浅谈战略供应商管理
浅谈供应商管理
一 理一
Ｊ
摘
要： 加强供应商管理 ， 对保障供应工作具有重要意义。供 应商管理就是对供应商了解 、 、 选择 开发、 使用 和控制等综合
性 的管理工作 ， 具有供应商调查 、 开发 、 考核 、 选择 、 使用 、 控制等基本环节 。供应商应具备生产 能力强 、 技术水平高、 服务水 平高等条件 ， 其选择方法有考核选择和招标选择 ， 对初步确定 的供应商还要进行试运行阶段的考察。 关键词 ： 供应商 ； 供应商管理 ； 应商选择 供
个 与购买 者相对 立 的利 益主 体 ， 且是一 个追 求利 而 益 最大化 为 目的的利 益主体 。按传 统 的观念 ， 供应 商和购买 者是利 益互 相对立 的矛盾 对立 体 ， 方既 双 互 相依 赖 、 互 相对 立 。对 购买 者来 说 ， 资供 应 又 物
合 采 购需 要 的供 应商 的过程 ， 一 个开 发过 程 ， 是 具 体 包括供 应 商深入调 查 、 应商辅 导 、 应商 改进 、 供 供 供 应商考核等 活动。 ４供 应 商 考核 。供应 商 考核 是 一项 很 重要 的 ） 工 作 ， 布 在供 应商 的开 发 、 分 选择 、 用 等 各个 阶 使
作具有重要意义 。
解各个 供应 商 的基 本情 况 ， 了解资 源市场 以及选 为 择正式供应商做 准备 。 ２ 资源市 场调查 。资 源市场 调查 的 目的 ， ） 就是 在供 应商调 查 的基 础上 ， 进一 步掌握 整个 市场 的基 本情 况 和基 本性 质 ， 买方 市 场还 是卖 方 市场 ， 是 是 竞 争 市 场 还 是 垄 断市 场 ， 成 长 市场 还 是 没 落 市 是 场 。此外 ， 还要 了解 资源生 产能力 、 技术 水平 、 管理 水平 以及 价格水 平等 ， 为制 定采购决 策 和选择 供应
浅谈供应商质量管理——策略与方法
浅谈供应商质量管理——策略与方法供应商质量管理是企业在采购过程中对供应商进行有效管理的关键环节。
一个良好的供应商质量管理系统有助于企业提高产品质量、降低质量风险和成本，并增强企业在市场中的竞争力。
本文将从策略和方法两个方面进行浅析。
首先，供应商质量管理的策略是企业制定供应商质量管理方向和目标的指导方针。
在制定策略时，企业应根据自身的业务需求和市场环境来确定相应的供应商质量管理策略。
1.供应商评估与选择策略：企业应该建立一个供应商评估和选择方法，对供应商的能力和资质进行评估，以确保所选供应商能满足企业的质量要求。
评估的指标可以包括供应商的质量体系认证情况、技术能力、交货能力等。
2.供应链协同策略：企业应与供应商建立良好的合作关系，共同制定质量保证计划，并建立及时沟通的渠道。
供应商应与企业的质量管理团队进行密切的合作，共同解决供应链中的质量问题，提供快速和有效的解决方案。
3.风险管理策略：企业应对供应商的质量和交货风险进行评估，并制定相应的风险管理策略。
例如，企业可以在合同中明确供应商的质量要求和交货时间，并建立风险预警机制，及时发现并解决潜在风险。
其次，供应商质量管理的方法是企业在实践中采取的具体措施。
以下是几种常见的供应商质量管理方法：1.定量评估方法：企业可以制定供应商评估表，将供应商的能力、质量管理体系等要素进行量化评估，以便更好地对供应商进行比较和选择。
2.整合供应商质量管理体系：企业可以要求供应商获得相关的质量体系认证，如ISO9001认证，以确保其质量管理能力。
3.建立有效的沟通渠道：企业应与供应商建立定期沟通的机制，共享相关质量信息，及时解决问题，并共同改进质量管理。
4.不断提升供应商绩效：企业应定期对供应商的绩效进行评估，根据评估结果与供应商进行交流，鼓励供应商改进自身的质量管理能力。
5.审核与检验：企业可以定期对供应商进行现场审核和抽样检验，以确保其产品的质量符合要求。
综上所述，供应商质量管理是企业提高竞争力、降低成本和风险的重要环节。
浅谈对供应商的质量控制
浅谈对供应商的质量控制供应商质量控制是企业管理中非常重要的一环。
合理有效的供应商质量控制可以确保企业的产品质量稳定可靠，提高客户满意度，增强企业竞争力。
本文将从供应商选择、供应商评估、供应商培训和供应商监控等方面进行浅谈。
一、供应商选择在进行供应商选择时，企业应该根据自身的产品特点和质量要求，制定相应的供应商选择标准。
供应商选择标准可以包括以下几个方面：1. 供应商的资质和信誉：企业可以要求供应商提供相关的资质证明和信誉证明，如ISO9001质量管理体系认证证书、产品质量检验报告等。
2. 供应商的生产能力：企业可以要求供应商提供生产能力的证明，如生产设备、生产线、生产工艺等。
3. 供应商的质量管理体系：企业可以要求供应商提供质量管理体系的认证证书，如ISO9001质量管理体系认证证书。
4. 供应商的技术实力：企业可以要求供应商提供相关的技术资料和技术人员的简历，以评估供应商的技术实力。
二、供应商评估供应商评估是对供应商进行全面、客观、科学的评价，以确定是否符合企业的要求。
供应商评估可以采用以下方法：1. 供应商问卷调查：企业可以向供应商发送问卷，了解供应商的基本情况、质量管理体系、生产能力等。
2. 供应商现场考察：企业可以组织专业人员对供应商进行现场考察，了解供应商的生产设备、生产工艺、质量管理措施等。
3. 供应商样品测试：企业可以要求供应商提供样品进行测试，以评估供应商的产品质量。
4. 供应商历史业绩评估：企业可以了解供应商的历史业绩，如客户评价、产品质量记录等。
三、供应商培训供应商培训是指企业向供应商提供相关的培训，以提高供应商的质量管理水平。
供应商培训可以包括以下内容：1. 产品质量要求培训：企业可以向供应商详细介绍产品的质量要求，包括产品的外观、尺寸、性能等。
2. 质量管理体系培训：企业可以向供应商介绍质量管理体系的要求，并提供相关的培训材料和培训课程。
3. 技术培训：企业可以向供应商提供相关的技术培训，以提高供应商的生产技术水平。
浅谈对供应商的质量控制
浅谈对供应商的质量控制供应商质量控制是企业在采购过程中对供应商产品质量进行管理和控制的一项重要工作。
通过对供应商的质量控制，企业可以确保采购到的产品符合质量要求，提高产品质量稳定性，降低质量风险，提升企业的竞争力。
一、供应商质量控制的重要性供应商质量控制对企业的产品质量和企业形象具有重要影响。
一个优秀的供应商可以提供稳定的产品质量、及时的交货和良好的售后服务，而一个质量不稳定的供应商可能导致企业生产线的停滞、产品质量问题的频发以及售后服务的不及时等一系列问题。
1. 提高产品质量稳定性：供应商质量控制可以确保供应商提供的产品符合企业的质量要求，从而提高产品的质量稳定性。
通过建立供应商质量管理体系，企业可以对供应商进行全面的质量评估和监控，及时发现和解决潜在的质量问题，确保产品质量的稳定性。
2. 降低质量风险：供应商质量控制可以降低企业的质量风险。
通过对供应商的质量管理和监控，企业可以及时发现和解决供应商的质量问题，避免因质量问题导致的产品召回、客户投诉和品牌形象受损等风险。
3. 提升企业竞争力：供应商质量控制可以提升企业的竞争力。
优秀的供应商可以提供高质量的产品，匡助企业提高产品的竞争力。
通过与供应商建立长期稳定的合作关系，企业可以获得供应商的技术支持和创新能力，从而提升产品的技术含量和附加值，增强企业的市场竞争力。
二、供应商质量控制的具体措施供应商质量控制需要采取一系列的具体措施，以确保供应商提供的产品符合企业的质量要求。
1. 供应商评估和筛选：企业在选择供应商时应进行全面的评估和筛选。
可以通过对供应商的企业资质、生产能力、质量管理体系、技术水平等方面进行评估，筛选出符合企业要求的供应商。
2. 合同约定质量要求：在与供应商签订合同时，应明确约定产品的质量要求。
可以通过编写详细的产品质量规范、技术要求和检验标准等文件，确保供应商清晰了解企业的质量要求，并按照要求进行生产和交付。
3. 供应商质量管理体系：企业可以要求供应商建立和实施质量管理体系，以确保供应商的质量管理能力和水平。
浅谈供应商管理体系的建立
伴随着社会分工越来越细致 ， 购买提供作业在一个单位 中占有 七十 ， 不过其提供 的物料成本在单位整体购买物料成本的百分之十 的 比重越 来 越重 。针对 所 有 的单 位 来 讲 ， 购 买供 应 作业 的功 绩 对 单 到百分之二十。Ａ类供货单位为单位供应了主要的物料 ， 同时数量 位 所 获取 的利润 之 间 的关 系 ， 影 响着 企 业 的 盛 衰 。要想 提 升 购 买供 不 多 ， 对 其 开展 关键 管 制 是减 少 购 买成 本 是 主 要 办法 。所 以要 投 入 应作业成果的关键步骤就是做好供货商的管制 。 最多的精力 ， 开展关键管制。 Ｂ 、 ｃ类供货单位 ， 因为他们所供应的物 当前 ， 世界经济一体化 以及市场国际化 的前进模式 ， 将会转变 料所 占比重不多 ， 单位数量庞大， 就可 以少投入精力进行 管制 ， 只是 以往以商品与制造单位的销售思想 以及形式 ， 进而转变为根据客户 作为一般管制 ， 不是关键管制 的对象 。 Ａ Ｂ Ｃ类进行分别的管制 ， 减少 的需 要 为核 心 的现 代 化 销售 思 想 以及 方 式 ， 达 到顾 客 的需求 。这 一 了工作任务 ， 增强 了管制 ， 提升 了功效 ， 是一种合理的 、 适用 的供货 现象 ， 现代企业深刻 的认识 到， 要在激烈的竞争之中 占有一席之地 ， 单位管制方式 。 ３建立科学 的供应商业绩评估体系 ，保持供应商 之间适度竞 与供货商创建战略合作伙伴关系是必然 。单位要和供货商紧密协 作， 对供货商开展有用 的管制 ， 进而创建一个合理的管制系统 。 争， 优胜劣汰 １正确 选择 供 应 商 供 货 商功 绩 评价 系 统 由评 价机 构 与评 价 实质 构 成 。 评价 机 构 需 １ ． １供 应商 管 理 目标 的 确立 要有了解掌握供货商状况的相关机构的专 门工作人员构成 。 评价机 供货商管制宗 旨是挑选供货商的根据 。 供货商管制宗 旨是要按 构工作者要划分清楚各 自的职责 ， 日常 中要把供货商供货 以往的数 照单位的实 际状况确定 ， 主要有制造生产的 目标 、 品质保证等。 制造 据搜集 、 规整出来 ， 同时要确保数据资料 的真实 ， 按照评估需求对供 作业上的宗 旨大多需要供货商要一直进行完善作业 ， 和单位一起为 货商开展全面的评估 。评估实质主要包含 品质 、 价格 、 供货时间、 合 减 少成 本 、 达 到客 户 满意 度 为 目标 奋 斗 。 品质 保 证 方面 的宗 旨就 需 同实 现 率 、 措施功能等 ， 单 位 能够 按 照 这 些 目标 对 单 位 的 重 要 性 予 要对供货商商 品的品质提出确切 的标准。宗 旨明确之后 ， 可 以按 照 以相应的权利 ， 全面开展审核 。对供货商功绩开展评价使用打分方 式较为准确 、 合理。 分值的划分可以根据单位 的实际状况制定 ， 也能 宗 旨需 要 对 供货 商 开展 准 确 的抉 择 。 １ ． ２供应商选择方法的合理运用 够对于供货的不一样类型划分出不一样的规范 。例如 ： 对 品质需求 选择合作伙伴的方式有很多 ， 主要要按照供货 、 需求企业 的规 较高的货物 ， 可以把 品质分值定在五十分 ， 价格是二十 ， 交货时 间十 模、 供货规模 、 对供货商的熟悉程度 、 对物料供应的时间要求等进行 分 ， 措施性ｔ ｉ ：十 ； 对价格高 、 库存不大的供货 ， 划分五十分到交货 时间， 品质二十分 ， 价格二 十分 ， 合同实现率十分。不过针对一种类 确定。现在经常使用 的方式有 ： （ １ ） 直观判断法 ： 根据征询和调查所得的资料对供应商进行 分 型的供货商要采取一样的评估规范 ， 这样对供货商来说才是公平公 析、 对 比、 评价的一种方法 。主要根据采购人员对供应 商以往 的业 正的。针对供货商的抉择 ， 不仅可以选择一家 ， 也能够选择多加 ， 这 绩、 质量 、 服务价格等的了解程度提 出合作伙伴名单 ， 然后召开有关 要按照单位实际面对的真实情况来选择 。 一家供货商进行供货很好 提货量大还能享受大的折扣 ， 不过不太好掌握市场 的变动情 领导参加 的评审会进行评审以确定合作伙伴。 这种方法一般用于对 管制 ， 合作商 比较了解 、 合作时间较长 、 供应商 以往业绩较好的老合作伙 况， 可能会有缺货的现象出现。 假如条件允许 的情况下 ， 选购一种商 伴的确定 ， 或用于用量少的辅助材料的合作伙伴的选择。 品， 可 以选择二到三家供货商进行供应 ， 这样不仅能够进行 比较 ， 还 （ ２ ） 招标 法 ： 对 于用 量 大 而竞 争又 十 分 激烈 的 物 资 ， ～ 时难 以用 能够推动供货商之 间的竞 争， 还 能够确保货源持续不 断。也能够分 直观法判断哪个供应商的优劣 ， 这时可以采用招标法来确定 。由企 时段 ， 先选择几家一起进行供货 ， 之后再从中选择最优的供货商 ， 然 业 提 出 招标 条件 ， 由供 应 商进 行 竞 标 ， 然 后 由企 业 决标 ， 与提 出最 有 后再选择多加供货商 ， 再确定一家， 轮流替换 ， 开展 科学的选 择 ， 对 进 而为 单位 选 择最 佳 的供 货 商 。 利条件的供应商建立合作伙伴关 系。 采用招标法可以从更大的范 围 比和淘 汰 ， 选择合作伙伴。 ４建立企业与供应商密切合作 、 互荣互利的关系 （ ３ ） 协商选择法： 对供应商较 多而供需相对平衡 的物资 ， 可 以采 在企业的采购供应工作中，降低采购供应成本是非常必要 的。 用协商的办法选择合作伙伴。 即由企业从供应商 中选出条件较好的 但是， 如果过分强调节约成本 ， 也会给企业利益带来不 良的影响。不 并 由此为公 若干个供应商 ， 再分别 同他们就数量 、 价格 、 交货期 、 售后服务 、 技术 成熟 的企业采购部 门会将其 目标仅仅 限定于节约成本 ， 服务等方面进行协商 ， 在互惠互利 的基础上达成合作协议 。这种方 司利润率做出贡献 。这种观念和做法在采购供应实践工作 中， 会导 法对 于竞标单位少 、 竞争程度小 、 订购物资的规格 和技术复杂或 国 致 出现错误的采购方式 ， 如迫使供应商不断降价， 甚至为 了获得最 低价不惜频繁更换供应商。这样做 的结果将最终导致： （ １ ） 所采购的 有企 业 时 ， 协商 法 比招标 法 更 为适 用些 。 （ ４ ） 采购成本分析法： 对 质量和交货期都能满足要求 的供应商 ， 货物质量过分低劣 ； （ ２ ） 不可避免地延迟交货 ； （ ３ ） 供应商根本不 能 可以通过计算机分析各个供应商的采购成本 ， 选择较低 的供应商做 完成 工 作 。 为合作伙伴 。 采购成本一般包括售价、 采购费用 、 运输费用等各项支 这样 ， 减少购买供应成本 的 目的， 最后还是会对单位 的收益造 保 障不了制造创建的需求 ， 导致单位损失严重。 购买 出的总和。企业可以根据 自己的实际情况 ， 选择适合 自己的合作伙 成不 良的影响， 伴选择方法 ， 也可 以对不 同种类 的供应商采用不 同的选择方法 。 组织不适 当的购买活动 ，不但不能对单位 的利润带来好的影响 ． 反 ２ 重 点管 理 方法 的应 用 ． 而可能会使单位深 陷困境 ， 因此 ， 购买组织假如只是单 纯的追 求低 对于一个大型企业 ， 供应商成百上千 ， 必须分清主次 ， 对供应商 购买成本 ， 可能还会支付高昂的成本。 因此 ， 不管是在买方抑或卖方 进行 重 点 管 理 ， 这 样 有利 于节 约企 业 的人 力 、 物力 。 市场 ， 都必须和供货 商创建相互优惠相互合作 的关系 ， 必 须要确保 这里首先要用 Ａ Ｂ Ｃ分类方法对供应商进行分类。Ａ Ｂ Ｃ分类方 双 方 利润 ， 才 能够 确 保 自身 的利 润 。 法 的应 用 很 广 泛 ， 它 把 事 物 区分 出主 次 ， 并 有 针 对 性集 中力 量 和优 参考 文献 势解决事物的主要矛盾 。 对于供应商管理 ， 亦可正确地运用 Ａ Ｂ Ｃ分 ［ １ ］ 夏华 强 ． 工 业企 业物 资 管理 ［ Ｍ】 ． 长沙： 湖 南科 学技 术 出版社 ． 类 方法 ， 对 于 关键 的少数 供 应 商进 行重 点 管 理 。 按照下面的比例 ， 对供货单位开展 Ａ Ｂ Ｃ的��
浅谈供应商管理
［ 关键词Ｊ 供应 商 ： 集中采购 ： 考核评价
供应 商对 企业 的作用 越来 越大 ， 与 高 品质 供 应 商 的 紧 密 合 作 对 企 业 至关 重 要 。 因此 ， 对 供 应 商 的管 理 就 十 分 重 要 ，
大． 而且企业没有 多少讨价还 价的余地 。
将 供 应 商 划 分 为 一 级 供 应 商 和 二 级 供 应
商 。把 通 用 性 强 、 标准化程 度高 、 大 宗 物
使 问题 得 到 了 圆满 的解 决 。因此 ， 转 变 观
念 才 能给 企 业 增 加 效 益 。
２ ． 建 立 一 种 双 赢 的合 作 关 系 。 订 立互
诺、 信任、 持 久性 ， 是 商 业 合 作 活 动 成 功 的重 要 原 则 。 信 任 是 前 提 ，持 久 性 是 保 证 ．机 会 主 义 和 短 期 行 为 对 供 需 合 作 关 系将 产 生 极 大 的破 坏 作 用 。
３ ． 建 立 供 应 商 数 据 统 计分 析平 台 。 对 审 核 后 评 定合 格 的 供 应 商 ，建 立 统 计 数 据 表 。目前 ． 供应 商质 量记 录档 案 是 通 过 人 为 的记 录 ，存 在 不 及 时 、 不 全 面 的 问 题 ．建 议 建 一 个 信 息 共 享 的 数 据 统 计 分
部采购 供应商 的２ ５ ％ ，其 余 采 购 金 额 为
二级 物资 ，供应 商需要 乌石 化选 择 、 管
理 。
三、 对 供 应 商管 理 的 建 议
目前 ， 国 内 较 通 用 的做 法 是 将 物 资
浅谈供应商质量管理和供应商质量管理十大原则
浅谈供应商质量管理和供应商质量管理十大原则供应商质量管理在现代企业中扮演着重要的角色。
无论是生产制造业还是服务行业，供应商质量管理对于企业的发展和成功都起到决定性的作用。
本文将探讨供应商质量管理的定义、重要性，并介绍供应商质量管理的十大原则。
一、供应商质量管理的概念和定义供应商质量管理是指企业在采购和供应过程中，通过一系列的策略、控制和监督措施，确保所购买和供应的材料、产品或服务符合预期的质量标准和要求。
它涉及到从供应商选择、评估和审核，到与供应商的合作与交流，以及对供应商质量绩效的监测和改进。
二、供应商质量管理的重要性1. 保证产品和服务的质量：供应商质量管理能够确保所购买和供应的产品和服务符合企业的质量标准和要求，提供高品质的产品给客户。
2. 降低供应风险：通过对供应商的选择和评估，可以降低企业面临的供应风险，减少因供应商问题导致的质量问题和供应中断的可能性。
3. 提高供应链效率：有效的供应商质量管理能够提高供应链的效率，减少库存和交付时间，提高生产和服务的效率。
4. 提升企业声誉和客户满意度：供应商质量管理将企业和供应商的利益紧密联系在一起，通过提供高质量的产品和服务，提升企业的声誉和客户满意度。
三、供应商质量管理的十大原则1. 充分了解和满足客户需求：通过与客户紧密合作，准确了解客户的需求和期望，并将其传达给供应商，以确保所购买和供应的产品和服务能够满足客户的需求。
2. 选择和评估供应商：在选择供应商时，应根据其质量管理体系、技术能力、生产能力和声誉等方面进行评估，确保供应商能够提供稳定和可靠的产品和服务。
3. 建立合作关系：与供应商建立良好的合作关系，建立互信和互利的合作机制，共同推动质量管理的实施和持续改进。
4. 进行供应商审核：定期进行供应商审核，对供应商的质量管理体系、生产过程和产品质量进行评估，确保其符合质量标准和要求。
5. 管理供应链风险：对供应链中的潜在风险进行有效的管理，建立应对和应急机制，确保供应环境的稳定和可靠。
浅谈如何加强供应商管理
…
信誉 纪律性
ｎ 散布谣言中伤其他客户和我￣ａ ，一次扣 一 ０分，影响恶劣 － － － Ｊ １ 。 者， 本项不得分； 出现营私舞弊、 弄虚俐 限一次， 该项不得分 １ ｏ分 遵守公司纪律按公司要求供货者，ｏ分； １ 违章违纪一次扣 ２分 密切配合， 积极拥护公司政策及决议，ｏ分； １ 对中美 铝业有限公司）
技 术水 平 指 供 应 商 的 技术 能力 能 否 达 到 要 求。 如 其是 否具 有 产
摘要 ： 在新的竞争环境 中， 企业越来越面临着缩短交货期， 提高产品质量 ，
降低 成本 和 改 进 服务 的压 力 。加 强 供 应 商 管理 这 项 工作 直 接 关 系 到 产品 的原 品 开 发和 改进 能 力 ， 否 能 与 我 厂 的技 术 发 展 速 度相 适 应 。 是
材料采购和产品质量能否提高、 生产成本能否降低。 意义重大、 责任重大， 以 所
必须 加 强对 供 应商 的有效 管 理 。
关键词 ： 供应商
采购
管理
时期都不过 时，这对于我们来说选择信誉好 的供应商比其他 的都重 １供应商管理的重要意义 要， 商业信誉是选择供应商 的重要因素。 为保 证 采购 产 品 的质 量 ， 而 为下 序 产 品 提 高质 量 打 下 基础 。 从 对 供应商必须有 良好的售后服务。如我厂采购产品后在使用过程 有色金属冶炼企 业而言 ， 采购产品就是下序生产过程 的原材料 ， 原材 中发现问题 ， 供应商能否及时解决 ， 随时随地 进行信息反馈 ， 定期、 适 料质量直接关系到最终产 品的质量 ， 系到企业的信誉 ， 关 关乎企业 的 时对网内的供 方的资质进行审查 ， 实现动态管理。 生存 与 发 展 。 采购 环 节 就 必 须严 格 把 关 ， 以最 大 限度 降低 由于 采 在 可 符合要求、 信誉 良好 的企业将进一步升级合作级别 ， 甚至建立战 购 产 品质 量 不 合 格造 成 的最 终 成 品 缺 陷 。 略伙伴关系 ； 对于不合格 的企业 ， 则将除名。 除合 同、 解 中止采购 。 对 最 大 限 度 的 降低 成 本 ， 保证 质 量 的前 提 下 采购 价 格 越 低 ， 在 为整 出现的质量 问题也要及时依 照合 同和相关法律追 究其责任 。 例如 ， 我 个经 营 过程 预 留 的经 济 效益 空 间就 越 大 。 当然 ， 适 度 考虑 供 方利 润 要 们 在 矿 石 采购 过 程 中定 期 给供 应商 进 行 考评 ，下 表 为 我 公 司对 矿 石 需 要建 立 战略 共赢 合 作 关 系 ， 求长 期 稳 定 的建 设 性 合作 。 综 合控 制 寻 供 应 商 考评 的细 则 。 生产 成 本 并 提 高 产 品 和服 务质 量 是 有 色 金 属 冶炼 企 业 必 须 解 决好 的
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浅谈战略供应商管理
作者：葛兴王敏
来源：《经营管理者·上旬刊》2017年第09期
摘要：本文阐述了战略供应商管理的意义，并从战略供应商的评价选择、合作策略、长期合作方向等三个方面阐述了战略供应商管理的具体标准和措施。
关键词：战略供应商合作策略
一、建立战略合作伙伴关系的目的
供应商关系管理在中国还处于初级阶段，但随着行业竞争的加剧，不稳定的供应商关系给企业带来的经营风险也越来越大。
为降低采购风险，企业要更多地培养自己的战略供应商，同时企业与战略供应商之间也应该建立一种长期的相互学习，相互支持，共同发展的战略联盟关系。
通过与战略供应商建立战略合作伙伴关系，双方都可以得到切实的利益。
对于企业来说，好的伙伴关系能提高产品质量，降低总的采购成本，加强供应链的反应能力，缩短采购周期；通过合作伙伴在产品研发阶段的早期参与，实现生产成本的降低，缩短新产品研发和上市时间，从而在市场占有先机；供应商则在战略合作伙伴关系的框架下，获得长期的、稳定的订单，提前获取需求信息，做好充分的供货准备，保证了生产的稳定性，同时通过规模效应降低生产成本，并且可以利用采购企业在质量控制和设计方面的专业知识来提升自身的管理水平。
双方通过建立战略合作伙伴关系，以追求“合作发展、互利共赢”为共同发展目标，加强沟通和交流，减少冲突和双方之间不和谐因素，加强信任，深入地进行各种信息的充分共享。
同时，实施风险共担、利益共享。
二、战略供应商的评价选择
战略供应商的评价选择过程非常重要，企业不能依据自己对供应商的主观印象来判断和决定，而应该根据供应商与企业的日常合作情况及相关业务数据来确定。
只有合理选择战略供应商，才能在一定程度上起到进一步优化供应链资源配置，增强买卖双方的竞争优势，发挥战略供应商的供应优势，同时降低企业营运风险的作用。
战略供应商的评价选择一般按照以下五步骤进行：
1.分析材料重要性。
根据以下规则，分析主要材料的重要性，可将其细分为关键材料、杠杆材料、瓶颈材料以及普通材料（X、Y值可根据不同公司的不同材料情况来设定不同数值）。
2.分析供应商竞争力。
根据如下供应商TQRDC（T：Technology技术 Q：Quality品质 R：Responsiveness响应服务 D：Delivery交付 C：Cost成本）评估细则，分析供应商竞争力，将供应商分为优、良、一般、差四个等级。
一般可以规定为：优：≥90；良：≥80，
（该分值可根据不同公司对材料的不同管理要求来设定）。
3.分析供应商重要性。
根据以上1和2的材料重要性以及供应商竞争力，确定供应商的重要程度，可以区分为非常重要、很重要、一般重要、不重要。
4.分析双方利益关系。
从企业与供应商之间的互相依存度、战略合作一致性、现地化/国产化程度、资本关联性、客户/竞争关系五个维度对供应商进行评分，并将各维度得分加权获得双方利益关系分数，将双方利益关系细分为高共同利益、较高共同利益、中共同利益、低共同利益四个等级。
5.确定供应商合作关系。
根据供应商重要性以及双方利益关系按如下基准将供应商合作关系依次细分为战略合作伙伴、重要合作伙伴、普通合作伙伴。
通过以上方法确定了战略供应商以后，企业还需要根據战略供应商的不同优势，对战略供应商做进一步细分，从而可以充分发挥供应商与企业之间结合彼此的核心能力，研发新的产品或推出新的方案，共同创造新的市场价值，增强竞争优势。
三、战略供应商合作策略
我们根据不同战略供应商的不同特点及竞争优势，进一步进行细分，制定不同合作策略。
供应商竞争力分析中，提到了TQRDC，根据战略供应商TQRDC的不同优势，进行细分。
1.TQRDC能力都强，则为战略同盟型供应商。
针对战略同盟型供应商，可通过建立多种合作交流平台来加深双方的交流与合作，包含年度高层战略沟通平台、季度技术与开发沟通平台、季度品质沟通平台和季度商务沟通平台等。
比如定期召开商务交流的季度QBR（Quarterly Business Review季度商务交流）会议，通过会议分析当前合作情况及相关问题点，提出改善建议等。
2.TQ能力强，则为技术合作型供应商。
针对技术合作型供应商，应充分发挥供应商的技术及创新优势，通过举办创新日等活动来定期分享创新理念，加强技术交流，推进新技术联合开发。
对于公司的高精尖产品项目，应该邀请技术合作型供应商早期参与，发挥其技术能力特长，为公司产品的开发出谋划策。
3.RDC能力强，则为商务合作型供应商。
针对商务合作型供应商，可以增加双方更多的信息交流渠道，共享材料行业发展趋势情报信息，同时多开辟新事业领域合作，在材料品质方面，成立技术品质合作小组，促进此类型供应商综合能力的不断提升。
企业与战略供应商之间应该通过不断改善相互之间的信息交流，实现共同的期望和目标，共担风险和共享利益；共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺、技术和物理集成；同时尽可能减少管理成本，减少外在因素影响及造成的风险，降低投机思想和投机几率，增强矛盾冲突解决能力，提高资产利用率。
在订单、生产、运输等方面也要努力实现规模效益，以降低企业采购的综合成本。
四、结语
实践证明，通过合理选择战略供应商能在一定程度上起到整合行业供应链的作用，进一步优化资源配置，能够增强买卖双方相互信任，充分发挥竞争优势，降低营运风险，帮助企业保持竞争力和提高市场价值，全面改善绩效。
参考文献：
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[2]Peter Kraljic. Purchasing must become Supply Management [J]. Harvard Business Review，1983，P109-117.
[3]浦志岗 A公司战略型供应商管理研究 2013年1月1日.
[4]马燕华战略供应商管理问题浅析《石油石化物资采购》2013年11期.。