EAS标准产品培训(销售与分销管理)
EAS标准培训课件-销售与分销管理.
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系统概述
支持EAS多组织架构，根据不同单据不同主 业务组织，实现组织的快速切换；
系统简介
主要功能 模块关系图
通过库存组织和销售组织的委托关系，实现 库存商品的销售业务； 提供销售组维护； 支持价格类型的自定义和按价格类型定义基 本价格和价格政策； 支持信用额度管理； 支持不同价格类型的基本价格的按不同组织 下发； 提供了针对具体客户的价格政策；
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基础数据
客户/供应商 物料 销售组 基本价格 价格政策
基本价格是指某种价格类型下的销售商 品或物料的基础价格，基本价格确定后，销 售订单会自动带出录入销售商品或物料的基 本价格，方便销售业务处理时自动带出销售 价格。系统预置的价格类型：01.零售价，02. 批发价，03.内部调拔价。用户可通过用户自 定义功能增加价格类型；并可通过基本价格 的新增等功能维护物料在某价格类型下的基 本价格。价格类型可由集团统一设定后，将 不同的基本价格分配给不同的下级单位，并 在分配时设定的不同的属性来限制下级单位 是否可以修改；从而实现集团对物料基本价 格的管控作用。下级管理单元（CU）也可根 据需要，自己定义价格类型和维护基本价格 。
基础资料
计量单位
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基础数据
客户/供应商 物料 销售组 基本价格 价格政策
实施注意事项： 基本属性：辅助属性、单价精度、基本计量 单位、辅助计量单位需要根据实际业务需要 进行设置。 财务属性: 计价方法、记账分类、核算类别 需要按照行业特点、核算体系要求进行选择 。 采购属性：采购参考价、超收比率（以订单 为核心控制下游单据）、采购计量单位 销售属性：以销订购目前可以使用，其他基 本没有用，以后可能会用到。 库存属性：库存管理、负库存管理、批次管 理、保质期、序列号可以使用，其他基本没 有用。
EAS产品功能培训课件
EAS产品功能培训
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库存基础资料增加数据权限
1 需求背景
2 实现方式
多集团应用中，对权 限的管控也增高，比 如需要实现某仓库的 仓管员只能作此仓库 的单据，同时也只能 查询此仓库的即时库 存，就需要进行权限 控制。
增加仓库、库位的数 据权限
增加事务类型的数据 权限
增加即时库存的数据 权限
EAS产品功能培训
EAS产品功能培训
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修改主要功库能 存单据的编码规则定义
库存单据的编码规则可 以“支持修改”，即设 置后，在新增状态可以 修改对应的生成编码。
库存单据的编码规则可 以支持“主业务组织参 与编码规则”，设置后， 单据生成的编码可以包 括对应的组织信息。
EAS产品功能培训
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盘点主要功表能 支持导入导出
EAS产品功能培训
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采购主要功检能 验、收货退货流程
检验页签可以返回质检 报告的检验结果，检验 结果分为合格数量、不 合格数量和让步接收数 量，也按照物料总合计 回基本页签对应的字段。
支持多次申请检验，也 支持多次结果的返回
支持撤销质检报告，前 提此物料没有下推其他 对应的单据。
目前不支持物料改判业 务的处理。
库存组织：1、可以多 选；2、库存组织的选择 是在当前用户的有权限 的组织范围内进行组织 选择的；3、支持手工录 入和F7选择
仓库:1、可以多选；2、 按照选择的库存组织过 滤3、支持手工录入和F7 选择
EAS产品功能培训
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空仓主要功位能 查询报表
根据选择的库存组织、 仓库过滤对应的仓库 下的所有库位，如果 此库位的即时库存为 0，则取出对应的库 位数据。
跟踪号字段；
增加项目号、跟踪号，满足在项目制或MTO 生产模式下的企业，用户有项目管理、跟踪 号管理需求。并且项目号、跟踪号贯穿整个 接单、计划、采购、领退料、生产入库、出 货全过程。
金蝶EAS系统功能说明书-销售管理
金蝶EAS系统功能说明书——销售管理大客户事业本部—EAS产品市场部2008年7月目录第1章前言 (1)1.1.适用范围 (1)1.2.方案的编写目的 (1)第2章金蝶EAS销售与分销管理系统 (2)2.1系统概述 (2)2.2系统结构 (2)2.3销售与分销管理主要功能 (3)2.3.1销售管理 (3)2.3.2销售政策 (4)第1章前言1.1.适用范围本内容适用于售前项目进行中，客户为了了解金蝶EAS集团销售与分销管理系统的业务功能模块或为了制作标书或时，进行提交的产品功能列表清单。
所有功能模块是从业务角度进行总体说明，从产品功能角度进行详细说明。
希望能够给客户介绍系统全面功能。
温馨提醒：本内容不建议轻易提交给客户，防止流传到对手的受到攻击或与客户的业务符合度有差异。
1.2.方案的编写目的✧让售前人员能够快速提交给客户产品功能模块列表；✧为售前人员制作标书或投标方案提供具体内容；✧方便售前人员快速、全面、系统的学习产品业务和功能。
第2章金蝶EAS销售与分销管理系统2.1系统概述EAS系统为集团企业提供了集团销售与分销的全面解决方案，实现了在集团政策控制下的各分子公司独立销售，集团统一销售、分子公司分别发货、集团统一与客户结算，集团统一销售、分子公司分别发货、分子公司分别与客户结算，集团统一销售、统一发货、集团统一与客户结算等多种集团销售模式。
2.2系统结构金蝶EAS 销售与分销系统提供的功能包括销售组管理、销售订单、发货通知单、销售出库、销售发票、基本价格、价格策略、销售报表等企业日常分销功能，并与库存、采购、应收、应付系统、现金管理系统、协同平台、HR 系统等各业务系统一体化集成，保障业务信息与财务信息的高度同步与一致性，为企业决策层提供实时的决策管理信息。
其整体流程如下：图表金蝶EAS销售与分销管理系统流程图2.3销售与分销管理主要功能2.3.1销售管理实现企业销售与分销流程的处理，提供了销售与分销管理的销售组设置、价格管理、销售统计分析三个销售基础、销售支持功能。
EAS培训操作指引
EAS培训操作指引一、EAS客户端安装：1、1、点击“install_EAS_Client_Full.exe”2、2、OK下一步3、3、选择本人接受许可协议4、4、选择安装文件位置5、5、输入EAS服务器地址（113.108.161.147）、EAS服务器文件端口（11034）、文件更新服务器（7888）6、6、选择新程序组7、7、辅助工具安装向导8、8、完成、二、系统管理员登录及修改密码；1、1、各公司管理员登录，用户名为所在公司名称，密码为公司编码，2、2、登录后修改密码，修改密码的位置为登录EAS系统后，点击系统，点击修改密码。
、三、系统管理员新建职员；1、1、基础数据管理2、2、员工信息3、3、无职位人员4、4、增加----编码公司码+两位流水码，录入名字----保存、四、系统管理员创建用户及分配角色1、1、系统平台2、2、安全管理3、3、权限管理4、4、双击打开用户管理5、5、选择用户组、新增用户，对用户与无职位人员进关联6、6、分配角色7、7、用户登录及修改密码五、科目增加及数量金额式科目的修改1、1、功能菜单-基数数据管理2、2、主数据--科目--双击打开科目表3、3、鼠标先选择要增加的科目上级，点击增加4、4、输入科目编码5、5、输入名称6、6、保存7、7、选择需要修改为数据金额的科目8、8、点击修改，选择数量核算选择计量单位组9、9、保存、六、客户、供应商的增加1、1、基数数据管理--主数据--双击打开客户2、2、选择外部客户，点击新增，编码为公司四位字母代码+三位流水号，输入名称3、3、输入税务登记证号码4、4、点击保存核准5、5、客商名称一定要使用全称、七、银行账户增加1、1、资金管理---账户管理----基础设置2、2、双击打开银行账户序时簿3、3、选择新增4、4、银行账户编码与银行帐号一致5、5、名称为银行账户名称加银行账户后四位6、6、注意开户日期，要选择在2011年12月31日前、八、部门增加1、1、基数数据管理--组织架构2、2、双击打开组织单元3、3、在左边选择自己的公司4、4、点击新增，编码公司编码+两位流水号5、5、属性选择行政组织6、6、组织层次类型选择部门九、自定义核算项目1、1、功能菜单---基础数据管理---辅助资料2、2、双击打开自定义核算项目3、3、在左边增加自定义核算项目类型（如果是集团已经增加自定义核算项目类型的，可以直接点击新增按钮）4、4、下属单位公司使用的自定义核算项目类型，要选择绝对隔离，创建者管理单元私有5、5、保存自定义核算项目类型6、6、新增自定义核算项目、十、人员的增加1、功能菜单---基础数据管理---辅助资料--自定义核算项目2、人员往来3、输入四位公司代码+三位流水码、十一、模块设置启用期间1、1、系统平台2、2、系统设置3、3、双击打开系统状态控制4、4、总账选择2012年1月5、5、保存、十二、初始化流程1、1、财务会计--总账---初始化2、2、双击打开辅助者出事余额录入3、3、选择辅助帐，新增行，选择辅助帐项目，录入金额4、4、保存，录入完毕后点击结束初始化5、5、全部核算项目录入完毕后，点击全部结束初始化6、6、打开科目余额初始化7、7、打开业务--引入辅助帐余额8、8、选择综合本位币---试算平衡9、9、平衡后点击结束初始化、十三、凭证处理及期末结账1、1、财务会计--总账--凭证处理--双击打开凭证新增2、2、凭证新增--保存--审核--过账（F11快捷键）3、3、如果涉及现金流量的输入现金流量4、4、凭证模版的使用5、5、财务会计--总账--期末处理--期末结账、十四、科目余额表1、1、财务会计---总账---财务报表--科目余额表2、2、查询方案介绍3、3、科目余额表界面点击邮件4、4、表格设置及保存当前样式功能介绍、十五、报表分类1、1、财务会计---报表---双击报表分类2、2、在左边类型中新增：编码为四位公司码+两位流水，名称“报表类型”，再增加编码为四位公司码+两位流水，名称“会计年度”3、3、选择报表类型后点击左上方新增，编码为01、名称资产负债表和02、利润表等4、4、选择会计年度后点击左上方新增，编码为03、名称2012 和编码04 名称20135、5、点击分类次序，选择6、6、打开报表制作，查看效果（具体安装各公司实际需要进行编制）、十六、报表上报1、1、财务会计--报表--报表编制--双击打开报表编制2、2、在左边选择报表存放位置后点击新增3、3、选择“选用集团模版”，点击选择按钮对用的放大镜按钮4、4、选择报表，选择对用的会计期间后点击确定按钮5、5、打开报表后，点击数据--点击报表计算6、6、数据核对正确后点击保存按钮7、7、点击工具下的审批8、8、点击报表上报。
E403-EAS销售管理
发货通知
内部交易
内部交易
物流中心
集团物流（物流计划、物流执行、发运）
内部交易
财务核算 存货核算
成本管理
应收应付
财务处理
运营协同
表示10年实现或重大优化
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表示目前未实现
表示已实现
客户/经销商 渠道销量/库存 网上订货 网上询/报价
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分目录：销售管理
采购属性：采购参考价、超收比率（以订单 为核心控制下游单据）、采购计量单位
销售案例介绍 关于系统概述 系统参数及设置
基础数据 系统参数 初始化设置
业务操作流程 主要功能 Q&A
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基础数据－客户
客户/供应商
客户和供应商的信息非常相似，对于企业来 说，客户的管理与供应商管理一样重要，两者在 ERP系统中都算是非常关键的信息。
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课程介绍
本课程主要介绍EAS销售系统的概况，系统参数及基础 设置，重点介绍业务操作流程，包括：现销、赊销、委托代 销、直运销售、集中销售的几种模式、以销订购、无订单销 售、销售退货等业务。
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课程目标
了解EAS销售系统的概况 掌握系统参数及基础设置 熟练掌握业务操作流程
现销、赊销 委托代销 直运销售 集中销售的几种模式 以销订购 销售退货等
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分目录：销售管理
EAS V703产品培训 供应链 分销渠道管理 1业务概述 V10
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P4
分销渠道管理课程列表
(2.1)基础数据设置.ppt (2.2)网上订货流程.ppt (2.3)渠道库存销量管理.ppt (2.4)返利管理.ppt (2.5)统计报表.ppt
(1)业务概述.ppt (2)产品讲解
(3)演示方案.ppt (4)常见问题.ppt
案例：无
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提纲
产品价值 产品定位 需求背景 业务模式 产品蓝图 流程图 功能概述
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产品定位
1、产品定位
作为EAS集团供应链系统功能的外延和扩展，处理与制造企业分销管理业务相关的企业 间信息流（商流）、物流、资金流管理业务，并与企业集团内部数据、流程无缝衔接。
案例：某乳业有渠道、终端渠道将近1万家，并且 该信息经常被更新。使用分销渠道档案管理前，渠 道发展部、销售部、财务部总是因为渠道共享不及 时而发生争执，使用渠道、渠道终端管理后，实现 了有效及时共享。
EASVSP新功能培训销售管理
部分锁库功能 销售订单支持匹配预收款功能 支持内部交易价按客户销售价格减价比例计 算 支持集中销售退货流程 支持集中销售四方结算流程 支持集中销售分开结算流程
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销售订单部分锁库—需求背景
预留部分库存给客户，在现有库存不能完全满足订单需求 ，只有部分库存可预留，此时也可以进行锁库。如销售订 单100个，但只预留60个给订单。
应付单 BàC 核 （210普通销售） 销
应收单 CßB （210普通销售） 核 销
付款
收款单 BßA
付款单 BàC
收款单 CßB
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集中销售四方结算—实现方式
当流程为四方结算流程时，会在销售方、结算方、发货方 、客户四方进行结算，即销售方与客户进行结算、销售方 与结算方结算、结算方与发货方结算。主要表现销售出库 单审核时，系统会自动生成多方的虚入虚出单： 审核发货方的销售出库单时，自动根据BOTP分别生成虚单 ： 销售方公司的虚拟采购入库单（结算供应商为结算公司 ） 销售方公司的虚拟销售出库单（应收客户为外部客户） 结算方公司的虚拟销售出库单（应收客户为分公司） 结算公司的虚拟采购入库单（结算供应商为物流中心）
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内部交易价减价比例 —实现方式
通过以下的业务功能实现内部交易价按客户销售价格减价比例 ：
参数设置：
价格参数：集中销售内部交易价优先按客户价格X（1-减 价比例 %）：是/否
销售管理参数：集中销售内部交易价格按销售组织进行减价控制 ： 是/否
EAS培训内容
EAS培训内容一、ESA系统的工作基本原理及结构组成：1、基本原理：由发射天线发射7.5~8.5MHz的调频信号，产生一个警戒电场，当有感应标签进入电场时，即产生谐振触发报警。
EAS是“电子商品防盗系统”的简称，是采用无线射频技术，使商品自身具有自卫防盗能力，从传统的“人防”向“物防、技防”转变，实现准确有效防盗的先进系统。
2、系统设备的组成部分：①检测系统：由发射天线、接收天线、电源盒组成；②电子标签：A、可解码标签（软标签）：适用于百货、音像、图书等；（一次性）B、不可解码标签（硬标签、CD和香烟保护盒）：适用于服装、箱包、鞋、奶粉、酒等；CD、香烟等（可重复使用）。
③、解码器：A、电子解码器：可对软标签进行遥感解码；B、开锁器：在收银台上使机械式硬标签脱离商品。
3、系统普及使用原因：1、自选超市、仓储式零售商场的不断增加，给顾客带来便利的同时，商品丢失的情况也日趋严重。
2、传统的人盯人、监控等“人防”技术，由于人盯人容易疲劳且在卖场较大，人流量较多的时候，实际上并未能起到有效的防盗作用。
同时为了减少损失，还得通过增加人手来看场，额外的增加了商场的支出。
3、传统的“人防”技术，给顾客一种受监视感。
并未能真正创造悠闲、自由的物物环境.而“物防、技防”的转变既起到了准确有效的防盗效果，又可以减少了监视的员工同时又给顾客创造了良好的购物环境。
4、EAS分类(无线电射频系统、分频系统、和声磁系统)无线电系统，使用无线电射频（分频）技术，利用无线电谐振原理，检测无线电信号。
●国外的品牌有：美国的“保点（Checkpoint）”，何兰的“阿基士”，法国的“希特普”●国内的品牌有：依特佳(eGuard)、普诺玛（是依特佳的前身）声磁系统，使用电磁震荡原理，检测超声震荡频率。
●品牌只有美国的“先讯美资”（SensorMatic）二、系统设备的安装工具、安装环境位置及要求1、安装所需工具及仪器①地槽切割机1台②冲击电钻（ф10-12）1台③手电钻1把④活动扳手1把⑤铁榔头（5磅）1把⑥尖嘴钳1把⑦斜口钳1把⑧十字螺丝刀1把⑨调试笔1支⑩万用表1个2、安装环境安装位置选择：电子安防检测器应安装在被保护商品的必经出口处，安装位置周围0.5米范围内应存在建筑物体、大块金属等物品或成卷的金属线缆；收银系统（POS）、解码器及其它电器设备应远离电子安防检测器械安装位置1.5米以外使用；有强电磁副射的电器如：电焊机、电火花机、压电器等应避免在电子安防检测器安装位置附近使用。
EAS标准培训课件-组织架构
P22
EAS多组织的含义和重要性 EAS 销售组织是什么？ 虚拟的组织
销售组织是能够独立或相对独立运作销售业
务的公司或部门的集合； 其基本特征是：在同一销售组织内，统一销 售政策（如：价格、信用），统一市场政策 （如：促销、评价），统一业务规则（如： 订单审批规则、回款要求、开票要求）。
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P17
细说EAS组织协作 细说EAS组织协作
协作：无条件协作、有条件协作 有条件协作 ：大纵原材料是集中采购，但办公用品、 零配件自己采购。 无条件协作：EAS只做到无条件协作 ，即委托关系。 业务视图反映的是同种类型业务的汇总统计关系； 业务委托：业务组织的职责是明确的，当需要其他业 务组织执行的业务时就产生了业务委托； 业务委托根据委托性质定义为不同的类型：记账委托、 采购委托、销售委托、库存委托、行政委托、HR委托；
P33
如何设置库存组织？
别把库存组织认为是仓库，仓库在EAS中是资源的概念，是 可以分配给库存组织使用的资源； 对于制造业来说，一个工厂设置一个库存组织即可；对于 流通渠道来说，出于库存统计的需要，如果下面的办事处 或者销售公司有库存，那么也可以分别设置库存组织，这 样可以按照组织维度来分层统计渠道中的库存；
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EAS多组织的含义和重要性 EAS 采购组织是什么？ 虚拟的组织 采购组织是负责为一个或多个单位采购物料 和提供服务及与供应商协商价格和供货条款 的组织单位； 从业务上看，采购组织一般对应一个采购部 门，但也可能是一个部门有多个采购组织。
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EAS标准产品培训课件
系统概述
路漫漫其悠远
提供采购组维护的功能；
提供供应商供货信息维护的功能
提供询价单、采购申请单、采购订单、 采购退货申请单、应付单（包括采购发票 、采购费用发票及其它应付）的处理；
支持普通采购、以销订购、直运采购、 普通采购退货业务流程；
支持集团集中采购的业务模式；
提供供应商ABC分析、物料ABC分析、 耗用分析、交易情况报表等查询
系统概述
关系图
路漫漫其悠远
供应管理系统简介——模块关系图
集团 管理
供
供应
应链
商
管
关
理
系
管
理
财务
管理
人力 资 源管 理
BOS 平台
路漫漫其悠远
组织规划 集团财务管理 集团采购管理 集团分销管理 集团人力资源管理 协同
行
平台
业 及
个
采购订单 采
采购收货
购 管
采购付款 理
主生产计划 生
物料需求计划
产 管
物料可以实现多纬度管理和多纬度查询 物料可以逐级分配，也直接可以引入
路漫漫其悠远
基础数据
路漫漫其悠远
为了将生产采购和非生产采购纳入供应链 统一管理范围，EAS540特对采购部分单据及 相关单据进行改造，以支持这部分有关的业 务过程；因此增加行类型自定义支持；并支 持无编码的非生产采购、服务/费用类的非生 产采购等；行类型基础数据属集团级，全局 共享（S类数据），整个集团内不可重复；
操作前提：
供应商依赖的其它基础资料有组织架构、记 账分类、结算方式、币别、现金折扣国家、 省份、城市、区县、地址等，维护供应商之 前必须先维护以上几类基础数据。
如果供应商采用编码规则，则需要定义好编 码规则备用。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
业务操作流程
报表分析
2016/2/26
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销售管理系统参数
参数编码 参数名称 默认 值 参数描述 销售合同上部门获取销售员的主要职责的 行政组织。当为是时，将获取该销售员相 关的主要职责的行政组织 ; 当为否时，将获 取所选销售组织所委托的行政组织。
销售订单上部门获取销售员的主要职责的行政组 织。当为是时，将获取该销售员相关的主要职责 的行政组织;当为否时，将获取所选销售组织所委 托的行政组织。 销售发货通知单对存在预收款的情况，在提交时 是否对关联的订单进行检查，选择检查时如果存 在未收预收款的情况则进行提示；不检查不提示。
2016/2/26
4
培训概述
培训时间：
培训目标
培训方式 培训要求
本模拟培训时间为2小时，其中：授课练 习：2小时
授课方式：
授课采用“讲师少讲多辅导，学生多练 少听讲”方式，以最大程度地让学员多 动手，在练习和实践过程中加深对系统 的理解。
2016/2/26
5
培训概述
培训目标
培训方式 培训要求
环境：学员学习时客户端机器配置为： CPU p4 1.6GHz以上，内存1G以上，硬 盘剩余空间至少20G，windows 2003/xp ，如果低于此配置可能会给学员的操作 带来影响。
主生产计划
销售订单 销售发货 销售付款 出库管理
销 售 管 理
流程中心
成本核算
客 户 关 系 管 理
行 业 及 个 性 化 方 案
集 成 方 案
财务 管理 人力 资 源管 理 BOS 平台
成本预测
成本决总账管理
报表管理
现金管理
供应款
供应款
固定资产
能力模型
绩效管理
薪酬管理
分配 具体物料 （集团控 制） 具体物料 （基层自 用）
基础资料
计量单位
2016/2/26
18
基础数据
客户/供应商 物料 销售组 基本价格 价格政策
实施注意事项： 基本属性：辅助属性、单价精度、基本计量 单位、辅助计量单位需要根据实际业务需要 进行设置。 财务属性: 计价方法、记账分类、核算类别 需要按照行业特点、核算体系要求进行选择 。 采购属性：采购参考价、超收比率（以订单 为核心控制下游单据）、采购计量单位 销售属性：以销订购目前可以使用，其他基 本没有用，以后可能会用到。 库存属性：库存管理、负库存管理、批次管 理、保质期、序列号可以使用，其他基本没 有用。
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销售管理系统参数
参数编码 参数名称 默认 值 参数描述
SALEORDER005
销售发货通知单手 工关闭更新订单的 是 执行数量
销售发货通知单手工关闭更新订 单的执行数量
SALEORDERAL 销 售 订 单 变 更 允 许 是 TER1 大于变更前的数量
销售订单变更允许大于变更前的 数量
SALEORDE 销 售 合 同 变 更 否 RALTER2 允许新增物料 SALEORDE 销 售 订 单 变 更 是 RALTER3 允许新增物料
2016/2/26
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基础数据
客户/供应商 物料 销售组 基本价格 价格政策
实施注意事项： 成本属性：存货类别、成本对象（目前还没 有模块使用，以后成本模块会使用）
物料可以实现多纬度管理和多纬度查询
物料可以逐级分配，也直接可以引入 物料管理中的编码规则的定义，建议的内容 包括： 尽量的使用数字等元素，不要使用字母、特 殊字符等； 分级管理的情况下使得编码的长度达到最短 ；
业务操作流程
报表分析
2016/2/26
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系统概述
系统简介 主要功能 模块关系图
金蝶EAS销售与分销系统提供包括销 售组管理、销售订单、发货通知单、销 售出库、销售发票、基本价格、价格政 策、销售报表等企业日常分销功能，并 与库存、采购、应收、应付系统、现金 管理系统、协同平台、HR系统等各业务 系统一体化集成，保障业务信息与财务 信息的高度同步与一致性，为企业决策 层提供实时的决策管理信息。
招聘管理
培训管理
人事管理
商业分析
移 动 商 务
主数据管理
业务服务
业务流程
基础引擎
EAS标准产品蓝图
2016/2/26 12
目录
培训概述
系统概述 基础数据 系统参数 初始化设置
业务操作流程
报表分析
2016/2/26
13
基础数据
客户/供应商 物料 销售组 基本价格 价格政策
客户和供应商的信息非常相似，对于企业 来说，客户的管理与供应商管理一样重要， 两者在ERP系统中都算是非常关键的信息。 操作前提： 客户依赖的其它基础资料有组织架构、记账 分类、结算方式、币别、现金折扣、国家、 省份、城市、区县、地址等，维护客户之前 必须先维护以上几类基础数据。 如果客户采用编码规则，则需要定义好编码 规则备用。 操作员已经具备对应的维护权限。
销售合同上获 SALECON0 取销售员的行 是 01 政组织 销售订单上获 SALEOEDE 取销售员的行 是 R001 政组织 SALEOEDE 发 货 通 知 单 提 否 R002 交检查预收款 SALEORDE 销 售 订 单 分 录 不 是 控制数量默认值 R003
2016/2/26
销售订单分录不控制数量默认值
2016/2/26
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基础数据
客户/供应商 物料 销售组 基本价格 价格政策
基本价格是指某种价格类型下的销售商 品或物料的基础价格，基本价格确定后，销 售订单会自动带出录入销售商品或物料的基 本价格，方便销售业务处理时自动带出销售 价格。系统预置的价格类型：01.零售价，02. 批发价，03.内部调拔价。用户可通过用户自 定义功能增加价格类型；并可通过基本价格 的新增等功能维护物料在某价格类型下的基 本价格。价格类型可由集团统一设定后，将 不同的基本价格分配给不同的下级单位，并 在分配时设定的不同的属性来限制下级单位 是否可以修改；从而实现集团对物料基本价 格的管控作用。下级管理单元（CU）也可根 据需要，自己定义价格类型和维护基本价格 。
2016/2/26
2016/2/26
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基础数据
客户/供应商 物料 销售组 基本价格 价格政策
实施注意事项： 销售订单价格处理的优先级会先按 价格政策规则取出价格信息，如果不 存在价格政策的物料价格，会从物料 的基本价格信息中取出物料价格，如 果价格政策和基本价格均没有设置价 格信息的物料，会从物料的销售资料 的参考售价中取出价格信息。 价格取数的优先级顺序：１、价格 政策；２、基本价格；３、物料销售 资料的参考售价。
纪律：学员除要遵守课堂的常规纪律外 ，还需要注意以下事项：1、在讲师授课 过程中，除非讲师发问和互动环节，学 员不能随意发问，如果有问题，可以在 课后咨询培训讲师，或者咨询助讲老师 ；2、学员必须参加完整个课程的全部过 程，即听课、上机练习、书面考试。
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培训概述
系统概述 基础数据 系统参数 初始化设置
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基础数据
客户/供应商 物料 销售组 基本价格 价格政策
实施注意事项： 录入后保存，并返回到价格政策的列表界面 进行价格政策的审核，只有审核过的价格政 策才有效。 在[系统平台][系统配置][参数设置]中启 用“价格折扣管理”
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培训概述
系统概述 基础数据 系统参数 初始化设置
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基础数据
实施注意事项：
客户/供应商 物料 销售组 基本价格 价格政策
内部客户和内部供应商是客商资料的一种 ，也是合并报表获取内部交易、内部往来的 数据来源（一般地，在集团层面上设置；否 则，其他下属单位就不能使用同一的内部客 商了）。
在各公司使用客商信息时，供应商需要维 护财务属性和采购属性，客户需要维护财务 属性和销售属性。
EAS标准产品培训
——销售与分销管理
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培训概述
系统概述 基础数据 系统参数 初始化设置
业务操作流程
报表分析
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培训概述
系统概述 基础数据 系统参数 初始化设置
业务操作流程
报表分析
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培训概述
培训目标
培训方式 培训要求
通过培训、上机练习、书面考试，可以 使学员能够基本了解本模块的基础数据 、系统参数的设置、系统配置、初始化 操作、业务操作流程、实施注意事项等 ，讲师在培训过程中可以解答学员在实 施过程中所遇到的各种设置及操作的解 决方法及不同业务场景的处理方案等。 使没有接触过EAS的学员在短期内可以 对EAS系统有一个基本全面的了解，有 EAS基础的学员对EAS系统有一个更全 面的提升。
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销售与分销管理系统简介——模块关系图
集团 管理
组织规划 集团财务管理 集团采购管理 集团分销管理 集团人力资源管理
协同 平台
管理门户 工作流 应用
供 应 商 关 系 管 理
供 应 链 管 理
采购订单 采 购 采购收货 管 采购付款 理 仓存 管理 入库管理
生 产 物料需求计划 管 生产作业管理 理 供应控制
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基础数据
客户/供应商 物料 销售组 基本价格 价格政策
价格政策是针对物料或客户确定的特殊销 售价格策略，通过价格政策可以设置灵活的 销售价格体系，以适应销售市场的需要。价 格政策可以按照客户与物料的多种组合方式 来设定，其中包括客户和物料、客户和物料 组、客户分类和物料、客户分类和物料组四 种方式。如果物料的销售价格在各种价格组 方式中存在重复的，销售价格的取数规则将 会按照价格参数设置的优先级顺序进行取数 。