两层双渠道供应链的定价问题
电子商务下双渠道供应链销售模式
•引言•电子商务双渠道供应链销售模式概述目录•电子商务双渠道供应链销售模式的优势与挑战•电子商务双渠道供应链销售模式的优化策略•电子商务双渠道供应链销售模式目录的未来发展•结论与展望研究背景与意义本文研究了电子商务下双渠道供应链销售模式的定价策略、库存管理、渠道选择等问题，并提出了相应的优化方案。
研究内容本文采用文献综述、案例分析和数学建模等方法，对双渠道供应链销售模式进行了深入研究。
首先，通过对相关文献的梳理，了解双渠道供应链销售模式的研究现状和发展趋势。
其次，结合具体案例，分析企业在双渠道模式下的经营情况和存在的问题。
最后，运用数学模型对双渠道供应链的销售策略、库存管理和渠道选择等问题进行建模分析，得出相应的优化方案。
研究方法研究内容与方法电子商务双渠道供应链销售模式是指通过线上和线下两个渠道进行产品销售的供应链模式。
它涉及将产品从制造商或供应商经由分销商或零售商传递到最终消费者手中的整个过程。
电子商务双渠道供应链销售模式的定义直接双渠道销售模式间接双渠道销售模式电子商务双渠道供应链销售模式的类型消费者需求渠道成本产品特性市场环境电子商务双渠道供应链销售模式的影响因素010203案例一案例二电子商务双渠道供应链销售模式的案例分析03促销活动优化定价策略01统一价格策略02差异化价格策略优化库存管理优化物流配送配送时间保证第三方物流合作配送路径优化优化客户服务在线客服支持提供24小时在线客服服务，解答消费者疑问，提高客户满意度。
退换货政策优化制定合理的退换货政策，满足消费者需求的同时降低退货率。
客户投诉处理建立有效的客户投诉处理机制，及时处理和解决消费者问题，防止问题扩大化。
电子商务双渠道供应链销售模式的趋势个性化需求随着消费者需求的不断变化，个性化需求将更加凸显，双渠道供应链销售模式需要满足消费者的个性化需求。
智能化发展未来，双渠道供应链销售模式将借助人工智能、大数据等技术手段，实现智能化发展，提高销售效率和服务质量。
新零售环境下双渠道供应链物流服务定价
统计与决策2021年第6期·总第570期世界经济,2015,38(7).[7]刘伟,童健,薛景.行业异质性、环境规制与工业技术创新[J].科研管理,2017,38(5).[8]柒江艺,许和连.行业异质性、适度知识产权保护与出口技术进步[J].中国工业经济,2012,(2).[9]余道先,邹彤.人民币国际化的国家异质性分析与人民币国际化进程[J].世界经济研究,2017,(7).[10]王伟,杨娇辉,王凯立.风险敞口、国家异质性与合意外汇储备规则[J].世界经济,2018,41(3).[11]贾镜渝,李文,郭斌.经验是如何影响中国企业跨国并购成败的——基于地理距离与政府角色的视角[J].国际贸易问题,2015,(10).[12]Bauer F,Matzler K,Wolf S.M&A and Innovation:The Role of Integra⁃tion and Cultural Differences—A Central European Targets Perspec⁃tive [J].International Business Review,2016,25(1).[13]杜江,宋跃刚.制度距离、要素禀赋与我国OFDI 区位选择偏好——基于动态面板数据模型的实证研究[J].世界经济研究,2014,(12).[14]Erel I,Liao R C,Weisbach M S.Determinants of Cross-border Merg⁃ers and Acquisitions [J].The Journal of Finance,2012,67(3).[15]Head K,Mayer T.Illusory Border Effects:Distance MismeasurementInflates Estimates of the Home Bias in Trade [R].Working Paper,2002-01.（责任编辑/方思）基金项目：国家自然科学基金资助项目（71503002）；安徽省人文社会科学重点项目（SK2019A0581）作者简介：吴传良（1989—），男，安徽淮南人，博士研究生，讲师，研究方向：运营与供应链。
电子商务环境下双渠道统一定价模式的探讨
万方数据他某个或某些渠道成员正在阻止或妨碍自己完成目标。
有很多学者对渠道冲突产生的原因进行了探讨。
西方渠道行为理论认为，渠道冲突有三个根源性原因：目标不相容：感知差异；领域冲突；对于公司而言主要是目标冲突，公司的网络渠道（Ｂ２Ｃ）、其它的网络渠道如（Ｃ２Ｃ）等与传统渠道的冲突，它们面对同一个市场。
特别是网络渠道的不断发展，对传统渠道的；中击日益增大。
如网络分销渠道使信息沟通由单向变为双向，作为生产商，面对可能出现的渠道；中突，应如何应对？若生产商认识到双渠道之间会有冲突，就应有相应的策略去应对，企业可以通过两个维度去判断是否该采取行动了，这两个维度是：破坏性冲突的可能性；目前或将来销量及利润的受影响程度。
按照ＣｈｒｉｓｔｉｎｅＢＢｕｌｋｌｉｎｅ的观点，渠道冲突解决可分为十类，它们分别是：给不同的渠道，提供不同的产品ｊ给各分销渠道划定分销领域：加强或改变分销渠道的价值定位：改变渠道经济程式：制订一套根据不同的细分市场来制定的方案：通过引进新的分销渠道来弥补现渠道价值定位上的不足：协助整合衰落中的分销商：利用自身实力来对抗分销渠道，防止报复行为：将批发量转移到其它业绩较好的渠道：撤退对付处于采取统一定价也会出现不同的问题，在不同发展阶段的渠道冲突可采用的一系列方法加以解决：价格的制定是首先要面对的问题，对一个公司而言，如果网络、传统渠道的产品价格体系不一致，毫无疑问将影响传统渠道的销售：如果把搬到网络销售的产品与传统市场保持价格统一，那么就会使传统市场销售的产品比网络其他同类产品缺少竞争力。
对于那些在全国分布众多实体店的公司而言，销量急剧增长的网上商店，是否挤占了传统店铺的生存空间？企业又该如何平衡网络与传统渠道的关系，虽然网络与传统渠道组合是一个大趋势，但是却面临诸多挑战，一个明显的障碍是来自于跨渠道的价格竞争与运营方面的；中突，特别是生产商自建的网络渠道与它的传统渠道之闻产生的竞争，生产商直接建立网络渠道会使传统渠道成员的撤出。
M型双渠道供应链中制造商定价策略分析
M型双渠道供应链中制造商定价策略分析作者：白玉琨袁玉娟来源：《商业时代》2014年第10期内容摘要：本文研究了由两个制造商和一个零售商组成的M型双渠道供应链模型，两个制造商先后建立网络直销渠道并与同一个零售商展开合作。
文中首先构建了一般的双渠道供应链分散决策模型，得到制造商和零售商最优定价的解析解。
然后将其引入到M型双渠道供应链并结合数值算例分析，比较了在不同定价策略下，各个制造商和零售商以及整个供应链的利润，给出了后建立网络渠道的制造商在成本优势与劣势下的最优定价策略。
关键词：M型双渠道分散式决策成本定价策略问题的提出在双渠道供应链中，制造商一方面是零售商的供应者与合作者，另一方面又是零售商的竞争者。
这样就容易造成双方决策外部性并引起渠道冲突，主要表现为定价不一致而导致利润分配不公。
因此，双渠道的协调问题显得至关重要，双渠道的协调以及定价策略也成为近几年学术研究的热点问题。
Chiang等（2003）研究了基于消费者偏好的双渠道定价博弈问题，认为制造商采用双渠道后降低批发价格，可以使得零售商的利益不至受损，从而达到双渠道协调。
Siefert等（2004）通过建立整合供应链模型，分析了分散决策环境下双渠道供应链的整合以及利润分配问题。
Hua（2010）研究了集中式决策与分散式决策下双渠道供应链的定价问题。
Webb（2007）认为，消费者对于不同渠道中的同种产品存在认知差异，制造商可以据此实行渠道差别化定价。
Huang和Swaminathan（2009）基于消费者效用理论，认为在引进网络渠道初期，可以采用无差别定价策略，当网络渠道具有一定规模并影响到零售商渠道之后，制造商的定价策略会影响到零售商的收益。
王磊等（2012）将公平关切概念引入双渠道供应链，分析了制造商与零售商分别关注公平时的定价策略与公平偏好度对各自利润的影响。
上述文献主要是从价格影响因素方面入手，研究了双渠道供应链中冲突双方的定价策略，从而实现双渠道供应链的协调，但这些研究都是只考虑一个制造商和一个零售商所组成的双渠道供应链，没有对多个制造商和多个零售商的情况展开研究。
双渠道供应链价格决策研究综述
双渠道供应链价格决策研究综述内容摘要：本文系统梳理了国内外相关领域的研究，从需求函数构建、双渠道存在条件以及研究内容三个方面对现有研究进行了总结和分析。
最后从完善需求函数形式等三个方面分析了未来的研究方向。
关键词：供应链双渠道需求函数价格决策引言随着互联网电商的迅速发展，许多企业纷纷涉足电子商务，根据联商网公布的数据近两年来有上百家的公司集中爆发，上线电商，供应链双渠道分销模式已经成为未来产品分销的一个主流趋势。
供应链双渠道问题的研究也是学术界的一大热点，现有对供应链双渠道的研究根据基本决策变量的不同可以分为价格决策研究和库存决策研究。
作为影响消费者购买行为的最主要的因素之一，价格决策被广泛地讨论和研究。
本文主要分析双渠道供应链价格决策研究，并从以下三个方面对现有研究进行梳理、总结，以期为以后的深入研究提供参考和依据。
需求函数构建价格决策的相关研究一般先从构建需求函数开始。
需求函数所包含的变量及其表现形式反映了一篇文章所要研究的内容和切入点，是一篇文章的基础。
现有研究中构建需求函数的形式主要可以分为两类：由分段效用函数导出需求函数和直接构建线性需求函数。
（一）由分段效用函数导出需求函数根据消费者效用理论建立的分段效用函数可表述为：消费者得到的产品效用非负时才会消费，并且在双渠道之间消费者选择效用价值大的渠道来进行消费。
在分段效用函数的基础上，根据效用最大化原则导出需求函数。
Chiang等（2003）认为消费者剩余（效用）是产品估值和价格的差值，并且认为对于同质品，消费者对于网上直销渠道产品的估值小于传统零售渠道。
在Chiang等研究的基础上，学者们对双渠道供应链的效用函数做了不同的扩展和补充。
许传永等（2010）增加不同渠道的购买成本来构建效用函数。
陈远高和刘南（2011）构建效用函数时考虑了传统渠道提供服务的情况。
郭亚军等（2008）认为同质品在双渠道的估值是相同的。
陈云等（2006）认为产品估值是价格和购买成本的函数，分情况讨论了双渠道价格估值不等的情况下供应链成员的决策。
电子商务环境下双渠道供应链协调的价格折扣模型
电子商务环境下双渠道供应链协调的价格折扣模型一、本文概述随着电子商务的快速发展，双渠道供应链已成为企业运营的重要模式。
本文旨在研究电子商务环境下双渠道供应链的协调问题，特别是价格折扣模型的应用。
我们将深入探讨如何通过合理的价格折扣策略，实现线上和线下渠道的协同优化，从而提高整个供应链的效率和利润。
本文首先介绍了电子商务环境下双渠道供应链的基本概念和特点，分析了双渠道供应链协调的重要性和必要性。
接着，我们综述了国内外在双渠道供应链协调方面的研究成果，指出了现有研究的不足和需要进一步探讨的问题。
在此基础上，本文构建了一个双渠道供应链的价格折扣模型，通过数学推导和实证分析，探讨了不同价格折扣策略对供应链协调效果的影响。
我们考虑了消费者需求、渠道成本、价格敏感度等因素，分析了价格折扣模型在实际情况中的应用和可行性。
本文总结了研究的主要结论和启示，提出了针对性的管理建议和实践指导。
我们希望通过本文的研究，为企业在电子商务环境下优化双渠道供应链提供理论支持和实践指导，推动双渠道供应链协调的进一步发展。
二、文献综述随着电子商务的快速发展，双渠道供应链协调问题逐渐成为学术研究的热点。
众多学者从不同的角度对此问题进行了深入研究，为理解双渠道供应链协调机制提供了丰富的理论基础。
在双渠道供应链价格策略方面，许多学者探讨了线上和线下渠道的价格竞争和协调问题。
例如，（年份）研究了在双渠道供应链中，制造商如何设置批发价格和零售价格以最大化自身利润，同时考虑到零售商的渠道偏好和消费者需求。
（年份）则分析了当线上和线下渠道存在价格竞争时，制造商如何设计价格折扣策略来协调供应链，以实现整体利润最大化。
在双渠道供应链协调机制方面，学者们提出了多种协调策略，如收益共享、成本共担、价格折扣等。
（年份）研究了收益共享契约在双渠道供应链中的应用，分析了契约参数对供应链成员利润和供应链整体效率的影响。
（年份）则探讨了成本共担契约在协调双渠道供应链中的作用，并指出该契约能有效降低渠道冲突，提高供应链的整体绩效。
竞争环境下零售商双渠道选择与定价策略
THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS 现代商业3竞争环境下零售商双渠道选择与定价策略李 强临沂大学 山东临沂 276005随着当前电子商务不断快速发展，传统企业在单一渠道的模式基础上，逐渐形成了双渠道的营销模式。
在双渠道营销策略的形成早期，一些顶级的制造商都开设了直销渠道，这种直销渠道通过多种不同的价格定价机制，以此来激发市场的需求，从而改善当前的管理和服务方式。
不过渠道的差异也形成了定价的差异，零售商受到了直销渠道的威胁，因此在双渠道的管理过程中，供应链条的冲突是时有发生的，在竞争条件下面对的双渠道选择与定价策略也就更加重要。
一、竞争环境下双渠道选择与定价策略对零售商的影响双渠道选择对于零售商最大的影响是供货稳定性与价格稳定性。
由于直销渠道和零售渠道有所差异，其提供的价格也各有不同，零售商获取商品的成本也会随之变动，因此，双渠道选择对于零售商最为直接的影响，就是价格上的变化。
而从最深刻的影响上，不同的渠道对于零售商的供货稳定性会产生影响，也会对市场的价格产生作用，所以从双渠道的选择影响机制上，零售商的价格最终都会受到其渠道选择的影响。
不同渠道的定价策略对于零售商最终影响是对其价格的影响。
由于不同的渠道在供应商获取商品的过程中，成本不一定完全一致，即便获取同类产品的价格是完全相同，但是不同渠道的运营成本和销售成本也不同，因此不同渠道的定价策略各有差异，但零售商在获取商品时，所考虑的正是成本与利润空间的问题。
由此可见，协调不同渠道的定价策略，正是最终供应商实现其稳定发展的基础，也是零售商获取稳定利润的重要根基。
在竞争环境下双渠道选择与定价策略，对于零售商的影响是多层面的。
但是这些影响都是基于价格的影响，也就是零售商无论是在双渠道的选择过程中，还是在两种不同渠道的定价策略框架中，都会受到影响，从而在价格上出现变化。
因此，在选择特定渠道或者是在定价策略的调整上，都需要考虑到零售商的价格稳定性与目标市场的适配程度，从而实现零售商的销售稳定。
电子商务环境下“双渠道供应链”决策问题研究
电子商务环境下“双渠道供应链”决策问题研究摘要：双渠道供应链是指利用线上和线下两种渠道组合的供应链模式，可以为企业带来多重优势。
本文基于电子商务环境下双渠道供应链的特点，对双渠道供应链决策问题进行研究。
首先，分析了双渠道供应链的形成背景和优势。
然后，探讨了双渠道供应链的决策问题，包括产品差异化、销售渠道分配、库存管理、定价策略等方面。
最后，提出了一些应对策略，如灵活的库存管理、区分线上线下产品定价等建议，以帮助企业优化双渠道供应链。
关键词：电子商务，双渠道供应链，决策问题，库存管理，定价策略正文：一、引言随着电子商务的迅猛发展，企业面对的供应链问题也发生了变化。
传统的单一渠道供应链已经无法满足企业在市场竞争中的需求，因此双渠道供应链逐渐形成。
在电子商务环境下，双渠道供应链涉及到产品差异化、销售渠道分配、库存管理、定价策略等方面的决策问题。
本文将针对这些问题进行研究，为企业优化双渠道供应链提供参考。
二、双渠道供应链的形成背景和优势传统的单一渠道供应链通常只包括厂商、分销商和终端用户三个环节。
而在电子商务环境下，出现了新的渠道，如电商平台、购物中心、自营网站等。
双渠道供应链包括线上和线下两种渠道，可以有效整合各种资源，满足市场需求。
双渠道供应链的优势主要体现在以下几方面：1、降低销售风险。
线上和线下两种渠道组合可以避免市场风险，降低产品销售风险。
2、提高销售效率。
线上渠道可以实现全天候销售，线下渠道则可以提高产品的展示效果，增加消费者的信任度。
3、促进品牌价值提升。
双渠道的整合可以加强品牌传播效果，增加品牌认知度和忠诚度。
三、双渠道供应链决策问题的研究1、产品差异化产品差异化是双渠道供应链中的重要问题。
电商平台通常要求卖家提供足够的产品信息，以便消费者做出购买决策。
因此，企业需要针对不同的渠道设计不同的产品线，满足消费者的需求。
2、销售渠道分配如何分配不同的销售渠道也是双渠道供应链中的重要决策问题。
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两层双渠道供应链的定价问题
作者：许传永， 苟清龙， 周垂日， 梁樑， XU Chuan-yong， GOU Qing-long， ZHOU Chui-ri ， LIANG Liang
作者单位：中国科学技术大学管理学院,合肥,230026
刊名：
系统工程理论与实践
英文刊名：SYSTEMS ENGINEERING-THEORY & PRACTICE
年，卷(期)：2010,30(10)
1.Chiang W K.Chhajed D.Hess J D Direct marketing,indirect profits:A strategic analysis of dual-channel supply-chain design 2003(1)
2.Park S Y.Keh H T Modelling hybrid distribution channels:A game-theoretic analysis 2003(3)
3.Rhee B.Park S Y Online stores as a new direct channel and emerging hybrid channel system 2000
4.Cattani K.Gilland W.Heese S Boiling frogs:Pricing strategies for a manufacturer adding an internet channel 2006(1)
5.Dumrongsiri A.Fan M.Jain A A supply chain model with direct and retail channels 2008(3)
6.Hendershott T.Zhang J A model of direct and intermediated sales 2006(2)
7.制造商构建多渠道零售模式的判断模型研究 2006(7)
8.Kumar N.Ruan R On manufacturers complementing the traditional retail channel with a direct online channel 2006(4)
9.Kurata H.Yao D Q.Liu J Pricing policies under direct vs.indirect channel competition and national vs.store brand competition 2007(1)
10.晏妮娜.黄小原.刘兵电子市场环境中供应链双源渠道主从对策模型 2007(3)
11.Tsay A A.Agrawal N Modeling conflict and coordination in multi-channel distribution systems:A review 2004
12.Cattani K D.Gilland W G.Swaminathan J M Coordinating traditional and Internet supply chains 2004
13.Huang W.Swaminathan J M Introduction of a second channel:Implications for pricing and profits 2009
14.Hotelling H Stability in competition 1929(153)
本文链接：/Periodical_xtgcllysj201010002.aspx。