公司客户关系管理办法
如何有效管理客户关系
如何有效管理客户关系客户关系是企业成功的关键之一。
好的客户关系不仅可以为企业创造价值，还可以提升品牌形象和声誉。
因此，企业应该采取有效的管理方式来维护好客户关系。
本文将从以下三个方面来探讨如何有效管理客户关系，包括：一、建立双向沟通渠道双向沟通是建立良好客户关系的基础。
在建立沟通渠道时，企业应该注重以下几点：1. 了解客户需求。
通过向客户提供问卷调查和客户反馈平台，可以及时了解客户的需求和意见。
对于客户的反馈信息，企业应该认真分析并及时解决。
2. 进行定期跟进。
企业应该定期跟进已有客户，并向客户提供及时的技术支持和售后服务，帮助客户解决实际问题，从而赢得客户信任。
3. 提供各种渠道供客户联系。
除了传统的电话和邮件外，企业应该提供更多种类的渠道方便客户联系，例如在线聊天室、社交媒体等。
二、建立客户数据中心建立客户数据中心是有效管理客户关系的重要步骤。
客户数据中心可以帮助企业收集客户数据并进行分析，从而更好的了解客户。
企业可以通过客户数据中心了解客户的喜好、购买行为、价值观、需求和痛点等信息，以便更好地对客户进行细分，并针对性的提供服务和产品。
在建立客户数据中心时，企业应该注意以下几点：1.收集客户数据的方式应该合法合规。
企业应该遵守相关法律法规，严格保护客户隐私，并获得客户的授权和同意。
2. 对客户数据要进行分类处理。
企业应该将客户数据进行分类处理，例如按照客户特征、购买行为、所属行业等进行分类，梳理出不同客户的特征和需求，因此可以更好地进行个性化服务。
3. 进行数据分析，掌握客户偏好。
客户数据本身没有意义，需要通过数据分析获取有价值的结果，从而帮助企业更好的满足客户需求。
企业可以通过数据分析，了解客户偏好，从而提供更适合客户的服务和产品。
三、建立客户社区建立客户社区是一种良好的客户关系管理方式，可以帮助企业在不断变化的市场中保持竞争优势。
客户社区可以提供各类信息、资源和互动交流，并提高客户参与度和忠诚度。
有效的客户关系管理制度
有效的客户关系管理制度有效的客户关系管理制度客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）是指企业与客户之间建立和维护良好关系的一种管理理念和方法。
一个有效的客户关系管理制度对于企业来说至关重要，它不仅可以帮助企业提高客户满意度和忠诚度，还可以促进销售额的增长和市场份额的扩大。
本文将从策略制定、流程设计、数据分析和技术支持等方面，介绍一个有效的客户关系管理制度的要素和实施方法。
一、策略制定在建立有效的客户关系管理制度之前，企业需要制定明确的战略和目标。
首先要确定客户关系管理的核心思想，例如以客户为中心，提供个性化的产品和服务；其次要明确具体目标，如提高客户满意度、增加客户忠诚度、提升客户续费率等。
根据不同的目标，在实施过程中可以选择不同的方法和技术。
二、流程设计一个有效的客户关系管理制度需要考虑客户接触的各个环节，并设计相应的流程。
首先是客户招募和获取阶段，企业可以通过广告、市场推广等方式吸引客户的注意力；接下来是客户沟通和服务阶段，企业需要建立多种沟通渠道，例如电话、邮件、社交媒体等，并为客户提供满意的售后服务；最后是客户维系和发展阶段，企业需要通过定期回访、专业培训等方式与客户保持联系，提升客户的忠诚度。
三、数据分析数据分析是一个有效的客户关系管理制度的重要组成部分。
企业可以通过收集和分析客户的购买记录、消费习惯、反馈意见等数据，了解客户的需求和偏好，从而提供更加个性化的产品和服务。
此外，数据分析还可以帮助企业评估客户满意度和忠诚度，发现潜在的风险和机会，并进行预测和决策。
四、技术支持技术是支持一个有效的客户关系管理制度的基础。
企业可以通过使用客户关系管理软件（CRM软件）来管理客户信息、跟踪销售机会、自动化营销等。
此外，企业还可以利用大数据分析、人工智能等先进技术，提高客户关系管理的效率和准确性。
综上所述，一个有效的客户关系管理制度需要在策略制定、流程设计、数据分析和技术支持等方面进行全面考虑和实施。
某公司客户关系管理办法
A科技发展有限公司客户关系管理办法第一章总则第一条目的为了不断加深对客户需求的认识，实现以“客户为中心”的营销理念，提高客户满意度，改善客户关系，提升企业的竞争力，特制定本管理办法。
第二条原则建立符合A公司实际与需求的客户关系管理体系。
第二章组织管理第三条因A公司的销售大部分归类为大项目销售，较少有元器件零售，所以客户关系的维护主要由销售经理/主管负责。
而为加强客户关系的档案管理，市场部设客户档案管理岗位：客户档案管理主管/助理。
第四条销售经理/主管的作用与职责1、成为客户在A公司中的支持者。
2、帮助客户确定解决问题的方案；将适当的服务介绍给客户。
3、成为引荐者和撮合者，确保双方企业中的相关人士能够相见。
4、成为客户所在行业的行家。
5、制订客户计划并最大限度挖掘企业与客户的生意潜力。
6、收集、分析、保存客户信息；积累有关客户与竞争对手的信息；熟悉客户的所面临的困难，有何需求和问题，包括掌握决策者个人和主要权力人物的偏好和担忧的问题。
7、逐步与客户的权力关键人员建立关系。
8、熟悉业务，能熟练制作满足客户关键需求的投标文件。
9、促进合同谈判的顺利进行，达到双赢。
10、确保客户满意；将客户的意见及时转告公司相关部门；将企业的承诺转告客户。
第五条客户档案管理主管/助理的作用职责（如果无专职客户档案管理员工时，此部分职能划归到其他岗位）1、全面负责客户档案的管理，及时与销售经理/主管沟通，更新客户信息，保证客户档案的准确性和完整性。
2、负责客户来电记录、来信、来函的收集，并将信息向相关人员或部门传递。
3、协助销售人员准备标书、公司资质业绩等文件，协助业务人员提供项目报价、技术方案，起草、修订、审核、签订合同\接待客户等。
4、进行销售统计和分析；整理合同，跟踪合同的执行，并对销售资料进行归档管理。
5、管理销售经理/主管业务人员出勤信息、客户拜访计划信息，审核业务单据。
第六条市场部部长或主管副部长的作用与职责1、确保指派合适的人负责客户关系管理工作。
公司客户怎么管理
公司客户怎么管理公司客户是企业发展中非常重要的一部分，好的客户管理可以有效地提升企业的销售业绩和竞争力。
本文将从客户分类、客户关系管理和客户满意度等方面，探讨如何有效地管理公司客户。
一、客户分类客户分类是客户管理的第一步，根据不同的属性和需求将客户进行分类，有助于对客户进行有针对性的管理和服务。
常见的客户分类有以下几种：1.按价值分级：将客户按照其对企业利润的贡献进行划分，如A 类客户为高价值客户，B类客户为中等价值客户，C类客户为低价值客户。
企业可以根据不同价值级别，提供不同的产品和服务。
2.按行业分类：将客户按照所属行业进行分类，有助于企业了解不同行业客户的需求和特点，为他们提供定制化的解决方案。
3.按地区划分：将客户按照地理位置进行划分，有助于企业了解各地区的市场情况和竞争态势，制定相应的市场开发和销售策略。
客户分类有助于企业更好地了解客户，精确定位不同客户群体，并为其提供个性化的产品和服务，从而提升客户满意度和忠诚度。
二、客户关系管理客户关系管理是指企业通过建立和维护良好的客户关系，实现与客户之间的紧密联系和互利共赢的合作关系。
以下是几点有效的客户关系管理策略：1.建立客户档案：建立客户档案，记录客户的基本信息、购买行为和联系记录等，以便企业随时调取和分析客户数据，提升对客户的了解程度。
2.定期沟通：与客户保持定期的沟通，了解客户需求和反馈，提供及时的售后服务和支持。
通过邮件、电话等多种方式，与客户保持互动。
3.优惠政策：制定针对不同客户群体的优惠政策，如VIP客户享受专属优惠、积分返利等。
通过优惠政策，提升客户忠诚度。
4.客户活动：组织各类客户活动，如展会、论坛、培训等，邀请客户参与并分享经验。
通过客户活动，加深客户黏性，提升企业形象和品牌价值。
5.投诉处理：对客户的投诉和意见要及时回应和解决，向客户传递关怀和尊重的态度，维护客户关系的稳定和良好。
三、客户满意度客户满意度是衡量客户对企业产品和服务满意程度的指标，关系着客户的忠诚度和口碑传播。
如何有效管理企业的客户关系
如何有效管理企业的客户关系客户关系是企业成功运营的基石之一。
一个有效的客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）策略可以帮助企业吸引、留住并与客户建立紧密的联系，从而实现销售增长和盈利能力的提升。
本文将探讨如何有效管理企业的客户关系，提供几种有效的方法和策略。
一、了解客户需求了解客户需求是客户关系管理的核心。
通过深入了解客户的喜好、偏好和购买习惯，企业可以提供个性化的产品或服务，从而增加客户满意度和忠诚度。
为了实现这一目标，企业可以采用以下几种方法：1. 建立客户数据库：企业可以建立一个客户数据库，记录客户的基本信息、购买历史、偏好等。
通过分析这些数据，企业可以深入了解客户的需求，并有针对性地提供个性化的产品和服务。
2. 客户调研：企业可以定期进行客户调研，直接向客户了解他们的需求和反馈。
通过主动与客户沟通，企业可以及时掌握客户的变化需求，从而进行相应的调整和改进。
3. 数据分析工具：借助现代科技和分析工具，企业可以对客户数据进行深入的分析和挖掘。
通过建立数据模型和预测算法，企业可以更加准确地预测客户的需求，并及时采取有效的措施。
二、建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道是成功管理客户关系的关键。
通过及时的沟通和信息交流，企业可以与客户建立良好的互动关系，提高客户满意度和忠诚度。
以下是一些有效的沟通渠道的方法：1. 多渠道沟通：企业可以通过多种渠道与客户进行沟通，包括电话、邮件、社交媒体等。
不同渠道适用于不同的客户群体，企业应根据客户的特点选择合适的沟通方式。
2. 及时回应：客户的问题或反馈应该得到及时的回应。
企业可以设立客户服务中心或热线，确保客户的问题能够及时解决，并采取措施避免类似问题的再次发生。
3. 个性化沟通：企业可以通过个性化的沟通方式，向客户发送定制化的信息和优惠。
这不仅能够增加客户的参与度，也能够提高客户对企业的关注度和忠诚度。
三、培养客户忠诚度客户忠诚度是企业长期发展的关键。
客户关系管理的方法
客户关系管理的方法客户关系管理是企业经营中非常重要的一环，它直接关系到企业与客户之间的互动和沟通，对于企业的长期发展和稳定经营具有至关重要的作用。
那么，如何有效地进行客户关系管理呢？下面将介绍一些方法。
首先，建立客户档案。
企业应该对每一个客户建立详细的档案，包括客户的基本信息、购买记录、沟通纪录等。
这样可以帮助企业更好地了解客户的需求和喜好，为客户提供个性化的服务。
其次，定期沟通。
与客户保持定期的沟通是非常重要的，可以通过电话、邮件、短信等方式，向客户发送最新的产品信息、促销活动等，让客户时刻关注企业的动态，增强客户对企业的信任和忠诚度。
再者，重视客户反馈。
客户的意见和建议对企业来说非常宝贵，企业应该重视客户的反馈，及时做出调整和改进。
可以通过定期的问卷调查、客户满意度调查等方式，收集客户的意见，从而不断提升产品和服务质量。
另外，建立客户忠诚计划。
企业可以针对不同的客户群体制定相应的忠诚计划，比如会员积分制度、生日礼物、专属优惠等，让客户感受到企业的关怀和重视，从而增强客户的忠诚度。
此外，加强团队协作。
客户关系管理不仅仅是销售人员的责任，整个企业都应该参与进来。
销售、客服、市场等部门之间需要密切合作，共同为客户提供更优质的服务和体验。
最后，利用客户关系管理软件。
现在市场上有很多专业的客户关系管理软件，可以帮助企业更好地管理客户信息、跟进客户需求、分析客户行为等，提高客户关系管理的效率和精准度。
综上所述，客户关系管理是企业发展中不可或缺的一部分，通过建立客户档案、定期沟通、重视客户反馈、建立忠诚计划、加强团队协作和利用客户关系管理软件等方法，可以帮助企业更好地管理客户关系，提升客户满意度，实现长期稳定的发展。
希望以上方法对您有所帮助。
公司客户关系管理办法
XX公司客户关系管理办法一、适用范围本管理办法适用于XXXX公司.二、目的为了不断加深对客户需求的认识，实现以“客户为中心"的营销理念，提高客户满意度，改善客户关系，提升企业的形象及竞争力,特制定本管理办法。
三、客户关系维护的基本原则（一）建立符合XXXX公司实际与需求的客户关系管理体系。
（二）客户关系维护应根据客户情况的变化,不断加以调整，并进行跟踪纪录。
(三）客户关系的重点不仅应放在现有客户上,而且还应更多地关注未来客户或潜在客户。
（四)应利用现有客户关系进行更多的分析，使客户关系得到进一步巩固。
（五）有关维护客户关系的工作需要各部门及人员共同合作，相互监督。
四、客户关系管理办法实施市场部负责组织实施。
五、客户信息管理客户信息是公司的重要无形资产。
建立清晰、明确、及时的客户信息有助于帮助业务人员顺利地开展工作，便于公司了解客户。
每一位业务人员都应充分认识到客户信息的重要性,认真切实落实客户信息档案管理制度。
（一)客户信息收集业务部门应该建立多种信息渠道，对每一个现实和潜在的客户通过了解和调查，建立真实可靠的客户信息档案.客户信息包括客户基本情况、客户企业中的关键人物、购买决策中关键人物的个人情况资料、客户资金规模及实力等.（二）客户信息档案的建立1、对每一个客户企业，业务部门必须建立、健全客户基本资料档案。
客户基本资料档案一式两份,业务部门一份供业务使用，一份交行政部存档,供公司分析和安排走访客户计划等。
2、业务部门应及时跟踪客户情况的变化，及时填写、更新客户信息档案的内容.更新内容应及时书面提供给行政部备案.3、客户信息档案每季度重新核定一次。
（三)客户信息档案是公司重要商业秘密，公司人员必须对客户信息进行保密。
禁止在公众场所，或旅行途中在飞机、火车上阅读客户信息资料,以免失密。
如有违规或遗失、泄密，对有关当事人予以严肃处理。
六、客户关系维护(一）认真履行合同，积极落实合作承诺。
客户关系_日常管理制度
第一章总则第一条为加强公司客户关系管理，提高客户满意度，维护公司形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有员工，包括但不限于销售、客服、市场、技术支持等相关部门。
第三条客户关系管理应遵循以下原则：1. 客户至上：始终将客户需求放在首位，为客户提供优质服务。
2. 诚信为本：诚实守信，遵守法律法规，维护公司及客户的合法权益。
3. 团队协作：各部门协同合作，共同为客户提供全方位服务。
4. 持续改进：不断优化服务流程，提高服务质量。
第二章客户信息管理第四条建立完善的客户信息数据库，包括客户的基本信息、购买记录、服务记录等。
第五条客户信息应保密，未经客户同意，不得向任何第三方泄露。
第六条定期更新客户信息，确保信息的准确性和完整性。
第三章客户沟通第七条建立多渠道的客户沟通机制，包括电话、邮件、在线客服等。
第八条客户沟通应礼貌、热情、专业，遵循以下要求：1. 接听电话时，应主动问好，询问客户需求，耐心解答疑问。
2. 邮件回复应及时，最长不超过24小时。
3. 在线客服应保持在线状态，及时响应客户咨询。
第四章客户服务第九条建立客户服务体系，包括售前咨询、售中服务、售后服务等。
第十条售前咨询：1. 提供产品介绍、价格、售后服务等信息。
2. 帮助客户选择合适的产品或服务。
第十一条售中服务：1. 跟进订单进度，确保及时交付。
2. 解答客户在购买过程中遇到的问题。
第十二条售后服务：1. 提供产品使用指导、故障排除等服务。
2. 收集客户反馈，持续改进产品和服务。
第五章客户投诉处理第十三条建立客户投诉处理流程，确保客户投诉得到及时、妥善处理。
第十四条客户投诉处理应遵循以下原则：1. 及时性：接到投诉后，应在24小时内给予回应。
2. 客观性：客观分析投诉原因，公正处理。
3. 有效性：采取有效措施解决客户问题，避免类似问题再次发生。
第六章客户关系维护第十五条定期对客户进行回访，了解客户需求，收集客户反馈。
第十六条开展客户满意度调查，分析客户满意度，制定改进措施。
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A科技发展有限公司客户关系管理办法第一章总则第一条目的为了不断加深对客户需求的认识，实现以“客户为中心”的营销理念，提高客户满意度，改善客户关系，提升企业的竞争力，特制定本管理办法。
第二条原则建立符合A公司实际与需求的客户关系管理体系。
第二章组织管理第三条因A公司的销售大部分归类为大项目销售，较少有元器件零售，所以客户关系的维护主要由销售经理/主管负责。
而为加强客户关系的档案管理，市场部设客户档案管理岗位：客户档案管理主管/助理。
第四条销售经理/主管的作用与职责1、成为客户在A公司中的支持者。
2、帮助客户确定解决问题的方案；将适当的服务介绍给客户。
3、成为引荐者和撮合者，确保双方企业中的相关人士能够相见。
4、成为客户所在行业的行家。
5、制订客户计划并最大限度挖掘企业与客户的生意潜力。
6、收集、分析、保存客户信息；积累有关客户与竞争对手的信息；熟悉客户的所面临的困难，有何需求和问题，包括掌握决策者个人和主要权力人物的偏好和担忧的问题。
7、逐步与客户的权力关键人员建立关系。
8、熟悉业务，能熟练制作满足客户关键需求的投标文件。
9、促进合同谈判的顺利进行，达到双赢。
10、确保客户满意；将客户的意见及时转告公司相关部门；将企业的承诺转告客户。
第五条客户档案管理主管/助理的作用职责（如果无专职客户档案管理员工时，此部分职能划归到其他岗位）1、全面负责客户档案的管理，及时与销售经理/主管沟通，更新客户信息，保证客户档案的准确性和完整性。
2、负责客户来电记录、来信、来函的收集，并将信息向相关人员或部门传递。
3、协助销售人员准备标书、公司资质业绩等文件，协助业务人员提供项目报价、技术方案，起草、修订、审核、签订合同\接待客户等。
4、进行销售统计和分析；整理合同，跟踪合同的执行，并对销售资料进行归档管理。
?5、管理销售经理/主管业务人员出勤信息、客户拜访计划信息，审核业务单据。
第六条市场部部长或主管副部长的作用与职责1、确保指派合适的人负责客户关系管理工作。
2、平衡客户关系管理职责与市场部其他职责的关系，确保销售经理/主管有时间、资源和自由去做好工作。
3、审核、管理预算与经费的使用。
4、确保销售经理/主管能够得到适当的培训，并掌握开展工作的技能。
5、制订销售经理/主管业绩评估标准，并负责考核。
6、确保市场开发支持工作（包括估价、招投标文件的制作等）的有效性。
7、审核客户计划及指导行动计划的实施。
8、将客户介绍给企业中的相关人员。
9、支持与指导销售经理/主管的工作。
第七条客户关系管理制度效果考核市场部部长负责对客户关系管理制度运行效果进行考核与评估，同时每年根据内外部环境的变化对制度进行全面的审核，做适当的修正。
第二章客户信息管理第八条客户信息的重要性客户信息是公司的重要无形资产。
建立清晰、明确、及时的客户信息有助于帮助业务人员顺利地开展工作，便于公司了解客户。
每一位营销系统的人员都应充分认识到客户信息的重要性，认真切实落实客户信息档案管理制度。
第九条客户信息档案的内容1、客户信息包括客户行业和市场信息、客户战略方向、客户组织结构与管理体系、客户企业中的关键人物、客户基本情况、购买决策中关键人物的个人情况资料、客户购买程序、客户投资规模等需求计划和对客户信息的分析等。
2、客户信息档案包括客户行业和市场信息报告、客户基本情况表、购买决策中关键人物的个人情况资料表和关键人物关系表等（见附表）。
第十条客户信息渠道的建立1、销售经理/主管应该建立多种信息渠道，对每一个现实和潜在的客户通过了解和调查，建立真实可靠的客户信息档案。
2、信息渠道包括四个等级：第一等级的信息渠道包括：客户企业的年度报告、广告、宣传册、产品介绍、技术刊物、产品目录、新闻稿和网站等；第二等级的信息渠道包括：由行业分析者提供的署名报告、行业刊物、专业公司出版的对行业进行深度分析的市场调查报告、行业会议的会刊、政府报告和公开的数据；第三等级的信息渠道包括：从客户企业中的各有关联系人或从其他一些与该客户有密切合作关系的有关方面获取；第四等级的信息渠道包括：客户企业内部与销售经理/主管建立了密切关系，并希望A 公司能够赢得相关业务的客户方人员。
信息包括确切的项目需求、招投标评估标准等。
这些是最有价值的信息。
第十一条客户信息档案的建立1、销售经理/主管必须紧密跟踪、了解客户，定时（每月第一个星期一）或不定时（当有重要信息时）向客户档案管理员工提供《客户行业和市场信息报告》；重大信息有责任立即书面或口头向市场部部长/副部长汇报。
2、对每一个机构客户，销售经理/主管必须配合客户档案管理员工建立、健全客户基本资料档案，市场部部长/副部长应予以监督和指导。
客户基本资料档案一式二份，客户档案管理员工本人留存一份供业务使用及存档；一份交市场部长/副部长，供市场分析和安排走访客户计划等。
3、客户档案信息要以规范的表格形式填写、保存和传递。
4、销售经理/主管应及时跟踪客户情况的变化，及时向客户档案管理员工报告客户信息，客户档案管理员工要及时填写、更新客户信息档案的内容。
5、客户信息档案每季度全面整理、审核一次。
第十二条客户信息档案管理1、市场部客户档案管理员工根据销售经理/主管上交的客户信息资料录入、整理，形成电子化客户档案，输入公司计算机数据库，备有关各方查询。
2、客户信息档案是公司重要商业秘密，仅销售经理/主管以上人员有权借阅客户档案。
禁止在公众场所，或旅行途中在飞机、火车上阅读客户信息资料，以免失密。
如有违规或遗失、泄密，对有关当事人予以严肃处理。
3、市场部客户档案管理员工对客户档案的建立、更新、整理进行不定期检查，每季度提出档案完善建议报告，明确建议落实时间，交市场部部长/副部长。
检查及落实结果作为对其个人的考核内容之一。
4、针对每个客户，须按照本办法所附表格建立详尽的档案。
第四章客户开发计划管理第十三条制订客户开发计划的目的1、分析A公司对于重点客户来讲处于何种竞争性地位。
2、制订一个能够最大程度发掘业务潜力的客户计划。
第十四条客户开发计划编制程序（计划内容）1、计划摘要突出总的目的和方向，包括客户目标，并提出对客户的一个总的看法，可以与客户计划的其余部分分开。
2、客户概况介绍客户，即介绍它的关键人物、最新重大动向、所处位置、市场、战略、趋势以及所拥有的优势、劣势、机会和面临的威胁等。
介绍它的、目前和所表明的需求是什么。
3、竞争概况介绍主要竞争对手的优势、劣势，目前的状况以及建议的策略等。
4、情况评估分析A公司与客户的关系状况，包括历史沿革、目前的业务、关系生命周期、拥有的优劣势、机会和面临的威胁等，以及销售经理/主管与客户方关键人物之间的关系。
5、客户计划根据前面的分析确定销售经理/主管的客户目标，并详细介绍为达到这一目标而制订的行动计划。
第十五条客户计划的管理1、客户计划由销售经理/主管完成，市场部部长/副部长参与讨论与指导。
2、客户计划每年一次，定期地制订。
但可根据市场情况和客户状况地变化而调整，调整权由市场部部长掌握。
3、客户计划交市场部客户档案管理员工归档。
第五章客户拜访流程管理第十六条在拜访客户前须做好以下两方面的准备1、明确拜访目的：（1）市场调查、研究市场（2）了解竞争对手（3）客户维护：A、强化感情联系，建立核心客户；B、推动业务量；C、结清货款；（4）开发新客户（5）新项目推介（6）提高本公司的影响力2、明确拜访对象（1）业务往来之客户（2）目标客户（3）潜在客户（4）同行业（5）相关政府部门或事业单位3、各客户的拜访次数应根据各项目的不同制定相应的拜访次数。
第十七条客户拜访1、拜访计划：销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈报部门主管审核。
2、客户拜访的准备（1）每月月底应提出下月客户拜访计划书。
（2）拜访前应事先与拜访单位或所拜访对象取得联系，以提高拜访的效率。
（3）确定拜访对象及拜访目标。
市场部人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能实现目标？（4）拜访时应携带物品的申请及准备。
（5）拜访相关费用的申请。
3、客户接触时的注意事项（1）拜访前须整理好个人形象。
通过个人良好的服装仪容、言行举止向客户展示本公司一流的企业形象。
（2）对于部分重要项目的核心客户，要加强联系，尽可能地建立一定程度的私谊。
（3）在拜访客户结束后，对拜访目标和实际结果进行比较分析，是否达成拜访目标？如果没有达成，检讨分析为什么？目的是把重点放到工作成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且在下一次的拜访中落实这些步骤。
（4）拜访后第一时间向部门主管或公司相关领导反馈相关情况，并及时落实拜访时对客户的承诺。
第六章附则第十八条本管理办法由市场部负责解释。
第十九条本管理办法的拟定或者修改由市场部负责，经总经理办公会通过后执行。
第二十条本管理办法自颁布之日起实施。
附表1 客户基本情况表单位名称：填表说明：1、【机构】指A主要机构客户及其在全国的分支机构、分公司或子公司2、【所处地点】指各客户的办公地点3、【主要联系人】指各客户企业中的关键人物姓名及其职务4、【电话号码】指各客户企业中的关键人物的联系电话号码，包括手机、办公室电话、家庭电话号码等。
附表2 关键人物的个人情况资料单位名称：附表3 关键人物关系图单位名称：填表说明：1、【制表目的】将客户企业中地关键人物以及他们与A公司中哪些人建立了联系一一列出2、【关键人物】指客户企业中，在整个购买决策里起关键作用的人3、【与A公司的关系】指A公司内部与客户关键人物建立了联系的人的名称和职务4、【角色作用】见表四5、【关系状况】指销售经理/主管或A公司与客户企业中对应关键人物目前的关系状况如何，分成如下四类关系：积极的：与客户中的这些人非常熟悉并与他们有着良好的关系。
尽管他们不一定是A公司的支持者，但他们A公司有好感。
中立的：认识这些人，但与他们关系一般。
他们既不偏爱A公司，也不抱任何偏见消极的：认识他们，但与他们关系并不好。
他们不是对A公司不友好就是偏爱A公司的竞争对手。
尚未建立关系：知道他们是谁，但还未与他们接触，他们也不认识我们。
附表4 购买决策中关键人物角色作用表单位名称：填表目的：了解客户单位在项目工程招投标过程中起关键作用的人所扮演的角色和作用，及其关心的要点。
附表5 客户信息的意义单位名称：填表目的：了解客户单位的经营环境和业务状况及其变化趋势，并预期这些变化将对A公司满足客户的需求的能力产生怎样的影响。
附表6 客户接触计划单位名称：目标描述：_____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ __________________________________【备注】：与客户进行的所有接触，不管是通过信件、电话还是会晤，当事人事后都要求写一份简短的情况报告。