策划学基础理论篇(一)策划与策划学概述
策划学 》》基础理论篇 》第三章 策划的基本原则
策划学》》基础理论篇》第三章策划的基本原则冷泽 2010年5月31日整理于广州1、利益原则每个社会集团、阶级、阶层等组织追求的目标，以及人们行为活动的动力就是利益。
马克思说过：“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益相关。
”可见，利益是激励人们对改造客观世界而自觉活动的客观动因，人们的一切活动，包括所有的策划活动的实质就是谋求利益。
策划人只有对利益普遍存在性策划的认识、明确利益类型的大致划分、明了对利益实现的过程研究，便能更深刻地认识到利益与策划的内在关系，从而自觉地在策划活动中坚持利益主导原则。
⒈利益的实现过程利益的实现过程大致分为利益刺激与利益目标追求、利益谋求和利益竞争三个阶段，各个阶段在策划活动中有着各不相同的作用。
（1）利益刺激与利益目标追求阶段利益可以刺激人、激发人，使人萌发欲望冲动，从而形成利益关心和利益认识，既而产生对一定利益目标的持续追求，并最终推动历史的发展。
利益实现的第一个阶段和首要因素是利益刺激和利益目标追求，表现在策划方面就是通过刺激利益、激发策划的动意。
（2）利益谋求阶段利益谋求活动是指人在一定的物质欲望的驱使下，在一定利益的刺激下，在某种认识的指导下，持续地追求和谋取利益的社会活动。
简言之，利益谋求活动就是人们有意识、有目的地策划，以追求相关利益的社会活动。
要进行谋利活动，就必须有一定的工具、手段和其他必要的谋利材料，策划就是其中最重要的谋利手段之一。
（3）利益竞争阶段刺激人们产生思想动机的因素便是利益，因此，人们为了追求利益而产生的竞争再所难免。
这种利益竞争不仅是社会发展的动力，也是策划产生和发展的必备条件。
利益形式的多样性决定了利益竞争的复杂性，也就决定了策划活动的复杂性。
同时，策划的迅速发展和不断提高，也加剧了人们为了利益而进行的竞争活动。
⒉策划谋利的要求人们无论图什么样的利，都离不开策划，利益的实现过程也便是策划的构思和实施的过程。
策划首先谋求的是长远利益。
利益又可分为眼前利益和长远利益，对前者的过分追求常常表现为急功近利、惟利是图，相应的“策划方法”通常为了眼前利益而想方设法、不择手段；对后者的追求则表现为不计或者干脆舍弃眼前利益，慎重筹谋长远计划和长远利益。
策划学习书籍
策划学习书籍推荐在现代社会中，策划能力成为了求职市场上的一项重要技能。
无论是在企业中担任高级职位，还是在创业过程中，良好的策划能力都能够帮助我们更好地应对挑战并取得成功。
为了提升自身的策划能力，我们需要不断学习和提高。
本文将为大家推荐几本优秀的策划学习书籍，帮助大家更好地掌握策划的方法和技巧。
1. 《策划学》这本《策划学》由王耀华教授所著，是一本系统而全面地介绍策划学的教材。
全书共分为五个部分，分别是策划基础、策划目标、策划内容、策划方法和策划实践。
通过对这五个方面的详细介绍，读者可以全面了解策划的理论基础和操作方法。
这本书不仅适合初学者，也适合已经从事策划工作的人士进行深入学习。
2. 《策划案例教程》刘忠良编著的《策划案例教程》是一本以案例为主的策划学习教材。
书中收录了大量实际案例，通过对这些案例进行分析和解读，读者可以了解到各种不同类型的策划案例，从而更好地理解策划的具体实施过程。
这本书特别适合那些希望通过实际案例来学习策划的读者。
3. 《策划的智慧》曹国荣所著的《策划的智慧》是一本关于策划思维的畅销书。
作者通过对策划思维的深入剖析，揭示了策划的本质和核心原则。
书中不仅介绍了策划的基本概念和方法，还提供了大量的实用技巧和案例分析。
这本书以通俗易懂的语言，将策划思维的要点和实践经验传达给读者。
4. 《创意策划与设计》朱东欣编著的《创意策划与设计》是一本关于创意策划的实用指南。
这本书介绍了创意策划的基本原理和方法，同时还重点讲解了创意策划与设计的结合。
通过对创意策划案例的分析和解读，读者可以学习到如何将创意融入到策划过程中，从而提升策划的品质和效果。
5. 《策划案例分析与实践》刘晓燕编著的《策划案例分析与实践》是一本介绍策划案例分析方法的实用教材。
书中以实际案例为基础，通过对案例进行分析和评估，帮助读者理解策划的过程和要点。
这本书不仅适合学生学习，也适合从事策划工作的人员进行案例研究和实践。
以上就是本文推荐的几本优秀的策划学习书籍。
策划理论：《策划基础学》连载七
策划理论：《策划基础学》连载七发表时间：2009-07-15T12:24:20.077Z 来源：《中国策划指南DM》2009年第7期供稿作者：[导读] 策划有一个从经验策划到科学策划的发展过程。
策划理论：《策划基础学》连载七三、创立具有中国特色的策划学策划有一个从经验策划到科学策划的发展过程。
经验策划是与小生产方式相应的一种策划。
它是靠策划者的直观和经验思维进行的。
其特点是：直观客体对象的感知性：认识客体对象的表面性；观察客体对象的局部性。
当策划者对简单事物进行谋划时，应用经验策划通常速度快，成功率比较高。
但在复杂多变的现代社会条件下，经验策划守旧落后的局限性就十分突出。
尽管它在一定的局部性问题上，仍然是有效或者是不可缺少的因素，但它必须以科学策划为主体作为一种辅助的手段。
一方面经验策划是科学策划的必然发展趋势，是科学策划发展的必要阶段；另一方面，科学策划本身又需要形成核心理论，进行本学科的理论建设，以指导科学策划的健康发展，再一方面，由于几千年的文化沉淀及变化，中国社会政治、经济、文化、科学等各文面形成了自己的格局，从思维方式到行为方式，中国人都有其特点及特色，结合中国的现实与现状，结合中国人的特点与特色，研究策划，研究策划学，有着十分重要的意义，通过这种策划科学化、理论化的新发展，就是创立具有中国特色的新兴学科——策划学。
1．策划学的研究对象策划学是把策划思想的智谋文化和策划实践的科学提炼为学科建设，把科学管理和科学决策中策划活动，策划行为作为专门的研究对象，在决策学、管理学、创造学和谋略学的交叉中，形成一门新兴的边缘学科。
策划学是马克思主义哲学理论和改革开放伟大实践相结合的产物。
作为一门新科学，策划学有自身的独特的研究对象，研究范围和理论体系。
科学就是按照它们研究对象的不同而分类的。
策划活动和策划行为是社会生活中的特殊领域，它具有特殊的矛盾性和独特的运行规律。
从这个意义上说，策划学是提示策划活动和策划行为的往后矛盾恳请研究策划工作规律性的科学。
什么是策划
公司能力分析
公司的资金实力 公司的技术实力 公司的可调度外部资源
确定项目操作目的
一般情况下，公司的项目操作目是追求较高 的资金回报以及较低的市场风险。由于两种 目标往往不可得兼，根据具体条件大概有追 求项目销售速度、追求项目利润率和追求业 绩或政绩几种情况。
确定项目运作模式
项目开发方式：项目采用整体开发还是分期开发；如果是分期滚动开发，分 几期，各期的规模和开发进度如何安排，各期的销售回款要求；
物业管理情况：委托物业管理公司、物业管理服务细则、物业管理收 费、电梯型号等。
销售情况（如前期已开展销售工作）：内/外销、价格、楼层差价、 朝向差价、销售进度、付款方式、销售方式、销售手续、起售时间、 产权、银行按揭、热销户型、热销朝向、客户类型等。
建筑标准：占地面积、建筑面积、施工进度、建材标准、使用率、容 积率、绿化率等。
举个朴素的例子
烟台葡萄酒闻名全国，就说个卖葡萄的例子
目标——把葡萄卖光！
卖光,还得卖好价, 谁不知道!搞策划
的净玩虚的
卖什么样的葡萄？
如果一直这样想下 去，就只好回家种 地了，卖什么样的 产品不是靠我们自 己来想象的，而要 看市场需要什么样 的产品
市场需要什么样的葡萄？
王三卖杏的故事人人皆知。 这个寓言从营销的角度告 诉我们，如果没有一个明 确的产品定位，这个产品 也就没有市场。而市场需 要什么样的产品，需要我 们花很大的气力来调查， 并且需要依赖于科学方法。
证件情况：国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许 可证、开工证、商品房销（预）售许可证等。
公司考察
公司考察工作是通过了解公司的能力，搜集可能用 于销售的公司背景资料，以便于确定总体销售思路， 并为项目的宣传策划提供工具。
文化策划学
文化策划学1. 引言文化策划学是一门研究文化活动的规划、设计与组织的学科，旨在通过科学的方法和策略，提高文化活动的质量和效益。
本文将围绕文化策划学展开论述，探讨其定义、意义和应用。
2. 文化策划学的定义和意义文化策划学是一门多学科交叉的学科，融合了艺术、社会学、经济学等多个领域的知识。
它致力于研究如何通过策划和组织文化活动，提升社会文化的发展水平。
文化策划学的意义在于它能够有效地推动文化事业的发展和繁荣。
通过科学的策划和组织，文化活动能够更好地满足人们的审美需求，促进文化价值的传承和创新。
同时，文化策划学还能够带动相关产业的发展，提升城市和地区的软实力。
3. 文化策划学的基本原则3.1 需求导向原则文化策划应以人民群众的需求为导向，以满足人们的精神文化需求为目标。
策划者应通过市场调研和需求分析，确定文化活动的主题、形式和内容，以吸引观众和参与者的兴趣。
3.2 创新性原则文化策划应具有创新性，注重与时俱进。
策划者应关注当前社会的热点问题和文化潮流，以创新的思维和方式设计和组织文化活动，使其更具吸引力和影响力。
3.3 可持续发展原则文化策划应注重可持续发展，避免短期行为和资源浪费。
策划者应考虑活动的经济、社会和环境效益，合理配置资源，确保活动的长期可持续性。
3.4 多元共享原则文化策划应倡导多元共享，鼓励不同社群和文化群体的参与。
策划者应考虑活动的包容性和参与性，促进不同群体之间的交流和互动，实现文化多样性的共享。
4. 文化策划学的应用领域文化策划学的应用领域广泛，涉及各个层面和领域的文化活动。
以下是一些常见的应用领域：4.1 艺术节和文化展览艺术节和文化展览是文化策划学应用的重要领域。
策划者通过确定主题、选择参展作品、设计展览布局等方式，打造具有艺术品质和文化内涵的展览活动。
4.2 文化遗产保护与传承文化策划学在文化遗产保护与传承方面也有广泛的应用。
策划者通过制定保护计划、设计传承项目等方式，促进文化遗产的传承与弘扬。
《策划理论与实务》授课计划
《策划理论与实务》授课计划
一、课程目标
本课程旨在帮助学员掌握策划的基本理论和方法，了解策划的实践应用，提高学员的策划能力和解决问题能力。
二、授课内容
1. 策划基本理论：介绍策划的定义、类型、要素、原则等基础知识。
2. 策划方法：讲解市场调查、SWOT分析、目标设定、方案制定、实施评估等策划流程和方法。
3. 案例分析：通过实际案例，让学员了解不同类型策划的实践应用，加深对理论知识的理解。
4. 策划实践：组织学员分组进行实际项目策划，锻炼学员的实践操作能力。
5. 策划工具：介绍常用的策划工具和软件，如思维导图、PPT等，提高学员的策划效率。
三、授课方式
1. 理论讲解：通过PPT、视频、图片等形式，生动形象地讲解策划理论和方法。
2. 案例分析：组织学员分组进行案例分析，加深对理论知识的理解。
3. 实践操作：组织学员进行实际项目策划，锻炼学员的实践操作能力。
4. 互动讨论：鼓励学员提问、讨论，加深对课程内容的理解。
四、授课时间
本课程共计x天，每天x小时，共计x小时。
五、授课人员
本课程由具有丰富经验的策划师授课，他们具有多年的策划实践经验和教学经验。
六、考核方式
本课程采用综合评价的方式进行考核，包括课堂表现、案例分析报告和实践操作成绩等。
七、课程意义
通过本课程的学习，学员可以掌握策划的基本理论和方法，提高自己的策划能力和解决问题能力，为今后的工作和生活提供更好的指导。
同时，本课程也为企业提供了一支具备策划能力的专业人才队伍，为企业的发展壮大提供了有力支持。
品牌策划学习
什么是品牌营销策划策划，从传统的意义上来讲，其本质其实就是谋划，是指人们为了达到某个目的而进行的周密安排和部署。
自从有了人类活动开始，就有了策划，从原始人类的聚众捕猎到现代世界的飞船升天，从风云变幻的战场到讯息万变的商场，从国家的政治外交到企业的日常经营，无时无处都有着策划的痕迹存在，策划是一种普遍的人类行为，是体现人类思维高度发展的突出实践形式，是人类创造世界和改造世界的重要方式之一。
策划，更严格的说，是现代社会里的概念，是伴随着诸如系统论、信息论、控制论、全能论、全息论等一系列现代科学理论的产生和发展而产生和发展的。
从现代意义上来讲，策划指的是策划者为了实现某个活动目标，在充分掌握了与此活动有关的各种信息资料的前提下，通过科学地运用各种方法和策略，为活动的开展而进行精心地设计和计划的过程。
所以，策划其实也是一门科学，是一门指导人类具体活动的行为科学。
策划作为一门行为科学，它广泛应用于社会的各个领域，为各个领域活动的开展提供科学的活动指导方案，以此达到最佳的活动效果。
策划，在现代商业活动中的运用相当普及，各种商业策划的开展，为商业活动的进行带来了效率的革命。
品牌营销活动也是现代商业活动的一种，将策划科学应用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划。
品牌营销活动的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。
品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。
品牌营销策划的必要性一个品牌的形成，并不是偶然的，几乎在每一个成功的品牌背后，都有着一系列精心的营销策划。
在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择：1.实行品牌营销策划是社会生产发展的体现随着人类科学技术的进步，人类的生产力得到了空前的发展，在这种前提下，社会分工进一步的细化，社会合作也在进一步的加强，各学科、各工种在不断地融合、发展，品牌营销活动与策划科学相结合，以策划科学来指导品牌营销活动，是社会生产发展的必然结果。
第1章商务策划概论
前瞻性：未來的发展性、远景？
说服力：策划案不被接纳等于白费心力 社会性：社会评价、接纳度？
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八、策划的需求
企业越来越重视“外脑”智囊的作用
生意越来越复杂；技术性越来越强，专业分工越来越精细；
竞争加剧，全职专业人员费用高。 市场的变化增加了企业家决策的难度需“外脑”助力
商务策划原理
第1章
上兵伐谋，谋定而后动
商务策划概论
策
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学习平台
参 考 网 站 参 考 博 客
•/jpkc/asp/bbsxp/Default.asp
/shangwucehua@126/
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《商务策划学》课程内容架构
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章
• 结构资本构
面
• 关系资本构
面
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五、解决问题
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解決问题
• 问题的内涵
与定义
• 问题的特征
与功能
策划的根本目的是消除企业在经营中的困惑与 疑难，即解决企业的疑难杂症。由于专业分工 的限制和条件的制约，企业不可能在每个方面 都能确切知道企业内部和外部的诸多问题，而 外部策划人员不但具有丰富的实践经验，而且 可以第三方的视角客观、公正、全面地分析企 业现存的问题。策划人承担医生的角色。
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策划发展历程
中国特色的谋略智慧
策划一词的由来
我国古典中也有“策划”一词： 如《后汉书· 隗器传》中“是以功名终申，策划复得”； 唐代元稹的诗句中“将军遥策画，师氏密汗谟”；清代 魏源在《在上陆制府论下河水利书》中“前此种种策划 , 皆题目过大，旷日无成 ，均可束之高阁。”等。
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一Hale Waihona Puke 策划的基本内涵• 不难看出，策划的核心内容是出谋划策，即从策 划方自身的情况及所处的环境出发，寻求构思能 够满足策划方特定意图的目标，各种有可能实现 目标的直接或间接的方案，通过对这些方案进行 分析、比较、筛选、修改，最终付诸实施，并对 实施过程中所发现的问题进行再修改、再实施， 而最终达到策划方的意图和目标。当然，在一个 已实现目标的策划实施以后，又会有为了实现更 高目标的策划。所以，一项大的策划其间往往是 含有很多较小的策划，即有的策划是战略性的， 有的策划是战术性的，战术性的策划需服从战略
一、策划的基本内涵
• “策划的步骤是以假定目标为起点，然后 定出策略以及详细内部作业计划，以求目 标之达成，最后还包括成效之评估及回馈。 而返回到起点，开始了策划的第二次循环。 策划是一种连续不断的循环……要策划、
一、策划的基本内涵
• William H.Newman在《组织与管理技术》一书中认为： 策划是在事前决定做何事。因此策划是业已设计妥善之行 • John M.Pfiffner和R.Vance Presthus在《公共管理》一书 中认为：策划在本质上是较佳决定的手段，也是行动的先 决条件。策划包括确定某机关或事业的目的及达到目的的 最佳手段。由于政策、组织及社会环境随时发生变化，因 此策划必须具备连续性与活动性……策划应准备编拟有效 的运营程序，确认实施过程中的监督技术。策划在其过程 中，能影响管理者的决策、预算、调整、意见沟通、机构 Harold Koontz 和Cyril O'Donnell在《管理原理——管理功能的分析》一 书中认为：策划是管理者从各种方案中，选择目标、政策、 程序及事业计划的机能。因此策划也就是左右将来行动路 线的决策。其乃思维之过程。是决定行动路线之意识，是 以目的、事实及深思熟悉所作判断为基础的决定。
一、策划的基本内涵
• ⒈策划到底是什么
• 人类一切活动要达到预期的目标和效果都离不开 策划，大至安邦治国、拓展事业，小至推销商品， 都需要策划。特别是当今我国正处于市场经济时 代，各项事业的成功更需要科学的策划。一项好 的策划可以救活一家企业，可以成就一桩事业。 • 在汉语中，策划有两种不同的解释，作为动词来 解释时，指人们事先的策划活动，即策划者运用 知识、智慧和能力，进行策划活动的过程。当把 策划作为名词使用时，则指思维活动的结果，即 指策划方案。
一、策划的基本内涵
• 所谓“策划就是点子”或“策划就是创意” 之类的说法是不正确的。因为眼光、点子、 创意、奇思妙想等属于策划的观念层面， 点子或创意只是策划的初始阶段。事实上， 中国当代策划发展史上的“点子时代”已 经一去不复返了。但是，不可否认，策划 的观念层面即策划的创意，是决定策划处 于高级层次还是低级层次的首要因素。
一、策划的基本内涵
• 虽然“策划”一词已频频出现在日常生活和工作中，但目
• 美国哈佛企业管理丛书认为：“策划是一种程序，在本质 上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关 于未来的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事情 作当前的决策。换言之，策划是找出事物因果关系，衡度 未来可采取之途径，作为目前决策之依据，即策划是事先 决定做什么，何时做，如何做，谁来做。策划如同一座桥，
一、策划的基本内涵
• 其三，策划虽然不是具体的实施工作，但 是任何一项策划都必须从环境和具体的实 际情况出发，否则，只能是“空中楼阁”。
• 其四，策划是一个动态的过程。一项策划 在具体的实施过程中，策划者应根据反馈 的信息对策划的局部方案作相应的调整。
一、策划的基本内涵
• ⒊构成策划的三个层面 • 通过以上的分析和概括，可以看出对于策划而言， 观念、操作和现实三个层面因素相互依赖、相互 制约。 • “嫦娥奔月”作为一个异想天开的美好的幻想， 可能是一个金子般的创意，但如果仅仅停留在观 念层面，而不将这一创意落实到操作层面和现实 层面，则肯定不能成为一个策划。“阿波罗登月 计划”之所以被称为一个策划，并且是一个成功 的策划，原因就在于它是一个集观念层面、操作 层面、现实层面于一体的庞大的系统工程。策划 的势在必行和实现，是策划三要素层层展开、环 环相扣、相互依赖、步步推进的结果。
一、策划的基本内涵
• ⒉策划的特点 • 以上国内外各个流派对策划的内涵的揭示中，可 以概括出策划具有以下特点： • 其一，策划总是为了一定的意图和目标而进行的
• 其二，策划的核心内容是出谋划策，其重点是构 思出达到目标的方案、计谋。如诸葛亮的“草船 借箭”就是古代一项很有名的策划。策划者有如 连接现状和目标这座桥梁的总设计师，但非具体
一、策划的基本内涵
• 策划具有“出谋划策”的含义，和策划具 有相近含义的英文单词有：“scheme”， “plot”，“planning”，“strategy planning”。笔者认为，“strategy planning”更接近策划学中的策划涵义，在 这里，“strategy”具有“战略”“策 略”“计谋”“谋略”的含义，“planning” 具有“规划”“策划”的含义。
策划学基础理论篇
策划与策划学概述
张金东
一、策划的基本内涵
• 策划，是一个既古老而又新鲜的名词。说 它古老，是因为在古代，就已经存在各种 各样的策划活动，“策划”一词在我国古 籍中记载很多，如《后汉书· 隗器传》中 “是以功名终申，策划复得”；说它新鲜， 是因为近年来才有人对它进行系统的研究， 策划活动也开始由从不刻意追求的行为状 态走向自觉的行为活动，从“必然王国” 逐步走向“自由王国”。
一、策划的基本内涵
• 策划的操作层面包括手腕、手段、技巧、措施、 预案等。策划特别强调可操作性和可执行。
• 第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔、美国总 统罗斯福和前苏联领导人斯大林，在晚宴的餐桌 前也不忘“比试”一番，看看谁能使用眼前的餐 具（叉子、餐刀、餐勺）将鱼缸中的一条小金鱼 捞出来。斯大林用叉子猛地向金鱼扎下去，尽管 用力不小、水溅得到处都是，小鱼却悠闲地游来 游去。接下来轮到罗斯福了。他试图用餐刀将金 鱼一下子挑出水面，但无奈小金鱼太机灵了，还 没等刀挨到身体就逃开了。