乌镇招商PPT课件
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The wine brewing industry is prosperous in Wuzhen. In the Ming Dynasty, there were over 20 brewing workshops in Wuzhen, and the three most famous ones were Gaogongsheng, Shunxing and Yong Sheng Workshops.
• Wuzhen shadow play XiGuan is located at the east gate scenic area, located in Han Lin next to the first, the museum of the shadow play is still in the daily performance. Around in the stage of blue calico, those black shadow play a see the light, and colorful live. • Shadow puppet theater is also called the sheepskin, commonly known as paper head, is a kind of sheepskin or cowhide into character, animal model of paper-cut of the event, by the artist on bamboo sticks close behind it through on the film in a light white manipulation, in order to show the folk art of the story. • Shadow play in jiangnan has a history of more than 800 years, wuzhen shadow play belongs to the south. To before and after the war of resistance, wuzhen has 12 shadow puppet theater groups, township list, show a lot. After the liberation, with the development of film and decreasing. Today puppetry is with the development of tourist industry of wuzhen wake up again, with its unique national charm has been widely recognition and love.
乌镇旅游市场营销案例分析-23页PPT资料共25页文档
乌镇旅游市场营销案例分析-23页PPT资 料
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而
(中国古镇文化欣赏)乌镇课件
进入明清时期，乌镇成为全国 著名的商业重镇，许多富商巨 贾汇聚于此，留下了丰富的历 史遗迹。
乌镇的传统文化
乌镇传统文化底蕴深厚，以水文 化和古镇文化为核心，融合了江 南水乡的独特风情和传统文化元
素。
乌镇的建筑风格独特，以明清时 期的建筑为主，多为砖木结构，
白墙黛瓦，古朴典雅。
乌镇的传统手工艺品制作技艺精 湛，如剪纸、刺绣、竹编等，深
展望
加强古镇基础设施建设，提升旅游服务水平；推动文化创意产业发展，打造特色 文化品牌；加强国际交流与合作，吸引更多国际游客。
乌镇与其他古镇的比较与借鉴
比较
乌镇与其他古镇在建筑风格、历史文 化、风土人情等方面存在差异，各有 特色。
借鉴
吸取其他古镇的成功经验，如周庄的 旅游开发模式、同里的保护与利用方 式等，为乌镇的发展提供参考；同时 发挥乌镇自身的优势和特色，避免盲 目模仿和复制。
导游服务
乌镇提供多种住宿选择，包括传统的 客栈、民宿以及现代化的酒店，满足 不同游客的需求。
乌镇提供专业的导游服务，为游客提 供详细的古镇解说和行程规划，提升 游客的旅游体验。
餐饮服务
乌镇的美食丰富多样，游客可以品尝 地道的江南菜肴以及运河畔的传统小 吃。
04 乌镇的保护与发展
乌镇的保护现状与措施
欣赏古镇文化可以培养人们对自然和历史的敬畏之心，提高人们的文化 素养和审美水平。
THANKS
乌镇的保护现状
乌镇古镇区保存完好，古建筑群和传统民居得到了有效保护，历史文化街区得 到合理规划。
保护措施
政府出台相关法律法规，加强对古镇的保护和管理；成立古镇保护机构，负责 古镇的日常维护和修缮工作；鼓励居民参与保护，提高居民的保护意识。
乌镇旅游市场营销案例分析[优质PPT]
![乌镇旅游市场营销案例分析[优质PPT]](https://img.taocdn.com/s3/m/47982c99da38376bae1fae4b.png)
产品价格
乌镇分东栅与西栅两个景区，其门票价格分别为：东栅景区票价100元/人；西栅景区票 价120元/人，西栅景区夜游票价40元/人；东西栅联票150元/人 乌镇西栅景区有数家各具特色的酒店、会所、客栈、民宿，档次高低各不相同。从60元/ 人的青年旅馆，几百元/间的标准特色客房再到几千元/间的豪华客房乃至总统套房都配备
二、当前营销状况分析
20世纪60年代以来，廉价团体旅游和包价旅游是 旅行社业务模式发展中的重大突破，它极大地促进了 大众旅游的发展，对旅游的普及与发展功不可没。在 随后日益崇尚自我的时代，由于包价旅游的规范化与 程式化使得人们不再满足于这种出游方式，于是自助 旅游也开始兴起，以充分实现自己的个性需求，寻求 与众不同的旅游体验。同时，交通、旅游论坛及其他 配套服务设施的发展也使旅游更加便捷，旅游市场得 以迅猛发展，20世纪90年代以来,特别是近年来推行的 “古镇旅游年”,使得古镇旅游成为中国经济结构转型 中的一个亮点,古镇的旅游业就呈迅猛发展的态势。
三、 SWOT分析
市场机会
1.当地政府的大力支持 2.旅游市场的发展机会 3.中青旅特辟销售渠道
乌镇
市场威胁
1.周边同类型古镇的夹击 2.维持原生态环境的压力 3.缺个性、游客重游率不高
四、市场营销目标
品牌营销目标：将乌镇景区打造成中国乃至世界范围内的知名景区品牌
完善，能够满足各个消费群体的需求。
产品销售
乌镇从2006年以来保持着良好的业务和收入增长水平，年复合增长率分别达到38%和 54%。2009年，实现销售收入3.04 亿元，其中门票收入1.62 亿元，综合收入1.38 亿元, 基 本实现了从“单一门票型”向“综合型目的地”的业务模式的成功转型，实现净利润9065 万元，较2008年增长47%。2008年到2010年乌镇分别实现盈利6177万元、9065万元和 1.67亿元。
乌镇分东栅与西栅两个景区，其门票价格分别为：东栅景区票价100元/人；西栅景区票 价120元/人，西栅景区夜游票价40元/人；东西栅联票150元/人 乌镇西栅景区有数家各具特色的酒店、会所、客栈、民宿，档次高低各不相同。从60元/ 人的青年旅馆，几百元/间的标准特色客房再到几千元/间的豪华客房乃至总统套房都配备
二、当前营销状况分析
20世纪60年代以来，廉价团体旅游和包价旅游是 旅行社业务模式发展中的重大突破，它极大地促进了 大众旅游的发展，对旅游的普及与发展功不可没。在 随后日益崇尚自我的时代，由于包价旅游的规范化与 程式化使得人们不再满足于这种出游方式，于是自助 旅游也开始兴起，以充分实现自己的个性需求，寻求 与众不同的旅游体验。同时，交通、旅游论坛及其他 配套服务设施的发展也使旅游更加便捷，旅游市场得 以迅猛发展，20世纪90年代以来,特别是近年来推行的 “古镇旅游年”,使得古镇旅游成为中国经济结构转型 中的一个亮点,古镇的旅游业就呈迅猛发展的态势。
三、 SWOT分析
市场机会
1.当地政府的大力支持 2.旅游市场的发展机会 3.中青旅特辟销售渠道
乌镇
市场威胁
1.周边同类型古镇的夹击 2.维持原生态环境的压力 3.缺个性、游客重游率不高
四、市场营销目标
品牌营销目标：将乌镇景区打造成中国乃至世界范围内的知名景区品牌
完善，能够满足各个消费群体的需求。
产品销售
乌镇从2006年以来保持着良好的业务和收入增长水平，年复合增长率分别达到38%和 54%。2009年，实现销售收入3.04 亿元，其中门票收入1.62 亿元，综合收入1.38 亿元, 基 本实现了从“单一门票型”向“综合型目的地”的业务模式的成功转型，实现净利润9065 万元，较2008年增长47%。2008年到2010年乌镇分别实现盈利6177万元、9065万元和 1.67亿元。
乌镇招商PPT课件
11
招商内容及方式
12
ห้องสมุดไป่ตู้
4
➢周边城镇消费人群 乌镇周边如桃源等地的一、二产业较为发达，积聚
了大量有一定消费能力的人群，然而当地的商业配套 并不完善，此类消费群在当地无法满足购物、休闲、 娱乐，不断流入桐乡、上海等地进行消费。
为此本项目的成功开发将吸引周边消费旺盛的客户 群，形成集中的商业中心，服务周边城镇。
5
第四部分 商业规划
第三部分 市场定位
1
市场定位
乌镇新天地（风情街）
集休闲购物、餐饮娱乐、住宿相结合的中高档旅游商业
2
消费群体
➢乌镇游客 本项目作为二期景区700万人次生意的首个平台和
必经之处，所蕴藏的商机显而易见，景区正式开放 后，在“一日游改多日游”思想指导下的这700万 人所带来的消费能力，对任何商家都极具诱惑。
C楼的顶层设计了面积约1500平方的大型房顶花园，在此屋 顶花园能观赏到新景区内优美的景色。
C座作为乌镇二期景区的宾馆服务配套，与西栅景区内的 五星级酒店服务形成一定的差异化，建议提供类似如家、 圆正150等经济型酒店的服务。
9
酒店业现状
目前二期景区内有一个五星级会所，一家五星级酒店及一家四星 级酒店，再加上民居民宿，整个景区内总共有700余间客房可供游 客住宿，每日可最大入住1400人，而乌镇一期目前的年游客量是 300万，到二期正式开放，年游客量将达到700万，如此计算，平 均每天的游客量在15000人以上。
3
➢本地消费人群
乌镇的人均消费正在逐年提升，但由于城市发展的限制， 目前商业配套非常薄弱，没有集中的购物休闲、餐饮娱 乐中心，为此本项目将引入本地居民一直向往、喜爱、 熟知的品牌，例如：九百碗、KFC、两岸咖啡、迪欧咖啡、 韩国料理等，为本地消费群体提供丰富的都市生活元素， 全力打造一个位于水乡古镇的“江南新天地”
招商内容及方式
12
ห้องสมุดไป่ตู้
4
➢周边城镇消费人群 乌镇周边如桃源等地的一、二产业较为发达，积聚
了大量有一定消费能力的人群，然而当地的商业配套 并不完善，此类消费群在当地无法满足购物、休闲、 娱乐，不断流入桐乡、上海等地进行消费。
为此本项目的成功开发将吸引周边消费旺盛的客户 群，形成集中的商业中心，服务周边城镇。
5
第四部分 商业规划
第三部分 市场定位
1
市场定位
乌镇新天地（风情街）
集休闲购物、餐饮娱乐、住宿相结合的中高档旅游商业
2
消费群体
➢乌镇游客 本项目作为二期景区700万人次生意的首个平台和
必经之处，所蕴藏的商机显而易见，景区正式开放 后，在“一日游改多日游”思想指导下的这700万 人所带来的消费能力，对任何商家都极具诱惑。
C楼的顶层设计了面积约1500平方的大型房顶花园，在此屋 顶花园能观赏到新景区内优美的景色。
C座作为乌镇二期景区的宾馆服务配套，与西栅景区内的 五星级酒店服务形成一定的差异化，建议提供类似如家、 圆正150等经济型酒店的服务。
9
酒店业现状
目前二期景区内有一个五星级会所，一家五星级酒店及一家四星 级酒店，再加上民居民宿，整个景区内总共有700余间客房可供游 客住宿，每日可最大入住1400人，而乌镇一期目前的年游客量是 300万，到二期正式开放，年游客量将达到700万，如此计算，平 均每天的游客量在15000人以上。
3
➢本地消费人群
乌镇的人均消费正在逐年提升，但由于城市发展的限制， 目前商业配套非常薄弱，没有集中的购物休闲、餐饮娱 乐中心，为此本项目将引入本地居民一直向往、喜爱、 熟知的品牌，例如：九百碗、KFC、两岸咖啡、迪欧咖啡、 韩国料理等，为本地消费群体提供丰富的都市生活元素， 全力打造一个位于水乡古镇的“江南新天地”
文旅小镇运营研究案例—乌镇ppt课件
17
在运营中放大体验
只有精致的，深度参与性的体验才会给游客制造深刻印象
休闲度假夜生活经济——异地性、业余性、享受性 日常中的意外惊喜——从生活情境出发，塑造客体（生活、精神）的深刻体验
18
不苛求每项体验都会带来企业盈利，“小感动制造大消费”
可以冲凉的公共厕所
全球最受赞美的景区卫生间，来自乌镇 夏天游客在外面走一圈，衣服很容易就湿透了。乌 镇的公共厕所设计有冲凉的功能，可以进去冲凉换 一套衣服出来，轻轻爽爽继续游玩
5
东栅。西栅。江南。水乡。古镇。 茅盾。木心。乌镇戏剧节。国际互联网大会。
文化。文艺。国际。
从1999年开始，乌镇经历了从东栅观光游到西栅休闲度假、乌镇 戏剧节到互联网大会4个发展阶段
2013年首届乌镇戏剧节开幕 2014年，首届世界互联网大会乌镇峰会召开，乌镇成为永久会址 乌镇以文化立身、以江南小镇为特色，日渐与国际接轨
16
用敏锐验——浸入式旅游
无景点化——不像一个景区，而是一个地域特色很强的设计 餐饮——景区内比景区外便宜，从配送开始，集中采购 夜游——加大夜间管理和营造景区氛围，所有景区都是单色 休闲——提供充分的休闲空间，有吃有住，有娱乐空间 商业——可以成为风景，特别重视店招，不能卖两种相同的商品 酒店——自己设计，以体验为中心的度假思维 走廊——所有酒店走廊都3米宽，让人感到宽敞舒服 客房——房间都很大，包括卫生间，感觉会很不一样 不做标配——2000多间客房，没有评星，全是游客评价 ......
先迁出去 重新发现 再搬回来
观光小镇： 做减法，打造差异化古镇，“拆出来的古镇” 度假小镇： 做加法，打造独特体验，创造意外感动和惊喜
70年代的乌镇观前街与修好的乌镇观前街 12
有文化的古镇才能成为大IP
在运营中放大体验
只有精致的，深度参与性的体验才会给游客制造深刻印象
休闲度假夜生活经济——异地性、业余性、享受性 日常中的意外惊喜——从生活情境出发，塑造客体（生活、精神）的深刻体验
18
不苛求每项体验都会带来企业盈利，“小感动制造大消费”
可以冲凉的公共厕所
全球最受赞美的景区卫生间，来自乌镇 夏天游客在外面走一圈，衣服很容易就湿透了。乌 镇的公共厕所设计有冲凉的功能，可以进去冲凉换 一套衣服出来，轻轻爽爽继续游玩
5
东栅。西栅。江南。水乡。古镇。 茅盾。木心。乌镇戏剧节。国际互联网大会。
文化。文艺。国际。
从1999年开始，乌镇经历了从东栅观光游到西栅休闲度假、乌镇 戏剧节到互联网大会4个发展阶段
2013年首届乌镇戏剧节开幕 2014年，首届世界互联网大会乌镇峰会召开，乌镇成为永久会址 乌镇以文化立身、以江南小镇为特色，日渐与国际接轨
16
用敏锐验——浸入式旅游
无景点化——不像一个景区，而是一个地域特色很强的设计 餐饮——景区内比景区外便宜，从配送开始，集中采购 夜游——加大夜间管理和营造景区氛围，所有景区都是单色 休闲——提供充分的休闲空间，有吃有住，有娱乐空间 商业——可以成为风景，特别重视店招，不能卖两种相同的商品 酒店——自己设计，以体验为中心的度假思维 走廊——所有酒店走廊都3米宽，让人感到宽敞舒服 客房——房间都很大，包括卫生间，感觉会很不一样 不做标配——2000多间客房，没有评星，全是游客评价 ......
先迁出去 重新发现 再搬回来
观光小镇： 做减法，打造差异化古镇，“拆出来的古镇” 度假小镇： 做加法，打造独特体验，创造意外感动和惊喜
70年代的乌镇观前街与修好的乌镇观前街 12
有文化的古镇才能成为大IP
乌镇规划分析PPT精选文档
THANKYOU
1互联网时代的“共生城市”规划建设—乌镇实践
3 古今与中外的融合共生 3.1 营造水乡诗意空间，实现古今的对话与共鸣 在建筑风格上，以新中式风格为主，通过对传统建筑符号的现代化表达，形成对传统风貌建筑的呼应；在建筑色彩上，新建建筑以黑、白、灰的江南建筑基调为原则，部分结合冷色调及赭石色调修饰；在建筑材质上，建筑立面结合天然材质，以砖木为主，钢结构玻璃立面为辅。 3.2 实现全景游览展现，促进古今文化传承 3.3 深度挖掘文化资源，促进产品体验本土化 3.4 提升综合服务环境，促进品牌形象国际化
陈向宏对乌镇模式的推广
阮仪三与《乌镇古镇保护规划》
《乌镇古镇保护规划》将乌镇的保护区域划分为区域控制、一般保护区、重点保护区和绝对保护区四个由浅入深的保护区域，缓冲面积和保护范围达到1.98km2。后来接连编制《乌镇古镇首期整治保护总体规划》《乌镇历史文化名镇保护规划》《桐乡市乌镇历史文化保护区保护规划》，规划面积扩大至城镇建设用地范围13.7km2，将东栅、西栅、南栅、北栅及中市共2.04km2确定为重点地区。
1互联网时代的“共生城市”规划建设—乌镇实践
4 城镇与乡村的融合共生 4.1 优化城乡空间格局，实现全域功能一体化组织 4.2 重塑乡村多元价值，实现乡村复兴
1互联网时代的“共生城市”规划建设—乌镇实践
5 线上与线下的融合共生
2戏剧节宣传借鉴
乌镇戏剧节和法国阿维尼翁戏剧节 放弃做“印象乌镇”，以戏剧为入口，是因为它符合现代年轻人的文化需求。欧洲的戏剧节，都是在小镇上举行的。第一年举办时有不同声音，但到了今年第二届，那一段时间80%的游客都是冲着戏剧节来乌镇的，一住就是十多天。全国大专院校、艺术机构的朋友，一下子都聚集在这儿。他们戏称“进了乌镇，都是戏剧人”。我希望乌镇将来可以发挥平台优势，真正成为戏剧的孵化基地。 ——陈向宏
江南水乡——乌镇PPT25页
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
江南水乡——乌镇
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
39、勿问成功的秘诀为何，且尽学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
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11
招商内容及方式
12
6
ห้องสมุดไป่ตู้
休闲娱乐中心（A块）
三层建筑，面积共计4600平方。 一层为商铺，一层中间有约4米宽的内街。商铺面积在20平 方—40平方不等。商铺门宽均为3.8米，进深在5米—9米不 等。
A楼的二、三楼功能定位是休闲娱乐。主要经营是卡拉 ＯＫ、KTV包房、咖啡屋、茶室、足浴等等，经营面积可自 由分割。
A楼的南头设置了大楼梯以及到二楼的自动扶梯，二层 特别设置了一个大平台。A楼的北头设计了一个停车场，可 停放18—20辆汽车。
3
➢本地消费人群
乌镇的人均消费正在逐年提升，但由于城市发展的限制， 目前商业配套非常薄弱，没有集中的购物休闲、餐饮娱 乐中心，为此本项目将引入本地居民一直向往、喜爱、 熟知的品牌，例如：九百碗、KFC、两岸咖啡、迪欧咖啡、 韩国料理等，为本地消费群体提供丰富的都市生活元素， 全力打造一个位于水乡古镇的“江南新天地”
7
购物、美食街（B块）
三层建筑，面积共计7400平方。 一层也为商铺，经营特色小商品、土特产商品等等。商铺面 积在20平方—40平方不等，商铺的门宽也为3.8米，进深在5 米—10米不等，中间设计了3—4米宽的一条内街。西面设有3米 左右的石径小街一条。 B楼的二、三层设计定位为小吃一条街以及大型餐饮，经营面 积可自由分割。 B楼的南头和北头都设计了从一楼到三楼的自动扶梯，方便游 客从一楼到三楼。 B楼的中间设计了一个200平方左右的中庭广场，供游客休息。 在北头的二楼和三楼各设计了一个大平台。 在B楼的三层设计了 一个约500平方的大露台。
4
➢周边城镇消费人群 乌镇周边如桃源等地的一、二产业较为发达，积聚
了大量有一定消费能力的人群，然而当地的商业配套 并不完善，此类消费群在当地无法满足购物、休闲、 娱乐，不断流入桐乡、上海等地进行消费。
为此本项目的成功开发将吸引周边消费旺盛的客户 群，形成集中的商业中心，服务周边城镇。
5
第四部分 商业规划
第三部分 市场定位
1
市场定位
乌镇新天地（风情街）
集休闲购物、餐饮娱乐、住宿相结合的中高档旅游商业
2
消费群体
➢乌镇游客 本项目作为二期景区700万人次生意的首个平台和
必经之处，所蕴藏的商机显而易见，景区正式开放 后，在“一日游改多日游”思想指导下的这700万 人所带来的消费能力，对任何商家都极具诱惑。
C楼的顶层设计了面积约1500平方的大型房顶花园，在此屋 顶花园能观赏到新景区内优美的景色。
C座作为乌镇二期景区的宾馆服务配套，与西栅景区内的 五星级酒店服务形成一定的差异化，建议提供类似如家、 圆正150等经济型酒店的服务。
9
酒店业现状
目前二期景区内有一个五星级会所，一家五星级酒店及一家四星 级酒店，再加上民居民宿，整个景区内总共有700余间客房可供游 客住宿，每日可最大入住1400人，而乌镇一期目前的年游客量是 300万，到二期正式开放，年游客量将达到700万，如此计算，平 均每天的游客量在15000人以上。
其次目前乌镇酒店业面临两级分化的局面，民居民宿价格较低， 但卫生、安全、配套无法实现；景区内星级酒店价格之高以至于普 通游客无法承受，为此相差甚远的乌镇酒店业无法满足大量的普通 客户，格局的改变迫不及待。
10
酒店业需求旺盛
根据酒店业现状分析，二期目前的接待能力，即使景区内 所有的民宿和酒店全部住满，也不能达到游客10%这个比例， 更何况里面的房价不菲。那么剩余的90%的游客在游览完夜 景后去哪里住宿和消费呢？“乌镇第一坊”做的正是这90% 客户群体的生意，该项目中的经济型酒店公寓总共有377套客 房，在一定程度上弥补了景区内的不足。
8
经济酒店（C块）
四层建筑，面积共计9400平方。 一层设计为商铺以及宾馆大堂。 商铺的门宽也为3.8米，进深 在12.5米，商铺面积约为50平方。主要经营土特产以及旅游小 商品。
二层至四层为宾馆客房。每间客房面积约在30平方左右，并 设计了一部分套间，每套面积约在50平方左右，宾馆内还设计 了一个大型多功能厅。
招商内容及方式
12
6
ห้องสมุดไป่ตู้
休闲娱乐中心（A块）
三层建筑，面积共计4600平方。 一层为商铺，一层中间有约4米宽的内街。商铺面积在20平 方—40平方不等。商铺门宽均为3.8米，进深在5米—9米不 等。
A楼的二、三楼功能定位是休闲娱乐。主要经营是卡拉 ＯＫ、KTV包房、咖啡屋、茶室、足浴等等，经营面积可自 由分割。
A楼的南头设置了大楼梯以及到二楼的自动扶梯，二层 特别设置了一个大平台。A楼的北头设计了一个停车场，可 停放18—20辆汽车。
3
➢本地消费人群
乌镇的人均消费正在逐年提升，但由于城市发展的限制， 目前商业配套非常薄弱，没有集中的购物休闲、餐饮娱 乐中心，为此本项目将引入本地居民一直向往、喜爱、 熟知的品牌，例如：九百碗、KFC、两岸咖啡、迪欧咖啡、 韩国料理等，为本地消费群体提供丰富的都市生活元素， 全力打造一个位于水乡古镇的“江南新天地”
7
购物、美食街（B块）
三层建筑，面积共计7400平方。 一层也为商铺，经营特色小商品、土特产商品等等。商铺面 积在20平方—40平方不等，商铺的门宽也为3.8米，进深在5 米—10米不等，中间设计了3—4米宽的一条内街。西面设有3米 左右的石径小街一条。 B楼的二、三层设计定位为小吃一条街以及大型餐饮，经营面 积可自由分割。 B楼的南头和北头都设计了从一楼到三楼的自动扶梯，方便游 客从一楼到三楼。 B楼的中间设计了一个200平方左右的中庭广场，供游客休息。 在北头的二楼和三楼各设计了一个大平台。 在B楼的三层设计了 一个约500平方的大露台。
4
➢周边城镇消费人群 乌镇周边如桃源等地的一、二产业较为发达，积聚
了大量有一定消费能力的人群，然而当地的商业配套 并不完善，此类消费群在当地无法满足购物、休闲、 娱乐，不断流入桐乡、上海等地进行消费。
为此本项目的成功开发将吸引周边消费旺盛的客户 群，形成集中的商业中心，服务周边城镇。
5
第四部分 商业规划
第三部分 市场定位
1
市场定位
乌镇新天地（风情街）
集休闲购物、餐饮娱乐、住宿相结合的中高档旅游商业
2
消费群体
➢乌镇游客 本项目作为二期景区700万人次生意的首个平台和
必经之处，所蕴藏的商机显而易见，景区正式开放 后，在“一日游改多日游”思想指导下的这700万 人所带来的消费能力，对任何商家都极具诱惑。
C楼的顶层设计了面积约1500平方的大型房顶花园，在此屋 顶花园能观赏到新景区内优美的景色。
C座作为乌镇二期景区的宾馆服务配套，与西栅景区内的 五星级酒店服务形成一定的差异化，建议提供类似如家、 圆正150等经济型酒店的服务。
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酒店业现状
目前二期景区内有一个五星级会所，一家五星级酒店及一家四星 级酒店，再加上民居民宿，整个景区内总共有700余间客房可供游 客住宿，每日可最大入住1400人，而乌镇一期目前的年游客量是 300万，到二期正式开放，年游客量将达到700万，如此计算，平 均每天的游客量在15000人以上。
其次目前乌镇酒店业面临两级分化的局面，民居民宿价格较低， 但卫生、安全、配套无法实现；景区内星级酒店价格之高以至于普 通游客无法承受，为此相差甚远的乌镇酒店业无法满足大量的普通 客户，格局的改变迫不及待。
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酒店业需求旺盛
根据酒店业现状分析，二期目前的接待能力，即使景区内 所有的民宿和酒店全部住满，也不能达到游客10%这个比例， 更何况里面的房价不菲。那么剩余的90%的游客在游览完夜 景后去哪里住宿和消费呢？“乌镇第一坊”做的正是这90% 客户群体的生意，该项目中的经济型酒店公寓总共有377套客 房，在一定程度上弥补了景区内的不足。
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经济酒店（C块）
四层建筑，面积共计9400平方。 一层设计为商铺以及宾馆大堂。 商铺的门宽也为3.8米，进深 在12.5米，商铺面积约为50平方。主要经营土特产以及旅游小 商品。
二层至四层为宾馆客房。每间客房面积约在30平方左右，并 设计了一部分套间，每套面积约在50平方左右，宾馆内还设计 了一个大型多功能厅。