模块一 项目7汽车价格策略任务2
汽车定价策略培训教材
第二节 汽车产品的定价方法
成本导向定价
竞争导向定价
需求导向定价
29
一、成本导向定价
总成本加成定价法 目标收益定价法
成本导向定价
边际成本定价法
盈亏平衡定价法
30
二、竞争导向定价
1.随行就市定价法 2.产品差别定价法 3.密封投标定价法
31
三、需求导向定价
1.理解价值定价法 2.需求差异定价法 3.逆向定价法
渠道导向
利润最大 化、目标 利润、适 度利润
扩大市场 占有率， 销售额最 大化
削价、对 等、提价
高质量、 优质服 务
高利润、 高促销
20
四、市场供需分析
（1）价格与供给的关系：同方向变动。 （2）价格与需求的关系：反方向变动。 （3）根据供求关系制定均衡价格。
21
五、市场竞争分析
1）市场竞争的激烈程度 2）竞争对手的反应 3）企业自身的市场地位
11
第七章
第一节 概述
第二节 第三节
汽车定价策略
汽车产品的定价方法 汽车产品的定价策略
12
第一节 概述
汽车价格的构成
影响汽车定价的主要因素
汽车定价程序
13
一、汽车价格的构成
汽车价格
汽车生产 成本
汽车流 通费用
汽车企 业利润
国家税金
14
一、汽车价格的构成
1. 汽车价格的构成
1）汽车出厂价格
=汽车生产成本十汽车生产企业的利税
10
第四，在产品比较方面，忽略外形差异的影响。 这是因为首先，消费者对外形的喜好是纯粹感性 的认知，是一个仁者见仁智者见智的判断，没有 理性的衡量尺度。其次，每一个品牌都有特定的 外形风格，如本田车型的外观普遍具有时尚、年 轻、锐利的风格，大众车型则以经典、朴实为特 色。消费者对外形的偏好，已经融合进品牌价值 感知中。并且我们在竞品选择中，已考虑外形因 素，将外形相近的竞品，纳入核心竞品范围。因 此在价格指数关于产品的计算系统中，假设外形 不会对消费者的选择产生影响。
汽车定价策划方案
汽车定价策划方案背景汽车市场竞争激烈，消费者选择众多，为了更好地占领市场，汽车制造商不得不对汽车定价进行策划和调整。
合理的汽车定价能够更好地满足消费者需求，提高产品市场占有率，实现更好的经济效益。
目的本文旨在探讨汽车定价策划的方法，并提供一些相关建议，以帮助汽车制造商更好地制定合理的汽车定价策略。
方法1. 竞争分析首先，汽车制造商需要进行竞争分析，了解市场上其他同类汽车的售价、产品特点以及品牌影响力。
并根据竞争对手的定价情况，制定自己的产品价格，以便更好地满足消费者需求，提高产品市场占有率。
2. 成本分析其次，汽车制造商需要进行成本分析，了解汽车的生产成本、运营成本以及销售成本等因素，并将这些成本纳入到汽车的定价当中。
制定合理的售价，以达到更好的经济效益。
3. 消费者调查汽车制造商需要进行一系列消费者调查，了解消费者购买汽车的考虑和需求因素，包括汽车的价值、品牌影响力、颜色、舒适性和安全性等因素。
并根据调查结果，制定产品定价策略。
4. 营销策略汽车制造商需要针对不同市场制定不同的营销策略，并设置不同的价格，以便满足不同客户的需求。
特殊的营销促销策略，例如优惠折扣和礼品包装等，也可以考虑在定价策划中使用。
5. 定价策略汽车制造商需要制定适合自己的定价策略。
可以根据各种因素如产品特点，市场需求，竞争情况等，考虑采用不同定价策略，如定价法，竞争定价法，价格创新法，售价制定法等。
建议1. 根据车型设置价格范围汽车制造商可以在同一车型下根据车型和配置的不同，设置一定的价格范围。
以满足消费者的多样化需求。
2. 优惠促销汽车制造商可以制定一定的优惠促销策略，提高汽车的市场占有率，尤其是在节假日期间的促销活动。
3. 定期评估定价策划汽车制造商应该定期评估和调整定价策划，以适应市场的变化和消费者的需求，尤其是在面临新的竞争对手或新的市场变化的情况下。
此外，还要及时了解汽车销售情况，并根据销售数据制定不同的定价策略。
汽车定价策划方案
汽车定价策划方案背景汽车是现代社会中不可或缺的交通工具，汽车行业市场发展较为稳定。
面对市场上众多品牌、型号、价格层次不同的汽车，对于定价策略的制定至关重要。
在制定定价策略时需要综合考虑多个因素。
适宜的目标市场我们的汽车定价策划方案的目标市场是中高收入、有稳定购车需求、注重车辆品质和服务的消费者。
这部分市场消费者在选择汽车时注重品质、性能、品牌和服务等因素，并且对汽车价格也有一定的承受能力。
我们的汽车定价策略是围绕这部分目标市场进行制定的。
竞争对手定价影响针对目标市场，我们需要了解竞争对手的定价情况，以此为基础来制定我们的定价策略。
我们的竞争对手定价情况主要集中在同级别、同配置的汽车品牌上。
我们需要对竞争对手的定价策略、价格水平、促销活动等进行透彻分析，以此来制定我们更具优势的定价策略。
成本考虑在制定汽车定价策略时，成本是一个非常重要的考虑因素。
我们需要全面考虑制定一部汽车的各个方面成本，例如材料成本、加工成本、人力成本、运输成本等。
通过对成本的全面考虑，我们可以设定一个合理的成本基础，并制定合理的价格策略，让我们的产品不但能够保障质量和性能，也能够使我们的利润更加稳定。
附加价值的提供在制定汽车定价策略时，提供附加价值也是非常重要的因素。
我们需要提供一流的售后服务和便捷的保修服务，在增加顾客购买车辆的信心的同时，也可以提高顾客对我们的品牌忠诚度，从而增加销售。
此外，我们也可以考虑提供贷款、保险和置换等方便客户的服务，以大大增强我们的品牌竞争力。
定价策略根据上述分析，我们提出以下汽车定价策略：基础定价策略我们的汽车产品会在竞争对手同级别产品的基础上，略高于其价格水平。
这样做可以让顾客看出我们的产品质量和性价比，进而对我们的品牌产生信任和忠诚度。
我们的策略会同时遵循以需求为中心，并且以利润、收入和竞争对手等因素为支撑，确保定价更加合理和价值更加丰富。
阶段性促销定价策略在品牌推广、新市场探索等特殊情况下，我们将采取阶段性促销定价策略。
汽车价格策略范文
汽车价格策略范文汽车价格是制定汽车销售策略时的关键因素之一、根据市场需求、竞争状况、成本、品牌和品质等因素决定汽车的定价。
汽车制造商和经销商需要制定一个合理的价格策略，以吸引消费者购买产品，并在市场竞争中取得竞争优势。
下面将详细介绍汽车价格策略的一些常用方法。
1.市场导向定价策略：这种策略将定价和市场需求紧密结合，根据消费者对产品的需求和购买意愿来制定价格。
市场导向定价策略强调在竞争激烈的市场中，要更好地满足消费者的需求，提供具有吸引力的价格和价值。
通过市场调研和分析，确定消费者对汽车产品的需求和价值观，从而制定一个合理的价格策略。
2.成本导向定价策略：成本导向定价策略是根据汽车的生产成本和销售成本来制定价格。
这种策略的核心思想是确保销售价格可以覆盖成本，并且能够为企业带来一定的利润。
在制定价格时，需要考虑原材料成本、生产成本、劳动力成本、研发成本、市场营销成本等方面的费用。
同时还需要考虑企业的规模效应和产能利用率，以确保价格具有竞争力。
3.产品定位定价策略：产品定位定价策略是根据汽车的品牌和产品定位来制定价格。
汽车市场根据消费者需求、产品质量、品牌声誉等进行细分，不同的市场定位要求不同的价格策略。
例如，高端豪华品牌的汽车往往采用高价策略，以彰显品牌价值和产品质量；经济型汽车则采用低价策略，以满足中低收入群体的购车需求。
4.价格打击策略：价格打击策略是为了迅速增加市场份额而采用的策略。
汽车市场竞争激烈，为了吸引消费者，一些汽车制造商和经销商会采取低价促销的策略，以吸引消费者购车。
这种策略可以通过降低销售价格、提供优惠购车方案和增加售后服务等方式实施。
5.附加值定价策略：附加值定价策略是在汽车销售中提供额外服务和特殊功能，从而提高产品价值，并据此制定合适的价位。
例如，提供质保、维修保养、道路救援等服务，或者增加车辆的配置、功能和智能化技术等。
这些附加值可以使消费者更愿意购买高价位的汽车，并为制造商带来更高的利润。
汽车产品的价格策略
2
价格策略需要综合考虑市场需求、竞争环境、产 品定位和目标客户等因素，以制定出科学、合理、 有效的价格策略。
3
汽车产品的价格策略需要与产品定位、品牌形象 和市场战略相匹配，以实现企业的长期发展目标。
建议和展望
01
建议汽车企业加强对市场需求的调研 ，及时掌握消费者需求和竞争态势， 以制定出更加科学、合理的价格策略 。
详细描述
竞争导向定价策略要求企业密切关注竞争对手的产品价格，并根据竞争对手的价 格来调整自身产品的价格。这种定价方式旨在保持企业在市场上的竞争优势，但 需要注意避免陷入价格战。
顾客导向定价
总结词
根据消费者对产品价值的认知和需求来 制定价格，以提高产品的市场接受度。
VS
详细描述
顾客导向定价策略要求企业深入了解消费 者的需求和认知，根据消费者对产品价值 的判断来制定价格。这种定价方式旨在提 高产品的市场接受度，从而提高销售额和 市场份额。
采用特定数字或价格区间，满足消费者心理 需求。
分地区定价策略
成本加成定价
01
根据产品成本加上预期利润进行定价。
市场定价
02
根据市场需求和竞争情况制定价格。
区域定价
03
根据不同地区的市场需求、竞争情况和运输成本等因素制定价
格。
05
汽车产品价格策略的案例 分析
案例一：特斯拉的价格策略
总结词：高质高价
汽车产品的价格策 略
目 录
• 引言 • 汽车产品定价策略 • 汽车产品价格策略的影响因素 • 汽车产品价格策略的实施与调整 • 汽车产品价格策略的案例分析 • 结论
01
引言
主题概述
汽车产品价格策略是汽车企业制定和 实施的一系列价格决策，旨在满足市 场需求、实现企业目标、提高竞争优 势。
《汽车定价策略》课件
结论
定价策略总结
总结汽车定价策略的要点和经验，以帮助企业制定更有效的定价策略。
定价策略的未来发展趋势
展望未来汽车定价的发展趋势，如数字化定价、个性化定价等。
定价策略的应用前景
分析汽车定价策略的应用前景，以引导企业在市场竞争中取得更大成功。
《汽车定价策略》PPT课 件
# 汽车定价策略
汽车定价策略是制定和实施车辆价格的战略方法。本课件将介绍汽车定价策 略的概述、分类和应用，以及其对企业发展的重要意义。
概述
1 什么是汽车定价策略？ 2 为何需要汽车定价策发展的意义
定价策略是指制定和调整 汽车价格的策略方法，旨 在实现企业利润最大化和 市场竞争力。
汽车定价策略帮助企业确 定适宜的价格，以满足消 费者需求、实现销售目标， 并与竞争对手进行竞争。
正确的定价策略可以帮助 企业占领市场份额，提高 销售收入，实现品牌价值 的最大化。
定价策略的分类
市场定价策略
以市场需求和竞争状况为基础，通过不同的定价法 来制定汽车价格，如成本加成定价法、竞争定价法 和市场规律定价法。
非市场定价策略
基于其他因素，如折扣定价法、经验定价法和管理 定价法，来制定汽车价格，与市场需求和竞争状况 无直接关系。
定价策略的核心要素
成本分析
分析汽车生产和销售成本，确定合理的定价范 围。
竞争对手分析
分析竞争对手的定价策略和市场表现，确定自 身定价的竞争优势。
顾客需求分析
研究目标市场的消费者需求，为定价策略提供 依据。
市场份额分析
评估目标市场的市场份额情况，为制定合适的 定价策略提供参考。
定价策略应用案例分析
1
汽车行业案例分析
通过分析不同汽车品牌的定价策略和销售数据，探讨不同策略对市场表现的影响。
汽车定价策划方案
汽车定价策划方案1. 背景汽车品牌的定价策略是影响消费者购买决策的重要因素，同时也是汽车公司销售利润的重要来源。
在不同的市场环境下，不同的汽车品牌采用的定价策略也各有千秋。
本文旨在探讨汽车定价策划方案，帮助汽车企业制定出合适的定价策略，提高企业竞争力，提高销售利润。
2. 定价策略2.1 市场定价策略市场定价策略是指根据市场需求和竞争情况制定的定价策略。
对于汽车企业来说，可以根据消费者的需求和对市场竞争对手的了解来确定最适合的市场定价策略。
市场定价策略具有灵活性，可以根据市场需求和竞争情况进行调整，以便更好地促进产品销售。
2.2 成本定价策略成本定价策略是一种根据生产和销售成本制定价格的定价策略。
对于汽车企业来说，成本定价策略需要考虑材料成本、劳动力成本、研发成本、市场营销成本以及其他成本等因素，以确保企业的利润率。
2.3 售价定价策略售价定价策略是指根据产品的期望售价选择生产成本和制定最终售价的定价策略。
对于汽车企业来说，售价定价策略需要考虑消费者的购买能力、产品竞争力、销售渠道等诸多因素。
3. 定价策略制定汽车企业在制定定价策略时需要考虑以下因素：3.1 消费者需求汽车企业应该根据消费者需求制定相应的定价策略。
如果消费者对汽车品牌和产品越来越熟悉，他们对品质、性能和功能的需求也会越来越高。
3.2 产品特性汽车企业应该根据产品特性确定定价策略。
如果产品的性能优异，质量高，技术含量高，那么汽车企业可以选择高价策略来提高销售利润。
3.3 竞争情况汽车企业应该根据竞争情况制定相应的定价策略。
如果市场上已经有一些优势品牌，那么新品牌可以采用低价策略来争夺市场份额。
3.4 生产成本汽车企业应该根据生产成本制定相应的定价策略。
如果生产成本很高，而市场竞争又激烈，那么企业可以选择低价策略来提升销售量，降低库存压力。
3.5 其他因素汽车企业还需综合考虑其他因素，包括国家政策、销售渠道和品牌定位等。
在制定定价策略时，应遵循国家法律法规，结合销售渠道和品牌定位等，灵活选择不同的定价策略。
汽车配件营销与管理课件 任务7-2：汽车配件价格策略
01 定价方法
汽车配件产品的定价方法
需求导向定价法
竞争导向定价法
竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的生产条件，服务状况、价 格水平等因素，结合自身的竞争实力，以市场上竞争对手的价格为依据，随 市场竞争状况的变化来确定和调整价格的定价法。
01 定价方法
汽车配件产品的定价方法
需求导向定价法
竞争导向定价法的形式
生存目标
企业如果生产力过剩或者遇到激烈的竞争或者改变消费者的需求时， 都要把维持生存作为主要目标。企业如果生产力过剩或者遇到激烈的竞争 或者改变消费者的需求时，都要把维持生存作为主要目标。
01 定价方法
影响汽车配件定价的主要因素
成本
成本是产品价格的主要组成部分，是定价的基础因素。
指在一定的经营
规模范围内，不会随
解：根据盈亏平衡定价法，每个汽车坐椅保本价＝800 000/8000十 600＝700（元／套）根据边际贡献定价法，单位产品价格＝600元 如果按照680元每套销售，该企业将损失20 x 8 000＝16（万元）。 但如果不生产80万元的固定成本的损失不可避免。因此，在这种情况 下只要能高于产品边际价格销售，生产比不生产好。
应用
某配件企业生产空滤，单位变动成本为70元，全部固定成本为100000 元，预计市场销量为10000个，企业如何定价才能确保不致亏损？
解：盈亏平衡价格＝固定成本／盈亏平衡销售量十单位变动成本 ＝100 000/10 000＋70 ＝80（元）
即企业定价至少为80元，销量达到10000个时，企业才不致亏损。
功能折扣
企业依据各类中间商在市场营销中担负的功能 不同，给予不同的价格折扣。
功能折扣 折让策略
企业对销售淡季来采购的顾客，给予一定的价 格折扣。
汽车价格策略
举例 市场上同类产品有Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四
个品牌,市场上每卖出一００件同类产品,其中有
六０件Ａ,三０件Ｂ,六件Ｃ,四件Ｄ
绝对市场占有率——本品牌销售量占同类市
场销量的比例.
Ａ的绝对市场占有率六０/一００＝六０
％
Ｂ的绝对市场占有率三０/一００＝三０
％
相对市场占有率——本企业产品销量相对于
其最大竞争对手的销量之比.
例题分析
某汽车配件厂家,其固定资产为五0万元,预计销售某 类型的汽车配件为九万件,成本价为二0元.若该厂家的 期望利润为二0%,那么该汽车配件将如何订单价?
解答 该汽车配件的单位产品成本
C=二0+五000000/九0000=二五.六元
则单位产品价格
P=二五.六[一+二0%]=三0.七元
38
39
40
Ａ的相对市场占有率六０/三０＝二００
22
汽车产品成本
• 汽车成本大约占汽车价格的五 0%～六0%.
• 影响产品成本的主要因素
生产规模 产品质量 产品品种 产品成本 产品生命周期
产品生产规模对成本的影响
成本与规模的关系
产品生命周期对成本的影响
成本与产品生命周期的关系
• 介绍期,由于资金大量投入,生产能 力还未完全形成,生产成本很高;成 长期,由于生产增长较快,成本开始 下降,并在一定阶段达到保本水平; 成熟期,成本进一步降低,达到最低 点;衰退期,生产趋于下降,成本又 上升.
• 目标利润＝[二000000+一0000*五]*四0%=八二0000
• 目标利润下单位产品价格=[二000000+一0000*五+八二 0000]/一0000=二八七
• 这种方法的优点是 有利于加 强企业管理的计划性,可较好地
汽车定价策划方案
汽车定价策划方案1. 市场背景分析在中国汽车市场，消费者通常会考虑车辆的性价比和品牌形象来选择适合自己的汽车。
同时，汽车市场也有着较为明显的分层，高端、中端、低端汽车市场分别有着各自的消费群体和需求。
因此，制定合适的汽车定价策略将有利于企业在市场中获得更好的竞争优势。
2.竞争对手分析在中国汽车市场，国内品牌和国际品牌两种竞争对手占据主导地位。
从定价策略的角度看，大多数国内品牌更注重性价比，在高端车市场的份额相对较少，而国际品牌更注重品牌形象，定价较高。
因此，制定不同于竞争对手的定价策略是关键。
3.定价策略在制定汽车定价策略时，需要考虑多方面因素：3.1 成本汽车生产成本包括直接成本（人工成本、原材料成本等）和间接成本（管理费用、销售费用等）。
车辆定价不能低于成本，否则企业将难以盈利。
3.2 市场需求需要考虑到不同市场、不同消费群体对汽车的需求。
例如，在发达地区，高端车型的需求相对更高，消费者更加注重品牌形象；而在发展中地区，消费者普遍注重性价比。
3.3 竞争对手价格水平需要了解竞争对手的价格水平。
如果竞争对手的价格相对较高，且品牌形象和市场认可度较高，企业应采取适当的价格战略。
3.4 产品特性不同的汽车产品具有不同的特性和品质，例如高端汽车车型的配备更加豪华，配置更加齐全。
根据不同的产品特性，需要采取不同的定价策略。
3.5 媒体宣传效果汽车行销离不开宣传，行销效果优秀的企业能吸引更多的消费者，从而带来更大的销售量和市场份额。
需要根据媒体宣传效果来制定对应的定价策略。
3.6 综合考虑在制定汽车定价策略时，需要对以上各项因素进行综合考虑，找到一个合理而又有利可图的定价策略。
4. 定价策略实施在实施汽车定价策略时，需要根据当前市场状况不断调整和优化定价策略，不断提高产品研发质量和生产效率，以提高企业的市场竞争力。
5. 结语制定汽车定价策略是汽车营销领域中重要的一环。
需要针对不同的市场和消费群体，制定不同的策略，方能提高汽车企业市场竞争力和盈利能力。
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12 模块一 汽车营销基础知识
目标收益定价法
• 目标收益定价法又称目标投资收益率定价法。企业根据总成本和估计 的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。其计算步骤 如下: (1)确定目标收益率 (2)确定目标利润 计算公式分别为: ．． 目标利润=总投资额×目标投资利润率； ．． 目标利润=总成本×目标成本利润率； ．． 目标利润=销售收入×目标销售利润率； ．． 目标利润=资金平均占用额×目标资金利润率 (3)计算单价 总成本+目标利润 单价= 预期销售量
汽车营销
模块一项目9
汽车定价策略
梁美丽
（一）教学任务
任务3
选择汽车定价方法
某汽车销售企业经营的某品牌
某型号的汽车单位成本为18万元/辆，
加成率为20%，则每辆车的的价格
应为多少元？
模块一 汽车营销基础知识
（二）任务分析
成本导向定价法
汽车定价方法
竞争导向定价法
需求导向定价法
模块一 汽车营销基础知识
零售商可接收的价格= 1800×（1－25%）=1350（元） 批发商可接收的价格= 1350×（1－10%）=1215（元）
24 模块一 汽车营销基础知识
• 任务演练：
模块一 汽车营销基础知识
（四）计划
６.3 汽车品牌策略
分组讨论，小组交流 根据所学内容进行方案制定
模块一 汽车营销基础知识 22
16 模块一 汽车营销基础知识
17 模块一 汽车营销基础知识
18 模块一 汽车营销基础知识
19 模块一 汽车营销基础知识
案例探讨 蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘 诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3 天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削 10%，以此类推，那么到10轮（一个月）之后，蒙玛公司 的时装就削到了只剩35%左右的成本价了。这时的时装， 蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月， 价格已跌到三分之一，谁还不来买？所以一卖即空。蒙 玛公司最好结算，赚钱比其他公司多，又没有积货的损 失。 案例思考： 1．差别定价策略有哪几种方式？ 2．蒙玛公司采用的是哪种差别定价方式？
22 模块一 汽车营销基础知识
批零差率是批零差价与批发价格的百分比； 进销差率是进销差价与出厂价的比率。
分销渠道中的批发商、零售商经常采取这种定价方法，其相 应的计算公式为： 销售价格 =市场可接收的零售价格×（1－批零差率） ×（1 －进销差 率）
23 模块一 汽车营销基础知识
举例：据调查，消费者对某品牌的电动车可接收 的价格为1800元，若零售商要求的毛利率为25%， 批发商要求的毛利率为10%，则该电动车的销售 价格为：
或单价=单位变动成本+单位贡献毛益
模块一 汽车营销基础知识 13
• 例2 某企业生产A产品其固定成本为 700万 元，变动成本为 300 万元，预期销售量为 60万个，假如企业的目标收益率，即成本 利润率为20%，问A产品的单价应为多少? ．解:目标利润=总成本×成本利润率 = （固定成本 + 变动成本）× 成本利润率 =1000×20% = 200（万元） 单价=（700+300+200）÷60 =1200÷60 = 20（元） 14 因此，该企业产品的定价应为 20 元。 模块一 汽车营销基础知识
课堂练习 某企业固定成本为 100 万元，预计销售 量为10万件，单位变动成本为5元，该产 品的目标收益率，即成本利润率为 10% ， 求该产品的销售价格应是多少？
15 模块一 汽车营销基础知识
• 这种方法的优点是：有利于加 强企业管理的计划性，可较好地 实现投资回收计划。 • 目标收益定价法，一般适用于需求价 格弹性较小，而且在市场中有一定影 响力的企业，市场占有率较高或具有 垄断性质的企业，对于大型的公用事 业单位更为适用。
答题要点： 1〃顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价。 2〃销售时间差别定价。
20 模块一 汽车营销基础知识
21 模块一 汽车营销基础知识
逆向定价法 这种定价方法又称“零售价格定价法” 、 “可销价格定价法”、“倒算价格定价法”、 “反向定价法”等。 企业根据消费者的购买能力，确定市场零售 价格，以此为基础，推定销售成本和生产成本， 决定出厂价格。这种定价方法不是主要考虑成本， 而重点考虑需求状况。
６.3 汽车品牌策略
案例分析
模块一 汽车营销基础知识 28
谢谢观看
模块一 汽车营销基础知识 29
（五）决策
６.3 汽车品牌策略
（1）展示小组自己的方案； （2）讨论修改方案
（3）确定执行方案
模块一 汽车营销基础知识 23
（六）实施
６.3 汽车品牌策略
各小组成员展示自己的方案
顾客
销售顾问
模块一 汽车营销基础知识 24
（七）评价总结
６.3 汽车品牌策略
模块一
课堂练习 某商场经营的某品牌复读机单位 成本为150元/部，加成 率为10%，则 每部复读机的价格应定为多少？
8 模块一 汽车营销基础知识
9 模块一 汽车营销基础知识
10 模块一 汽车营销基础知识
11 模块一 汽车营销基础知识
成本加成定价法具有计算简单、简便易 行的特点，在正常情况下，按此方法定价可 以使企业获取预期利润。同时，如果同行业 中的所有企业都使用这种定价方法，他们的 价格就会趋于一致，这样能避免价格竞争， 但它忽视了市场需求和竞争状况的影响，缺 乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形势。 成本加成定价法普遍应用于零售企业。
本任务教学目的
知识要求
掌握汽车产品定价的方法
能力要求
能够为汽车企业选择合适的定 价方法
模块一 汽车营销基础知识
（三）教学资讯
7.2. 汽车定价的方法
模块一 汽车营销基础知识
6 模块一 汽车营销基础知识
7 模块一 汽车营销基础知识
成本加成定价法 成本加成定价法是一种最简单的定价方法，就是 在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润 作为产品的售价。 其计算公式为： 单位产品价格=单位产品成本×（1+加成率） 例： 某百货商店经营的某品牌照相机单位成本为600 元/部，加成率为20%，则每部照相机的价格为： 照相机的单位价格=600×（1+20%）=720元