上海家化：高夫品牌分析
上海家化企业战略分析
目标市场
目标市场定位
上海家化企业将目标市场定位为 中高端消费群体，注重产品品质
和品牌形象。
目标市场特点
目标市场以中青年为主，具有一定 的消费能力和品牌意识，对品质和 个性化需求较高。
目标市场细分
根据消费者需求和行为特征，上海 家化进一步细分市场，针对不同群 体推出不同类型的产品。
市场份额
市场份额情况
绿色环保趋势
随着社会环保意识的提高，绿色环保成为日化市 场的重要趋势，上海家化积极研发环保型产品。
线上线下融合趋势
日化市场呈现出线上线下融合的趋势，上海家化 积极布局线上渠道，加强线上线下互动营销。
05
竞争分析
竞争对手
欧莱雅
雅诗兰黛
全球知名的化妆品企业， 拥有多个知名品牌，产
品线覆盖面广。
以护肤和彩妆为主打， 品牌形象高端，市场份
上海家化企业在国内日化市场中 占据一定份额，排名较为靠前。
市场份额变化
随着市场竞争加剧，上海家化的 市场份额受到一定挑战，但企业 通过不断创新和提升品质，保持
市场份额稳定。
市场份额提升策略
上海家化通过加强品牌营销、拓 展销售渠道和提高客户服务质量
等策略，积极提升市场份额。
市场趋势
消费升级趋势
随着消费者对品质和个性化需求的提高，日化市 场呈现出消费升级的趋势。
上海家化企业战略分 析
目录
• 上海家化简介 • 企业战略分析 • 产品分析 • 市场分析 • 竞争分析 • 财务分析
01
上海家化简介
公司背景
上海家化是一家拥有百年历史的中国日用化学品企业，成立于1898年，是中国最早 的民族化妆品企业之一。
公司总部位于中国上海，旗下拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”等知名品牌 。
高夫化妆品
高夫化妆品高夫化妆品：品质与创新的完美结合介绍：高夫化妆品是一家专注于研发、生产和销售高品质化妆品的知名品牌。
自成立以来，高夫一直致力于为消费者打造出色的美妆产品，以满足每个人不同的美丽需求。
通过不断创新和追求卓越，高夫已经成为亚洲地区最受欢迎的化妆品品牌之一。
品质保证：高夫化妆品始终以品质为核心，从原料采购到生产工艺的严格控制，确保每一个产品的安全和高效。
高夫注重选取高级天然原料，确保产品不含有害物质，适合各种肤质。
所有高夫产品都经过严格的实验室测试和临床试验，以确保其安全性和有效性。
高夫一直坚持为消费者提供最好的产品，使他们在使用过程中感受到美丽和自信的力量。
产品系列：高夫化妆品拥有广泛的产品系列，涵盖护肤、彩妆、面膜、香水等各个领域。
针对不同肤质和需求，高夫提供了多个系列的护肤产品，例如深层清洁系列、保湿修护系列、抗衰老系列等。
每个系列都经过精心的研发和测试，以确保它们的功效明显，并且能够满足消费者的需求。
此外，高夫的彩妆产品也备受好评，其丰富的颜色选择和出色的持久性使它们成为时尚爱好者的必备品。
创新科技：高夫化妆品一直以来都在追求科学创新。
他们与国内外知名的研究机构合作，不断寻求新的成分和技术，以提高产品的质量和功效。
高夫引入了尖端的制作技术，确保产品的稳定性和高效性。
同时，高夫也积极探索新的使用方法和创新包装设计，为消费者带来全新的体验。
通过创新科技的引入，高夫化妆品不断推出具有独特功能和效果的产品，满足消费者对美丽和品质的追求。
社会责任：高夫化妆品一直致力于可持续发展和社会责任。
他们采购原料时注重环境友好和可持续发展，推进绿色采购和循环利用。
高夫也积极参与公益活动，捐赠和支持有关环境保护和妇女健康的慈善项目。
通过这些努力，高夫与消费者一起共同关注和呵护我们的共同家园。
结论：高夫化妆品以其品质和创新为基石，成为众多消费者钟爱的品牌。
通过严格的品质保证和持续的科学创新，高夫帮助人们改善肌肤问题，提升自信，追求美丽。
高夫品牌资料
●品牌成立时间：1992●品牌成立初衷：高夫致力于为每一位中国年轻男性提供最佳的护肤护理体验，提升他们形象的同时，帮助他们成为最赞的自己。
●品牌得名起源：高，崇也；夫，擎天承大之人也。
“高夫”是中国男性潇洒俊逸、气宇轩昂、顶天立地的卓越形象的体现。
●品牌定位：高夫为既注重自我形象又敢于表达自我的中国年轻男士提供男士专属的、不断创新的个人护理产品和服务。
●品牌特色：高夫致力于为中国男士提供最佳的个人护理解决方案，在帮助他们提升个人形象的同时，让他们增强自信、从容面对工作和生活的各项挑战。
而品牌所倡导的“勇做自己”的精神主张，正在成为年轻一代中国男士所追随的人生态度。
●品牌成就：（2015-2016年部分奖项）2015、2016中国化妆品细分品类排行榜男士品类Top 1(连续两年获得)2015、2016时尚COSMO美丽盛典年度男士面霜产品(连续两年获得)2016年中国美容博览会中国好品牌2015万宁〃HBA健美赏卓越畅销中国男士护理品牌……●品牌轶事：梁朝伟难忘高夫古龙水2012年，高夫天津百货专柜的导购员迎来了一位神秘来客，他身着黑衣，面带帽子和口罩，来到专柜，指定要买高夫的0号古龙水。
当这位顾客摘下口罩，导购才惊讶的发现，他是著名影星、高夫首位代言人——梁朝伟。
当时，正值《一代宗师》在当地取景。
伟仔自己说，之前代言高夫的时候一直用高夫0号古龙水，如今要再买一瓶，重温一下这经典的香味。
●其他想呈现的内容高夫是中国化妆品市场上第一个男士护肤品牌。
二十多年来，高夫品牌潜心研究中国男士的肤质、护肤需求和生活习惯，不断研发出专为中国男士高级定制的产品，打造了20个系列、逾140个单品，产品跨越面部护肤、面部洁肤、头发护理、身体护理和香水五大领域。
明星单品如恒时水润保湿露、经典保湿润肤露、净透控油火山泥洁面乳、聚能醒肤乳液、容光焕采双效修颜露等产品多次获得美容界至高殊荣，品牌专业性被业界和消费者一致认可。
上海家化品牌产品分析 (I)
彩妆系列
总结词
品质优良，色彩丰富
详细描述
上海家化的彩妆系列包括口红、眼影、粉底液、腮红等各类彩妆产品。这些产品 的品质优良，色彩丰富，持久度高，能够满足不同场合和需求的妆容效果。此外 ，该系列彩妆还特别注重安全性，不含有害成分，对皮肤无刺激。
护发系列
总结词
天然成分，滋养修护
详细描述
上海家化的护发系列包括洗发水、护发素、发膜等多个品种。这些产品采用了天然植物提取物和滋养 成分，能够深层滋养头发，修复受损发质，改善毛躁和分叉等问题。同时，该系列护发品还具有丰富 的泡沫和清爽的质地，能够让头发保持自然光泽和柔顺度。
04
上海家化品牌产品市场 表现
产品销量
产品销量稳定
上海家化的品牌产品在市场上表 现出色，销量稳定增长，显示出 良好的市场接受度和品牌忠诚度。
线上线下销售渠道
上海家化积极布局线上和线下销 售渠道，通过多渠道的销售网络， 提高产品的覆盖面和销售量。
促销活动提升销量
上海家化定期开展促销活动，如 打折、赠品等，吸引消费者购买， 提升产品销量。
上海家化的品牌产品在市场上占有一 定份额，具有一定的市场竞争力。
竞争优势明显
上海家化的品牌产品在品质、功效、 价格等方面具有竞争优势，能够吸引
消费者选择。
未来市场潜力
随着消费者对品质生活的追求和消费 观念的转变，上海家化的品牌产品在
未来市场上的潜力较大。
05
上海家化品牌未来发展 展望
产品线拓展
拓展产品种类
个性化产品
上海家化推出了一系列个性化产品，满足不同消 费者的需求和偏好。
环保理念
01
绿色生产
上海家化注重绿色生产，采取一 系列环保措施，降低对环境的影 响。
高夫属于什么档次？高夫男士护肤品怎么样？
高夫属于什么档次？高夫男士护肤品怎么样？高夫是一个男士护肤品牌，而且是国产品牌，那么，高夫是什么档次的护肤品呢？高夫男士护肤品怎么样？高夫护肤品好用吗？下面来看看！高夫属于什么档次高夫是国内第一个男士护肤品牌，可以说是国内男士护肤品的“老大哥”。
高夫品牌诞生于1992年市场上第一个男士护理品牌，也是目前国内领先的专业男士护理品牌，产品线跨越了护肤，护发，香水三大领域，高夫致力于为年轻中国男士提供最佳的个人护理解决方案作为最专业的男士护肤品牌，高夫在其形象代言人的选择上颇为讲究。
2003年，高夫邀请“不老男神”梁朝伟为品牌代言。
一时间，高夫成为男士护肤市场的关注点。
2009年，高夫又斥巨资邀请古天乐为其代言，品牌形象也更年轻化和专业化。
2015年，继梁朝伟、古天乐后，冯绍峰成为高夫最新代言人。
高夫男士护肤品怎么样高夫男士护肤品很不错，不过还是要看年龄和皮肤质量的，高夫的产品是针对30岁以后的男士的，如果皮肤本来就不错的话不建议使用因为对皮肤刺激性挺大的。
男士高夫品牌在中国还是可以的。
现在市面上男士化妆品很少的，国产的就少之又少了，最出名的算是上海家化出的“高夫”了。
当然你的肤质如果不适合用高夫的话，可以选择一些进口的产品。
像妮维雅、欧莱雅、曼秀雷敦都有为男士专门推出护肤品。
高夫是个老牌子，口碑很不错的，如果你年龄20~30左右是比较合适的哦。
高夫是偏重油性多一些。
就是擦上厚，会有点油油的感觉。
男士护肤建议1、用洗面奶洗脸。
2、用爽肤水进行第二次清洁和收敛皮肤。
3、用护肤产品进行保湿皮肤。
不管男士还是女士，这都是一个最基础的护理。
4、洗面推荐品牌，欧莱雅，高夫，吾诺。
5、爽肤水，高夫，吾诺，6、面霜，高夫，欧莱雅，妮维雅，都可以，而且不是很贵。
高夫调研报告
高夫调研报告高夫调研报告在一次调查中，我们对高夫（GaoFu）品牌进行了广泛调研。
高夫是一家知名的运动鞋品牌，以其高品质、舒适性和时尚设计而闻名于世。
通过调查，我们希望了解高夫的品牌知名度、产品质量以及消费者对其满意度。
调查结果显示，高夫在调查群体中享有很高的品牌知名度。
大多数受访者表示，他们曾经或正在使用过高夫产品，或者至少听说过这个品牌。
这证明了高夫在运动鞋市场中具有一定的影响力。
高夫对于品牌推广方面的努力得到了积极的回馈，其鲜明的品牌形象成为消费者选择的重要因素之一。
在产品质量方面，大多数调查对象给出了积极的评价。
他们认为高夫的运动鞋质量出色，使用材料优质，耐久性也很好。
这证明了高夫对产品质量的高要求和不断创新的研发能力。
此外，高夫的设计也广受好评。
消费者认为高夫的设计时尚且与时俱进，能够满足不同群体的需求。
高夫的产品多样性和创新性也被普遍认可。
调查还显示，大多数受访者对高夫的满意度较高。
他们表示，高夫的产品准确满足了他们的需求，并提供了舒适的穿着体验。
高夫的售后服务也得到了认可，他们提供了快速有效的解决方案。
与其他竞争品牌相比，高夫的市场定位高于中等水平，但价格仍然合理。
然而，调查中也有一些不足之处被提及。
一些消费者认为高夫的产品价格较高，不够亲民。
他们建议高夫可以推出一些价格相对较低的产品，以吸引更多消费者。
此外，其中一些调查对象还提到，高夫的产品在某些方面可能需要进一步改进，如鞋子的防滑能力和透气性。
综上所述，高夫作为一家知名的运动鞋品牌，在品牌知名度、产品质量和消费者满意度方面表现出色。
然而，由于价格较高和部分产品性能上的改进空间，高夫仍然需要进一步改进和创新。
通过消费者的反馈和需求，高夫可以更好地满足市场的要求，提供更加优质和多样化的产品，进一步巩固其在运动鞋市场中的地位。
市场营销作业男士护肤品牌高夫4ps分析
Place
个人建议
研发女士产品 适当调低价格 校园推广活动
目前男士化妆品的竞争焦点主要集中在 商超和专营店，高夫选择终端布局的营 销方式，采用店铺+直销的模式在我国 大中城市设立专柜，专卖店，专业美容 院三种终端布局。而且配合电子商务等 网络营销，与第三物流一起构建了健全 的营销网络。
Price
College students
White collar
Golden collar
P r od u c t源自 面部护理 头发护理 身体护理 香水 夫
品牌目标
做市场占有率第一的男士品牌
高夫男士个人护理系列产品时刻在传达一种对待生活的时 尚讯息，驰骋男性的生活空间，尽心提高生活品质，不断 坚定男性的理想目标，选择高夫就是选择高品质的生活。
打造中国从容男士现代都市生活，不仅要求男人能够游刃 有余的处理工作，拥有比肩他人的事业，而且要求男人能 够关爱家庭，承担事业和家庭的双重责任。
31RMB 不包邮
21RMB 运费5元
TV
Promotion
Tagline：
一切,从容面对!-face it!
Advertising
TV Internet Print outdoor
Internet
P R I N T
Outdoor
multi-packs
套装价：229RMB
discount
Core Product
高夫全心致力于为广大男士提供专业的护 肤意见，全方位帮你提升个人气质的专业 形象。
Consumer Judgement
高夫作为中国最专业的男士品牌，受 到广大消费者对品牌的高度认可，销售 增长迅速，目前已经成为全网排名第一 的专业男士护理品牌。
上海家化品牌产品分析课件(PPT 34页)
1.6 储备品种----双妹、佰草集汉方SPA 、玉泽
目录
1
公司简介
2
行业分析
3
公司分析
4
盈利预测与估值
ห้องสมุดไป่ตู้
公司简介
1.公司概况
公司前身是诞生于1898 年的香港广生行有限公司，经过一 百多年坎坷的发展，已经成为国内化妆品行业的龙头，并于 2001 年成为国内化妆品行业首家在A股上市的公司。
上海融昌资产管理有限公司
研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平， 在中 草药个人护理领域居于全球领先地位；拥有国内同行中最大 的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域。
2004-2012年间，中国药妆市场的销售额年增长 率均高达10-20%，反应出国内药店销售护肤品市 场良好的发展势头和巨大的发展潜力。
目前中国药妆品牌主要以雅漾、薇姿、理肤泉 为主要品牌，占60%市场份额。
玉泽是公司在与瑞金医院联合研究了6年之后， 于2009年推出的药妆品牌，已有充分的实验数据 表明此次推出的玉泽产品的功效甚至要好于目前 国际市场上最受欢迎的2款药房销售的产品,玉泽 品牌处在成长前期。
2.股权结构
公司简介
3.主营业务
公司简介
公司简况
公司简况
行业分析
1.全球化妆品市场情况
1.1 全球市场呈现稳定增长和寡头垄断格局
上海融昌资产管理有限公司
行业分析
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1
销售与增长
2010 年高夫的年销售额达到1 亿左右，同比增长20%以上，2011 年上半年预计 销售同比增长50%以上。
百万
400 350 300 250 200 150 100 50 0 2008 2009 2010 2011E 2012E 2013E 0.1 0 0.4 0.3 0.2 销售额 年增长率 0.6 0.5
品牌简介
高夫作为上海家化唯一的男性化妆品品牌，及中国第一个男性化妆品品牌，早在
1992年，中国化妆品市场上诞生了第一个男性护肤品品牌－高夫。 1998年-2000年 ，高夫经典系列和LEVIN系列推出，宣告“中国男性专属护肤时代”的来临。
1992年以古龙水起家。经过重新包装定位，已于2003年10月以全新的姿态出现在中国 市场。
代理商
电子商务
5
客户管理
高夫的目标客户定位于28-35岁的时尚白领男士，在营销过程中，高夫尤其注重 忠实顾客的维护。 会员俱乐部制度
高夫开始为会员提供定制级的专属服务。 从最初加入高夫俱乐部起，高夫都会准确记录每位会员的肌肤状况、护肤习惯、兴趣爱好等 信息。另外，高夫还将根据会员的个人喜好，不定期邀请会员参加高尔夫课程体验及男士护 肤沙龙等活动，通过这些跨界的活动，让更多男士享受到独特的护肤理念。
2003年 ，高夫品牌斥诚邀国际巨星梁朝伟作为品牌形象代言人，重新定位、全新演绎高夫品牌， 顺利将所有产品进行了全面整合。 使高夫成功转型为走专柜渠道的高端男士品牌。 2007年 ，推出品牌核心添加剂--沙盾聚能元。 2008年 ，高夫根据市场发展趋势再次整合产品系列，丰富产品种类，突显产品系列感和专业感 . 2009年，古天乐正式取代梁朝伟成为高夫系列形象代言人。“一切，从容面对”的理念被特别 强调。
图：高夫品牌销售额年增长率 高夫品牌已经和美加净成为上海家化旗下两个力争5亿销售规模的重要拳头品牌。家化 旗下另两大品牌六神和佰草集则均已超过10亿规模。在家化的规划中，高夫和美加净将会 成为紧随其后的下一两个破10亿规模的业务品牌。
2
男性护肤品市场
2010年中国男士化妆品市场的增长平均速度约在20-30%，高夫未来的增速会保持 在50-60%的速度。”
亿元 其他 男性护肤品市场 723.9 亿元 男性护肤品市场
CR=24.4%
750 700 650 600 550
30 20
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
CR=11.5%
26.4
20.6
641.9
10 0 2010 2011E 2010 2011E
图：中国男性护肤品市场总体销售额
图：中国护肤品市场总体销售额
背景：法国欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士早在2001年就进入中国，这也是国际高端护肤品领 域第一个涉足中国的男士品牌。此后，宝洁公司旗下的玉兰油和吉列也纷纷推出男士系列抢 占男士护肤市场。德国品牌妮维雅、资生堂、娇韵诗此后也各自推出细分产品吸引中国男性 对护肤品的依赖。，2011年 6月 ，联合利华也将正式宣布引入男士护肤品牌凌仕。
3
产品开发
自09年签约代言人古天乐之后，高夫在产品线、单品开发力度上都有所加强。
高夫目前的SKU 有30-40 个，预计未来品类会逐步拓展到60-70 个左右。目前高夫比最接近的 外资竞争品牌多出一倍产品，而较某些竞争品牌则多出近10倍的品种。 被认为是高夫历史上最有差异化的“锐智多效焕肤水”脱颖而出。这款产品采用了独具创新 的固态水技术，使用前呈现固态质地，能够锁定更多营养，轻抹后瞬间液化。 在2010年前5个月内，配合终端BA专业讲解术语、明星产品推广奖励等措施，“锐智多效焕 肤水”单品在品牌总销量中的占比超过6%，稳居销量前三甲，带动另一款锐智多效乳液也进 入前十名。高夫将继续对该系列进行扩充，预计今年十月锐智多效系列将增至5个单品，成 为当仁不让的高夫全新明星家族。 “经过内部深刻反思，我们认识到仅仅依靠品种多而全，并不能赢得这场胜利，我们更加需要的 是具有明星相、能够差异化满足现有和潜在消费者的拳头产品。” ——高夫品牌市场部工作人员
4
渠道推广
高夫在2011年已经开始进入家乐福、沃尔玛等超市，并将在下半年进军更多的KA渠道。同
时，公司还将秉承“四轮驱动”的发展策略，将百货专柜、超市、电子商务和化妆品专营 店的全渠道发展并驾齐驱，到今年年底，高夫的渠道终端数量将达1200个。
商超渠道
高夫以往都是在百货商场设立岛型专柜，从2010 年起开始 进行全渠道铺货，进入了包括屈臣氏在内的超商渠道，用 针对性的背柜去拓展更多的网点。 为渠道形式的多样化以及未来考虑，高夫将进一步提高代 理商的比重（目前在20%—30%左右）将加速高夫品牌的 扩张。 电子商务 高夫目前是网上最畅销的男士个人护理品牌， 仅从淘宝平台的销售表现来看，仅2010年4月至2011年4 月，高夫已经从20强之外的排名上升到男士护肤品类销售 第一。年增速高达400%，月均销售200万元人民币。
官方旗舰店会员制度
10元即可获得价值499的虚拟VIP会员卡，拥有此卡可享受官方旗舰店95折优惠，且会员生日 当天购买有好礼相送，同时享受全场包邮。另外可参加高夫不定期举行会员秒杀和会员特价 活动。
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