销售与生产计划关系梳理
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系引言概述：销售计划和生产计划是企业经营管理中两个重要的计划环节。
销售计划是指企业根据市场需求和销售预测，制定的销售目标和销售策略的计划。
而生产计划是指企业根据销售计划和生产能力，制定的生产目标和生产策略的计划。
销售计划和生产计划之间存在密切的关系，相互影响、相互制约，合理的协调和配合对企业的运营和发展至关重要。
一、销售计划对生产计划的影响：1.1 销售计划确定了产品需求量：销售计划通过市场调研和销售预测，确定了产品的需求量。
生产计划需要根据销售计划提供的需求信息，合理安排生产能力和生产资源。
1.2 销售计划决定了产品种类和品质：销售计划还包括产品种类和品质的要求。
生产计划需要根据销售计划的要求，制定相应的生产计划，确保生产出符合市场需求的产品。
1.3 销售计划影响了生产周期和交货期：销售计划中的销售目标和交货期要求，直接影响到生产计划的制定。
生产计划需要根据销售计划的时间要求，合理安排生产进度和交货时间。
二、生产计划对销售计划的影响：2.1 生产能力决定了销售计划的可行性：生产计划根据企业的生产能力和资源状况，制定了产品的生产目标和计划。
销售计划需要根据生产计划提供的生产能力信息，确定销售目标的可行性。
2.2 生产计划影响了产品的供应能力：生产计划的合理制定，能够保证产品的供应能力。
销售计划需要根据生产计划的供应能力，确定销售目标和销售策略。
2.3 生产计划决定了产品的成本和价格：生产计划中的生产策略和生产成本，直接影响到产品的价格。
销售计划需要根据生产计划的成本要求，确定产品的销售价格。
三、销售计划与生产计划的协调：3.1 及时沟通和信息共享：销售部门和生产部门需要保持紧密的沟通和信息共享，及时了解市场需求和生产能力的变化，以便及时调整销售计划和生产计划。
3.2 协调生产能力和销售目标：生产部门需要根据销售计划的需求，合理安排生产能力和生产资源，确保能够满足销售目标的需求。
关于梳理销售订单与生产计划的构思
关于梳理销售订单与生产计划的构思一、明确销售中心、跟单部、计划部、成品仓在处理订单上的角色定位及职责1、销售中心就是公司的总代，现时所有的代理商、加盟商、自营店等都由总代供货。
跟单部就是总代的采购与配送中心，生产部就是跟单部的供应商，计划部就是供应商实现总代采购订单的统筹部门；成品仓就是总代的物流仓库，只有总代才有管辖与使用权，其他部门无权使用现成品仓的资源。
2、职责（1）销售中心业务人员负责获取下级代理、加盟商、自营店、OEM客户的订单。
（2）跟单部负责市场订单及行情信息的收集汇总，形成备货规划与供货计划（依订单、销售预测、安全库存数等做好采购与供货等规划），依计划向供应商下采购订单，并跟进订单执行进度。
（3）计划部负责跟单部下达订单的评审，生成订单生产计划，组织协调各单元生产，满足订单需求。
实现计划部职能从目前的产品型号、数量等规划到生产实现转变为实现订单交付的规划，以及订单量不足时的生产规划，让其职能回归到本色。
（4）成品仓属于总代物流仓，只收跟单部下的订单的货，不在订单内或超出订单数的货拒收，从而抑制计划部盲目排产无序排产的问题，从根源上减少对销售来说的当时无效产值，从而倒逼计划与生产必须依订单生产提供当时有效的产值，从而提升有效产值（销售所要的产值）。
二、相关作业流程及要求1、备货规划（1）当月末制定再下月备货计划（2）统计各区域销售预测，形成预测数据。
（3）汇总该期（该月份）订单数据（4）汇总该期（该月份）前缺货数（5）安全库存数（6）依上述数据制定备货计划，初步明确数量，交付批次及日期。
备货计划生成后交计划部评审，评审目的是为了方便各资源的准备及异常情况处理，真正的生产供货，以跟单部下达的正式订单为准。
2、供货计划（1）依备货计划生成正式订单，于每月的15日前交计划部排产。
正式订单，必须明确订单号、数量、交付时间。
同一产品，分批交付的，订单号必须一批一订单号不能共用。
（2）在订单未开始生产前，跟单部可根据市场销售变化调整订单数量，但必须以书面的形式予以明确。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划和生产计划是企业运营中两个重要的计划，它们之间存在着密切的关系。
销售计划是指企业根据市场需求和销售目标制定的销售目标和策略的计划，而生产计划是指企业根据销售计划和生产能力制定的生产目标和安排的计划。
销售计划的制定通常由市场部门负责，他们根据市场需求、竞争对手情况、产品特点等因素进行分析和预测，确定销售目标和策略。
销售计划的主要内容包括销售目标、销售预测、市场份额、销售渠道等。
销售计划的制定需要考虑市场需求的变化、产品的特点以及企业的竞争优势等因素。
生产计划的制定通常由生产部门负责，他们根据销售计划、生产能力以及供应链情况制定生产目标和安排。
生产计划的主要内容包括生产目标、生产计划、生产能力、原材料采购等。
生产计划的制定需要考虑销售计划的要求、生产能力的限制以及供应链的稳定性等因素。
销售计划和生产计划之间存在着密切的联系和相互影响。
首先，销售计划是制定生产计划的基础。
销售计划确定了销售目标和需求，生产计划需要根据销售计划来制定生产目标和安排，以满足市场需求。
如果销售计划没有被充分考虑和合理制定，可能导致生产计划的不许确和不合理，进而影响企业的生产效率和市场竞争力。
其次，生产计划对销售计划的实施和达成销售目标起着重要的支持作用。
生产计划确定了生产目标和安排，包括生产时间、数量、质量等要求。
生产计划的合理制定和执行能够保证产品的及时交付和质量稳定，从而满足销售计划的要求，提高客户满意度，增加销售额。
此外，销售计划和生产计划之间需要进行有效的沟通和协调。
销售部门和生产部门之间需要及时共享信息，交流销售情况和生产能力，以便及时调整销售计划和生产计划。
销售部门应该向生产部门提供准确的销售预测和需求信息，以便生产部门根据实际情况调整生产计划。
生产部门应该向销售部门提供准确的生产进度和交付时间，以便销售部门及时回应客户。
销售计划和生产计划的关系对企业的运营和发展至关重要。
合理制定和有效执行销售计划和生产计划，可以提高企业的销售业绩和市场竞争力，实现销售目标和生产目标的一致性。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划和生产计划是企业运营中两个重要的计划，它们之间存在着密切的关系。
销售计划是企业根据市场需求和销售预测制定的销售目标和销售策略的计划，而生产计划则是根据销售计划制定的生产目标和生产策略的计划。
两者之间的协调与衔接对于企业的运营和发展至关重要。
1. 销售计划对生产计划的影响：销售计划的制定是基于市场需求和销售预测的，它确定了企业在一定时期内的销售目标和销售策略。
销售计划的目标和策略直接影响着生产计划的制定。
如果销售计划制定得不准确或不合理，将导致生产计划的不合理性，可能出现生产过剩或生产不足的情况。
因此，销售计划的准确性和合理性对于生产计划的制定至关重要。
2. 生产计划对销售计划的影响：生产计划是根据销售计划制定的，它确定了企业在一定时期内的生产目标和生产策略。
生产计划的制定必须考虑到销售计划的要求，确保能够按时、按量、按质地完成销售计划中的销售目标。
如果生产计划制定得不合理或无法满足销售计划的要求，将导致销售计划无法顺利执行，可能出现销售滞销或无法满足市场需求的情况。
因此，生产计划的合理性和可行性对于销售计划的执行至关重要。
3. 销售计划与生产计划的协调与衔接：为了保证销售计划和生产计划的协调与衔接，企业需要采取一系列的措施：- 销售部门和生产部门之间的密切沟通和协作：销售部门需要及时向生产部门提供准确的销售预测和市场需求信息，生产部门需要根据销售部门的要求制定合理的生产计划。
- 信息系统的支持：企业可以建立销售和生产信息系统，实现销售计划和生产计划的信息共享和实时更新，提高计划制定的准确性和效率。
- 建立合理的库存管理制度：通过合理的库存管理，可以平衡销售计划和生产计划之间的关系，避免库存过多或过少的情况发生。
- 灵活的生产调度和生产能力规划：根据销售计划的变化和市场需求的波动，灵活调整生产计划和生产能力，确保能够及时满足市场需求。
综上所述，销售计划和生产计划之间存在着密切的关系。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系引言概述：销售计划和生产计划是企业运营中两个重要的计划环节。
销售计划是指企业根据市场需求和销售目标，制定销售策略和计划，以达到销售业绩的预期目标。
而生产计划则是根据销售计划，制定生产策略和计划，确保产品的生产和交付能够满足市场需求。
销售计划和生产计划之间密切相关，相互影响，合理的协调和配合对于企业的发展至关重要。
正文内容：1. 销售计划对生产计划的影响1.1 销售计划确定销售目标和需求：销售计划根据市场需求和企业目标，制定销售目标和销售计划。
这些销售目标和需求直接影响到生产计划的制定。
如果销售计划中的销售目标过高，生产计划需要相应增加产能以满足需求；如果销售计划中的销售目标较低，生产计划则需要相应减少产能，以避免库存积压和资源浪费。
1.2 销售计划提供市场信息和销售预测：销售计划通过市场调研和销售预测，为生产计划提供重要的市场信息。
这些信息包括产品需求量、销售趋势、市场竞争等，对于生产计划的制定和调整具有重要的指导作用。
生产计划需要根据销售计划提供的市场信息，合理安排生产能力和产能配置，以满足市场需求。
2. 生产计划对销售计划的影响2.1 生产计划确定产品供应能力：生产计划根据销售计划的需求量和销售目标，确定产品的供应能力。
生产计划需要考虑生产设备、人力资源、原材料供应等因素，以确保产品能够按时交付给客户。
如果生产计划的供应能力无法满足销售计划的需求，将导致订单无法及时交付，影响企业的销售业绩。
2.2 生产计划提供交付时间和可行性：生产计划确定产品的交付时间和可行性，为销售计划提供重要的信息。
销售计划需要根据生产计划提供的交付时间，合理安排销售活动和订单接收。
同时，生产计划的可行性也会影响销售计划的制定，如果生产计划无法满足销售计划的要求，销售计划需要相应调整。
3. 销售计划与生产计划的协调3.1 沟通和协商：销售计划和生产计划之间需要进行充分的沟通和协商。
销售部门和生产部门需要密切合作，及时交流市场信息和生产能力，以确保销售计划和生产计划的一致性。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系标题：销售计划与生产计划的关系引言概述：销售计划和生产计划是企业经营管理中两个重要的计划，二者之间存在密切的关系。
销售计划是根据市场需求和销售预测确定的销售目标和销售策略，而生产计划则是根据销售计划确定的生产目标和生产计划，以保证企业能够按时交付产品，满足市场需求。
本文将从多个角度详细探讨销售计划与生产计划之间的关系。
一、销售计划和生产计划的一致性1.1 销售计划确定了销售目标和销售策略，生产计划需要根据销售计划中的销售目标确定生产目标，确保能够满足市场需求。
1.2 生产计划需要根据销售计划中的销售预测确定生产计划，以避免因为生产过剩或生产不足而导致库存积压或产品滞销。
1.3 一致的销售计划和生产计划可以帮助企业更好地协调销售和生产活动，提高生产效率和销售绩效。
二、销售计划和生产计划的协调性2.1 销售计划和生产计划需要在制定过程中进行有效的沟通和协调，以确保销售目标和生产目标的一致性。
2.2 生产计划需要根据销售计划中的销售预测和需求变化及时调整，以保证生产计划的灵活性和适应性。
2.3 销售计划和生产计划的协调性可以帮助企业更好地应对市场变化，提高市场竞争力。
三、销售计划和生产计划的互动性3.1 销售计划和生产计划之间存在相互依赖关系，销售计划的实施需要依靠生产计划的支持，而生产计划的执行也需要根据销售计划进行调整。
3.2 销售计划和生产计划的互动性可以帮助企业更好地控制生产成本和库存水平，提高资源利用率和经济效益。
3.3 销售计划和生产计划的互动性可以帮助企业更好地协调销售和生产活动，提高企业整体运营效率。
四、销售计划和生产计划的优化4.1 销售计划和生产计划需要定期进行评估和调整，以适应市场需求和企业发展的变化。
4.2 通过销售计划和生产计划的优化，企业可以更好地提高生产效率和销售绩效，实现经营目标的最大化。
4.3 销售计划和生产计划的优化可以帮助企业更好地应对市场竞争和挑战，保持企业的竞争优势。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系1. 引言销售计划和生产计划是企业运营中两个关键的计划。
销售计划是指企业根据市场需求和销售预测制定的销售目标和计划，而生产计划是指根据销售计划和生产能力制定的生产目标和计划。
销售计划和生产计划之间存在密切的关系，它们相互影响并共同决定企业的运营效率和盈利能力。
2. 销售计划的制定销售计划的制定是基于市场需求和销售预测的分析。
销售部门根据市场趋势、竞争对手、产品特点等因素进行调研和分析，预测未来一段时间内的销售情况。
销售计划确定了销售目标、销售策略和销售预算等内容，为企业的销售活动提供了指导。
3. 生产计划的制定生产计划是基于销售计划和生产能力的分析制定的。
生产部门根据销售计划中的销售目标和预测，结合企业的生产能力和资源情况，制定生产目标和计划。
生产计划包括生产数量、生产周期、生产线布局等内容，为企业的生产活动提供了指导。
4. 销售计划与生产计划的关系销售计划和生产计划之间存在密切的联系和相互影响。
4.1 销售计划对生产计划的影响销售计划确定了销售目标和销售预测，生产计划需要根据销售计划的要求进行调整。
如果销售计划中的销售目标较高，生产部门需要相应地增加生产计划中的生产数量和生产周期，以满足市场需求。
销售计划中的销售预测也会影响生产计划中的原材料采购计划和生产线的调度安排。
4.2 生产计划对销售计划的影响生产计划确定了生产目标和计划，销售计划需要根据生产计划的情况进行调整。
如果生产计划中的生产目标较低，销售部门需要相应地调整销售计划中的销售目标和销售策略，以避免库存积压和销售不畅。
生产计划中的生产周期和生产能力也会影响销售计划中的交货期和销售预测。
5. 协调销售计划与生产计划为了确保销售计划和生产计划之间的协调，企业可以采取以下措施：5.1 共享信息销售部门和生产部门应该及时共享市场信息、销售预测、生产能力等关键信息。
通过共享信息，销售部门可以了解到生产能力的限制和生产周期的安排，从而调整销售计划。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划和生产计划是企业运营中两个重要的计划，它们密切相关且相互影响。
销售计划确定了企业销售目标和销售策略，而生产计划则确定了如何生产和提供产品以满足销售需求。
下面将详细介绍销售计划和生产计划之间的关系。
1. 销售计划的制定依赖于生产计划的信息销售计划的制定需要依赖于生产计划的信息，包括产品的生产能力、生产周期、库存情况等。
通过了解生产计划，销售部门可以根据市场需求和销售目标来确定销售计划，以确保产品的供应能够满足市场需求。
2. 生产计划的制定依赖于销售计划的需求生产计划的制定需要依赖于销售计划的需求信息。
销售部门通过市场调研和销售预测，提供给生产部门产品的需求量和时间安排。
生产部门根据销售计划的需求来制定生产计划，包括生产数量、生产时间、生产线的配置等。
3. 销售计划和生产计划的协调销售计划和生产计划需要进行协调，以确保销售目标和生产目标的一致性。
销售部门和生产部门之间需要进行有效的沟通和协商，及时调整销售计划和生产计划，以适应市场变化和需求变化。
销售部门需要向生产部门提供准确的销售预测和需求信息，生产部门则需要向销售部门提供准确的生产能力和交货时间等信息。
4. 生产计划对销售计划的影响生产计划的制定直接影响着销售计划的实施。
如果生产计划无法满足销售计划的需求，将导致产品供应不足或延迟交货，从而影响客户满意度和销售业绩。
因此，生产计划的合理制定对于销售计划的顺利实施至关重要。
5. 销售计划对生产计划的影响销售计划的实施对生产计划有直接的影响。
如果销售计划的实际销售情况与预期销售情况有较大差异，将导致生产计划的调整和变更。
销售部门需要及时向生产部门反馈销售情况，以便生产部门做出相应的调整，避免过剩或缺货的情况发生。
综上所述，销售计划和生产计划是相互依赖、相互影响的。
只有通过有效的协调和沟通，销售计划和生产计划才能相互配合，实现企业的销售目标和生产目标。
这需要销售部门和生产部门之间的密切合作，共同制定和调整销售计划和生产计划，以确保产品的供应能够满足市场需求，提高企业的竞争力和盈利能力。
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销售与生产计划关系梳理◎缺乏良好的销售计划会产生什么不良后果？缺乏良好的销售计划可能会产生以下后果：1. 因销售计划不完善，因此材料、零件的购置数量、购置时间不准确，材料购备时间的延长，造成交货期的延长。
2. 因销售计划不准确，机器设备在调试等方面未有充分的准备，产能无法在短时间内提升。
3. 销售计划淡季、旺季预测的不准确，造成人员招聘的无计划，因此时而大量招人，时而大量裁人，严重影响生产效率及产品品质，且对公司人心造成严重影响。
◎月出货计划与月生产计划应如何协调？限于物料、人力、机器等各种原因，销售部门的月出货计划与PC部门的月生产计划往往不可能完全一致的，PC部门可能根据人力负荷、机器负荷、物料进度、工艺、环境等因素对计划进行适当的调整与安排，最大限度地使生产计划即能满足生产的需求，又能符合客户的要求。
出货计划与生产计划协调的方面主要有：1. 出哪些订单：当订单数量超过生产能力时，根据轻重缓急协调出哪些订单。
2. 出哪些客户的订货：哪些是重点客户，哪些是一般客户，哪些客户可以协调。
3. 出哪些产品：纵观全局，选择出哪些产品最有利。
4. 产品的数量：产品数量出多少有利于生产的安排。
5. 总数量是多少。
6. 根据以往的情况，保留适当的时间余地，以利于紧急加单使用。
◎周出货计划与生产计划如何协调？周生产计划是生产的具体执行计划，其准确性应非常高，否则，无充裕的时间进行修正和调整，周生产计划应在月生产计划和周出货计划基础上进行充分协调，应考虑到以下因素：1. 人力负荷是否可以充分支持，不能的话，加班、倒班是否可以解决。
2. 机器设备是否准备好，其产能是否能达到预定产能，若人力或机器无法达到，发外包是否可以解决。
3. 物料是否已到位，未到位是否完全有把握在规定的时间到位。
4. 工艺流程是否有问题，有问题能否在规定时间内解决。
5. 环境是否适合生产产品环境的要求。
◎生产计划的作用有哪些？通常生产计划都是预先做好下月、下周的生产计划，由于事先安排好了工作进度，因此各部门可以很容易控制生产成效。
早在生产计划排程定案前，就将所有可能预期会发生的问题解决掉了，因此可以节省时间并减少成本。
生产计划主要有以下作用：1. 可以很容易看出各部门与每一机器的工作负荷。
2. 机器时数都是预先安排好的，因此可以一目了然，心中有数。
3. 制造部门的组长、领班可利用所列出的工作标准。
4. 周生产计划更可进一步分解成日计划，以供基层生产管理人员控制。
5. 可明显看出机器超过负荷或机器使用率偏低，以便作适当的调整。
◎生产的类型可分哪几种？生产的类型有两种：1. 需求计划型（BTN型）：是销售部门根据产品、市场状况以往销售业绩、增长速度、销售方法等做销售预测，根据此预测来设定最低的成品存量，而有计划进行生产的一种类型。
2. 订单生产型（BTO型）:是不进行销售预测，接到客户的订单后即安排生产的一种类型。
◎需求计划型与订单生产型的优缺点有哪些？1. 需求计划型的优点有：※备有一定存货，可防备旺季时的产能不足。
※准备较为充分，因此在人力、机器、物料上有良好的计划。
※因能提早准备，交货能及时。
※能调节淡旺季的人力需求，人员较为稳定，产品品质有保障。
2. 需求计划型的缺点有：一旦销售预测不是很准确，容易造成成品浪费。
3. 订单生产型的优点有：根据订单安排，人力、机器、物料上不会造成大的浪费。
4. 订单生产型的缺点有：※人力、机器、材料准备不充分，容易延误交期。
※容易造成旺季时的产能不足。
※容易造成人力需求上的大起大落，影响员工的稳定性和产品品质。
◎订单生产型（BTO 企业的生产运作流程◎周生产计划决定后应做哪些方面的准备？周生产计划方案决定后，应在以下几方面有所准备：1•人员：人力负荷是否合理，人员是否符合需求数量。
2. 机器：机器是否够用，其产能是否很快提升，有无其他异常问题。
3. 工模、夹、治具：是否准备充分，其品质是否良好。
4. 物料：物料是否准备充分，未准备充分的是否确定能按时归位，其品质是 否有异常单位 顾客 销售部门 工程部门计 /划部 ［门供应商物料仓生产部门成品仓成品仓流程 采购部门5. 生产工艺：生产工艺、制造流程是否有问题。
6. 品质控制：品质控制方法、规程是否准备，各控制点是否准备妥当。
7. 培训：人员的培训是否到位，是否能熟悉本岗位的操作，速度如何，是否会影响生产效率。
◎生产混乱的原因有哪些？许多公司有生产混乱的现象，如客户天天催货，计划部门频频更改出货计划，生产部门时而待料，时而通宵加班，品质老是上不去，生产效率极低下等，主要原因有：1. 销售部门没有进行销售预测，没有制定适当的销售计划。
2. 销售部门没有对订单进行评审，没有根据企业的生产能力接单，大量超额度接受订单。
3. 生产部门没有进行完善的产能分析。
4. 计划部门的生产计划与销售部门的销售计划不同步。
5. 物料计划与生产计划不能协调同步进行。
6. 物料进度经常延迟或品质经常不良。
7. 关键性机器设备保养不善，经常有故障，修理时间太长。
8. 生产过程中品质不稳定，频频出现返工或返修。
9. 生产进度控制不好，不能与生产计划同步。
10. 紧急加单或临时取消订单太多，生产计划变更频繁。
11. 实际生产能力未达到预定的标准生产能力。
◎生产命令单的作用有哪些？生产命令单的作用主要有：l. 制造部门：为生产部门提供生产依据，协助生产部门主管分派工作并控制产品制造。
2. 财务部门：提供用料情况给成本会计部门作为成本计算的依据。
3. 材料仓库：作为领用材料多少的依据。
4. 成品仓库：作为成品入库的依据。
5. 计划部门：作为生产计划部门控制生产进度的依据。
◎生产排期应注意什么原则？生产计划排程的安排应注意以下原则：1. 交货期先后原则：交期越短，交货时间越紧急，越应安排在最早时间生产。
2. 客户分类原则：客户有重点客户，一般客户之分，越重点的客户，其排程应越受到重视。
如有的公司根据销售额按ABC法对客户进行分类，A类客户应受到最优先的待遇，B类次之，C类更次。
3. 产能平衡原则：各生产线生产应顺畅，半成品生产线与成品生产线的生产速度应相同，机器负荷应考虑，不能产生生产瓶颈，出现停线待料事件。
4. 工艺流程原则：工序越多的产品，制造时间愈长，应重点予以关注。
◎日程计划如何安排？从接到订单到成品出货中间所需的时间，可以安排成一个日程计划进度表，根据不同的进度进行适当的调节，它主要包括以下几个方面：1. 产品设计需要的时间（有的已提前设计好则不必考虑）。
2. 接到订单到物料分析需要的时间。
3. 采购物料需要的时间。
4. 物料运输需要的时间。
5. 物料进货检验需要的时间（包括等待处理宽裕的时间）。
6. 生产需要的时间。
7. 成品完成到出货准备时间◎完整的生产排程系统应具备哪些特性？一个完备的生产排程系统，通常具备以下特性：1. 应简单明了，从最高管理者到基层管理人员都能了解和使用。
2. 通过适当努力，目标可以达成。
目标不至于太松，也不会太严，排程表有适当宽裕时间可应付一些意料之外的事情。
3. 能提供使用者可靠的资料，使用人员可以完全信任其正确性，并可据此决定问题发生时，如何适当协调。
4. 能及时显示排程偏差给有关的管理人员，使其能作必要的修正，因为偏差是排程不能达到预期目标的最主要原因，所以发生后必须受到管理人员的重视。
时间通常很紧迫而重要，必须严格控制。
5. 必须具备相当的弹性，以便更改而又不会中断破坏原先排程。
◎生产排程包括哪些要素？所有的生产排程系统都有一些共通的要素。
不管生产计划系统是由人工安排还是由电脑设计，都必须包括：1. 工作部门（车间、线、组、拉、机器）的种类与名称。
2. 按从零件到成品的制造顺序。
3. 制造产品所需要的时间。
◎什么是前置时间，它包括哪些要素？前置时间就是总的制造时间，它主要包括：1. 操作时间（包括机器操作时间，装配时间等）。
2. 设置时间。
3. 等候时间（等待加工的时间）。
4. 延误时间（机器发生问题）。
5. 等待时间（完成操作、等待运往下一操作的时间）。
6. 搬运时间。
◎生产计划控制程序生产计划控制程序：1. 目的：为使本公司的产能安排有所依据，满足客户订单品质及交期要求，以保证本公司有履行合约的能力，降低库存、成本，提高生产效率。
2. 范围：适用于本公司所有生产产品的生产计划控制。
3. 定义：3.1《生产计划表》《制造通知单》：指由PC部门签发作为通知生产的依据。
3.2 《制程标识单》：指由生产计划部门签发，规范批量和记录制作流程的单据。
4. 职责：4.1 销售部。
4.1.1 销售主管：接受客户订单，组织评审及审核，重要订单之协调。
4.1.2 销售业务员：接受客户订单，对订单进行评审，协调订单变更事宜。
4.2 PMC 部。
4.2.1 生产计划主管：负责生产计划安排，生产进度控制及督导生产计划管理作业的执行。
4.2.2 生产计划员：负责生产指示与生产计划管理及生产进度控制的执行，且负责出货作业的执行。
4.3 采购部：负责生产物料的采购及交期进度的控制4.4 货仓部：负责物料收发等作业。
4.5 PIE 部：负责物料料号的编订和生产流程条件的确定。
4.6 制造部：负责领用材料、生产进度控制及品质控制。
5. 作业流程：5.1 接收订单：销售部业务人员按（订单评审程序）规定暂时接受客户订单，填写《顾客订货单》，经主管审核后交给PMC部门人员。
5.2 生产负荷评估：5.2.1 PMC 部门人员应根据《顾客订货单》做生产计划账目。
生产计划主管根据《生产能力负荷表》上所显示的生产能力，组织进行生产能力负荷评估。
5.2.2 如评估确认生产能力无问题者，生产计划员、物控员与货仓人员确认物料是否可以满足生产，如不能满足者，填写《物料请购计划表》通知采购人员。
5.2.3 采购人员根据《物料请购计划表》询问有关厂商是否能满足交期，得到较为肯定的答复后，将结果回馈给物控人员，由物控员开出请购单，采购人员根据《采购控制程序》进行采购作业。
5.2.4 如评估的结果会影响订单交期者，生产计划人员应通知销售部门人员与客户协商，客户同意后，即可正式将订单接受。
5.3 安排生产计划：5.3.1 生产计划员根据《顾客订货清单》的接单状况，依产能负荷预排4 周内的《月生产计划表》，以作为生产安排的初步依据。
5.3.2 生产计划人员每周应更新《月生产计划表》的资料，作为生产进度控制的依据。
5.3.3 生产计划人员依《月生产计划表》排出具体的《周生产计划表》，作为生产执行的依据。
5.4 生产指示：5.4.1 生产计划员应将《周生产计划表》与《制造通知单》（五联），经生产计划主管核准后，一联交制造部门准备领料，一联交货仓部门进行备料，一联交物料控员做账，一联交财务部门，一联自留存档。