地产冬季营销策略.pptx
商场地产冬日限定系列(城市暖冬计划主题)活动
WINTER
2023 111 WINTE2R
1 1 -1 2（ 立冬×双1 1 ×感恩×圣诞] URBAN WARM WINTER ACTION
藏冬暖阳
市集 WINTER
2023.11-12
双11-暖冬行动
结合双11的购物属性定制一 个温暖又文艺的藏冬市集。 贩卖书籍、文创、手作，和 一切关于冬日的小美好！
C O N T E N T S 2023
11-
活动目录 1 WINTE2R
01.活动概述 02.宣传策略
03.氛围包装 04.活动主体 05.执行细则
1 1 -1 2（ 立冬×双1 1 ×感恩×圣诞] URBAN WARM WINTER ACTION
2023城市暖冬行动 1 1 -1 2月暖场活动
WINTER
2023城市暖冬行动 1 1 -1 2月暖场活动
WINTER
2023 111 WINTE2R
1 1 -1 2（ 立冬×双1 1 ×感恩×圣诞] URBAN WARM WINTER ACTION
毛茸茸奇
遇记 WINTER
2023.11-12
感恩节-暖冬行动
寒冷的冬天，谁能抗拒得了 毛茸茸呢？在感恩节掉入毛 茸茸世界，用温暖的抱抱， 让你收获冬日温暖和明媚！
活动内容：立冬、双11、感恩节、圣诞节
01.暖冬寻味大会
02.藏冬暖
阳市集
03.毛茸茸奇遇记
1 1 -1 2（ 立冬×双1 1 ×感恩×圣诞] 派对
URBAN WARM WINTER ACTION
04.烛光音乐
2023城市暖冬行动 1 1 -1 2月暖场活动
WINTER
冬季主题营销策划PPT模板
方案效果预估
Winter theme marketing planning template, about the memory of winter literature and art style template, mainly used in winter or snow activities marketing planning
方案效果预估
Scheme effect evaluation
方案效果预估
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前期活动准备
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前期活动准备
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●●●○
营销方案概述
Overview of marketing plan
01
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地产秋冬营销文案策划
地产秋冬营销文案策划一、市场分析1.1 市场趋势分析秋冬季节是地产市场的传统淡季，但随着人们生活水平的提高和对居住环境的要求不断提升，秋冬季节也成为了地产开发商进行有针对性营销的好时机。
人们在这个季节更加注重家的温暖和舒适，因此地产开发商可以通过提供更多的福利和优惠政策来吸引目标客户。
1.2 目标客户分析在秋冬季节，购房客户主要包括年轻家庭、新婚夫妇和老年人群。
他们对居住环境的要求有所不同，但均希望在这个季节里找到一个温馨舒适的家。
地产开发商需要根据不同客户群体的需求，制定相应的营销方案，吸引他们成为购房客户。
1.3 竞争对手分析在地产市场竞争激烈的情况下，地产开发商需要做好竞争对手的分析，了解他们的优势和劣势，以制定更加有效的营销策略。
通过对竞争对手的分析，地产开发商可以找到自己的定位和优势，从而在市场上脱颖而出。
二、营销策划2.1 主题策划在秋冬季节，地产营销需要以温馨、舒适和实用为主题，吸引目标客户的注意。
可以选择“温馨家园，冬日暖心”、“舒适生活，温暖一生”等主题，通过这些主题来传递产品的价值和特点，吸引客户的目光。
2.2 促销活动策划在秋冬季节，地产开发商可以通过促销活动来吸引客户的注意。
可以选择推出“限时优惠”、“定金返还”、“现房优惠”等活动，吸引客户的购买欲望。
同时，地产开发商也可以通过赠送家电、家居用品等方式来增加购房客户的满意度，进而促成交易。
2.3 新媒体营销策略在当前互联网时代，地产开发商也需要借助新媒体平台来进行营销推广。
可以选择在微信、微博、抖音等平台上发布产品信息和促销活动，吸引更多潜在客户的关注。
同时可以通过搜索引擎优化、网络广告等方式提高产品的曝光率，增加客户的了解和认可度。
2.4 内容营销策略除了促销活动和新媒体营销，地产开发商也可以通过内容营销的方式来打造产品的口碑和品牌。
可以选择撰写优质的文章、制作精美的视频等方式，向客户传递产品的特点和优势，提高产品的知名度和美誉度。
2021地产项目11月月度冬季(冬日の雪主题)活动策划方案-66P
冬藏
WINTER
4
冬藏
活动包装—形象门头
WINTER
4
以童趣、乐高为设计元素参考，加入鲜艳的色彩，辅以气球、玩偶等摆件装饰，以缤纷、梦幻的形象吸引 眼球。
活动包装—主题背景板
设计内容与形象门保持一致性，利用乐高搭景结合卡通元 素，打造奇幻的积木世界，以有趣的创意布置吸引人群， 形成自发分享热点。
促进配合项目的前期蓄客，加深品牌、项目在客户
3
群里的品质影响，从而达到项目的最终营销目的
冬藏
WINTER
活动铺排
活动铺排
冬藏
WINTER
第一周：11月06日-1月07日（立冬） 第二周：11月13日-11月14日（周六周日） 第三周：11月20日-11月21日（周六周日） 第四周：11月27日-11月28日（感恩节）
新老业主及项目的互动性，以“冬藏”为主线，形成一系列的冬季活动， 增加项目的到访量，从而助力销售。
活动目的
冬藏
WINTER
项目，急需一场扩大知名度的营销造势活动，十一
1
节假日，人们都希望找到一个休闲场所，得到身心
的释放
结合项目开放之际，通过举办秋天活动，吸引项目
2
周边客户群体上门到访，增加项目的到访量
春生、夏长、秋收、冬藏 而冬藏是大自然的休眠期 是为了来年的蓄势待发， 冬季也是人体休养生息的最佳节令 在这个立冬之际 我们将立冬传统习俗作为活动主线 宣扬传统习俗的同时 增加项目的客户到访量
冬藏
WINTER
4
冬藏
WINTER
4
活动主题：禾谷藏封 存酒过冬 ——冬至主题活动
活动对象：意向客户、自然到访、派单拉访、老业主等； 活动时间：2021.11.06-07日； 活动地点：XX营销中心 活动形式：线上线下联动，打造最潮打卡点，同时增加新老业主及项目的互动性
地产冬季营销策略
地产冬季营销策略在冬季这个传统上不活跃的地产市场中，制定有效的营销策略至关重要。
以下是一些可以帮助地产公司在冬季增加销售的策略：1. 利用节日元素：冬季是充满节日气氛的季节，利用节日元素可以吸引更多的潜在客户。
可以在展示房产时加入节日装饰，或在节假日期间举办开放日活动。
此外，可以推出一些特别的节日促销活动，如赠送礼品或提供特殊优惠。
2. 专注于家庭：冬季是家庭聚集的季节，很多人会考虑购买或升级自己的住宅。
因此，地产公司可以将重点放在家庭居住需求上，例如推出适合家庭入住的大户型房产，或提供家庭友好型的社区设施。
3. 加强线上推广：由于恶劣的天气和冬季假期的限制，人们更倾向于在家中搜索和研究房产，因此地产公司应加强线上推广。
建立一个专业且易于浏览的网站，并确保在各大房产平台上有有效的宣传和广告。
此外，可以利用社交媒体平台进行定向广告投放，与潜在客户互动，提高知名度。
4. 举办室内活动：冬季天气寒冷，户外活动受限，可以在开发的地产项目中举办室内活动，吸引客户前来参观。
例如，可以举办房产介绍会或研讨会，提供有关购房的知识和资源。
此外，可以与当地企业合作，举办室内市集或展览会，吸引更多人前来参观。
5. 强调温暖与舒适：冬季是人们追求温暖和舒适的季节，地产公司可以通过强调房产的保温性能、暖气系统和冬季维护服务来吸引潜在购房者。
同时，可以提供家具和装饰建议，让客户能想象到在这房产中享受冬季的舒适。
6. 提供金融支持：冬季是人们的开支较多的时期，但也是一些经济收益的时刻，地产公司可以推出有吸引力的金融支持计划，如低首付、长期贷款或提供免费房贷咨询等，以帮助潜在购房者在冬季实现他们的购房目标。
总体而言，在冬季这个地产市场较为低迷的时段，地产公司需要积极创新，采取一些特定的营销策略来吸引客户。
结合节日氛围、家庭需求、线上推广和室内活动等多种元素，地产公司可以提高知名度和销售额，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
冬季对于地产市场来说通常是一个相对寂静的季节，人们更倾向于待在家中，对于购房的需求也相对较低。
地产冰雪活动方案
地产冰雪活动方案一、活动背景随着冰雪旅游产业的兴起，地产行业也开始积极探索在冰雪活动中的发展机会。
为了提升地产项目的吸引力和宣传效果，公司决定开展一系列冰雪活动，激发客户的购房热情，树立公司形象。
二、活动目的1.提升地产项目的知名度和美誉度；2.吸引客户参与，增加项目的销售量；3.促进客户与公司的互动和沟通；4.打造具有特色和竞争力的地产品牌。
三、活动内容1. 冰雪体验活动•活动时间：每周末•活动地点：地产项目内的冰雪乐园•活动内容：冰雪滑雪、雪地滑行、雪地足球等多样化体验项目2. 冰雪主题派对•活动时间：每月一次•活动地点：地产项目俱乐部•活动内容：主题派对如冰雪之夜、冰雪狂欢等，邀请明星嘉宾现场助阵3. 冰雪创意比赛•活动时间：季度举办一次•活动地点：地产项目内多功能厅•活动内容：冰雪雕塑比赛、冰雪摄影比赛等，鼓励客户展现创意和技艺四、活动推广1.利用社交媒体平台进行宣传，吸引更多目标客户的关注；2.利用地产项目内的广告牌和宣传栏进行活动宣传；3.邀请当地媒体参与报道，提升活动的知名度；4.联合周边商家进行跨界合作，拓展活动影响力。
五、活动效果评估1.通过客户参与人数、参与度和满意度评估活动效果；2.收集客户反馈意见，及时调整和改进活动方案；3.持续跟踪推广效果，统计活动对地产销售量的影响。
六、总结通过地产冰雪活动方案的实施，公司将提升品牌形象，增加客户黏性，实现销售的快速增长。
希望通过这一系列创新的活动，居民对地产项目有更深层次的认知，加深对地产品牌的好感度，更好地推动公司的发展和壮大。
房地产促销策略及实战秘笈(PPT 50张)
2、到百货公司出售房子
房子作为一种特殊的商品也应该进入消费领域，如果能在百货公司一道亮丽的风景线。人们买房就不会象现在这样劳神费力，真正实现休闲、购物、
方便。
3、互推楼盘促销售 只要是本市楼盘，在所有售房部都应该有所推介，只不过每个售房部都应有个主题。除 了推销主体外，也可以附带推销一下其它楼盘，这样可互为经济地扩大销售面。
© Copyright Centaline Group, 2010
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房地产促销策略及实战秘笈
一、楼盘促销策略含义 二、楼盘促销的作用 三、楼盘促销策略实施程序 四、楼盘促销要素 五、楼盘促销常见手法 六、楼盘促销新概念 七、《房地产促销实战秘笈》
一、房地产促销策略？
知晓品牌和产品、传播产品特点、增强喜爱程度、传达产品的特点和优势、引导作出购买决策
3、设计促销信息 设法设计出一个有效的信息，使促销对象得到这样的信息以后，可以产生一种房地产开发企业 所期望的反应。 促销信息：理性诉求（显示产品本身的品质和特征）情感诉求（产品带给消费者的精神享受）
4、确定促销预算 惯常做法：估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的 评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算 方案。
中已形成较高的品牌知名度。
4、借助文化力量 方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 这一类促销 方式多用于大盘和开发量较大的开发商。 在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有 利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘 的良好形象； 冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、 电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，
房产销售营销策划课件.PPTx
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房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
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品牌实力的 有效举措
两大行动
品牌归依的 群体参与
一台大戏
品牌认同
产品认可
生活融会
三种软文
第一种 “情感渗透式”软文 第二种 “实例展现式”软文 第三种 “责任使命式”软文
以三种软文抄作方式进一步实现恒大品牌08年 底在沈阳房地产市场的“软着陆”。
软文标题
“情感渗透式”
《牵手恒大地产，共度2008》 《恒大地产，古都盛京筑名家》
在沈阳，有90%的女性银行行 长持有珍茜摩尔美容卡。可与 珍茜摩尔、薇薇等知名美容院 结成销售联盟，为各店提供恒 大金卡30张，赠送其VIP会员， 并将恒大资料置于店内（凯特 广告负责联系） 。
31日/1日
品牌总结 拓展渠道 淡季旺销
第一阶段
周年庆暨 入住庆典
1月
15日
除夕 31日
品牌巩固 及促销
第二阶段
营销要点
1. 十面埋伏，八面出击！
2. 恒大“新闻制造厂” 3. 金卡工程大发动 4. 变坐销为行销 5. 暖冬行动 6. 送“彩礼”，送“住福”，品名酒
1. 十面埋伏，八面出击！
1.1 在淡季采用“分销商”销售 法建议易居与省内各城市结
成联盟，召集铁岭、鞍山、 辽阳、营口、盘锦等城市 的中介公司和代理公司签 定分销合同，同步卖楼。
目的：抓外围城市的高端客户。
1.2 与牛奶一起“送单上 门” 冬季是牛奶的旺销季节，辉山
乳业现有大约5万订奶户。恒 大可与辉山乳业合作，将恒大 精美台历与牛奶一起送到订奶 户手中（凯特广告负责联系）。
花小钱办大事，圈层客户到达率极高。
不用花钱，让媒体主动为我们炒作。
2.1 启动“百名质监员招募”活动
在房地产市场低迷的淡季 在购房者信心不足的时期 启动“百名质监员招募” 活动是维护老业主、造势 的重要手段。制造新闻点， 吸引各媒体关注报道。
把新闻落到实处，顺应政府及品牌导向。
2.2 恒大周年庆大宴农民工
恒大车票寄真情
2.3 沈阳恒大为农民工提供免费春节返乡车票
2008年12月—2009年1月
冬季营销策略
沈阳凯特广告策划有限公司
08年底恒大面临的营销问题
08年底亟待解决的问题
一、品牌：年终总结、回顾与09年展望 二、销售：08年年底冬季营销实体策略 三、入住：恒大绿洲首期实现完美入住
一、品牌 年终总结、回顾与09年展望
策略目标解析
恒大品牌的 情感沟通
1.3在高档酒店、加油站赠送发票袋
年终岁末是各集团、公司会餐 的高峰期，酒店、加油站都是 高端人群的聚集地，可免费赠 送发票袋。
发票袋设计思路： 正面：恒大标识、常用电话 背面：2009年日历
细节体现品牌影响力。
1.4 订做并免费派发车用手机袋
车用手机袋是非常实用却从 未有人想到的促销礼品，它 具有使用周期长、传播有针 对性的优点，可以赠送给私 家车主和出租车主。
“恒大地产入沈周年庆暨恒大绿洲首期入住”
二、销售 08年年底冬季营销实体策略
市场背景
1、金融危机影响，全球经济恶化； 2、北方冬季到来，房地产淡季全面开始； 3、地产降价呼声越来越高，购房者观望情绪加重； 4、受诸多不利报导影响，品牌可信度降低； 5、各大竞品开发商明争暗斗，销售环境日益恶化。
面对种种不利，我们怎么办？
08年底营销策略关键词
直接 有效 主动 实操性 圈层营销
新闻背景 结论
营销思路
72家地产联盟“不降价”，遭到央视批 评
杭州某地产大幅降价，售楼处被砸
将促销信息慢慢渗透给购房者
策略核心——品牌进一步实现“软着 陆”，销售切实实现“圈层营销”
11月
1日
周年庆 促销举 措出台
时间节点分析
元旦
12月
15日
赠送每个业主一张恒大金卡，卡内含3万元购房基金，可 本人使用，也可赠送他人，但不记名，不挂失，不可兑 换现金。（只有购买恒大产品时才可使用）。
3.1 恒大 “金卡”送贵宾 在周年庆时送到场贵宾。 高端酒店等场所赠送现场消费贵宾。
男人爱车，女人爱房，据统计，在家庭中，70%的女人主导购房。
3.5 与高端美容院结成联盟
与政府步调一致，稳定农民工情绪。 进一步凸现恒大责任地产的品牌形象
3. 金卡工程大发动
制作面值为30000元的恒大金卡1000张， 此卡可自购，可转让，亦可炒卖。
金卡实际为明升暗降的一个载体和手段，其根本是为 打折促销寻找一个口实（尽量避免因公开打折带来与 老业主 的冲突和负面口碑）。
3.1 恒大 “金卡”送业主
一切为了销售
1、加深品牌良性印象， 以品牌带动销售，以销售巩固品牌。
2、以最切实可行的营销手段， 全力发掘最有购买潜力的客户群体。
3、以最具可操作性的营销途径， 实现品牌认知最大化，最终实现销售目标。
4、每周末，以最具实效性的业主及准业主活动， 实现项目现场旺场，最大程度带动人气。
5、迎合市场，明升暗降；豪礼促销，推陈出新。
高端客户（有车一族）的长效媒体： 方便实用，物美价廉
1.5 与各高端百货结成联盟商家
与卓展、西武百货、依势丹、 新世界等高端百货形成联盟商 家，并在其一楼设立楼盘咨询 处。凡是以上商家的VIP会员 购房，均可享受85折优惠。
高端圈层客户最直接的网罗手段。
2. 恒大“新闻制造厂”
广告可以少，新闻不能停！ 沈阳已进隆冬，在恒大广告支出大幅减少的情 况下，此时一定要变广告为新闻，让媒体主动 给我们打广告。
付诸于实际行动，才能真正取信于市场和广大消费者 付诸于实际行动，才能让恒大品牌真真正正落到实处
一台大戏
2006年底， 恒大地产初入沈阳…… 2007年12月1日，沈阳恒大绿洲盛大开盘，
恒大地产全国战略正式开始…… 2008年9月6日， 沈阳恒大城隆重开盘，
恒大地产东北品牌路人皆知……
2007年12月1日，沈阳恒大绿洲成功开盘；2008年12月1日， 恒大绿洲开盘一周年。以此为契机，同时因应恒大绿洲首期 入住，于12月1日隆重举办：
软文标题
“实例展现式”
《2008，恒大地产精品丰收年》 《恒大地产：我们还将更卓越》
软文标题
“责任使命式”
《品质，是检验恒大的唯一标准》 《责任地产，恒大地产的代名词》
两个行动
第一个 特惠大行动
——以实实在在的优惠降低沈城广大购房者入主 国际化精品生活的门槛。
第二个 质检大行动
——全城公开招募100名恒大产品质量监督员， 以实际行动向广购房者展示恒大产品的百年品质。