服务营销课程论文

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《服务营销》课程论文

题目: 论我国服务行业的现状和创新方式

院系名称:专业班级:

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2013年5月

目录

1.引言 (1)

2.我国服务行业的现状及其问题 (4)

2.1我国服务行业的现状 (4)

2.2我国服务行业发展中出现的问题 (10)

2.3对于我国服务行业出现的问题的对策 (11)

3.服务行业的创新方式 (11)

4.我国服务行业的发展前景 (12)

1 引言

从20世纪90年代以来,随着国民经济的高速发展,我国服务业得到了较快的发展。但是同世界发达国家相比,甚至与一些同等条件的发展中国家相比,中国的服务业发展水平仍然是比较落后的。

首先,从服务业的发展总量来看,同世界上一些主要国家相比,中国的服务业在国内生产总值中所占的比重是很低的,早在2003年,巴西、法国、英国、墨西哥、意大利、德国、新加坡、俄罗斯和韩国的服务业在国内生产总值中的比重都超过了60%;而中国至2006年的服务业比重还只有39.4%,可见其落后的程度。虽然有可能由于统计口径的不同,中国的服务业增加值有可能被低估,即便考虑低估的因素,增加约为10个百分点,仍低于世界的平均水平。

其次,从服务业的发展速度来看,从1990年至2006年中国国内生产总值的年均增长速度是16.65%,同期服务业的年均增长速度为11.93%,服务业的增长速度略低于国内等产总值的增长速度。观察第二产业高速增长状态和第一产业低速增长状态可知,我国国内生产总值的增长主要来源于第二产业的飞速发展的推动。尽管服务业占国民经济的比重由1990的31.4%增加到2006年的39.4%,其主要原因由于农业低速增长而使农业占GDP的比重大幅下降的缘故,相对于第二产业而言,中国的服务业发展速度仍然是比较滞后。

再次,从服务业的内部结构来看,2006年中国服务业的增加值中,交通运输、仓储和邮政业、批发和零售业和餐饮等传统服务业的比重占了39%;增加值比较大,社会管理和社会组织业、卫生社会保障和社会福利业和居民服务业的比重也占了27.9%,而真正代表现代服务业的金融、信息传输、计算机服务、房地产业及科学研究等技术密集型、知识密集型服务业的增加量相对比较小,比重为33.1%,仅为服务业增加值的1/3。在中国的服务业发展中,相对于其他服务业,代表现代经济发展方向的现代服务业的发展是相当滞后的,在一定程度上制约了服务业产业结构优化和升级。

在1990-2007年间,我国工业和服务业产出的平均增长速度分别为12.2%、10%;同一时期中等收入国家总体的工业和服务业产出平均增速分别为 5.3%、5%。相对于中等收入国家而言第三产业增长率是非常高的,因此,我国服务业产出比重

偏低不是由于我国服务业发展不快造成的。事实上,我国服务业比重较低与我国工业的高速发展是密切相关的,我国工业的高速发展则是由目前我国经济发展阶段和发展战略所决定的。

从我国经济增长的特征而言,自改革开放以来我国一直处于高速工业化阶段,期间的经济增长速度是全世界最高的,工业增长便是这一“增长奇迹”的主要驱动力。这是由于工业的生产率增长是三次产业中最快的,并且工业生产链条较长,由此它对前后向产业的关联效应就更大,能够带来更高的经济增长。1990年以来工业劳动生产率年均增长10%,而同期服务业劳动生产率年均增长只有4.8%。平均而言,这一时期中国经济增长的60%是由第二产业贡献的,服务业只贡献了1/3。因此,我国第二产业比重较高,而服务业比重相对较低也是合乎情理的。如果一味强调提高服务业占比,我们过去的“增长奇迹”就可能无法实现,未来的经济增长速度也会受到影响。实际上,随着我国的经济发展,赶超地位带来的后发优势逐渐减少,经济增长和工业生产率增长的速度将会逐渐放缓,在此过程中,二三产业的相对关系就会发生变化,服务业比重也会逐渐得到提高。

我国采取的是出口导向型经济发展模式,贸易依存度和出口依存度都提高很快。而出口依存度高会导致工业比重较高,服务业比重较低。这是由于一方面我国工业部门劳动生产率持续快速提高为工业品出口带来了比较优势,出口量不断增长。另一方面,我国以低廉的劳动力成本和大量优惠政策吸引到大量的外国直接投资,成为世界上吸引外资最多的发展中国家。而这些外资主要集中在制造业。这些因素都使得工业得到飞速发展。与此相对的是,服务业产品相较工业制成品的可贸易性较差。有些服务产品只能在固定地点供应和消费,需要生产者和消费者直接的、面对面的相互交流。当然可贸易服务也在不断扩大,金融保险业、IT 行业即是典型。但尽管可贸易服务行业的发展方兴未艾,在过去近20年中服务业产品无论是占世界贸易总额比重还是占世界出口或进口总额比重都一直保持在20%左右。服务贸易占全世界GDP的比重虽略微增加了3.5个百分点,不过与此同时,国际贸易占世界GDP的比重却大增18.5%,这就意味着世界经济中的贸易扩张主要是由货物产品贸易驱动的。比之世界平均水平尤甚的是,1990至2006年,我国的服务产品进出口占进出口总额比重略高于10%,近年来服务出口在总出口中所占比重甚至一直不足10%。同期货物出口占GDP的比重增加了20%多,而服务出

口占比增加不足2%。货物出口总额一直是服务出口总额的8-10倍。值得注意的是,1997年亚洲金融危机之后我国出口增长停滞的一段时期,工业比重出现下降,而服务业占比上升较快,在2002年加入WTO之后这一趋势则恰好逆转,这就为经济开放影响到服务业比重提供了例证。因此,服务业比重较低就是我国出口导向型经济发展模式的合理产物。

就服务业自身增长速度而言,改革开放以来经历了两个不同阶段。1978至1990年间,服务业平均增速为11.6%,高出工业1.5个百分点,由此这一阶段服务业在国民经济中的比重也迅速上升。这主要有以下原因:在改革开放以前的计划经济体制下,服务业被认为是不创造价值的非生产性行业,其发展长期受到忽视与压制。改革开放初期,由于思想观念的转变、制度环境的改善,加之就业压力大,政府鼓励个体经济和私人经济的发展,服务业得以爆发式发展。此外,这一时期我国的工业企业仍以国企为主,国企改革也未见突破,因此工业企业受体制之困生产效率低下。同时,在此阶段我国的对外开放也刚刚起步,吸引外资和工业出口量都很小。这些因素共同造成了工业增长速度低于服务业。进入20世纪90年代之后,我国的工业出现了加速增长态势,年均增长速度提高到12.7%,服务业增长速度则略微下降至10.4%。由此,服务业比重上升速度开始放缓,在2002年加入WTO 之后甚至有所下降。这主要是因为这一时期我国制造业吸引外资和出口较前一阶段有了迅猛的增长,而服务业在经历了前期恢复性增长之后步入正常增长轨道,并且缺乏像工业那样引入外资和扩大出口的推动因素,平均增长速度相对制造业有所放慢。因此,我国服务业比重上升缓慢实际上是服务业保持正常增长速度而工业受对外开放的影响得到超高速发展的必然结果,是我国工业化快速发展阶段的必然现象。

我国服务业比重相对其他相似发展水平的国家要低的现象,是由我国的工业化快速增长和出口导向型发展战略所造成的,这是中国经济发展的阶段性特征使然,并非中国服务业发展水平落后的证明。笔者认为:首先,我们并不反对发展服务业,而且完全支持服务业的快速发展,因为在我国经济进入工业化较高阶段时,服务业快于工业的发展是经济发展的必然趋势,我们反对的是简单地通过与其他国家类比来证明中国服务业滞后的幼稚观点。其次,中国以出口鼓励为主的外向型发展战略在发达国家实施贸易保护主义的今天受到了严重挑战,我们需要调整

发展战略,通过扩大内需、调整产业结构来有效应对国际形势的变化,但扩大内需、调整结构不能成为加快服务业发展、提高服务业比重的主要理由。

2 我国服务行业的现状及其问题

2.1 我国服务行业的现状

1.规模不断扩大,但服务业增加值占GDP比重偏低

长期以来,我国服务业规模不断扩大,无论是产值、从业人数等总量,还是劳动效率,都呈现出持续增长的态势,但是近年来服务业占GDP的比重有所下降(见表2-1)。

1978~2007年的30年间,服务业平均增速超过10%,高于同期国内生产总值的平均增长速度。2001年中国服务业增加值为44627亿元,到2005年服务业增加值达到了73395亿元,2006年,服务业的增长已经超过8.2万亿元,从业人员 2.46亿。2007年服务业的增长突破了10万亿元,从业人员达到 2.49亿。1982~2007年的26年间,服务贸易出口增速约为全球平均水平的两倍。

表2-1 1978~2007年服务业发展主要评价指标

年份

产值

(亿元、%)

就业

(万人、%、亿元/万人)

服务业增加

服务业占

GDP比重

服务业

增长率

服务业从业

人数

服务业从

业人员比

服务业劳动

生产率

1978 860.5 23.4 11.7 4890 12.2 0.1759 1979 865.8 21.4 7.6 5177 12.6 0.1672 1980 966.4 21.4 7.8 5532 13.1 0.1797 1981 1061.3 21.8 5.2 5945 13.6 0.1785 1982 1150.1 21.7 9.1 6090 13.5 0.1888 1983 1327.5 22.4 10.9 6606 14.2 0.2009 1984 1769.8 24.7 15.2 7739 16.1 0.2287 1985 2556.2 28.5 13.5 8359 16.8 0.3058 1986 2945.6 28.9 8.8 8811 17.2 0.3343 1987 3506.6 29.3 11.6 9395 17.8 0.3732 1988 4510.1 30.2 11.3 9933 18.3 0.4540 1989 5403.2 32.0 4.1 10129 18.3 0.5334 1990 5813.5 31.3 3.8 11979 18.5 0.4853 1991 7227.0 33.4 9.2 12378 18.9 0.5839 1992 9138.6 34.3 14.2 13098 19.8 0.6977 1993 11992 33.9 14 14163 21.2 0.8467 1994 16281 33.8 13.1 15515 23.0 1.0494

1995 20094 33.1 10.9 16880 24.8 1.1904 1996 23456 33.0 10 17927 26.0 1.3084 1997 27165 34.4 9.3 18432 26.4 1.4737 1998 30780 36.5 7.8 18860 26.7 1.6320 1999 34095 38.0 7.6 19205 26.9 1.7753 2000 38943 39.3 8.4 19823 27.5 1.9645 2001 44627 40.7 8.3 20228 27.7 2.2062 2002 50197 41.7 9.1 21090 28.6 2.3801 2003 56318 41.5 10 21809 29.3 2.5823 2004 65018 40.7 10.1 23011 30.6 2.8255 2005 73395 40.3 9.9 23771 31.4 3.0696 2006 82972 39.4 11.6 24614 32.2 3.3709 2007 96328 40.1 11.9 24945 32.4 3.8616 数据来源:2008年中国统计年鉴。

但从增长速度来看,“十五”期间的大多数年份服务业增加值的增长速度都低于GDP增长速度,甚至占GDP的比重不升反降(见图2-1)。从图中可见,第二产业占GDP的比重最大,服务业占GDP的比重不断上升,但是从2002年开始有下降的趋势。目前,全球服务业增加值占GDP比重为60%以上,主要发达国家达到70%以上,即使是中低收入国家也达到了43%的平均水平。与世界上人均收入和中国相近的国家相比,中国的服务业发展水平仍然偏低。2002年中国服务业增加值占GDP的比重为41.5%,而到2005年该比重下降为40.1%。2006年该比重降到40%,2007年该比重为40.1%。

图2-1 1978~2007年三大产业占GDP的比重

2.服务业内部结构明显改善但仍不够合理

近年来,中国服务业在保持较快发展速度的同时,其内部结构明显改善,服务业结构转换与升级速度加快。物流、金融、信息服务等生产性服务业的带动作用开始显现,旅游、文化、教育培训、医疗卫生、体育、会展、中介服务、动漫、创意等需求潜力大的新兴服务业发展迅速。现代技术型、知识型服务业迅速发展,各种新型业态层出不穷,提升了服务业对国民经济特别是对制造业的支撑能力。但交通运输邮政业、批发和零售贸易餐饮等传统产业的主导地位并未改变,现代物流、信息、金融等现代服务业发展总体水平仍然偏低。从服务业内部各行业增加值来看,批发和零售贸易、交通运输、仓储和邮政业、住宿和餐饮业等传统服务业所占比重最高,2006年在全部服务业增加值中的比重高达38.65%,而金融与保险、信息传输、计算机服务和软件业、科学研究与技术服务等现代服务业和新兴服务业的比重还比较低,为19.15%,占GDP的比重为7.61%,这与美国等发达国家相比差距甚大。2006年,美国服务业占GDP的比重约为80%,而金融与保险、信息产业、科学研究与技术服务等行业占GDP的比重为19.15%。(见表2-2)

表2-2 2004~2006年第三产业增加值及构成

行业

2004

(亿元)

占第三

产业比

重(%)

2005

(亿元)

占第三

产业比

重(%)

2006

(亿元)

占第三

产业比

重(%)

第三产业64561.3 100.0 73432.9 100.0 84721.4 100.0 交通运输、仓储和邮政业9304.4 14.4 10835.7 14.8 12481.1 14.73 信息传输、计算机服务和软件业4236.3 6.6 4768.0 6.5 5329.2 6.29 批发和零售业12453.8 19.3 13534.5 18.4 15471.1 18.26

住宿和餐饮业3664.8 5.7 4193.4 5.7 4792.1 5.66 金融业5393.0 8.4 6307.2 8.6 8490.3 10.02

房地产业7174.1 11.1 8243.8 11.2 9664.0 11.41 租赁和商务服务业2627.5 4.1 2912.4 4.0 3280.0 3.87 科学研究、技术服务和地质勘查业1759.5 2.7 2050.6 2.8 2409.3 2.84 水利、环境和公共设施管理业768.6 1.2 849.9 1.2 944.2 1.11 居民服务和其他服务业2481.5 3.8 3129.4 4.3 3541.5 4.18 教育4892.6 7.6 5656.3 7.7 6179.0 7.29 卫生、社会保障和社会福利业2620.7 4.1 2934.5 4.0 3209.6 3.79 文化、体育和娱乐业1043.2 1.6 1188.2 1.6 1325.2 1.56 公共管理和社会组织6141.4 9.5 6828.8 9.3 7604.6 8.98

数据来源::2008年中国统计年鉴,本表按当年价格计算。

3.服务业地区间发展不平衡

中国服务业的城市和乡村、沿海和内陆之间的非均衡差异非常明显,各个区域服务业发展之间的协调性也很差。无论是从从服务业占GDP 的比重还是吸收就业等方面来说都是如此。以各地区服务业占GDP比重为例,按照1997年全国人大八届五次会议,先将我国31个省份划分为东、中、西部地区:东部地区包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、广西、海南12个省、自治区、直辖市;中部地区包括山西、内蒙古、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南9个省、自治区;西部地区包括重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆10个省、自治区。如图2-2可知,从整体上看,东、中、西部地区服务业占GDP比重逐渐上升,但从2003年开始有下降的趋势;分地区来看,在1991年之前,东部地区和西部地区务业占GDP 比重相当,在1991年之后,东部地区服务业占GDP比重最大,西部次之,中部最小。

图2-2 1978~2007年东、中、西部地区服务业占GDP比重

4.我国服务业开放质量不高且服务贸易出口比重较低

我国服务业对外开放力度不断加大,但质量有待提高。首先,从服务业吸收外商直接投资的规模来看,近几年来,我国吸收外商直接投资的规模不断扩大,服务业吸收FDI的比重也相应呈上升趋势,其中2006年、2007年的比重增加很快,从2005年的24.72%增加到2006年和2007年的31.6%和41.44%。具体数据参见表2-3。

表2-32001~2007年中国外商直接投资产业构成

年份第一产业占FDI比重% 第二产业占FDI比重% 第三产业占FDI比重% 2001 0.1918 74.231 23.85

2002 0.1948 74.825 23.23

2003 0.1871 73.225 24.90

2004 0.1837 74.986 23.18

2005 0.119 74.085 24.72

2006 0.095 67.449 31.60

2007 0.1236 57.325 41.44

数据来源:2008年中国统计年鉴。

另外,从服务贸易出口比重来看,虽然中国服务业的发展取得了一定的进步,但中国服务贸易近年来一直逆差。服务贸易出口无论在全球的比重,还是中国总出口中的比重都比较低。2007年,我国货物出口占全球货物出口的比重为8.7%,占全球第二位,而服务贸易出口比重仅为全球的3.7%,处于全球第7位,服务出口占中国出口总额的比重为9.1%,远低于美国,德国,日本等国家(见表2-4)。

表2-42007年世界主要国家和地区服务出口占总出口的比重

国家或地区货物出口占全球货

物出口的比重%

位次

服务出口占全球货物

出口的比重%

位次

服务出口占本国出

口的比重%

德国9.5 1 6.3 3 13.4

中国8.7 2 3.7 7 9.1

美国8.3 3 13.9 1 28.2

日本 5.1 4 3.9 6 15.1

法国 4.0 5 4.2 4 19.8

英国 3.1 8 8.3 2 38.4

中国香港 2.5 13 2.5 12 19.1

印度 1.0 26 2.7 9 38.2 数据来源:根据WTO《国际贸易统计2008》整理,WTO官方网站。

最后,从服务业出口结构来看,从表2-5可以看出,我国服务贸易竞争力整体上薄弱。中国服务贸易竞争力指数一直为负数,这表明中国服务贸易整体处于比较劣势,服务贸易的国际竞争力较弱。但随着近几年各相关部门对服务贸易发展的重视,2004年以来竞争力指数略有提高。然而,从各个具体行业来看,中国服务贸易进出口结构不平衡。部分服务业的竞争力较弱,如运输、金融、专有权使用费和特许费以及保险服务等高附加值的服务贸易领域,其行业竞争力指数大多数为负数,反映出中国资本和技术密集型服务贸易的国际竞争力水平比较低,特别是专有权使用费和特许费接近-1,反映出该行业基本上处于依靠进口的状态。只有旅游和其他商业服务的服务贸易竞争力指数一直保持正数状态,具有一定的竞争力。

表2-5 2001~2007我国服务贸易整体及分行业竞争力指数

服务贸易整体-0.08

-0.079 -0.084 -0.072 -0.059 -0.046 -0.031

2

-0.408 -0.395 -0.341 -0.297 -0.241 -0.160 运输-0.41

9

旅游0.122 0.139 0.068 0.147 0.148 0.165 0.111

0.078 0.198 -0.035 -0.109 -0.017 0.041 通讯服务-0.09

2

建筑服务-0.010.128 0.043 0.046 0.231 0.146 0.298

-0.879 -0.872 -0.883 -0.858 -0.883 -0.844 保险服务-0.84

5

金融服务0.123 -0.276 -0.210 -0.190 -0.047 -0.719 -0.415 计算机和信息服务0.145 -0.279 0.031 0.133 0.063 0.260 0.326

-0.918 -0.941 -0.900 -0.943 -0.940 -0.920 专有权利使用费和特许费-0.89

2

咨询-0.25

-0.344 -0.293 -0.201 -0.075 -0.034 0.032

6

广告、宣传0.036 -0.028 0.030 0.097 0.201 0.204 0.177

-0.528 -0.350 -0.622 -0.070 0.062 0.346 电影、音像-0.28

6

其他商业服务0.118 0.280 0.399 0.306 0.285 0.272 0.192

2.2 我国服务行业发展中出现的问题

虽然我国服务业取得一定发展,但是在规模、结构和质量等方面,与发达国家和很多发展中国家相比还有一定差距,服务业发展之路任重道远。

1.总体规模偏小

世界银行数据显示,2009年发达国家如美国、日本、英国、德国、法国的服务业增加值占GDP比重分别为77%、71%、78%、73%和79%,与中国同属金砖国家的巴西、俄罗斯和印度这一比重分别为69%、62%和55%。我国服务业增加值占GDP比重远较发达国家及同等发展水平国家为低,显示出我国服务业发展有较大提升空间。(注:美国、日本所列数据为2 0 0 8 年。)截止到2010年底,我国服务业增加值占GDP的比重为43.1%,无论是“十一五”期间的纵向比较,还是与国际上发达国家以及同等发展水平国家的横向比较,我国服务业增加值占GDP 比重偏低。此外,我国服务业就业人数占全部就业人数的比重也偏低。

2.结构有待优化

“十一五”期间,虽然现代服务业取得了长足的进展,但是我国服务业发展的结构性矛盾仍然存在。从服务业内部结构看,传统服务业较为发达,现代服

务业和新兴服务业较为落后。

3.地区发展不平衡。、

我国各地区服务业发展水平差异明显,东部地区服务业发展水平要高于中西部地区服务业发展水平。这与历史因素、投资环境和经济水平等密切相关。扭转这一格局绝非朝夕之功,但值得注意的是,“十一五”期间,我国服务业地区发展不平衡的趋势有加剧倾向。

4.公共服务业供给不足

目前,我国居民总体收入水平不高,政府的基本公共服务供给能力不足,教育、住房、医疗等一系列支出预期因素迫使消费者压制即期消费。由于受计划经济体制影响,我国社会服务体系相当不完善,义务教育、医疗保险、社会保障、社会治

安等供给较为短缺,不能完全满足社会需要。

5.服务贸易的国际竞争力不强

我国服务贸易的出口占货物出口总额比重只有全球平均水平的一半左右,全球是基本保持在20%,我国是11%多一点。服务的出口和服务的进口发展不平衡,我国的服务贸易长期处于逆差状态,服务贸易行业结构还不尽平衡,计算机和信息服务、保险金融咨询等高附加值服务贸易在进出口总额中占的比重仍然偏低,运输、旅游等传统贸易仍占据主导地位。

2.3 对于我国服务行业出现的问题的对策和建议

1.优化传统服务业,以生产性服务业为突破口。

要加大科技在服务行业中的含量,加大通信技术、网络技术等的应用,从多个方面提高现代服务业的效率。积极运用现代经营方式、服务技术和管理手段改造和提高传统服务业。与此同时,发展现代服务业还要以生产性服务业为突破口来促进现代服务业的加快发展,努力提升第一、二产业的竞争力,促进经济持续发展,从根本上优化我国的现代服务业。

2.推进体制创新。

推进体制创新应着重实现以下三个方面:一是调整现代服务业所有制结构,鼓励市场竞争。二是推进垄断行业的体制创新。三是推进涉外体制创新。

3.促进各类服务的协同发展,重点发展五大行业。

一是公共服务业;二是旅游业;三是信息咨询、计算机应用服务业;四是家政服务业;五是社会服务业。

4.营造良好的产业生态环境。

为了现代服务业的稳定发展,我们要坚持市场化、规范化、品牌化方向。更要按照WTO规则要求,加强对服务行业的监管,努力营造公平、公正、公开竞争的产业发展环境,为服务业健康发展提供基本保障。

5.加快技术创新和人才培养,提升现代服务业整体水平。

发展我国的现代服务业,就要运用高新技术改造提升服务业,鼓励服务企业应用信息技术,实现信息管理网络化,加快服务业内部结构和产业层次的升级,重点培育科技含量较高的行业,提高现代服务业的整体水平。

3 服务行业的创新方式

第一,扩大开放,提高服务业对外开放水平。积极落实“十二五”规划要求,“扩大金融、物流等服务业对外开放,发展服务外包,稳步开放教育、医疗、体育等领域,引进优质资源,提高服务业国际化水平。”要以多种形式和灵活方式吸引外资,积极引进先进技术、管理经验和通用标准,正确引导服务业外商直接投资流向有利于优化服务业产业结构的领域,同时注意加强监督管理。积极实施“走出去”战略,不断提高服务业的国际化水平和核心竞争力。

第二,加快推进服务领域改革,推动体制机制创新。建立公平、规范、透明的市场准入标准,打破部门分割、地区封锁和行业垄断,扩大服务业开放领域,鼓励和引导各类资本投向服务业,大力发展多种所有制服务企业,建立统一、开放、竞争、有序的服务业市场。探索适合新型服务业态发展的市场管理办法。推进国家服务业综合改革试点,创新有利于服务业加快发展的体制机制。

第三,进一步完善服务业政策。“十一五”期间出台的促进服务业发展的相关政策陆续到期,应加快出台促进服务业特别是现代服务业发展的后续政策,这不只是前期政策的延续与完善,还应进一步加大政策支持的力度,特别是应实行鼓励类服务业用电、用水、用气、用热与工业同价,扩大服务业用地供给,完善生产性服务业税收制度,拓宽服务业企业融资渠道,支持符合条件的服务业企业上市融资和发行债券,扩大政府采购服务产品范围,对成果转让、节能环保、研发设计等高新技术相关的服务业税收实施优惠政策等。

4 我国服务行业的发展前景

从国际上看,进入21世纪以来,全球服务经济主导的产业格局进一步强化。国际金融危机之后,全球产业结构服务型经济调整提升与主要发达国家再工业化的趋势并存,世界主要国家为了重塑国际竞争优势。美国面临着经济缓慢增长、欧盟陷入主权债务危机,但是在科技创新、引发方面的投入这几年不降反增,都把它作为一个重要的竞争力制高点,大力发展高附加值的现代服务业,抢占战略制高点。现代服务业呈现出细分化、国际化、数字化的发展趋势。服务业的快速细分不断催生出新的服务业态,推动新兴服务业态和服务模式不断涌现,为现代服务业提供了更大的发展空间。国际金融危机并没有改变全球服务业国际化的发展趋势,反而在一定程度上促进了服务高新技术的发展。

从我国经济社会发展的角度和民生改善的要求来看,也对现代服务业提出了更加明确的要求。从制造大国向制造强国转型,迫切需要大力提升和发展生产性服务业。大力发展外包服务、电子物流等服务业,可以有效推动产业链转移、带动高附加值产业的发展。以知识密集、人力资本密集高成长性的现代服务业态,在服务业发展中发挥着越来越重要的作用。改善人民物质、文化生活,提高人民的生活质量和水平,也迫切需要大力发展包括数字文化、数字健康、数字社区、数字旅游等这些从传统的公共服务业态衍生出来的高端服务业。提高科技创新能力和竞争优势,迫切需要发展科技服务业。科技不但要通过其创新支持产业的发展,其本身也是产业发展的重要组成部分。科技创新和产业发展愈加一体化。大力促进研发、设计、技术转移转化、创新创业、科技金融、科技咨询等科技服务业做大做强,培育科技服务业新模式,将极大提高我国科技创新能力和产业竞争优势。

二、成绩页

市场营销学的论文选题

市场营销学课程论文选题 1."十一五 " 计划下的营销变势 2.市场营销新观念 3.虚拟营销模式分析 4.互联网经济与电子商务 5.市场经济与营销管理的矛盾及解 决 6.传统企业的电子商务之路 7.我国企业经营国际化策略探讨 8.营销创新方法探讨 9.营销战略管理新思维 10.关于发展我国电子商务的对策 研究 11."诚信 "营销与市场 "博弈 " 12.关于 "制造车间 "的营销思考 13.入世后我国企业营销思路的调 整 14.WTO 与我国农产品营销 15.经济全球化与营销本土化 16.走向精细的营销学 17.论营销的竞争与合作 18.将企业流程链起来 19.创造价值的营销管理之道 20.整合营销传播:品牌竞争时代 的利器 21.客户关系( CRM )管理系统设 计 22.服务营销与服务标准 23.论中小企业营销战略 24.民营企业营销的得与失

25."夕阳品牌 " 的出路研究 26.全球化背景下的品牌策略 27.分销渠道的冲突及其解决之道 28.如何整合供应链 29.如何整合销售网络 30.如何组建分销渠道 31.旅游企业的营销创新 32.窜货的本源及其有效控制 33.网络直效营销渠道形式初探 34.分销业开放的政策与趋势 35.论新经济下的促销策略 36.我国企业销售费用研究 37.我国物流配送现状与发展 38.基于环保型消费的绿色营销创新 39.赊销拖欠风险的有效控制 40.福建省零售业态发展的现状与趋势 41.虚拟经营战略初探 42.文化产业市场结构特征分析 43.论二十一世纪中国企业文化的发展趋势 44.企业经营中的文化绩效与失效 45.论企业文化的塑造与变革 46.华人企业的企业文化特征分析 47.发展核心能力的有效途径的。 48.公司成长中的管理危机及解决方案 49.营销危机的防范与补救 50.企业形象警示系统 51.规避并购的文化冲突

服务营销学 知识点串讲

第一章服务营销学导论供求难以平衡管理需求的策略一、服务营销学与市场营销学的关系实行差别定价制定预定系统(一)衍生,相通开发补充性服务开发非高峰期的服务市场营销学是服务营销学的母体和基础,在理论基础、结构管理供给的策略框架、学科性质、研究方法和学习方法上都是相通的。在需求高峰时雇佣兼职人员鼓励顾客参与(二)发展,差异性与其它服务供应商资源共享利用第三方 1.研究对象不同采用高效率的服务程序市场营销学:有形产品生产企业的整体营销行为。服务营销学:服务企业的行为和有形产品营销中的服务环节。2. 服务营销学加强了对顾客参与的研究。● 针对不可转让性的营销策略选择 3. 服务营销学认为人是服务产品的构成因素,因此强调内部营销。营销问题营销策略 4. 服务营销学更加突出有形展示问题。高风险实行会员制提供服务介绍提供服务承诺 5. 服务营销学更加关注质量的过程控制。 6. 服务营销学更加关注服务地点的选择和服务过程中的时间因附加:一、医疗服务的特征素。 1. 个性化程度更高 2. 不确定性,高风险性 3. 专业性强,信二、服务营销的含义息不对称服务营销:是个人和组织通过创造并同他人交换服务和价值以满足4. 不易监督与评价 5. 患者忧郁性 6. 营利性与公益性相结需求和欲望的社会管理过程。合◆主体:面向市场提供服务的个人和组织。◆客体:服务产品组服务业的主要分类合和价值。 1、中国统计局◆核心:交换和关系。◆中心:管理顾客需求。◆实质:社产业类别业务名称会管理过程。第一产业农业、林业、牧业、渔业(4)三、服务营销的特点第二产业采矿业,制造业,电力、燃气及水的生产和供应业,建 1. 营销主体的双重性。 2. 营销对象

服务营销学 简答、名词解释整理

1、简答题 服务购买过程:购前阶段、消费阶段、购后评价阶段。 购买服务决策理论:风险承担论、心理控制论、多重属性论。 影响服务定价的因素:成本要素、需求因素、竞争因素。 企业在确定服务产品价格目标时考虑的要素:产品的市场地位、服务产品生命周期所处的阶段、价格的战略角色。 服务业经常用的定价方法:成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法。 服务产品的定价技巧:差别定价或弹性定价、个别定价法、折扣定价法、偏向定价法、保证定价法、高价位维持定价法、牺牲定价法、阶段定价法、系列价格定价 影响服务定价的服务业特征:1. 服务的无形性特征则使得服务产品的定价远比有形产品的定价更为困难 2. 服务的不可储存性及服务的需求不稳定性,产生了不同时期有差别的服务产品价格 3. 顾客往往可以推迟消费某些服务,甚至可以自己来实现某些服务的内容 4. 服务的同质性使价格竞争更加激烈 5. 服务与服务提供者的不可分开性 服务消费趋势:1. 消费结构中所占的比例呈上升趋势 2. 服务消费的领域呈多元化扩大的趋势 3. 服务消费品呈不断创新的趋势 4. 服务消费正在向追求名牌的境界发展 服务消费者的购买心理特征:1. 追求时髦,喜欢新奇2. 讲究保健,崇尚自然3. 突出个性,倾向高档4. 注重方便,讲究情趣 消费者购买商品和服务的倾向 1. 追求质量2. 追求实用3. 追求方便4. 追求价廉5. 追求信誉6. 追求新奇7. 追求名牌。 企业文化的特点:无形性、软约束性、相对稳定性、个性服务营销文化的主要功能:导向功能、约束功能、凝聚功能、激励功能 服务营销文化建设的步骤1. 调整现 有的规章制度2. 全面提高职工的素 质3. 强化职工的企业意识4. 设计各种仪式和活动5. 树立英雄人物6. 完善文化网络 传播服务形象的方式:(一)赞助公 众事业1. 赞助公众关心的事业2. 解决公众的困难3. 组织有益的活动4. 参与社会公共教育宣传(二)文体公关 在传播服务形象时要注意的不利因素:1. 传播工具和形式容易使信息失真2. 传播过程会出现自卫性过滤3. 传播 过程存在着干扰性因素。 2、名词解释: 服务:服务是具有无形特征却可给人带来某种利益或满足感的可供有偿转让的一种或一系列活动。 服务业:服务业也称第三产业,它是国民经济中除了第一产业、第二产业工业之外的其他产业的总称。 服务市场:是指提供劳务和服务场所及设施,不涉及或甚少涉及物质产品交换的市场形势。 服务产品:服务产品是服务劳动者的劳动以活劳动的形式所提供的服务形成的,结合服务场所、服务设施、服务方式、服务手段、服务环境等属于劳动资料、劳动对象的范畴要素综合构成的。 服务机遇:是顾客与企业各种资源相互作用而使企业形成的商机和发展因素。 基本服务组合:亦称服务出售物,是指能够满足顾客或目标市场需求的一系列服务,它由一系列无形和有形的服务要素组成。 服务传送体系:包含了服务产品生产和消费的全过程,由服务的易接近性、顾客与企业的交换过程和顾客参与三个要素构成。 品牌效应:是指产品或企业所创造的

渠道管理课程论文

沃尔玛的分销渠道管理 摘要 随着产品同质化越来越严重,掌握渠道并运用渠道就极其重要了。可以说现代市场进入了“渠道为王”的时代。合理的渠道管理运用在企业实际运作中,能使企业减少成本运作,从而增加销售业绩,提升企业利润空间,是企业长远发展。 本文从理论上分析了分销渠道管理对企业的意义,论证了渠道管理的重要性,结合沃尔玛的实际情况分析了企业的渠道管理操作模式。沃尔玛的渠道模式是零售业的一种典型案例,是企业成功运行的方式。中国的某些零售业也可以借鉴沃尔玛的分销渠道模式来降低企业成本,提高利润率,更好的与其竞争者相抗衡,在日益激烈的商品经济中立足并发展。 关键字:渠道管理;分销渠道

目录 一.引言 (1) 二、分销渠道管理的理论概述 (1) 三、沃尔玛的分销渠道管理 (2) (一)沃尔玛百货有限公司 (3) (二)沃尔玛分销渠道管理 (3) 四、启示应用 (4) 五、结语 (4) 参考文献 (4)

一.引言 在当今社会,市场程度高度开放,竞争激烈。企业要在商品经济中赢得胜利,就必须根据实际做出正确的决策。各种企业也在开展各项活动措施,就是为了减少投资,增加销售,提高利润。与此同时企业也看到了分销渠道的重要性,合理的掌握并运用渠道管理就会在很大程度上为企业减少运作成本,最终提升企业的利润空间。 营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点。营销渠道就是要通过在恰当的地点,用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求,而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。营销渠道作为企业的一项关键的外部资源,在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。 一个企业要想走远走强,也必须依靠渠道。所以合理的安排渠道和管理渠道着实重要。还要做出正确的渠道决策。营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。本文主要是通过分析沃尔玛对渠道的运用,来研究渠道管理在企业中的作用,从而为我国的零售业提供可以借鉴的经验。 二、分销渠道管理的理论概述 分销渠道也称销售渠道或配销渠道,指产品从生产者向消费者的转移过程中经过的通道,这些通道由一系列的市场分销机构或个人组成。换言之,一切与产品所有权转移相关的中介机构或个人组成了产品的分销渠道。分销渠道的起点是生产者,终点是消费者,中间环节为各类中间商,包括经销商、代理商和经纪商。 由于生产者和消费者之间在数量、品种、时间、地点、所有权等方面存在供求矛盾,为了解决这些矛盾并节约社会劳动,大多数产品不是生产者直接提供给消费者,而是要经过一层或多层的中间环节,才能到达消费者手中。在这一过程

服务营销课程论文

《服务营销》课程论文 题目: 论我国服务行业的现状和创新方式 院系名称:专业班级: 学生姓名:学号: 任课教师:论文成绩: 2013年5月

目录 1.引言 (1) 2.我国服务行业的现状及其问题 (4) 2.1我国服务行业的现状 (4) 2.2我国服务行业发展中出现的问题 (10) 2.3对于我国服务行业出现的问题的对策 (11) 3.服务行业的创新方式 (11) 4.我国服务行业的发展前景 (12)

1 引言 从20世纪90年代以来,随着国民经济的高速发展,我国服务业得到了较快的发展。但是同世界发达国家相比,甚至与一些同等条件的发展中国家相比,中国的服务业发展水平仍然是比较落后的。 首先,从服务业的发展总量来看,同世界上一些主要国家相比,中国的服务业在国内生产总值中所占的比重是很低的,早在2003年,巴西、法国、英国、墨西哥、意大利、德国、新加坡、俄罗斯和韩国的服务业在国内生产总值中的比重都超过了60%;而中国至2006年的服务业比重还只有39.4%,可见其落后的程度。虽然有可能由于统计口径的不同,中国的服务业增加值有可能被低估,即便考虑低估的因素,增加约为10个百分点,仍低于世界的平均水平。 其次,从服务业的发展速度来看,从1990年至2006年中国国内生产总值的年均增长速度是16.65%,同期服务业的年均增长速度为11.93%,服务业的增长速度略低于国内等产总值的增长速度。观察第二产业高速增长状态和第一产业低速增长状态可知,我国国内生产总值的增长主要来源于第二产业的飞速发展的推动。尽管服务业占国民经济的比重由1990的31.4%增加到2006年的39.4%,其主要原因由于农业低速增长而使农业占GDP的比重大幅下降的缘故,相对于第二产业而言,中国的服务业发展速度仍然是比较滞后。 再次,从服务业的内部结构来看,2006年中国服务业的增加值中,交通运输、仓储和邮政业、批发和零售业和餐饮等传统服务业的比重占了39%;增加值比较大,社会管理和社会组织业、卫生社会保障和社会福利业和居民服务业的比重也占了27.9%,而真正代表现代服务业的金融、信息传输、计算机服务、房地产业及科学研究等技术密集型、知识密集型服务业的增加量相对比较小,比重为33.1%,仅为服务业增加值的1/3。在中国的服务业发展中,相对于其他服务业,代表现代经济发展方向的现代服务业的发展是相当滞后的,在一定程度上制约了服务业产业结构优化和升级。 在1990-2007年间,我国工业和服务业产出的平均增长速度分别为12.2%、10%;同一时期中等收入国家总体的工业和服务业产出平均增速分别为 5.3%、5%。相对于中等收入国家而言第三产业增长率是非常高的,因此,我国服务业产出比重

[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文范文2篇

[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文 范文2篇 市场营销专科毕业论文范文一:市场营销案例教学 一、当前市场营销案例教学主要存在问题 (一)案例比较缺乏 今天,通过互连网可以搜索到大量的市场营销案例,但是合适于本科教学的案例依然比较缺乏。主要表现在:一是“进口”案例多,而缺乏本土原创案例。国外的案例虽然很精致,但往往水土不符合。二是市场营销案例面对对专科、本科、研究生教没有很大的差异性。 (二)教学设施不能适宜案例教学的需要 显然,进行营销案例教学是需要特定教学设备,但是在我国的一些高校,连计算机和多媒体教室都比较缺乏,更不要说建立市场营销案例模拟实验室和校外实习基地了。教学设施方面的短板严重影响了案例教学的实际效果,因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。 (三)教学方法陈旧 教学是一门科学,也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合,是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法,吸引学生,启迪思维,提高学生的学习积极性。当前,一些学校的案例教学的效果不很理想,主要是存

在以下问题:案例教学的针对性不够;没有广泛地调动学生的热情;第三,课堂灌输多,而实景教学比较少。 二、对策探讨 (一)加大教学投入 在软件方面,高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键,如教师对该门课程教学的专业素养,包括营销理论与实践的有机掌握,对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上,在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时,为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的,以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面,要确保充足的教学的时间。为保证案例教学的实施和教学效果的提高,学校必须给予适当的资金支持。 (二)科学选取市场营销案例 第一,市场营销案例的代表性。市场营销工作具有实践性极的特征时空不同就有不同内容,另一方面,市场营销案例必须具有针对性和现实性,即必须能达到营销专业的教学目标。案例教学工作的目标是让学生解决市场营销工作的存在问题,加入没有针对性与现实性,再好的案例也没有作用。第二,案例必须规范。案例的规范体现在形式和内容两个方面。市场营销案例应包括标题、正文和结尾。营销案例的标题要有画龙点睛的作用,看了题目,就能对案例有一个基本的了解。第三,案例必须本土化。当前的中国,在市场和法律方面还在完善,在企业制度、治理结构等方面产生问题。所以,就呼唤本土化的案例,期待能很好地表现中国企业的状况,特别是营销的状况。

服务营销学知识点串讲

第一章服务营销学导论供求难以平衡管理需求的策略 一、服务营销学与市场营销学的关系实行差别定价制定预定系统 (一)衍生,相通开发补充性服务开发非高峰期的服务市场营销学是服务营销学的母体和基础,在理论基础、结构管理供给的策略 框架、学科性质、研究方法和学习方法上都是相通的。在需求高峰时雇佣兼职人员鼓励顾客参与 (二)发展,差异性与其它服务供应商资源共享利用第三方 1.研究对象不同采用高效率的服务程序 市场营销学:有形产品生产企业的整体营销行为。 服务营销学:服务企业的行为和有形产品营销中的服务环节。 2. 服务营销学加强了对顾客参与的研究。● 针对不可转让性的营销策略选择 3. 服务营销学认为人是服务产品的构成因素,因此强调内部营销。营销问题营销策略 4. 服务营销学更加突出有形展示问题。高风险实行会员制提供服务介绍提供服务承诺 5. 服务营销学更加关注质量的过程控制。 6. 服务营销学更加关注服务地点的选择和服务过程中的时间因附加:一、医疗服务的特征 素。 1. 个性化程度更高 2. 不确定性,高风险性 3. 专业性强,信 二、服务营销的含义息不对称 服务营销:是个人和组织通过创造并同他人交换服务和价值以满足4. 不易监督与评价 5. 患者忧郁性 6. 营利性与公益性相结 需求和欲望的社会管理过程。合 ◆主体:面向市场提供服务的个人和组织。◆客体:服务产品组服务业的主要分类 合和价值。 1、中国统计局 ◆核心:交换和关系。◆中心:管理顾客需求。◆实质:社产业类别业务名称 会管理过程。第一产业农业、林业、牧业、渔业(4) 三、服务营销的特点第二产业采矿业,制造业,电力、燃气及水的生产和供应业,建 1. 营销主体的双重性。 2. 营销对象的参与性。 3. 营销组合的筑业(4) 多样性。 4. 营销渠道的单一性。 5. 消费需求弹性大。 6. 服务人员的

服务营销学重点整理word版本

服务营销学期末考试整理 第一章-服务营销与服务营销学 1.服务营销学:是一门以市场营销活动中的服务作为研究对象的学科。这里的服务不仅指服务业提供的服务,还包括生产有形产品的制造业提供的服务,即大服务。 2.服务营销学20世纪60年代兴起于西方,1974年,美国教授拉斯摩(John Rathmall)的第一本论述服务市场营销的专著面世,标志着服务营销学的产生。我国20世纪90年代开始关注服务营销学,并开设此门课程。 3.服务营销学的兴起背景:a.随着知识经济的到来,服务业得到了迅猛发展。b.在有形产品营销中服务日益成为焦点,服务已经成为制造企业获取竞争优势的源泉。c.经济全球化推动了服务营销在更大范围,更多领域的发展。 4.服务营销学的兴起和发展 服务营销学的发展历程 以泽斯曼尔(V alarire A.Zeithaml)和比特纳(Mary Jo Bitner)的研究为依据将服务营销学的发展历程分为三个阶段。 美国学者帕拉索拉姆(Parasuraman S.)与Zeithaml、Berry两位学者一起被称为PZB,对服务营销学的研究发展作出了重要贡献。 北欧学者格罗鲁斯(Christian Gr?nroos)、赫斯克特(James Heskett)对推动服务营销学的发展也作出了重要贡献。 a.脱胎阶段(20世纪60—70年代) 主要阐述了服务与有形产品的异同;服务的特征;服务营销学与市场营销学研究角度的差异。 并且展开了“服务(services)与有形产品(goods)在营销管理上是否有区别”的论战,最终认为服务营销有其独特性,应将其作为市场营销中的一个分支和领域予以重视。 b.理论探索阶段(20世纪80年代初期—中期) 主要研究服务的特征如何影响消费者购买行为。 c.理论突破及实践阶段(20世纪80年代后期至今) 这一阶段的显著特征是与服务营销相关的出版物数量急剧增加,对服务营销的实证与理论研究的严密性不断提高。 研究的主题包括:服务营销组合;如何利用服务经验提高服务质量;如何优化服务设计及其控制;服务消费行为与服务决策过程;服务的顾客感知与顾客满意等。 服务营销理论得到了广泛的传播和应用 5.服务营销学在中国的发展 1. 在中国发展的必要性和紧迫性 (1)中国的服务业亟待加快发展且有广阔的发展空间。 (2)中国劳力的富裕急切需要开辟更多的就业渠道。 (3)发展服务营销学是新旧服务业发展的共同需要。 2. 在中国推广服务营销学的条件 (1)有一支强大的理论队伍。 (2)中国政府重视服务业的管理和推进。 (3)服务业对理论的渴求。 6.服务营销学与市场营销学的关系 服务营销学脱胎于市场营销学。服务营销学就其思想体系和教材编写体例来看,完全出于市场营销学;但就其研究的内容而言,则是对市场营销学的发展、充实、延伸和丰富。(一)衍生,相通

分销渠道课程论文

题目:新时代分销渠道趋势——网络分销 内容摘要:互联网冲击下,电子商务的发展作为新兴的互联网产业,越来越受到企业的重视。中国网购市场的不断扩大,网络正在引发一场时代的变革。10月11日,银泰百货旗下购物网站银泰网正式上线,标志着传统百货开始向网络分销渠道进军,这势必将爆发一场空前规模的网络分销大战。网络分销、网络批发等网络销售模式将成为未来互联网发展的主流方向. 关键词:网络技术电子商务网络分销 正文:互联网确实引发了一场深刻的技术革命, 并掀起了一场全球的网络热潮。互联网在20 世纪60 年代随着计算机技术的发展而出现, 以超出人们意料的速度迅猛发展。互联网之所以发展得如此迅速, 被称为20 世纪末最伟大的发明, 是因为互联网从开始就具有由、平等、开放、合作以及免费等特征, 也正是这些特征让它成为新世纪的宠儿。在中国,从2000年到2010年,短短十年中国网民数量便从1000万暴增到4亿多,增长40倍之巨。而基于互联网的网络分销可以说是21世纪推动经济发展的新亮点,但是就目前的条件,不论是硬件还是软件来说,这个亮点尚未闪耀全部的光芒。首先,中国的网络分销起步比较晚, 直到1996 年才开始被我国企业尝试;其次,中国网络用户在激增但是现实的网络坏境并不充分自由和公平。或许只是一种经济发展的目标模式。但是无疑,网络分销作为一种新的分销手段,它将像杠杆一样撬动传统产业和新兴产业,促进传统产业的嬗变,新兴产业的发展。中国电子商务也从C2C模式开始向B2C模式转变,在这个华丽的蜕变中,企业应如何抓住这一契机在这场时代变革缔造属于自己的商业神话,是每位企业家都在思考的问题。 渠道作为企业发展的“瓶颈”, 是连接企业和消费者的桥梁和纽带, 是企业制胜的武器和法宝, 对于生产商而言,控制了渠道也就意味着掌握了市场的主动权;对消费者而言,渠道是获取产品和服务的通道,其研究的核心是在适当的时间和适当的地点, 将商品送到消费者手中。要达到这一目的, 对企业而言, 需要做的工作是: 一方面, 通过各种促销手段宣传产品, 说服中间商经营本企业的产品, 提高其经营的积极性; 另一方面, 希望顾客购买商品的时候, 将本企业的商品作为首选。对消费者而言, 当他们需要商品的时候, 他们希望能够在合适的时间和方便的地点买到所需要的商品。可见, 分销涉及到企业、中间商、消费者以及其他辅助商。 1、网络分销的概念 狭义的网络分销渠道是指生产者借助计算机、网络软硬件技术创建网络平台,并依靠这个平台在将产品或服务从生产者转移到消费者手中的过程中,能够实现分销渠道所涉及的商流、物流、资金流、信息流等功能的传递目的。广义的网络分销渠道包括分销过程中的各个环节,都从不同程度使用网络及管理系统,并促使分销过程中商流、物流、资金流、信息流等功能的实现。 2、传统分销的概念 传统分销渠道问题实际上包括了两方面的内容: 一方面是产品的销售途径, 即产品通过哪些渠道进行销售, 以便适时、适地、经济地提供给消费者, 满足消费者的需要, 实现商品所有权的转移。另一方面, 由于生产者与消费者之间存在着矛盾, 如销售商品的数量、时间、地点等方面的矛盾, 商品实体本身需要通过运输工具, 才能转移到批发商、零售商, 直至用户或消费者那里,即商品实体的转移。可见商品只有通过分销渠道, 通过与商品转移有关的各类机构才能到达消费者的手中。 3、网络分销和传统分销方式的区别和联系 区别: 渠道结构不同。传统分销渠道的结构是线性的,体现为一种有流动方向的线性通道;而网

服务营销论文

]当今时代,是一个竞争的时代,能力的时代,经济全球化和信息化、经济和科技的迅速发展加剧了市场竞争,任何一个社会主体都不可能回避这一现实,市场主体纷纷研究提高竞争力的策略,整合资源,提升综合竞争力。企业强大竞争力的根本取决于有没有高质量的服务,有没有忠诚的顾客,竞争的胜利者将是那些理解顾客价值,创造顾客价值,提高顾客满意度和忠诚度的企业。 一、顾客忠诚对于企业的作用 传统的大众粗放型的营销策略已难以奏效,现代营销的工作重点开始从获得新顾客转向保留老顾客,从注重交易价值转向挖掘顾客终生价值,从顾客满意度到顾客保留,最终实现顾客忠诚。 一般来说,忠诚的顾客具有如下特征:不购买或极少购买其他公司的产品和服务;重复购买本公司的产品和服务;推荐他人购买本公司产品和服务。 企业拥有忠诚的顾客,重复购买公司的产品和服务,这样使得企业与顾客之间保持特定的关系,企业便于了解阶段内顾客需求的数量及长期内顾客需求的波动规律,有利于制定长期计划,减少企业因计划生产进行的市场调查的环节,对于产品的种类、规格、数量都有详细的数字依据,合理安排生产,避免了盲目生产而产生的不利影响。企业拥有忠诚的顾客,将本公司的产品推荐给他人,无形中形成了公司正面宣传的免费资源,不仅为企业带来新的顾客,更重要的是有利于树立企业的形象,一个企业在群众中具有良好的口碑,那将会给企业带来丰厚的利润。 顾客满意是一个种概念,属于消费后的一种特定的情感定位。客户根据其使用的情况,评定某种特定产品或服务的价值,是一种消费前产生的期望,与消费后的实际感受相比之后的评价,这种评价将影响客户在此购买的意愿和行动。如果评价高,客户可能愿意再次上门;如果评价低,客户可能不愿意再次上门;如果评价普通,则随时可能转换购买的对象。因此,许多企业不得不不断地追求高度满意,因为那些只获得一般满意的顾客一般不打算更换供应商,高度满意和愉快则创造了一种对品牌情绪上的共鸣,而不仅仅是一种理性偏好,正是这种共鸣,创造了顾客对品牌的高度忠诚。 二、服务营销对顾客忠诚的影响 随着科学技术的迅猛发展,市场中的竞争产品越来越趋于同质化,而顾客在购买产品时往往是将所获价值与交易成本相比较,当顾客购买产品或服务后所获得的价值越大时,顾客就会越满意,就会重复购买和推荐给他人购买,并表现出对企业产品或服务的忠诚[5],而服务营销恰恰能够增强顾客购买产品或服务所带来的价值,使企业的产品或服务脱颖而出,提高顾客忠诚度,具体可以表现为以下几点: (一)弥补产品的不足与缺陷 无论是实物产品还是服务产品,都可能存在一定缺陷或不足。当然,产品缺陷或不足可能是先天存在的,也可能是偶然出现的,还可能是来自客户的“恶作剧”。然而这些缺陷或不足却可能是很致命的,“魔鬼”的一面一旦表现出来,恐怕就不是解决客户投诉(退货、退款或赔礼道歉)那么简单了,有时还会上升为一场危机。即使有着成熟管理与运营模式的跨国企业,也会遭遇此类问题,如前几年在武汉、长春等地的“麦当劳毒油事件”,以及2005年肯德基遭遇“苏丹红事件”都证明了这一点。不仅是服务业,在制造业也屡见不鲜,“可口可乐二恶英事件”、“三鹿毒奶粉事件”,这一幕幕触目惊心。危机来临就要看企业的服务与公关能力了。弥补也好补救也罢,让企业尽快走出危机才是“硬道理”。

市场营销学课程论文要点

说明: 1.内容说明: 自选目标项目,根据所学知识完成结课报告,完成题目后进行项目背景,营销环境分析,消费者调研,目标市场定位,产品策略,价格策略,渠道策略,营销沟通策略等部分的写作并按内容格式要求形成分析报告。字数3000字以上。 2.格式要求: 论文主体部分按章、节、条、项分级,在不同级的章、节、条、项阿拉伯数字编号之间用“.”(半角实心下圆点)相隔,最末级编号之后不加点。排版格式见下表: 所有西文:“Times New Roman”字体 3.评价内容与评分标准(详见下一页): ***************************************************************** **************

《企业市场营销分析报告》 ——……营销推广项目 学生姓名:徐韩 学生学号:14160200215 所在班级:电子14002班 完成时间:2016年6 月10 日

《企业市场营销分析报告》结课论文评价内容与标准 评分标准表

目录 1.项目背景 2.营销环境分析 2.1宏观环境分析 (2) 2.2微观环境分析 (3) 2.3 SWOT分析 (4) 3.消费者调研 3.1受众构成分析 (4) 3.2购买行为分析 (5) 3.3 影响圈子分析 (5) 4.目标市场定位 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场选择 (6) 4.3市场定位 (7) 5.产品策略 5.1 产品组合策略 (7) 5.2 产品包装、标识、担保和保证 (8) 5.3 产品品牌设计与管理 (9) 6.定价策略 6.1 定价的影响因素分析 (10) 6.2 定价策略 (10) 7.渠道策略 7.1 中间商管理 (11)

服务营销知识点(良心出品必属精品)

第一章 知识经济:建立在知识和信息的生产、分配、交换和使用基础上的经济。 知识经济时代突出表现的特征:(1)知识成为主导资本;(2)信息成为重要资源;(3)知识的生产和再生产成为经济活动的核心;(4)信息技术是知识经济的载体和基础;(5)经济增长的方式出现了资产投入的无形化、资源环境良性化、经济决策知识的发展趋势。 服务营销的一般特点:(1)供求分散性(2)营销方式的单一性(3)营销对象复杂多变(4)服务消费者需求弹性大(5)服务人员的技术、技能、技艺要求高。 20世纪90年代,关系营销成为营销企业的重点,并把服务营销推向一个新的境界。 服务营销学于20世界60年代兴起于西方,1974年由拉思摩所著的第一本论述服务市场营销的专著面世,标志着服务市场营销学的产生。 服务营销学的发展阶段 (1)第一阶段(60-70年代):服务营销学的脱胎阶段 (2)第二阶段(80年代初期-中期)服务营销学的理论探讨阶段 (3)第三阶段(80年代后期-----)理论突破及时间阶段 服务营销的七种变量:产品、价格、分销渠道、促销组合、人、服务过程、有形展示。 产品营销与服务营销之间并没有不可逾越的鸿沟,不存在本质上的差异,但存在着营销领域、程度和重心的不同。 服务营销学和市场营销学的差异 1.研究对象存在差别 2.服务营销学加强了顾客对生产过程参与状况的研究 3.服务营销学强调人是服务产品的构成因素,故而强调内部营销管理 4.服务营销学要突出解决服务的有形展示问题 5.服务营销学与市场营销学在对待质量问题上也有不同的着眼点 6.服务营销与市场营销在关注物流渠道和时间因素上存在着差异 第二章

渠道管理课程论文

《渠道管理》课程论文题目: 渠道冲突的理论阐述及协调对策研究 院系名称:管理学院专业班级:市场营销0801 2011 年 6 月15 日 摘要 多年的实践使人们认识到,渠道冲突是不可避免的。而且渠道冲突不一定只是对企业的发展造成不利的影响,有时候,渠道冲突会更好的

促成企业分销目标的实现,具有双重性质。本文通过对渠道冲突的研究,能够实现对冲突原因和解决方法的基本框架的研究,推动营销理论的发展。 关键词:渠道冲突、渠道管理、结构 前言 随着市场的发展,渠道在营销管理中的地位愈来愈重要,在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色,甚至有人把渠道比作企业的“生命线”,而渠道中的冲突问题却是许多企业营销经理进行渠道管理的重点与难点,使营销冲突愈演愈烈,阻碍产品的流通.给企业的竞争优势带来负面的影响。 1 研究背景、目的 1.1 研究背景 第一,渠道是企业最重要的资源。营销业绩的70%以上靠渠道,得渠道者得天下早已是企业的共识。随着经济的发展,企业间竞争压力的增大,企业间的竞争方法也日益多样化,因此,企业必须对产生竞争的各种影响因素确立一个能够有利可图的竞争地位,维护其利益,使自己能够立足于市场,战胜竞选争对手。越来越多的企业认识到,市场之间的竞争,已不是单个企业之间的竞争,而是一个完整的分销系统之间的竞争。一个企业的长期生存与发展,很大程度上依赖于其所在的分销渠道系统的协调与效率,在科学技术和信息高度发展的今天,各种产品之间的差异化越来越小,这就需要制造商去寻找一种有效的方法来抵抗这种产品的同质化,分销渠道的差异化已成为解决产品同质化的问题的关键手段之一。 第二,在渠道管理中渠道冲突的问题愈发凸显。渠道系统是一系列独立的经济组织的结合体,是一个高度复杂的社会营销系统。在这个系统中,既有制造商,又有中间商,构成了一个复杂的行动体。这些组织由于所有权的差别,在社会在生产中所处的地位不同,因此,他们的目

服务营销论文——服务四分类法

——北京林业大学经济管理学院 市场营销DEVO

摘要: 校园沙发客是面向高校大学生的旅游对接与服务平台,作为一个新兴的服务企业,对服务营销的了解和重视也是应当和必须的。根据服务营销的四分类法,服务可以划分为包括有形的人体处理和物体处理以及包括无形的脑刺激处理和信息处理。校园沙发客作为一个以网络服务平台为主的服务企业,其服务方式也是以无形的信息处理为主,兼顾脑刺激处理和一部分的物体处理。在我们长期的服务营销中,充分做好以完善信息处理为主,加强脑刺激处理和提升物体处理的水平,从而提高网站平台信息覆盖面,提升信息沟通流畅,推广网站知名度,增强线上线下同步实力。通过服务四分法,透视校园沙发客的服务层次,了解服务营销的意义,为校园沙发客的服务提供建议,从而达到此次探究的目的。 关键词: 服务营销信息处理旅游网络 引言: 随着经济的不断发展,生活水平的不断提高,人们对户外旅游的需求呈现日益旺盛的趋势。而与此同时互联网技术和信息科技的发展,使得一大批以旅游住宿,景点介绍为特色的网站发展起来,如携程网、去哪儿网等。大学生群体是网络的主要用户群体,同时也是旅游消费的潜在的巨大客户群体,但是大学生群体旅游消费受自身经济条件的影响,其消费水平偏低,而出外旅游,住宿费是很大的一笔开支,由此,我们想到了校园沙发客,即通过网络平台,为会员间的旅游往来提供会员住宿对接的信息服务。作为以信息处理为主的服务平台,所以做好信息处理是我们工作的基础和重点。 正文: 一.校园沙发客的服务定位。 校园沙发客是一个互联网的网络平台,主要是面向在校大学生群体,通过注册会员的提供沙发与借宿其他会员沙发的互动体验模式,为会员往来提供住宿对接,增强会员的社交利益。主要提供会员沙发共享,旅游资讯,旅游攻略,景点团购,野外物资租购等业务。是以社交化的旅游网站为自身特色,全心全意为大学生群体服务,最大程度地做到每个会员都能有个开心愉快的旅程。 二.校园沙发客的服务归类。 按照服务的四分法,将服务类别分为人体处理,物体处理,脑刺激处理,信息处理四类,以下分别就校园沙发客的服务业务进行归类。 1.沙发共享。校园沙发客是一个网络平台,所以,其中沙发共享业务,换句话说就是有旅游意向会员通过网站找到旅游目的地的会员,双方经过协商和保证,使得有意向的会员能够在目的地会员那里得到无偿的住宿。这是一种共享的模式,也是校园沙发客社交化的重要基础,通过此种模式,会员间可以得到普通旅游网站所体会不到的感受,这也是我们累积客户群体的关键。这种沙发共享业务,平台要做的就是先收集会员的信息,然后给有需求的会员提供相应的信息。平台所起的作用是规则制定者和信息中介传递者的角色,所以这种服务业务属于信息处理。 2.旅游资讯、旅游攻略以及广告。这些业务是以介绍相关景区或地点,提供一些切实有用的建议为特色,平台成立之初,为了积累会员,旅游资讯根据大学生的喜好为主,为其出外旅游提供指导,从而积累人气。到了后期,会接受商家的赞助支持,发布一些介绍赞助景点的信

市场营销心理学结课论文

市场营销心理学结课论文 ——"月"不只圆于中秋 古代月饼被作为祭品于中秋节所食。中秋节吃月饼的据说习俗于唐朝出现。北宋之时,该种饼被称为“宫饼”,在宫廷内流行,但也流传到民间,当时俗称“小饼”和“月团”。后来演变成圆形,寓意团圆美好。但是其美好的寓意及寄托在今时今日竟成为了限制其发展的的原因。 在人们的心中月饼就应只出现于中秋前后而非日常生活中的糕点,与其相似的还有汤圆、粽子。但是同为节日的代表食品“饺子”的命运就截然不同。那我接下来就用过“饺子”与“月饼”的对比来找到月饼无法常年出售的原因以及解决方法。 首先,我们先分析月饼是否满足成为日常商品的条件。 第一,饺子是作为主食的一种出现在餐桌上,而月饼则是糕点的一种。但是随着生活水平的提高这慢慢的已经不能成为原因。现代人注重享受,对于食物不再是满足于生存需要,美味香甜各具特色的零食糕点也成为日常生活中的必备食品。品种多样口味各异的月饼就满足了作为日常商品这一存在的基本需求。 第二,人们越来越重视吃的健康。传统月饼分为广式月饼、苏式月饼、京式月饼、潮式月饼、滇式月饼、衢式月饼。其中有重油而不腻、有甜而不油各有特色。近年来更是出现法式月饼、冰淇淋月饼、果蔬月饼等新品种,甚至有鲍鱼、鱼翅、紫菜、鳐柱等,口味微带咸鲜以甘香著称的海味月饼,口味多种多样可以满足不同人群的不同要求。 由此可见,月饼没有成为日常性的商品与其自身特性并无多大关系。接下来就是把其推向市场的进入日常生活的方法。 我将仍然以饺子作为对比与线索。其实月饼可以参照饺子的出售方式不要只是单一的出售成品。就像饺子可以制成皮、馅,然后再单独出售,这样制作起来就很简便,又满足了亲自动手的欲望,吃起来也更有兴致。月饼也可应参照这种方式。月饼的制作过程比较繁杂不如饺子的简单方便,这样厂家可以出售尚未烘烤的月饼像速冻饺子一样冷冻出售,一来可以增加贮藏期,二来可以随时吃到新鲜出炉的。也可以制作出月饼皮和各种月饼馅料供人自己制作,在节日期间更增添团圆气氛,平时也更有情调。同时消费者可以直接看到馅料更增强消费信心,减少了买到过期月饼的忧虑。有些月饼松软易变性,如此一来更方便运输降低成本,也节省了繁复包装的费用更加实惠,防止了过度包装的现象。这样就可以大大降低月饼的价格。这种出售相关产品的方式也或许可以贴补月饼销量的不足。 接下来,厂家可以再出售月饼馅料的同时出售一些豆沙、莲蓉泥等特制的用于月饼中的某一种食物的加工品。消费者可以自己买回去随意混合制作新品种和更个性化的月饼馅。甚至可以用其来做其他的食物而非月饼。可以学习豆浆机、榨汁机等商品再出售时还介绍许多相关的美食比如冰沙、果泥、米糊、混合蔬菜糊等引导消费者。这样就不只是月饼,还可以通过销售周边商品盈利增加收益。 值得注意的是,市场中有这样一类食品我相信很多人都买过——凤梨酥。我

服务营销基础知识

服务营销基础知识 服务的概念:服务是具有无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。 服务的特征:1、不可感知性。2、差异性。3、不可分离性。4、不可贮存性。5、缺乏所有权。 服务的价值:服务价值=服务功能价值+服务情感价值 服务功能价值:它满足服务对象的主要需求。 服务情感价值:服务时的良好行为和友好态度等。 客户的概念:是在商品交换中产生的,是指承接价值的主体(通俗的说就是买方)。 客户满意的概念:是指一个人通过对一个产品的可感知效果与他的期望值相比后,形成的愉悦可失望的感觉状态。 客户忠诚的概念:被定义为顾客购买行为的连续性。它是指客户对企业产品或服务的依赖和认可、坚持长期购买和使用该企业产品或服务,是客户对企业产品在长期竞争中所表现出来的优势的综合评价。 服务营销的概念:是一种通过关注顾客,进而提供服务,最终实现有利交换的营销手段。 服务营销的核心理念:是顾客满意和顾客忠诚,通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换,最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。 服务营销组合:7p组合:产品、价格、渠道、促销、人、有形展式、过程。 服务营销的特征:1、供求分散性。2、营销方式单一性。3、营销对象复杂多变。4、服务消费者需求弹性大。5、服务人员的技术、技能、技艺要求高。 商业企业服务的对象:零售客户、工业企业、消费者、社会公众和员工。 商业企业服务营销的目标:1、提升客户满意,增加客户黏性。2、把握市场状态,有效调控市场。 3、了解消费信息,有效引导消费。4、打造优质渠道,促进品牌培育。 烟草商业企业服务营销的特点: (一)处理好专卖体制与服务营销之间的关系。 1、从管理者向服务者转变。 2、从“以我为主”向“以客户为中心转变”。 (二)发挥专卖体制对服务营销的体制优势和积极作用。

大学《服务营销》期末复习重点

服务感知的主要内容是什么?指他们对服务的感觉认知和评价。包括:服务质量、顾客满意度和服务价值三个互相联系的内容也是服务竞争的焦点。这三点的关系:服务质量影响对服务质量的感知,而服务价值和服务质量共同影响顾客满意度感知。 顾客满意的决定因素是什么?:产品和服务特性、情绪或情感、服务成败的归因、公平或公正的感知、其他消费者的参考因素。 什么是服务接触?它的主要形成有哪些?是指服务提供商或服务人员在服务过程中与顾客的接触。 形成:远程接触、电话接触、当面接触。 服务有形证据的构成包括什么?她对服务接触有何影响?包括人员、过程、有形展示。因服务具有无形性因而顾客在服务接触中尽力寻找服务证据。这些服务证据为企业的市场战略提供根据,也提出了对服务营销组合要素的补充。这些要素或者其子集是提供给顾客的服务变得有型并代表了创建积极感知的主要方式。 如何理解服务补救?有效的服务补救的策略包括什么?指服务企业在对顾客提供服务出现失败和错误的情况下对顾客的不满和抱怨当即作出的补救性反应。其目的是希望通过服务补救重新建立顾客满意和忠诚。 策略:应避免服务失误争取第一次做对、建立顾客抱怨中心欢迎并鼓励顾客抱怨、快速行动、公平对待顾客、从补救行动中学习、从失去的顾客身上学习。 顾客期望:内涵?:致其接受服务并进而与其感知的服务水平进行比较的参考点,这些参考点来自顾客消费经历、他人介绍或企业的宣传而且顾客的参考点并不稳定,他们可能经常改变其期望水平。 分类及特征表现?:理想的服务(欲求):顾客的期望水平最高、顾客会感到相当满意甚至是惊喜。宽容(不挑剔)顾客心目中介于理想和合格之间、达到特定质量正常服务水平。合格(适当)顾客能接受但需求不高满意较低。勉强容忍和接受期望服务的最低要求。 服务承诺对顾客期望的影响:1公开承诺:在服务宣传推广以及服务提供过程中服务提供商可能通过广告人员推销公共关系等方式向顾客公开作出承诺,这会直接影响顾客心目中理想的或合格的服务期望的形成或变化也会影响到顾客的容忍与宽容的变动。2暗示承诺:服务提供商也可通过定价服务环境的展示以及人员沟通顾客暗示对服务质量的承诺。这种暗示可以让顾客对将要选择和消费的服务内容形成初步印象尤其是初次消费时暗示承诺对顾客期望理想和合格的服务形成重要影响 影响服务期望的因素:理想:各科的个人需要、背景经历、派生需求。宽容:顾客的性质、服务价格、服务内涵、服务的理想区间和合格区间。合格:顾客的性质、可感知的替代服务、顾客参与程度、环境因素、顾客对服务的预期。此外:服务提供商的承诺、口碑、顾客的经验。 什么是有形展示,有形展示有几种类型?职位进行服务传递公司与顾客进行交互所处环境以及有利于服务执行或传播的任何有形商品。类型:场景展示、信息展示、价格展示 服务场景的设计重点:顾客逗留时间、员工逗留时间、服务设施的水准、服务场景的个性化、方向指引性。 服务分销的含义:服务分销渠道是指服务产品从服务供应者移向消费者所涉及的一系列服务企业和中间商。 什么是服务蓝图?是基于过程流程图的设计工具他是详细描绘服务传递系统的地图,有感知与满足顾客需求的一组有序活动组成。服务蓝图有哪些活动组成?4个区域:顾客活动区域、前台服务人员活动区域、后台服务人员活动区域、支持性活动区域。3条界线:交际线、能见度线、内部交际线。 开发顾客定义的服务标准的过程有哪些?1识别已有或期望的服务接触环节2将顾客期望转换成每项服务接触的恰当行为和行动3建立的标准选择行为和行动4为服务标准的评估开发反馈机制5采用硬性标准还是软性标准6建立目标和指标水平7按标准进行评估8为员工提供绩效反馈信息9目标水平和评估尺度的升级更新。。 服务促销的方式:1样品赠送2价格或数量促销3优惠券4签约返利5未来折扣6礼品怎送7有奖销售 举例说明代理人和经纪人的区别:代理人:是代表服务提供商的利益有权签订顾客和委托人之间的协议的中间商。代理人通常为委托人连续工作而不只是完成一次交易。经纪人:把买卖双方联系在一起并帮助谈判。他们向雇佣他们的一方收取佣金很少卷入财务问题和担保风险,不作为买卖双方长期的代表。 特许经营方式提供服务有何特点?1特许经营是指特许人授权给受许人,使其有权利利用授权者的知识产权,包括商号、产品、商标设备分销等。2特许人对一个名称一项创意一种秘密工艺或一个特殊设备及其相关联的商誉拥有所有权。3特许人将一种许可权授予受许人,允许使用名称创意秘密工艺及其商誉。3包括在特许合同中的各种规定可对受许人的经营进行监督和控制4受许人应支付权利金或者为获得权力而付出某种补偿。

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