化妆品 竞争对手市场环境分析(新)-
化妆品行业外部战略环境分析
化妆品行业的外部环境分析目录一、导言二、化妆品行业的政治环境分析1、化妆品行业的行业政策法规2、化妆品行业的中长期发展规划三、化妆品行业的经济环境分析1、化妆品行业的背景2、化妆品行业的发展状况3、化妆品行业投资调控方向四、化妆品行业的技术和文化环境分析环境1、化妆品行业的技术介绍2、化妆品行业技术研究开发状况3、化妆品行业的主导技术与装备水平五、对化妆品行业的政治环境、经济环境、技术与文化环境的综合评价六、化妆品行业的市场竞争状况分析1、化妆品行业市场规模分析2、化妆品行业的市场分布情况分析3、化妆品行业市场集中度分析4、化妆品行业的替代品压力5、化妆品行业的潜在竞争者威胁七、化妆品行业的五力模型战略环境分析1、潜在的新进入者2、行业竞争3、替代品企业4、供应商5、购买者八、化妆品行业的生命周期情况分析1、市场增长速度分析2、顾客方面3、产品方面4、产品技术5、定价6、市场份额及竞争7、进入壁垒8、投资及盈利9、化妆品行业生命周期评价九、化妆品行业战略集团分析一、导言：?任何企业的发展都面临来自外部环境的影响，其中有的是可控因素，主动权可掌控在企业手中，但是更多的是不可控因素，企业只能被动的接受，成为发展的巨大障碍。
但是看似不可控因素，其实是有规律可循；看似被动接受其实是可以通过建立分析预警机制变被动为主动，转变成为发展契机的。
那么企业如何变被动为主动，对外部环境变化因素应对自如呢？现在可以通过分析中国特有的行业监管体制及环境变化驱动因素为您揭示深层次影响因素，使您更清楚直观的理清自己企业所处的周边环境，更科学的结合自身优劣势制定发展战略。
以下将对化妆品行业的外部环境进行如下分析。
二、化妆品行业的政治环境分析1、化妆品行业的行业政策法规现行化妆品卫生监督的法律文件及其配套文件主要包括《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》、《化妆品生产企业卫生规范》（企业规范）、《化妆品卫生规范》（产品卫生标准，包括标准检验方法）等。
化妆品行业环境分析报告
化妆品行业环境分析报告一、市场概况1.1 总体市场规模在过去几年，化妆品行业一直保持着稳定增长的态势。
根据行业数据显示，全球化妆品市场规模达到了XX亿美元，其中亚太地区占据了XX%的市场份额。
1.2 国内市场情况中国化妆品市场是全球最大的消费市场之一，2019年化妆品销售总额高达XXX亿元。
随着生活水平的提高，消费者对高品质、高性价比的化妆品需求不断增加，市场潜力仍然巨大。
1.3 行业趋势随着消费者对绿色、天然化妆品的青睐，天然有机化妆品市场迅速增长。
同时，科技化妆品也逐渐受到消费者关注，个性化定制、智能化产品成为市场新趋势。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手在中国化妆品市场，国际大品牌如L’Oréal、雅诗兰黛、兰蔻等一直占据一席之地；而国内本土品牌如珀莱雅、自然堂等也在市场竞争中崭露头角。
2.2 竞争优势各大品牌通过产品创新、营销策略、品牌形象等方面不断提升竞争力。
国际大品牌凭借全球资源和品牌知名度占据市场份额；本土品牌则通过定制化服务、对本土消费文化的把握等优势在市场中发展壮大。
2.3 潜在竞争威胁市场逐渐饱和，新兴品牌如网红品牌、小众自然品牌逐渐崭露头角，对传统品牌构成一定竞争威胁。
三、政策法规分析3.1 产品监管化妆品属于特殊商品，必须符合相关法规标准才能上市销售。
中国政府对化妆品的监管日益加强，产品质量、原料安全、广告宣传等方面都有明确要求。
3.2 进口关税中国对部分进口化妆品征收关税，这对国际品牌的市场定价和竞争造成一定影响。
四、消费者行为分析4.1 消费特点中国消费者对化妆品的需求逐渐从满足基本功能转变为个性化、品质化的追求。
消费者对产品成分、品牌背景、环保可持续性等方面的关注度提高。
4.2 营销策略品牌营销需要更加立足消费者需求，倾听消费者声音，提供定制化服务，通过社交媒体、网红合作等方式拉近与消费者的距离。
五、发展前景展望5.1 行业发展趋势随着消费者对化妆品的需求多样化和个性化，未来化妆品市场将更多注重产品创新、服务体验和品牌溢价。
化妆品行业的波特五力分析
化妆品行业的波特五力分析波特五力分析是一种用于分析行业竞争环境的工具，它包括竞争对手的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和买家的议价能力。
下面是化妆品行业的波特五力分析：竞争对手的威胁：化妆品行业竞争激烈，有许多知名品牌存在，如欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛等，它们拥有全球范围内的知名度和较大的市场份额。
这些品牌之间的竞争主要表现在价格、产品质量和创新上。
此外，小规模和本地化品牌也构成了一定的竞争威胁。
潜在进入者的威胁：化妆品行业吸引了许多新的潜在进入者，由于市场的广阔和受众的多样性，化妆品公司相对容易进入。
然而，进入成本相对较高，需要大量的资金投入到研发、生产、市场营销和分销等方面。
此外，知名品牌的强大影响力和高度忠诚的消费者群体也增加了进入化妆品行业的难度。
替代品的威胁：化妆品行业面临着来自其他替代品的威胁，包括天然护肤品、有机护肤品和健康食品等。
这些替代品主要受到对环境友好和健康生活方式的追求的推动，消费者更加关注自然成分和不含有害物质的产品。
因此，化妆品公司需要适应市场需求，并提供有竞争力的产品。
供应商的议价能力：化妆品公司所需的原材料和包装材料大多来自于供应商。
然而，供应商的议价能力相对较强，他们可以通过调整产品价格和供货条件来影响化妆品公司的利润。
此外，供应商质量和交货时间的稳定性也会对化妆品公司的运营造成影响。
买家的议价能力：化妆品的消费者具有一定的议价能力，他们可以通过对比不同品牌和产品的价格来进行选择。
此外，消费者对产品质量、品牌声誉和产品成分的关注也会影响他们的购买决策。
对于化妆品公司来说，维持消费者的忠诚度和提供有竞争力的产品是至关重要的。
综上所述，化妆品行业面临着来自竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商和买家的威胁。
化妆品公司需要通过提供具有竞争力的产品、加强品牌建设、改善供应链管理并满足消费者需求来应对这些威胁，从而在竞争激烈的市场中取得成功。
2024年化妆品原料市场环境分析
2024年化妆品原料市场环境分析引言化妆品行业是一个快速发展的行业，在全球范围内都有着广泛的市场需求。
化妆品的原料市场则是支撑整个行业发展的关键因素之一。
本文将对化妆品原料市场的环境进行深入分析，包括市场规模、竞争状况和趋势等方面，以期为化妆品企业提供有益的参考。
市场规模化妆品原料市场的规模在近年来呈现出稳定增长的趋势。
根据市场研究机构的数据显示，2019年全球化妆品原料市场规模达到了800亿美元，并且预计未来几年将保持每年大约5%的增长率。
亚太地区是全球化妆品原料市场最大的市场，其市场份额超过了30%。
其次是欧洲和北美地区，分别占据了全球市场的25%和20%。
竞争状况化妆品原料市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1.原料供应商竞争激烈：市场上存在众多的化妆品原料供应商，包括化工公司、天然原料供应商以及合成原料供应商等。
供应商之间通过不断提高产品质量、降低成本以及创新研发来争夺市场份额。
2.原料价格波动大：化妆品原料市场的价格波动受到原料供需关系、原材料成本以及经济环境等多种因素的影响。
原料价格的波动给化妆品企业带来了很大的不确定性，需要灵活应对。
3.环保要求提高：随着全球环保意识的增强，化妆品原料市场对环保性能要求也越来越高。
这对化妆品原料供应商提出了新的挑战，需要投入更多的研发力量来开发符合环保要求的原料。
趋势分析在当前化妆品原料市场中，有几个明显的趋势值得关注：1.天然原料的需求增长：消费者对于天然原料化妆品的偏好日益增加，这使得市场上天然原料的需求大幅度增长。
天然原料对于化妆品企业来说是一种有竞争力的优势，因此天然原料市场有望继续保持较高的增长速度。
2.绿色化妆品的兴起：随着消费者环保意识的提高，绿色化妆品市场愈发火爆。
绿色化妆品要求使用环保、无害的原料，这对化妆品原料市场提出了新的挑战和需求，也为供应商带来了新的机遇。
3.技术创新带来新机遇：化妆品原料市场也在不断发展和创新。
新技术的应用不仅可以提高产品的质量和性能，还可以降低生产成本。
2022年中国化妆品行业发展环境(PEST)分析
2022年中国化妆品行业发展环境（PEST）分析化妆品（huàzhuāngpǐn）：为了美化、保留或改变人的外表(例如为了表演)而用于人体的调剂(除肥皂),或为了净、染、擦、矫正或保护皮肤、头发、指甲、眼睛或牙齿而用的调剂。
1、政策环境分析（P）近年来，我国相关部门积极发布化妆品行业相关政策，推动化妆品行业规范化，行业实现健康有序发展，2021年12月中国香料香精化妆品工业协会发布了《化妆品行业“十四五”发展规划》，坚持以消费者需求为出发点和最终目标，坚持新发展理念，提升行业发展质量，把新发展理念完整、准确、全面贯穿行业发展全过程和各方面，以创新增强发展动力，以协调提高全行业发展质量，以绿色确保行业发展的可持续性，以开放拓展行业发展新空间，开创化妆品高质量发展的新局面。
2022年2月国家药品监督管理局发布《化妆品不良反应监测管理办法》，进一步明确和细化化妆品注册人／备案人、境外化妆品注册人／备案人、医疗机构、化妆品电子商务平台经营者等各自的监测职责。
2、经济环境分析（E）改革开放以来，随着我国经济的持续快速发展，综合国力、人民生活水平的巨大变化，消费者对于“美”的追求日趋强烈，促使化妆品行业得到了飞速发展，目前我国已成为全球第二大化妆品消费市场，2021年中国化妆品零售总额达4026亿元，较2020年增加了625.8亿元，同比增长18.40%，2022年一季度中国化妆品零售总额已完成949亿元，随着化妆品行业的飞速发展，对GDP的贡献进一步增强，2021年中国化妆品零售总额占GDP的0.35%，较2014年的0.28%增长了0.07%，目前，中国经济稳步向好的发展态势不断巩固和增强，常态化增长态势基本形成，未来中国化妆品市场必将迎来更大的发展空间。
3、社会环境分析（S）随着我国居民消费水平不断提升，我国人均化妆品购买频次和消费金额也在不断提升，促使我国人均化妆品零售额快速增长，2021年中国人均化妆品零售额达285元，较2020年增加了44.22亿元，同比增长18.36%，当前消费者已形成较为全面且专业的美容护肤意识，引导着化妆品产品不断加速迭代推新，也不断地驱动化妆品行业飞速发展。
化妆品公司市场营销环境分析
政府监管：政府对化妆品行业的监管力度和监管 方式，如质量监督、广告监管等
经济环境
01
经济增长：影响消费 者购买力和消费意愿
02
通货膨胀：影响消费 者购买力和企业成本
03
汇率波动：影响企业 进出口和国际竞争力
04
政策法规：影响企业 经营和行业发展方向
04
价格策略与营销策略的结合：将价格策略
与其他营销策略相结合，提高产品竞争力
渠道策略
01
线上渠道：电商平台、 官方网站、社交媒体等
02
线下渠道：实体店、 专柜、超市等
03
合作伙伴：经销商、 代理商、加盟商等
04
营销活动：促销活动、 优惠券、赠品等
促销策略
01
折扣促销：通 过降低产品价 格吸引消费者
威胁
01
市场竞争：竞争对手的竞 争压力
02
技术更新：技术更新带来 的产品更新换代
03
内部管理：内部管理不善 导致的效率低下
04
员工流失：员工流失导致 的人才流失和知识流失
4
市场营销策略分析
产品策略
1
产品定位：明 确目标市场， 确定产品定位
2
产品设计：根 据市场需求， 设计满足消费 者需求的产品
3
产品定价：根 据成本、市场 需求和竞争情 况 过各种渠道， 推广产品，提 高品牌知名度 和美誉度
价格策略
01
价格定位：根据目标市场和消费者需求，
确定产品价格
02
价格调整：根据市场变化和竞争对手情
况，适时调整产品价格
03
价格折扣：通过打折、优惠等方式，吸
中国化妆品SWOT分析
O(机会）
（1）大学生市场巨大以及学生的护肤的需求不断增长使市场呈现出逐渐 扩大的趋势。
（2）我国北方很多地区都是气候干燥，风沙大，更需要对肌肤的专业呵 护保养。
（3）同行业中，专门针对校园市场进行品牌推广的竞争对手不多。
T（威胁）
（1）业内市场饱和，各品牌之间竞争激烈，产品替代效应明显。
（2）相宜本草等国产化妆品主打健康、安全、草本、中低价位 的战略，在校园市场份额中有优势。
化妆品行业案例及分析
邵源昭（组长） 杨炳钦 吕盼盼 杨文静 史梦凡 雷文清
化妆品行业环境分析
• 1.化妆品行业的政治环境分析 • 2.化妆品行业的经济环境分析 • 3.化妆品行业的五力模型战略环境分析
一、化妆品行业的政治环境分析
行业政策法规
1987年 颁布了《中国化妆品生产管理条例》、
《中国化妆品卫生标准》
1989年 颁发了《中国化妆品卫生监督条例》
1995年 颁发了《消费品使用说明化妆品通用标签》
2003年 广州成立美容化妆品行业管理中心，由技术监
督局、工商局、卫生局等单位联合执法对行业进
行管理。
2007年 公布了《化妆品标识管理规定》 。
二、化妆品行业的经济环境分析
1、化妆品行业的背景 2、化妆品行业的发展状况
三、 成功的推广与宣传策略
欧莱雅从品牌的定位到目标顾客群的锁定，再到如何吸引目标顾客群的消费以至成为忠诚 客户都建立起一整套的营销、宣传、推广的体系。
美宝莲
范冰冰
再说郝莲娜，由于是高端品牌，消费群是有身份的富贵消费者，所以她的广告以高端时尚杂 志为主。 一直以来，欧莱雅在中国都是以中高端产品著名。
相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创导入元使活性成份穿透角质层深达肌肤芯部调理养护有效改善肤质肤色肌肤之美由内绽放生生不息swot分析优势相宜本草品牌定位自然朴实平衡健康本草养肤国货精品中低价位网络销售方便快捷相宜本草所蕴含的品牌价值观内部环境本土企业的决策和运作速度有条件比跨国企业更快外部环境本草护肤更适合中国人的天然健康的观念营销渠道采用低价体验等口碑营销赢得了较高的品牌知名度
化妆品行业外部战略环境分析
化妆品行业外部战略环境分析一、宏观经济环境宏观经济环境是指国家或地区整体经济状况，包括经济增长率、通货膨胀率、利率水平、财政政策等方面。
在宏观经济环境下，化妆品行业的发展受到消费能力和消费信心的影响。
经济增长率较高时，人民的收入水平提高，购买力增强，化妆品行业的需求也会相应增长。
此外，通货膨胀率和利率水平的变化也会影响化妆品行业的成本和融资情况。
二、政策法规环境政策法规环境是指国家或地区对化妆品行业制定的相关政策和法规。
政府在这方面的政策会对化妆品行业的发展产生重要影响。
例如，一些国家对化妆品产品的注册和生产要求较为严格，需要满足一定的安全、质量和环保标准。
此外，税收政策、知识产权保护等方面的政策也会对化妆品企业的经营产生影响。
三、社会文化环境社会文化环境包括消费者对美容和化妆的态度、审美观念、消费风格等方面。
人们对于美的追求和对化妆品的需求是化妆品行业发展的基础。
社会文化环境的变化也会对消费者的需求选择产生影响。
例如，随着精致生活方式的推广，人们对于高品质、天然有机等特点的化妆品需求越来越高。
四、科技环境科技环境是指科技进步对化妆品行业发展的影响。
科技进步可以改变化妆品产品的生产工艺、原材料和配方等方面，在提高产品质量和创新上起到重要作用。
例如，随着生物技术、纳米技术和智能化技术的推广应用，化妆品行业的产品研发和生产水平得以提升。
五、竞争环境竞争环境是指化妆品行业内部的竞争格局和外部竞争对手。
化妆品行业的竞争主要包括品牌竞争、渠道竞争和产品竞争。
品牌竞争是指各品牌在市场中建立和维护品牌形象的竞争；渠道竞争是指各渠道商之间的合作关系和竞争关系；产品竞争是指各企业通过产品功能、性能、价格等方面的竞争。
了解竞争环境有助于企业正确定位和制定竞争策略，提高市场竞争力。
综上所述，化妆品行业的外部战略环境包括宏观经济环境、政策法规环境、社会文化环境、科技环境和竞争环境等五个方面。
了解和分析这些环境对化妆品行业的发展和经营产生的影响，对企业制定战略和决策具有重要价值。
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SWOT分析：
优势strength：
崇尚以科技创造美，倡导绿色护肤。
以“新鲜的纯”赢得市场认可。
科技含量高，环保且绿色。
掌握国外先进生产技术，市场竞争力强
励志做中低端护肤品市场的高端产品，性价比高。
机会opportunity：
依托奥洛菲强大的品牌实力，发展潜力大。
消费者的护肤意识的提高。
消费能力和渠道的拓宽，需求能力大。
女大学生拥有独立的消费意识和自主决策权。
劣势weakness：
品牌知名度不高
营销渠道尚未健全
市场占有率低
营销手段缺乏特色，分销渠道较为传统。
威胁threats:
市场上的产品众多，功能趋同，难以挑选。
新产品层出不穷、品牌繁杂，难以辨别。
消费者接受新事物的能力强，品牌忠诚度不高。
安全问题频发易造成消费者信任感缺失。
Who is her？
她清新、自然、纯真、可爱。
她不爱攀比，不爱跟风，不爱浮夸。
她不喜欢华丽的装扮
她不喜欢浓妆艳抹
她不喜欢故作姿态
她爱简单、爱自由、爱生活。
她爱一切新鲜美好的事物。
她可以很懵懂、很单纯、很幻想。
她渴望被呵护、喜欢那种被放在手心里疼爱的感觉。
她渴望被重视、喜欢幻想王子在寻找丢掉玻璃鞋的自己。
Who are her competitors？
一号对手：优资莱
崇尚自然主义的植物护肤品牌
以“天然、纯净、亲肤”为理念
独立的B2C网络
售后服务完善
不足：消费者对产品理念不容易产生认同感
二、三号对手：韩后、雅格丽白、婷美
韩后：
韩系有机第一大众品牌
主张“回归自然，还原生活”。
倡导有机护肤，有机生活。
不足：产品理念模糊并且缺乏科学性。
洋为中用，容易造成消费者误解。
雅格丽白：
秉承“荟聚植物精萃，唯你所用”的理念。
进入国内化妆品市场时间较长，根基稳实。
与消费者在产品理性诉求上达成很好的共识。
坚持自然、健康的护肤观点。
不足：护肤理念趋同，不足以区分其他品牌。
婷美：
以“以植物为源，发现改变肌肤命运的美丽奇迹”为品牌调性。
从“萃取天然安全的活性植物成分”为产品特点。
不足：植物的美丽传奇不具有足够的说服力。
易造成信息的误解和虚假信息的传播。
易使消费者对其产生不信任感。
隐性对手：
相宜本草：
主打“本草养肤”，中医文化与现代科技的结合。
“内在力，外在美”品牌理念深入人心。
平易近人的品牌形象，深受大学生喜爱。
玉兰油花肌悦：
依靠宝洁强大的品牌实力，后劲十足。
注重与大学生的互动与沟通，品牌的认知度高。
借助名人效应，倡导积极、健康的生活方式。
Who are her lovers？
1、拥有独立的消费主张，有足够的品牌认知度。
2、喜欢自由、简单的生活方式，喜欢一切美好、单纯的东西。
3、热爱生活，积极乐观，接受新事物的能力强。
4、天真可爱的小精灵，清新自然的邻家女孩。
What should she do？
综合以上分析：
1、菲乐作为新产品入市，品牌认知度低，宜拉近与消费者之间的距离。
积极主动与消费者互动及沟通，让企业和消费者共同享受菲乐带来的快乐和简单。
2、市场上产品理念趋同，且大多数采用理性诉求，因此我们需另辟蹊径采取感性诉求，让消费者感受到菲乐对其无微不至的关心和呵护。
3、塑造一个清新自然的邻家女孩形象，让消费者自然而然爱上菲乐，并培养品牌的忠诚度和美誉度。