维他奶集团(vitasoy)战略选择分析
维维豆奶营销战略报告
维维豆奶营销战略报告一、引言维维豆奶是一家知名的豆奶品牌，在市场上拥有广泛的消费群体和良好的口碑。
为了进一步提升品牌影响力、扩大市场份额并增加销售额，我们进行了深入的市场分析和竞争对手调研，制定了一系列切实可行的营销战略。
本报告将阐述维维豆奶的市场现状，分析竞争对手优势及市场机会，并提出相应的市场推广与销售策略。
二、市场现状分析1. 市场规模与增长趋势豆奶作为一种健康饮品，拥有庞大的市场潜力。
根据我们对市场调研数据的分析，豆奶市场规模不断增长，并有望在未来几年内保持稳定增长。
然而，随着消费者对健康饮品的需求逐渐增加，市场竞争也日趋激烈。
2. 竞争对手分析在豆奶市场中，我们面临着竞争对手的挑战。
主要竞争对手包括A 公司、B公司和C公司。
这些公司通过投入大量资金进行品牌推广，并提供多样化的产品，与维维豆奶形成竞争关系。
3. 消费者需求与偏好消费者对豆奶的需求主要源于追求健康和营养的生活方式。
同时，他们对产品味道、质量和价格敏感。
在市场调研中，我们注意到消费者对于豆奶的口感和品质有较高的要求，对于高蛋白、低糖和无添加的产品更为青睐。
三、竞争优势与市场机会1. 竞争优势a. 强大的品牌形象：维维豆奶作为老牌知名品牌，拥有广泛的市场知名度和良好的品牌口碑，这是我们的竞争优势之一。
b. 优质的产品质量：我们注重产品的生产工艺和质量控制，以确保消费者能够享受到口感独特、营养丰富的豆奶。
c. 多样化的产品线：为了满足不同消费者的需求，我们将不断推出新品种和口味的豆奶产品，保证市场上的产品竞争力。
2. 市场机会a. 健康饮品市场增长：随着人们对健康生活的关注度提高，健康饮品市场需求潜力巨大。
我们可以借助这一市场机会，进一步扩大品牌影响力。
b. 增加产品附加值：通过在产品研发中增加附加值，例如增加维生素、钙质等，可以提升产品的竞争力，并满足消费者需求。
c. 多渠道销售：除了传统的线下渠道外，我们可以通过线上平台、社交媒体等渠道拓展销售渠道，更好地覆盖目标消费群体。
维维豆奶营销战略报告
维维豆奶营销战略报告
摘要
维维豆奶（Vivi Bean Milk）是一款百有余年历史的传统婴儿饮品，
受到大众欢迎。
为了保持企业在快速发展的流动饮料市场中积极的发展，
把维维豆奶引进当今市场，我们准备制定一个全新的营销战略，可以提升
新老客户的关注度，并给予更好的回报。
本文拟从营销战略的内容、宣传形式、策略实施、宣传活动和效果评
估等方面，为维维豆奶提供科学的研究和分析，旨在为维维豆奶构建一套
完整的营销策略体系。
一、营销战略内容
1、营销战略目标
对于维维豆奶而言，其营销战略的目标在于：完成品牌忠诚度的提升、打造更加完善的销售渠道体系、提高销售业绩和市场活跃度以及完善售后
服务，以提高企业的核心竞争力。
2、营销战略细节
（1）供应链优化：从维维豆奶的供应链管理上入手，尽可能提高产
品的供应效率。
（2）品牌概念传播：维维豆奶要重点传播"自然、健康、安全"品牌
概念，突出其产品在营养、品质等方面的优势，以满足消费者对婴幼儿饮
品的健康诉求。
（3）建立新型渠道体系：维维豆奶建立新型渠道体系，在实体店、
线上零售、团购、会员折扣等渠道上实现产品的更好。
针对维他奶品牌的消费者行为分析研究
针对维她奶品牌案例消费者行为分析摘要：维她奶（Vitasoy）1940年至今, 是香港家喻户晓饮料品牌, 该豆奶饮料自1940年开始在香港生产, 现时生产厂房遍布中国大陆、香港、澳大利亚和美国。
它豆奶饮品, 推出超出70年, 一直稳健发展, 成为质优产品最好证实。
时至今日, “维她奶”这个品牌已包含多款种类产品, 以迎合现代人口味, 并深受广大市民欢迎。
本文关键介绍了相关维她奶这个品牌营销策略, 结合消费者行为知觉过程和当初社会环境原因, 分析维她奶能够成功定位并长久占领市场过程。
关键词: 营养饮品、廉价、时尚、健康一、案例背景一碗豆浆、两根炸油条是三顿美餐中第一餐, 这是长久以来很多中国人形成饮食习惯。
豆浆, 以大豆为原料, 是豆腐作坊副产品, 在中国已经有两千年历史。
它形象和可乐、牛奶相比, 满身上下冒着“土气”。
以前, 喝它人也多是老百姓。
不过现在, 豆浆在美国、加拿大、澳大利亚等国超级市场上全部能见到, 和可乐、七喜、牛奶等国际饮品并列排放, 且价高位重, 有形有派。
当然, 它改了名, 叫维她奶。
豆浆更名维她奶, 是香港一家有50年历史豆浆企业为了将街坊饮品变成一个国际饮品, 顺应不停改变价值和现代人生活形态, 不停改善其产品形象。
“维她”来自拉丁文Vita, 英文Vitamin, 其意为生命、营养、活而特意选择。
力等, 而舍“浆”取“奶”, 则来自英语soybean milk（豆奶, 即豆浆）概念。
50年前, 香港人生活不富裕, 营养不良, 多种疾病很普遍。
当初生产维她奶用意, 就是要为营养不良大家提供一个既廉价又有营养牛奶代用具——一个穷人牛奶。
在以后20年中, 一直到70年代早期, 维她奶全部是以一般大众营养饮品这个面貌出现, 是一个“廉价饮品”形象。
可是到了70年代, 香港人生活水平大大提升, 营养对通常人来说并不缺乏, 大家反而担心营养过多问题。
假如此时还标榜“穷人牛奶”, 那么喝了不就掉价了吗？难怪豆品企业职员发觉, 在马路边汽水摊前, 喝汽水尤其是, 显得十分“有派”外国汽水人喝起来“大模大样”, 而喝维她奶人, 就多大站在一旁遮遮掩掩, 惟恐人家看到似, 所以, 豆品企业业务陷入低潮。
针对维他奶品牌的消费者行为分析
针对维他奶品牌的消费者行为分析维他奶是一家全球知名的植物性浆果饮料品牌，主要销售豆奶、椰子奶、燕麦奶等各种植物性奶制品。
在过去几年里，维他奶在全球范围内的销售额不断增长，这归功于消费者对健康饮品的需求不断增加。
本文将对维他奶品牌的消费者行为进行分析，并探讨一些市场策略，以吸引更多的消费者。
首先，维他奶的消费者多为注重健康饮食的人群。
这些人通常会选择植物性奶制品，因为植物性奶制品更易消化，并因此更有助于身体健康。
此外，植物性奶制品还被认为对环境友好，因此受到环保主义者的青睐。
维他奶品牌利用这些消费者需求的特点，通过强调产品的天然成分、健康优势和环保特性来推销他们的产品。
其次，维他奶的消费者行为还受到价格因素的影响。
价格是消费者购买决策的关键考量因素之一、维他奶在竞争激烈的市场中，通过定价策略来吸引消费者。
他们的价格相对较低，使得维他奶成为一个经济实惠的选择。
此外，维他奶还经常推出促销活动，如打折、赠品等，以吸引更多的消费者。
维他奶借助社交媒体的兴起开展了广泛的市场营销活动。
通过社交媒体平台，维他奶不仅可以与消费者进行直接互动，还可以了解消费者的需求和反馈。
维他奶定期开展线上线下活动，与消费者建立互动关系，提升品牌形象。
维他奶还注重产品的创新。
他们不断推出新品种、新口味和新包装，以满足消费者的需求和口味偏好。
维他奶不仅仅生产传统的豆奶，他们还推出了多种不同风味的豆奶，如巧克力味、香蕉味等，以吸引更多的消费者。
此外，维他奶还推出了小包装和便携式饮料，以满足消费者在外出时的需求。
维他奶在市场推广方面做得非常出色。
他们在电视、广播和广告牌上投放了大量的广告，以提升品牌知名度。
此外，他们还通过赞助体育比赛和其他大型活动来提升品牌形象。
维他奶还与各类零售商建立了合作关系，使产品更容易获得。
总之，维他奶通过了解消费者的需求和行为，不断调整自身的市场策略。
他们在产品研发、定价、促销和推广方面做出了很好的努力，以满足消费者的需求，并吸引更多的潜在消费者。
维他奶营销策略
维他奶营销策略维他奶是一款深受消费者喜爱的饮品，其独特的口味和健康属性使其成为市场上的畅销品。
为了进一步提高其市场份额和品牌形象，维他奶可以采取以下营销策略：1.品牌推广：维他奶可以通过各种渠道进行品牌推广，包括电视、广播、印刷媒体和社交媒体等。
品牌推广活动可以包括明星代言、广告宣传、活动赞助等方式，以提高品牌知名度和亲和力。
2.产品创新：维他奶可以不断推出新的口味和品种，以满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、无糖、高蛋白等系列产品，以及适合不同人群的特殊配方。
3.健康宣传：维他奶可以加强健康宣传，强调其低脂肪、高纤维、富含维生素和矿物质等优势。
例如，在宣传中可以强调维他奶对身体健康的好处，如提高免疫力、增强体力和改善消化系统功能等。
4.与其他品牌合作：维他奶可以与其他健康品牌合作，共同推出联合营销活动。
例如，与健康食品店合作，推出套餐销售，以便消费者可以方便地购买到维他奶和其他健康食品。
5.线下体验活动：维他奶可以组织线下体验活动，让消费者亲身感受维他奶的口感和健康功效。
例如，在商场或超市举办免费试饮活动，让消费者可以尝试不同口味的维他奶，并了解其健康营养成分。
6.网络推广：维他奶可以在各大社交媒体平台上进行推广，如微博、微信、抖音等。
通过发布优质内容、与消费者互动和举办线上活动，吸引更多的粉丝和关注。
7.社会责任活动：维他奶可以积极参与社会公益活动，展示其对社会的关注和贡献。
例如，与慈善机构合作，创建维他奶爱心基金，用于资助贫困地区儿童的营养饮品供应。
维他奶可以通过以上策略来提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
同时，维他奶还应不断改进产品质量和服务，不断满足消费者需求，以保持长期竞争优势。
维他奶营销策略分析
维他奶营销策略分析作者：李奕青来源：《全国流通经济》2020年第02期摘要：面对层出不穷、种类繁多的饮品市场，维他奶企业一直保持着其良好的发展势头，本文从维他奶的市场营销角度入手，分析维他奶是如何利用其品牌优势和消费者忠诚度在竞争中屹立不倒并走向世界的，最后对维他奶的品牌定位、市场潜力和饮品安全问题提出建议。
关键词：维他奶;茶饮料;营销策略;战略分析中图分类号：F272;;文献识别码：A;;文章编号：2096-3157（2020）02-0011-02一、维他奶国际集团有限公司概况维他奶国际集团有限公司是一家专注植物食品及饮品的生产及分销商，诞生于20世纪40年代的香港，当时的香港生活环境贫困，粮食短缺，维他奶创办人罗桂祥博士研发了一种饮品作为牛奶代替品和廉价饮品，主要为营养不良的人们提供营养。
维他取其英文名字Vita （Vitamin）的意思，代表饮品充满营养。
1994年，维他奶于香港联交所上市。
1970年起，香港人的生活水平大大提高，对价格相对低廉的维他奶需求降低，维他奶公司发展走入低迷阶段;上世纪70年代中期，维他奶发展出现新方向，以年轻人消费品和休闲饮品的形象重回饮料市场;从上世纪80年代至今，凭借港人对维他奶的亲切感和认同感，树立起经典饮品的形象，同时进入国际市场，在美国成为高档的天然饮品。
二、STP战略分析维他奶企业生产经营四大类产品，且在每类产品下推出不同的口味和成分满足各种人群的喜好，具体产品如下图所示。
1.市场细分战略（1）不同年龄的消费者。
目前维他奶主要消费群体是年轻人，维他奶企业可将消费者划分为几个不同的年龄段，生产出适合每个年龄段需求的产品。
20岁以下的消费者大部分处在求学阶段，更注重饮品的营养，适合维他鲜牛奶;20岁～40岁的消费者处在事业的发展阶段，针对此类需求，维他奶推出了至尊咖啡系列;40岁以上的消费者更注重健康，适合低糖茶、高钙低脂牛奶饮品和蒸馏水等。
（2）不同收入的消费者。
维他奶Vitasoy的品牌资质分析报告
“维他奶Vitasoy”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“维他奶Vitasoy”品牌，及“制造业-食品药品,制造业-烟酒茶饮”行业，维他奶Vitasoy的品牌分析报告如下：目录一、维他奶Vitasoy品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-食品药品行业注册分析1.1.1 制造业-食品药品行业品牌注册量1.1.2 维他奶Vitasoy品牌在制造业-食品药品行业的主要注册情况1.1.3 制造业-食品药品行业下维他奶Vitasoy同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-烟酒茶饮行业注册分析1.2.1 制造业-烟酒茶饮行业品牌注册量1.2.2 维他奶Vitasoy品牌在制造业-烟酒茶饮行业的主要注册情况1.2.3 制造业-烟酒茶饮行业下维他奶Vitasoy同名品牌的主要竞争对手2、维他奶Vitasoy品牌商标注册分析2.1 制造业-食品药品,制造业-烟酒茶饮行业类别分析2.2 维他奶Vitasoy品牌在制造业-食品药品,制造业-烟酒茶饮行业的保护现状3、维他奶Vitasoy品牌字样在各行业的注册情况表二、维他奶Vitasoy品牌域名分析1、全球知名品牌案例2、维他奶Vitasoy品牌域名匹配分析3、品牌域名注册概况4、Typo域名。
维他奶的营销策略
维他奶的营销策略
维他奶是一种知名的饮品品牌，其营销策略为其取得了成功。
以下是维他奶营销策略的几个重要方面：
1. 产品定位：维他奶的产品定位为一种健康饮品，旨在为消费者提供方便、营养丰富的饮品选择。
该饮品以豆奶为主要成分，含有丰富的维生素和蛋白质，适合早餐或作为零食饮料。
2. 市场定位：维他奶的目标消费者主要是年轻人和上班族。
针对这一目标人群，维他奶将其产品包装成小罐装，方便携带和饮用，以满足快节奏生活方式的需求。
3. 创新产品：维他奶不断推出新品种和新口味的产品，以满足消费者的多样化需求。
例如，他们推出了咖啡味和巧克力味的维他奶，使其产品更具吸引力和竞争力。
4. 广告宣传：维他奶的广告宣传以轻松活泼的方式呈现，以融入年轻人的生活方式和价值观。
他们在电视、网络和户外媒体上投放广告，通过明星代言人和有趣的情节来吸引消费者的关注。
5. 促销活动：维他奶经常举办促销活动，例如购买维他奶可以获得特定礼品或打折优惠。
此外，他们还与草莓音乐节和其他大型活动合作，提供免费饮品供参与者享用，提高品牌知名度和忠诚度。
6. 社交媒体营销：维他奶在社交媒体上开展积极的营销活动，
与消费者互动和传递品牌信息。
他们在微博、微信和抖音等平台上发布更新内容，分享饮品的使用建议和与年轻人相关的话题。
综上所述，维他奶通过产品定位、市场定位、创新产品、广告宣传、促销活动和社交媒体营销等多种营销策略，成功地将其品牌打造成一种广受年轻人喜爱和信赖的饮品。
维他奶通过持续创新和与消费者的紧密联系，不断提升品牌形象和市场份额。
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维他奶时尚的“轻食主义”。
为了号召更多的消费者加入 低碳的行列，感受绿色轻生 活的乐趣，维他奶向消费者 送出了超过20万个绿色种植 盒。
End
Thanks
T
S
品牌独特性较差
产品种类繁多， 未能平衡发展
W
O
T
S
饮品行业市场需求大
W
社会原料供应充足
T
O
S
豆奶替代品多 行业准人门槛较低， 潜在竞争者多
W
O
T
பைடு நூலகம்
战略分析
公司层战略分析 业务层战略分析
公司层战略分析
战略选择 战略实施与控制
战 略 选 择
战 略 选 择
多元化战略
国际化战略
香港贸易政策致力于推行自 由、开放及稳健的多边贸易 制度。
政治
2008-2014年间，国名生产总值（GDP） 及城镇居民人均可支配收入逐年上升亿。
经济
社会 文化 技术
政治
经济
社会 文化 技术
政治
产业结构的升级（第二产业）：资 源结构从劳动密集型—资本密集 型—知识技术密集型递进；市场导 向从封闭型经济—进口替代—出口 导向—经济市场全球化转变。
战 略 实 施 与 控 制
营销战略的差别化:
——独树一帜的“轻”营销战略
2008 维他奶开始主打“低脂肪、低胆固 醇，早餐喝维他豆奶”的健康概念，让 大家关注早餐，关注营养，关注健康。 2010年9月推出“维他奶轻瑜伽”与维 他奶低脂肪低胆固醇、“绿色营养，轻 松生活”的理念相呼应。
战 略 实 施 与 控 制
1975年，维他奶首度从瑞典引入Tetra Pak（利乐包装纸）保鲜包装设备。
简 介
1976年，维他奶以“维他”品牌，推出 一系列果汁饮品。
1979年，推出柠檬茶及菊花茶等饮品。 1994年3月30日，维他奶集团正式在香 港联合交易所上市，首天股价约1.5港 元。
70年来，维他奶始终关心消费者，坚 持为消费者提供营养、健康的产品！
简 介
维他奶与香港两间连锁便利店7-11及 OK便利店合作，推出维他奶空樽回收 计划。 产品不含有基因改造成份。
环境分析
外部环境分析 内部能力分析
综合分析
外 部 环 境 分 析
一般环境分析 （PEST分析法） 产业环境分析 （波特五力模型）
政治
经济
社会 文化 技术
中国加入国际性经济联盟， 极大的推动了香港地区与各 国间的贸易往来。
买方 分析
产业内竞 争强度
供应商 分析
新进入企 业的潜在 威胁
机会平等
内部能 多元共融 力分析
高凝聚力 生产、 设备
市场与 营销
企业 员工
国际 市场
集团旗下品牌及产 品行销全球40多个 市场
企业 员工
国际 市场
生产、 设备
市场与 营销
市场定位
企业 员工
销售渠道——垂 直渠道系统模式
多元化战略
战 略 选 择
产品研发：产品系列从单一的拳头产 品——维他奶豆奶系列——向产品多元 化发展。 创新的包装：从最初的阔口瓶装，到后 来的玻璃樽、无菌纸包装及罐装产品。 维他天地集团：集团专营小食部业务的 附属公司。以“香港美食”之名向全港 中小学供膳食服务及提供餐饮到会服务。
国际化战略
维他奶
公司战略管理分析
小组成员: 1213000425 1213000427 1213000433 1213000435 1213000437 1213000441 1213000453 高琳 高庭丹 李雪飞 陈笑笑 黄巧艳 陈晟 陈雯倩
维他奶
简 介
中国即饮豆奶的第一品牌维他奶， 诞生于1940年的香港，拥有六十 九年的现代化豆奶生产经验，堪 称“豆奶专家”。
技术
产业内竞 争强度
现有竞争企业的数量和力 量分析：快消品行业（饮 料市场）内企业数量逐年 增长，以可口可乐、统一 等大型品牌占据市场主要 份额，行业内竞争激烈。
替代品 分析
新进入企 业的潜在 威胁
买方 分析
供应商 分析
产业内竞 争强度
成本结构及产品差异分析： 饮料业的进入门槛低、产品 差异化程度低，能够实行规 模经济效益。 退出障碍与转移成本分析： 饮料行业资本专业性低，成 本转移容易。
战 略 选 择
国际市场战略——维他奶集团从建立以 来，发展稳健，与1994年在香港联合交 易所挂牌上市。维他奶在香港、中国大 陆、北美、澳洲及新加坡等五个地区都 设有分公司。
国际化战略
战 略 选 择
国际制造战略——维他奶在全球各个 市场都设有厂房，各地厂房均采用自 动化生产设施，包括最新型的“利乐” Ａ３型高速整合灌装线，其生产全自 动化技术可谓全球首屈一指，使维他 奶无需冷藏亦能保持品质和味道的新 鲜。
战 略 控 制 与 实 施
维他奶实行级差价格体系管理制度， 制定灵活又严明的价格，从价格体 系上控制窜货，保护经销商的利益。 巩固维他奶核心品牌在各销售渠道 和包装方面的市场领导地位，并透 过包装创新、品牌推广和销售渠道 的扩展，以带动核心产品类别增长。
战 略 控 制 与 实 施
香港、澳门：
有效执行核心品牌及产品创新，业务 增长令人鼓舞并较行业平均水平为佳。
中国内地： 专注执行“更深更广”策略，取得强 劲增长。
澳大利亚及新西兰：
致力执行策略及产品创新，但业绩受 澳元疲弱影响。
战 略 控 制 与 实 施
北美洲：
维持销售增长、使得业务转亏为盈。
新加坡: 落实策略执行、强化营运，带动盈 利上升及维持市场领导地位。
业务层战略分析
战略选择 战略实施与控制
国际 市场
生产、 设备
市场与 营销
在香港屯门、内地、 澳洲、美国及新加坡 共设有8个生产基地
企业 员工
国际 市场
生产、 设备
市场与 营销
较高的生产效率 及生产规模
企业 员工
国际 市场
生产、 设备
市场与 营销
广阔的国际、国 内市场 成熟的销售渠道 产品种类丰富
S
W
SWTO分析
O
新进入企 业的潜在 威胁
买方 分析
产业内竞 争强度
替代品 分析
买方 分析
需求分析：消费者消 费口味的多元性，消 费方式的多样性，给 饮料行业提供了充足 的市场空间。
供应商 分析
替代品 分析
新进入企 业的潜在 威胁
产业内竞 争强度
替代品 分析
行业内新品开发周期短，产 品替代性高, 需要不断开发 新产品，淘汰旧产品，符合 快销品类生产特点，过程中 同时需要保持几款带有时代、 品牌烙印的经典款产品，更 有利于提升顾客忠诚度，深 化市场细分。
创始人：罗桂祥
企业核心理念：营养、美味、 可持续发展
维他奶早期是由售货员以自行车逐户派 送，未经消毒处理，易变质。
简 介
日治时期，维他奶工厂停工，至香港重 光后工厂恢复生产。
1950年，工厂迁往香港仔黄竹坑，除每 日派送外亦透过零售商分销方式销售。 1953年，维他奶改以高温消毒法，无须 冷藏贮存，销量开始大增。
战 略 选 择
战 略 选 择
根据SWOT战略选择模型 分析，维他奶的机会和优 势比较显著，采用专业化 战略，专注核心品牌及产 品创新。
战 略 实 施 与 控 制
包装差别化
1975集团于香港率先采用革 新的利乐纸包装技术生产饮 品，并且引入超高温消毒法 （UHT）。 2011年12月31日维他奶斥资 多达2亿元，由德国公司 Krones克朗斯独家引入「无菌 冷充填技术」至香港。
SWOT战略选择模型：
战 略 选 择
优势： 劣势: 处于行业的领先地位 大陆市场的品牌知名度 财务状况良好，经济实 较低，经营范围狭窄 力比较雄厚 品牌延伸后劲不足 消费者的情感依赖 完全自然的原料 不断坚持产品创新 机会： 威胁： 市场需求增加 原材料价格上升 其他竞争对手的崛起， 市场潜力较大 市场竞争加剧 消费者的偏好
经济
社会 文化 技术
政治
健康的生活方式： 消费者更倾向于健 康、原生态的商品。
经济
倡导可持续发展：不再以当前利益为决 策导向，更加关注它的后续发展。
社会 文化
技术
承担社会责任：企业不单单是传统认为 的营利性组织，企业有责任协助解决当 下社会问题。
政治
经济 社会 文化 不断创新技术，提高产 品品质
替代品 分析
新进入企 业的潜在 威胁
买方 分析
供应商 分析
新进入企 业的潜在 威胁 由于饮料行业门槛低，且 技术透明性高，所以对于 新进入企业的主要障碍在 于人力资源和厂房设备等 初期资本的投入。
产业内竞 争强度
供应商 分析
替代品 分析
买方 分析
供应商 分析
供应商供应能力：大豆等农产 品原料年产量上升，购买经济 形式仍以买方市场为主，买方 的议价能力高。 供应商产业价值占有能力：农 产品原料替代性高，处于较高 供应商集中度产业，供应商产 业价值低。