第六章定价策略
第六章---定价策略复习过程
第六章定价策略一、单项选择题：1.顾客购买某种商品,100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）。
A．现金折扣 B．季节折扣C．交易折扣 D．数量折扣2. 通行价格定价法属于( )导向定价法。
A、成本导向 B．需求导向C．竞争导向 D．心理导向3.在企业定价方法中,差别定价法属于（）。
A．成本导向定价 B．需求导向定价C．竞争导向定价 D.利润导向定价4.企业提高价格的原因是（）。
A.企业生产能力过剩B.成本提高C.企业市场占有率下降D.库存积压5.（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。
A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D.季节性折扣6.某服装店对女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
这属于（）。
A.声望定价B.招徕定价C.系列（分档）定价D.习惯定价7.某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。
认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。
这种定价方法属于（）。
A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.系列定价8、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.习惯定价9、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。
A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D. 季节折扣10、“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.习惯定价二、判断题（对的打“√”，错的打“×”。
）1、声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高, 消费者存在求名心理。
大一下市场营销学(第六章：价格策略)
需求收入弹性是负值，这意味着消费者货币收入的增加 将导致该产品需求量下降，如某些低档食品、低档服装 等。
需求收入弹性反映了消费者收入变化对商品需求的影响 程度，它是确定企业产品结构调整方向的重要依据。
3. 需求的交叉弹性
需求的交叉弹性是指产品线中的某一个产品项目，很可 能是其他产品的替代品或互补品。同时，一项产品的价 格变动往往会影响其他产品项目销售量的变动，两者之 间存在着需求的交叉价格弹性。
三、竞争为导向定价法
◦ 1. 高于竞争对手定价法
◦ 高于竞争对手定价法是企业产品定价比竞争对手高。 这一方法应用的前提是企业在产品上优于竞争对手。
◦ 2. 低于竞争对手定价法
◦ 低于竞争对手定价法是企业产品定价比竞争对手低。 这一方法应用的前提是企业在产品上与竞争对手相比 无优势可言。
◦ 3. 随行就市定价法
◦ 2. 供给对价格形成的影响
◦ 供给规律表明，商品的市场价格越高，企业愿意向 市场提供的商品数量也就更多，企业对某一商品供给 量与这一商品价格成正比。这种情况正好与需求相反。
◦ 除了价格对供给产生重大影响外，还有一些因素也 在影响供给。如政府的财税政策、生产技术和原材料 价格的变动，都会导致供给发生变化。
◦ 如上例，若该玩具公司智能玩具的单位产品成本为50 元，加成率仍为20％，采用售价加成定价法，则单价 为：
◦ 50÷（1-20%）=62.5（元） ◦ 3. 目标定价法 ◦ 目标定价法是指根据估计的总销售收入和估计的销售量来制
定价格的一种方法。
◦ 这种定价方法有一个重要缺陷，即企业定价的依据是估计出 来的。
..................
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◦ 5. 盈亏平衡定价法
收 入 费 用
第六章定价策略第三节定价策略
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8ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、新产品定价策略
（一）撇脂定价策略（market-skimming pricing） 条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法： 第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者； 第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图； 第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势； 第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高 竞争力； 第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
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三、地区定价策略
地理定价策略是一种根据商品销售地理位置不同而规定差别价格的策略。
（二）统一交货定价(uniform delivered pricing)
所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂 价加相同运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远 近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价。例如，目前我国邮资也采用统一 交货定价，平信邮资都是0.8元，而不论发信人的距离远近。
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三、地区定价策略：一种根据商品销售地理位置不同而规定差别价格的策略。 （一）FOB产地定价（Free On Board即船上交货、“离岸价” ）
是一种贸易条件，是指卖方需负责将某种产品（货物）运到产地某种运输工具（如卡 车、火车、船舶、飞机等）上交货，并承担一切风险和费用，交货后一切风险和费用（包 括运费）概由买方承担。
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第六章定价策略 第三节 定价策略
《市场营销学》第六章 定价策略练习题
第六章定价策略练习题一、填空题1、市场占有率是___________和__________的综合反映。
2、企业定价目标的确定必须服从于____________。
3、需求曲线表明了价格与需求之间成_________关系，即价格___________，需求_____________。
4、价格欺诈行为主要有_____________和____________两种类型。
5、企业定价方法可以分为三类：__________________，__________________，______________。
6、差别定价法有四种形式：__________________，___________________，_________________和________________．7、折扣折让策略有＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿五种形式。
8、促销定价策略有＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿四种形式。
9、企业调整价格通常分为两种情况：＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
二、单项选择题１、企业可以以（）为定价目标。
Ａ垄断控制Ｂ低价倾销Ｃ利润最大化Ｄ广告效应２根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（）。
Ａ减少Ｂ增加Ｃ不变Ｄ说不清３目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。
Ａ竞争激烈的Ｂ小型化Ｃ新成立的Ｄ垄断性４大宗物资采购通常采用（）定价法。
Ａ通行价格Ｂ竞争价格Ｃ密封投标Ｄ市场可销５现在许多超市经常推出“特价＂、“惊爆价”商品，这属于（）策略。
Ａ现金回扣Ｂ招徕定价Ｃ特别事件定价Ｄ习惯定价６价格欺诈行为主要有（）。
Ａ虚假降价Ｂ歧视报价Ｃ竞争定价Ｄ垄断价格７下列商品中，除（）以外，均不适合采用成本定价法。
Ａ商品房Ｂ电冰箱Ｃ糕点Ｄ服装８适用于附带产品定价法的产品是（）。
Ａ鲜花Ｂ手机Ｃ贺卡Ｄ胶卷９企业的生产成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位，这时应考虑（）。
定价策略
三、企业定价的程序
（一）确定定价目标 （二）测定需求价格弹性 （三）估算成本 （四）分析竞争者的价格和产品 （五）选择适当的定价方法 （六）决定最后价格
四、企业定价的方法
（一）成本导向定价法 以成本为基础，加上一定利润和税金来制定价格。具 体方法有： 完全成本定价法：完全成本是指生产企业的产品成本 与销售费用之和。完全成本定价法就是在完全成本基础上 加一定的利润和税金来制定价格的方法。 目标成本定价法：目标成本定价法就是在目标成本基 础上加一定的目标利润和税金制定价格。
（二）整数定价策略 整数定价策略即企业在定价时，采用合零溱整的方法， 制定整数价格。这也是针对消费者心理状态而采取的定价 策略。因为现代商品太复杂，许多交易中消费者只能利用 价格辨别商品的质量，特别是对一些名牌商品或消费者不 太了解的产品，整数价格反而会提高商品的“身价” 太了解的产品，整数价格反而会提高商品的“身价”，使 消费者有一种“一分价钱一分货” 消费者有一种“一分价钱一分货”的想法，从而不利于商 品的销售。
（三）功能折扣 又叫贸易折ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。功能折扣是制造商给某些批发商或零 售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功 能。 （四）季节折扣 企业级那些提前购买季节性商品或服务的顾客的一种 减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。 （五）折让 在购买企业新产品时，如同时交回旧货即给予降低售 价的优惠待遇。
二、影响定价的因素
（一）成本因素 商品成本包括：生产成本、销售成本、储运成本、共 同成本。 （二）市场竞争因素 市场竞争对企业定价也有着重要影响。影响程度依竞 争模式不同而不同。
完全竞争：任何买主和卖主都不能左右商品价格，只 是价格接受者，而不是价格决定者。 不完全竞争：企业能够积极主动地制定市场价格，以 价格策略来促进销售。 完全垄断：该大企业完全可以控制价格，但也不是可 以随心 所欲定高价，它必须在消费者的承受能力和法律 规定的范围内定价。 寡头垄断：任何一定调整价格都影响其他各家的定价 政策，引起一定反应和行动。因此，企业定价应特别应考 虑各竞争对手的反应。
酒店产品定价策略
五、酒店价格方案的制订和价目表的设计
（一）制定价格的利润方程式 （二）酒店价目表设计
Hale Waihona Puke 这一价格小于酒店的保本价格，但是 大于酒店的停业价格。
案例：假设客房部一天的固定成本（空调、人员 工资、房屋及设备折旧等）为10000元，变动成 本率为营业额的10%（水电、客用品及布草洗涤 费用等）。
如果当天营业收入为12000元，按会计方法 是当天实现利润为800元。
如果当天营业收入刚好为10000元，按会计 方法是当天亏损1000元。
鲜百合起货成本=100× 500 =元
同理鸭肾起货成本元 理论售价=（1.26+3.06+2）÷（）
元
②成本毛利率定价法——以成本为基数，按确定 的成本毛利率加成本计算售价
品种理论售价=原料总成本×（1+成本毛利率）
例2：荔茸鲜带子用荔茸馅150克，鲜带子6只，菜 心100克。其中荔茸馅每500克8元，鲜带子每只2 元，菜心每500克元，起货成率30%，无副料值， 调味成本是1元，成本毛利率是41.3%，这个品种 的理论售价是多少？
上海崇明金茂凯悦酒店房价
根据客房的楼层、位置、朝向、面积、 设施设备、服务项目等区分客房等级及价格。
2.撇油价格策略（取脂法）
是新产品上市初期常采用的高价格策略。 产品的价格远远高于成本，目的在于在短期 内补偿全部固定成本，并迅速获取高额利润。
3.渗透价格策略
是一种产品上市初期常采用的低价格 策略。它以较低的价格吸引消费者，以期 很快打开市场，尽快取得较高的市场份额。
买方的价值判断
（2）区分需求定价法。产品的定价应反映 供求关系的变化，针对不同的需求，应制 定不同的价格，这是这种定价方法的基本 思路。
第6章第2节 常用的定价方法
第六章定价策略1成本导向定价法2需求导向定价法3竞争导向定价法➢成本导向定价法：以成本为中心的定价方法，即企业在为产品定价时首先考虑要收回成本，然后才考虑赚取利润。
➢成本导向定价法具体有以下四种：成本加成定价法、目标收益率定价法、收支平衡定价法、边际贡献定价法。
➢成本导向定价法是一种传统的定价方法，但在现代社会仍被普遍采用，尤其是以实现当期最高利润、获取一定的投资收益率、维持营业或生存、履行社会责任等作为定价目标的企业所普遍采用的一种定价方法。
1、成本加成定价法：以单位产品成本为基础，再加上若干百分比的加成率，从而定出产品销售价格。
该加成率就是预期利润占产品成本的百分比。
成本加成定价法计算公式：单位产品售价＝单位产品成本×（1＋成本加成率）成本加成定价法的关键是合理确定加成率。
1、成本加成定价法：一般来说：同质性产品的加成率低，异质性产品的加成率高；富有弹性商品的加成率低，缺乏弹性商品的加成率高；竞争激烈市场上商品的加成率低，竞争较弱市场上商品的加成率高。
2、目标收益率定价法：企业为了实现预期的投资收益率，根据投资总额和估计的总销售量来确定产品售价。
（1）具体定价步骤：第一、确定投资收益率；第二、计算投资收益额；第三、确定单位产品售价。
（2）目标收益率定价法的关键是合理确定目标收益率。
2、目标收益率定价法：一般来说，确定目标收益率应综合考虑投入资金来源、投资回收期限、产品生命周期、顾客需求弹性、市场竞争状况等因素。
目标收益率定价法较多地运用于市场占有率高或具有垄断性质的企业，特别是大型公用事业单位。
3、收支平衡定价法：指以产品销售收入和产品总成本保持平衡为原则的定价方法。
（1）在已知产品销售量的情况下，收支平衡定价法的计算公式为：单位产品价格＝固定成本/收支平衡点销售量＋单位变动成本（2）在已知产品售价的情况下，收支平衡点的销售量计算公式为：收支平衡点销售量＝固定成本/（单位产品价格－单位变动成本）。
药品市场营销第六章
二、心理定价策略
定价不仅要考虑经济学方 面的问题还要考虑与价格 有关的心理方面的问题。 有关的心理方面的问题。 当消费者可以判断产品质 量时， 量时，就不怎么用价格衡 量质量。 量质量。 当消费者缺乏必要的信息 和技能来判断产品质量时， 和技能来判断产品质量时， 价格就成为重要的质量标 志。
尾数定价又称奇数定价，指利用消费者对数字 认识的某种心理来制定价格，使消费者产生价 格较廉的感觉。 整数定价，也称方便定价策略，是指企业给商 品定价时取一个整数。 招徕定价指企业故意将若干个商品定以低价以 吸引顾客，从而促使顾客在购买低价商品的同 时，也选购其他商品。 声望定价指企业利用消费者求名心理，将有声 望的产品定以高价。
顾客眼中的 提价
数量有限 有价值 赚大钱 还要涨
四、价格竞争
（一）对价格竞争的 认识 定价是一种竞赛， 它的胜利不但取决 于企业自身的定价 策略，还取决于消 费者和竞争者对它 们的反应。
正和竞赛：是一种能使竞赛双方都受益的竞赛。 如体育竞赛、学术竞赛等。 负和竞赛：是一种在竞赛过程中双方都要付出代 价的竞赛。如战争、劳动诉讼。
成本导向定价法（2）
2、目标收益定价法:根据估计的销售额和销售量来制定 价格的一种方法。 P=T(1+r)/Q
T：预计总成本 Q：预计总销售量 r：目标收益率
3、盈亏平衡定价 这种方法是先确定企业预期的总销售量， 再根据总成本和总收入平衡的原则来制定价格。 P=V+F/Q
V：单位变动成本F：固定成本Q：预计总销售量
公开真实成本 开发新产品， 开发新产品，提升价格 调整产品规格 涨价的同时做促销， 涨价的同时做促销，淡化涨价
降价的技巧
提供更多的服务 改进产品的性能， 改进产品的性能，提高产品的质量 进行强有力的促销 有效的沟通
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（2）拍卖定价法
拍卖定价法指由经营者预先发表公 告，展出被拍卖物品，要货者预先看货， 在规定时间进行公开拍卖，由要货者公 开竞争叫价，当不再有人竞争的最高价 格确定时即为成交价格，经营者以此价 格与消费者拍板成交。
趣味讨论：
在你的生活 周围中，经常看 到电视或报纸有 关商品拍卖的新 闻，你能说出商 品拍卖的业务流 程吗？
4.企业定价组织
企业定价权限须有专门决策机构负 责并加以实施。各企业做法不尽相同。 小型企业 大型企业 经营产业用品的企业
小型企业定价
小型企业通 常由最高层管理 者负责定价
大型企业大型定价
大型企业 则可由专门部 门负责定价
经营产业用品的企业定价
在经营产 业用品的企业 中，商品的销 售价格由销售 部门负责定价 或由推销人员 与用户在一定 幅度内协商议
例题
例如，某企业经营某商品2万件，固定成 本6万元，变动成本12万元。经营3万件 时变动成本增至18万元，每件商品价格 16元，某客户在订购2万件商品的同时， 提出再订购1万件，但价格必须是原价 格的7成。试问该企业是否愿意降价销 售。
先计算出销售2万件时企业所 获利润：
单位商品利润=单位商品价格-(固定成本+变动 成本)/销量 =16-(60000+120000)/20000 =7元/件 利润总额=单位商品利润×销售量 =7×20000=140000元 得出企业有利可图，可获利润140000元。
第二节 定价方法
一、成本导向定价 法 二、竞争导向定价 法 三、需求导向定价 法
教学目标
使学生了解、熟悉三种主要的定价 方法： 成本导向定价法； 竞争导向定价法； 需求导向定价法等。
一、成本导向定价法
1.含义 2.定价法的基本类 型
1.含义
成本导向定 价法是指以商品 总成本为基础， 加上一定预期利 润和应缴纳税金 而确定的销售价 格。
（2）习惯定价法
习惯定价法是 指根据长期被消费 者接受和承认的已 成习惯的商品价格 来确定价格的一种 方法。
案例“奔驰汽车的价格定律”导 引
案例2 长虹彩电的两次降价
国产长虹牌彩 电在1989年和1996年 两次大幅度降价,从而 引起顾客争相购买,夺 得了最高市场份额,成 为我国彩电业的霸主.
案例3
热咖啡定价
日本三叶咖啡 社经营者利用人们 的心理特点和视觉 错位合理定价,取得 成功.
案例提问：
一支125 克重的两面针 牙膏售价三元 左右,请问理由 是什么?(定价 依据)
商品价格是客户选购商品的 主要因素
价格是客户选购商品的主要因素， 但不等于越便宜越好。价格往往是由一 定质量支撑的。 一般来说，昂贵定价是以公认的第 一流质量为基础的。客户会选购质价相 符的产品。 德国奔驰汽车质量一流，价格才昂 贵。
商品价格是营销组合中的 重要因素
产品：德国奔驰汽车的质量是受到全世界消 费者一致肯定的，奔驰汽车具有行驶安全、 坚固耐用、舒适宽敞、操作方便、外形美观 等特点。 价格：德国奔驰汽车价格昂贵。 渠道：德国奔驰汽车通过专门渠道的特约经 销商销售。 促销：德国奔驰公司的维修站遍布全世界， 售后服务到位，保证使客户满意。
请问：
影响奔驰车定价的因素有哪些？ 奔驰车采用何种定价方法？ 奔驰车采用何种定价策略？
第一节
影响定价的因素
一、商品定价 的作用 二、影响定价 的因素
教学目标
使学生能了解定价的作用； 使学生能熟悉影响定价的主要因素。
一、商品定价的作用
1. 商品价格是客户选购商品的主要因素 2. 商品价格是营销组合中的重要因素 3. 商品价格对企业经营的成败有决定性 影响
5.市场与需求
成本决定了商品价格的最低限度 商品价格的最高限度则取决于市场与需 求。
–（1）在不同市场结构条件下的定价 –（2）在不同理解价值条件下（1）在不同市场结构条件下 的定价
四种类型： 完全竞争 完全垄断 垄断竞争 寡头垄断
商品价格对企业经营的成败有 决定性影响
德国奔驰汽车虽然昂贵，但由于它 的高质量、优质服务，尤其是它的最后 价格较高，所以决定了其经营活动的成 功。
案例1 用电分段收费后
有的大城市为充分利用发电设备功 能,实行夜间用电减半收费 . 居民闻知纷 纷要求改装黑白电表并购买申花保温王 热水器,成为当地的大新闻. 这说明了电费降价对居民用电的推 动作用.
2.定价法的基本类型
（1）成本加成定价 法 （2）损溢平衡定价 法 （3）目标贡献定价 法
（1）成本加成定价法
这种方法是指在确定 单位商品成本的基础 上加上一定比例的毛 利而确认的商品价格。 基本公式为： 商品价格=单位商品成 本（1+成本加成率）
例题：
企业经营某种商品固定成本为 20000 元，变动成本为16000元，销售8000件， 成本加成率25%，则该商品价格为： 商品价格=单位商品成本（1+成本加成率） =(20000+16000)/8000*(1+25%) =5.63元/件
优缺点
这种定价方法其优点是表明一旦价格确 定后，企业就能明确知道损溢数量，做 到中心有数。 其缺点是同样忽略了消费者市场动态， 摆脱不了立足企业的着眼点。
（3）目标贡献定价法
这种定价法又称为变动成本定价法或边 际贡献定价法，是指以单位变动成本为基础， 加上单位边际贡献而确定的商品价格。 基本公式为： 商品价格=单位变动成本+单位边际贡献 或： 商品价格=(变动成本+边际贡献)/商品销量
再计算出销售1万件时企业所 获利润：
单位商品利润=16*0.7- (60000+180000120000)/10000 =-0.8元/件 商品利润= -0.8×10000 = -8000元 采用边际贡献定价法： 单位边际贡献=单位商品价格－单位变动成本 =16*0.7- (180000-120000)/10000 =5.2元/件 > 0 边际贡献大于零，可以成交。
二、影响定价的因素
内部因素:
营销目标 营销组合策略 成本 定价组织 定价 决策
外部因素：
市场和需求性质 竞争 其他环境因素
1.定价目标
利润最大化 提高市场占有率 预期投资收益率 适应价格竞争 维持生存 保护环境
例：双爱吸尘器的还本销售
公司积压过时的吸尘器几万台 为开发新产品筹集资金，决定还本销售， 即以原价销售，三年后归还３００元。 新产品问世，销路不错，度过难关。 三年后准时还本，皆大欢喜。
趣味讨论：
既然市场占有率表明本企业商品销 量与该行业销售总量的比率关系，那么 企业为提高市场占有率就应该无限制提 高销量，你说这种说法对不对？
2.营销组合策略
价格是营销 组合的因素之一。 企业定价策略必 须与商品的整体 设计、分销和促 销策略相匹配， 形成一个合理的 营销组合。
3.商品成本
商品成本是商品 价格的最低限度 商品成本有两类
（2）在不同理解价值条件下 的定价
必须考虑消费者对价格的理解 必须考虑消费者理解对购买决策的影 响 价值分为：
– 实际价值 – 理解价值
（3）不同定价与需求关系
一般规律：价格与需求量成反比
– 价格越高，需求量越少
– 价格越低，需求量越多
特殊情况：不一定，如有时买涨不买 跌：
– 股票
优缺点
这种定价法其优点是简便易行，对卖方 “将本求利”公平合理；企业根据市场 情况，适当调高或调低相应加成比率， 减少或缓和价格竞争。 其缺点是不能确切预测该商品的市场需 求量；只从卖方的角度考虑，忽视了消 费者对该商品的价格需求。
（2）损溢平衡定价法
这种定价法是以收入与支出或成本相 抵，利润为零时所确定的商品价格。 基本公式为： 商品价格=(固定成本+变动成本*损溢平衡销量)/ 损溢平衡销量 要取得一定的目标利润，则上述公式修正为： 商品价格=(固定成本+变动成本*损溢平衡销量+ 目标利润)/损溢平衡销量
当<1时，则缺乏弹性或弹性小。 当=1时，则标准需求弹性或弹性单一.
试题演算
某商店销售短袖T恤的价格从第二季度每件 180元降到第三季度每件100元，月销售量从 2500件上升到4000件，试问继续降价能否使 销售量继续增加？ 解： E=（Q2-Q1）/Q1（P2-P1）/P1 =（4000-2500）/2500（100-180）/180=-1.35, 取绝对值，为1.35。 因为E=1.35＞1，所以该商品富有弹性，说明 继续降价能使销售量增加。
（3）密封投标定价法
密封投标定价法是 指由卖方公开招标， 买方竞争投标、密 封递价，卖方择优 选取，到期公布 “中标”者名单， 中标企业与卖方确 定成交的一种定价 方法。 这种方法适用于建 筑包工、大型机器 设备制造、政府大
三、需求导向定价法
1.含义 2.定价法基本类型
1.含义
例题
某企业固定成本为40万元，经营某类商 品的单位变动成本为3元，预计销量为18万件， 则根据损溢平衡原理计算商品价格为： 商品价格=(400000+3*180000)/180000 =5.22元/件 如果预计利润为20万元，则计算销售价格为： 商品价格=(400000+3*180000+200000)/180000 =6.33元/件
商品成本是商品价格的最低限度
商品成本是商品价格的最低限度， 商品价格必须能够补偿商品生产、分销 和促销的所有支出，并补偿企业为商品 承担风险所付出的代价。因此，成本是 影响定价决策的一个重要因素。
商品成本有两类
商品成本有两类： 固定成本指折旧费、房地租、办公费用、 管理人员报酬等相对固定的开支，它不 随产量和销量的变动而变动。 变动成本指原材料、工人工资等随产量 的变动而变动的成本，.