项目卖点
房地产项目停车场地下车库价值卖点
房地产项目停车场地下车库价值卖点1、水晶漆地面地面较之目前主流的高端商业、住宅和公建（如国金、嘉里中心等）采用的不透明环氧自流平，金茂府西区车库地面采用了更优的透明环氧自流平（因观感效果好，又称“水晶漆”），造价也要高出一倍。
整体亮度高、更精致美观，车库划线均在漆面下面，观感惊艳，耐久性也更好。
此外，针对车库不同区域的地面还细致的采用了不同的处理手法，确保不同区域的功能最大化。
2、顶部管线喷白车库顶部仿照IFC国际金融中心，全部做管线喷白处理，整体在灯光及采光井的配合下，令地下车库更显明亮，几乎感觉不到在地下的感觉。
3、下车库坡道精致装修车库入口坡道采用两侧石材拼花工艺，顶部做吊顶装修处理，整体效果更精致、大气、美观。
同样采用此工艺做车库可参考浦东嘉里中心、衡山路12号精品酒店。
4、多增加一层透水板江浙一带由于雨水充沛，加上每年的梅雨季节，如果防水没有做好，地库特别容易出现湿漉漉甚至“烟雾弥漫”的情况。
金茂府地下车库针对地下排水、防水功能做足思考，在车库施工过程中确保防水施工，并刻意增加一道保障，多铺设一层“透水板”，确保排水效果，防水、防潮。
5、用室内手法打造采光井整个车库设计有10个采光井，外部与园林景观融为一体，内部更是专门邀请香港室内设计公司CCD亲力打造，确保效果。
上部加顶，两侧增加百叶通风。
不但具有采光效果，补充自然通风，更为车库增加一道道归于自然的靓丽风景。
6、车库特别人车分流，温馨设计车库在车位和车道之间增设一条人行步道，做到地下也人车分流，实用，更安全。
7、顶部采用诱导风机地下车库顶部采用诱导风机系统，减少传统风管的排布，使地下的净高更充裕，无压抑之感，屋顶也更整洁、美观。
项目卖点 PPT
❖ C：近万平米中庭花园，来自台湾的新中式设计，小桥流 水，亭台楼榭，与莲花河美景内外呼应，不管从楼里的任 何窗户眺望，美景尽收眼底。
❖ 3、建筑与户型
❖ 本案由台湾设计大师庄耀山先生执笔。前瞻性、适用性、安全性、美观 性与空间弹性化、灵活化是庄耀山建筑师事务所25年来孜孜不倦的追求。
综合商场：
华联商厦、菜百、SOGO、华联超市、家乐福超市、沃尔玛超市、深 圳大厦、鸿华国际酒店、苏宁电器、国美电器、
中国移动营业厅 幼儿园：融合社区幼儿园 医院：电力总医院、广外医院、中医医院、宣武医院 中学：北京第十四中学、 公园：莲花池公园 休闲：白广路电影院、广安体育馆、25小时健身俱乐部等娱乐休闲场所
国际传媒大道
位于宣武区中心位置，北起宣武门，南至南 滨河路，全长3.2公里，东西宽500至1000米。
总占地面积约220公顷，总建筑面积约560万 平方米。
吸改当代最前沿的信息科技文明成果，从而 创造新闻传媒、教育传媒、科技传媒、娱乐传媒、 通讯传媒等相互促进的现代文化传媒与产业。
2、交通体系
❖ 项目西侧连接西客站南广场与西客站毗邻；南邻广外大 街连接西二、三环主路；北接莲花池东路城市快速路与 西二、三环主路相连。周边公交网路密集、通畅，多条 公交线路在社区门前设站；更有2008年建成的西站至北 京站地铁、西客站北广场也有多条公交线路直达前门、 北京站、西单、金融街、复兴门、公主坟、马甸、中关 村、国贸CBD核心区、菜市口、广渠门等城市核心位置， 业主出行交通便捷通畅。
❖ 产品融入高科技，户内无承重墙，无纵向管道，空间灵活多变，不拘泥 一格。3.15米层高，更彰显出国际公寓的非凡品质。
讲一个东西好处的卖点话术
讲一个东西好处的卖点话术一、期房话术1、价格优势。
开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。
在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。
一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。
因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。
2、户型设计上的优点。
从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。
3、可抢占购买先机，优先选择好房子。
人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是有些缺陷的房型。
而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。
如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。
4、具有较大的升值潜力。
买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。
在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。
二、现房话术1、即买即住。
购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。
对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。
2、品质有保证，买得踏实。
购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。
3、避免纠纷。
购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。
正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。
远洋城项目核心卖点梳理
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巨型屏幕
风情商业街
泄洪渠烧烤点
爱情大道
水上乐园
爱情神树
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远洋城·快乐谷各节点功能解析
8、植物迷宫
位置：人防口功能：植物迷宫
预算：10万
高尔山公园西门
小广场
植物迷宫
售楼处翻斗乐
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远洋地产抚顺公司·远洋城临时售楼处设计任务书
抚顺中央主题生活城
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巨型屏幕
风情商业街
泄洪渠烧烤点
爱情大道
目前国际最流行的生活理念
5.2 建筑设计
整体以欧洲经典建筑设计风格为主，分布在不同组团，一期主要以英伦乡村风格和法式宫廷风格为主。打造一个真正的欧洲原味小镇，建筑博物馆，同时让建筑也成为风景。一期英伦风格的建筑，以红褐色为主，与自然相得益彰，同时红色立面易于历久常新，时间越久越有品质。也是世界经典的建筑风格。一期别墅以法式宫廷风格为主，也是最经典的建筑风格之一，法式建筑以其尊贵大气，装饰线丰富，对称布局而闻名，是高档豪宅常用建筑风格。在远洋城山语墅的法式别墅，在保留法式建筑精髓下，增加了坡地，合院等元素，更适合中国人居住习惯。
风情商业街
泄洪渠烧烤点
爱情大道
水上乐园
爱情神树
10
远洋城·快乐谷各节点功能解析
4、风情商业街
功能：展示商业氛围，成为写真婚纱摄影基地，同时可做一些风情售货亭，出租贩卖食品和纪念品
高尔山公园西门
小广场
植物迷宫
售楼处翻斗乐
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远洋地产抚顺公司·远洋城临时售楼处设计任务书
抚顺中央主题生活城
项目卖点
项目卖点1.核心卖点地段+性价比+宜居性地段支撑点●城南新中心，近万亩别墅居住群中心位置；城市核心资源将在近十多年内都优先配置到这里；●五纵三横交通网络基本形成，地铁1号线，1号线延线，5号线，6号线从今年10月起会相继开通，地铁带来的物业升值空间才刚开始释放；●完善的生活配套。
“7+8+10+8+N”的生活豪配（7所省级综合性重点医院，3所全封闭私立学校+5所公立学校，近10个国际商业中心，8个休闲娱乐度假胜地，n座甲级写字楼）。
另还有新会展，新政府办公大楼，领馆区，歌剧院等等。
配套优势是任何别墅区域包括城南其他别墅板块无法比拟的。
当其他别墅还纠结在与城市距离的时候，蓝山溪谷本身就已经处在城市的核心区了。
●地段稀缺性带来的升值空间：寸进寸土；地价彪高实例；高层发展佐证；地铁物业。
●该区域的发展目前出具规模，但发展才刚刚开始，良好的区域规划，吸引全球众多顶级公司及金融机构，也吸引了众多高端居住群。
随着该区域人口的增多，人气和区域发展将成良性循环性价比支撑点●与周边别墅相比的价格优势；与其他区域相比，基于地段的价值优势；真正体现性价比●第一期别墅第一个组团，原始股，还有更大的发展空间；所有的楼盘第一期的业主都是受益的●补涨空间大，基于本身的地段优势和目前总价低于周边的优势，在该区域发展成熟，区域价格趋于一致时，本项目的补涨空间将十分巨大宜居性支撑点●圈层性。
●地段优势。
主要体现在交通和配套上●产品稀缺性。
山+水+森林+好地段●户型优势。
天井+采光地下室为主●社区生活氛围。
自住为主的社区+私密性强的社区（社区内配套不对外+物管+安保系统）——宜居性别墅同样适合投资性客户，因为宜居才能吸引更多人气，而人气高才能带来高效的出手和坚挺的价格现房支撑点●实在，所看即所得，买的放心●即可入住，尽快享受品质生活●资金投入周期短，不久以后就交房，可迅速上市交易，减少利息的投入，再加上本项目性价比的优势，短期内出手就可赚钱综合说辞：地段，并不是一个很空的词汇，他能给居住带来最实在的好处，体现在配套，交通，圈层，升值等等。
地产营销100个细节及销售卖点
请关注这100个细节：一、规划布局的细节1. 院落空间2. 向心组合3. 楼房视线4. 不规则地块的合理利用5. 高层建筑与低层建筑的关系6. 商业布局与住宅区的关系7. 建筑布局的疏与密8. 规划布局空间的丰富与呆板9. 地形高差的利用10. 项目内外天然资源的发掘利用二、园林景观的细节1. 静水的处理2. 溪流清泉的布局设置3. 观水、滨水与亲水4. 风情式园林5. 主题式园林6. 可欣赏、可享受、可参与7. 园林雕塑与小品8. 绿地、硬地与水面9. 园林建筑10. 桥与汀步三、建筑外立面的细节1. 欧陆风格2. 现代风格3. 民族风格4. 其他异国风格5. 窗墙比6. 外立面色彩7. 装饰性构件8. 韵律与变化9. 顶部处理10. 入口处理四、交通系统的细节1. 主入口、车行入口、行人入口2. 人车分流3. 步行系统4. 车位比5. 地面停车和室内停车6. 地下停车和半地下停车7. 写字楼停车8. 交通导示9. 写字楼的垂直交通10. 电梯文化五、户型空间的细节1. 外飘窗、转角窗、落地窗2. 天窗、窗墙、通风隔音窗3. 阳台4. 四大光明和七大分区5. 空中花园和入户花园6. 入户门和玄关7. 客厅与餐厅8. 厨房9. 卫生间10. 卧室与书房六、小区配套的细节1. 会所2. 商铺3. 餐饮4. 泳池5. 幼儿园6. 学校7. 物业管理8. 智能化9. 综合服务10. 泛会所和街区会所七、项目定位的细节1. 目标消费群定位2. 产品定位3. 区域板块定位4. 品牌形象定位5. 价格定位6. 价格策略定位7. 营销主题定位8. 差异化定位9. 开发理念定位10. 社区风格定位八、销售系统的细节1. 售楼中心外围的导示2. 售楼处的功能分区3. 售楼处的氛围营造4. 售楼处的装修风格5. 看楼通道的布置6. 售楼人员的专业化服务7. 样板房的装修风格8. 样板房的装饰手法9. 样板房的服务与管理10. 销控表的使用九、促销活动的细节1. 市场预热2. 内部认购销售3. 开盘庆典4. 解筹选房5. 新闻发布会6. 公关活动7. 促销活动8. 年节促销9. 入伙答谢10. 尾盘促销十、广告宣传的细节1. 系列主题2. 建筑表现3. 绿色环境4. 自然山水5. 人文景观6. 教育主题7. 综合配套8. 生活品位9. 影视广告10. 楼书资料房地产销售的几大卖点——楼盘卖点全了（仅供参考）第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
总结产品的十大类型卖点
第一大类型卖点硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子是决赛购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：公司地点（5星级高档写字楼）、教学配套设施、交通卖点（交通便利）、精装修卖点（专门设计的1对1课桌椅）、托管学生舒适的居住环境；板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、。
第二大类型卖点辅导方式如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：1对1、N对1第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆。
在空间里自由打造未来的设想。
卖点的构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。
第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得最好，我们非得有很多说法，但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。
第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各不相同，但都是决定性的。
有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
项目卖点
项目卖点：1.环境：净月区是长春市旅游开发区，拥有全亚洲最大的5A级人工林场，林水覆盖率在60%以上。
净月的负氧离子含量是市区的300到400倍。
在这里，你能拥有更健康的生活，更畅通的交通。
2.附加值：哥德堡森林打造的户型附加值是超大的，家家有露台，户户有赠送，而且赠送的面积在5-15平方。
最终达到两室变三室，三室变四室的超大得房率户型。
比如100平方两室的户型，北向有一个房间是以阳台的形式赠送的，从而达到实际面积是110平方左右。
3.区域唯一性：长春市重工业生产基地，但净月区是长春市唯一以生态旅游科教为主的社区，也是长春市政府重点打造的区域。
4.品牌：上海复地是上海复星高科技集团有限公司的子公司，是中国驰名商标，有着雄厚的经济实力。
地产是复星的主流产业，连续四年位居中国房地产行业TOP10,。
复地在很多一线城市开发了全国一流的项目，例如北京的西戎线26号，就在中南海的对面，推开窗户就可以看到北京天安门。
目前市值5万元左右的单价，每套的价格都上亿元，是全国各地首富云集的小区，能够在北京最黄金的地段拿地，可见复地的实力。
净月区也是各个大开发商相继进驻的区域，哥德堡森林在这些同等品牌中拥有着相当的价格优势。
洋房均价7500左右，周围项目的洋房均价在9000左右。
5.人文气息：复地哥德堡森林项目周边有9所高校。
人文气息非常浓厚。
在这里购房的业主大多是周围学校的老师，人群素质非常高。
并且在这里购房的业主不用担心孩子的读书问题，所以以后小区的入住率也会很高。
6.纯洋房产品：净月国际是百万平米的生态复合城，是长春市唯一纯洋房社区。
人群素质高，产品功能性强。
7.户型优化：由于户户有赠送，户型的得房率超高。
100平米三室两厅的户型是其它开发商很难做到的。
并且户型开间大，从100到150平方的户型开间都可以做到4.8米得大面宽开间。
8.城市化进程：长春市城市化进程的速度是非常快的，据统计长春市总人口为700多万，但是市区人口仅为200多万，有500多万都在周边的区县。
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项目卖点
1.交通好：4维立体交通，1小时自由穿梭长三角经济圈。
2.地段佳：市政府投入350亿打造超级城市CBD核心，4大商圈聚焦中心，地
段不可复制。
据悉今年夏天，中国好声音第四季要在嘉兴体育中心录制。
此外中央三套播出的“中国好歌曲”每一季都在嘉兴体育中心录制。
有周华健、刘欢、蔡健雅、杨坤等。
3.人流多：78个中大型高端社区、17所大中院校、4大商圈人流涌入（三公里
内80万，大运河商圈近160万高消费群体）。
本案附近三个富人区、一个占地200亩的浪漫生活主题公园——古运河公园环伺。
（我们开发商自己包装、设计氛围）
4.地铁：双轨交、双站点、聚集人潮！钱潮！
5.交通工具：项目斜对面是运河公交枢纽站，可乘坐6路、15路、25路、70路、78路、86路、99路等到达嘉兴市内各个区域，交通方便。
6.定位：嘉兴首席一站式城市综合体，必将成为城市地标性建筑。
涵盖全智能
化“吃喝玩乐购”的同时，集美食、人文、购物、休闲、娱乐、办公于一体，还跟旅游局规划套票，不仅是一站式的购物天堂，还是游客的旅游圣地。
7.开发商优势：国家一级开发资质，嘉兴龙鼎置业有限责任公司，隶属于浙江
龙鼎控股集团，旗下有7个全资子公司，净资产过十亿。
现已成为嘉兴地区规模大、实力强、信誉好、口碑佳的房地产开发企业。
累计开发各类商业、住宅项目十余个，累计销售面积过两百万方，嘉善东方润园高端豪宅项目15年4个月热销700多套，签约4.5个亿；2011年拿地的时候万达跟我们竞争，结果被我们拿下。
8.开发商自持比例高：项目总投资25亿，开发商实力自持2/3。
我们跟其他
开发商最大区别在与我们是靠经营跟租金产生长期的现金流收益，而不是卖了就走。
向业主表明我们对经营好这个项目的巨大信心，也是对投资者的基本保障。
9.政府扶持力度：嘉兴唯一的市政工程龙腾路商业步行街；项目在商业CBD 核心的核心；爱情主题公园——古运河公园；
10.业态优势：龙鼎万达广场作为嘉兴首席一站式城市综合体，业态涵盖舌尖
上的中国、“工美”精工艺品国礼旗舰店、五星级大地数字影院、华东区最知名的儿童主题梦幻王国——大白鲸世界、欧尚超市、菲比酒吧、中国好声音KTV、金仕堡健身房、浩泰真冰场、一站式婚庆公司等缔造出一站式的体验式生活，为您圆一个大都市的生活梦。
11.户型唯一稀缺性：不再有的绝版5米层高；22平实用面积50平全功能1
房一厅一卫（唯一稀缺性）超低首付7.8万起；48平实用面积100平的超值全南2房2厅1卫。
户户带阳台，全景玻璃外墙。
12.超高投资回报：以22平为例，最低12%回报率。
13.租客群体：17所大中院校的学生（年复一年持续性的5万左右的租客）5公
里内60万方写字楼的办公白领（对面禾城银行总部）等
14.购买门槛低，不限购不限贷。
15.24小时港派生活不夜城概念。