AIDAM营销法则
广告公关重点知识点梳理
广告公关知识点梳理1.AIDMA：传统的广告传播遵从的是美国广告学家 E.S.刘易斯在1898年提出的AIDMA营销法则。
该法则指出，消费者从接触营销信息到做出购买行为，大致要经过5个心理阶段：引起注意（attention）—产生兴趣（interest）—培养欲望（desire）—形成记忆（memory）—购买行动（action）。
消费者对于营销信息的AIDMA反应模式，是以“媒体”为核心，以“引起注意”为首要任务的营销策略的基础。
2.AISAS：日本电通集团在2005年提出AISAS法则，包含如下五个阶段：注意（attention）—兴趣（interest）—搜集（search）—行动（action）—分享（share）。
在这五个阶段，都可以在社会化媒体中形成。
从“注意”到“兴趣”这两个阶段来看，来自熟人、有影响力的名人等的推荐，比大众媒体的机构推送能产生更好的效果。
社会化媒体与服务平台的连通，使人们从心动到行动的过程缩短，行动实施也更为便捷。
3.广告定位：广告定位是一个属于心理接受范畴的概念。
是指广告主通过广告活动，使企业和品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
其创始人为艾里斯和杰克特劳特。
广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会界定群体对某种产品属性的重视程度，把自己的广告产品置于某一市场位置，使其在特定的时间地点对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。
他的目的就是要在广告宣传中为企业和产品创造，培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，为促进企业产品销售服务。
4.整合营销传播：是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告，直接反应广告，销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。
5.“4P”理论：产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现。
aidma法则
aidma法则
爱德蒙罗斯阿特勒（EdmundoRossiAtter），1968年提出了一条
名叫Aidma法则的经济学原理。
Aidma法则被称为经济学家们一致
认可的最重要的经济学原则之一。
Aidma法则的核心思想是，经济活动中的交易者需要对自身的利益进行充分的管理并发挥充分的效益，也就是说，为了取得最大的益处，经济活动的参与者应该以尽可能低的价格和最大的效益进行交易。
Aidma法则的具体指导原则如下：
1、把价格尽可能地降低。
2、增加经济组织的总体益处。
3、通过经济组织中参与者之间的协作和交流，获得更大的效益
和收益。
4、应用技术、机器和其他资源，以提高效率和改进产品。
Aidma法则的实施，有助于提高经济组织的效率和效益，有助于减少成本，提高收入，从而带来更大的经济利益。
Aidma法则也有助于指导政府决策。
政府可以以经济有效性为基础，以此来对公共政策进行改革，其目标是提高经济效益。
Aidma法则被广泛用于企业和政府机构的决策分析中，有助于提高经济效率，提升发展水平。
它有助于减少政府的干预，因为政府只需指导经济组织采用最经济有效的形式，就可以达到最佳的经济状态。
Aidma法则对于社会来说至关重要，它可以增加社会投资的效率，从而提高社会资本的形成，促进社会发展。
企业可以根据Aidma法则
优化生产方式，使企业更有效率的运作，从而获得更大的经济效益。
总的来说，Aidma法则是一条显而易见的经济学原则，它可以帮助企业和政府机构指导经济发展，从而促进社会发展和经济提高。
AIDMA法则
AIDMA
1、如何引起注意？
有看点 有~特~点
制造悬念
视觉：色泽、动感 听觉：强度、感情
激发好奇心 表现手法 引起注意 刺激手法
欲扬先抑
对特定事物指向性和集中性的心理活动，即消费者只关注与自己密切相关或感兴趣的事物
对特定事物指向性和集中性的心理活动，即消费者只关注与自己密切相关或感兴趣的事物
知识小结
AIDMA 法则的五个环节：引起注意—产
生兴趣—激发欲望—强化记忆—促使行动
（注意：每个环节层层递进，不可跳跃）
课后拓展
智岳行互动传媒
创意设计
课后任务
在互联网 + 时代，我们的思维也应该与时俱进，将 问题置身于互联网中来进行思考，那互联网时代下的 AIDMA法则发生了什么样的变化呢，请大家思考 提示：电子商务以及社交媒体软件对其的影响
AIDMA
法则
回顾所学
广告心理学的界定 广告心理学的研究内容
教学目标
1、掌握广告心理的 AIDMA 法则
2、运用 AIDMA 法则策划广告
重点知识
1、广告心理的 AIDMA 法则
AIDMA
AIDMA 法则是由美国著名的广告学家
E.S.路易斯在1839年提出的，在营销行业和 广告行业，主要用来描述广告作用于消费者 所经历的心路历程。
理性诉求：理性
的阐述产品特点、质
量、用途，陈述产品
的优势影响消费者的
判断，获得其在理性
上的共识，激起购买 欲。
文化诉求：采用一种文化的影响力，去顺应消费者
的文化心态，让消费者愿意接受广告信息。
情感诉求：
人追求理性，却
永远受到感情的
制约。而情感诉
aidma法则经典案例
aidma法则经典案例在市场营销领域，AIDMA法则是一种经典的方法论，用于帮助企业有效地吸引和保留客户。
AIDMA是指注意（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）、记忆（Memory）和行动（Action）这五个阶段。
通过在每个阶段采取相应的策略和措施，企业可以提高顾客对产品或服务的认知度并引导他们成为忠实的消费者。
以下是一些经典的AIDMA法则案例，展示了如何应用这一法则来取得市场成功。
案例一：Nike的"Just Do It"1971年，Nike作为一个小小的鞋类公司进入市场，与强大的对手Adidas竞争。
然而，在1988年，Nike发布了一则名为"Just Do It"的广告口号，这句简洁有力的口号成为了市场营销的经典之作。
通过这个广告口号，Nike成功吸引了注意力，激发了人们的兴趣，并营造了对于运动的渴望。
"Just Do It"激发了消费者心中的动力和决心，让他们对Nike的产品和品牌产生了记忆和情感联系。
最终，这个广告标语帮助Nike取得了极大的成功，奠定了其在运动鞋市场的领导地位。
案例二：苹果的iPod2001年，苹果推出了iPod，这一创新的MP3播放器引起了广泛的关注。
苹果利用AIDMA法则，通过独特的设计和精心打造的广告，吸引了人们的注意力。
他们将产品与音乐、艺术和年轻文化联系在一起，创造了强烈的兴趣和渴望。
苹果以简洁、时尚和高品质的形象推广这个产品，并和乐队和音乐家合作，加强了消费者对产品的记忆和情感联系。
这些措施成功地促使消费者采取行动，购买并使用iPod，使其成为了一个市场上的畅销产品。
案例三：可口可乐的"分享快乐"可口可乐一直在传达一个主题，即饮料可以带来快乐和喜悦。
他们利用广告和营销活动，吸引消费者的注意力。
可口可乐的广告以活力四溢、欢乐和团聚的场景为特点，通过这些形象激发了消费者的兴趣和渴望。
AIDMA法则
运用“AIDMA”方法，助你建立人脉关系在这一章节中，我将为大家介绍有关建立人脉关系的具体实践方法。
希望可以为大家提供切实有效的技能，从而帮助大家在20岁时，便能够建立丰富的人脉关系。
正如我们所了解的，人脉需要建立在人与人的相互关系之上。
只是单纯地依靠技巧，并不能成功构建人脉关系。
因此，我并不能向大家保证，只要按照我所说的去做，就一定能够建立人脉关系。
但是，我仍想为大家提供一些良策，比如希望大家能够注意的事项、最应该思考的事情，以及创造与对方建立关系的机遇等。
那么，长话短说，接下来我们便进入主题吧。
大家知道“AIDMA”这个词语吗？Attention (引起注意)Interest（产生兴趣）Desire（培养欲望）Memory（形成记忆）Action（促成行动）这是通过采用这5个单词的首字母，来说明消费者购买行为过程的一种法则。
当消费者想要购买一台新款电脑时，便可以如此表述他购买行为的过程。
收看电脑新款产品的电视宣传广告（Attention）对这款商品产生了兴趣（Interest）意欲购买这款电脑（Desire）在大脑中储存记忆：“找准时机购买这款电脑！”（Memory）前往实体店购买这款电脑（Action）为什么我会想到AIDMA法则呢？因为我在建立人脉关系方面，十分欠缺“推销自己”的勇气。
而AIDMA法则同样适用于人脉关系的建构。
图3帮助你建立人脉关系的AIDMA法则令他人了解自己令他人对自己产生兴趣激起他人与自己交往的欲望令他人觉得自己是某一领域的强项人才实际交流如上所述，通过运用AIDMA这一流程，我们便能确定建立人脉关系时的步骤。
在建立人脉关系时最重要的是，从与迄今为止完全不同的角度重新思考问题，即转换意识。
接下来，我想遵循AIDMA这一法则，为大家提供一些良策，从而帮助大家成功推销自己。
主讲人：曾仕强教授被企业界尊称为中国式管理之父，华人三大管理学家之首中华企管网集团首席顾问，北京华夏智业管理学院院长英国莱斯特大学管理哲学博士，美国杜鲁门大学行政管理硕士作为中国企业的总裁，只有对中国人、中国社会有深入的理解和体认，才能让管理合乎中国人的性格和特性，有更优良的成果。
爱得玛模式
2、激发客户兴趣 、 除了吸引客户注意之外，还得更进一步引起他们的兴趣。 除了吸引客户注意之外，还得更进一步引起他们的兴趣。客 户对于所看到的有趣的商品都会加以关心，甚至用手拿取商品， 户对于所看到的有趣的商品都会加以关心，甚至用手拿取商品， 仔细观看。推销员要想办法激发客户对商品的兴趣。 仔细观看。推销员要想办法激发客户对商品的兴趣。最能激发客 户兴趣的就是他们自身的利益，推销员要设法用利益打动客户。 户兴趣的就是他们自身的利益，推销员要设法用利益打动客户。 3、引发客户联想 、 客户对于看上的商品，会联想商品是否合乎自己所需， 客户对于看上的商品，会联想商品是否合乎自己所需，甚至 联想它的使用状况。推销员应该通过展示使用后的效果， 联想它的使用状况。推销员应该通过展示使用后的效果，引发客 户的联想，让其产生强烈的购买欲望。 户的联想，让其产生强烈的购买欲望。 4、强化商品联想 、 一般客户产生兴趣后，会将商品记在心里， 一般客户产生兴趣后，会将商品记在心里，并到各处去比较 是否有其他更好的商品，是否能买到更便宜的相同商品。 是否有其他更好的商品，是否能买到更便宜的相同商品。如果推 销员的商品确实性价比高，就会找推销员购买。 销员的商品确实性价比高，就会找推销员购买。为了防止客户经 过比较后流失，优秀的推销员应该帮助客户回忆他购买或见过的 过比较后流失， 同类商品的情况，替客户完成性价比，以促成销售。 同类商品的情况，替客户完成性价比，以促成销售。
紧接着，主持人又将其产品在各大药店销售点的位置报给大家， 紧接着，主持人又将其产品在各大药店销售点的位置报给大家， 让大家对其产品产生信心，并回忆起似乎见过同类产品。然后， 让大家对其产品产生信心，并回忆起似乎见过同类产品。然后，主 持人再将同类产品在各大药店的价格一一报给大家， 持人再将同类产品在各大药店的价格一一报给大家，让大家对其产 品性价比产生良好印象。（ 。（M-——记忆） 记忆） 品性价比产生良好印象。（ 记忆 再后来，主持人告诉大家，他们这是在为其各店的商品做宣传。 再后来，主持人告诉大家，他们这是在为其各店的商品做宣传。 因而，今天在此捧场的观众将有幸以药店同样的价格，买到两瓶。 因而，今天在பைடு நூலகம்捧场的观众将有幸以药店同样的价格，买到两瓶。 由于是宣传活动，所以带来的商品有限，每人限购一份， 由于是宣传活动，所以带来的商品有限，每人限购一份，现场仅有 30份，售完为止。话音刚落，药酒就被抢了个精光。(A——行动 行动) 份 售完为止。话音刚落，药酒就被抢了个精光。 行动 最后，主持人恭喜那些抢到药酒的人， 最后，主持人恭喜那些抢到药酒的人，表扬他们的果断和眼明 手快，强调了他们的幸运与明智，让购买者在人群中相当有成就感。 手快，强调了他们的幸运与明智，让购买者在人群中相当有成就感。 并提醒大家他们在各地的售货点，请购买的客户放心，如果有任何 并提醒大家他们在各地的售货点，请购买的客户放心， 不满意请到那些地方去退货，而未买到者也不要遗憾， 不满意请到那些地方去退货，而未买到者也不要遗憾，可以到那里 购买，为感谢大家的支持， 购买，为感谢大家的支持，他们再次提供精彩的武术与马戏表演回 馈大家。（ 。（S——满意） 满意） 馈大家。（ 满意
销售AIDMAS法则
销售AIDM AS法则AIDM AS法则的含义为：A(Atte ntion)引起注意；I (I ntere st)产生兴趣；D(Desir e)培养欲望；M(M emory)形成记忆；A(Ac tion)促成行动；S（Sat isfac tion）达到满意。
所谓A IDMAS法则，是指在消费者从看到邮件，到满意购物之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。
早期的法则过程是首先消费者，注意到(a ttent ion)该邮件，其次感到兴趣(in-te rest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desir e)。
然后记住 (m emory)该邮件的内容最后产生购买行为(acti on)。
这种邮件发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为A IDMA法则。
鉴于长期的销售活动是以让客户满意为主线的过程，因此，必须要重视客户的满意程度。
所以，在这个法则中加入满意（Sa tisfa ction）一环。
AIDM AS法则的内容分析A：A ttent ion（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着邮件词等被经常采用的引起注意的方法I:In teres t （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。
D:D esire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。
推销房子的，要带顾客参观房子。
餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。
M:Mem ory（留下记忆）——一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以祥细说明比较。
什么是AICDA法则
什么是AICDA法则AIDMA法则是由美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品前的心理过程。
消费者先是注意商品及其广告，对那种商品感兴趣，并产生出一种需求，最后是记忆及采取购买行动。
英语为“Attention(注意)——Interest(兴趣)——Desire(消费欲望)——Memory(记忆)——Action(行动)”，简称为AIDMA。
类似的用法还有去掉记忆一词的AIDA，增加了相信(Conviction)一词，简称为AIDCA。
AIDMA(爱德玛)法则也可作为广告文案写作的方式。
我策划网页，尤其是营销型单页，就是借鉴了AIDMA法则，并且做了一定的演化，使之更符合页面设计的规律，即AICDA法则：引起注意——产生兴趣——建立信任——刺激欲望——促使行动。
下面一一进行详解。
首先是“引起注意”。
就是当访客打开这个页面，必须能迅速引起他的注意，也就是抓住他的眼球。
具体要点：页面的标题和副标题要好好设计，一定要吸引人，引起他的好奇心，利用娱乐性、热点，或者抓住他占便宜的心理等等;例如常用的：为你揭露不为人知的装修黑幕!只用一招微信营销，一年做三千万!还有视觉的独特化，利用夸张的字号，特殊符号，抢眼的图片……总之，要一下子抓住访客的眼球。
第二是“产生兴趣”。
吸引了访客的注意还不够，要让他对下面的内容产生兴趣，他才有可能看下去，否则可能轻点鼠标关闭页面而离去。
怎样才能让访客产生兴趣呢?记住一个原则，每个人最关心的是自己，不是你的产品，也不是别人。
因此你下面的内容，必须是和他切身相关的：“这能给我带来什么价值?跟我有什么关系?对我有什么好处?”其实就是抓住客户的需求，而且最好，你讲的东西是他最急需解决的问题或需求。
例如，假设我是一位销售经理，我正为如何提升公司的销售业绩，如何管理销售团队，迅速培养销售人员这一系列事务而焦头烂额，结果你的页面写到：还在为销售业绩提升不振而烦恼吗?还在为这些现状困扰吗?销售团队缺乏激情，人心涣散，几个月不出单，人员流动过快，老板不时给你施加压力……三个月内帮你建立一支狼性团队，销售业绩迅速提升3倍!那么你刚好写到了我的心坎上，触到了我的痛处，我一定很想看看你到底有什么办法能解决这些问题。
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AIDAM营销法则
良好的店铺销售技巧，可以有效提升店铺业绩，它是提升品牌美誉度与核心竞争力的重要途径。
一、顾客
1．顾客的定义：
顾客就是指具有消费能力或潜在购买能力的个人或组织。
二、根据顾客所在位置分为两类：
1）内部顾客：内部顾客是指专卖店内部的从业人员
2）外部顾客：外部顾客指一般意义上的“顾客”。
又可分为三种：a．忠诚顾客：长期购买专卖店货品，是专卖店效益的保证（二八理论）。
b．游离顾客：处于流动状态的顾客群，是专卖店竭力留住的群体。
C．潜在顾客：即未来型顾客，可能成为忠诚顾客。
三、顾客消费心理：
1) 求实心理：以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理，对面料质地和制作工艺比较挑剔。
2) 好胜心理：有争强好胜心理所引发的购买动机，有炫耀心理。
3) 好奇心理：以喜欢尝试为主要目的的购买心理，对新产品感到好奇或产生兴趣，属即兴购买。
4) 求美心理：以追求服装的美感为主要目的的购买心理，注重色彩、花型和面料的时新着重于服装的造型、色彩与艺术性。
5) 求名心理：以表现身份地位价值观为主要购买心理，注重品牌、价位、公众知度。
6) 求优心理：以追求优质产品为主要购买心理，注重质量、商标、产地。
7) 求廉心理：追求廉价为主要购买心理。
8) 模仿心理：以追求与名人或大众消费为主要目的的购买心理。
9) 求速心理：以追求快速方便的服务为主要购买心理，注重购买的时间或效率。
10) 习惯心理：以满足特殊的爱好而形成的购买心理，往往只购买自己偏爱的品牌，多为回头客。
11) 求安心理：以追求安全健康为购买心理，注重安全性、无毒副作用等方面。
四、顾客消费的目的
顾客购买货品时，心理活动尽管不同，但消费的最终目的是不会改变的，即：顾客购买的不仅仅是服装产品，还会因为以下理由购买：1）消费心理得到满足
2）享受优质服务
3）货品物美价廉
4）满足自己追求的品位
5）作为礼物很合适
五、专业销售技巧
顾客购买心理过程：
注视——兴趣——联想——欲望——比较——信心——行动——满足
2．AIDAM销售技巧：
（1）吸引注意（ATTENTION）
橱窗展示和店铺陈列的亮点
向客展示产品（介绍画册、展示货品）
让顾客触摸产品
为顾客做搭配演示
（2）提高兴趣（INTEREST）
使用FBA法则向顾客介绍产品的特性、优点及好处
列举其他顾客购买的例子
（3）加强欲望（DESIRE）
强调产品如何符合顾客独特的需要
强调产品的畅销程度
强调产品的著名程度或因畅销而随时售完
（4）确定行动（ACTION）
主动询问顾客需要那种产品
主动介绍其他配件产品
（5）加强记忆（MEMORY）
主动介绍产品保养知识和使用注意事项
做好服务工作，使顾客产生满足感
做好售后服务，恰当处理顾客投诉
不定期与顾客联系，加深品牌印象“AIDAM”法则变成了“AISAS”法则ATTENTION(注意)
Interest(兴趣)
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Action(行动)
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