广告策划案评论“兰蔻”与“卡茜儿”
兰蔻___广告策划书
例如公交站公布栏广告，公交车广告，海报宣传等。 户外广告具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费 者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过 多次反复而对某些商品留下较深印象；在消费者常常经过 的区域，户外广告有反复宣传的效果，给消费者留下深刻 印象；此外，户外广告费用也较低。
（2）潜在顾客：作为２5岁以上的女性，大多拥有自己 的朋友、男朋友或丈夫，他们都能够成为产品的潜在消费 者。护肤品在特殊的节日里作为礼物也成为一种消费趋势， 如生日、情人节等。
２ 广告定位
我们的广告应该从消费者的需求出发，最主要是向消 费者展示的就是该产品能体现肌肤新活幼嫩的美丽的特征， 其平复细纹、恢复肌肤弹性是产品主推的功能，而面向的 目标消费者就是２5岁以上的女性消费者。在广告定位上， 我们会针对该消费群体的心理的接受程度对广告 二 产品分析 • 三 消费者分析 • 四 产品广告策略 • 五 广告媒介策略
一 市场调查
营销环境分析
宏观市场：化妆品工业是日用化学工业的重要门类， 随着全球经济一体化的发展，人民生活水平的提高，中国 的化妆品工业呈迅速增长的趋势，1994年中国化妆品销售 额仅为30亿元，2000年上升到253亿元平均增长率达35.4%， 据估计中国化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均 增长率发展。
４ 广告诉求方法
（1）以感性诉求为主，以“爱”为主线贯穿始终，对 关爱女性这一主题加以深化
（2）以理性诉求为附：突出产品特点
五、广告媒介策略
. 以电视广告为主要媒介，户外广告为铺
1、电视传播
综合广播与杂志传播的功能，能够想象清晰地表达广 告的思想，具有是实性性感和现场感，让观众直接看到广 告事物的情景，如亲临其境，透过眼睛感受效果。比死板 的杂志传播要生动的多，感染力与传播效果更好！
兰蔻营销策划案分析
指标衡量
达到预期、消费者反馈不佳等
• 消费者满意度：通过消费者调查、满
意度评分等指标衡量
营销策略优化与改进建议
营销策略优化：针对不足进行改进，提高营销效果
• 调整预算分配，加大对有效活动的投入
• 改进活动方案，提高活动吸引力与效果
• 关注消费者需求，提高消费者满意度
改进建议：提出具体可行的改进措施，提升品牌营销水平
• 注重产品研发与创新
• 注重品牌形象与口碑
• 倡导优雅、时尚的生活方式
• 追求品质生活与时尚潮流
• 乐于尝试新产品与高端品牌
兰蔻产品线与核心竞争力
产品线丰富，涵盖多个领域
• 护肤品：洁面、爽肤水、精华、面霜等
• 彩妆品：口红、眼影、睫毛膏等
• 香水：经典、时尚、限量版等
核心竞争力：品质、创新与品牌形象
高端品牌活动：举办化妆舞会、艺术展等
• 在一线城市举办高端品牌活动
• 邀请明星、名人参加，提升品牌形象
实体店营销：提供尊贵购物体验
• 实体店装修豪华，展示品牌形象
• 提供专业美容顾问服务，解答消费者疑问
跨界合作：与时尚、艺术等领域合作
• 与时尚品牌、艺术家合作推出限量产品
• 举办时尚秀、艺术展览等活动，拓展品牌影响力
营销效果评估与数据解读
营销效果评估：从品牌知名度、市场份额、消费者
满意度等方面进行评估
数据解读：分析营销活动的优点与不足，
提出改进意见
• 品牌知名度：通过媒体报道、社交媒
• 优点：提高品牌曝光度、吸引潜在消
体额、市场份额等
• 不足：预算分配不合理、活动效果未
• 加强与合作伙伴的沟通，共同提高品牌影响力
兰蔻产品广告活动策划
兰蔻产品广告活动策划兰蔻产品广告活动策划一、前言“闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花。
可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
兰蔻1935年诞生于法国,是由Armand Petitjean,阿曼达?珀蒂让,创办的品牌。
作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域,主要面向教育程度、收入水平较高,年龄在25,40岁的成熟女性。
凭借着它的创始人阿曼达•珀蒂对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神,以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负,兰蔻为世界化妆品历史写下美的一页。
一支来自法国古堡的玫瑰,凭借着气质,在变幻莫测的女性心理间,在捉摸不定的时尚法则中,迄今为止仍然历久弥香。
二、市场分析,一,宏观经济1、化妆品工业是日用化学工业的重要门类,随着全球经济一体化的发展,人民生活水平的提高,国际的化妆品工业呈现迅速增长的趋势,总体经济发展形势良好,消费态势日渐上升,产业结构趋于完善。
2、日从中国加入WOT后,世界贸易日渐兴盛,越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国,中国为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件。
3、“兰蔻”属于世界第一大化妆品集团L'OREAL,1935年由阿曼达?珀蒂,Armand Petitjean,创立于巴黎,其名称来自法国中部一座城堡卢瓦卡河畔的Petitjean钟爱玫瑰,认兰可思幕城堡,LANCOSME,。
城堡周围种满玫瑰花,为女人如同花朵的美丽各有其姿态与特色,因此以城堡为品牌名称,城堡里的玫瑰花就成了品牌标帜。
,二,微观经济中国大陆以及港澳台地区拥有相当多数量的专柜商场,企业的供应商与企业的顺畅沟通,以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进战中国市场。
兰蔻香水广告策划案(25页)
兰蔻香水广告策划案(25页)四、产品咨询题/机会点1.产品的咨询题点：1）价格太高，普及不易2）消费者适应，不易变更，故仍需一段时刻2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，专门是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，同时香水也专门有用。
随着他们追求的适应，走向质重于量高价位的香水。
故我们的新产品更具有利地位。
3.产品的支持点：1）具有滋润、保湿的作用。
2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
3）能增加肌肤的透亮感。
4）一年四季都适合使用。
五、市场分析1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人同意，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
2.消费对象：1）要紧对象为高层白领，未婚女性和富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
3.定位第一品牌香水ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRA CLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交错着开释出新奇的魅力，融合成一种完全的女的味，不致而和谐。
每一处都表现出法国独有的奢华魅力。
因而定位第一品牌香水。
六、商品定位1.卖的是：兰蔻化妆品系列2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太3.消费者利益：1）携带，使用简便。
2）具价值感。
3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
七、营销建议（1）.价格商品条码号商品名称商品规格批价K1-000 兰蔻红雨香水板仔15ml 72K1-001 兰蔻紫雨香水板仔15ml 72890857 兰蔻海洋香水板15ml 70862722 兰蔻绿茶板仔15ml 72804198 兰蔻沟通感受香水板5ml 70874113 兰蔻奇迹女仔（有盒）5ml 88863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒5ml 90 874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110 K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93K1-004 兰蔻辉煌香水仔（无盒带喷头5ml) 5ml 88870288 兰蔻辉煌板仔（有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93857858 兰蔻欧意仔（白色）7.5ml 901. LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML市场价475元本周特价：254/368元Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界公布愛的宣言。
广告策划精品案例-茜茜公主品牌内衣网络宣传推广策划方案文案 (NXPowerLite)
国内内衣品牌的销售渠道主要有以下几种：
设立专柜直营：由内衣厂商直接进行生产、销售、管理，在国内经
济发达城 市和中心城市的高端商场设立专卖店、专柜，此种形式容易 获得高端消费者认同，但本地化适应过程较长，是目前运用最广泛的 销售模式。
授权经营：由国外内衣品牌商提供全面授权，并缴纳品牌使用费，
由运营商在国内全权进行产品开发、生产和销售，虽容易管理但易失 控；
源自法国的全球功能性内衣专家
天涯社区网络营销解决案
目录
关于茜茜公主 内衣市场一瞥 内衣网络直销 天涯解决方案 具体实施 √ 品牌专区 √ 活动营销及话题炒作 费用组合
关于茜茜公主
提到茜茜公主，我们都会自然地想到电影《茜茜公主》里那位征服了 上亿观众的、充满青春活力、灵气逼人的茜茜公主，在内衣世界里， 源自《茜茜公主》而命名的“茜茜公主”，就是为了成全每一位佩戴 它的女人能心怀青春回忆，挺好每一天。 茜茜公主是功能型内衣的开创者和领导者，是唯一一家经国家工商总 局注册成功的带®标识的功能型塑身品牌内衣。北京茜茜曼迪服饰有 限公司是法国“茜茜公主”品牌在亚太地区唯一的品牌拥有商和生产商， 独家拥有“茜茜公主”品牌功能型内衣在品牌、设计、生产、销售领域 的全部权利。
版块内容分类
根据企业特色和网友关注点设置版块分类，普及塑身美体知识，逐步培养目标 人群对产品的关注。
美丽分享
魅力型秀
健康心得 私房悄悄话
健康饮食
身体要说话
内容定位及话题策略
以对内衣知识普及 为主，向潜在消费 人群普及内衣穿戴 文化
真丝内衣鉴别有技巧 内衣判断你得几分？ 你圆背吗？怎么办？
目录
关于茜茜公主 内衣市场一瞥 内衣网络直销 天涯解决方案 具体实施 √ 品牌专区 √ 活动营销及话题炒作 费用组合
兰蔻营销策划方案结论是什么
兰蔻营销策划方案结论是什么一、市场分析及目标客户定位：经过对市场的深入调研和分析，我们确定将目标客户锁定在年龄在25-45岁之间，注重保养和个人形象的中高收入女性。
兰蔻产品定位于高端护肤品市场，以满足该客群对于高品质、高效果的需求。
二、竞争对手分析：在护肤品市场，有许多竞争对手与兰蔻正面竞争，其中最主要的对手包括雅诗兰黛、施华蔻等品牌。
他们在产品研发、品牌形象、渠道布局等方面都具有一定的竞争优势。
三、产品定位与创新：基于对目标客户的深入理解，我们提出了“活出光彩，传承传奇”的产品定位，强调兰蔻产品能帮助女性彰显个人魅力，延续美丽。
为了突出产品的独特性，我们将加大研发投入，提高产品创新力度。
通过不断推陈出新的产品研发，满足客户不同的需求。
四、品牌形象与推广策略：在品牌形象的建设和推广方面，我们提出了以下几点策略：1. 加强品牌的现代感和科技感，通过形象塑造和品牌故事推广来提升兰蔻的品牌吸引力和认知度。
2. 运用社交媒体平台，提供在线咨询和交流，增强用户粘性。
3.与明星代言人合作，通过代言人的影响力提升品牌知名度和美誉度。
4. 利用品牌活动和线下体验店，提供给客户一个全方位的品牌体验。
五、渠道布局与销售策略：为了提高产品的销量和渠道覆盖率，我们将采取以下策略：1. 扩大线下销售渠道，通过与大型百货商场合作，开设兰蔻专卖店，增加产品的销售机会和曝光度。
2. 在线销售渠道的拓展，与互联网电商合作，提高产品的线上销售额。
3. 发行免费试用装，让更多的潜在客户有机会体验产品，并提高客户转化率。
六、客户关系与售后服务策略：为了提供更好的客户体验和售后服务，我们提出以下策略：1. 建立客户关系管理系统，加强客户数据的收集和分析，以便更好地了解客户需求和购买偏好。
2. 提供个性化的产品推荐和定制服务，满足客户的个性化需求。
3. 确保及时的售后服务和产品回访，增加客户满意度和忠诚度。
七、财务预测：根据市场发展趋势和对竞争对手的分析，我们制定了财务预测，并制定了相应的销售目标和利润规划。
兰蔻香水广告策划案
兰蔻香水广告策划案兰蔻香水广告策划案一、前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。
提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
产品品牌包装规格（ml)价格(元）克里司汀迪奥（ChristianDior）首个时装系列TheNewLook为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式，50302香奈儿(Chanel)长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。
50476兰蔻(Lancome)瓶身是一个充满光芒的玻璃球体50435雅诗兰黛(EsteeLauder）其瓶体造型简洁大方，50386产品品牌广告语费用（万元）克里司汀迪奥（ChristianDior）这世界不再黑白两色，It’sgold562.59香奈儿(Chanel)每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76兰蔻(Lancome)我的兰蔻，我的花样年华6373.35雅诗兰黛(EsteeLauder）象水一样的香水154.08 三、消费者研究一）.1.一般应用化妆场合：1）参加正式宴会2）平时上班3）外出逛街２.使用品牌状况：1）未婚女姓偏爱花香型香水系列2）各种品牌，各具功能３.购买状况：1）用完再买2）没用完，看到喜欢就买3）亲友赠送４.购买地点及方式1）百货专柜2）大型商场或卖场3）国外带回1）百货专柜或百货行2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）3）国外带回５.产品特性之探讨1）外观2）可以更换3）携带方便4）保养功能5）高级6）色彩7）精致６.全球化妆品市场调查报告20__年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌20__年1-6月20__年1-6月同比增长率1欧莱雅2047.381299.6957.53%2兰蔻1731.03851.35103.33%3SAMSUNG1288.65733.5175.68%4雅芳1237.48296.24317.73%5SK-II1155.18471.02145.25%6DELL1147.18551.17108.13%7INTEL902.53197.96355.92%8美宝莲856.14865.56-1.09%9CANON764.04613.7624.49%10香奈儿753.54342.68119.90%二）.公司产品：“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，19__年推出，一直是最畅销的香水之一。
兰蔻品牌广告分析
03
广告创意
三、广告创意
兰蔻推出的新年限定
款，让人眼前一亮的
是，每个限定款都是
红色的包装，上面印
着一只可爱的小狗，
寓意狗年吉祥。这个
小狗是由几何线条构 成的，很有设计感，
3
为大众化的红色增添
了新意。
三、广告创意
3
三、广告创意
广告使用了唯美形 态广告创意
广告片主角选择当 红流量小生，吸引 女性眼球
LANCOME
兰蔻品牌广告分析
汇报人：
目录
一 品牌定位 二 广告主题 三 广告创意 四 广告媒体策略
01
品牌定位
一、品牌定位
欧莱雅为兰蔻量身定做品牌身份 01
02 兰蔻属于欧莱雅高端梯队中的第二品牌 03 定位在一些年轻消费者，也具有相当的消费能力
一、品牌定位 01
277个专柜
30个城市
兰蔻2018新年一起红
以红色为广告背景， 新年鸿运 碰撞突出了女性对
为女性带来新年祝 美的大胆的追求 愿。
04
广告媒体策略
四、广告媒体策略 01
公众号
02
微博
四、广告媒体策略
兰蔻官网
03
视频广告
04
LANCOME
谢谢观看
02
广告主题
二、广告主题
• 这是兰蔻推出新年限 量版彩妆的主题，很 符合新年的氛围。请 了当红明星王俊凯， 邀你一起红。
新年一起红！更美丽、更幸福！
二、广告主题
• 秉承Lancôme兰蔻令女性更 美丽、更幸福的品牌理念， 传递爱和关怀。
• 并呈现Lancôme兰蔻在彩妆 和香水领域的更多惊喜和时 尚摩登魅力。
兰蔻广告创意策划书
友珍妮求婚时，结果却收到了珍妮寄来的结婚请柬和一封信，心中珍妮 说对不起皮我，因为珍妮要和我的死多头大卫结婚了，原因是她受够了 我暗黄的皮肤和满脸的褶子。。
镜头三，我去参加了珍妮的婚礼，婚礼上珍妮很漂亮，她和大卫幸福
大的看着我。
镜头四，从婚礼上回来后，我每天茶饭不思，以泪洗面。小主人实在
有支付能力
25~45岁的消费者比较热衷于各类媒介的接触，且对于美白抗皱需求很大，对于时尚信 息非常的敏感，该部分消费者能够很快的掌握促销信息，并能够很快的和圈子内的朋 友进行信息交换，并以能够得到品牌的优惠为荣。所以兰蔻高端大气的形象是很容易 吸引她们。
（四）本公司产品分析
Lancome（兰蔻）与创立已超过250年 每瓶兰蔻美白抗皱霜 皆以能稳定释放矿物能量。 肌肤的至纯奢华体验，为亚洲女性成熟肌肤研发，强化基底 网络组织，对抗顽固熟龄色斑，源头抑制色素生成。轻柔一 滴，深入活化，均匀提亮肤色，重现明润光彩的肌肤，感受 莹然润白之美 。顶级的保养效果能有效深入肌肤底部，赋活 真皮干细胞活性与再生，实验证实，可促使真皮肌肤干细胞 活性+63%，使肌肤恢复光采与年轻肤色，宛如再生！ 通过此次调查发现，如果市场上新出现一种新的美白功效更 好的的护肤产品，有86.7%的女性愿意选择去尝试，这也给我 们营销带来了机会。正是基于现代女性对皮肤美白的需求， 公司特研发出此独具美白抗皱功效的护肤系列产品，迎合女 性爱美的天性，有别于市场上现有的护肤产品。
三、营销环境分析
（一）市场分析
1、女性对美白抗皱产品的需求大， 而且集中在外用护肤品上来改善自己 的皮肤
2、消费者主要通过大商场专柜、 日化专卖店这些渠道来来购买护 肤产品
兰蔻底妆营销策划方案分析
兰蔻底妆营销策划方案分析一、市场分析随着时尚和美容意识的日益增强，底妆成为现代女性保养和妆容的重要一环。
兰蔻作为国际知名的高端化妆品品牌，一直以来都以高品质的产品和专业的服务赢得了消费者的信任和喜爱。
底妆产品是兰蔻的核心产品之一，拥有较大市场潜力。
然而，随着市场竞争的加剧，兰蔻需要更加精准的营销策划方案来保持市场份额，并吸引更多的目标消费者。
1. 市场规模和增长趋势底妆产品市场庞大，消费者需求旺盛。
根据市场调查数据显示，全球底妆市场总体增长趋势稳定，预计未来几年内仍将保持稳定增长。
特别是在亚洲市场，底妆产品的市场份额占据较高，消费者对于底妆产品的需求呈现上升趋势。
2. 市场竞争态势分析底妆产品市场竞争日益激烈，存在诸多竞争对手。
国内市场上的主要竞争品牌包括欧莱雅、娇兰、SK-II等。
这些品牌具有较大的市场份额和品牌影响力，给兰蔻带来了一定的市场压力。
除了传统品牌之外，新兴的彩妆品牌也逐渐崭露头角，给了兰蔻更多的市场竞争对手。
3. 目标消费者分析兰蔻的底妆产品主要面向年轻女性和成熟女性两个主要消费群体。
年轻女性追求时尚和个性化，更加关注产品的质感和品牌形象；而成熟女性则更看重产品的功能性和修饰效果。
两个消费群体都对高品质的产品有一定的要求，因此兰蔻需要根据不同消费群体的需求来制定相应的营销策略。
4. 线下渠道分析兰蔻在国内拥有一定规模的线下销售渠道，包括兰蔻专柜、百货店以及专卖店等。
这些渠道为品牌的推广和销售提供了强有力的支持。
然而，随着电子商务的发展，线上渠道表现出日益强大的竞争力，因此，兰蔻需要将线上渠道与线下渠道相结合，打造多元化的销售渠道，以满足不同消费者的购买需求。
二、营销策略分析1. 品牌定位和形象打造兰蔻一直以来都以高端化妆品品牌的形象深入人心。
兰蔻的底妆产品需要继续巩固和发展品牌形象，通过高品质和创新的产品设计来吸引目标消费者。
同时，兰蔻需要注重维护其高端品牌形象，提升品牌在消费者心目中的认可度和信任度，使其成为底妆产品市场的领导者。
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广告策划案评论——“兰蔻”与“卡茜儿”小组成员：03815211余醒03816129李良03816133彭晓冬兰蔻香水广告策划案目录一.前言二.市场概况三.消费者研究四.产品问题点/机会点五.市场建议（依据市场分析）六.商品定位七.营销建议八.创意方向与广告策略九.广告表现十.媒介策略十一.预算分配十二.广告效果测定一、前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
二、市场概况法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。
提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
产品品牌包装规格（ml) 价格(元）克里司汀•迪奥（Christian Dior）首个时装系列"The New Look"为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式，50 302香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。
50 476兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体50 435雅诗兰黛(Estee Lauder）其瓶体造型简洁大方，50 386产品品牌广告语费用（万元）克里司汀•迪奥（Christian Dior）这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华6373.35雅诗兰黛(Estee Lauder）象水一样的香水154.08三、消费者研究一）.1.一般应用化妆场合：1）参加正式宴会2）平时上班3）外出逛街２.使用品牌状况：1）未婚女姓偏爱花香型香水系列2）各种品牌，各具功能３.购买状况：1）用完再买2）没用完，看到喜欢就买3）亲友赠送４.购买地点及方式未婚1）百货专柜2）大型商场或卖场3）国外带回已婚1）百货专柜或百货行2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）3）国外带回５.产品特性之探讨1）外观2）可以更换3）携带方便4）保养功能5）高级6）色彩7）精致６.全球化妆品市场调查报告2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增长率1 欧莱雅2047.38 1299.69 57.53%2 兰蔻1731.03 851.35 103.33%3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%4 雅芳1237.48 296.24 317.73%5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%6 DELL 1147.18 551.17 108.13%7 INTEL 902.53 197.96 355.92%8 美宝莲856.14 865.56 -1.09%9 CANON 764.04 613.76 24.49%10 香奈儿753.54 342.68 119.90%二.）本公司产品：“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一。
据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。
“诗”，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅•比诺什。
兰蔻的最新香水——“哗”，1998年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。
它起用比利时女演员玛利亚•姬兰做宣传。
“纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”，调制者哈里•佛兰蒙特这样描述它。
Tresor问世时间：1990年香水研制：索菲亚•克罗锡曼类型：花香半东方香型香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（M.Swanrowski）调性前调：玫瑰、丁香、幽谷百合中调：鸢尾、天芥菜尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子Poeme问世时间：1995年香水研制：雅克•卡夫里尔（Jacques Cavallier），弗敏尼斯公司类型：花香型香水瓶设计：法比恩•拜伦调性：完全花香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花兰蔻全新的Eau de Teint清爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯净甘露。
轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。
其丰富的植物油组合,更不忘为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。
配合起T.controle T字位控油霜专利的Matitex不泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。
ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
LANCOME兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。
在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。
ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。
它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。
四、产品问题/机会点1.产品的问题点：1）价格太高，普及不易2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。
随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。
故我们的新产品更具有利地位。
3.产品的支持点：1）具有滋润、保湿的作用。
2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
3）能增添肌肤的透明感。
4）一年四季都适合使用。
五、市场分析1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
2.消费对象：1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
3.定位第一品牌香水ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。
每一处都表现出法国独有的奢华魅力。
因而定位第一品牌香水。
六、商品定位1.卖的是：兰蔻化妆品系列2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太3.消费者利益：1）携带，使用简便。
2）具价值感。
3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
七、营销建议（1）.价格商品条码号商品名称商品规格批价K1-000 兰蔻红雨香水板仔15ml 72K1-001 兰蔻紫雨香水板仔15ml 72890857 兰蔻海洋香水板15ml 70862722 兰蔻绿茶板仔15ml 72804198 兰蔻沟通感觉香水板5ml 70874113 兰蔻奇迹女仔（有盒）5ml 88863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒5ml 90874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93K1-004 兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml) 5ml 88870288 兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93857858 兰蔻欧意仔（白色）7.5ml 901. LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML市场价475元本周特价：254/368元Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。
花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。
成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗調性：明亮；組合：: 三种和协的香调組合。
兰調：罌粟、荔枝花黃調：含羞草、香草花白調：曼陀罗花、橙花NCOME珍爱（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML市场价530元; 30ML本周特价：265/375元LANCOME的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。
它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。
水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。
细致、宽容、真挚，Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給所有珍愛光阴的女性。
前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。
中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。
后味：琥珀、麝香。
品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味。
Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。
Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦…當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。
ncome奇迹香水(玫瑰神话)，30ML/50ML2001年新品市场价550元30ML，750元50ML。
本周特价：280/365元果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)。
花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和胡椒)。
木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀)。
4. LANCOME OUI (是我) 香水30ML/50ML本周特价：180/255元(Oui,法语“是，对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。
这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。
前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。
中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。
基调：百合花香和麝香。
适合：任何场合。
OUI是LANCOME公司最新推出的一款极具幽雅清新，韵味久远的香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女！OUI 為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風采與性感。
OUI就是生活全新鮮的趣味!投入Oui的世界吧! 請親身体验Oui 香水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!5. 绿逸75 ML本周特价245元每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。
让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。