房地产营销策划分类透析!!!
房地产策划分类透析
房地产策划分类透析结合上述问题本文将对地产开发等问题进行抛砖引玉的阶段性分析。
第一阶段项目市场调研与投资分析阶段E：项目地块特性分析第一、项目地块的基本情况。
要紧有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高）及其它一些基本情况。
第二、项目地块SWOT分析。
从区位、时机、政策及经济环境、自身条件与外部可利用资源等对项目进行优势、劣势、机会与威胁分析。
步骤1：可类比项目、重点竞争对手营销策略分析对可比项目分析的重点要紧有项目概况、市场定位、价格、销售计策、要紧媒体运用及投放频率、公关促销活动、其它特殊卖点与营销手段。
阶段C：项目总体思路的拟定第一、战略部署。
制订项目的战略目标及划分实施步骤。
第二、软件平台构筑。
达致项目战略目标所需的软件平台——“营销大环境”的构筑，应从项目的规划阶段就开始着手。
第三、硬件功能的配置。
包含项目自身应实现的功能定位及项目结合周边配套等所应实现的功能定位。
第一、挖掘项目先天的最大价值。
从品牌价值、时机价值、文化背景价值、环境价值、交通价值、地地形、规模、产品特色等方面入手。
第二、给予其适当且最大化的后天价值。
第一大类型卖点：楼盘硬件价值第二大类型卖点：产品可感受价值第三大类型卖点：功能提升型价值第四大类型卖点：居住文化与生活方式第五大类型卖点：情感第六大类型卖点：身份第七大类型卖点：规范与指标荣誉与规范第八大类型卖点：直接促销功能阶段A：对下列问题进行研究第一、什么人是买家（包含隐性、显性两类）？第二、给予其适当且最大化的后天价值。
第三、买家为什么要买这些房子？第四、谁参与了买家的购买行动？第五、买家以什么样的方式买房？第六、买家什么时候买房？第七、买家在哪里买房？在研究了上述问题之后，我们要为买家画一幅“素描”，这幅“素描”要对买家的文化特征、社会特征、个人特征与心理特征进行最全面、最准确的描绘。
阶段B：目标客户群定位阶段C：目标客户群描述阶段D：项目与目标客户群的对接第一、项目产品的总体特征描述。
房地产营销策划
房地产营销策划房地产营销策划房地产营销策划是指基于市场环境、竞争状况和消费者需求等因素，通过科学分析和有效组织，制订一系列房地产销售和品牌建设活动，以达到产品销售和品牌效益最大化的目的。
本文将结合实际案例进行探讨。
一、市场分析1. 宏观环境分析要从宏观层面了解整个市场的发展现状、产业政策、城市规划等因素对房地产市场的影响。
例如，国家发布的“房住不炒”政策，对于当前房地产市场的考验较大，需谨慎分析。
2. 市场竞争分析通过资料获取、问卷调查等方式了解竞争对手的销售情况、产品特点、销售渠道等因素，并分析其产品优劣势，以及品牌知名度和消费者满意度。
3. 消费需求分析通过媒体、调查、数据等渠道了解目标购房人群的需求和特点，例如年龄、收入、学历等，并分析他们对于房屋的区域、价格、户型、装修、周边配套等方面的需求。
二、营销目标通过市场分析的结果，将营销目标、销售计划等因素综合考虑，并确定产品定位、市场定位，以及营销策略和宣传方案。
1. 产品定位根据市场需求、产品特点等因素，明确产品的定位，例如高端、中端、低端市场定位。
2. 市场定位确定目标购房人群，例如年轻夫妇、中产阶级、老年人等，以及购房者的收入、教育程度、购房需求等特点。
3. 营销策略和宣传方案制定针对不同市场和不同购房人群的营销策略，例如楼盘口号、售楼中心设计、政策优惠等。
同时，选择适当的传播渠道，例如媒体宣传、户外广告、网络宣传等手段，有效提升品牌知名度。
三、销售计划根据目标市场、销售目标和时间要求等因素，制定房地产销售计划。
1. 销售时间表根据项目工期及目标市场需求等因素，制定销售时间表，确定各销售阶段的时间节点和销售任务，以及销售人员的工作任务。
2. 销售量预测根据市场竞争和销售经验，通过科学合理的方法，预测销售量和市场占有率，以确保销售目标的实现。
3. 销售费用预算预测营销活动的各项费用，并制定合理的销售预算，以确保营销活动的质量和节约成本。
四、营销执行根据制订的营销策略和销售计划，准确执行各项营销活动，有效把握消费者需求，创造良好的消费者体验。
楼盘营销策划方案的分析
楼盘营销策划方案的分析一、引言楼盘营销策划是指为了提高楼盘销售业绩而制定的一系列策略和计划。
随着房地产市场的竞争日益激烈，楼盘营销策划成为开发商实现销售目标的重要手段。
本文将从市场分析、目标定位、产品策划、渠道建设、品牌推广和销售提升等方面对楼盘营销策划进行分析。
二、市场分析楼盘营销策划的第一步是对市场进行全面分析，包括市场规模、需求状况、竞争对手和潜在客户等。
通过市场调研和数据分析，确定楼盘的定位和销售策略。
1.市场规模：要了解当前所在地区的楼市规模，包括已有楼盘和在售楼盘数量，以及未来市场的潜力和增长空间。
2.需求状况：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群的需求和购房动机，包括人口结构、家庭情况、收入水平和购房意愿等。
3.竞争对手：了解本地区的主要竞争对手，包括已有楼盘和在售楼盘，对其产品、定价、推广和销售策略进行比较和分析，找出竞争优势和差距。
4.潜在客户：通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的特点和购房偏好，包括目标客户的年龄、职业、教育背景、购房需求和购房能力等。
三、目标定位在市场分析的基础上，确定楼盘的目标定位，包括市场定位、产品定位和价位定位。
1.市场定位：根据市场分析结果，确定楼盘的目标市场和目标客户群。
例如，定位为高端住宅、中档公寓还是经济适用房，以及面向外地购房者还是本地居民等。
2.产品定位：根据目标客户的需求和竞争对手的差距，确定楼盘的产品特点和卖点。
例如，楼盘的户型、面积、配套设施、装修风格等。
3.价位定位：根据市场需求和竞争对手的定价，确定楼盘的价格策略。
例如，定价为市场平均价、高于市场平均价还是低于市场平均价。
四、产品策划产品策划是楼盘营销策划的核心内容，包括产品规划、设计、开发和售后服务等。
1.产品规划：根据市场需求和目标定位，确定楼盘的整体规划，包括楼盘的布局、户型、楼层、面积比例等。
2.产品设计：设计楼盘的外观和内部空间，通过精心设计的外立面和室内布局，提升楼盘的品质和价值。
房地产市场营销4大组合策略分析(一)
房地产市场营销4大组合策略分析(一)房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。
房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。
所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。
从某种意义上讲，房地产市场营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。
它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要，综合运用各种可控的营销因素，将房地产市场营销的4P策略———产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合，从而很好地实现企业的营销目标。
1.房地产市场营销产品策略（Product）产品策略是根据消费者需求为市场开发、建设房地产产品所采取的所有对策和措施。
包括产品差异化策略、品牌策略和产品组合策略等。
1.1房地产市场营销之产品差异化策略产品差异化策略就是企业提供别具一格的产品线或营销项目，以争取在产品或服务等方面比竞争对手有独到之处，从而取得差异优势，使顾客甘愿接受较高的价格。
企业最好能将独具特色的产品申请专利，以阻止竞争者介入。
美国著名营销大师波特教授说得好：精明的人靠低成本领先，聪明的人实行差异化，即不与竞争对手下面较量。
房地产企业通过市场需求调查，结合自身特点，最大限度地挖掘产品的特色，加以创新，进行产品定位，通过产品的位置、产品的设计、产品质量的确定、价格和服务等方面来塑造产品的差异化，使自己的产品与竞争者的产品相区别，并且比竞争者更能吸引顾客，更具优势。
差异化是企业立足行业，展现独特和自身优势，并在房地产市场营销上取得成功的首要因素。
成都房地产销售方案5大类型
成都房地产销售方案5大类型现今社会，发地产开发越来越激烈，导致了房地产销售也越来越难，这是一份好的房地产销售方案的出现将使地产商们紧锁的眉头瞬间变成微笑的面孔。
这里我们说的“销售”应该更多的关注消费者本身的需求和他们的购买力.争取做好企业与购房者双赢.或者说是差异的缩小.欢迎大家一起来探讨.房地产销售方案一“整合型”原来由于房产营销渠道的单一，很多销售都受到限制，于是大家后来把各种营销方式有效的组合在一起，就成了房产的整合营销方式。
这种方式虽然是拼凑的，但是个人认为这是比较能代表房产销售走向技术性和理性的一个标志，至少大家在这个时候不在疯狂的抄作来搞笑自己和搞笑社会消费者了。
一般来说，这个时候的开发商都是在做广告+活动+公关+代理渠道等等方面的建设。
在为了促成销售做好每一个方面的准备。
这个阶段，大家把所有的营销都流程化的处理了。
客户来销售中心后，先看沙盘，后看户型，探听需求，介绍产品等等。
整个销售就把重心落实在真实的关心消费者需求上来了。
做的更多的事情是告诉消费者我们是谁（形象/广告）——告诉消费者我们的产品（楼书/沙盘/户型产品）——告诉消费者什么样的价格可以买我们的产品（楼价）——告诉您我们有什么样的物业（物业管理）等等。
把整个房地产销售方案流程化和链条化，更加理性的了解消费者的需求和满足消费者的购买能力。
小结：这种类型也被大家称为“整合/聚合营销”（广告形象+销售展示+公关+代理+物业等等）房地产销售方案二“创新型”这类型是香港一些地产企业采用的，中国大陆房产企业很少用。
这类地产营销房地产销售方案从拿地规划的是就开始了，有很强的前赞性。
比方说“中新集团”——专业做“公园地产”，主要是把公园和地产做一个整合，做的是集体开发，这样的开发模式对销售有很好的促进作用，因为他们不是在做概念也不是在砍价格，而是真正的在做“宜居”建设。
他们真正的是在关心消费者的住房需求。
还有就是“华侨城”——专业做娱乐地产的，他们把“欢乐城”和“地产”相结合，做的是“吃喝玩乐”的综合性地产，营销的是娱乐地产，营销的是真实的居住娱乐。
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析一、市场概况房地产市场是一个具有巨大潜力和竞争激烈的行业。
根据最新的数据统计，全国房地产市场规模持续扩大，年销售额达到数万亿元。
市场主要分为住宅、商业和工业用地等不同领域。
在这个竞争激烈的市场中，房地产企业需要制定有效的市场营销策略来提高竞争力和市场份额。
二、目标受众分析1. 市场细分：根据不同的需求和购买能力，将目标受众分为高端消费者、中产阶级和低收入群体等不同层次。
2. 人口统计学特征：根据不同地区的人口结构、年龄分布和家庭收入等特征，确定目标受众的主要特点和需求。
三、竞争对手分析1. 市场份额：了解竞争对手的市场份额和发展趋势，分析其优势和劣势。
2. 产品定位：比较竞争对手的产品特点、定价策略和品牌形象，寻找差异化竞争的机会。
3. 市场定位：通过调研和分析，确定竞争对手的目标受众和市场定位，为自己的市场策略做出相应调整。
四、产品定位与差异化竞争1. 产品特点：根据目标受众的需求，确定产品的特点和功能，突出产品的优势和独特之处。
2. 品牌形象：通过品牌建设和宣传推广，树立企业的形象和价值观，提高品牌认知度和美誉度。
3. 定价策略：根据产品的定位和目标受众的购买能力，制定合理的价格策略，提供不同档次的产品选择。
五、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 线上推广：利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，吸引目标受众的关注和购买意愿。
3. 促销活动：组织各类促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者的注意力和购买欲望。
4. 渠道拓展：与各类渠道合作，如房地产经纪人、房产中介等，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
六、市场监测与反馈1. 数据分析：通过市场调研和数据分析，了解市场需求的变化和竞争对手的动态，及时调整市场策略。
2. 客户反馈：积极收集客户的反馈意见和建议，改进产品的质量和服务，提高客户满意度和忠诚度。
房地产策划案分类
房地产策划案分类一：全程综合策划案这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。
此种情况下，营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。
在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大。
对策划公司的综合素质要求也高。
二：中期介入型营销策划案此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿，甚至工程已经开始。
后寻找策划公司为其进行营销策划。
或邀请多家策划公司进行比稿，最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。
三：单纯营销策划案这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下，开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全程综合策划案的多种功能。
只有对现有资源进行整合，提升价值，进行营销策划活动。
四：二次营销策划案此种策划案的功能范围最小，但难度也最大。
出现在楼盘第一次营销策划不成功，楼盘基本上已属于死盘的情况下，开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划，既第二次包装。
此种策划案最能体现策划公司的策划能力。
综合策划案分为四个阶段：既资源整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段和预算费用的提出。
一：资源整合阶段所谓资源整合，就是策划公司接手项目后，采取各种手段，进行大量的调研，并对数据进行分析。
充分发掘项目的各种显性资源和隐性资源。
后对消费者进行定位，对开发商提出项目设计建议和环境物业规划建议。
资源整合阶段主要分为以下几个程序[1]项目SWOT分析项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。
在一个项目没有开始之前，策划公司应对项目的地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。
各种因素在同一个项目中可能表现为优势，也可能表现为劣势；可能会成为机遇，也可能成为威胁。
但在策划公司分析并拿出解决方案后，劣势同样可以转化为优势，威胁可转化为机遇。
如当地产开发商们集中在CBD地区开发一些高容积率，低绿化率的项目时，有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率，高绿化率的项目。
优居房地产营销策略分析
优居房地产营销策略分析优居房地产公司作为一家专注于房地产市场的营销公司，其营销策略至关重要。
在竞争激烈的房地产市场中，优居房地产需要制定一系列有效的营销策略，以吸引更多的潜在客户，并在市场中取得竞争优势。
首先，优居房地产可以通过品牌建设来提升公司形象。
建立一个强大的品牌形象可以增加消费者对优居房地产的信任和好感，从而增加他们选择优居房地产的意愿。
通过一系列市场营销活动，如定期发布有关房地产行业的文章和报道、参加行业展览以及与其他房地产开发商合作推出联合营销活动等，优居房地产可以加强品牌的知名度和认可度。
其次，优居房地产可以通过市场细分来定位目标客户群体。
根据不同的客户需求和购房偏好，将市场细分为不同的客户群体，并为每个群体开发量身定制的房地产产品和营销活动。
例如，对于年轻白领群体，优居房地产可以推出面积较小、价格较为实惠的公寓；对于中产阶级家庭，可以推出适合家庭居住的别墅等。
通过市场细分，优居房地产可以更精确地满足客户需求，提高销售转化率。
此外，优居房地产可以通过线上线下相结合的方式进行多渠道的营销。
线上渠道可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，发布最新房源信息和公司动态，以及与客户进行在线互动和咨询。
线下渠道可以通过在城市中心地段设立展示中心，展示不同户型的样板间，并邀请潜在客户参观，了解项目的优势和特点。
通过线上线下的多渠道营销，优居房地产可以覆盖更广的受众，并与他们建立更密切的联系。
最后，优居房地产可以通过提供差异化的服务和优惠政策来吸引客户。
市场上的房地产项目众多，为了与竞争对手区别开来，优居房地产可以提供增值服务，如房屋装修、家具搭配等，并提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款服务等。
此外，还可以推出一些优惠政策，如优惠价格、赠送礼品或提供免费维修服务等，以吸引更多客户选择优居房地产。
综上所述，优居房地产可以通过品牌建设、市场细分、多渠道营销以及差异化的服务和优惠政策等策略来提升市场竞争力，并吸引更多潜在客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产策划分类透析当今房地产市场已成群雄争霸之态，而其演变不在是单纯的商家与商家之战，商家、买家个占一方使原本已经混乱的房产市场更加迷雾重重。
面对当今的房产市场，商家如何在混乱中突围，如何博得买家信任已成为重中之重。
而作为其关键的房地产策划团队在面对当今市场环境时如何能走出制胜一步，扬长避短，发挥出地块的最大价值，博得买家的信任，将决定成功与否。
结合上述问题本文将对地产开发等问题进行抛砖引玉的阶段性分析。
第一阶段项目市场调研与投资分析步骤1：房地产项目所在地市场情况初步调查阶段A：房地产宏观环境分析第一、区域环境。
研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。
经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。
即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。
有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。
阶段B：房地产项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。
主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
---------------------------------------------------------精品文档第二、市场现状剖析。
通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。
在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。
阶段C：房地产项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。
主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。
是CLD还是CBD等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。
已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。
第四、板块物业价格水平分析。
这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。
阶段D：房地产项目地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。
第一、生活配套。
主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测第二、交通状况。
各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况第三、周边景观。
自然景观、历史人文景观等第四、污染状况。
空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化第五、社会治安。
第六、未来发展状况。
交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究阶段E：项目地块特性分析第一、项目地块的基本情况。
主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、---------------------------------------------------------精品文档建筑密度、绿化率、建筑限高）及其它一些基本情况。
第二、项目地块SWOT分析。
从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析。
步骤2：对房地产项目所在地市场情况再次进行调查阶段A：对该区域房地产市场环境作深入的调查与分析第一、市场需求和消费者行为调查。
主要包括消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、市场需求发展趋势、市场需求影响因素调查、需求动机与行为调查。
（注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同）。
第二、房地产市场状况针对性调查。
主要包括对该区域的明星楼盘、畅销楼盘、滞销楼盘、最受欢迎物业类型、住宅市场空置率等调查分析。
第三、房地产市场的营销手段调查。
主要包括房地产广告的时空分布及广告效果测定、房地产广告媒体使用情况、房地产广告预算与代理公司调查、各种公关活动对项目绩效的影响，以及房地产市场营销方式的采用情况。
阶段B：对可类比项目进行全面分析对可类比项目自身特色、各类硬件指标及软件指标、销售业绩等进行分析。
第一、对可类比项目的硬件指标调查。
项目占地面积、用地面积、容积率、建筑密度、绿化率、规划户数等的调查研究。
第二、对可类比项目的软件指标调查。
主要包括项目价格层次、户型配比、社区配套、项目定位、主要卖点、第三、对可类比项目销售去化顺序分析。
第四、对可类比项目销售渠道使用情况的调查和分析。
第五、对可类比项目者的广告投放和广告费用、广告策略的研究。
第六、对未来可类比项目情况的分析与估计等。
---------------------------------------------------------精品文档步骤3：制订房地产项目投资分析报告阶段A：对房地产项目开发基本情况介绍阶段B：房地产项目开发的成本分析项目开发的成本主要包括土地购置成本、前期开发费用、建安工程造价、公建配套设施费、管理费用、财务费用及税费等。
阶段C：房地产项目开发的投资收益分析第二阶段项目概念设计及项目定位步骤1：可类比项目、重点竞争对手营销策略分析对可比项目分析的重点主要有项目概况、市场定位、价格、销售对策、主要媒体运用及投放频率、公关促销活动、其它特殊卖点和营销手段。
步骤2：房地产项目SWOT分析及总体思路拟定阶段A：房地产项目的SWOT分析从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等（如地理环境、周边配套、交通、竞争对手、拆迁问题、品牌实力、城市规划、项目定位、地形地块、地段档次、项目规模、污染问题、政策环境、设计风格）对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析。
阶段B：针对房地产项目劣势所采取的应对策略阶段C：项目总体思路的拟定第一、战略部署。
制订项目的战略目标及划分实施步骤。
第二、软件平台构筑。
达致项目战略目标所需的软件平台——“营销大环境”的构筑，应从---------------------------------------------------------精品文档项目的规划阶段就开始着手。
第三、硬件功能的配置。
包括项目自身应实现的功能定位及项目结合周边配套等所应实现的功能定位。
步骤3：房地产项目潜在价值的挖掘第一、挖掘项目先天的最大价值。
从品牌价值、时机价值、文化背景价值、环境价值、交通价值、地地形、规模、产品特色等方面入手。
第二、赋予其适当且最大化的后天价值。
第一大类型卖点：楼盘硬件价值第二大类型卖点：产品可感受价值第三大类型卖点：功能提升型价值第四大类型卖点：居住文化与生活方式第五大类型卖点：情感第六大类型卖点：身份第七大类型卖点：规范与指标荣誉与规范第八大类型卖点：直接促销功能步骤4：房地产项目的目标客户群锁定阶段A：对以下问题进行研究第一、哪些人是买家（包括隐性、显性两类）？第二、赋予其适当且最大化的后天价值。
第三、买家为什么要买这些房子？第四、谁参与了买家的购买行动？第五、买家以什么样的方式买房？第六、买家什么时候买房？第七、买家在哪里买房？---------------------------------------------------------精品文档在研究了上述问题之后，我们要为买家画一幅“素描”，这幅“素描”要对买家的文化特征、社会特征、个人特征和心理特征进行最全面、最准确的描绘。
阶段B：目标客户群定位阶段C：目标客户群描述阶段D：项目与目标客户群的对接第一、项目产品的总体特征描述。
第二、项目产品与目标客户群的对接。
阶段E：目标客户群的消费心理研判及需求分析第一、消费心理。
第二、需求分析。
第三、对项目主题的认知步骤5：房地产项目开发主题定位及房地产形象定位阶段A：房地产项目开发主题定位为项目建立领先的、策略型的市场主题概念体系：a.该体系不仅是一个主题概念的提出；b.该体系紧扣项目与当地房地产市场的大势与机会点；c.立足于该项目资源优势与发展商自身优势之上；d.具有充分的整合性。
该体系能够充分挖掘、兑现项目的最大价值，包括项目的核心优势与一系列卖点；f.该体系的是深度能够使项目输出持续的价值，从而保证大型项目的持续旺销热度，并为战略扩张埋下伏笔；g.该体系能够与项目的建设与分期开发节奏及发展商的开发与推广相匹配，实现脉动状的市场推动功能。
---------------------------------------------------------精品文档阶段B：房地产项目形象定位围绕项目的开发主题定位，从功能与形式两方面入手，为项目进行形象定位。
步骤6：房地产项目的产品设计及建议阶段A：房地产项目总评规划会同专业规划公司进行土地开发总平规划，坚持“市场化”与“适度超前”两个原则。
阶段B：房地产交通道路规划第一、小区内交通道路规划。
第二、小区连接外部道路规划。
阶段C：社区配套规划阶段D：房地产户型设计建议第一、户型比例配置。
二房二厅、三房二厅等占多大比例的配置。
第二、户型面积比例。
80平方米以下、80～100平方米等占几个百分点，需进行精确配比。
第三、户型设计特色。
单式、跃式、复式及功能分区等建议阶段E：建筑设计建议第一、立面设计建议。
第二、整体风格建议。
第三、组团规划设计建议。
阶段F：园林景观规划第一、绿化面积的确定。
第二、景观的主题提炼。
第三、景观的特色营造。
阶段G：智能化系统设计建议坚持“适度先进”、“控制成本”及“特色营造”三个原则，提出智能化系统设计建设。
---------------------------------------------------------精品文档步骤7：房地产项目开发策略拟定阶段A：分期发展策略阶段B：分期发展计划第三阶段房地产项目的营销策划步骤1：房地产推广策略的定位阶段A：品牌策略第一、命名方案第二、VIS系统的建立阶段B：价格策略第一、定价策略。
1、定价目标：加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。
2、定价的衡量因素：建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。
3、价格策略：着重于市场导向。
4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。
5、定价方针和付款方式：付款一般以工程进度分期付款；优惠折扣；面积小、平面布局差订出最低价等。
第二、差价策略。
第三、入市价格策略。
阶段C：广告策略阶段D：媒介策略阶段E：活动策略---------------------------------------------------------精品文档步骤2：制定市场进入方案阶段A：营销思路的体现第一、客户群的再清晰化。