营销活动简报第1期
转观念闯市场增效益
市场营销活动简报
第1期
海安铁联物流公司市场营销部 2016年4月15日【上级文件】
上海铁路局3月份货运营销工作情况通报
一、主要货运指标完成情况
1.货物发送量
全局3月份日均装车完成8357车，同比减少272车，降幅3.1%，货物发送量完成1461.6万吨，同比减少162.0万吨，减幅9.9%，其中同比装车数增加比较大的是金矿、零担、集装箱、工机、其他、金属，日均分别增加171车、169车、129车、101车、78车、61车；除徐州、合肥、南京、上海、金华货运中心和金温公司装车同比实现增长外，其它货运中心装车同比均下降。
2.货物运费收入
全局3月份货运收入完成12.85亿元，同比减少22892万元，减幅15.1%。各单位同比均减少，其中减少最多的是蚌埠、徐州、淮南中心，分别减少9629万元、7134万元、4060万元。
3.批量零散货物快运
全局3月份批量零散货物日均发运1082车，累计发送95万吨，同比增加34.8万吨。徐州货运中心、金温公司批量零散货物发送吨增幅排名居前，分别增长141%、94%。3月份，全局批量零散日均装车数和发送吨均列全路第一。
4.集装箱发送量
全局3月份，集装箱发送量完成27652车、5.5万TEU，日均发送892车,同比增加129车,增幅17% ，大部分货运中心均同比增长，其中金温公司、金华、合肥、南京、杭州、上海货运中心集装箱发送量同比增幅排名居前，分别增长1021%、227%、89%、54%，52%、37%；同比下降的是芜湖、蚌埠、淮南、徐州，分别减幅为57%、55%、12%，18%。
5.零散货物快运
全局3月份零散货物快运发送日均完成3396.7吨，同比上升48.1%，环比上升131%，同比增幅前三位分别为：芜湖（同比增幅1350%）、徐州（同比增幅497%）、合肥货运中心（同比增幅65%），后三位分别为上海（同比降幅28%）、杭州（同比降幅50%）、金华货运中心（同比降幅89%）。
6.商品车运输情况。全局3月份商品车发运2378车，23800台，
同比上升4.8%；收入3922万元，同比下降1.19%。
7.物流总承包推进情况。全局3月份物流总包签约数179个，在全路排名第二，日均装车986车，全路排名第三。
8.接取送达业务。全局3月份接取送达收入完成7156.04万元，超日均进度2345.38万元（按年任务5亿元）。其中蚌埠货运中心欠日均进度较大。
9.集中受理推进情况。从去年下半年以来，全局集中受理“不见面”办理比重稳步提高，由6月份的90.58%，逐月提高，今年以来每月均在98%以上。
10.95306网运行情况。截止目前，全局完成客户注册24758家、全路排名第4，店面展示6137家、全路排名第3，挂单20205单、全路排名第4。应单7571单、全路排名第6，成交金额198.42亿元、全路排名第9。选择铁路物流的运量有1407.73万吨，全路排名第8。
二、营销工作
（一）营销工作推进情况
1.努力扩大港口疏运总量
为迅速贯彻总公司“3.18”电视电话会议精神，加快推进铁路供给侧改革深化现代物流建设若干措施落地，路局联合南昌局邀请萍安钢集团和宁波北仑港集团就萍安钢集团进口铁矿石运输方案举行了多方谈判，铁路有望实现铁矿石增量约255万吨。同时，努力拓展连云港发往太原、西安、武汉局管内钢厂矿粉市场，做强郑州局管内钢厂矿粉市场，确保煤炭、非矿大宗品类发运恢复常态。
2.快速货物班列补仓情况
管内5趟快速货物班列因春节后生产、制造企业恢复生产影响，发运量有所提升，3月份发运4021车，装车兑现率89%，较1月份上升11个百分点（2月春节停运）。
3.特需班列开行情况
3月份经总公司审批共计开行特需货物列车21个流向，新增4个，全月组织开行289列/9270车，截至3月底累计组织开行487列/15918车。
4.客户档案建档情况
本月铁路货运营销辅助决策系统进行了一次升级，主要新增了历年货票信息导入功能，目前已宣传到各单位。近期全局客户档案3021家，维护合格2891条，合格率95.7%，较上月有所降低。请每个单位加强重视，认真学习操作手册，充分利用新功能，并对“档案质检”中查找出的不合格档案，及时修改补充档案信息，保证档案内容的准确完整，提高档案合格率。
（二）营销工作亮点
1. 积极落实总公司供给测改革相关政策
3月20日组织召开全局货运系统贯彻总公司若干措施的专题电视电话会议，迅速把思想和行动统一到总公司决策部署上来，通过措施的有效实施，坚决实现铁路货物运量止跌回升，全力以赴实现货运保量增收的目标。并下发《关于进一步深化现代物流建设推动货运增运增收的通知》。分别召开了局管内煤矿、焦炭企业运输对接
会，主要电厂煤炭运输到达营销对接会，并走访、对接相关钢铁企业，落实增量方案。3月份金矿日均装车同比增加171车。
2.批量快运创新高
3月份全局批量板块，强化板块化营销、项目制管理，充分利用“总对总”合作平台，对管内知名生产制造企业进行两轮全覆盖走访。全月批量装车数屡创新高，3月17日单日装车1351车/3.7万吨，其中批量入箱环比增长183%。今年截止3月底全局批量日均装车数全路排名第一，累计发送吨排名第二。
3.海尔家电项目成功启动
按照铁路总公司要求，路局货运处牵头组织中铁快运上海分公司对接合肥海尔，设计海尔产品运输组织方案，3月25日首趟海尔集装箱特需班列发车。截止3月底，海尔特需班列已开行乌北、新香坊两个方向，共装运56车海尔冰箱，运量560吨，实现运输收入20.85万元。
4.“总对总”战略合作深入推进
路局货运处牵头，制订总对总营销谈判策略，3月份分别与山鹰纸业、马钢集团、联合利华公司等单位进行了营销对接，确定日常营销对接机制，明确路企共同优化物流方案，提升铁路运输份额目标。
5.深入开展钢铁板块客户对接
为进一步细化落实（铁总运电[2016]54号）精神，充分宣传对钢铁及有色金属成品实行实重计费的新政策，在全局范围内开展了
对钢铁企业客户的宣传对接活动。本次活动有7个货运中心参与并各自成立了钢铁板块营销团队，对接了31家生产企业和7家物流企业的运输需求，对37家生产企业的原材料到达情况进行了摸底调查，基本覆盖了全局的主要钢铁生产企业。下一步，将对各中心重点钢铁企业进行上量方案的细化，按保底实现同比增量100万吨、力争实现200万吨目标推进钢材板块新项目落地。
三、存在的问题
1.供给测改革政策效果还未完全显现
3月18日总公司出台供给测改革相关政策文件，路局也下发相关贯彻落实文件。但是，目前货发量同比仍处于下滑态势，尤其是煤炭运量减少较多，3月份煤炭日均装车同比下降达到741车。截至目前，煤炭项目22家落地12家，还余10家未启动，主要是因为煤炭产能过剩依然是基本格调，各大电厂煤炭采购供应均维持在较低的库存水平，一般为2—5天，甚至更低，直接导致铁路运量减少。
2.外局煤炭直达量增加冲击上海局两淮煤运输
用煤企业均按煤炭到厂价格来确定采购对象及运输方式，一般首选低煤价及低运价运输方式，除了增加汽运、水运外，通过铁路运输距离的调整（长变短）也是压缩成本的重要手段。从华东地区的铁路煤炭到达结构来看，已基本形成运输阶梯式推进架构，即西、北部煤炭向河南、山东等中部地区运输，而中部地区向东部地区推进。在我局煤炭发运同比下降的情况下，济南、太原两局到我局的煤炭同比却逐步增加。
3.批量静载重依然偏低
今年截至3月底，全局批量货物日均发运760车/2.3万吨，平均静载重30.5吨/车，全路批量平均静载重约47.8吨/车，每车低17吨。
四、下一步营销工作要求
1.继续深化推进大客户战略合作
以总公司加快推进铁路供给侧改革深化现代物流建设若干措施为契机，继续加快推进与“八矿、五港、四钢、一化”等大客户合作企业的战略合作，进一步发挥铁路运输绿色环保低能耗的优势，扩大上海局在综合交通运输体系中的市场份额。
2.做好批量静载重提升工作
一是各单位要做好批量静载重分析，重点查找10—15吨、15—20吨、20—25吨三个档序的静载重装车分析；二是逐一对接三个档序的对应客户，根据货源结构，结合市场情况，商讨批量提重措施；三是落实特需货物列车、快速货物班列批量货物提重工作。
3.做好集装箱上量工作
一是发挥集装箱板块营销作用,积极开发新项目,全局日均装车
要达到1100辆以上；二是加强项目的日常盯控和分析,积极跟进潜
在项目,加强各部门协调,争取项目早日落地形成运量;三是加强对
35吨敞顶箱的营销宣传,加强客户走访推介；四是对青町的块煤入箱、杨浦冷藏箱、家电特需班列等新项目加强协调，力争上量；五是要
加强集装箱营销培训。
4.做好商品车板块联合营销工作
一是各单位加强与特货公司对接，巩固并扩大商品车运输传统货源既有市场，主要针对上汽项目、东风悦达起亚项目、长安民生项目、芜湖奇瑞项目，做好项目运作和服务质量提升。二是对商品车、大件、冷藏车项目进展情况进行动态盯控，挖掘其他潜在目标市场；三是针对我局管内小型电动车、轻卡以及商用面包车品类较多的特点，重点针对江淮轻卡、吉利、道爵等小型电动车，以及各地的二手车市场进行市场调查，开展专项营销活动，扩大铁路汽车物流运输品类。
5.做好化肥板块上量工作
一是梳理管内化肥板块主要销售和生产企业数量、分布等情况。二是对各主要企业逐家运量运输方式进行分析，重点分析采用公路、水路运输的流量、注射，制定措施，提出回归铁路的物流和价格方案。三是要对管内近期新增项目进行梳理，强化潜在项目的营销力度，争取早日形成运量。
6.做好家电物流板块营销工作
一是组建家电物流板块营销团队，明确工作职责、要求及标准；二是抓好对局管内家电企业分布、主要产品、物流需求及现有运作状况等调查分析；三是制定家电板块营销推进方案，组织货运中心加快落实，力争尽快开拓新客户，实现家电物流板块增量。
7. 做好1.5吨箱推广运用
加强小型箱的推广和运用，各单位在市场营销和生产管理都要有专人负责，共同抓好小型箱营销推广、生产组织、信息管理和安全管控。一是要制作小型箱宣传页，充分利用网格化营销体系，组织客户代表和兼职营销员向当地物流园区、工业园区潜在客户进行发放，充分宣传小型箱的运输优势；二是要在货场合适位臵摆放实物小型箱，给客户直观体验；还可以采用制作以小型箱运输为主题的微信公众号向客户推送；三是要积极向既有货源客户推荐使用小型箱，确保既有适箱货物可入即入。
8. 做好钢铁板块营销上量工作
按板块化营销、项目制管理的思路，针对前期调研的31家主要钢铁企业，特别是目前管内有铁路专用线的钢铁企业，派驻专门营销团队，进一步摸清钢铁企业公路、水路运输详细情况，用足钢铁类实重计费和相关价格政策，按主打公路兼打水路、管内外兼顾思路，逐个分析项目，逐个制订物流和价格方案，锁定目标项目，争取铁路货源回归。（完）
银行运营工作总结工作简报(共8篇汇总)
第1篇银行运营管理工作总结 银行运营部工作总结 五、强化信贷基础管理，坚持贷款发放与管理并重，努力提高信贷管理总体水平 (一)对农户综合经营信息档案管理我部在组织开展贷款五级分类过程中，加大对了农户贷款需求调查力度，置换了新型农户综合经营信息档案，要求基层社对大额农户贷款按户对贷款人、担保人资信、资产状况、经营前景进行了详细调查分析，对资产负债状况进行评定，通过对经济档案规范性检查，各社都能按要求建立健全农户综合经营信息档案，并对经济档案编列号码;注重贷款调查，详细记录借款人和担保人经济情况，及时登、销记借款人借款、还款记录;通过对农户综合经营信息档案规范性检查，确保了农户综合经营信息档案实用、整洁、规范 (二)完善各项规章制度2006年，资金营运部对部分信贷规章制度进行了修改及完善，先后制定了《国家公职人员担保贷款实施管理办法》、《汽车贷款操作管理办法》、《信贷资产风险分类实施细则》、《信贷业务管理尽职指引》等 (三)严格执行大额贷款审批制度2006年，资金营运部实行贷款大额审批制度，对上报企业先通过财务分析、担保分析、非财务分析等方法进行分析、测算，然后到借款单位实地认真调查，客观真实评价贷款风险，并对大额贷款实行逐笔由联社审贷委员会成员共同审议、审批;2006年各信用社、部共上报需审批贷款笔，金额万元，进行会办审批同意发放笔，金额万元，有效控制每笔贷款风险 六、加大信贷检查和处罚力度，认真执行各项信贷管理内控制度，努力提高人员整体素质，完善监督检查制度 (一)加大信贷检查力度、切实提高信贷基础管理水平今年以来，每星期不少于3天深入全辖网点进行辅导检查，检查中通过翻阅贷款借据、合同，信贷人员经济档案、工作日志、贷后检查簿等基础资料，重点检查抵押贷款手续和公司担保贷款出具董事会决议合法性，检查中问题及时纠正，检查后并形成书面报告，要求被查网点限期整改，有效促进了信贷基础管理水平提高 (二)坚持以人为本，队伍建设，不断提高信贷服务水平首先，强化信贷队伍建设，优化人员组合一支样信贷队伍，也就决定着样信贷资产质量，坚持“以人为本”，优化人员组合，今年共有个信贷人员进行了岗位交流，同时强化从业人员职业道德，用市场营销理念推动服务水平提高，要求信贷人员发扬传统背包下乡、密切联系群众精神，主动帮助客户解决一些难题，以情感人，营造较为宽松业务空间;其次为做好信贷管理系统上线工作，今年举办培训期，参加人员达人次，编写信贷知识资料，邀请电大高级教师作专题讲座，及时补充和学习新知识、新技能，着力提高从业人员素质第三，积极推行贷款操作“阳光工程”，在全辖发放信贷服务“便民卡”，真实了解信贷服务质量、信贷服务存在问题，并采纳有关调查问卷中合理化建议，避免“暗箱操作”，方便群众了解信贷政策 七、大力清收不良贷款，切实防范和化解金融风险
营销活动简报第5期
转观念闯市场增效益 市场营销活动简报 第5期 海安铁联物流公司市场营销部 2016年5月15日 【人民铁道】 4月铁路货运装车逐步回升 本报北京5月11日电（记者张依）4月份，各铁路局（公司）持续推进运价调整、焦炭钢材实重计费、35吨敞顶箱采购运用等保量增收措施的落实，加强与管内各大企业对接，组织有效货源装车。各铁路局（公司）加大特需列车组织力度，全面做好后台运力保障，提高特需列车开行质量，全月日均开行包括中国铁路海尔电器特需列车在内的特需列车41列，较3月份环比增加9列。全月货运日均装车11.5778万车，比3月份日均增加1408车。 4月份，国家铁路货物发送量完成20904万吨，呼和浩特、郑州、武汉、昆明、乌鲁木齐铁路局和广州铁路（集团）公司均实现同比增长。散货运量达2216万吨，同比增长24.6%。 1至4月，货物发送量累计完成104967万吨。
太原局特需班列拉“煤都”白货进京入粤 山西汾酒、老陈醋等20多个品类的白货源源不断运往京津冀和珠三角，为正在推进中的中鼎物流园区开启了市场大门 本报太原5月15日电（记者樊康屹）5月10日起，太原铁路局在京晋间、粤晋间开行特需班列，让山西汾酒、老陈醋等20多个品类的白货物资源源不断地运往京津冀和珠三角地区，展示了正在推进中的中鼎物流园区“云聚万商、流通万家”的新姿态。 长期以来，煤炭一直是太原局的主力货源，随着国家“去产能”政策的推进实施，山西煤炭企业今年将减产上亿吨，开发煤炭以外的白货货源成为太原局向现代物流转型发展的必由之路。 太原局严格落实中国铁路总公司推进铁路供给侧结构性改 革的有关部署要求，以中鼎物流园区和智慧物流云平台为标志，努力建成线上线下快捷交易的综合智慧物流生态体系，打造区域内最具市场竞争力的现代物流企业。 转型发展中的山西省将“融入京津冀协同发展”作为重要战 略契机，致力于成为山西物流行业“领头军”的太原局，紧密结合区域经济发展，发挥大同邻近京津冀的区位优势，与山西省经济和信息化委员会共同对大同发到京津冀地区货源结构展开调研。
主题党日活动简报
主题党日活动简报 导语：活动之后，都会有简报呈现给领导，如何做简报，小编给大家寻找了一些简报作为参考。 5月13日，四川省委常委、省纪委书记王雁飞参加省纪委办公厅党支部两学一做“重温入党志愿、永守入党初心”主题党日活动，和大家一起讨论交流并作重要讲话。 会上，全体党员面对党旗，重温入党誓词，接受了一次心灵洗礼。王雁飞在听取支部党员代表围绕“两学一做”、结合岗位工作所作的发言后指出，“两学一做”学习教育是党中央部署的一项重大政治任务，是继党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育之后，深化推动党内教育常态化、长效化的又一次重要实践，也是推动全面从严治党向基层延伸的重要举措。每一名党员、干部都要对照“四讲四有四合格”这把标尺，衡量自己、检视自己，把“两学一做”融入日常工作和生活，确保学习教育成效。 王雁飞指出，入党誓词虽然只有短短几十个字，但浓缩了我党的精神信念与价值追求，意义深远。作为纪检监察干部，一定要认真投入到“两学一做”学习教育中去。要“心有所系”，始终牢记共产主义理想信念。很多领导干部出问题，根源就在理想信念“滑坡”，必须通过开展持续不断的理论学习和党性党风教育，严明党的纪律特别是政治纪律、组织纪律，学习和践行社会主义核心价值观。要“人有所属”，
对党、对组织绝对忠诚，在组织的归属中找到自己的价值所在，更好地发挥服务和奉献作用。 王雁飞强调，要“行有所止”，每一名党员都要尊崇党章，严格按照党规党纪办事，将纪律和规矩挺在前面。要实践运用监督执纪“四种形态”，善于将批评教育、诫勉谈话、约谈函询等日常监督手段广泛运用到监督执纪中，抓早抓小、动辄则咎，切实让咬耳扯袖、红脸出汗成为常态，以严明的纪律推进全面从严治党。 6月2日下午，开封市烈士陵园管理处在小会议室召开了“两学一做”主题党日研讨会。党支部5名党员认真研讨了党章总纲部分，并各自结合岗位工作谈了感想，统一提升了思想高度。支部书记梁和平主持此次党日活动。梁和平书记首先阐明了省市以及民政局党委对此项工作的要求部署，并就主题党日活动实施方案进行了意见再征求。之后，工会主席李莹领学了党章的总纲部分，大家认真聆听及时记录。之后，大家谈了对“两学一做”工作的认识，并结合自己的工作谈了感想，展开讨论，一致认为将立足于学，着眼于做，踏实进取，来推动陵园工作的优质开展。 日前，根据统一安排，我省17万基层党组织集中开展“支部主题党日”活动，收听收看庆祝中国共产党成立95周年大会实况转播，并开展各具特色的主题活动，以实际行动庆祝党的生日。
银行运营工作总结工作简报
银行运营工作总结工作简报篇一：银行柜员营销简报文档 审时度势，顺势营销 8月9日，我参加了殷国辉老师的讲座：顺势营销——柜员营销技能的提升。新金融时代瞬息万变，在这个赛场上只有顺势而为才能使自己立于不败之地。 首先我们要意识到营销蜕变了，已经不是传统的营销模式了。我们要悟银行营销者的四重境界：第一境界是手中无剑，心中无剑。销售特征是爱。在实践中客户识别，望闻问切识商机，心为道，手为术，心为内在，手为外在，剑指营销的意识，要看病而非卖药。第二种境界是手中无剑，心中有剑。销售特征是无中生有。第三境界是手中有剑，心中无剑。销售特征是无病开药。第四境界是手中无剑，心中无剑。销售特征是无动于衷。第一境界和第四境界虽然名字一样，但实质上是有区别的，这需要营销者灵活把握客户，否则一念之间千差万别。 其次建立信任，转变角色赢取信任。就拿产品介绍来讲：先说产 出后讲投入，先说利益后说产品，先说好处后讲功能，先说事实后讲 观点，先增人群后延周期，先讲数据后形象化。其实营销的本质就是挖掘客户的需求，先切入——赞美客户、再刺
入——难题（病）、最后转入——好处（对症下药）。 最后，传统营销做产品本身：扩大数量，提高质量。现代营销做产品以外的东西：重视无形资产的积累，培养忠诚客户群体，关注长期价值创造。我们柜员只要掌握智慧的火花，就一定能找到快乐的归属。 篇二：XX年银行工作年终总结范文 银行工作总结要怎么写，我想很多银行职员都会有这个困扰，下文是一篇银行工作年终总结范文，文章总结了目前工作中存在的问题及XX年工作打算，详细内容点击查看全文。今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，XX年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。XX 年，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。 一、各项指标完成情况。 1、负债业务增势明显。到12月末自营存款余额为万元，较年初新增万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额万元，较去年新增万元，完成全年任务的66%。对公存款万元，较去年新增万元，完成全年任务的154%;日均储蓄存款余额万元，较核定基数增万元，完成任务的120%;对公
关于烟草营销服务提升月总结简报介绍
关于烟草营销服务提升月总结简报介绍 马上过去，在这一年的时刻中在公司和部门领导的带领下，在同事们的关心和支持下，同时通过自己努力的工作，也有了一些收获，临近年终，有必要对自己的工作做一个总结，目的在于总结经验，提高自己，以至于进一步做好来年的各项工作。烟草营销是烟草行业工作在最前沿的营销人员，起着承上启下的重要作用，是企业和宽阔消费者之间的桥梁和纽带，是生产厂家品牌的直截了当推介人和宣传员，是开拓市场的急先锋和先行者。因此，作为一名烟草营销人员在实际工作中必须对烟草行业和营销工作有一个全面的了解，为做好烟草营销工作和提高企业经济效益打下良好的基础。现将烟草的营销工作总结如下：一、烟草行业的认识中国烟草是一个实行专卖制度和“统一领导，垂直治理，专卖专营”体制的特别行业，多年来为国家做出了突出的贡献，但目前的形势也不容乐观，一是国内买方市场全面形成，消费者对产品的选择居于要紧地位，所要解决的矛盾要紧是有效需求的咨询题；二是在入世以后，国内市场国际化日趋显现，中国的市场将逐步对外开放，烟草行业将最终要面临跨国企业的竞争；三是控烟运动在不断推进，烟草的进展将受到进一步的制约等咨询题。我们在看到行业蓬勃进展的同时，也要居安思危。二、营销工作从营销的角度来讲，烟草行业由传统商业向现代流通的转变要紧体现在行业自身定位的转变，即由“坐商”向“行商”的转变。卷烟产品是一个特别的产品，感受和文化色彩高于理性的辨识，产品本身就是对消费者的服务，这就需要把服务意识贯穿于市场营销的全过程，把服务作为产品本身的重要内容，把服务营销和客户关系治理作为产品增值的重要手段。（一）对烟草营销工作的感悟一要不断创新工作方法。闻名治理大师德鲁克在《治理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项差不多职能就是：市场销售和创新。创新意识尽管是贯穿企业的各个环节和各个部门，但在营销体系中更显得直观重要。创新是企业繁荣与振兴的致胜法宝。任何一个企业，没有不断的永续创新，企业就不能进展和生存，甚至走向倒闭的危险境地。因此，一个优秀的烟草企业营销工作者，必须具备的是极具活力的创新精神，热爱自己企业如生命的神圣责任感，在实际工作中足踏实地，一步一个足印的开拓烟草营销工作，创新性地去研究营销方法，只有自己研究出的方法才能铭刻于心，才能使自己对烟草营销工作有更深的认识，才能为企业占据市场和提高经济效益作出更大的贡献。二要善于剖析与总结。在实际工作中，烟草营销人员常年活跃在访销一线，面对千差万不，形形色色的宽阔业户和宽阔消费者，由于烟草行业的营销人员的素养高低不同，工作效果各有千秋，难免出现如此或那样的偏差，因此，一名优秀的烟草营销人员，必须善于剖析与总结，吸取成功的经验与教训，坚决信心，认清形势，科学推断，不断总结，不断提高，使自己成为烟草行业的市场营销行家里手。三要善于观看和汲取经验。一个人的知识和水平是有限，光靠自己是不够的，要想真正搞好烟草营销工作，烟草营销人员就应该用一定的时刻用心研究各类营销高手的创新性工作方法，详细观看业界动态，尽力打造学习型烟草营销人员。古为今用，洋为中用这句话至今仍然具有极大的真理性，尤其是对烟草营销人员来讲，要善于吸取经验，提高自己的理性思维，不断把烟草营销工作推向新的台阶。烟草营销人员是烟草行业光荣的一员，时代给予了其神圣的责任，忠诚是每一个烟草人所不可或缺的必备素养，忠诚地为企业服务是其第一行为准则，因此，必须全力以赴地、最大限度地维护国家利益、宽阔业户和消费者利益，践行“两个利益至上”的原则，最大限度地发挥烟草营销人员的积极性。（二）当前国内卷烟营销现状及趋势分析中国烟草行业卷烟营销，差不多经历了20多年的进展。经营模式从早期的大量坐销批发、少量门市批发到访销配送、访送分离，再到电话订货、电子结算等。通过历次变迁，中国卷烟营销模式已逐步向科学、有效、合理、可控的方向进展和完善，并正在由以“我”为中心向以客户为中心转变。1994年，全国开始农村卷烟零售网络的建设，1997年，全国都市卷烟零售网络建设拉开帷幕。到目前为止，全国的卷烟流通，已形成以省级烟草专卖局（公司）为治理主体，州市级烟草专卖局（公司）
营销简报第三期关爱贫困客户展现烟草真情08.1.
第三期 太原市烟草公司营销中心二○○八年一月十九日 ★ 关爱贫困客户展现烟草真情一年来，太原市烟草公司营销中心在市局党组的领导下，秉承“国家利益至上、消费者利益至上”的行业宗旨，把服务社会、回报社会作为一项重要工作来抓，自营销中心启动“献爱心、关爱弱势群体客户”工程以来，这一活动始终得到中心领导及员工的大力支持和倾情参与，从货源供应、情感沟通、制定帮扶脱贫计划、提高客户经营能力，以及盈利水平等多方面对客户实施深层次的关爱。 2007年初营销中心上报的32户弱势群体客户，通过帮扶现已脱贫的客户有1户，他的月均收入是帮扶前的1.5倍，达了到1200元，而且该户最大的收获是学会了如何经营自己的商店。未脱贫的弱势群体客户盈利也在大幅度提升，通过公司开展的弱势群体关爱工程，这部分客户已经基本解决了温饱问题，而且他们日常医药开支也得到了
保障。 随着春节的临近，营销中心办公室有关人员随同客户经理在中心领导的带领下，于元月17、18日两天到太原各城区慰问了31户卷烟经营弱势群体，大家带去了市局（公司）领导对卷烟经营弱势群体真诚的关怀和问候，并给每户带去了价值200余元的慰问品。 位于铜厂宿舍小树林商店，男主人刚刚做了心脏搭桥手术，家中还有一个弱智女儿需专人照料，生活十 分困难，当慰问人员将慰问品送到他们 手中时，店主夫妇满含热泪，他们说， “客户经理帮助我提高了赢利水平，每 逢节日公司领导又给我们送来了慰问 品，从烟草人的身上我们感到了这个社会的温暖。” 双塔西街双盛百货的店主夫妇二人均为腿部残疾，儿子正在上学，在双塔西街经营百货商店，这个商店成为全家生活的唯一经济来源，当我们把一件件充满真挚情感的慰问品送到客户手中时，店主拉 着慰问人员的手满怀深情地说：“烟 草公司的领导考虑的真周到，不但帮 助我们增加了收入，还送来慰问品， 你们真是我们的贴心人！今后我们一 定积极配合你们的工作，做你们忠诚 的客户。” 坝陵桥的阳台小卖部的主人是位老革命，我们向他转达了市局
优质服务月活动简报
转变服务心态创新服务内涵 ---淄博东泰商厦第二届优质服务月表彰会隆重举行二〇一二年，是东泰加入茂业大家庭后各项服务大接轨各项营运工作升级突破的一年。为积极贯彻总部及华东区营运管理中心指导思想，进一步夯实营运管理工作，更好的体现茂业百货“真诚服务每一天”的服务理念，东泰商厦推出诸多举措，旨在转变服务心态，创新服务内涵，提升服务质量，提高消费者满意度为目的，进一步加强员工队伍建设，创建一支团结、高效、训练有素、文明礼貌的优质服务团队，全面塑造茂业东泰服务新形象，营造企业核心竞争力。 本次活动历时一个月以“规范服务，展示茂业百货风采”为主题，首次采用网络投票方式，宣导顾客参与到投票活动中。通过活动开展，公司服务工作有了很大的提升，服务升级渗透到经营和管理中，掀起了比、学、敢、帮、超的热潮，服务工作的推进初见成效。“优质服务明星”评选工作推动了公司整体服务升级和服务理念的接轨。 7月20日，伴着《相约茂业》旋律，在场员工齐唱茂业之歌拉开了表彰会的序幕。首先人力资源部总监邵泽铧宣读了对本届优质服务明星的表彰决定，对百货管理部广场店百货员工张娜、王丽英、刘洁、王晓伟、张卉怡、巩春霞、郭玉芝、刘阿莉8名优质服务明星；泰客荣店百货员工王凯、杨峰2名优质服务明星；综超管理部刘美秀、路雪莹、樊秋艳、王丽敏、范霞、刘世英、王欣、张倩倩、路纪玲、张丽10名“优质服务之星”，共计二十位“优质服务之星”予以通报表彰，颁发服务明星徽章一枚，各奖励现金400元，同时人资部备案作为年度综合考评的依据。 同时，百货、综超分别优质服务明星代表张娜、范霞表态发言，为员工树立典范，最后东泰商厦总经理丁有江做重要总结讲话，对广大消费者的积极参与表示感谢，对获得优质服务明星的员工表示祝贺，东泰将继续以一流的商品、实惠的价格、优质的服务回馈消费者，并强调指出茂业东泰正处于一个高速发展的时期，需要每个环节、各个部门都团结在一起，我们是一个大家庭，一荣俱荣，一损俱损，每个人的岗位可能都是极其平凡的，但正是若干的平凡经过长年的坚持与奋斗，才能缔造一个真正强大的茂业东泰！ 公司号召全员以先进为榜样，学习提升，开拓进取，持续做好服务“帮带工程”，真正升级服务内涵，延伸服务外延，全面提升综合素质，营造竞争合力，使服务再上一个新台阶！
滨城支行营业部电子银行营销简报
滨城支行营业部电子银行 营销简报 Final approval draft on November 22, 2020
滨城支行营业部电子银行营销简报 为了促进电子银行业务的快速发展，响应分行安排，滨城支行营业部秉承客户就是上帝的经营理念，创新营销模式，做好产品宣传，有效推进了电子银行业务的快速发展。 未雨绸缪早行动 为了抢抓电子银行业务的营销机遇，滨城支行营业部多次在晨会夕会进行电子银行业务动员，提早进行规划，从实际出发制定切实可行的操作纲领，做到了电子银行营销人人有任务，人人有动力，为电子银行业务营销奠定基础。 多种渠道宣传佳 暑假期间，正好是学生上学激活银行卡的高峰，也是电子银行产品营销的高峰，在客户办理激活业务期间，主动与客户交流，宣传我行手机银行转账全免费的功能。此外，滨城支行营业部积极利用cfe系统发送营销短信，推介我行电子银行业务，不少客户通过短信主动前来询问。网店还利用LED屏幕滚动宣传我行电子银行产品，及时更新农业银行电子银行产品的优惠政策与先进功能，通过多种渠道，提升了农业银行电子银行产品的认知度。 强化服务好当先 电子银行产品的激活程序繁琐，花费时间较长，这就要求网点营销人员要有高度的责任心和服务意识。在电子银行产品的营销中，滨城支行营业部琢磨了一套行之有效的激活方法，做到了产品覆盖无死角，提高了效率，节省了时间，并且实现包教包会，让客户切实体验到电子银行产品的魅力所在。营业部大堂经理刘娜娜，已经身怀六甲，行动殊为不变，但是在电子银行营销中，积极主动，不言苦不言累，为电子银行产品的营销做出了努力。 随着各项举措的推行，滨城支行营业部极大地调动了员工的工作热情，吸引了往来客户的的注意力。网点服务热情周到，来办理业务的客户络绎不绝，推动了电子银行业务的迅速发展。
银行理财产品市场简报
银行理财产品市场简报 银行理财产品跟踪 一季度，商业银行发行理财产品1.53万款，募集资金规模9.95万亿元。2014年一季度，187家商业银行共发行理财产品1.53万款，募集资金规模约达9.95万亿元人民币，环比分别增长11.0%和2.6%。继2013年四季度银行理财产品发行数和资金规模创下历史新高之后，2014年一季度银行理财产品数量和规模较2013年四季度稳中有升，增速放缓。相比去年同期，数量和规模分别增长71.2%和70.7%。参见图1。 从2014年一季度银行理财产品的发行机构分布来看，城市商业银行理财产品发行数量表现抢眼，发行动力强劲，占比45%，较2013年四季度上升13个百分点，总量占据各类银行之首。上市股份制商业银行和国有控股银行理财产品发售数量难分伯仲，占比分别为26%和25%。就理财产品规模来看，国有商业银行的网点优势在提升理财产品规模方面可见一斑。五大国有商业发行的银行理财产品（数量占比25%）资金规模占比达到44%，款均规模为11亿元。而城商行占比仅为18%，上市股份制商业银行占比为37%。 产品收益仍处高位，关键期限收益回调。纵观一季度产
品收益率曲线，总体水平仍旧高于2013年后三个季度的水平。主要原因在于央行“稳中偏紧”的政策基调，使得市场融资环境趋紧，加之银行理财产品定价市场化的趋势，银行理财产品收益率居高不下。进入1月份以来，2013年末资金揽储大战的硝烟散去，银行理财产品收益率并没有应声回落，市场资金面仍旧紧张，加上春节假期影响，市场对短期资金需求较为旺盛，导致短期银行理财产品收益率节节攀升。2014年2月和3月的理财产品收益虽有回落，但仍高于去年同期水平，尤其是中长期产品数量的小幅增加以及收益率水平的提升，整体抬高了一季度银行收益水平。参见图2（a）。 从几个关键期限的产品收益进入一季度后的月度表现 来看，1个月、3个月和6个月期产品的收益率走势均呈现高企后回落的态势，其中1个月期限的短期产品收益的回落非常明显，侧面反映出市场对于短期资金热度的减少。3个月和6个月期产品的收益率则是逐月小幅递减。参见图2（b）。 2014年3月份到期收益：广东南粤银行产品表现抢眼。2014年3月，共统计到105家商业银行1644款产品到期，未出现零负收益产品。3月统计到两款产品收益超过10%。在产品收益排名前五的产品中，南京银行产品独占4席，表现不俗，分别为聚富4号、创富7号和两款“珠联璧合”产品。
公益活动-活动简报
宜宾学院党委党校 第二十七期入党积极分子培训班公益活动活动简报
为促进校园文化建设的和谐发展，为了发扬中华民族优良传统和良好精神，促进全院学生加强自身建设，进一步提高学生自身素质，改善学生的实验环境，更好地显示当代大学生朝气蓬勃的风范。我们班举行了此次打扫实验室的公益活动。 2014年12月3日开始，我们入党积极分子培训班分为四个小组开始进行实验室打扫公益活动。我们的主要任务是对实验室放久不用的实验仪器进行清洗，对盛放仪器的柜子进行擦拭，实验室的面的打扫等。 通过此次活动，大家有以下几点收获： 1.清洁卫生，共享文明。打扫实验室卫生，给大家提供一个舒适的学习环境。让同学们能在一个空气清新、环境安逸的氛围里快乐地学习。同时也使实验室的形象更加完美。 2.回报社会，精神永存。以实际行动向身边的人们宣传环保、倡导环保，从而使环保意识更加深入人心。用我们的具体行动，来传播志协精神，让大家意识到只要有心，人人都是志愿者。只要有意，随时随地都可以行动。 3.锻炼自己，培养能力。实验室卫生的清理看似简单，实为不易之事。桌面、地板、实验器材，不一样的清理方式，需要有耐心和细心。在活动过程中，培养了大家的动手能力和细心程度。 4分工合作，共享快乐。在学习之余，利用课余空闲时间，大家动动手，可以达到劳逸结合的效果。同时大家虽分工劳动，却又是
共同合作，携手共创实验室的文明卫生，培养了大家的默契和合作精神。大家一起耕耘，一起收获。在付出劳动的同时，大家收获着快乐。 参加活动的入党积极分子都表示，在以后的学习和生活中都将会继续热爱劳动，继续发扬做公益活动的精神，为身边的人做好表率，发挥好党员的带头作用。 宜宾学院党委党校入党积极分子培训班 2014年12月
营销简报2006年第三期
集团 营销简报 2006年第3期 本期导读 2020/10/241
本期导读1-9月份营销工作总体情况 新品销售快报 8－9月份营销中心工作要点 营销部简介 结束浏览
9月份销售情况 9月份实现销售20.83万箱，较上月增加5.76％，较去年同期减少15.46％。实现不含税销售额20.91亿元，不含税单箱销售额10038元/箱，较上月增加560元/箱, 增幅5.91%；较去年同期增长827元/箱，增幅8.99%。 9月份，大部分省区销售状况良好，“两节”期间高结构卷烟走势加快、销量增加，使9月销售结构环比大幅提升，不含税单箱销售额突破10000元。同时，在集团的合理调控下，市场价格有所上升，且商业库存量达到今年最低点。 1-9月营销工作总体情况 导读
1-9月份销售情况 1-9月累计销售188.57万箱，较去年同期减少6.29万箱，减幅为3.23%。实现不含税销售额176.66亿元，较去年同期增长7.67亿元，增幅4.54%；不含税单箱销售额9368元/箱，较去年同期增长696元/箱，增幅8.02%。 集团1－9月销售状况良好，品牌整合初见成效，重点规格销量逐步增加，单箱销售额稳步上升。市场价格合理，商业库存量降低，且结构更加优化。 1-9月营销工作总体情况 导读
品牌整合情况 9月份，云烟系列销量为7.15万箱,较去年同期增长0.82万箱,增幅达12.95%；1－9月份，云烟系列累计销量达55.17万箱,较去年同期增长9.02万箱,增幅达19.54%；1－9月份，云烟系列月均销量为6.13万箱，平均单箱不含税销售额为15745元/箱。预计全年云烟系列销量将突破70万箱。 因红山茶（软）整合了低类烟春城（软白）和吉庆系列，红山茶系列销量呈现出快速增长势头。9月份，红山茶系列销量为7.02万箱,较去年同期增长3.05万箱,增幅达76.82%；1－9月份，红山茶系列累计销量达45.68万箱,较去年同期增长13.78万箱,增幅达43.2%。预计全年红山茶系列销量将突破65万箱（不含联营）。 1-9月营销工作总体情况 导读
关于银行会议简报
关于银行会议简报 银行会议简报范文一为全面贯彻执行总行20xx旺季营销动员会相关精神，适应行业飞速发展需要，切实紧抓岁末年初个人业务最佳黄金营销期，实现20xx各项业务的开门红，12月13日晚18：30，鸡鸣寺中心支行召开了二0xx 年全片旺季营销启动会。辖内各部门、各支行、部门负责人及相关业务骨干和员工近100余人参加本次会议，中心支行行长、副行长出席了会议。会议由鸡鸣寺个人业务部总经理王卫兵同志主持。他传达了总行个人业务部梅总经理旺季营销动员会上的讲话，分析解读了本片旺季营销考核办法及任务分解。陶勇副行长分别传达了夏平行长旺季营销动员会上的讲话和周文凯副行长在会上提出的三点工作要求。并就如何推动个贷业务、财富管理业务、持续提升服务水平提出具体要求。他强调，首先要克服思想障碍，其次要建立并不断完善个人业务专业队伍，采取集约化经营模式，坚持专业化营销，积极跟进、深度挖潜，巩固和扩大中高端客户群体，盯住末端客户，贴近市场，明确服务标准，推动规范化管理，通过内部激发、外部引导，使每一个员工珍岗爱岗，营造利于旺季营销和持续营销环境，全力保障各项业务的顺利开展。不仅如此，各营销单位和部门要在合规经营的基础上，搭建多渠道、多平台，集中精力打响旺季营销的
第一枪。本次会议，打破了往年旨在推动个人业务条线营销的单一格局，将投行、小企、微小一并纳入其中。小企老总刘晔、小微负责人江洪武，以及投行代表徐晓红，分别在会上简明扼要介绍了所属部门业务特征、营销对象，以及营销方法和奖励措施，并就如何抓住源头、突出重点、有效推动公私联动、先行抢占有利商机、做了精彩的发言。最后，徐玲行长做了总动员讲话。 她简略阐述了国内外经济环境和政治因素对行业的影响，介绍了一年来我行各项业务蓬勃发展、蒸蒸日上可喜状况，和我片可圈可点、突飞猛进，实现历史性飞跃的骄人业绩。充分肯定了全片干部员工的不懈努力和顽强拼搏，热情赞扬了大家爱岗敬业、乐于奉献的工作精神，极大地激发了广大干群的昂扬斗志，有力地提升了与会者对旺季营销的必胜信念和攻坚克难的非凡决心。让团结一致，负重拼博、齐心协力向前看的凝聚力，在和谐的氛围中不断升华。与此同时，她又严肃的指出了个别与我行网点和业务快速转型不相匹配的观念。强调：网点的转型归根结底是人的思想转型。号召大家，借旺季营销的强劲东风，在快速推动业务发展的同时，转变思想，跟上时代发展的步伐。她殷切希望辖内所有的年轻员工，要牢牢把握时代的脉搏，紧跟总行的战略部署，舞动青春的翅膀，迈开矫健的步伐，借助**银行这个宽阔的舞台，用自己的聪明才智。与时俱进，勤奋好学。利用身边
春节送温暖活动简报
春节送温暖活动简报 凛冽的寒风挡不住送关怀的脚步，深冬的严寒冷却不了一颗颗送温暖的心，下面，为大家整理了一些关于春节送温暖活动简报，欢迎大家阅读。 春节送温暖活动简报一: 20xx年x月x日，由郑书记、王书记等党政工领导组成的五个慰问小组冒着深冬的严寒，在新春佳节来临之际开展了形式多样的春节“送温暖”活动，逐户登门看望了离退休老干部、敬老院老人、节日期间住院职工和特困户，并给他们送去了慰问金和节日的问候。 此次“送温暖”活动得到管委会领导的高度重视与大力支持，在郑书记的带领下以强烈的使命感和责任感，把它摆上管委会的重要议事日程，首先对处所有人员状况进行了一次普遍摸底调查工作，特别是对平时难以联系的离退老人，逐一进行了事前专访或专门联系落实到人，及时发现了困难户生活中存在的问题，通过在春节前集中一段时间做好特困家庭的核实摸底工作，及时调整充实了特困户档案，摸清了底数，为送温暖活动提供了可靠的依据。由于领导重视，人力和资金上得到了根本的保证，有力地推动了春节慰问活动的开展。被走访对象纷纷表示感谢，感谢党和组织送来的深情厚意，在困难的时候能够想到他们，切实帮助他们解决了实际问题。 通过本次“送温暖”活动，不仅使广大群众感受到了处党组织的
温暖，单位领导还注意倾听职工群众的呼声，进一步摸清了他们的具体困难和存在的一些实际问题，真正地把管委会党政的关爱送进千家万户，让人们过一个欢乐祥和的春节。 春节送温暖活动简报二: 近日，市总工会全面启动了2016年春节送温暖活动。在2015年12月底至2016年春节前，通过多种途径，帮助困难职工、困难农民工和困难劳模解决实际问题。 本次送温暖活动以“服务职工、温暖万家“为主题，内容主要有为困难职工、困难农民工等送帮扶慰问金和生活物资、为患大病困难职工送医疗救助金、为困难劳模送关怀、为生活困难的基层工会干部送关爱等“十送”活动。 为了保证“送温暖”活动收到实效，市总工会采取八项措施加以推进。一是机关干部职工分组深入企业和基层工会广泛开展党的十八届五中全会精神、中央和省委党的群团工作主要精神宣讲，让一线职工了解党和政府有关改善和保障民生的重大政策措施，让广大职工特别是困难职工感受到党和政府的关怀与温暖;二是及时做好困难职工档案核实调整工作，做到走访慰问不漏一户、帮扶救助不留死角;三是经过严格的调查摸底、筛选确定慰问对象，及时在帮扶系统中录入困难职工信息;四是继续开展各类帮扶活动，针对困难职工的不同需求，采取送岗位、送培训、送医疗、送文化、送物资、送资金等多种帮扶措施;五是联合有关部门开展农民工工资支付情况专项检查，治理企业拖欠工资和欠薪逃匿等问题;六是与有关部门开展农民工平安
活动方案 银行活动简讯
银行活动简讯 银行活动简讯 “小小银行家，大大梦想家” ——xx支行童兴俱乐部第一期活动简报 随着生活水平的提高，现在的孩子大多过着丰衣足食的生活，长辈们给的零花钱和压岁钱也水涨船高。对于许多家长来说，给孩子零花钱已经不是需要纠结的问题，但如何让孩子学会合理使用金钱，则成为家长们关心的话题。实际上，最生动、最直接的教育，莫过于与孩子一起身体力行。 “授之以鱼不如授之以渔”，对于家长而言，收益率是其次的，培养孩子对待金钱的责任感才是最重要的。xx年7月17日，xx银行南昌xx支行携手国风古筝举办的第一期童兴俱乐部“小小银行家，大大梦想家”儿童财商公益教育活动圆满结束。当天下午14:30，借着暑假这一契机，xx支行邀约了来自国风古筝的20对有小朋友的新客户家庭，推出了趣味十足的基础金融知识教育课程来开展儿童财商教育，针对儿童的零花钱，提供了很好的打理方式。活动通过家长为孩子开立账户，让孩子们学会如何存款理财、基金定投，并通过让孩子手绘存折，一改存折“沉闷”的记录形式，让存折有了“温度”。（如图为活动现场） 本次活动旨在让家长孩子共同参与理财计划，引导孩子培养“财商”。通过在银行营业大厅开展基础金融知识教育、法律安全知识有奖问答以及凭手绘存折参加童兴俱乐部手绘草帽亲子活动等丰富多彩的方
式，培养孩子们从小理财的意识和好习惯，为未来的财富人生铺设第一块“基石”。针对儿童的理财产品不只局限于“生利”，更着眼于培养儿童自主管理零用钱、压岁钱的兴趣，鼓励财商教育，提升理财意识。本次活动共计新开卡9张，发放手绘存折9份，新增5000元定期一年核心客户4户，活动现场中孩子们踊跃发言，客户与银行间气氛空前热烈融洽，使家长与孩子之间、家庭与银行之间，产生更多的互动，增添彼此间的了解与信任。第二篇、xx银行xx支行元宵节营销活动简报 银行活动简讯 xx银行xx支行 元宵节营销活动简报 根据总行统一部署，xx银行xx支行xx年2月9日至2月12日举办了以“欢欢乐乐度元宵”为主题的营销活动，把元宵节营销活动推向了高潮。 xx银行xx支行于节前向全市居民散发了宣传资料。同时，xx支行立足当地情况，充分利用网络、LED显示屏、移动平台等媒体强化宣传。通过持续不断的宣传，扩大了声势，收到了较好的预热效果。xx年2月9日营销活动开始后，广大群众纷纷聚集xx支行参与猜灯谜活动。2月11日元宵节当日，xx支行行里行外人山人海，广大群众猜灯谜兴趣浓厚，在活动期间xx支行向民众介绍本次活动事项及我行业务，使得民众对我行业务有所了解。存款送汤圆的活动更是吸引了大量群众。元宵节营销活动的广泛开展，提高了广大客户对xx银行的认知
银行营销工作会议简报精选
银行营销工作会议简报精选 银行营销工作会议简报一： 12月1日晚，建行唐山复兴路支行召开"金鸡报鸿运建行贺新春"旺季营销启动会。以早动员、早部署、早抢抓机遇的工作思路全面安排营业室的旺季营销活动。 会议首先由主管行领导详细传达了吴行长在旺季营销动员会上的讲话，从"为什么要及早启动旺季营销、旺季营销抓什么、旺季营销怎么抓"三方面具体部署了旺季营销，并指出旺季营销的号角已经吹响，希望全行员工发扬敢打敢拼、奋勇争先的顽强意志，发扬主动作为、勇挑重担的奉献精神，尽职履责，真抓实干，夺取旺季营销"开门红"的全面胜利。吴行长的讲话大大鼓舞了员工士气。之后营业室主任又详细解读了20xx年市分行旺季营销活动方案及支行营业室的旺季营销活动方案，对方案中各项任务指标进行了全员分解，制定了具体的活动措施，员工们一起分析指标，献计献策，表示坚决打好旺季营销战役，再创佳绩，再创辉煌! 银行营销工作会议简报二： 为有效优化邮储银行上饶县支行信贷资源，提高贷款资金的归行率，尽量避免裸贷现象的发生，提升信贷客户经理的交叉营销能力，充分利用贷后助理的营销能力，为全行业务发展提供有效支撑，上饶县支行决定开展20xx年全县交叉营销竞赛活动，特此召开交叉营销启动会，会议旨在进一步整合零售金融产品，加强综合营销，实施条线之间联动发展，提升客户服务能力和竞争能力，同时特此成立了县
交叉营销领导小组，以行长为组长推进此项工作的顺利进行。 此次启动会参与人员有该行班子成员、信贷员及贷后助理，详细分解了交叉营销的主要内容以及会议精神，会议强调防范贷款客户逾期风险，注重各信贷客户经理的营销技巧，加强"存贷挂钩考核"，提高客户通过该行归集的资金流，保证合规发展，进一步推动贷后助理联动营销的积极性，为该支行的业务快速发展迈出了坚实一步。 银行营销工作会议简报三： 经过对"311"营销理念的学习、感悟、实践等循序渐进的"探路"，邮储银行宁德市分行结合地方实际，研讨制定了总体实施方案和零售、公司条线行动计划，并于6月24日召开了"311"营销管理工作推进会，对行动方案进行全面而深入的解读，市分行行领导班子、各部室经理及各支行行长、三农金融部经理参加了会议。 会议强调，全体员工要进一步学深悟透"311"营销理念，有目的、有组织、有计划的将其贯彻落实到各项工作中，以"踏石留印、抓铁有痕"的狠劲、以"滴水穿石、人一我十"的闽东精神，以"时不我待、只争朝夕"的紧迫感深入扎实推动"311"营销模式落地生根。 银行营销工作会议简报四： 为促进二季度网络金融条线营销顺利开展，加大对后进分行的督导力度，中原银行总行于4月28日晚召开了网络金融条线二季度营销工作督导会，商丘分行行长霍振峰、行领导韩雪梅、各支行行长、电子银行部总经理及全体部门员工参加了会议。 视频会上，总行对年初至4月底各分行手机银行和企业网银业务
经营活动简报
花样促销送温暖，连续奋斗战严寒 ——我公司开展XXX活动 在（疫情防控常态化orXXX部门/领导的大力支持）下，面对巨大的市场挑战与经营压力，我司迎难而上、攻坚克难，秉承XXX领导“XXXX”的指示精神，紧锣密鼓地抓紧节前销售旺季，加大促销力度，开展了福利套餐、职工团购、线上特卖、店面促销等多轮营销推广活动，并以优惠的价格和周到的服务为广大客户送上切实福利。同志们连续奋战，不辞辛苦，在寒风中为顾客送货上门、搬运货物，仅XX一项即配送超过XX吨，系列促销活动总销售超XX万元，实现政治效益、经济效益双丰收。 一、福利套餐送实惠 自2020年12月初开始，在XXX的大力支持下，我司陆续开始筹备福利套餐销售工作。为使福利套餐更加实惠、丰富，结合往年经验与顾客反馈，将A、B、C、D等受到广泛欢迎的商品充分让利，组成5种不同套餐为顾客提供更多的选择。截止目前，福利套餐活动共服务XX人次，营业收入超过XXX元。
二、惠民团购成“爆款” 为满足广大职工的年货采买需求，结合疫情防控需求，我司自1月开始推出“春节惠民职工团购”服务，仅需一个部门即可成团，享受20余种畅销商品的超值价格。团购活动反响热烈，成为了福利套餐活动强有力的补充。各部门积极响应，我司市场部一时间电话铃声此起彼伏，ABC等多款商品一度成为“爆款”。结合近期物流迟缓的情况，为使大家能够更快、更安全的拿到自己订购的商品，我司根据各部门实际情况及需求，在A地点、B 地点临时加开了两个销售专场，并送货上门到十余处不同地址。团购活动实现销售XX万元，服务于XX个部门，共计XX人次。 三、线上特卖迎需求 历年来，在XX的大力支持下，我司高品质的商品和超实惠的价格受到广大顾客的广泛欢迎，多次在XX举办特卖会活动。今年，为满足XX需求，同时根据疫情防控要求，我司及时调整销售方式，积极通过网络平台沟通小程序的技术处理问题，以邀请二维码的方式实现线上专属特卖活动，并以自提与物流相结合的方式，最大程度满足XX的采买需求。 四、店面大促庆新春 与此同时，为回馈顾客，我司一如既往地开展节前店面大促活动。除全场商品9折外，还特别精选了20余种畅销食品、饮
银行保险培训会议简报
银行保险培训会议简报 【一】银行保险培训会议简报 民生银行芙蓉广场支行召开全员保险专题培训会议 为了促进芙蓉广场支行全员联动营销，加强零售人员转介积极性。零售主管行长李洁组织全体零售员工，于近日在支行贵宾室召开了恒大人寿和新华保险产品的专题培训会议。 会上，恒大人寿和新华保险的培训师分别对目前主推产品金玉满堂和惠鑫宝营销特色进行讲解，着重介绍厅堂内各岗位(除理财经理)如何抓住产品特色一句话转介以及找准客户群，然后针对第三季度的保险竞赛推出营销方案作详细介绍，大家在不同岗位角度对疑问部分向培训师提出了问题，深层次的了解产品特色，为更好营销客户建立基础。 会后零售人员表示受益匪浅并信心满满，这次会议不仅让零售人员深入的了解我行热销的保险产品，还提升了全员的营销转介能力。在此次专题会议后，网点经理谢莎莎要求厅堂员工在每日晨会上做一对一的营销话术演练，让产品和话术了然于心。相信在这种全员联动营销的氛围中，芙蓉广场支行的团队营销能力和业绩会更上一层楼! 【二】银行保险培训会议简报 20xx年10月26日至27日，富德生命人寿20xx年客服条线年度会议暨消保培训会在美丽的泉城济南隆重召开。 天朗气清、雁过留声。20xx年10月26日至27日，富德生命人寿20xx年客服条线年度会议暨消保培训会在美丽的泉城济南隆重召
开。总公司电话呼叫中心和客户服务部联合召集此次会议，全国35家分公司后援分管总和客服负责人参加会议，公司总经理助理刘和欣、徐伟莅临会议。山东分公司总经理赵传名代表山东分公司为本次会议致欢迎辞。 总公司电话呼叫中心负责人李铁军介绍了公司电话中心的服务内容和基础架构，回顾了电话中心八年发展历程，包括服务能力的提升，管理的精细化，核心系统的从无到有、从有到优，提出电话中心未来"高效率、高体验、高价值"的发展目标和发展规划。 总公司客户服务部负责人那艳介绍了分设后的客户服务部架构与职能，回顾了客户服务部本年度工作亮点、总结不足，指出客户服务部将继续围绕"大客服，大运营"一个中心和"保险消费者权益保护工作"、"VIP服务"两条主线开展，宣导了20xx年度工作计划。 客服条线各项工作取得的成绩，离不开各优秀分公司的添柴加薪。在本次会议上，江西、广西、陕西、山东四家分公司分别就电话回访专线利用率和银险回访指标提升、客服KPI指标提升、客服节优秀经验进行了分享，传播了优秀经验，以提升全系统各项工作指标，共同推动客服条线再创新的佳绩。 借助本次会议，客户服务部开展了保险消费者权益保护专项培训。本次培训分析了公司面临的监管环境和消保压力，详细解析了公司的应急制度，回顾了20xx年全系统应急演练的整体情况，展播了优秀机构代表——辽宁分公司和大连分公司的应急演练视频。辽宁分公司还分享了从脚本制订到实战演练的全方位应急演练经验。四川分
XX因赛促销活动传播创意简报
促销/活动传播创意简报 CREATIVE BRIEF FOR PROMOTION/EVENTS 客户Client：品牌Brand：时间Date： 1.创意工作任务是什么？What kind of creative works is required? 2.我们希望通过对本次促销/活动的传播达到什么目的？What objectives do we want to achieve from the communication of the promotion/events? 3.本次促销/活动的背景及面临的挑战。What’s the background and challenges for this promotion/events? 4.目标受众是谁？Who is the target audience? 5.我们可以利用的消费者洞察（消费者冲突）是什么？ What is the consumer insight (consumer tension) that we can connect with the promotion/events? 6.对本次促销/活动的传播要传达的利益点（主题）是什么？What’s the benefit (theme) that we want to communicate for these promotion/events? 7.我们期望受众的单一反应。What’s the key response that we expect to get from our target audience? 8.本次促销/活动的主要内容（措施）是什么？What’s the key content of this promotion/events? 9.沟通举例 Thought starters 10.品牌远景与品牌调性 Brand vision and brand tone