双渠道供应链ppt课件
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供应链培训课件pptx
信息技术在供应链管理中的作用
01
02
03
提高供应链可见性
通过信息技术实现供应链 各环节信息的实时共享， 提高供应链透明度。
优化供应链流程
利用信息技术对供应链流 程进行自动化、智能化改 造，提高运作效率。
降低供应链成本
通过信息技术应用，减少 人工干预，降低运营
保持领先地位。
供应链设计原则与方法
供应链设计原则
包括客户导向、整体最优、敏捷 性、可持续性、风险可控等原则 ，确保供应链设计符合企业战略
目标。
供应链设计方法
包括流程分析法、标杆比较法、数 学建模法等，帮助企业根据自身情 况选择合适的供应链设计方案。
供应链设计步骤
包括需求分析、制定设计目标、建 立设计团队、设计方案制定与实施 等步骤，确保供应链设计的科学性 和实用性。
案例一
某电商企业通过优化仓储布局和配送路线，提高了配送效率并降 低了运输成本。
案例二
某制造企业通过引入先进的物流管理系统，实现了对货物的全程 跟踪和监管，提高了物流服务水平。
案例三
某快递公司通过与第三方物流公司合作，共享资源并优化配送模 式，降低了成本并提高了市场竞争力。
信息技术在供应链
06
管理中的应用
案例分析：成功企业供应链战略实践
苹果公司供应链战略实践
通过精益生产、全球化采购、高效物流等手段，实现供应链的快 速响应和低成本运营。
亚马逊公司供应链战略实践
利用大数据、人工智能等技术手段，实现供应链的智能化和个性化 ，提高客户满意度和忠诚度。
华为公司供应链战略实践
通过自主研发、垂直整合、全球化布局等手段，构建安全可控的供 应链体系，确保企业稳健发展。
《供应链管理概述》PPT课件
绿色采购与绿色生产实践
绿色采购
绿色采购是指企业在采购过程中，优先选择环保、节能、低碳的产品和服务，以减 少对环境的负面影响。实施绿色采购需要建立完善的采购标准和评估体系，确保所 采购的产品和服务符合环保要求。
绿色生产
绿色生产是指在生产过程中，采用环保、节能、低耗的技术和设备，减少资源消耗 和废弃物排放，提高资源利用效率。实现绿色生产需要企业在生产工艺、设备选型、 废弃物处理等方面进行全面考虑和持续改进。
05
信息技术在供应链管理中的应用
信息技术在供应链中的作用
01
实现供应链可视化
通过信息技术，企业可以实时了 解供应链各环节的状态和进度， 提高决策效率和准确性。
02
促进供应链协同
03
优化资源配置
信息技术可实现供应链各环节之 间的信息共享和协同工作，提高 整体运营效率。
借助信息技术，企业可更合理地 配置资源，降低库存成本和运营 成本。
供应链特点
复杂性、动态性、交叉性、面向用户需求等。其中，复 杂性体现在供应链节点企业组成的跨度（层次）不同， 供应链往往由多个、多类型甚至多国企业构成；动态性 体现在因企业战略和适应市场需求变化的需要，其中节 点企业需要动态的更新；交叉性体现在节点企业可以是 这个供应链的成员，同时又是另一个供应链的成员，众 多的供应链形成交叉结构；面向用户需求体现在供应链 的形成、存在、重构，都是基于一定的市场需求而发生 的。
运输成本控制
通过合理选择运输方式和 优化运输网络，降低运输 成本，提高物流效率。
配送中心选址与布局
配送中心选址
综合考虑交通状况、地理位置、客户需求等因素，选择最佳的配送 中心位置。
配送中心布局
根据货物特性和业务流程，合理规划配送中心的内部布局，包括收 货区、存储区、拣货区、发货区等。
供应链管理课件PPT
商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
供应链特点
复杂性、动态性、交叉性、面向用户需求。其中，复杂性体现在供应链节点企业组成的 跨度、供应链结构模式、供应链运行的不确定性等方面；动态性则由于市场需求多变、 企业战略调整等因素导致；交叉性则指节点企业可以是这个供应链的成员，同时又是另
一个供应链的成员；面向用户需求则强调供应链始终以用户需求为导向。
供应链管理重要性
降低企业成本
提高运营效率
通过优化供应链流程、降低库存、减少运输 等环节，可以有效降低企业成本，提高企业 竞争力。
供应链管理可以协调各个环节，提高运营效 率，缩短产品上市时间，快速响应市场需求。
增强企业韧性
提升客户满意度
作效率，降低运输成本。
06
信息系统支持下的供应链管理
信息系统在供应链管理中应用
供应链信息系统概述
介绍供应链信息系统的基本概 念、功能和作用，以及其在企 业中的应用情况。
信息系统在采购管理中的 应用
信息系统在生产管理中的 应用
信息系统在物流管理中的 应用
通过采购管理信息系统，实现 采购需求的汇总、供应商的选 择、采购订单的生成和跟踪等 功能，提高采购效率和透明度。
权重分配
根据采购需求，合理分配各评 价指标的权重。
供应商选择
根据评分结果，选择综合排名 靠前的供应商。
供应商评价指标体系
建立包括质量、价格、交货期、 服务等方面的评价指标体系。
供应商评分
对潜在供应商进行评分，得出 综合排名。
实地考察
对重要供应商进行实地考察， 了解其生产能力和管理水平。
供应商关系维护技巧
库存共享
在供应链中建立库存共享机制，实现 库存资源的共享和优化配置，降低整 体库存水平。
供应链特点
复杂性、动态性、交叉性、面向用户需求。其中，复杂性体现在供应链节点企业组成的 跨度、供应链结构模式、供应链运行的不确定性等方面；动态性则由于市场需求多变、 企业战略调整等因素导致；交叉性则指节点企业可以是这个供应链的成员，同时又是另
一个供应链的成员；面向用户需求则强调供应链始终以用户需求为导向。
供应链管理重要性
降低企业成本
提高运营效率
通过优化供应链流程、降低库存、减少运输 等环节，可以有效降低企业成本，提高企业 竞争力。
供应链管理可以协调各个环节，提高运营效 率，缩短产品上市时间，快速响应市场需求。
增强企业韧性
提升客户满意度
作效率，降低运输成本。
06
信息系统支持下的供应链管理
信息系统在供应链管理中应用
供应链信息系统概述
介绍供应链信息系统的基本概 念、功能和作用，以及其在企 业中的应用情况。
信息系统在采购管理中的 应用
信息系统在生产管理中的 应用
信息系统在物流管理中的 应用
通过采购管理信息系统，实现 采购需求的汇总、供应商的选 择、采购订单的生成和跟踪等 功能，提高采购效率和透明度。
权重分配
根据采购需求，合理分配各评 价指标的权重。
供应商选择
根据评分结果，选择综合排名 靠前的供应商。
供应商评价指标体系
建立包括质量、价格、交货期、 服务等方面的评价指标体系。
供应商评分
对潜在供应商进行评分，得出 综合排名。
实地考察
对重要供应商进行实地考察， 了解其生产能力和管理水平。
供应商关系维护技巧
库存共享
在供应链中建立库存共享机制，实现 库存资源的共享和优化配置，降低整 体库存水平。
《供应链管理》ppt课件完整版
•供应链管理概述•供应链战略规划与设计•采购与供应商管理•库存管理与控制•运输与配送管理•信息技术在供应链管理中的应用•绿色供应链与可持续发展•总结回顾与展望未来发展目录01供应链管理概述供应链定义与构成供应链定义供应链构成供应链管理的目标是在满足客户需要的前提下，对整个供应链（从供货商，制造商，分销商到消费者）的各个环节进行综合管理，例如从采购、物料管理、生产、配送、营销到消费者的整个供应链的货物流、信息流和资金流，把物流与库存成本降到最小。
管理原则供应链管理就是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程，其目标是要将顾客所需的正确的产品（Right Product）能够在正确的时间（Right Time）、按照正确的数量（Right Quantity）、正确的质量（Right Quality）和正确的状态（Right Status）送到正确的地点（Right Place），并使总成本达到最佳化。
管理目标供应链管理目标与原则VS供应链类型及特点类型特点02供应链战略规划与设计1 2 3确定供应链战略目标分析供应链环境评估供应链能力供应链战略分析供应链设计原则与方法供应链设计原则供应链设计方法供应链设计步骤供应链网络优化策略供应链网络优化目标01供应链网络优化方法02供应链网络优化实施0303采购与供应商管理采购策略制定及执行采购需求分析明确采购目标，分析市场需求和供应情况，制定采购计划。
采购方式选择根据采购物品的性质、数量和金额等因素，选择合适的采购方式，如招标、询价、竞争性谈判等。
采购合同执行签订采购合同，明确双方权利和义务，确保采购物品按时、按质、按量交付。
供应商选择与评价方法供应商初选供应商评价供应商选择供应商关系维护与发展供应商沟通供应商激励A B C D供应商支持供应商发展04库存管理与控制库存概念及分类方法库存定义库存分类库存控制策略与技术应用库存控制策略技术应用借助现代信息技术手段，如ERP、SCM等系统，实现库存信息的实时更新和共享，提高库存控制的准确性和时效性。
供应链管理知识培训ppt课件
库存成本控制
通过合理设置安全库存、 降低库存周转率等措施， 有效控制库存成本。
库存优化技术应用案例分享
1 2
物联网技术在库存管理中的应用
利用物联网技术实现物料实时跟踪和监控，提高 库存管理精度和效率。
大数据分析在库存优化中的应用
通过大数据分析技术，挖掘库存数据中的潜在价 值，为库存优化提供决策支持。
07
供应链风险管理及应 对措施
风险识别、评估和预防机制构建
风险识别
定期梳理供应链各环节潜在风险点，包括供应商 、物流、库存、生产等方面。
风险评估
对识别出的风险进行量化和定性分析，确定风险 等级和影响程度。
预防机制
针对不同风险等级，制定相应预防措施，如优化 供应商选择、加强物流监控等。
应急预案制定和演练组织实施
提高车辆装载率
通过合理配载、减少空驶等方式提高 车辆装载率，降低单位运输成本。
加强物流信息化建设
利用信息技术手段提高物流运作效率 和管理水平，降低整体物流成本。
绿色物流理念在运输中应用
节能减排技术应用
推广使用节能型车辆和绿色包装材料，减少能源 消耗和环境污染。
废弃物回收与再利用
建立废弃物回收体系，对废旧包装物、运输工具 等进行回收再利用，减少资源浪费。
降低成本、提高效率、优化服 务等
分析内外部环境
市场需求、竞争态势、政策法 规、技术趋势等
制定供应链战略方案
基于SWOT分析，明确战略定 位和发展方向
实施供应链战略
制定实施计划、资源配置、风 险控制等
供应链网络布局规划
确定供应链网络结构
中心仓库、区域仓库、配送中心等节点布局
考虑风险因素
对供应链网络中的潜在风险进行识别和评估 ，制定应对措施
供应链管理全ppt课件
因为价格不是主要客户驱动力，所以边际收益高
库存战略
最小化库存以降低成本
维持缓冲库存以应对需求/供应的不确定性
提前期战略
缩短，但是不能以增加成本为代价
大幅缩短，哪怕是付出巨大成本
供应商战略
根据成本和质量选择
按速度、柔性、可靠性、质量选择
任何供应链都没有一种一成不变的供应链战略 对于特定的竞争战略，总有一种恰当的供应链战略与之匹配。
供应链供应能力对供应链不确定性的影响
供应能力对供应不确定性的影响
供应能力
供应不确定性将会
频繁停产
add
不可预测和低产出率
add
质量不稳定
add
有限的供应能力
add
不灵和的供应能力
add
改进的生产工艺
add
可预测的供求（食盐） 可预测的供应和需求的不确定性（现有型号的汽车） 供应的不确定性和可预测需求（农产品） 供应的不确定性和需求的不确定性（新的电子产品）
沃尔玛 戴尔
供应链决策的重要性
供应链的战略或设计 供应链规划 供应链运作
供应链的决策阶段
科学技术的飞速发展 全球经济一体化发展 企业面临的竞争越来越激烈 （1）消费的个性化、多元化 （2）产品的生命周期越来越短 （3）对交货期要求越来越高
供应链管理理论产生的背景
传统企业“纵向一体化”管理的弊端 （1）增加企业的投资负担 （2）承担丧失市场的风险 （3）迫使企业从事不擅长的业务活动 （4）在每个业务领域都直接面临众多的竞争对手 （5）增大企业的行业风险
Cooper et al (1997)
供应链管理是“……一种管理从供应商到最终客户的整个渠道的总体 流程的集成哲学。”
Mentzer et al (2001)
库存战略
最小化库存以降低成本
维持缓冲库存以应对需求/供应的不确定性
提前期战略
缩短，但是不能以增加成本为代价
大幅缩短，哪怕是付出巨大成本
供应商战略
根据成本和质量选择
按速度、柔性、可靠性、质量选择
任何供应链都没有一种一成不变的供应链战略 对于特定的竞争战略，总有一种恰当的供应链战略与之匹配。
供应链供应能力对供应链不确定性的影响
供应能力对供应不确定性的影响
供应能力
供应不确定性将会
频繁停产
add
不可预测和低产出率
add
质量不稳定
add
有限的供应能力
add
不灵和的供应能力
add
改进的生产工艺
add
可预测的供求（食盐） 可预测的供应和需求的不确定性（现有型号的汽车） 供应的不确定性和可预测需求（农产品） 供应的不确定性和需求的不确定性（新的电子产品）
沃尔玛 戴尔
供应链决策的重要性
供应链的战略或设计 供应链规划 供应链运作
供应链的决策阶段
科学技术的飞速发展 全球经济一体化发展 企业面临的竞争越来越激烈 （1）消费的个性化、多元化 （2）产品的生命周期越来越短 （3）对交货期要求越来越高
供应链管理理论产生的背景
传统企业“纵向一体化”管理的弊端 （1）增加企业的投资负担 （2）承担丧失市场的风险 （3）迫使企业从事不擅长的业务活动 （4）在每个业务领域都直接面临众多的竞争对手 （5）增大企业的行业风险
Cooper et al (1997)
供应链管理是“……一种管理从供应商到最终客户的整个渠道的总体 流程的集成哲学。”
Mentzer et al (2001)
供应链管理(全)ppt课件(完整版)pdf
供应链管理目标与原则
管理目标
供应链管理的目标是在满足客户需求的前提下，实现整个供应链条上成本最低、 效率最高、风险最小的目标。具体包括提高客户满意度、降低库存成本、缩短交 货周期、减少浪费等。
管理原则
为了实现上述目标，供应链管理需要遵循以下原则：以客户为中心、协同合作、 信息共享、风险共担、持续改进等。这些原则有助于建立稳定可靠的供应链关系 ，提高供应链的响应速度和灵活性。
关键成功因素 领导层的支持和推动，形成全员参与的绿色企业文化；
跨部门协作和沟通，确保绿色供应链战略的有效实施；
绿色供应链构建策略和关键成功因素剖析
强化供应商管理，确保供应商遵守环保法规和企业绿色采购 政策；
持续创新和改进，不断提升绿色供应链的运营效率和环保绩 效。
案例分析：领先企业绿色供应链实践分享
VS
绿色供应链的重要性
随着全球环境问题的日益严重和消费者环 保意识的提高，绿色供应链已成为企业可 持续发展的重要组成部分。构建绿色供应 链有助于降低企业运营过程中的环境风险 ，提升企业形象和品牌价值，同时也有助 于推动企业技术创新和转型升级，实现可 持续发展。
绿色供应链构建策略和关键成功因素剖析
绿色供应链构建策略
果评估等方面。
经验教训总结
总结该企业在构建高效库存和物 流配送系统过程中的经验教训，
为其他企业提供借鉴和参考。
05
信息化技术在供应链 管理中的应用前景
信息化技术发展趋势及其对供应链管理影响分析
1 2 3
云计算的普及
云计算为企业提供了灵活、可扩展的IT资源，使 得供应链管理系统可以实现快速部署和弹性扩展 。
根据企业需求和市场变化，制定 合理的库存控制策略，包括安全 库存水平设定、订货点确定、经 济订货批量计算等。
双渠道供应链
Glossary
※ Dual channel supply chain ：It’s a supply chain in which a manufacturer sells to
a retailer as well as to consumers directly. ※ Revenue sharing contract: Revenue sharing contract is the supplier set the wholesale price on below its cost. The retailers in order to make up for the loss of supplier, give their sales revenue according to certain proportion (jointly agreed by both parties) back to the supplier, finally ensure that the earnings level of both sides is higher than the decentralized control state, achieve the optimal performance of the supply chain. ※supply chain coordination: It is to study how to use pricing to achieve the balance between manufacturers and retailers, and design contract mechanism to coordinate the channel conflict.
Qinghua Xie et al Geng & Mallik
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真
三：在Stackelberg 博弈模型的基础上运 用一定的价格策略，再求出各自 利润和总利润
制造商πm 2 分销商 πr2 πm 2 + πr2 = π2
πm 2 ≥πm 1 πr2 ≥ πr1 π1≤π2≤π0
8
因素分析
•
定价在双渠道中一直是零售商关注的焦点。
由于出现了由制造商控制的直销渠道, 不少零售
制造商的生产成本 C，制造商和分销商的服务成本 Sm、Sr及其分担比例，库存持有成本，产品配送成本 t m, tr， 需求变动为负时 Δa＜0 产品的单位残值gm , gr， 需求变动为正时Δa＞0 产品的单位缺货成本km、 kr 制造商、分销商的销售努力程度，努力成本在制造商 和分销商分担比例，渠道的普及程度
价格和服务敏感的双渠 道 竞争模型
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
13
研究趋势
1、动态定价对双渠道定价策略影响
动态定价是根据顾客购买时间不同实行的价格歧视。 它能在一定程度上降低需求波动, 增加企业收益。制造 商可以在直销渠道上利用网络收集顾客信息, 并制定相 应的价格策略, 随时调整, 最大化其利润。
10
研究方法
分析
采用的方法
目标函数
利润最大，费用最少
方法
优化、博弈
需求类型
确定性需求、随机需求
需求影响因素 价格、销售努力，服务，顾客对产品估值，渠 道偏好，产品种类等
不对称信息 需求预测信息(艾兴政等)，风险规避度（王虹 、周晶等）
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
11
研究现状
国外研究现状
如何解决：制造商向零售商提供一个合同，合同规定 零售价格以及零售商在其销售收入中的分享比例，这时 制造商只需考虑直销价格和自己的库存以及对零售商最 优分享比例。
服务-价格敏感需求， Stackelberg主从对策
曲道钢、郭亚军
分销商的需求量与其销售努
（2008） 改进后的收入共享契约
力相关
谢庆华，黄培清 灵活定价、一定范围数 Stackelberg数量折扣博弈
（2007）
理折扣
模型
徐广业，但斌，肖 剑（2010） 利益共享、折扣批发
需求具有价格敏感性
陈高远，刘楠ຫໍສະໝຸດ 研究趋势2、定价与库存联合决策
现有文献中, 大多文献在考虑定价策略时淡化了库 存策略,而在实际运作过程中,定价和库存是供应链中的 两个重要决策因素。因此，在双渠道中有必要考虑定价 时也考虑库存决策，这将更符合实际。
比如：当市场需求为随机需求时，制造商和零售商 不仅需要考虑最优定价，以获取最大收益，同时还要考 虑最优库存水平，以减少库存成本或缺货损失。
问题：制造商动态定价，会增加其需求量，但会减 少零售商的销售量，降低零售商的利润，因此零售商可 能会采取抵制措施，使渠道效率下降。
如何解决：是否可以采用收益分享合同协调双渠道 。制造商对由动态定价增加的利润确定一个最优分享比 例，分享部分增加的利润给零售商，使得零售商能够配 合制造商实施动态定价
研究背景 因素分析 研1究4 方法 研究现状 研究趋势
中具有很大的复杂性，因为受很多因素影响。
研究背景 因素分析 9研究方法 研究现状 研究趋势
因素分析
价格方面
消费者方 面 成本方面
需求预测 方面 其它方面
制造商的直销价 Pm，分销商的零售价 Pr，制造商 给分销商的批发价 ω 零售价和直销价的价格弹性α、β及交叉价格弹性 θ1 、θ2 消费者对产品的估值，对渠道的偏爱程度 μ，
研究者
TsayA A （2004）
Yao等
协调策略 补偿策略
回购策略
说明
支付佣金，改变批发价格，共享需 求
信息共享和信息不共享
Dumrongsiri （2006）
Liu bin （2010）
集中决策，核心企 两种渠道的成本、零售商服务特征，
业定价
消费者的服务敏感度，随机需求对
均衡的影响
单一合同和菜单合 需求信息不对称程度影响制造商对
双渠道供应链价格 竞争与协调机制
1
•研究背景 •因素分析 •研究方法 •研究现状 •研究趋势
2
研究背景
• 21世纪以来,网上营销已成为商品流通 和销售的一个重要渠道。越来越多的 制造商(如HP、IBM、NIKE等)开设直销 渠道。
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
3
双渠道供应链
制造商（提供产品）
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
5
• 在Internet时代,企业面临的不是是否开通 Internet渠道的问题,而是怎样在混合渠道 的局面下达成渠道管理的上下游协调,减少 “渠道冲突”,取得最大收益的问题.
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
6
供应链协调
如何通过定价来达到制造商和零售商之 间的均衡,通过合同和机制设计来协调
传
垂
统
直 竞
零售商（销售产品） 渠 道
争
直 销 渠 道
顾客（传统渠道）
顾客（直销渠道）
水平竞争
双渠道中的垂直竞争和水平竞争
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
4
直销渠道
优势
•增加潜在需求 •消除中间商 •提高供应链效率 •制造商可以通过 直接控制分销和定 价来获取高额利润
弊端
•加剧市场竞争 •零售商的抵制 （Levi’s）
同
合同类型的选择
Gangshu 收益共享合同和制 四种不同的渠道结构：两个单一渠
（George）
造商定价
道（R和D），双渠道（RD）,两个零
Cai（2010）
售商存在的渠道（RR）
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
12
研究现状
国内研究现状
研究者
协调策略
说明
晏妮娜,黄小原,刘 兵（2007）
渠道冲突
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
7
一：求出集中策略下的系统或整体利润
因素π0分=析πm + πr
二：求出分散决策下的各自利润和总利润
制造商πm 1 分销商 πr1 πm 1 + πr1 = π1
π1 ＜ π0
真
混合双渠道定价策略的思想
价格策略有效解决渠 道冲突，实现帕累托 改进
商担心制造商会在直销渠道中廉价出售其商品。
双渠道中存在两种类型的渠道定价策略: 一致定
价和区别定价。一致定价机制可以减少渠道冲突,
但研究表明只有三分之二的双渠道企业采取了一
致定价。研究表明, 不管是否存在产品竞争,合理
设置定价将有效减少渠道冲突和双重边际效应,制
造商和零售商将达到双赢，然而双渠道定价策略
三：在Stackelberg 博弈模型的基础上运 用一定的价格策略，再求出各自 利润和总利润
制造商πm 2 分销商 πr2 πm 2 + πr2 = π2
πm 2 ≥πm 1 πr2 ≥ πr1 π1≤π2≤π0
8
因素分析
•
定价在双渠道中一直是零售商关注的焦点。
由于出现了由制造商控制的直销渠道, 不少零售
制造商的生产成本 C，制造商和分销商的服务成本 Sm、Sr及其分担比例，库存持有成本，产品配送成本 t m, tr， 需求变动为负时 Δa＜0 产品的单位残值gm , gr， 需求变动为正时Δa＞0 产品的单位缺货成本km、 kr 制造商、分销商的销售努力程度，努力成本在制造商 和分销商分担比例，渠道的普及程度
价格和服务敏感的双渠 道 竞争模型
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
13
研究趋势
1、动态定价对双渠道定价策略影响
动态定价是根据顾客购买时间不同实行的价格歧视。 它能在一定程度上降低需求波动, 增加企业收益。制造 商可以在直销渠道上利用网络收集顾客信息, 并制定相 应的价格策略, 随时调整, 最大化其利润。
10
研究方法
分析
采用的方法
目标函数
利润最大，费用最少
方法
优化、博弈
需求类型
确定性需求、随机需求
需求影响因素 价格、销售努力，服务，顾客对产品估值，渠 道偏好，产品种类等
不对称信息 需求预测信息(艾兴政等)，风险规避度（王虹 、周晶等）
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
11
研究现状
国外研究现状
如何解决：制造商向零售商提供一个合同，合同规定 零售价格以及零售商在其销售收入中的分享比例，这时 制造商只需考虑直销价格和自己的库存以及对零售商最 优分享比例。
服务-价格敏感需求， Stackelberg主从对策
曲道钢、郭亚军
分销商的需求量与其销售努
（2008） 改进后的收入共享契约
力相关
谢庆华，黄培清 灵活定价、一定范围数 Stackelberg数量折扣博弈
（2007）
理折扣
模型
徐广业，但斌，肖 剑（2010） 利益共享、折扣批发
需求具有价格敏感性
陈高远，刘楠ຫໍສະໝຸດ 研究趋势2、定价与库存联合决策
现有文献中, 大多文献在考虑定价策略时淡化了库 存策略,而在实际运作过程中,定价和库存是供应链中的 两个重要决策因素。因此，在双渠道中有必要考虑定价 时也考虑库存决策，这将更符合实际。
比如：当市场需求为随机需求时，制造商和零售商 不仅需要考虑最优定价，以获取最大收益，同时还要考 虑最优库存水平，以减少库存成本或缺货损失。
问题：制造商动态定价，会增加其需求量，但会减 少零售商的销售量，降低零售商的利润，因此零售商可 能会采取抵制措施，使渠道效率下降。
如何解决：是否可以采用收益分享合同协调双渠道 。制造商对由动态定价增加的利润确定一个最优分享比 例，分享部分增加的利润给零售商，使得零售商能够配 合制造商实施动态定价
研究背景 因素分析 研1究4 方法 研究现状 研究趋势
中具有很大的复杂性，因为受很多因素影响。
研究背景 因素分析 9研究方法 研究现状 研究趋势
因素分析
价格方面
消费者方 面 成本方面
需求预测 方面 其它方面
制造商的直销价 Pm，分销商的零售价 Pr，制造商 给分销商的批发价 ω 零售价和直销价的价格弹性α、β及交叉价格弹性 θ1 、θ2 消费者对产品的估值，对渠道的偏爱程度 μ，
研究者
TsayA A （2004）
Yao等
协调策略 补偿策略
回购策略
说明
支付佣金，改变批发价格，共享需 求
信息共享和信息不共享
Dumrongsiri （2006）
Liu bin （2010）
集中决策，核心企 两种渠道的成本、零售商服务特征，
业定价
消费者的服务敏感度，随机需求对
均衡的影响
单一合同和菜单合 需求信息不对称程度影响制造商对
双渠道供应链价格 竞争与协调机制
1
•研究背景 •因素分析 •研究方法 •研究现状 •研究趋势
2
研究背景
• 21世纪以来,网上营销已成为商品流通 和销售的一个重要渠道。越来越多的 制造商(如HP、IBM、NIKE等)开设直销 渠道。
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
3
双渠道供应链
制造商（提供产品）
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
5
• 在Internet时代,企业面临的不是是否开通 Internet渠道的问题,而是怎样在混合渠道 的局面下达成渠道管理的上下游协调,减少 “渠道冲突”,取得最大收益的问题.
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
6
供应链协调
如何通过定价来达到制造商和零售商之 间的均衡,通过合同和机制设计来协调
传
垂
统
直 竞
零售商（销售产品） 渠 道
争
直 销 渠 道
顾客（传统渠道）
顾客（直销渠道）
水平竞争
双渠道中的垂直竞争和水平竞争
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
4
直销渠道
优势
•增加潜在需求 •消除中间商 •提高供应链效率 •制造商可以通过 直接控制分销和定 价来获取高额利润
弊端
•加剧市场竞争 •零售商的抵制 （Levi’s）
同
合同类型的选择
Gangshu 收益共享合同和制 四种不同的渠道结构：两个单一渠
（George）
造商定价
道（R和D），双渠道（RD）,两个零
Cai（2010）
售商存在的渠道（RR）
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
12
研究现状
国内研究现状
研究者
协调策略
说明
晏妮娜,黄小原,刘 兵（2007）
渠道冲突
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
7
一：求出集中策略下的系统或整体利润
因素π0分=析πm + πr
二：求出分散决策下的各自利润和总利润
制造商πm 1 分销商 πr1 πm 1 + πr1 = π1
π1 ＜ π0
真
混合双渠道定价策略的思想
价格策略有效解决渠 道冲突，实现帕累托 改进
商担心制造商会在直销渠道中廉价出售其商品。
双渠道中存在两种类型的渠道定价策略: 一致定
价和区别定价。一致定价机制可以减少渠道冲突,
但研究表明只有三分之二的双渠道企业采取了一
致定价。研究表明, 不管是否存在产品竞争,合理
设置定价将有效减少渠道冲突和双重边际效应,制
造商和零售商将达到双赢，然而双渠道定价策略