管理铁军上门opp话术
秩序日常管理话术
序号对象话术备注1 秩序员您好：请问有什么可以帮到您？/请问您到哪里？保持微笑2 客户我是这里面的业主。
/我是×栋×号房业主。
3 秩序员很抱歉！我是新来的，不认识您！您方便说一下您的姓名（和房号）吗？我这里核实一下，谢谢！若核实清楚：让您久等了，请进！4 客户我每天都从这里过，你不认识我妈？还核实什么？5 秩序员对不起！我刚来这里不久，还不认识您！真的很抱歉，希望您能配合一下好吗？若核实清楚：让您久等了，请进！6 客户你看我像贼吗？我每天都从这里走，你不问，为什么今天就要问我，你是刁难我吗？7 秩序员真的很抱歉！您如果是业主或者也住在里面，也希望这个小区安全不是吗？我们也是为了全体业主的安全着相，希望您能够配合！保持微笑，就是不开门，不给进8 客户好吧！我是×栋×房的业主叫×××。
9 秩序员请稍等！............对不起！您报的这个房号和名字，我这里没有查到，暂时核实不了，您再确认一下好吗？若核实清楚：让您久等了，请进！10 客户怎么查不到？我天天住在这里，房产登记是我老婆的名字，我是她老公，不行吗？11 秩序员那您方便报一下您太太/夫人的名字吗？只要是登记的，我这里都可以查的到，麻烦您了！始终保持微笑，注意职业素养12 客户我老婆叫×××13 秩序员请稍等！对不起先生，我刚才查看了一下，您报的房号，还是核实不了，请您再确认一下好吗？若核实清楚：让您久等了，请进！14 客户你这不是瞎搞吗？怎么可能查不到？你这样，你让人陪我一起上去，现场去确认一下可以了吧!15 秩序员对不起先生，我无法核实您的身份，您暂时还不能进去，要不这样，您联系一下户主，让他/她来接您，或者您让对方打电话到我们的客服中心核实，也是可以的，只要核实清楚了，我们客服中心会通知我的。
保持平和心态，微笑面对16 客户你们还讲不讲道理呀？我今天就要进去。
管理者的话术
管理者的话术
1. “嘿，你得像个导航仪一样给员工指引方向啊！”比如，当员工迷茫时，管理者就可以说：“咱就朝这个方向努力，肯定没错！”
2. “要多鼓励员工，就像给花浇水施肥一样！”像这样说：“哇，你这次做得太棒啦，继续加油哦！”
3. “批评也要有技巧，别像大棒乱挥！”例如：“我觉得这里你可以改进一下，这样会更好呀。
”
4. “得让员工觉得你是他们的后盾，懂不懂？”可以说：“放心去干，有我在后面撑着呢！”
5. “说话要留有余地，别把话说死了呀！”像“嗯，这个事也许可以这么考虑考虑。
”
6. “学会倾听员工的声音，别光自己在那哇啦哇啦说！”比如对员工说：“来，你说说你的想法。
”
7. “给员工画个大饼也是必要的呀！”像讲：“好好干，未来前途无量啊！”
8. “别总是高高在上的，要接地气！”可以这么说：“咱都是一起奋斗的伙伴嘛！”
9. “承诺了就要做到，不然就像放空炮！”例如：“我说了会给你奖励，就一定会给的！”
10. “该果断的时候就得果断，不能犹犹豫豫像个老太婆！”就说：“就这么定了，别啰嗦了！”
我的观点结论：管理者的话术真的太重要了，用好了能让团队如虎添翼，用不好可能就会让团队一团糟。
所以管理者们一定要好好琢磨这些话术呀！。
接待上门客户话术.docx
接待上门客户话术开始准备接待客户。
首先，先看看你的经纪人文件夹里有没有我们店内的委托房源明细，然后再看看你的文件夹里有没有最近的实勘房源明细，如果没有立刻去找你的主管索取，作为一名新经纪人，不要想指望你的大脑能记住我们店内的重要资源，如果没有这些书面的资料做辅助，客户走进门开始询问的那一刻就是你干瞪眼的瞬间，你会发现原来你什么都没有，没有房子可卖，没有房子可推荐，但实际情况并不是这样。
然后，再看看你的经纪人文件夹里有没有客户需求登记表，索要，你可以想想一个手里什么都不拿的或是随便拿张破纸的经纪人，怎么能够体现出来？！如果没有立刻去向你的主管他的专业性和正规性接下来准备好你的名片，把它放到你随手可取的地方，把自己打扮的干净漂亮，容光焕发的准备接客吧！！如果你不穿制服，如果你的制服到处是污渍，如果你的形象看起来邋遢的很，如果你连个体面的经纪人文件夹都拿不出来，那么，把接客的权利转给其他人吧，如果你不这样做，你的主管也会这样来做！注意，客户已经走进来了！首先，象兔子一样冲到门前，打开店门，把客户引进店内，一定要安排客户就坐。
事实上，如果你的客户始终站着和你交流，放心，紧张的人一定会是你，绝对不会是他。
然后，使个眼色让你的同事过来给客户倒杯水，水要倒半杯（作为店内的主人翁，人都该有节约成本的意识）。
每个（这个时候，你要把名片递给你的客户，记住了要用双手）是置业顾问某某某，这是我的名片，您怎么称呼？，然后对客户说，您好！我接下来，可以开始进入正题。
你可以问：您是要租房还是要买房呢？（客户自然会告诉你他要租房还是要买房），你可以顺利的问：那您是第一次到这边来找房吗？（如果客回答是），你可以入下一个：那您了解的情况，如果不了解我想我可以你介一下。
（介的候可以告客本店的x 是以 xxxx 代表的民宅，特点是房子老点，社区成熟配套完善但是境差点，不面小点，价低点；我店的x 是以 xxxx 等代表的商品房社区，特点是房子新，社区境好，格局代，不面大些，价点。
接待上门客户时的话术技巧
接待上门客户时的话术技巧一、接待前的准备工作1、资料的准备：1）店内推荐房源一览表2）主推优质房源的户型图、照片、涉及税费等3）周边社区楼盘图及详情（物业公司、物业费、供暖方式等）4）周边规划5）名片应放在前台6）客户登记簿7）计算器8）委托协议9）买房须知或者卖房须知2、个人的准备1）个人形象：男士不允许留长发、蓄胡须、染发以及一些另类的装束；女士不允许化浓妆、佩戴夸张的首饰以及一些另类的装束2）制式服饰：统一要求值班人员必须着制式服饰，包括西装、白衬衣、领带、徽章和微笑牌；穿西裤、皮鞋！二、接待第一步：1、起立并微笑着打招呼：您好！欢迎光临知家不动产xx加盟店。
2、让座、倒水：目的是确定客户是否有时间陪你聊下去。
有时间聊下去，我们就进行以下的环节，如果客户没什么时间的话，那么切记不要太罗嗦。
只需简单了解客户需求，并索要电话号码、传真或者邮箱，以便我们可以把资料传给客户，让客户在闲暇时间可以第一时间看到我们推荐的比较直观的信息3、双手递出名片：“您好，我叫XXX，这是我的名片，请问我怎么称呼您？”这时拿出已准备好的客户记录簿，准备记录客户姓名及联系方式“X先生/女士，我的电话是XXXXXXXXXXXXX，这个电话您可以随时联系到我”第二步：了解客户意图“X先生/女士，您是打算买房、卖房还是有其他需求呢？”买房1、“您是打算买哪一片的房子？”1）如买区域内的房子，则直接进入第2个问题2）如买区域外的房子，可直接说我们的作业区域及作业定位，并把客户所需区域附近的知家不动产公司推荐给对方，并真诚的希望客户或者其如果有附近需求的话可以随时致电我们2、“您对这块了解吗？”1）如了解，则直接进入第3个问题2）如不了解，则先简单的把附近的情况简单的告诉对方，并且拿出之前准备的周边楼盘及详情资料。
3、“您看过附近的房子吗？”1）如看过，直接进入第4个问题2）如没看过，拿出周边楼盘及详情的资料，简单介绍现有的户型或者可供购买的户型；之后就直接询问客户理想中的房子大概应该是什么状况？结合周边情况尝试推荐某个楼盘的某套房子，了解客户的支付情况（首付款或者全款的支付时间），买房目地，预居住人员，是否了解现在贷款行情或政策等4、“有您觉得比较满意的房子吗？”1）如有，套出那套房子的简单情况，之后直接进入第5个问题2）如没有，问不满意的地方在哪？避免重复推荐客户不满意的房子5、“听您这么一说啊，我觉得这一套或者这几套房子比较适合您”6、“您打算什么时候入住？”7、“您看了后还需要带家里人再看一遍吗？”8、找到客户比较满意的房子后，然后再接着聊。
管理员电话回访话术
管理员电话回访话术
您好！请问你是××先生吗？我是中国国机重工挖掘机云南坤希机械设备有限公司办公室的工作人员**。
是这样，我想向您了解一下我们工作人员的工作表现，打扰您两分钟的时间好吗？
1、请问昨天是不是有位叫×××的工作人员去拜访过您？
2、请问他是打电话拜访您的，还是当面拜访您的？
3、他是在哪里拜访您的呢？
4、他的工作态度怎么样，您是否满意？
5、您现在使用的是哪些品牌的设备，您对现有的设备有什么意见
或建议的吗？
6、请问您或者您的朋友最近有没有新机的购买计划？
好的！如果您有购机或者维修方面的需要，您可以联系我们，我们将会为您提供全方面的解决方案。
我代表中国国机重工挖掘机全体工作人员对您的支持与配合，表示衷心的感谢！
祝您生意兴隆，万事如意！再见!。
上门拜访话术1
上门拜访话术1第一篇：上门拜访话术1老客户上门拜访话术服务人员：Xx经理你好！我是xx公司的服务工程师xxx，上午和你约好来的。
我先帮你们检测一下系统吧。
客户：好的，谢谢了。
（服务人员进行系统的检测）服务人员：Xx经理，这里还有一份调查问卷，请你帮忙填一下。
客户：什么调查问卷？服务人员：这是我们为老客户免费提供企业竞争力测评服务的调查问卷。
通过测评，可以了解咱们企业在行业中所处的竞争地位，和同行业的企业对比，目前在经营管理中哪些方面需要改善，以及改善的建议方法。
比如如何降低成本、提高周转和增加销售收入来给企业带来更多的效益。
（这里，服务人员主要是解释测评的好处，引导客户了解系统给企业带来的价值和效益）客户：那好吧，我来看看这张表。
（服务人员与客户一起完成调查问卷的填写，收集数据）服务人员：Xx经理，非常感谢你对我们的支持，我们会在三天之内为你们提交一份报告，到时候和你一起给领导做个汇报，来为咱们企业提升管理提些建议。
客户：好的。
服务人员：那好，今天先到这里。
xx经理，再见！第二篇：拜访话术您好我们这边是中国平安客服部的想请问一下您星期六怎么没来我们公司领取礼品呢哦没关系是这样的因为您是我们的读报有奖的幸运客户所以都会有一份免费礼品送给您因为您上个星期六没能过来领取所以我们的工作人员会在三个工作日之内把礼品给您送过去请问您方便留一下地址吗到时候这个电话可以联系到您对吗好的感谢您对中国平安的支持与信任祝您平安再见第三篇：“上门推广”话术“上门推广”关键话术目录一、前期沟通话术 (1)二、参训调查表........................................................................................................................... (3)三、“培训制度宣导”话术 (2)四、“学习重要性及笔记”话术 (3)五、备选小游戏........................................................................................................................... (4)六、“拥抱老总前调动气氛”话术 (6)七、培训后成交话术 (6)一、前期沟通话术（P4——前期沟通）张总，首先欢迎您选择聚成华企商学院。
学管师各类话术
教务话术1、首次课通知话术：家长话术：（主题：与家长首次沟通，介绍自己、与家长了解学生状况、通知上课时间）您好某某妈妈（或爸爸），我是（学生名字）在** 教育的班主任袁老师。
主要负责（学生名字）课程的安排和后期的学习！您现在接电话方便吗？听我们资询张老师说孩子⋯⋯（把孩子大体的状况：如性格、学习、习惯等与家长沟通一下），（学生名字）的课程已经定出来了，我给您说一下，课程是本周⋯⋯，（学生名字）的科目老师姓（李）教课非常好，所带过的学生成绩大多都有很明显的提升，老师上课认真，思路清晰。
到时您让孩子最好提前十分钟左右来学校，来校后与老师上课前做个沟通，来上课时请带好学习用品（如：课本，笔，笔记本，试卷等）。
方便记一下我的个人手机号码吗？或一会我把我个人的手机号码给您发过去，以后您有什么事请随时与我联系。
老师话术：（主题：与老师定下学生上课时间，把学生基本情况告知老师，让老师做好上课准备）您好某某老师，我是** 教育的袁老师，请问老师这周六下午还有时间吗？我这有个（初二的）新学生想让您带一下。
老师有时间的话接着往下说：我给您说一下这个学生的大体情况，这个学生是某某学校的，一个小女（男）孩子，成绩这次考了72 分，主要是⋯⋯这几部分没学好，孩子性格⋯⋯，到时您看着给她好好补补。
那我们把某某的课就定在（本周六下午一点至3 点），周六见。
老师您知道我们的学校的地址吗？我们在花园路与七里河路交叉口，你可坐（公交车路线）⋯⋯我一会把我们这详细地址给您发过去，有什么事情您可随时我们学校电话。
2、每周课程通知话术家长话术：（主题：说学生上次上课的主要内容，确认本周学生上课时间）您好某某妈妈（爸爸），我是** 教育的袁老师（在通知三次课后介绍时可直接说：我是袁老师），您现在接电话方便吗？给您说一下孩子上周学习的内容（主要学习了⋯⋯，孩子掌握的还可以，⋯⋯部分不是很好），那我再跟您说一下本周孩子的课程您记一下，（学生姓名）本周课程（本周六上午十点至十二点上语文，周日下午一点至三点上数学等），到时候您有什么事随时与我联系。
上门咨询接待技巧、话术
上门咨询接待技巧、话术一、成人来访1. 在看到访客进门的第一眼时应立即起立微笑并向访客问好：您好，欢迎您来到XX机构（如果有座位应及时、主动请访客落座：您请坐）2. 在访客进入或落座后，应询问：A请问您是为自己来咨询还是帮别人来咨询的呢？B您想咨询哪方面的问题，我来帮您分析一下。
3. 当访客提出咨询时，要用至少一分钟的时间在心中进行分析，让访客感到我们是在思考，是在为他做分析。
A分析访客是否是真来咨询，还是来试探。
B分析访客真正关心的问题是什么？如：是关心学习的效果、学习的时间、还是学习的费用。
以便在咨询中找好切入点和重点。
针对关心学习效果的：要重点放在教师的教学水平和成果上，增强访客能学好外语的信心和保障。
针对关心学习时间的：要重点在我校所设置的课程上进行最适合时间的推介。
针对关心学习费用的：a如果访客只是在前两个步骤仔细询问后才问及，报名的可能性很大，只需稍做解释即可。
b如果访客一味强调费用太贵时，则要进行着重的分析与解答。
4．询问访客现有的外语水平：A请问您现在英语水平如何？B这样吧，我拿一篇课文您读一下，我帮您分析一下您学习什么课程更为合适。
5．测试访客的外语水平：A拿出课本，翻到需测试的位置，双手递给访客，用右手食指指出需要访客读的课文，面带微笑，认真倾听。
B在访客朗读过程中要分析访客的发音、流畅度、语调，判断掌握水平。
6．访客朗读完后要帮助访客分析其真正的需求我刚才认真听了一遍你的朗读，觉得你的地方是薄弱环节，需要加强，你比较适合上课程，这样更有利于您全面提高。
（要在分析中为访客设计从词汇、语法、听力、口语等综合为一体的套餐）。
7．询问访客的学习时间：A请问您是白天、晚上、还是周末有空来学习呢？B请告诉我您比较固定的学习时间，以便我为您安排合适的课程。
C访客回答时要在记录草稿本上做下记录，以便在下面的分析中不再重复询问相同的问题。
D现在我向您介绍一下适合您上的课程的情况和任课教师的情况和上课时间。
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管理铁军上门opp话术（30分钟-2小时）建立信赖（占比60%）1.【XX老师介绍】建立信赖X总，您好，这是咱们长建学院副总XXX老师，他在长松做了X年，走访过很多企业，辅导导入企业系统，他服务过的XX（区域名）的客户有XX公司，系统导入也是非常棒！他这个人最大的优点是非常的真诚和负责人！现在担任长建学院副总，专门帮助企业培养执行系统的人才团队。
（服务伙伴对客户介绍长建副总，相互之间握手问好，简短寒暄，入座）2.【XX老师赞美顾客】建立信赖长建副总：X总，你一定学习了不少课程吧？我看你办公室书架上都是书，你一定是一个非常爱学习的人，我觉得爱学习的人是非常善于思考的人。
（赞美顾客，当客户心花怒放时，他是放松的愉悦的。
注意：真诚、夸不同、夸细节。
可供赞美的素材：①人：衣着、相貌、声音、走路姿势、皮肤、发型。
②物：墙文化、办公桌、茶几、书架、绿植、沙发、壁画、书法、古董。
③精神：爱学习、善于观察、创业经历、气质、有远见….等等）3.【开放式提问】建立信赖长建副总：①【新企业】之前从小X那了解了一些您的企业，做了X年，就已经能做的这么好，我觉得是非常可贵的，您觉得您哪方面做的是比较好的呢？（问好的方面，让客户愉悦、放松的思考和回答。
注意：真诚、坚定的发问）②【老企业】X总，之前就从小X那了解了一些您企业的情况，风风雨雨经历了很多，能够在XX行业占有一席之地，我觉得是非常可贵的，您觉得您哪方面做的是比较好的呢？（铺垫，下一个问题过渡到不足）4.【可信的数据+品牌故事】建立信赖X总，长松是做了3年的时候就做到了行业的前三甲，我觉得是源于两个原因1.这个产品很新，他是前所未有；2.长松内部本身他就在用系统，而且用的不错。
您认同吗？这也是忠于贾老师一直坚守的一个原则：给到客户物超所值的东西。
这一点您认同吗？长建学院其实真正成立是从2012年7月份，整个2012年的5个月都是在摸索，在寻找长建真正能带给客户什么。
从2013年年初，开发了第一个产品《老板财务通》，一开始弄就是非常好的，但贾老师说，这个课程按理论来讲应该划给长松，说我们长建学院总经理付总：你要做的项目是真正不同的、做未来的项目，至少要能够超越这个时代10年，是必须要给到客户物超所值的项目。
于是我们又开始琢磨，终于我们发现企业内部真正核心的需求，是什么？你发现，员工缺的是知识吗？大道理说起来一套一套的，谁都不服，他缺的是什么？他缺的就是训练，通过训练达到的技能，从而具备岗位胜任的能力。
所以我们就开始着手铁军项目，管理铁军、成交铁军、财务铁军、店长铁军，7月份第一次开班，呼呼啦啦3个月开了十来期，长松的一线二线城市全部扫了一遍先，每期都是爆满，现在累积已经是有10000多名学员了。
因为刚一开始我们每一期都会做学员满意度调查，然后我们会去修正、完善这个课程，现在的学员满意度已经是高达95%以上了。
5.【引导式提问】建立信赖X总，假如您现在参加学习的话，您最倾向和关心的是什么呢？/您现在对于门店的经营最关心的是哪一块呢？客户1：主要是想解决企业管理方面问题，干部岗位胜任力的提升X总，这个问题提的真的很好，现在很多企业都遇到这样的难题，当下多数民营企业家并不快乐，每天要处理公司的一大堆事物，沉浸在无休止的杂务之中，和自己的手机一样，时刻处于待机的状态，因为随时有“火警”出现，需要老板去一线‘救火’因为只有老板能成功“救火”，别人无法代劳。
久而久之，老板身心疲惫。
最要命的是这种状态常年累月的持续着，老板越来越累，干部能力得不到锻炼，导致企业发展恶性循环。
所以，只有打造一支强大的管理铁军，从管理技能，态度及职业素养上全方位提升干部的能力，同时帮助企业系统的导入才能实现老板更大的战略和企业的发展。
客户2：团队没有激情和活力，缺乏执行力，想打造团队X总，你这个问题提的太好了，团队没有激情和活力、团队的灵魂人物就是干部，团队管理的好，员工就有活力、有干劲儿，管理的不好，团队就会懒散、不听话、抗拒，而很多团队之所以没有精气神，也不能全怪干部，很多干部在管理的时候，出发点非常好，但是因为进到这个岗位他对角色的转变和认知还需要提升，对于干部应该具有的能力他需要经过系统的培训和训练习得，团队的文化氛围是需要打造的，但是怎么打造、怎么定位，是个问题。
很多干部都是提拔上来的，但是却没有经历新的训练，他还是用的以前的思维，这是不系统的，也是很危险的。
其实：带团队就是带欲望（梦想图）带团队就是带注意力（目标责任书、承诺书、pk）带团队就是带流程(会议)带团队就是树立榜样（激励:物质、精神、当下、未来的）客户3：公司运营的不好，没有系统和流程，难以复制X总，这个问题提的非常好。
我觉得公司的运营不好，首先核心是我们公司没有给员工建立标准和流程，其实管理就是：1、决策的过程，让下属知道干什么，干的标准，干好与干坏的结果2、管理就是指令的过程，下属没有执行力是上级指令不清导致3、管理就是把组织目标和个人目标的结合，把企业的事情变成员工的事情4、管理没有对错，只有解决问题。
问题本身没有对错，没有解决问题，就没有结果，就没有效益，争论对错只会伤害彼此。
客户4：人难招，没有干部X总，这个问题提的太好了，这也是大多数企业普遍存在的问题。
企业没有位置就没有人才，我们应该先给别人规划位置、有了位置人才就来了。
强大的团队来自于系统的匹配，和系统的执行。
长松咨询正因为给予位置和标准，四年时间培养了近百名分公司总经理和老师。
那么长建学院就是给予这些干部提升管理能力和职业素养的。
6.【选择性发问】建立信赖X总，您觉得在企业目标实现、系统执行、业绩达成、职业素养和管理技能您最关心的是哪一块？X总，不是老板个人英雄主义，而是老板拥有一支目标实现、系统执行、业绩达成的职业化的管理铁军团队，才能推动企业到另一个台阶。
长松咨询长建学院【管理铁军】军长从目标实现，系统执行，管理技能，职业素养，等全方位以训练+方法+工具+现场模拟的方式帮助民营企业打造强大的管理铁军团队。
三天共六讲：第一讲：企业目标规划及达成！从目标规划、目标达成、目标修正。
第二讲：干部规划和训练！干部规划，干部培训计划、培训体系建立。
第三讲：铁军团队的打造！自我管理、团队信仰、团队增员。
第四讲：绩效考核！绩效辅导、绩效沟通、绩效导入。
第五讲：团队平台机制。
平台薪酬原理、平台的激活、平台的打造。
第六讲：铁军文化！铁军正能量文化，文化的宣导、文化的落实。
塑造产品价值（占比15%）塑造“不同”】X总，中国讲管理类的培训课程很多，有规模的就那几个，而能够真正经历过企业管理，将其吃透、讲透，转化并激活学员内在潜能的老师，全国屈指可数。
刘文举老师就是长松集团三大创始人之一，企业人才培养系统主讲专家。
一路走来，刘文举老师坚持以优秀铁军标准要求自己，致使他现在成为《管理铁军工程》核心导师，为1000家企业辅导管理系统，指导建设人才培养系统。
刘文举老师专注于企业各阶段管理团队打造，他是长松集团讲师业绩冠军，在中国会议营销专家团中位列第一集团军。
打造出一批批中华精英。
【2.客户见证】X总，哎，我发现“好的产品自己会说话”，您认同吗？刚才聊到这我忽然想起来一个事儿，您知道***企业吗？他是上月份，带着他的个高管去上了《管理铁军》的课程，我们的高管去上了《管理铁军》效果非常好，回去都变了个样，我很受感动，长建的课程不赖，而且我也确实很想让我们的干部接受这种铁军文化的训练。
X总，您也是咱们长松的老学员了，对长松非常熟悉，我想您之所以能够保持和长松的一个合作关系，一定是这个课程带给您了您想要的价值，您认同吗？长建和长松是一脉相承的，长建的四个军长，都深受贾老师的影响和熏陶。
有一个点是学员们都公认的，都是不断的给到客户超值的东西。
您感觉是吗？呵呵（注：营销精髓在于话术，话术的精髓在于演绎，演绎的精髓在于不留痕迹，不留痕迹的秘诀在于真诚、真实）4.【产品模块】塑造价值（顾客：这个课程主要讲什么？）X总，管理铁军刘文君举老师会从六大模块进行讲解，都是老板比较关心的问题。
【第一个模块】老师就会讲到“目标达成”，如何制定企业战略目标规划，如何进行目标分配及量化，如何实现业绩达成；【第二个模板】老师会讲到“干部训练”，如何进行干部规划，如何进行团队训练，如何打造企业培训体系；【第三个模块】就会讲到“团队打造”如何打造一支钢铁般的团队，如何设计团队招聘方案及流程，如何打造团队平台；【第四个模块】就是“绩效考核”，如何对团队进行绩效考核，如何开展PK；【第五个模块】就是“团队机制”，如何设定分配机制，如何对业绩进行数据化管理【第六个模块】就是“铁军文化”，如何建造铁军的文化，如何将文化宣导、落实到位；1.【数据比较】的痛苦X总，你是不是每天感觉到忙个不停，没人帮你干活！企业无法扩张，没人可用！内部管理混乱，没人来管！系统建不起来，没人建立！系统难以导入，没人导入！2.【连锁门店的危机】的痛苦X总，我们之前做过一项调查，在众多学员中，很多企业在经营管理很用心，而且他们的学习力也非常强。
我觉得里面有几个原因是出于1、互联网时代来临，连锁门店面临一个改革时期，老板的危机感更强，要寻找未来的发展趋势，从蓝海市场找出路；2、同类产品竞争非常激烈，已经出现非常严重的供大于求，产品过剩的问题。
3、成本大幅增加，利润越来越低；4、大的品牌挤压小品牌，大公司挤压吞并小公司。
未来80%的市场将会被20%的大企业占有。
市场将会慢慢被大的巨头整合。
给出销售方案（占比5%）X总，《管理铁军》的课程是从目标达成、干部训练、团队打造、绩效考核、团队机制、铁军文化几个模块讲，帮助企业管理走向成熟化、标准化、未来趋势化发展，报名的话是1-4人9800元/人，5-9人6800元/人，10人以上是5800元/人。
送老板免费陪读。
设计不可抗拒的成交理由：放大快乐（占比4%）X总，长建咨询和其他公司的课程最大不同点，就是他是一个给公司高层听的一个训练的课程，所以咱们是全国属地化开课的，到了哪个城市开课，当地学员就近听。
风险逆转（占比3%）X总，假如您选择了咱们的铁军项目，别的不敢保证太多，第一，你可以免费陪读，监督+验证；第二，你的人来这里学习，学不会1年内是可以免费复训的；第三，我们是属地化开课，当地有课当地听，给您节省一笔交通费用。
第四就是您听完了不满意，给您全额退款。
要求成交（占比2%）X总，我觉得，这个课程的价值是非常物超所值的！直接帮你培养了你的直属嫡系部队。
我觉得您一定要来学习！课程完形（占比1%）成交了：X总，恭喜您！X总，你真的很棒！关于后续的手续，时间及人员安排，我们保持沟通。
（出门30分钟，发一条温馨短信，下午致电汇报报名情况，2天后询问参课人员信息。
）没成交：X总，我们今天真的聊的让我很感动，你看时间也不早了，虽说咱们还没有合作哈，但是能认识您，从您身上看到一种企业家的精神，我觉得真的很感动，要是能和您成为朋友的话，就是今天我最大最满足的收获了。