社会心理学07沟通与人际吸引

2.外貌的辐射效应

外貌魅力会引发明显的“辐射效应”，使人们认为 对高魅力者的判断具有明显的倾向性。
人们对有美貌的人其他方面作更为积极的评价，但 是，如果人们感到有魅力的人在滥用自己的美貌， 会反过来倾向于对她们实施更为苛刻地评判。 （三）个性品质 人们具有积极还是消极的个性品质是影响人际吸引 的重要条件。

（二）罗密欧与朱丽叶效应 当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，
恋爱的双方的情感反而会加强，恋爱关系也 因此更加牢固。这种现象称为“罗密欧与朱 丽叶效应”。
当外在压力要求人们放弃选择自己的恋人时，
由于心理抗拒的作用，人们反而更转向自己 选择的恋人，并增加对恋人的喜欢程度。
（三）爱情与婚姻




三、姿势与装饰
（一）姿势 在日常生活中，我们经常使用身姿来进行沟通。 通过姿势实现的沟通，有着广泛的适应范围。一些 姿势是世界性的沟通语言。因为不同文化中存在着 如此众多的共同沟通方式，跨文化，跨国度的人际 沟通才成了可能。 （二）装饰


装饰所起的沟通作用是自然发生的。人们通过各种 装饰来透露自己的信息。
三、沟通的结构 沟通过程由七个要素组成，包括信息源、信息、通 道、信息接受人、反馈、障碍和背景。 （一）信息源：具有信息并试图进行沟通的人。 （二）信息：沟通者试图传达给别人的观念和情感。 （三）通道：沟通信息所传达的方式。 （四）信息接受者：接受来自信息源的信息的人。 （五）反馈：在沟通过程中，沟通的每一方都在不 断地将信息回送另一方。 （六）障碍：人类的沟通经常发生障碍。 （七）背景：沟通发生的情境。

二、沟通的意义
（一）人类有机体必须与外部环境保持相互
作用，必须接受外界的各种刺激，才能够维 持正常的生命活动。 （二）人与人之间的沟通所提供的信息是具 有社会性的信息，这种信息对于人来说比一 般的物理性刺激更为重要。 （三）在智慧活动和智力发展方面，沟通是 必要的前提。 （四）沟通有助于老年人减缓衰老过程。 （五）沟通有助于人们的心理健康。

第二节 沟通的类型
一、语词沟通和非语词沟通 （一）语词沟通：以语词符号实现的沟通。 （二）非语词沟通：借助于非语词符号实现的沟通。 非语词沟通的实现有三种方式： 1.通过动态无声性实现的沟通； 2.通过静态无声性实现的沟通。 这两种非语词沟通统称身体语言沟通。非言语行为 在表达情绪方面特别有力，传达的信息也更为真实。 3.通过非语词的声音，即副语言。
身体语言实现的沟通，称作身体语言沟通。 而专门研究身体语言沟通问题的新兴研究领 域，就是所谓的身体语言学。
在面对面的沟通（即人际沟通）中，55%以
上的信息交流是通过无声的身体语言实现的。 身体语言在人际沟通中有着口头语言所不能 替代的作用。
一、目光与表情 （一）目光 眼睛是心灵的窗户 眼睛会说话 （二）表情 表情一般指面部表情。面部表情可以实现精细信息 沟通的身体语言途径。 面部表情是一种重要的社会刺激，它既有先天遗传 的成分，也有后天习得的成分。 表情是十分有效的身体语言途径。 透露人们内心真实状态的有效线索是眼神，而不是 表情。
第七章 沟通与人际吸引
【学习目标】
1.了解什么是沟通及其意义。 2.熟悉沟通过程的七个要素和沟通的类型。 3.了解身体语言及其沟通作用。 4.掌握人际吸引的影响要素。 5.熟悉吸引的相似与互补原则。 6.了解罗密欧与朱丽叶效应。
第一节 沟通的意义与结构
一、沟通的概念 （一）沟通与交往 沟通一般指人与人之间的信息交流过程。 人与人之间的动态相互作用过程称作交往，通过人 与人之间的相互作用而建立起来的稳定情感称作人 际关系。 （二）沟通与语言 沟通是人与人之间发生相互联系的最主要的形式。 语言被赋予了一定的意义。人们日常社会生活中大 部分沟通都借助于语言来实现。 语言沟通有着代际文化传递的特殊功能。
爱情与婚姻的联系是非常复杂的。除文化价
值的差异外，随着时代的变迁，人们关于婚 姻与爱情的观念也在发生深刻的变化。
毫无疑问，爱情与婚姻的关系还将长期吸引
研究者关注并会被不断研究下去。二者关联 的复杂性、时代性和文化依赖性，也将是人 们讨论这一问题必定注重的问题。

四、爱情 （一）爱情与喜欢的区别 与性吸引有关的爱情也是人与人之间相互吸引的一 个原因。 喜欢与爱情是两种既相互密切关联但又各不相同的 情感。 1.喜欢的因素 ①人际吸引的双方有共同的理解， ②喜欢的主体对所喜欢的对象有积极的评价和尊重。 2.爱情的因素 ①依恋；②关怀与奉献；③亲密


二、身体运动与接触


（一）身体运动
身体运动是最容易被觉察的一种身体语言。因而更 容易引起人们的注意。 （二）触摸 触摸被认为是人际交往最有力的方式。人在触摸或 身体接触时对情感融洽的体味最为深刻。身体接触 是表达某些强烈情感的最为有效的方式。 每一个人都有被触摸的需要。而且会对触摸对象产 生情感依恋。
四、正式沟通与非正式沟通
（一）正式沟通：在正式社交情境中发生的沟通。 （二）非正式沟通：在非正式社会情境中发生的信 息交流。 五、个人内沟通与人际沟通


（一）个人内沟通：在个人自身内部发生的沟通过 程。
（二）人际沟通：两个人之间的信息交流过程。

第三节 身体语言沟通
所谓身体语言指非语词性的身体信号，通过
1.服装；2.化妆；3.携带品

第四节 人际吸引的条件
一、熟悉
人们能够相互接触，彼此之间存在交往的可
பைடு நூலகம்
能性，是人际吸引的前提条件。人际关系的 由浅入深，也正是从相互接触和初步交往开 始的。
熟悉的本身，就可以增加一个人对于某种对
象的喜欢。
二、个人特征 （一）才能 在一个群体中最有能力，最能出好主意的成员往往 不是最受喜爱的人。 才能与被人喜欢的程度在一定限度内成比例关系。 超出这个范围，其才能所造成的压力这一变量就成 了主要的作用因素，使人倾向于逃避或拒绝。 （二）外貌吸引力 1.外貌与交往 外貌影响人们吸引力与交往。人们愿意与外貌漂亮 的人交往。

二、口语沟通与书面沟通 口语沟通与书面沟通是语词沟通的基本方式。 （一）口语沟通：借助于口头语言实现的沟通。 （二）书面沟通：借助于书面文字材料实现的信息 交流。 三、有意沟通与无意沟通 （一）有意沟通：具有一定的目的沟通。 （二）无意沟通：没有特定目的的沟通。





三、相似与互补 （一）相似 相似会导致人际吸引。各种情况的相似，都能在一 定条件下不同程度地增加人们的相互吸引。 （二）互补 当交往双方的需要和满足途径正好成为互补关系时， 双方之间的喜爱程度也会增加。 互补的另一种情况是补偿作用，即他人的某一特点 满足了一个人的理想，从而增加了其对这个人喜欢 的程度。