东风汽车介绍培训讲义
东风汽车基础知识
东风汽车基础知识(1)刘启红/东贸教育培训中心一、汽车基础知识介绍1、汽车的基本构成——由四个部分组成：1.1发动机——这是汽车的动力源。
按燃料的种类分为汽油机、柴油机。
随着代用燃料技术和环保技术的不断发展，新近发展了天然气汽车、电动汽车等等。
1.2 底盘：按功能分为四个系统：1.2.1 传动系——离合器、变速箱、万向传动轴装置、驱动桥中的主减速器、差速器和半轴等等；1.2.2行驶系——起纽带和承载的作用。
主要包括车架、车桥、车轮和悬架等等；1.2.3转向系——包括方向盘、转向机和传动杆件等；1.2.4 制动系——用于控制车速和停车。
包括制动器和制动控制装置。
1.3车身——用于乘坐驾驶员、乘客和载货。
轿车一般采用整体式车身，载货汽车的车身一般由车头、驾驶室和车厢组成。
1.4 电气系统——用于汽车的起动和灯光照明等等。
2、汽车类型（按GB3730.1——88进行）2.1载货汽车——有微型、轻型、中型和重型之分；2.2专用汽车——有厢式汽车、罐式汽车、专用自卸车、起重举升汽车、仓栅式汽车和特种汽车；2.3 越野汽车——一般采用两个或两个以上的驱动桥；2.4 自卸汽车——以运输为主而具有可倾卸货箱的汽车；2.5牵引车和挂车2.6客车2.7轿车——分微轿、普通轿车、中级轿车、中高级轿车和高级轿车。
3、汽车产品型号规则4、发动机型号含义5、汽车的驱动方式 4 ×2 4×4 6×2 6×4 6×6的含义4×2表示双轴汽车（四轮支撑），二轮驱动（一般为后轴驱动）；4×4表示双轴汽车（四轮支撑），四轮驱动（前、后轴均为驱动轴）；6×2表示三轴汽车（六轮支撑），二轮驱动（一般为中间轴驱动）；6×4表示三轴汽车（六轮支撑），四轮驱动（一般为中、后轴驱动）；6×6表示三轴汽车（六轮支撑），六轮驱动（三轴均为驱动轴）。
二、东风汽车公司产品概况①基本车型及轴距/车箱长度EQ6100 6BT CY6102 YC6105 a{EQ1092F (3950/4052) 派生————→EQ1093 (4×4) EQ1092F6D(8AD)(19D) EQ1092F1(-47) (4700/5300) 派生————→EQ1132FEQ1092F8AD1(19D1)(6×2)(4200/1500车箱同)6BT CY6102 YC61058AD(19D)b{EQ1108G6D (3950/4800) 派生————→8AD1(19D1)EQ1108G6D1 (4700/6100) 派生————→EQ1108G6D10 (5450/7200) 派生————8AD10(19D10)→EQ1108G6D12 (6000/8000) 派生————→6BT 6BTA 6CTc {EQ1141G (4500/5300) 派生————→EQ1141G7D EQ1150GEQ1141G1 (5600/7200) 派生————→EQ1141G7D1 EQ1150G1EQ1141G2 (5000/6100) 派生————→EQ1141G7D2 EQ1150G2派生————→EQ1141G7D3(6500/8600)4BTAd {EQ1050T (3100/3980) 派生————→EQ1050T5DEQ1050T2 (3650/4830) 派生————→EQ1050T5D2EQ1050T3 (3800/5050)CY6102B3Q{EQ1061G2D2 (3650/4430) 派生————→EQ1061G8D2EQ1061G2D3 (3800/4650)EQ491（后轮双胎） 4JB1 e {EQ1030T (2515/3100) 派生————→EQ1030T5 EQ1031T29D(T29D5)EQ1031N (2515/2100) 派生————→EQ1030N5 EQ1031N29D(N29D5)YN4100QB1EQ1030T14D8 (2515/3054) 派生————→YN4100QB1EQ1030N14D8(2515/2085)②基本发动机A 汽油机EQ6100（EQ6105）（东风汽车公司49厂生产6100型汽油机）EQ491 （东风汽车公司49厂生产的491型汽油机）B柴油机（现有装机的）2D EQD6102 （东风汽车公司49厂生产的6102柴油机）5D 4BTA（东风汽车公司63厂生产的B系列4缸增压中冷机）6D 6BT （东风汽车公司63厂生产的B系列6缸增压发动机）7D 6BTA（东风汽车公司63厂生产的B系列6缸增压中冷机）8D CY6102 （朝阳柴油机厂生产的6102柴油机）14D YN4100BQ1（云南内燃机厂生产的4100柴油机）19D YC6105 （玉柴生产的6105型柴油机）24D 6CT （康明斯公司生产的6缸C系列增压发动机）25D 6CTA （康明斯公司生产的6缸C系列增压中冷发动机）29D 4JB1 （成都发动机公司生产的柴油机）东风汽车基础知识(2)下一页刘启红/东贸教育培训中心一、汽车基础知识1 发动机类型与组成1.1类型目前汽车采用的基本上是往复活塞式内燃机●按完成一个循环所需要的行程数，可分为四冲往和二冲程发动机；●按发火方式，可分为点燃式（如汽油机）和压燃式（如柴油机）；●按燃料种类，可分为柴油机、汽油机、酒精机、煤气机和多种燃料机；●按缸体的排列方式，可分为单列式、双列式（V型）和星型式三种。
培 训 讲 义 东风军用汽车
东风汽车工程研究院 2002年3月
第24页
东风军用汽车培训讲义
•驾驶室翻转操作步骤：
a.从倾翻锁定杆上拔下锁销； b.把倾翻锁定杆彻底拉下直到它被套进保持器中； c.把油泵上的转换手柄板到“上”的位置； d.摇动手油泵摇杆，驾驶室可慢慢倾翻。根据需要选 择合适角度，使锁止块落入凹槽中，以防止驾驶室的自行 落下； e.当需落下驾驶室时，将转换开关手柄放到“下”的 位置，摇动摇杆，驾驶室可慢慢落下； f.驾驶室彻底放下后，把倾翻锁定杆推上去，再把锁 销插入倾翻锁定杆支架的孔中。
需求
• 本次培训的目的
– 了解东风军车产品情况，提高军车维修的水平 – 希望大家多提宝贵意见，以便我们更好地改进、完
善产品
东风汽车工程研究院 2002年3月
第4页
东风军用汽车培训讲义
东风军用运输车车型简介
5吨
EQ1092FA EQ1108G6D-501
6吨
EQ1118GA EQ3118GAJ
8吨
EQ1141G2-550 EQ1141GA/EQ3141GAJ
99 / 3000 353 / 1200~1400
东风汽车工程研究院 2002年3月
第15页
EQ2082E6D 86 25 60 24
114 / 2800 490 /1600
东风军用汽车培训讲义
• 三吨半越野汽车系列车型简介
EQ2100E (EQ245)
EQ2100E6D/EQ2100E6DY EQ2102/EQ2102NY EQ2102G EQ2070G
第8页
东风军用汽车培训讲义
EQ1118G车型介绍
EQ1118G是东风汽车公司在现有的总 成基础上，优化组合而开发出的第二代中 型载货汽车，它具有载重量大，速度高， 转向灵活，安全可靠的特点，该车各项性 能指标均处于领先地位。该车最高车速 110Kｍ/h,百公里油耗仅13.77升，是高速 公路上最理想的车型。
【培训课件】东风日产—精品培训-PPT文档资料
品种、式样、技术含量等各方面均与非纯正 精品拉开很大差距，为纯正精品销售的进一 步提升提供了强有力支持。
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内容提要
• 一、精品事业发展概述
• 二、DLR选装件主管的地位和作 用 • 三、CC项目介绍 • 四、精品事业管理规范
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精品事业组织机构
背景
1，中国汽车销量和保有量日益增大，精品销售的空间不断扩大； 2，家电、IT企业加入精品市场，竞争日趋激烈。（以PND为例）
每台新车销售的营业额
5%
30%
每台新车销售的利润
精品
车辆
精品 车辆
70%
95%
数据来源于日本FY05经销商销售和平均利润。
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精品的角色
精品销售的好处 精品销售不进能给经销商带来利润，还能给前线工 作人员带来利益!
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CC项目介绍
精品事业成功的重要因素是什么？
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CC项目介绍
• 精品事业要取得成功，以下四个要素缺一不可
目标 专营店的重视与支持
科学的管理工具 与销售流程
成熟的产品体系
精品事业
有效的激励机制
时间
欢迎你来访 谢谢下载 以上所有因素的作用，都是通过DLR来体现的。所以DLR能力的提升是关键。
CC项目介绍
关于CC项目
CC的含义是：
Car accessory sales Challenge，
DLR选装件主管的地位和作用
研讨内容－－DFL的支持
研讨：
1，选装件主管在专营店内部最希望获得怎样的支持呢？ 2，在哪些工作方面希望总经理能给予支持呢？
3，如何组建精品营销团队才最有效呢？
东风汽车有限公司乘用车公司高绩效授课技能培训
不够大方。 （五）注意：如果用手掌来指着银幕进行说明，
我们大致运用三种手势，即：掌心面对观众、 掌心朝下、掌心由左往右推(或由右往左推)再 缓缓移动回来，并配合图形或方向地来回动作。
提供明确的解说 • 主持者随时能保持参与 • 提供正面的回馈 • 选择熟悉的个案 • 需给予综合结论
教学手法教导（五）-教学媒体
一、实物、模型展示 二、挂图说明 三、录像带观赏 四、投影片 五、幻灯片 六、计算机辅助教学
教学手法教导（五）-影带教学法
一、画面的应用 二、焦点范围适中 三、单一主题化 四、提示精简 五、结论适当
东风汽车有限公司乘用车公司 高绩效授課技能培訓
学前沟通
主题简介 学习方式
理论教导+实务演练
课程单元
教学大纲
内部讲师教学心态控制
一、教学者的正确心态建设 二、教学者应具备的条件 三、成功教学者如何自我修维 四、如何拥有正确教学态度 五、成功讲师养成与锻炼 六、如何保持高昂的教学情绪
教学技巧的培养
如何准备训练课程－准备（三）
自己做好准备 〔之 前〕 ．演练
－学习如何开场，如何收尾 －内容确认，熟悉 －速度，必要时修正
如何准备训练课程－准备（四）
〔当 天〕 ．检查所需要的每一件东西是否备齐
－材料[特别是笔记纸和投影机] －笔 －手表 －水
．检查你的仪容 ．检查你的声音 ．检查你的呼吸
课程内容
器材使用与禁忌（二）
指挥棒(Pointer) 一、银幕大小－银幕太大、太高而伸
东风汽车基础知识10
东风汽车基础知识(10)一、汽车基础知识——介绍汽车的传动轴及驱动桥1 、传动轴传动轴的作用不言而喻。
这里着重就传动轴上的万向传动装置（万向节传动）加以简要介绍。
在发动机前置后轮驱动（或全轮驱动）的汽车上，由于汽车在运动过程中悬架变形，驱动轴主减速器输入轴与变速器（或分动箱）输出轴间经常有相对运动，此外，为有效避开某些机构或装置（无法实现直线传递），必须有一种装置来实现动力的正常传递，于是就出现了万向节传动。
万向节传动必须具备以下特点：a 、保证所连接两轴的相对位置在预计范围内变动时，能可靠地传递动力；b 、保证所连接两轴能均匀运转。
由于万向节夹角而产生的附加载荷、振动和噪声应在允许范围内；c 、传动效率要高，使用寿命长，结构简单，制造方便，维修容易。
对汽车而言，由于一个十字轴万向节的输出轴相对于输入轴（有一定的夹角）是不等速旋转的，为此必须采用双万向节（或多万向节）传动，并把同传动轴相连的两个万向节叉布置在同一平面，且使两万向节的夹角相等。
这一点是十分重要的。
在设计时应尽量减小万向节的夹角。
传动轴总成不平衡是传动系弯曲振动的主要原因。
其引起的振动噪声是明显的。
此外，万向节十字轴的轴向窜动、传动轴滑动花键中的间隙、传动轴总成两端连接处的定心精度、高速回转时传动轴的弹性变形及传动轴上点焊平衡片时的热影响因素等都能改变传动轴总成的不平衡度。
降低传动轴的不平衡度，对于汽车，尤其是高速汽车如（轿车）是极其重要的，否则会引起很多相关故障或异常损坏。
2 、驱动桥驱动桥是汽车传动系中主要总成之一。
其主要作用是保证当变速器置于最高档时，在良好道路条件下有足够的牵引力克服行驶阻力和获得汽车的最大车速，当然前提条件是要选择合适的传动比。
此外，驱动桥有承受载荷的功能。
2.1 驱动桥的型式a 、断开式驱动桥主要特征是主减速器和差速器被安装在桥壳中，桥壳固定在车架或车身上，靠万向节传动轴驱动车轮。
这种形式的驱动桥大大增加了离地间隙，减少了非载重质量（配独立悬架结构），改善了汽车平顺性，也提高了抗侧滑的能力。
东风汽车基础知识4.doc
东风汽车基础知识(4)一、汽车基础知识——汽车的基本性能1、汽车的动力性1.1概念它是描述汽车动力好坏的性能指标。
通俗讲，汽车是否能够多拉快跑，主要从以下三方面衡量：1.1.1汽车的最高速度是指在水平良好路面(混凝土或沥青)上汽车能达到的最高行驶速度。
此时汽车应为满载，汕门全开。
1.1.2汽车的加速时间加速时间表示汽车的加速能力，它对汽车的平均车速有很大影响，也和行驶的安全性有关。
例如超车和闪避。
加速时间对轿车尤为重要。
常用的评价指标有：原地起步加速时间和超车加速时间。
♦原地起步加速时间一一指汽车由头档起步，并以最大加速度，逐步换到高档后达到某一预定的距离或车速所需要的时间。
♦超车加速时间一指汽车用最高档或次高档，由某一中速全力加速到某一高速所需要的时间。
1.1.3汽车的最大爬坡度指汽车满载，用最低档在良好路面上能爬上的最大坡度，以此来表示一辆汽车的爬坡能力。
它是货车和越野汽车性能好坏的一个重要指标——控制这一指标，可以保证各种车辆的动力性相差不致太悬殊，以维持各种路面上各种车辆的畅通无阻c1.2汽车的驱动力与行驶阻力汽车能在路面上以一定的速度行驶，是因为它受到来自地面与行驶方向相同的力推动，同时克服汽车行驶中的各种阻力，汽车才得以前进。
汽车行驶中受到的主要力有：它是由发动机的转矩经过传递系统至驱动轮得到的。
1.2.2行驶阻力汽车行驶中主要存在四种阻力，即：♦滚动阻力——车轮在地面上滚动时产生的阻力。
它是由轮胎和路面的变形、轮胎内部的摩擦以及车轮轴承中的摩擦因素引起的。
♦空气阻力一一汽车直线行驶时受到的空气作用力在行驶方向上的分力称为空气阻力。
它与汽车的迎风面积、汽车与空气的相对速度等直接相关。
♦坡道阻力——当汽车上坡时，汽车重力沿坡道的分力表现为汽车的坡道阻力。
它与所爬坡度直接相关。
♦加速阻力——加速阻力是汽车加速时，由汽车惯性力形成的阻力。
汽车的行驶条件：驱动力2滚动阻力+空气阻力+坡道阻力+加速阻力2、汽车的燃料经济性2.1评价指标在汽车的运输成本中，燃料消耗费用约占30%左右，因此，汽车的燃料经济性是汽车使用性能中的一个重要指标c其评价指标有两种表示方.法：一是用行驶里程的燃汕消耗量：我国和欧洲用每行驶百公里所消耗燃汕的升数来表示，其单位为：1 / 100km , 其值越小越经济C二是用单位燃料消耗量的行驶里程：美国用每升燃汕所能行驶的公里（或英里）数来表示，其单位为： km / 1 或mile / Gallon,其值越大越经济。
东风军用汽车《培训讲义》
目录A- 2 -B- 11 -C- 20 -D- 30 -E- 40 -F- 45 -G- 53 -H- 57 -I- 62 -J- 64 -K- 64 -L- 65 -M- 66 -N- 70 -O- 71 -P- 72 -Q- 76 -R- 76 -S- 78 -T- 95 -U- 105 -V- 106 -W- 111 -X- 115 -Y- 116 -Z- 116 -Aa-grain 高铝颗粒A.S.T.M. specification A.S.T.M. 的规范abbe number or abbe value 阿贝值abbe refractometer 阿贝折射计abbertite 黑沥青ablation 耗损ablative shielding 剥落，散热性屏蔽(太空) abnormal setting 异常凝结abnormal steel 异常钢abradant 摩擦剂Abram's law 亚伯姆定律Abrams method of proportioning 阿不伦氏配合方法abrasion 磨耗abrasion cutting 磨切abrasion resistance 耐磨抗力abrasion test 磨耗试验abrasive 研磨剂，磨料abrasive belt 研磨带abrasive brick 研磨砖abrasive cloth 研磨布，砂布abrasive disc 金刚砂研磨盘abrasive grain 研磨粒abrasive grains 研磨粒abrasive hardness 耐磨硬度abrasive paper 砂纸abrasive paper 磨擦纸abrasive stone 磨石abrasive tool 磨具abrasive wheel 砂轮，磨轮abros 阿伯罗期1-一种抗腐蚀合金88%Ni；10%Cr；2%Mn)absolute temperature 绝对温度absorber1 中子吸收材料2 动能吸收材料(如铅，金属，蜂巢，塑胶泡沫等)absorption 吸着absorption band 吸收带absorption coefficient 吸收系数absorption edge 吸收限absorption limit 吸收限absorption test 吸收率试验absorption-type inhibitor (inhibiter)吸着型(腐蚀)抑制剂Abyssinian gold 阿比西尼亚金88%Cu,11.5%Zn,0.5%Au AC parametric test/AC testAC 参数试验/交流测试AC test 交流测试accelerated aging 加速老化(橡胶)accelerated cement 速凝水泥accelerated gum 速成胶acceleration 自旋马达之加速度特性acceleration factor 加速因数acceleration tube 加速管acceleration voltage 加速电压accelerator 催速剂；加速器acceptable wafer size 适用晶圆尺寸acceptor 受素；受体acceptor impurity 受素不纯物acceptor level1 受素能阶2 受者能阶accessory mineral 附生矿物accommodation kink 缓和节accumulate/accumulation 累积加算accumulator metal 蓄电合金(90%Pb, 9.2%Sn, 0.8%Sb)accuracy 精度accuracy test 精度试验acetone 丙酮acetylene 乙炔acetylene tetrabromide 四溴化乙炔Acheson furnace 艾其逊炉(制碳化矽用电弧炉) Acheson process 艾其逊法(用电弧炉制碳化矽) acicular cast iron 针状铸体acicular powder 针状粉末acicular structure 针状组织acid Bessemer converter 酸性柏思麦转炉acid Bessemer process 酸性柏思麦法acid Bessemer steel 柏思麦钢acid brick 酸性砖acid brittleness 酸洗脆性acid bronze 耐酸青铜acid dip 酸浸acid earth 酸性土acid electric arc furnace 酸性电弧炉acid electric furnace 酸性电炉acid embossing 酸刻acid etching 酸蚀acid flux 酸性溶剂acid frosting 酸霜法（玻）acid hearth 酸性炉膛(床)acid lining1 酸性衬里2 酸性炉衬acid open-hearth furnace 酸性平炉acid open-hearth process 酸性平炉法acid pickling 酸洗acid pig iron 酸性生铁acid polishing 酸磨光acid proof alloy 耐酸合金acid proof cast iron 耐酸铸铁acid refractories 酸性耐火材料acid refractory material 酸性耐火材料acid resisting cast iron 耐酸铸铁acid resisting enamel 抗酸搪瓷acid resisting steel 耐酸钢acid slag 酸性渣acid steel 酸性钢acid-core solder 酸心软焊条acid-proof brick 耐酸砖acid-proof cement 耐酸水泥acidic component 酸性成分acidic oxide 酸性氧化物acidic rock 酸性岩acidity 酸度acierage 电镀铁(钢)acieration 加碳於铁(钢)包括渗碳表面硬化表面渗覆acoustic fatigue 音波疲劳(亦称sonic fatigue 为由噪音或乱气流所产生之疲劳acoustic mill 音控磨acrolite1 陨石2 爱尔兰合金(12%Cu, 2%Mn 之活塞用铝合金)actinolite 阳起石activated absorption 活性吸着activated alumina 活性铝氧activated atom 活化原子activated carbon 活性碳activated charcoal 活性炭activated species 活性种activation 活性化activation analysis 活性分析activation energy 活性化能activation polarization 活性极化activator 活化剂active carbon 活性碳active clay 活性黏土active damper 有源阻尼器active load 有能源负载，主动负载active material 放射[性]材料active region 活性区active-passive metal 活性-钝态金属active-passive transition 活性-钝态转变activity1 活[性]度2 活[性]量activity coefficient 活性系数activity index 活性指数actual wafer thickness 晶圆实际厚度adapter brick 楔砖（陶）adaptive controller/automatic thickness controller 自适控制器/自动厚度控制器adaptive Z functionZ 轴上承载压自动调整功能adaptor 接头addition agent 添日剂additive 添加剂address multiplex function 位址多工功能address scramble function 位址打散功能adherence test 黏着试验adhesion force 附着力adhesion promoter coat/vapor primer 黏着力促进膜涂敷/汽相底层adhesion strength 附着强度adhesives 黏合剂adiabatic change 绝热变化adiabatic compression 绝热压缩adiabatic curve 绝热曲线adiabatic deformation 绝热变形adiabatic demagnetization 绝热去磁adiabatic elasticity 绝热弹性adiabatic equation 绝热方程式adiabatic expansion 绝热膨胀adiabatic gradient 绝热梯度adiabatic invariance 绝热不变性adiabatic invariant 绝热不变量adiabatic potential 绝热电位adiabatic principle 绝热原理adiabatic process 绝热过程adiabatic system 绝热系统adjustable die 可调模具adjustable gauge 可调量规adjustable mandrel 可调心轴admiralty brass 海将炮铜admiralty metal 海将金属admixture 搀和物Adnic alloy 艾德立克合金(冷凝器管用之铜镍合金，70% Cu,29%Ni,1%Sn)adobe admixture 土砖；晒乾砖adsorbed film 吸附膜adsorbed layer 吸附层adsorption 吸附[作用]adsorption energy 吸附能adularia 冰长石advance 艾德凡司(含40%-44%Ni 之铜合金热电偶用)advanced global alignment 进步型全晶圆调准AEC, Atomic Energy commission 原子能委员会aegirite 纯钠辉石aerated concrete 充气混凝土aeration 充气法aeration 充气（水泥）aeration cell 充气电池aerator 松砂机aerobic bacteria 嗜氧细菌aeroclay 风簸黏土aerograph 喷雾器aerolite1 陨石2 爱罗耐合金(12%Cu, 2%Mn 其余为Al 制活塞用)aerospace corrosion 太空腐蚀aerospace material 太空材料aerugo 铜绿after blow1 後期吹炼2 後期吹风after contraction 再热收缩after cure/post cure 二次熟化/二次硬化after glow Microwave plasma enhanced CVD system 隔离行微波等离子体增强型CVD 系统after-corrosion 後端腐蚀after-treatment 後处理agalmatolite 寿山石agalmatolite brick 蜡石砖agate 玛瑙age 材龄age hardening 时效硬化agglomerated structure 聚结组织agglomerating 黏聚（从化工）agglomeration1 凝聚2聚结aggregate 骨材；聚集体aggregate-cement ratio 骨材水泥比aging 时效aging crack 时效裂纹(痕)aging range 时效温度范围aging test 时效试验agitation 搅拌agitator 搅拌器agricultural steel 农具钢(0.25%-0.5% C)aguite 普通辉石air analysis 风析air analyzer 风析器air automatic welding 气体自动[电弧]焊接air belt1 风带2 风箱air bending 空中弯折air blast 鼓风air blast quenching 强风淬火air blasting 鼓风air box 风箱air breakdown 空气绝缘破坏air brick 通风砖air burner 喷灯air carbon-arc cutting 空气炭弧切割air chamber 气室air channel 开路air chuck 气动夹头air classification 空气分级air compressor 空气压缩机air content test 空气含量试验air cooling[ 空]气冷[却]air craft quality steel 航空级用钢air deposited clay 风积黏土air dried strength 风乾强度air driven hammer 气动鎚air dry 兆乾air dry fiber 风乾纤维air dust 导气管air entraining admixture 输气搀加物air entraining agent 输气剂air entraining cement 拌沬水泥air entraining Portland cement 输气波特兰水泥air entrainment 输气air floated powder 风簸粉air flue 空气道air furnace 空气炉air gap 空气隙air gas furnace 煤气炉air gauge (quauanatic micrometer)空气量规air gun 气枪air hammer 空气鎚air hardening 风硬air hardening steel 风硬钢air hole 气孔air leakage test 漏气试验air lift 气升air melting 大开熔解air meter 气量计air nozzle 空气喷嘴air patenting 空气勒化air permeability 透气性air port 通气口air pressure 气压air pressure type 气压式air quenching cooler 风激泠却机（泥）air rammer 气动撞鎚air seal 气封air seal type clean draft chamber 密封式洁净通风室air seasoning 辈乾法air separator 风析机air set process 风硬[造模]法air setting[ 常温]空气自硬法air shrinkage 风乾收缩air sieve 风析air slaked lime 风化石灰air slide conveyor 滑运机air tension 空气张力air toughening 空气勒化[法]air uptake 空气喉道air vent 透气孔air weight control 风量控制air-acetylene 空气-乙炔air-annealing 空气退火air-borne sealing 吸粉封补air-entrained concrete 伴沫混凝土air-lift gravity drop hammer 气提自落鎚air-setting refractory mortar 风凝耐火泥air-slaked lime 风化石灰airless blast cleaner 离心喷砂机airless blast cleaning 离心喷光法airless spraying 压力喷涂AISIA (American Iron & Steel Institute)美国钢铁协会Aitch metal 爱蒂金属(含60%Cu,40%Zn,1-2þ, 有良好铸造性与强度)Ajax alloy 亚杰斯合金(－系一轴承，铸造用合金)Ajax-Northrup furnace 亚杰诺斯电炉Ajax-Scomet induction furnace 亚杰斯可美感应电炉Ajax-Wyatt furnace 亚杰卫特电炉Akrit 亚克里特(切割工具尖端硬材料含38%Co,30%Cr,16%W,10%Ni,4þ,2%C)al-fin process 铝翅法(以铝镀覆钢面之热浸法) alabaster 雪花石膏，纯白生石膏alabaster glass 雪花玻璃alabaster ware 雪花[骨灰] 瓷Alader 亚兰德合金(法国用名=Alpax alloys)Alar alloys 亚拉合金(一系列铝矽铸造合金，4.5-6%Si 或10-13%Si，其余为铝，有时少许Cu 和Zn)albany glaze 阿邦尼釉albata 洋银，德[国]银，铜镍合金Albatra alloy 亚伯他合金(家庭器血用，今60%Cu, 20%Zn, 有时加1-2%Pb)alberti furnace 阿伯蒂炉Albion metal 亚宾夹片金属(镀锡铝箔，作装饰品及玩具用) albite 钠长石albumen albumin 蛋白质(水溶性)ALCAN 加拿大铝业公司alchemy 链丹术alclad 铝夹板Alcoa 美国铝业公司alcogel 醇凝胶alcomax 亚可墨磁体合金(一系列硬脆永久磁性材料，含10%Al,15%Ni,20-25%Co, 其余为Fe, 另加少许F alcove 流槽Alcumite 亚克美拟金合金(金色铝青铜，8%Al,0-2þ,1%Ni, 其余为铜)Alcunic 亚克力合金(铝铜合金，16-27%Zn,2%Al,1%Ni, 其余为铜及1%以下Sn)aldip process 浸铝法(铝的热浸法)Aldural 亚杜拉铝夹板(杜拉铝两面包以商业用97.7%纯铝)aldurbra 亚杜保(一种铝黄铜，含2%Al,22%Zn, 其余为铜)alfenide 亚分镍黄铜(含(60%Cu,29%Zn,10%Ni,1þ)Alfenol 亚分铝铁合金(含14-18%Al, 其余为Fe, 具高导磁率，低磁滞，优良耐氧化性)alfer 亚福铝铁合金(含12%Al, 其余为Fe)alger metal 亚尔加合金(白色铸造合金，为廉价珠宝用，含90%Sn,10%Sb 与argentine metal 相若)algorithm controller 演算法控制器algorithmic pattern generator 演算法图案产生器aligner for large liquid crystal display substrate 大型液晶显示基板对准曝光器alignment 定向alignment accuracy 位置对准精确度alignment mark 对准标记alignment offset 对准偏移alignment scope 对准用双眼显微镜alignment stage 调准夹片台alite 矽酸三钙alitieren 渗铝法(铝粉渗透法) alkali 硷alkali (high) cement 高硷水泥alkali cleaning 硷洗alkali embrittlement 硷脆性alkali metals 硷金属alkali-aggregate expansion inhibitor 硷性-骨材膨胀抑制剂alkali-aggregate reaction 硷性骨材反应alkaline cleaning 硷洗alkaline earth metal 硷土金属alkaline glaze 硷性釉alkalinity 硷度alkalinity（PH4.8）含硷量（PH4.8）all-base furnace 全硷性炉all-mine pig-iron 原矿生铁allan metal 亚兰合金(一种轴承合金50%Cu,50%Pb, 有时加至5%Sn)alligator effect 鳄皮状效应(晶体之塑性变形而产生表面粗糙之金属片)alligator shears 鳄口形剪alligator skin 鳄皮状表面allomeric 同晶异晶allomorphous 同质异晶allophane 铝英石（从矿）allotriomorphic crystal 不整形晶体allotrope 同素异形体allotropic transformation 同素变态allotropy 同素异形allowable stress 许用应力allowance 裕度allowance for shrinkage 收缩裕度allowed band 容许带alloxite (alundum)刚铝石alloy 合金alloy carbide 合金碳化物alloy cast iron 合金铸铁alloy element 合金元素alloy pig iron 合金生铁Alloy plating 合金电镀alloy powder 铝金粉末alloy steel 合金钢alloy steel casting 合金钢铸件alloy strip 合金钢带alloy tool steel 合金工具钢alluvial clay 冲积黏土alluvial deposits 慢水流沉积物almandine 铁铝（石）榴子石alnico 亚力可(铝镍钴磁铁)alnico alloy 亚力可合金aloxite (同alundum)刚铝石alpax alloy 亚伯斯合金(铝矽合金)alpha brassα- 黄铜alpha bronzeα- 青铜alpha-beta titanium alloyα-β 钛合金alpha-ironα- 铁alpha-particleα- 粒子alplate process 覆铝法alsifer 铝矽铁(一种40þ,40%Si,20%Al 之合金) alteration 交变（从物）alternate firing 交互烧制alternate wet and dry test 交替乾湿试验alternating bend test 反覆弯曲试验alternating stress 交替应力aludip 铝浸钢片(以热浸法镀铝之钢片)alum 明矾alumel 亚铝美(热电偶用98%Ni, 2%Al)alumel-chromel thermocouple 亚铝美-克铬美热电偶alumilite cement 高铝水泥alumilite process 铝阳极氧化法alumina 铝氧，氧化铝alumina brick 氧化铝砖，铝氧砖alumina cement 矾土水泥alumina porcelain 高铝瓷alumina whiteware 高铝白瓷器alumina-silica refractory 矽铝耐火物aluminizing (calorizing)渗铝法alumino thermic process 铝热法alumino-nickle 铝镍合金alumino-silicate 铝矽砖aluminous cement 高铝水泥aluminum (aluminium)铝aluminum alloy 铝合金aluminum alloy casting 铝合金铸件aluminum brass 铝黄铜aluminum bronze 铝青铜aluminum cast iron 铝铸铁aluminum deoxidation 加铝脱氧aluminum foil 铝箔aluminum ink 铝墨汁aluminum ion 铝离子aluminum oxide tool 氧化铝刀具aluminum removal 除铝剂aluminum soap 铝皂aluminum solder 铝焊料aluminum soldering 铝软焊aluminum-tin bearings 铝锡轴承(一种轻轴承金属10%Sn,0.5%P,0.25%Pb, 其余为铝)alumna 亚铝锰(含15%Mn 之铝合金有良好防锈及深冲性)alundum 刚铝石alundum (同aloxite)刚铝石alunite 明矾石alzak process 亚砂克法(用於铝合金反射器及装饰品之一种专利电解研磨法)amalgam 汞齐amalgamate 汞齐化amalgamation 汞齐法amber 琥珀amber blanket 琥珀色胶泡amber glass 琥珀色玻璃amblygonite 鏻铝石ambrac AA 式安培克合金(一种铜镍锌合金)ambraloy 安培乐合金(一种铝青铜)ambrose alloys 安布洛白铜(含65-75%Cu,20-30%Ni,5%Zn,0.5%Mn 类似於nickel-silver)American Concrete Institute (A.C.I)美国混凝土学会American gold 美国金币合金(90%Au,10%Cu)American Society for Testing Materials (A.S.T.M)美国材料试验学会amethyst 紫水晶ammonia carburizing 氨渗碳ammonia leaching1 氨水浸滤2 氨水浸洗amorphous 非晶[形]的amorphous cement hypothesis 非晶质填充说amorphous graphite 非晶质石墨amorphous material1 非晶态材料2 非晶质材料amorphous state 非晶质状态amorphous theory 非晶质学说amount of finish 加工量amount of oxygen precipitation 析出氧气量ampco metal 安柯金属amphoteric element 两性元素amphoteric refractory (neutral refractory)中性耐火材料ampoule 安亨(密封管)ampoule tube 密闭瓶管AMS (Aerospace Material Specification)[美国]太空材料规格AMU (Atomic Mass Unit)原子质量单位anaerobic bacteria 厌氧细菌analog test system 类比测试系统analog-digital mixed mode simulator 类比/数位混合型模拟器analyzer1 分析仪2 析光镜analyzing chamber 分析管〈腔〉analyzing magnet 分析磁铁anatase 锐钛矿(TiO2)anatomical alloys 骨外科合金(钴，银，vitallium) anchor post 撑柱andalusite 红柱石andesine 中性长石(从矿)andesite 安山石(从矿)andrades law of transient creep 安瑞德过渡潜变定律andradite 钙铁石榴石anelastic creep 滞弹性潜变anelastic strain 滞弹性应变anelasticity 滞弹性angle 角形料angle bar 角铁angle of aperture 孔衡角(显微镜)angle of bite 咬角(轧辊)angle of nip 挟角angle steel 角钢angle, dihedral 二面角angle-resolved Auger electron spectroscopy 角度分解奥格电子光谱学anglesite 铅矾anhedralization 常界anhedrall 失界面anhydrite 无水石膏anion 阴离子anisothermal diagram 非恒温变态图anisothermal transformation 非恒温变态anisotropic etching 各向异性蚀刻，非等向性蚀刻anisotropic substance 异向性物质anisotropy 界向性anka 安克不锈钢(一种18-8不锈钢)anneal 退火处理anneal, annealing 退火annealed condition 退火状态annealed material 退火材料annealed structure 退火组织annealing 徐冷(玻)annealing box 退火箱annealing chamber 退火处理室annealing embrittlement 退火脆性annealing furnace 退火炉annealing point 退火点；钝化点；annealing pot 退火罐annealing temperature 退火温度annealing texture 退火织构annealing twin 退火双晶annealing uniformity 退火处理之均质性annealing-point temperature 韕化点温度annular kiln 环窑anode 阳极anode copper 阳极铜anode corrosion efficiency 阳极腐蚀效率anode coupling 阳极耦合anode dissolution 阳极分解anode effect 阳极效应anode efficiency 阳极效率anode material 阳极材料anode mud (同anode slime)阳极泥anode pickling 阳极浸渍(法)anode slime 阳极泥(同anode mud)anodic coating 阳极护膜anodic control 阳极控制anodic oxidation 阳极氧化anodic protection 阳极防蚀anodic reaction 阳极反应anodizing1 阳极处理2 阳极氧化anodizing treatment 阳极处理anolyte 阳极电解液anorthite 钙斜长石anorthoclase 钠微斜长石(从矿)antenna ratio 天线比anthracite 无烟煤anti reflection coating 防反射涂膜anti-carburizer 渗炭防止剂anti-corrosion 耐蚀anti-corrosion alloy 耐蚀合金anti-corrosion paint 防锈漆anti-ferromagnetism 反磁铁性anti-fouling compound 防?附化合物(船底油漆用) anti-friction metal 耐磨金属anti-oxidant 抗氧化剂anti-oxidation 抗氧化anti-oxidation additives 抗氧化添加剂anti-piping compound 冒口保温剂anti-rusting grease 防锈脂anti-static tile 反静电砖anti-sweat insulation 防湿绝缘anticorodal aluminum 耐蚀铝(一系族可热处理耐腐蚀的铝合金)antiferroelectric 反强电介体的antiferromagnetism 反铁磁性(从物)antimonial lead 含锑铅antimony yellow 锑黄antimony (SB,51)锑antiphase domain 逆相区antique glass 仿古玻璃anvil 砧anylyzing magnet 分析磁铁apatite 磷灰石API (American Petroleum Institute)美国石油学会aplite 半花冈岩apparent density 视密度apparent hardness 视硬度apparent modulus 视模数apparent porosity 视孔率apparent solid density 视固体密度apparent solid volume 视固体体积apparent specific gravity 视比重application box 操做箱application specific IC（ASIC）特殊应用IC application specific standard produce 特殊应用标准产品aqua regia 王水aquadag 胶体石墨aragonite 文石，霰石aragonite 文石arbor 心轴arborescent powder 树枝状粉未arc brick 拱砖arc chamber 电弧室，电弧腔arc cutting 电弧切割arc furmace 电弧炉arc furnace 电弧炉arc lamp annealer 弧光灯退火处理机arc melting, vacuum 真空电弧泰炼arc spraying 电弧喷敷法arc welding 电弧焊接arch brick 拱砖arch-frame press 拱架压机architectural bronze 建筑青铜archless continuous kiln 无拱连续窑archless kiln 无拱窑area defect test 面积缺陷试验arenaceous limestone 矽质灰石argent Francais 亚琴法兰西合金(含(35-60%Cu,20-40%Ag,3-30%Ni)argentine metal 阿根近金属(含85%Sn,15%Sb 为廉价首饰用白色铸造合金与alger metal 相若)argillaceous limestone 黏土质灰石argillaceous materials 黏土质材料argon arc welding 氩气，电弧焊接argon purifier 氩纯化器argon (Ar,18)氩argonaut welding 氩伴自动[电弧]焊接armco iron 亚姆克铁(工业用纯铁)armor plate 装甲板Armouring 装甲arrest point 停留点arrhenius equation 阿瑞尼氏方程式Arrhenius graph/Arrhenius plot 阿列尼厄图表arris 锋口arsenic (As,22)砷arsenical copper 含砷铜art marbles 艺术大理石artic bronze 北极青铜(硬模铸造含铅青铜) artificial abrasive 人造磨消料artificial age-hardening 人工时效硬化artificial aging 人工时效artificial graphite 人造石墨artificial graphite 人造石墨artificial magnet 人造磁体artificial meteor 人造流星artificial nuclear 人造核artificial puzzolana cement 人造火山灰水泥artwork 工艺图as cast [condition] 铸造状态as ingot [condition] 铸锭状态as quenched [condition] 淬火状态as received [condition] 原有状挚as rolled [condition] 巴制状态as-cut wafer 原切割晶圆ASARCO shaft furnace 亚萨柯直井炉asbestine 石棉质asbestos 石棉asbestos pulp 石棉浆asbolite 钴土(从矿)ascending kiln 阶级窑；目字窑ash 灰ASIC micro computer 微电脑aspect ratio 纵横尺寸比asperity 平坦表面之突点asphalt1 沥青2柏油asphalt block 柏油砖，沥青砖asphalt cement 沥青胶泥asphalt coal 沥青煤asphalt cutback 涂料沥青asphalt felt 油毛毡asphalt flux 沥青溶剂asphalt paper 沥青纸asphaltene 沥青质asphaltic base 沥青基asphaltic fitumen 沥青系asphaltization 沥青化asphaltum 沥青，柏油(同asphalt)试金assayijng 试金astatine? (At,85)asterism 星芒(模糊星状绕射点)aston process 艾士通[熟铁制造]法asynchronous design 非同步设计AT speed test 时间延迟测试athermal transformation 非热变态atlas alloy 亚特拉斯合金(一种含9%Al,1þ的铝青铜)Atmosphere 蒙气Atmosphere corrosion 大气腐蚀atmosphere pressure method 大气压法atmospheric pressure CVD system 大气压CVD 系统atmospheric pressure vapor phase epitaxial growth system 大气压汽相磊晶生长系统atmospheric presure vapor phase epitaxial growth system 大气压汽相磊晶生长系统atmospheric thermal oxidation furnace 大气压热氧化炉Atom 原子Atom size1 原子粒度2原子大小Atomalloy treatment 超硬渗透处理Atomic chain reaction 原子连销反应Atomic coordinate 原子配位Atomic disintegration 原子蜕变Atomic energy 原子能atomic force microscope 原子间力显微镜Atomic form factor 原子构型因素Atomic heat 原子热atomic layer epitaxial growth system 原子层磊晶生长系统Atomic mass 原子质量Atomic number 原子序Atomization 雾化Atomized metal powder 雾化金属粉Atomizing 雾化ATR alloyA.T.R 合金(含0.5%Cu,0.5%Mo之Zr合金用於以CO2冷?之反应物)Attack 侵蚀Attraction force 吸引力Attrition 擦耗attrition mill 磨粉机audio signal measurement 声频信号测试Audiolloy 音响用合金(一种导磁性极高之铁镍合金) auger 螺钻Auger electron appearance spectroscopy 奥格电子出现电位光谱学Auger electron spectrometer 奥谐电子分光仪Auger electron spectroscopy 奥格电子光谱学Ausaging 沃斯时效Ausforming 沃斯成形法Austempering 沃斯回火Austenite1 沃斯田铁2沃斯田体Austenite grain size 沃斯田体晶粒大小Austenitic alloy steel 沃斯田合金钢Austenitic cast iron 沃斯田铸铁Austenitic chrome nickel steel 沃斯田镍铬钢Austenitic manganese steel 沃斯田锰钢Austenitic stainless steel 沃斯田不锈钢Austenitic structure 沃斯田铁组织Austenitizing (austenitising)沃斯田铁化Austenitizing temperature 沃斯田铁化温度Australian gold 澳大利亚金(8.33%Ag,其余为Au) Auto frettage 自紧法auto placement and routing 自动配置与配线Autoclave1 热压釜2 均压釜3蒸煮釜Autoclave test 热压膨胀试验Autoclaved light weight concrete 热压养护轻质混凝土autocombustion system 自动燃烧系统Autogenous welding 自熔熔接autohandler 自动程序处理机autolysis 自消化Automatic batching equipment 自动配料设备automatic calibration function 自动校正功能automatic chemical diluting and mixing equipment 药品自动稀释混合设备Automatic control system 自动控制系统automatic damper/exhaust for coater 自动风门/涂料器排气automatic diameter control system 自动直径控制器automatic exhaust air mechanism 自动排热机构automatic fire extinguisher 自动灭火机automatic flatness controller 自动平面度控制器Automatic gauge controlAGC 自动仪表控制automatic melt level control system 自动融液面控制器automatic pressure contol 自动压力控制automatic probe to pad alignment function 自动探针对准衬垫功能automatic single wafer polishing machine 自动单晶圆抛光机automatic sizing device 自动定尺寸装置automatic temperature controller 自动温度控制器automatic test equipment 自动测试装置automatic test pattern generation 自动产生测试图案automatic test program generator 自动测试程式产生器automatically cutter set 自动切割机设定automatically set-up 自动调定Autoradiography1 辐射热自记法；2放射线自记法Auxiliary anode 辅助阳极availability 利用度，利用率available lime 有效石灰aventurine glaze 金星釉Avialfe 艾维夫铜(一种铝青铜)Avogadro's number 亚佛加德罗[常]数axial ratio 轴率axinite 斧石Azurite 蓝铜矿(2CuCoo3、Cu(OH02)BB-H curveB-H 曲线(同磁滞曲线)B.N.F. jet testB.N.F 喷射试验(测量电镀层厚度) babbitt metal１巴比合金２巴氏合金back and design 後端设计back annotation 背面注解back rack 背後接线架back roll 背压轧辊back sand 背砂back side damage 背侧损伤back side reference method 背侧基准法back spattering 反电泼(离子蚀刻)back stamp 背款back surface luster 背面光泽度back-reflection focusing came 背面反射聚焦照像机back-reflection pinhole camera 背面反射针孔照像机back-reflection x-ray exami 背面反射X 光检验backing 背里backing pad 衬垫backing plate 支撑板backlash 齿隙backside rinse 背面冲洗backspill 逆溢料backstop tongs 後挡钳backstreaming 回流backwall 後墙backward extrusion 逆向挤制backward spinning 逆向旋弯成型backward welding 後退熔接bacterial corrosion 细菌腐蚀bacterial oxidation 细菌氧化baddeleyite 二氧化锆矿badging 落款；标记baffle 挡板baffle mark 挡板痕Bag filter 袋滤器bag wall 盾墙bagging cement 袋装水泥bahnmetal 道金属(含0.7%Ca,0/6%Na,0.2%Al 0.05%Si, Li 或Ni 之铅基轴承合金)bainite chin 弯勒铁颚baked permeability 烘乾透气性baked strength 烘乾强度bakelite 电木baking core 烘乾砂心baking furnace 烘焙炉baking temperature uniformity 烘烤温度均质性baking unit oven 烘烤炉balance 天平；秤；均衡balanced blast cupola 均衡鼓风化铁炉balanced steel 平衡钢(一种半静钢)Balbach electrolytic process 巴巴赫电解法Balbach-Thum cell 巴森电解槽ball bearing 滚珠轴承ball bearing stee 滚珠轴承钢ball bonding 球形接合，球形压接ball clay 球[状][黏]土ball grid array 球状栅极阵列封装体ball mill１粉机２球磨机ball shape 球形，球状ball shear strength 球部抗切强度ball shear tester 球状压接端切变强度测试机ball size 球头尺寸，球形大小ballast 道碴balling 球状化bamboo leaves pattern 竹叶状(铁水)花纹band blade 条带刀片band saw 带锯band steel 钢带band theory 能带论band-run gravel 河岸砾石banded structure 带状组织banding 描边；边圈bank controller 触排控制器bank kiln 坡窑bank sand 河砂Banka tin 彭克锡(印尼彭克岛生产纯度99.7%之锡) banks 斜床bannering 修边Banox process 斑诺克斯法(以磷酸处理钢线，使拉制时产生润滑作用)bar１棒２杆３条bar drawing 条杆拉制bar iron 铁条bar mill 棒料轧机bar solder 软焊条Barba's law 巴巴定律bare electrode 裸熔接条bare metal 裸金属barffing 发黑处理(形成黑色磁铁层之蒸汽处理)barite 重晶石barium (Ba, 56)钡barium ferrite 钡铁氧磁体barium titanate 钛酸钡Bark Hausen effect 巴好生效应(磁化)Bark Hausen jumps 巴好生跳跃(磁化时之一种现象)barn (1barn=10-24 cm2)邦(原子核截面积单位)Barr-Bardgett creep test 巴尔-巴德格潜变试验barrel asher 圆筒型灰化机barrel finishing 打磨barrel type plasma etching system 圆筒型等离子体蚀刻系统barreling 装桶Barret effect 巴瑞德效应(材料磁化体积膨胀现象) barrier 障壁Barronia 巴隆尼尔(防锈黄铜，用於冷凝管,82-85%Cu, 4%Sn, 1%Fe, 其余为Zn)basal plane 基面basalt 玄武岩basalt ware 玄武陶base bullion 含银粗铅base coat 底涂base exchange 硷交换base line 基线base metal１卑金属２母材base metal thermocouple 卑金属热电偶base permeability 原砂透气性base-centered monoclinic 底心单斜Base-centered orthor hombic 底心斜方basic Bessemer converter 硷性柏思麦转炉basic Bessemer process 硷性柏思麦法basic Bessemer steel 硷性柏思麦钢basic brick 硷性砖basic electric arc furnace 硷性电弧炉basic electric furnace 硷性电炉basic lining１硷性衬里２硷性炉衬basic material 硷性材料basic open hearth furnace 硷性平炉basic open-hearth furnace 硷性平炉basic oxygen converter 硷性氧气转炉basic oxygen process 硷性氧气炼钢法basic pig iron 硷性生铁basic refractory 硷性耐火材料basic slag 硷性渣basic steel 硷性钢basic water content 基本含水量basicity 硷度basin 槽，池，盆basis metal 心材(包层产品之中心金属)basket ware 蓝纹陶bat 垫饼；泥饼；半截砖batch 批[料]batch meter 批量计batch processing 分批处理batch wafer retrieval 晶圆片回批取出batch weights 批重batch [type] furnace 批式炉batch-to-batch dose uniformity 批次间之注入均质性batch-type annealing furnace 批式退火炉batch-type mixer 批拌机batch-type mixer 分批混合机batching equipment 配料设备batching plant 配料工厂bath 浴bath metal 脆铜(廉价装饰用具，其成份为55%Cu, 其余为Zn)bath stabilizer 镀浴安定剂bath to bath transport time 槽间输送时间bath with filter for circulation solution 循环过滤洗条槽battering tool 鎚击工具batterium alloy 含镍铝青铜(9%Al, 1%Ni, 其余为Cu) batting out machine 平椪机Baume hydrometer 波美比重计Baume's scale 波美度(比重单位)bauschinger effect 鲍辛格效应bauxite 水矾土，铝矾土bauxite brick 矾土砖bauxite cement 铝矾土水泥Bayer process 拜耳法bead１熔珠；焊珠２珠bead weld 联珠泰接beaded rolls 起脊辊子beading 起脊beading enamel 逸缘釉beam 梁beam current 波束电流beam diameter 光束直径beam energy 波束能量beam filter 波束滤波器beam focusing system 波束聚焦系统beam positioner 光束定位器beam positioning accuracy 光束定位精确度beam stability 波束安定性beam, HH 型梁beam, II 型梁beam, wide-flange 宽缘梁bearing bronze 轴承青铜bearing corrosion 轴承腐蚀bearing metals 轴承金属Beck aluminium recovery process 贝克铝品收法bed 床面bed cok 底焦bedding 垫底bedding system 层集系统bedding, stratification 层理beehive coke 蜂巢炉焦炭beehive oven 蜂房炼焦炉behavioral description language 性能记述语言behavioral schematic editor 性能简图编辑器behavioral simulator 性能模拟器behavioral synthesis/behavioral synthesizer 性能合成/性能合成器beidellite 贝德石(从矿)Beilby layer 比耳拜层(金属研磨样品表面形成之30-50%A 厚之非晶体层)belite 矽酸二钙bell and hoppe 钟斗形盖\(鼓风炉)bell bronze 钟青铜，响铜bell damper 钟形风门bell metal 钟用合金bell-type furnace 钟式炉belljar 钟罩型反应器bellows pump 风箱泵belly 炉腹belt conveyor 带运机belt drop hammer 皮带落鎚belt grinding[ 连续]带研磨belt hammer 皮带鎚belt kiln 带式窑beltless transfer system 无带式输送系统bench mold 台制砂模bench molde 台制砂模工bend test 弯曲试验bendability 弯曲性bender１弯曲机２弯曲模bender, free-flow 开放式弯曲模bender, trapped-stock 关闭式弯曲模bending 弯曲bending roll 卷板机bending, air 空中弯曲bending, compression 压缩弯曲bending, roll 辊筒弯曲bending, stretch 拉伸弯曲benedict metal 班耐迪克金属(10%Ni, 20%Zn, 10%Pb, 2%Sn，其余为铜)benefaction 初选(矿)beneficiation 提选Bengough-Stuart process 班哥-可徙尔法(轻金属在3%铬酸中之阳极处理法)bentonite１膨土２土般土３火山黏土Berkelium (Bk, 97)(金北)berlin porcelain 柏林瓷Bernoulli chuck 伯努利吸盘Berrelius process 柏里法beryl 绿宝石beryllia 敛气(气化铍)berylliosis 铍毒效应beryllium (Be, 4)铍beryllium bronze 铍青铜beryllium-copper alloy 铍铜合金Bessemer cast steel 柏思麦铸钢Bessemer converter 柏思麦转炉Bessemer iron 柏思麦生铁Bessemer ore 柏思麦铁矿Bessemer pig iron 柏思麦生铁Bessemer process 柏思麦法Bessemer steel 柏思麦钢best fit plan reference 最妥适平面基准best fit plane reference 最妥适平面基准beta particleβ 粒子beta structureβ 组织beta treatmentβ 处理beta (β)brassβ 黄铜beta (β)graphiteβ 石墨beta (β)ironβ 铁Betts electrolytic lead process 柏兹电解铅法Betts electrolytic process 柏兹电解法bevel 斜角；截成斜角bevel brick 斜砖bevel cut 斜角切割bias 偏压bias sputtering system 偏压溅镀系统biaxial stress 双轴应力biaxiality 双轴应力比billet 小[纲]坯billet mill 小坯轧机bimetallic corrosion 双金属腐蚀bimetals 双金属bin 测试结果之分门类别bin-dicator 料面指示器binary alloy 二元合金binary decision diagram 双择判定图binary scale pattern recognition 二值标度图案识别binary scan 二进扫描binary search 二次搜索binary system 二元系binder 黏结剂binding material 结合剂binding, draw 拉延弯曲biological corrosion 生物腐蚀biotite 黑云母biquartz 双石英片birefringent 双折射Birmabright 柏玛勃莱合金(含1-7%Mg 之一组铝合金) Birmetal 柏尔合金(含0-4.5%Cu, 5-6%Zn, 0.5-3%Mg, 0.3%Cr 之铝合金)Birmingham platinum (或platima)伯明罕白金(20-45%Cu, 其余为Zn)biscuit 素烧坯biscuit firing 素烧biscuit ware 无釉器；素烧呣Bismanol 铋化锰(一种磁性材料)bismuth (Bi, 83)铋bismuth luster 铋光料bismuth telluride 石帝化铋(一种热电材料) bisque 素烧坯bit defect test 点缺陷试验bitstone 碎矽石Bitter pattern 毕德氏磁区图bituminous cement 沥青胶泥bituminous coal 烟煤bituminous coating 沥青涂面black annealing 黑色退火black ash 黑灰black body 黑体black edging 黑边black heart malleable cast ir 黑心可锻铸铁，黑心展性铸铁black iron plate 黑铁板black lead 石墨black lignite 黑褐煤black oxide finish 黑色氧化处理black sand 旧砂black sheet iron 黑铁皮black skin 黑皮，毛坯面black speck 黑斑black wash 砂模黑浆blacking 碳质材料(如石墨等)blacking holes 黑洞(铸疵)blade 刀片blade breakage detection device 刀片破损检测装置blade deflection 刀片偏差blade deflection sensor 刀片挠曲敢测器blade exposure 刀刃曝露量blade height calibration 刀片高度校准blade retension 刀片再加张力blade tension 刀片张力blade tensioning frame 刀片张力框架blade wear compensation 刀片摩损补偿blaes 布拉土岩(从矿)blank 坯料blank carburizing 空白渗碳blank holder１压料板２坯料夹blank nitriding 空白氮化blanket feed 毡式加料blanking 切坯blast 鼓风blast cleaning 喷砂处理。
东风商用车产品知识PPT课件
27
一、基础知识篇
⑧ 汽油的牌号 ⑨ 柴油的牌号 ⑩ 点火次序
⑺ 发动机的术语 按辛烷值确定 按凝点确定 1-5-3-6-2-4
28
一、基础知识篇
2、底 盘
底盘的作用 ——支承、安装汽车 发动机及其各部件、 总成，形成汽车的整 体造型，并接受发动 机的动力，使汽车产 生运动,保证正常行驶。 底盘由传动系、转向 系、行驶系和制动系 四部分组成。
将燃料（代用燃料）燃烧后产生 的热能转化为发动机旋转的动能 ——从而发出动力
+ O2 =
可燃混合气
POWER
8
一、基础知识篇
⑵ 四冲程发动机的工作原理
进气
压缩
燃烧
膨胀
排气
9
一、基础知识篇
⑶ 发动机的分类
根据燃料种类的不同分为 ——汽油机 ——柴油机 ——代用燃料发动机
（LPG、CNG）
10
一、基础知识篇
5——排气管
6——汽油泵
7——滤清器
8——消声器
5 87
2 3 4
6
14
一、基础知识篇
⑹ 发动机的五个系统
①-1 汽油机的供给系统 ——化油器的结构
5
23
4
1——主量孔
2——空气量孔
3——通气管
4——浮子
5——主喷管 6——节气门
1 6
15
一、基础知识篇
⑹ 发动机的五个系统
16
一、基础知识篇
⑹ 发动机的五个系统 ①-2 柴油机的进排气系统
废气涡轮增压器
发
动
增
机
压
排 气
发动机 进气口
增压器 进气口
器 排
东风汽车销售核心销售话术培训
跟踪客户满意度
定期调查客户满意度
通过电话、邮件等方式，定期对客户进行满意度调查。
及时处理客户投诉
对客户的投诉及时进行处理和解决，确保客户满意度。
跟踪客户回访
在客户购车后，进行定期的回访，了解客户对购车的满意度和反 馈。
06
销售话术培训总结与展望
总结培训收获
1 2 3
掌握销售技巧
通过培训，销售人员掌握了有效的销售技巧， 能够更好地与客户沟通，提高销售业绩。
增强自信心
培训中，销售人员学会了如何树立自信心，能 够在销售过程中更加自信地介绍产品和服务， 增加客户信任度。
提高沟通能力
培训提高了销售人员的沟通能力，使他们能够 更好地与客户建立联系，了解客户需求，提高 客户满意度。
02
接待客户
欢迎客户
01
02
03
热情接待
当客户进入展厅时，销售 人员应热情地迎接，并主 动与客户打招呼，询问是 否需要帮助。
安排座位
邀请客户入座，以便更好 地了解客户的需求和提供 专业的咨询。
询问需求
主动询问客户购车的需求 和预算，以及是否有特定 的车型或配置要求。
了解客户需求
深入了解客户需求
《东风汽车销售核心销售话 术培训》
2023-11-01
contents
目录
• 销售准备 • 接待客户 • 产品介绍与展示 • 报价与谈判 • 交车与售后 • 销售话术培训总结与展望
01
销售准备
了解产品知识
总结词
充分了解产品信息
详细描述
作为销售人员，应全面了解所售产品的特点、性能、优势及市场竞争力。这 样才能更好地向客户介绍产品，解答疑问，并为其提供专业的建议。
东风汽车 共65页PPT资料
发展：
艰苦创业（1969~1978年） 发展辉煌（1979~1993年） 改革调整（1994~2019年）大基地：
十堰（主要以中、重型商用车、零部件、 汽车装备事业为主）
襄樊（以轻型商用车、乘用车为主） 武汉（以乘用车为主） 广州（以乘用车为主）四大基地
14
自然环境分析
十堰：山沟众多，不易修路，容易干旱水灾，
很大程度上限制了东风的发展 。
武汉：1、处于长江与汉江的交界处，是入海
必经之路，有利于东风营销、运输和知名 度的扩大。
2、各种资源充足，有国内第一个特 大型钢铁联合企业武汉钢铁公司。
3、是湖北省的省会，有深厚的底蕴 和很高的国内和国际地位，增加了投资机 会，有利于企业的长足大力发展。
五力模型：由迈克尔•波特提出 ，一个行业中
的竞争存在着五种基本竞争力量：潜在的行 业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价 的能力、供应商讨价还价的能力及行业内竞 争者现在的竞争能力。这五种竞争力量状况 及综合强度，决定着行业竞争激烈程度，从 而决定着行业中最终获利潜力及资本向本行 业的流向程度，最终决定企业保持高收益的
东风汽车公司是中国综合实力最强的三 大汽车企业集团之一。2019年，公司总部由 十堰搬迁至武汉。
3
（二）东风企业成立与发展
成立 ：
1952年11月，周总理访问苏联，就苏方 对我国的援建项目由141个增加到156个，以 及关于汽车几年建成的问与苏方谈判。
谈判中，我方提出建二汽，得到苏方首 肯。东风就这样应运而生。1969年，东风汽 车公司得以建立，原称“第二汽车制造厂”。
规《汽车产业发展政策》、《汽车贸易政 策》、《汽车品牌销售管理实施办法》和 《二手车流通管理办法》等几个法律文件中， 规范了汽车的生产及销售。