颇有争议。
我从顾客忠诚度的涵义以及行为忠诚度和情感忠诚度的角度出发，总结出了四个主要影响顾客忠诚度的因素，即：顾客满意、关系信任，品牌形象和转换成本。
一、顾客满意顾客在接受服务期间所感知的整体服务满意度以及在服务消费体验之后对服务的一种购买后评价，如果顾客的需求得到满足，产品和服务令人满意，且顾客拥有积极的消费体验，那么顾客就会满意。
二、关系信任顾客对企业履行交易诺言的一种感觉或者信心。
如果顾客没有对企业产生一定程度的信任，顾客关系就不可能保持长久。
三、品牌形象人们对品牌形象的认识刚开始是基本着眼于影响品牌形象的各种因素上，如品牌属性、名称、包装、价格、声誉等。
利维认为，品牌形象是存在于人们心理的关于品牌的各要素的图像及概念的集合体，主要是品牌知识及人们对品牌的主要态度。
利维对品牌形象的定义是从心理学的角度进行的分析。
罗诺兹和刚特曼从品牌策略的角度提出，“品牌形象是在竞争中的一种产品或服务差异化的含义的联想的集合”。
他们还列举了品牌形象操作的策略性途径：产品认知、情感或印象，信任度、态度、形象个性等。
斯兹提出，品牌应像人一样具有个性形象，这个个性形象不是单独由品牌产品的实质性内容确定的，还应该包括其他一些内容。
至此，对品牌形象的认识进入到品牌的个性层次。
帕克等人提出，“品牌形象产生于营销者对品牌管理的理念中，品牌形象是一种品牌管理的方法”。
他们认为任何产品或服务在理论上都可以用功能的、符号的或经验的要素来表达形象。
品牌形象是一个综合性的概念，是营销活动渴望建立的，受形象感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响，而在心理上形成的一个联想性的集合体，品牌形象是一种资产，品牌形象应具有独特个性。
四、转换成本由于服务具有地域分散、个性化和用户定制等特征，顾客在服务消费中会面临转换成本带来的障碍。
转换成本是指顾客在改变服务供应商时对所需时间、货币和精力的感知。
这些成本不仅包括顾客承担因地域分散而产生的服务搜索与评估成本，而且还包括心理和情感成本。
第三节：顾客满意对顾客忠诚度的影响一、顾客满意与顾客忠诚度之间的关系消费市场中的大量实证研究表明，顾客满意与顾客的重复购买意向之间存在着积极的关系。
从概念上分析，在移动通信服务市场中，较高的满意度降低了顾客转换行为的感知利益，从而引致较强的顾客重复购买意向。
与此同时，顾客满意度越高，会表现出更多的口碑传递以及更加频繁的重复购买行为和推荐购买行为，即行为忠诚度和态度忠诚度都会大大提高。
那么现在具体来分析一下顾客满意是如何去影响顾客忠诚度的。
二、顾客满意对顾客忠诚度的影响顾客满意表现为顾客从企业产品和服务中所得到的超出了或至少不低于顾客的预期。
当产品或服务所提供的效用超过了顾客要求的范围之外，顾客就会有满足感，这是很容易理解的。
所以我们可以将顾客满意视为顾客实际感知与顾客预期的函数。
顾客忠诚是顾客消费后对未来持有交易的意图。
虽然我们一般认为满意的顾客在很大程度上就是忠诚的顾客，但实际上它们之间并不像我们想像的那样存在着如此强的联系。
据《哈佛商业评论》报告显示，对商品满意的顾客中，仍有65％——85％的顾客会选择新的替代品。
也就是说顾客满意并不一定促成顾客的忠诚，前者只是后者的必要条件，而非充分条件。
从这个流程来看从顾客满意到顾客行为忠诚，中间需要经过顾客情感忠诚。
这个流程也是消费者对生产商信任度逐步由低到高增长的过程。
根据顾客消费的一般心理，顾客满意一般不会引起顾客对产品或服务的强烈的信赖和认同。
通常顾客在购买产品或接受服务前对所需要的产品或服务都有一个大致的理解，他们心目中已经对将要消费的产品或服务能够带给他们什么样的效用有了概念，如果生产商提供的产品与顾客的这一概念相一致，那么顾客会感到满意，如果生产商提供的产品能够超出顾客的这一概念范围，那么他会感到非常满意，随着超出的数量的增加，顾客感到满意的程度也会相应地增加。
但是这种偶尔的顾客满意还不能形成顾客对企业产品及其品牌的长期印象，只有让顾客认为生产商所提供的产品或服务比较稳定，才能让顾客产生信任感，当这种信任感逐步加深后，顾客的情感忠诚便渐渐产生了，一般而言，顾客的情感忠诚能促成顾客的行为忠诚。
第四节：关系信任对顾客忠诚度的影响信任无疑是影响顾客忠诚度非常重要的因素之一，没有人会希望一段长期关系的建立和维持是没有信任的基础的。
信任是测量合作伙伴价值的重要评定标准。
Spekman 提出信任是发展一段战略伙伴关系的基础。
Morgan和Hunt 指出信任是关系承诺的主要决定性因素，品牌信任导致品牌忠诚。
Chauduri 和Holbrook 证实品牌信任与情感忠诚和行为忠诚都有直接的关系。
许多关于忠诚的定义都有一个核心思想：愿意去维护一段有价值并且重要的关系。
所以从这个核心理念里可以看出：顾客忠诚的建立是由相关关系的重要性所决定的。
Hofmeyr 和Rice 指出如果一段关系对一个人越重要，那么这个人就越愿意去容忍一些不满意，甚至愿意试图去修复这些不满意；相反，如果这段关系不重要，甚至已经很满意的购买者也会转移到其它的品牌或卖家去尝试一些新的事物。
关系信任降低了关系中的感知风险和缺陷，使顾客对关系具有更高的忠诚度。
第五节：品牌形象对顾客忠诚度的影响品牌形象是众多影响因素中相对复杂的因素之一。
他从两个方面去影响顾客忠诚度。
顾客会选择一些事物去代表体现他们的形象。
据心理学家分析，这个选择是由意识和潜意识共同决定的。
根据Belk 的自我延伸理论，人们会用他们所拥有的，管理的，创造的财富去定义自我。
Aaker 证明过，购买者希望品牌的一些个性特征能够与其自我形象以及个性相符合。