赢利模式8.0工具表-60个工具,80个方法修改版20171213
7种盈利模式范文
7种盈利模式范文盈利模式是指企业或组织根据其运营模式和商业策略获得收入的方法。
不同的行业和企业都有各自独特的盈利模式，下面介绍7种常见的盈利模式。
1.销售模式销售模式是最常见的盈利模式之一、企业通过直接销售产品或服务来获取收入。
这种模式适用于各种行业，包括制造业、零售业、餐饮业等。
企业可以通过批发、零售、在线销售等方式进行销售。
2.订阅模式订阅模式是通过向用户提供订阅服务来获得收入。
用户可以按照一定周期支付费用，以获得特定的产品或服务。
这种模式适用于许多行业，如流媒体娱乐、软件开发和新闻出版等。
3.广告模式广告模式是通过向广告商提供广告位来赚取收入。
企业将自己的平台、网站或应用程序提供给广告商，让他们在其上投放广告，并根据广告的展示量、点击量或销售量来获得收入。
这种模式适用于互联网、媒体和社交平台等行业。
4.特许经营模式特许经营模式是指企业将自己的品牌、技术和运营模式授权给其他个体或组织，在特定的地理区域或市场上经营，并支付一定的特许经营费用和提成。
这种模式适用于连锁店、餐饮业、酒店管理等行业。
5.增值服务模式6.许可模式许可模式是指企业将自己的知识产权、技术或专利授权给其他企业或组织，在其产品或服务中使用，并按照一定的许可费用获得收入。
这种模式适用于技术、创新和科学研究等领域。
7.交易中介模式交易中介模式是通过在买卖双方之间提供撮合服务来获得收入。
企业在买卖双方之间建立平台或市场，促成交易的发生，并按照一定的佣金或手续费来获取收入。
这种模式适用于电子商务、金融和房地产等领域。
以上是7种常见的盈利模式，不同的企业会选择适合自身业务和市场需求的模式来获取收入。
同时，值得注意的是，盈利模式需要与企业的核心竞争力和市场定位相匹配，才能实现长期稳定的盈利。
23种企业赢利模式
7.利用乘数模式
利润乘数模式是指从某一产品、产品形象、 商标或服务，重复地收获利润。应用利润乘 数模式最好的例子是迪斯尼公司。迪斯尼公 司将同一形象以不同方式包装起来。米奇、 美妮、小美人鱼等角色出现在电影、影视、 书刊、服装、手表、午餐盒、主题公园、专 卖店。不管采取什么形式，这些角色都为迪 斯尼公司带来回报。在迪斯尼公司，没有人 像这些角色那么忙碌。
5.速度模式
在某些行业，创新业务的供应商具有先行优势，从而可以获得 超额回报。随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀。速度模式 正是反映恶劣创新者的先行之利。在速度模式中，利润来自于 产品或服务的独特性。超额利润者随着效仿者的进入而逐渐消 失。 应用速度模式的成功案例是英特尔公司。英特尔在竞争中总是 比同行先行两步。其他可以应用速度模式的行业包括消费电器、 金融产品的创新业务。 应用速度模式的关键并不像许多人认为的那样，在于进入市场 的早晚，而是在于比你后面的竞争对手有两年时间的领先期。 因为，几乎全部利润都发生在产品发布的头几个季度。
3.多种成分系统模式
在多种成分系统模式中，一个供应系统包含 若干个子系统，有的子系统占有较大比重的 利润，有的几乎无利可图。 碳酸饮料行业（利润主要在饭店和自动售货 机子系统），旅店业（常规业务利润较低， 公司会议租用业务利润极高），书店（书店 本身似乎投资密集型的，利润较低；对企业、 图书馆等机构团体的业务资产密集度较低， 利润较高）
6.卖座“大片”的模式
在这些行业中，各种项目的成本可能有5倍 的差别，而项目收益可能有50倍的差别。 在制药、音乐出版、影视制片、出版等行业， 主要的业务活动是围绕着项目进行的。 例如，一种药品的开发成本可能在0.5亿到3 亿美元之间，而药品带来的收入累计在5亿 到150亿美元之间。根据卖座“大片”模式， 所有的利润都集中在“大片”项目中，收入 也可能十分乐观，足以超过开发成本数倍之 多。
二十二种盈利模式
衍生业务 3.多种成分系统模式
用户
供应商
4.配电盘模式
5. 速 度 模 式
元 / 单 位 产 品
成本 价格 时间 5.速度模式
的头几个季度。 6. 卖 座 “ 大 片 ” 模 式 在制药，音乐出版， 影视制片等行业，主要的 业务活动是围绕着项目 进行的。 在这些行业中，各种 项目的成本可能有 5 倍的 差别，而项目的收益可能 有 50 倍的差别。例如， 一种药品的成本开发可 能在 5000 万-3 亿美元之 间，而赝品带来的收入可 能在 5 亿-150 亿之间。 根 据卖座大片模式。所有的 利润都集中在大片项目 上，收入也十分可观，足 以超过开发成本的数倍 之多。 利润乘数模式是指 从某一产品，产品形象， 商标或服务，重复的收获 利润。应用利润乘数模式 最好的例子是迪斯尼公 司。迪斯尼公司将同一形 象已不同方式包装起来。 米奇，米尼，小美人鱼等 角色出现在电影，影视， 服装，手表，专卖店等。 不管采取什么形式，这些 角色都为迪斯尼公司带 来回报。在迪斯尼公司， 没有人像这些角色这么 忙碌。 对于拥有强大消费品 牌的公司来说，利润乘数 模式是一个强有力的赢 利机器。一旦投巨资建立 了一个。当然，利润乘数 模式的利用也有风险，因 为品牌可能应用于一个 对客户没有影响的领域。 迪斯尼一直控制米老鼠 形象的使用，避免将其应 用于可能威胁其价值的
收入 美 元 / 项 目 成本 项目总类 6.卖座“大片”模式 核心资产的应用
7. 利 润 乘 数 模 式
核心资产
7.利润乘数模式
地方。品牌是宝贵的资 产，但也是脆弱的。 8. 创 业 家 模 式 当企业成功与发展 时，规模经济不开始发生 作用；企业的间接费用上 升，不必要的支出增加， 决策缓慢，脱离客户。 为了抵消这种消极力 量，有些公司（ABBA 和 软银公司）重组自己，将 公司分成很小的利润中 心，以便强化赢利责任， 更加接近客户。 应用创业家模式的一 个极端的例子是美国热 电公司。该公司不断分出 一些新的子公司，以保持 与客户的直接联系，承担 赢利指标，对公司股价负 责。同时，这种模式还释 原有的业务 放了一种强大的力量— 务 — 一种向上的激励。新 8.创业家模式 公司的管理者持有自己 公司的股权。如果他们业 绩良好，也可以得到巨大 的回报。 在许多行业，专业化 的厂商的赢利是“万金 油”型厂商赢利的书数 倍。专业化厂商获利丰厚 的原因是：低成本，高质 量，有两的声誉，较短的 销售期，更高地现金流 入。 专业化的利润模式的 应用并不仅限于产品。例 如：Home Dept 公司专门 向那些愿意自己动手的 用 户 提 供 服 务 。 Home Dept 的成功在于它努力 满足了一个特殊客户群 的需求。 在许多应用基础产 品模式的业务中，基础产
赢利模式完整版
第八步 财务控制 财务的作用 财务比营销重要的原因 １、先算后做 兵马未动粮草先行 ２、财务是 全盘 １０－８＝２ 营销只关注１０ ３、财务是命脉是战略 现金流断裂是企业灭亡的原因 财务的五大死穴 注册资金过大 虚假报表 税金 现金流断裂 盲目投资固定资产 注册资本金应该越小越好，责任越小，风 险越小。 资本以借贷形式表现，不要 以注册资金方 式 收入－成本＝毛利－费用＝税前利润－税款＝纯 利润 当企业出Байду номын сангаас问题后 ，借贷可以正常申请收 回，而作为注册资金撤资属于金融诈骗 虚假报表，为了在银 行获得更多贷款，但 出现问题会判为银行诈骗 现金流比利润更重要，没有利润企业 不一定会倒，但现金流断裂企业一定 会倒 。 导致现金流断裂的原因： １、盲目投资 短借长投 高利贷 资金成本增高 ２、应收 款 宁少销 不赊销 ３、库存 销售不利 管理失误 （财务预算 投资） 固定资产＝负责 ２０００元以上长期使用的实物都是固定资 产 冷狗故事 造成后果 ： 成本增加（管理 生产 折旧） 风险增加（现金流 金融利率变化 行业 变化 竞争 对手变化） 不要固定资产，要租用或外包 管理者的三大报表 损益表 资产负债表 现金流量表 损益表 收入 成本 毛利 费用 税前利润 资产负债表 占用 总资产 ＝ 流动资产 非流 动资产 来源 负债 ＋ 股东权益 短 期负债 一年以下 长期负债 一年以上 股东资本金 利润（损益表） 现金流量表 流入 － 流出 ＝
竞争对手 女士香烟的故事（价格下降。买断广告、保密） １竞争对手是你最好 的老师 一抄二改三研四发 ２规避竞争 做的比对方更好不容易，做的跟竞争对手不 同 很容易，永远不跟竞争对手正面对峙 １）竞争对手分类 直接竞争对手、间接竞争对手 、潜在竞争对手 ２）小蜜蜂 ３）渠道 常规方法销售员＝情报员 第三方，客户供应商经 销商 对方网站、行业广交会、媒体等 行业产品 总量 速度 趋势 市场产品细分 方法：１％的市场占份额５０％（可口可 乐区分矿泉水） 最失败的思维１００％的市场占份 额的０．１％
企业最实用的的八种盈利模式
企业最实用的的八种盈利模式哎呀，说起企业盈利模式，那可是一门大学问啊！今天小智就来给大家聊聊企业最实用的八种盈利模式，希望能给大家带来一些启示。
话说回来，企业管理可不能像做饭一样，随便搅和一下就能出锅的哦！我们来说说第一种盈利模式：产品销售。
这可是企业的根本，没有产品怎么赚钱呢？就像咱们吃饭一样，没有菜怎么吃得下去呢？所以，企业要想盈利，首先要有好的产品。
产品的质量和市场需求也是非常重要的。
就像咱们吃饭一样，好吃又营养才是王道！第二种盈利模式：服务收费。
有了好的产品还不够，企业还需要提供优质的服务，才能让客户满意，从而实现盈利。
比如说，咱们去餐厅吃饭，如果服务员态度恶劣，饭菜质量也不好，那么我们肯定不会再去了。
所以，企业要想盈利，就要注重服务质量，让客户感受到物有所值。
第三种盈利模式：广告收入。
现在的企业可不是只有产品和服务，还要靠广告来赚钱。
就像咱们看电视一样，广告总是在不经意间出现，让我们在娱乐的同时也能了解一些产品和服务。
所以，企业要想盈利，就要学会利用广告这个工具，让更多的人了解自己的产品和服务。
第四种盈利模式：加盟连锁。
有些企业通过加盟连锁的方式，将自己的商业模式复制到全国各地，从而实现规模化经营，提高利润。
就像火锅店一样，只要选址合适，经营管理得当，那么加盟连锁就可以帮助企业实现快速盈利。
第五种盈利模式：知识产权出售。
有些企业拥有独特的技术或者品牌，可以通过出售知识产权来实现盈利。
就像苹果公司一样，拥有众多的技术专利和品牌形象，每年都能从知识产权出售中获得丰厚的收入。
第六种盈利模式：股权投资。
有些企业通过投资其他企业，获取股权收益来实现盈利。
就像巴菲特投资微软一样，通过长期持有微软的股票，最终实现了巨大的财富积累。
第七种盈利模式：交叉销售。
有些企业通过与其他企业合作，进行交叉销售，从而实现双方的共赢。
就像电商平台一样，通过与品牌商合作，将自己的产品推荐给消费者，从而实现销售利润。
第八种盈利模式：互联网变现。
盈利模式70个工具91个方法
36、方法：
1)选2)育3)用4)留5)裁6)接
28
人才的级别
37、方法：
一流人才就一流企业三流人才造就三流企业
29
成功的管理
38、先人后事
30
人才重要性
39、人才战略是第一战略
31
人才理念：十字方针
40、方法1)尊重2)培育3)重用4)激励5)分享
32
人才规划
41、业绩增长计划背后要有人才增长计划42、2-3年人才增长计划：守护者教育基地、将帅营、总经理培训班、总监训练营
33
人才机构
43、人力资源部：CEO、人力资源副总裁、招聘总监、培训经理、企业大学校长、人事经理
34
人才效能：态度
44、企图心
45、意愿度
46、承诺
35
人才效能：能力
47、特长
48、优势
49、天赋
36
人才效能：机制
50、激励机制
第五模块盈利目标
37
KPI指标
51、方法：
1)财务指标
2)管理指标·
客户满意度'
老带新师徒制60每月10日董事长检查ceo61每周一总经理检查副总43绩效方法444546董事长绩效评估总经理绩效评估47484950第七模块市场营51销52部门经理绩效评估62每日部门主管检查员工1晨夕会制度2三每三对照每人每天每件事对照目标对照过程对照结果3行动日志行动日志63每人每天填写行动日志绩效手段赏罚电网64低底薪高绩效提成65方法
45
总经理绩效评估
61、每周一总经理检查副总
46
部门经理绩效评估
62、每日部门主管检查员工
1)晨夕会制度
2)三每三对照(每人每天每件事，对照目标，对照过程，对照结果)
八种盈利模式解析【范本模板】
八种盈利模式解析从会计学角度来讲,盈利可以用收入与成本的差额来表示：TP=TR-TC=(P—V)×Q-TC（TP：总利润、TR:总收入、TC:固定成本、P:单价、V:单位变动成本、Q:销售量）.盈利也可以用利润来代替，如果把视野放得更开阔一些，盈利还不仅仅表现为是利润，对经营组织来说,它还包括品牌效应的获得、知名度的提升、竞争能力的增强和客户关系的建立等。
盈利模式是企业获利的方式,是对不同获利方式的一般性概括和总结.新经济的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道，企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源，从而以更快的速度对市场需求做出响应，实现在投入产出比上质的提高.美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中,将企业的盈利模式划分为22种。
在这里，我们针对新经济和旧经济存在的差异，同时参照网格计算方式本身固有的特点，以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”，对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类：模式一：关系服务模式关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈利模式.正如前面所论述的，客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。
对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级递增的.进入网格时代，产品的同质化现象会更加明显,面对被众多企业共享的客户需求信息,企业应该在提供基本产品（服务）的同时，将工作重点放在客户关系的培养上，利用20%的客户为企业带来80％的利润这一原理，为企业的长期盈利创造条件。
建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品（服务）.全球化趋势使得市场更加透明，企业需要在全球范围内展开竞争,过去那种依*建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返，所以，能否提供优质的产品（服务）是关系服务模式的前提.模式二:产业标准模式在一个尚未成熟的产业里，如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性,就应尽可能使它成为产业标准，这会使企业处于一个极为有利的位置。
22种盈利模式及案例
22种盈利模式及案例1. 直接销售盈利模式：企业通过直接销售产品或服务来获利。
例如，苹果公司通过直接销售iPhone和其他产品来实现盈利。
2. 广告盈利模式：企业通过展示广告或提供广告服务来赚取利润。
例如，Google通过提供引擎和其他在线服务，以及展示相关广告来盈利。
3.物流和配送盈利模式：企业通过提供物流和配送服务来实现盈利。
例如，亚马逊通过其物流网络，为客户提供快速和可靠的配送服务，以实现盈利。
4. 提供增值服务盈利模式：企业通过提供增值服务来获得额外的收入。
例如，苹果通过提供Apple Care服务来增加其产品的价值，实现额外的盈利。
5.许可和特许经营盈利模式：企业通过向其他企业提供许可和特许经营权，收取相关费用来盈利。
例如，麦当劳通过向特许经营商提供品牌和商业模式来实现盈利。
6. 订阅盈利模式：企业通过收取订阅费用来获得持续的收入。
例如，Netflix通过提供流媒体订阅服务来实现盈利。
7. 提供定制化盈利模式：企业通过提供定制化产品或服务来获得额外的收入。
例如，Nike通过为客户提供定制化的鞋类产品，实现额外的盈利。
8. 出售数据盈利模式：企业通过出售收集和分析的数据来实现盈利。
例如，Facebook通过出售广告主所需的用户数据，实现盈利。
9. 平台盈利模式：企业通过建立平台来连接供应商和消费者，收取相关服务费用来赚取利润。
例如，Uber通过提供车辆共享平台，从司机的收入中抽取一定比例的服务费用，实现盈利。
10.品牌授权盈利模式：企业通过向其他品牌授权其知名品牌和商标，收取相关版权费用来获利。
例如，迪士尼通过向其他企业授权其角色和品牌，实现额外的盈利。
11. 会员制盈利模式：企业通过销售会员资格来获得额外的收入，并提供会员专享的优惠和服务。
例如，亚马逊Prime会员通过收取会费，为会员提供快速配送、偏好定制和其他特权，实现盈利。
12. 论坛社区盈利模式：企业通过建立活跃的在线论坛社区，吸引用户并通过广告或会员费用盈利。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
20
锁定高端
35
锁定高端；中端中的高端；低端中的高端 分为 ABCD 类： A 类为铂金客户：实施大鲸鱼战略-公司战略
21
分类
36
B 类为黄金客户：海豚-老员工 C 类为铁客户：鲨鱼-筛选 D 类为铅客户：小鱼-分类 ABC-新员工做 A 类
37 38 22 大鲸鱼战略 之六脉神剑 39 40 41 42 23 24 25 26 27 大鲸鱼意义 用户终身制 粘住用户 关键环节 杀手锏 43 44 45 46 47 第五模块 28 预算管理 48
33
三每工作法
53 第六模块
每天：过程量化 每件事：成果导向 绩效飞轮 目标-方法-检查-赏罚 奖优罚劣；为自己工作 1、工作与成果挂钩；2、包利到人
34 35 36
绩效飞轮 好机制 目标
54 55 56
人人一张损益表 1、传-传承、培训 37 方法 57 2、帮-领导帮助 3、带-老带新，师带徒 38 三定法 58 定时、定人、定责 董事长对总裁每月绩效检查（11 张报表） 39 检查 59 总裁对副总裁每周绩效检查（周绩效会议） 总经理对员工每天绩效检查（行动日志） 40 赏罚 60 第七模块 41 42 43 44 45 46 47 定价定天下 定价陷阱（坑） 用户认知 四定法 模式 价值定价法 特价品定价法 61 62 63 64 65 66 67 1、奖的心花怒放，罚的胆战心惊 市场营销 1、战略；2、利润设计； 1、降价自杀；2、定价过低；3、薄利多销 1、高价=高质，低价=低质 2、客户不是买便宜，而是占便宜 3、追高杀跌 1、定标 2、定位 3、定价 4、定品 成立定价委员会 名字、包装、概念 产品中挑选出少量商品作为特价品/诱饵 1、向上销售 2、交叉销售 48 49 小数点定价法 提价前动作 68 69 第八模块 带小数点 7、8、9，如 99.78,9998.78 等 1、 增值提价；2、洗脑培训 财务管理 1、 亏损；熟悉天龙十部 2、 高利贷；股权融资 3、 库存；以销定产 50 现金流七宗罪 70 4、 应收账款；宁愿不销 5、 固定资产；租赁 6、 投资/多元化；不熟不做，不擅长不做 7、 财务混乱 51 52 53 54 55 做好现金流管理 大成本 成本管理 产业链三大硬伤 集成技术 71 72 73 第九模块 74 75 1、董事长/高管必须精通财务；2、找一名专业财务总监 高维：商业模式+资本模式 中维：管理成本 低维：运营成本 1、各司其职；2、专业化 模式创新 1、过长 2、过重 3、过剩 IT（信息技术）+CT（通讯技术）+DT（数据技术） 2、低底薪+高利润提成
【赢利模式 8.0】 60 个工具 80 个方法目录
1 1 高效法则 1 取舍 高 1 80%的时间资源用在核心事情上
第一模块 战略设计（定标+定位） 定标 2 第一法则 2 3 4 5 6 7 3 定位 差异化法则 8 9 10 11 定标：世界级目标 对标：对标第一的企业 标准：第一的标准 一抄二改 唯一=第一 二选一；价值创新或总成本领先 三元法则：用户；对手；自己 用户：自摸（把自己当用户）；10 倍的好，超出用户期望 对手：他摸（做对手用户） 自己：创始人真爱
29
三本账（三大报表）
49
2、 现金流量表 3、 资产负债表 开门三件事产品；2.0 产品 2、 客户：新-老-大 3、 团队：高-中-基 1、 总裁负责
31
架构
51
2、 人-财-物-销 3、 从右向左，数据思维
32
天罗地网
52
天罗：年月周日 地网：千斤重担万人挑，人人头上有指标 每人：责任到人
第二模块 产品战略 4 5 成为第一 打井理论 1 米宽 （四眼看天下） 12 13 14 6 15 16 17 18 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 断舍离 一致性 激光理论 成功本质 董事长=校长 董事长学习 搭班子 领导人成功前提 企业学习 管理层学习 人才复制 用户细分 成功定律 19 20 21 22 第三模块 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 第四模块 33 34 把一个产品做到第一 1 米宽，1000 米深 看产品 看客户 看对手 看趋势 断：卖掉 舍：独立 离：关掉 定标-定位-产品-研发-供应链-团队-用户-营销-服务 产品像激光一样打穿、打透 人才战略 先人后事，事在人为 董事长能力圈决定企业大小、成败 每天三小时学习 每周讲一堂课 每月外出学习 人-财-物-销 帮助员工成功 基于战略-基于业绩-基于胜任力 高层走出去；中层请进来；基层互教学 高中基金字塔学习；三教合一：教材、教官、教学统一 用户战略 格子理论；圈养 企业只为一小部分用户服务
60
资本杠杆
80
低维-商业模式 2、资本=吃全餐； 3、资本是未来利润当期兑现
56
杀手级商业模式
76
产业链+互联网+平台=杀手级商业模式 1、产业链互联网 2、资本链 3、生态链 4、组织链 取势
57
3 年 10 亿
77
58
未来建议
78 在线 1、 在线化
59
四化建设
79
2、 数据化 3、 算法化 4、 智能化 资本杠杆 1、 降维绝杀 高维-股权模式 中维-资本模式
第十模块
一把手工程 精兵强将 尖刀配鲸鱼 机制调整 政策倾斜 关系+专业 ① 企业转型升级；②大业绩、大利润；③大鲸鱼圈 一生一世+重复消费（转介绍+复购率） 由高到低：忠诚度→美誉度→知名度 每一次超出期望；比同行 10 倍好的标准 1、品质（听到-看到-感觉到）；2、持续迭代升级 1、切忌过度承诺；2、品质保障 目标导航 先算后做 数字思维 1、 损益表