魅族手机营销渠道策略研究_市场营销本科毕业论文
魅族市场营销策划书
魅族市场营销策划书篇一：魅族手机营销策划书郑重声明本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和侵权行为，否则，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果，特此郑重声明。
学位论文作者（签名）：XX年月日摘要虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以更好的制定营销计划，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。
近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢侈品变成目前的大众消费品。
价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，希望能够在全球人口最多的中国分一杯羹，魅族同样如此。
但是作为国内十大手机品牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于我国前列，并且近两年还在稳步提升，成为了人们亲睐的大品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、以色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国(三星原产地)。
魅族M8、M9、MX等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。
但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击，魅族的市场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，综合中国知名品牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方案。
让魅族手机在竞争激烈的手机市场中，立于不败之地。
关键词：营销策略魅族手机品牌定位AbstractIn the era of development, advances in technology, marketing mode should also be optimized. At present, the main market economy of our country state-owned economy as the main body, the common development of the market economy mode, enterprises can be said to be the Eight Immortals crossing the sea, each shows special prowess. In such conditions, the market marketing strategy is particularly important. Shopping malls such as the battlefield, andthe marketing strategy is the pioneer, has a good marketing strategy, marketing plan good, know how to do marketing, so this war will occupy the initiative, to an invincible position in the fierce competition inthe market. For enterprises, marketing concept is not new, mainly with the product, pricing, distribution, service concept, the idea to carry out exchange, and the goal of planning and execution for individuals and organizations to obtain the very good meet. Although the products will be sold, and eventually the profit is the ultimate aim of marketing, but also includes the market policy research, marketing process in the analysis, strategy, value judgment and so on all kinds of work, only the work done in place, so the product can not only good to sell, but also can develop better marketing plan, control their own the marketing of the road, the next breakthrough, this is the marketing aim. In recent years, ushered in the era of the outbreak of the mobile phone, mobile phone by former luxuries into the mass consumer goods. The price fall, many more species, a variety of mobile phone with the Chinese market, hoping to share in the world's most populous China, Meizu similar. But as the ten major domestic brand mobile phone in question, whether in the technical maturity, or brand awareness, are located in the forefront of our country, and nearly two years aresteadily improving, becoming popular brands, but Meizu step does not stop with the Chinese market, and Spain, Israel and other multinational retail giants contract, and are preparing to visit South Korea (Samsung origin). The Meizu M8, M9, MX variety of series of mobile phone occupies a great share in China's mobile phone market. But with the millet, ZTE and the foreign brands, the market situation is still severe, the Meizu mobile phone marketing in detail, comprehensive Chinese well-known mobile phone brand marketing strategy, find a marketing plan for meizu. Let the mobile phone in the fierce competition in the mobile phone market, remain invincible.Keywords: marketing strategy, Meizu mobile phone, brand, positioning目录一、魅族品牌发展简介 ................................................ .. (1)二、魅族品牌营销策略存在的现状问题 (3)（一）自身品牌意识较差，知名度不高 (3)（二）品牌的形象比较模糊 ................................................ . (4)（三）销售渠道不够完善 ................................................ . (5)（四）魅族副产品的制作显得无力 (6)（五）魅族手机定价策略存在问题 (6)（六）手机低端市场失守 ................................................ . (7)三、魅族手机的特色营销策略存在问题的分析 (8)（一）魅族在国内发展的趋势 ................................................ . (8)（二）魅族营销环境的分析 ................................................ . (9)（三）国内其他手机品牌迅速发展分析 (10)（四）消费者观念分析 ................................................ .. (10)四、魅族营销策略存在问题的改进对策 (12)（一）提升手机品牌文化内涵 ................................................ .. 12（二）加大科技投入开发，推出多元化产品 (13)（三）加大广告力度的宣传 ................................................ .. (13)（四）完善手机销售渠道 ................................................ .. (14)（五）完善魅族营销定价策略 ................................................ .. 15五、结语 ................................................ (15)参考文献 ................................................ (16)致谢 ................................................ . (19)篇二：魅族营销策划书XX年04月魅族手机产品市场营销方案目录二、魅族背景（一）公司背景................................................. (3)（二）魅族产品背景 (4)（三）魅族市场背景 (4)三、市场分析（一）市场调研....................................................8(二）魅族M9竞争对手分析与自身特点 (16)（三）国内手机市场现状及未来趋势预测 (18)（四）市场分析总结 (1)9四、营销方案（一）市场细分................................................. ..20（二）目标市场选择 (24)（三）市场定位................................................. ..27（四）SWOT分析................................................. .28（五）竞争战略规划 (41)（六）竞争战略的选择 (45)（七）魅族手机渠道策略.。
推销论文--魅族手机推销论文
随着市场经济的不断发展和完善，推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象，引起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。
在激烈竞争的市场环境下，任何企业想要生存和发展，不仅要生产出符合市场需要的产品，同时还必须大力加强推销工作。
随着手机功能的丰富及手机与日常生活的紧密关系，手机在人们日常生活中的重要性已经不言而喻。
随着3G时代的来临，人们正在憧憬着手机的智能化给我们带来的种种遐想。
手机将从单纯的语音、信息通讯终端逐步发展成为个人信息业务终端。
网上移动支付系统、移动办公等需求将随着手机传输带宽及速率的不断提升成为可能。
这预示着一个以手机为载体的移动业务时代的来临。
作为新生力量的魅族智能手机，在上市以来占据了国内手机市场销售中的领先位置。
这种情况的产生不仅在于它亲民的价格及极高的性价比，与其展开的推销活动也有着密不可分的关系。
本文通过对魅族科技公司推销活动的介绍，系统展示了现代营销的理论成果及实践经验。
并针对其推销活动中进行分析，找出存在的问题，着重对其人员推销进行问题分析，并提出相应的改进措施，目的在于能够提高魅族智能手机推销人员的素质，增加魅族智能手机在国内市场的市场份额，打响魅族智能手机的知名度，建立起魅族自己的品牌。
关键词：推销；魅族手机；人员推销引言 (1)1 企业产品推销概况 (2)1.1 魅族企业简介 (2)1.2 魅族公司企业文化 (2)1.3 魅族公司经营理念 (3)1.4 魅族产品介绍 (3)1.4.1 魅族ME (3)1.4.2 MX （双核） (3)1.4.3 MX四核版 (4)2 魅族智能手机推销现状分析 (5)3 魅族智能手机人员推销问题分析 (7)3.1 推销人员的管理存在的问题 (7)3.2 寻找接近顾客中存在的问题 (8)3.3 推销洽谈方面存在的问题 (8)3.4 顾客异议存在的问题 (8)4 魅族智能手机推销问题解决方法 (10)4.1 推销人员管理的解决对策 (10)4.1.1 推销队伍的设计 (10)4.1.2 推销人员的甄选 (10)4.1.3 推销人员的培训 (10)4.1.4 推销人员的激励 (11)4.2 寻找接近顾客的解决对策 (12)4.2.1 在寻找顾客方面问题的解决对策 (12)4.2.2 接近顾客方面问题的解决对策 (12)4.3 推销洽谈方面问题的解决对策 (13)4.4 顾客异议方面问题的解决对策 (13)5 结束语 (15)参考文献 (16)推销是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。
浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策
浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策一、问题描述魅族作为中国知名的手机品牌，近年来在市场竞争中面临着一些品牌营销方面的问题。
这些问题主要包括：市场份额下降、品牌形象模糊、竞争力不足等。
1. 市场份额下降：魅族在过去几年中的市场份额逐渐下降，与其他手机品牌的竞争越发激烈。
这可能是由于魅族在产品创新和市场推广方面的不足所致。
2. 品牌形象模糊：魅族品牌形象在市场上相对模糊，缺乏独特的品牌特色和故事，难以吸引消费者的关注和认同。
3. 竞争力不足：随着手机市场的不断发展，魅族品牌的竞争力相对较弱。
与其他手机品牌相比，魅族在技术创新、产品质量和市场推广方面存在一定的差距。
二、对策建议为了解决上述问题，魅族可以采取以下对策来提升品牌营销的效果和竞争力。
1. 加强产品创新：魅族应加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
通过技术创新和产品升级，满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提升市场竞争力。
2. 建立品牌故事：魅族可以通过讲述品牌故事来塑造品牌形象。
通过传递品牌的价值观、文化和理念，与消费者建立情感连接，增强品牌认同感。
3. 强化市场推广：魅族可以加大市场推广力度，通过广告、宣传、促销等手段提升品牌知名度和曝光度。
同时，与明星、网红等合作，提升品牌影响力和吸引力。
4. 加强渠道建设：魅族应加强与渠道商的合作，建立稳定的渠道体系。
通过与线上线下渠道的深度合作，提高产品的销售和分销效率，扩大市场份额。
5. 加强用户体验：魅族应注重用户体验，提供优质的售后服务和产品支持。
通过积极回应用户反馈，改进产品质量和功能，提升用户满意度和口碑。
6. 拓展国际市场：魅族可以积极拓展国际市场，提升品牌在海外的知名度和影响力。
通过与国际合作伙伴的合作，进一步扩大品牌的国际化程度。
三、结论魅族品牌营销方面存在的问题主要包括市场份额下降、品牌形象模糊和竞争力不足。
为了解决这些问题，魅族可以采取加强产品创新、建立品牌故事、强化市场推广、加强渠道建设、加强用户体验和拓展国际市场等对策。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家颇受欢迎的手机品牌，该品牌产品的生命周期及营销策略十分重要。
本文将探讨魅族手机产品生命周期及其营销策略。
1. 创新期：创新是魅族手机的核心竞争力，早期的魅族手机采用了大量的新技术和设计，通过不断地创新来吸引消费者。
在这个阶段，魅族手机的销售规模相对较小，用户基础不是很稳定。
2. 成长期：成长期是魅族手机的销售高峰期，这个阶段魅族手机的用户数量增加，产品销售规模逐年扩大。
在这个阶段，魅族手机需要继续保持创新并寻找不同的营销策略来吸引更多的消费者。
3. 成熟期：在这个阶段，魅族手机面临着市场饱和和激烈的竞争。
魅族手机需要通过提高产品质量、降低成本和寻找新的市场来维持销售和盈利。
4. 乍寒乍热期：在这个阶段，魅族手机面临着来自国内和国外厂商的强烈竞争。
为了吸引更多的消费者，魅族手机需要不断地创新，推出具有突破性的产品。
同时，魅族手机需要与其他手机品牌建立合作，提高市场占有率。
5. 衰退期：在这个阶段，魅族手机的销售量逐年下降。
魅族手机需要采取措施来重振销售，例如调整产品定位、重新设计产品等。
1. 定位策略：魅族手机的产品定位始终是高端市场，它的目标客户群包括年轻人和高端用户。
魅族手机通过产品的设计和品质来吸引这些客户。
2. 产品策略：魅族手机不断地推出具有创新技术和特色的新产品。
例如，Flyme技术是魅族手机的核心竞争力之一，它可以提高手机的用户体验。
除此之外，魅族手机还推出了具有差异化特点的产品，例如魅族M6 NOTE。
3. 宣传策略：魅族手机的宣传重点是新技术和产品特色。
例如，魅族手机在官方网站和社交媒体上发布的宣传语是“未来在未来。
享受未来的困惑用科技消解”等。
通过这些宣传语，魅族手机传递出了创新和未来感的信息。
4. 价格策略：魅族手机在市场上的定位是高端市场，其产品的价格相对较高。
然而，在向消费者推广新产品的过程中，魅族手机也采取了促销策略，例如折扣、优惠等，吸引了更多的消费者。
魅族手机营销策略
魅族手机营销策略1加强品牌建设品牌是企业的无形资产，其带给企业的利润也是难以估算的。
在塑造品牌形象方面，魅族可以将产品融入品牌之中，将魅族手机科技、热爱和年轻的品牌元素突出放大，引起消费者的共鸣。
还可以组织粉丝俱乐部，发起有关产品的特别活动，提升消费者对魅族手机的品牌形象；在提升手机品牌知名度方面，国内厂商可以采取营销组合的形式。
对于魅族手机，可以与移动通讯运营商进行合作，利用自己的价格优势，并结合为运营商生产订制手机的方式，着力在中、低收入消费者中建立品牌知名度。
2产品多元化发展，积极开发低端市场魅族公司自2003年成立以来，迄今已有十二年电子数码产品制造历史，完全具备实力开发与制造除手机之外的其他电子数码产品，如类似于苹果itouch的新产品，开发设计基于安卓系统的平板电脑等；在2014年里，小米通过红米、华为通过荣耀先后打开了低端市场，这对魅族造成了不小的压力。
因此，以往只需发布一款产品的魅族在选择多线策略后，就必须考虑低端市场。
相比欧美市场的高端机型竞争不同，中国智能手机市场从开始发展，其价格区间就不断下沉，2009年至2010年千元机市场开始增长，2011年600～1000元价格段增长，超低端市场在2012年开始增长，由于低端市场产品的配置已相对固定，魅族可提供差异化的用户体验和服务来吸引用户，抢占低端市场。
3加强技术研发，掌握核心科技随着智能手机市场竞争加剧，智能手机核心技术的缺失仍然是中国智能手机产业面对的最严重的短板。
到目前为止，主板主控芯片、传感器等核心部件，仍然掌握在高通等国外企业手中，技术力量薄弱，缺乏核心技术，也是魅族手机需要面临的重大问题。
魅族手机要想获取更大的竞争优势和打开国外市场，就必须重视关键部件的自主研发和人才的培养。
4拓展销售和融资渠道随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两大主流方向：一个是实体店线下销售模式，另一个是网络线上销售模式。
近几年，网络销售发展很快，不论是从出货量上还是销售额上来看，都在飞速增长。
“魅族手机”市场营销策略分析
密级公开学号132121毕业设计（论文）“魅族手机”市场营销策略分析院（系、部）：经济管理学院姓名：王先年级：营G131专业：市场营销指导教师：白瑷峥教师职称：副教授2015年 6月 18日·北京北京石油化工学院学位论文电子版授权使用协议论文《“魅族手机”市场营销策略分析》系本人在北京石油化工学院学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩。
本人系作品的唯一作者，即著作权人。
现本人同意将本作品收录于“北京石油化工学院学位论文全文数据库”。
本人承诺：已提交的学位论文电子版与印刷版论文的内容一致，如因不同而引起学术声誉上的损失由本人自负。
本人完全同意本作品在校园网上提供论文目录检索、文摘浏览以及全文部分浏览服务。
公开级学位论文全文电子版允许读者在校园网上浏览并下载全文。
注：本协议书对于“非公开学位论文”在保密期限过后同样适用。
院系名称：经济管理学院导师签名：白瑷峥作者签名：王先学号： 51201321212015 年 6 月 18 日摘要随着时代的发展手机已经进入到一个信息全球化和经济全球化的市场。
面对国内外手机市场非常严峻的竞争形势以及电子产品的更新换代，手机市场进入到了大的变革之中，在我国的国产手机市场同样进入了高速发展的时期。
在智能手机已经普及记得今天，魅族手机在技术的成熟度和品牌的知名度上都有了很大的提升，凭借MX系类以及FLYME系统的建立，占据着国产手机的一定市场份额，然而在今天的信息全球化和经济全球化的市场，国产手机品牌如小米华为、中兴等国内厂商同样占据着国产手机市场，魅族手机必须从手机的质量以及技术还有良好的销售等诸多方面超越其他国产手机品牌，建立起手机的更加智能以及多元化就显得尤为重要，才能够更好的实现在国产手机中的崛起，从而奠定魅族手机在国产手机中的地位。
因此，本文对国产手机品牌魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对营销4P策略分析并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。
魅族品牌营销策略研究-品牌策划论文
浅析魅族非典型深度品牌营销策略姓名：XXX班级：123456学号：XX随着移动互联网的进一步发展，互联网的渗透力度大大增强，手机品牌商从以前传统单一的营销转为多渠道复合型的营销，使用卖点广告，促销，抢购这样简单的品牌营销模式已经不足以赢得消费者持续的关注度。
因此，本文通过魅族手机的品牌特性，结合手机行业的背景，探讨魅族近期的品牌营销策略，研究如何把手机的功能，品牌，营销更加有机地结合，增加营销的深度，从而总结出能让企业品牌营销更具影响力的策略。
关键词：魅族品牌营销非典型营销深度营销摘要 (2)目录 (3)第1章研究背景和意义 (4)1.1研究背景 (4)1.2研究意义 (4)1.3研究方法 (5)1.4研究思路 (5)第2章研究相关理论与文献综述 (6)2.1品牌营销理论 (6)2.1.1品牌的传统营销 (6)2.1.2品牌的网络营销 (6)2.2品牌定位理论 (6)2.3SWOT分析模型 (7)2.4文献综述 (7)第3章国产手机市场品牌现状 (8)3.1国产手机品牌竞争情况 (8)3.2国产手机品牌营销分析 (10)第4章魅族品牌分析 (11)4.1品牌介绍 (11)4.2魅族品牌SWOT分析 (11)4.2.1追求品质与营销弱势 (11)4.2.2营销瓶颈与国产手机的竞争 (12)4.2.3增长型战略实施（SO） (13)第5章魅族非典型深度品牌营销策略 (13)5.1保持品质 (13)5.2负面铺垫 (15)5.3发挥优势 (15)第6章结论与展望 (16)参考文献 (16)第1章研究背景和意义1.1研究背景1950年，由奥美公司首先提出了“品牌”的概念，作为品牌研究的萌芽阶段，从品牌表面的简单的命名，标识，LOGO上诠释一个企业的理念，个性，使消费者从产品，企业销售，购买场所等一系列活动中产生某一个固定的感受，与品牌建立起联系，最后达到产生持续购买欲望或行为。
经过品牌个性理论，USP独特消费主张理论，品牌生命周期理论，品牌资产理论等一系列的发展后，人们为品牌这个概念赋予了更大的价值，发展至今，品牌成为每个企业不可缺少的一部分，也成为了众多企业重点建立发展的资源。
魅族手机市场营销战略简析
魅族手机市场营销战略简析一、背景1、公司背景魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。
成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。
2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。
2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。
从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。
魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。
但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。
魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。
Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。
2行业背景2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。
2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。
整体来看，手机市场需求趋向饱和。
在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。
这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。
二、魅族手机营销SWOT分析（一）优势分析1、生产经验丰富魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。
魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。
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1概述 (4)2魅族手机简介 (6)3手机营销渠道分析 (7)4魅族手机营销渠道分析 (8)5魅族营销渠道优化策略 (13)6小结 (14)参考文献 (15)致谢 (16)附件：毕业论文任务书毕业论文开题报告毕业论文计划进度及过程评价表毕业论文评价表（指导教师填写）毕业论文评价表（评阅人填写）毕业论文评价表（答辩小组填写）毕业论文成绩评定表魅族手机营销渠道策略研究1 引言1.1 研究背景中国已是第二大手机市场，仅次于美国。
目前国内外手机市场竞争激烈，营销渠道在市场竞争中的重要性正在逐渐提高。
手机营销渠道正经历着深刻的变革，传统渠道与新兴渠道的冲突亟待解决。
智能手机生产业务不断扩展，国产手机不断涌现新品牌，国产手机销量不断增加。
2012年第四季度，Gartner公司的统计数据显示：2012年中国手机厂商合计占有全球智能手机市场27.2%的份额，同比增长73.8%。
国产手机未来的发展势头强劲，渠道越来越成为竞争抢占的关键资源。
工信部运行监测协调局发布的最新数据显示，截至2013年4月，我国移动互联网用户总数达到8.08亿，同比增长19.7%，其中3G上网用户为2.33亿户，在移动互联网用户中的渗透率达到28.9%；移动互联业务的扩展给国产手机市场带来运营商竞争聚焦点。
同时，互联网交易平台发展迅猛、电子商务模式不断扩展。
诸多因素迫使手机生产商不断优化自己的营销渠道。
1.2 研究目的从上世纪末至今，国内外营销渠道的发展都取得了长足的进步，积累了丰富的经验。
魅族渠道是在以往渠道发展经验的基础上，根据自身条件，设计出独特的销售渠道。
本文选题的主要是基于以下原因：首先，魅族手机具有典型性。
魅族手机是中国新兴国产手机的代表，它的营销渠道也带有鲜明的时代特色，迎合市场的需求。
其次，研究魅族手机营销渠道对于研究未来中国国产手机的渠道发展趋向意义重大。
再者，魅族手机根据手机市场渠道的发展趋势，借鉴并集合其它手机生产商的营销渠道。
研究魅族营销渠道可以为进一步优化本企业的营销渠道，同时为后进企业提供值得借鉴的经验。
1.3 文献综述（综述部分这样些也可以了。
如果要求更高的话，找一些线索将现有研究成果串起来。
例如根据不同的研究方法，不同的研究角度，或者不同的建议）随着我国手机市场竞争的不断加剧，我国学者对手机渠道的研究越来越深入。
这些文献对本文具有参考价值。
樊舰平（2002）在《中国手机市场营销渠道的发展特点及变革分析》一文中，阐述了我国手机市场分销渠道的发展以及其发展特点。
重点指出了渠道体制扁平化，渠道发展纵深化以及渠道运作精细化。
特别指出的是樊舰平对精细化运作的观点，他认为精细化运作应包括提高铺货率、细心培育网店、重视大零售商和加强在终端市场的促销活动这四个方面。
崔景波（2010）在《谈我国手机市场营销渠道发展》一文中，首先阐述我国手机渠道模式发展史，然后介绍参与渠道过程主要的渠道成员，最后总结出我国手机市场渠道发展的新趋势。
本文借鉴了文中对于主要渠道成员的分类。
郭超、刘若锋、梁辰雪（2010）在《我国手机营销渠道问题探究》一文中，直接点出我国手机渠道存在的问题，然后分析渠道问题的成因，最后提出相应的改进策略。
文中的改进对策中提供差异化的渠道体系、建立体现一切以市场为导向、客户为重点的内部监管体系值得借鉴。
王昕（2012）在《浅析3G手机的营销渠道》一文中，重点总结了手机营销渠道的主要模式，包括代理商渠道模式、零售直供渠道模式、FD渠道模式、运营商渠道模式、直销模式。
最后，对营销渠道提出几点改进。
此文主要是从3G手机渠道出发来研究，与以往的渠道研究有差别，其中诺基亚FD渠道模式值得借鉴。
1.4 本文逻辑结构图（把图放在另外一个word里面，全选，复制，粘贴到论文时，用“编辑”菜单下面的“选择性粘贴”，选择“图片”，这样你的图就不会因为排版发生错乱。
可以试下）现在的图错误就比较多，想法很好。
概述魅族手机简介魅族产品魅族市场状况魅族营销特点手机渠道分析营销渠道综述渠道发展阶段渠道主要成员渠道基本模式魅族手机营销渠道分析专卖店渠道分析（与波导渠道对比）电商渠道分析（与小米渠道对比）运营商渠道分析（与华为渠道对比）联盟渠道分析（与金立渠道对比）专卖店渠道问题、电商渠道问题、运营商渠道问题、联盟渠道问题、渠道冲突魅族手机营销渠道优化策略专卖店渠道电商渠道运营商渠道联盟渠道渠道冲突渠道多元化小结2 魅族简介魅族科技是成立于2003年的国内知名的新兴智能手机制造商。
公司定位于中高端市场，并致力于向手机消费者提供国际一流品质的电子产品。
2.1 魅族产品迄今为止，魅族科技主要出产产品有MX、M8、M9手机系列，M6、M3等mp3系列。
2012年11月27日魅族科技在北京水立方正式发布新产品MX2。
这款新产品MX2是四核Android智能手机，性价比高。
2.2 魅族手机市场现状现在智能机市场竞争激烈，各手机制造商相继投入到智能手机的研发、生产当中。
魅族智能手机MX2上市以来取得了不俗的成绩。
2013年第一季度魅族MX2在中国市场产品关注排名中居于第五的位置，仅次于苹果5、三星、诺基亚、苹果4s。
同时，在2013年中国市场品牌关注比例分布中占据2.8%。
而且自从魅族开通京东网络平台购机业务，京东方面的数据显示，魅族MX2在十天内就名列京东手机销售第三、预定量第一，上市半月之内就登上京东销量排行榜首位。
魅族手机定位于中高端手机市场，其产品开发适应市场，特别吸引年轻人手机爱好者。
统计数据显示，国外手机品牌对国产手机产生很大的冲击。
三星，苹果手机的高销售量在一定程度上挤占了中国市场。
同时，魅族手机也受来自国内手机生产商的压力。
但是，出于魅族手机品质以及产品开发能力，未来魅族手机潜力巨大。
2.3魅族手机的营销特点论坛营销是魅族的突出营销方式。
论坛营销就是公司企业利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。
最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
现今，智能手机销售渠道的创新各色各异。
诸如苹果手机的体验式营销。
魅族论坛是一种有效的社交交流方式，通过论坛的有效带动，魅族论坛逐渐形成了大量的粉丝，手机发烧友。
3 手机渠道分析3.1营销渠道概述菲利普科特勒给营销渠道的定义是“促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
它们是一个产品或服务在生产以后经过一系列途径，从而使产品或服务经过销售到达最终使用者手中。
”[1]整合营销传播创始人D。
E舒尔茨曾经说过：进入20世纪90年代后，只有“渠道”和“传播”能够产生差异化的竞争优势。
从智能手机产品总体来看，手机产品的同质化越来越严重，而在创新方面手机生产商很难与苹果、三星公司抗衡，未来对渠道的依赖性会增强。
4P营销组合中包括产品、价格、渠道和促销。
这一营销学名词美国营销学家麦卡锡20世纪60年代提出的。
之后又产生出4P、7P、10P等理论，但是渠道始终在营销组合中扮演着重要角色。
3.2 我国手机渠道模式发展阶段我国手机渠道模式发展大致分为三个阶段：运营商垄断手机市场销售阶段、全国性总代理控制销售渠道阶段、多种渠道模式并存阶段。
[4]（1）运营商垄断市场阶段：这个阶段手机行业正处于发展当中，通讯技术不发达。
只有少数公司拥有技术，所以这个阶段电信就处于垄断地位。
手机营销渠道体系尚未真正形成。
（2）全国性总代理模式：随着通讯技术的发展以及电信下放手机销售，手机制造商开始建立分销渠道。
（3）多渠道模式：即多种渠道多管齐下。
这是目前普遍存在的模式。
3.3我国手机渠道的主要成员[4]（1）手机制造商：即制造手机的厂商。
如华为、金立、小米等手机生厂商。
（2）代理商：手机制造商把手机销售交由代理商代理经销。
如深证天音，中邮普泰手机代理商。
（3）零售商：直接实现产品转移的中间商类型，我国的主要手机零售商有国美电器，苏宁电器等实体零售商，还包括京东等网络销售平台。
（4）手机运营商：如中国国移动公司，中国联通公司，中国电信等手机运营商。
3.4 我国手机营销渠道的基本模式目前，对于手机渠道模式有不同的分类方法，本文采用以下分类模式：（1）区域多家总代理营销渠道模式：在一个大区域内选择几个分销商销售产品。
就是手机制造商选择多个手机区域分销商，每个区域分销商再选择省级代理商，然后选择零售商分销产品到最终用户手中。
（2）区域总代理营销渠道模式：只选择一个分销商，依靠其网络辐射手机市场。
（3）运营商销售渠道模式：就是与运营商进行合作或形成战略联盟分销产品。
（4）电商营销渠道：自建网络营销或利用互联网中间商分销产品。
（5）直销渠道模式：直接实现产品有手机生产商到消费者之间的转移的一种渠道模式。
4魅族手机营销渠道分析基于魅族手机的市场状况以及上文提到的手机营销渠道的基本模式，对于魅族手机营销渠道的分析主要从专卖店渠道、电商渠道、运营商渠道以及联盟分销渠道四个方面入手，并分别与每个渠道模式中的领先者进行对比分析。
通过对比分析，提炼出魅族自身存在的营销渠道问题并借鉴相关企业营销渠道的渠道经验，最后找出渠道优化策略。
4.1 魅族手机的专卖店营销渠道据统计，目前在全国魅族有近408家认证专卖店，并且魅族手机专卖店新增趋势明显。
目前，魅族的手机专卖店主要集中分布在大中城市的显要位置，二三线城市渗透比例不是很高。
魅族手机的论坛营销方式以及中高端国产手机的定位，再加上大中城市专卖店开店的区位选择。
这些因素决定了魅族手机的高频率接触者大多是手机爱好者，一般用户了解或接触很少。
4.1.1 魅族专卖店营销渠道的优点魅族手机专卖店的营销渠道，一方面依靠专卖店销售，中间经过的层次较少，可以快速的分销商品，有利于集中供货和管理；另一方面可以避免中间过程管理不善或投机取巧带来的假货问题。
所以说，魅族手机的经销商渠道不是很明显，采用的是短而窄渠道策略。
4.1.2 魅族专卖店营销渠道与波导手机自建营销渠道的对比分析（1) 波导手机的自建营销渠道分析波导公司自己组建销售公司，有意避开大城市竞争激烈的销售市场，专攻二三级城市及城镇手机市场，建立以自身销售公司为主体的销售网络。
具体做法是各城市中根据当地手机市场状况发展各种层级的销售网络，各城市中的销售机构主管本地的销售业务，发展次一级的销售代理商，逐步拓展手机销售业务与市场中本品牌的占有率。