【早会专题】保险增员的八个关键点
【增员技巧】增员，用心不用术
【增员技巧】增员，用心不用术【增员技巧】增员，用心不用术一、相信保险能够帮助别人凡是能把事情做成功的人，内心一定有一个信念在支持着他。
做保险也一样，如何要做大做强，一定要有坚定的信念，那就是：相信保险。
从精神层面的需求来讲，要相信保险可以帮助别人（推销保单是帮人，增员也是帮人），是一项伟大的事业，只有真正认同了这一点，才会有意识地用信念去与人沟通，而不仅仅是用话术去争取。
用话术增来的人自然用话术去卖保险——由于这个人并没有真正理解保险的意义，做起事来也是为了做事而做事，最终还是会脱落的，只是时间问题而已。
这种做法在市场尚未成熟时期还可以，但要放在现在恐怕连增都增不到。
如果这样循环下去，我们得出的结论只能是增员难。
然而究其原因，就是增员者本身不认可保险造成的。
从某种程度讲，保险有时候很像传教，因为它是在向人们宣导一种理念，而且很容易遭到别人的拒绝。
但只要增员是建立在相信的基础之上，再附之以一些方法，也就是所谓的话术，就会使增员的效果事半功倍。
二、相信保险能够实现你的人生梦想从物质层面的需求来讲，要相信保险是实现事业梦想的最好途径，通俗地讲，就是通过诚实的劳动，可以赚到钱，实现美好的生活。
保险业发展非常快，善于学习的人跟上了发展节奏，就可以抓住机遇，而不是光靠能力，去实现自己的期许。
“我们为什么能做得这么好，因为我们在这个行业挖到了第一桶金”，这第一桶金，就是实现梦想的开始。
然而，一个人的成功是一种成功，经营一个属于自己的成功团队，把事业做大，收获更大的成就感，是一种更大的成功，这也实现了人生的另一种价值。
在这个过程中，一个人的管理能力会被挖掘出来，并兑现成收入，既利于自己，又利于别人的事，何乐而不为呢？三、增员也是一种销售增员的实质就是向被增员者销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。
从这个角度来说，增员也是一种销售。
换句话说，作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系。
很多人问，如何在工作中平衡增员与业务的关系呢？这不是平衡的问题。
保险主管必备的十二条增员秘诀
在培育一位新人或增员的过程中，尤其是在增员的初期，因为内在或外在的种种因素，常会使新人产生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面对这些状况时，我们应如何妥善地来处理呢?以下是分享给大家的关于，希望能给大家带来帮助!增员秘诀1、关心被增员人在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。
一句话，从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。
增员秘诀2、关注细节被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。
对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。
增员秘诀3、协助新人开第一单增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的，因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。
第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，三十六拜都拜了，就是这最后一拜没有拜好，结果前功尽弃!增员秘诀4、关爱到永远要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。
这实际上是一个新人成长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。
增员秘诀5、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。
什么是增员的新要点
什么是增员的新要点保险增员天天谈、月月议、年年催。
但增员“数量少，流失率高”这一现象，一直没有得到根本性解决。
高质量的增员为什么难做，其实，根本的原因是没有进行换位思考，从保险营销的特点和增员对象的爱好方面找到契合点。
为此，需要在增员选才时掌握几个新要点。
第一，不能认为挖到篮里都是菜。
保险营销员看似是营销一种保险产品，其实是营销一种理念，一种服务，更是一种人生。
可以说，营销保险是一种技术性营销。
不掌握保险营销的相关条款，怎能向客户做保险营销条款的解释工作？第二，有频繁跳槽经历，且在工作中停留在水面上的增员对象要慎选。
尽管保险增员难，但也应当进行严格筛选，尤其是对于有跳槽经历的保险营销员，无论其从业的背景如何，都应当谨慎选用。
避免刚招进来，就急着办理离职手续，增加了增员成本。
第三，没有心思做业绩的增员对象。
增员对象入职后，不是积极展业，参加保险营销活动，而是把主要的心思用在其它日常的事务处理上。
尤其是对目标和计划视而不见，特别是没有展业的主动性、积极性和创造性的人。
第四，身陷在人际关系的旋涡之中。
当一名保险营销员，除了要与营销伙伴和谐相处，同时，还需要与客户交朋友。
对于保险营销员来讲，不注意把时间和精力放在创造业绩上，而是急于疏通关系，急于受到营销伙伴的评价，尤其是急于得到客户的理解和支持，都是不利于增员对象树立良好展业心态的。
第五，恋旧的增员对象。
对于增员对象来讲，进入了一个新的行业，应当充满激情地工作，适应保险营销环境，而不应当对过去的工作环境和经历念念不忘，尤其是进行盲目对比。
第六，口头上的巨人，行动上的矮子。
保险营销关键是行动，即保险营销的执行力。
无论增员对象对保险营销行业的前景如何看好，方案制作的如何优秀，展业蓝图如何描绘，其实，归根结底在于行动。
只有行动才会有创造业绩的可能，才会使言语具有较强的说服力。
第七，这山望着那山高。
保险营销业绩的取得是一个长期经营的过程。
没有一个保险营销员能一口吃个胖子。
寿险增员8步成功之路
绿意盎然 春满国华
GuoHua专题
成功之路五： 成功之路五：有完整的资料及配借
所谓“工欲善其事，必先利其器”，要把增员工作做好，没 所谓 有完善的武器是不可以的，尤其在全员动员时，配借更是不能缺乏 有完善的武器是不可以的 和粗糙。 增员高手很会凭借精美的武器和配借：增员夹里精美的事业介 增员高手很会凭借精美的武器和配借 绍、公司介绍及目标分析让人目不暇 公司介绍及目标分析让人目不暇；大方高雅的推荐函、邀请卡 使人未入其行先感其诚；再配合精心设计的说明会、流程的流畅、 使人未入其行先感其诚 延续动作的扎实、课程的严密、陪同及教育的用心，自然而然地吸 延续动作的扎实 引一波又一波的有志之士。 引一波又一波的有志之士 随着时代的需要，如念录音带、录影带、投影片已不是重心了， 随着时代的需要 光碟片、纲路传迅 纲路传迅，已是又一波吸引人注目的武器。
绿意盎然 春满国华
GuoHua专题
成功之路二： 成功之路二：有清晰的目标及工作纲领
“有梦最美，希望相随”。主要要有做梦及造梦的本事 主要要有做梦及造梦的本事， 让同仁都知道远景在哪里，要花多少时间才能建造出实景 要花多少时间才能建造出实景。 职场中可张贴本组以往的纪录和历史，也公布着未来的目标 也公布着未来的目标 和计划。 每个主管都会在年底作策划会报时，大肆做白日梦地列 大肆做白日梦地列 出明年的美景，但大部分的主管在作完会报后，就会把这些 就会把这些 计划束之高阁。 我们应敢谨查核要求，并通过自己的压力调动组员尽力 并通过自己的压力调动组员尽力 配合，人力或业绩自然逐日俱升。
绿意盎然 春满国华
GuoHua专题
成功之路六： 成功之路六：带动伙伴一齐行动 鼓动下属持续增员的法宝就是不停地灌输增 员观念，不断地办增员训练班，提供实用的辅助工 提供实用的辅助工 具。 如果一个主管有企图心的话，单位的人气必不 单位的人气必不 致太差，若是除了企图心外还有策略、效果也会逐 效果也会逐 日迅增的。
保险增员最有效的9个方法
保险增员最有效的9个方法保险业是一个竞争激烈的行业，增员对于保险公司的发展至关重要。
在保险增员的过程中，有一些方法被证明是最有效的。
接下来，我将详细介绍这九个最有效的方法。
1.为员工提供专业培训：保险行业变化快速，要求保险增员具备相关专业知识和技能。
为员工提供专业培训，帮助他们掌握保险产品的知识和销售技巧，以提高他们的销售能力和服务水平。
2.制定明确的目标和计划：制定明确的目标和计划可以为保险增员提供清晰的方向和指引。
目标应该具体、可衡量和可实现，并与公司的整体战略相一致。
通过制定计划，保险增员可以有序地开展工作，并迅速适应市场需求。
3.建立良好的沟通和协作机制：保险增员通常需要与其他部门和同事密切合作。
建立良好的沟通和协作机制可以促进信息共享和合作，提高工作效率和行业竞争力。
4.提供丰厚的奖励和激励机制：保险增员通常需要在较短的时间内完成销售目标。
提供丰厚的奖励和激励机制可以激发他们的积极性和创造力，增强他们的工作动力和忠诚度。
5.建立强大的销售团队：保险增员往往需要与销售团队合作，共同实现销售目标。
建立强大的销售团队可以提供支持和指导，并为保险增员提供一个良好的工作环境和学习平台。
6.不断提高客户满意度：客户是保险业最重要的资产。
保险增员应该始终关注客户需求，提供优质的服务和产品。
通过提高客户满意度，保险增员可以增强客户的忠诚度和口碑，为公司的业务增长提供稳定的基础。
7.加强市场调研和竞争分析：市场调研和竞争分析可以帮助保险增员了解市场需求和竞争态势。
通过对市场调研和竞争分析的深入研究，保险增员可以开展有针对性的销售活动，提高销售转化率和市场份额。
8.发展个人品牌和领导能力：保险增员应该注重个人品牌的建设和领导能力的发展。
通过建立个人品牌和发展领导能力，保险增员可以增强自己的影响力和竞争力，成为保险行业的领军人物。
9.不断学习和创新：保险业变化快速，要求保险增员具备不断学习和创新的能力。
保险增员应该积极参加培训和学习活动，不断更新知识和技能。
保险公司增员晨会
关注市场行情和竞争对手的福 利待遇，提供具有竞争力的薪 资待遇和完善的福利制度。
加强招聘流程管理
建立完善的招聘流程管理制度 ，确保招聘工作的高效、有序 进行。
注重员工职业发展规划
为员工制定个性化的职业发展规划， 提供多元化的职业发展路径和晋升机 会，激发员工的积极性和创造力。
04
政策法规解读
及时了解并解读国家及地方相关 政策法规，分析其对增员工作的
影响。
合规性调整
根据政策法规要求，调整增员策 略、渠道、宣传等，确保合规性。
政策机遇把握
关注政策中蕴含的机遇，如政府 鼓励保险行业发展的政策，以便
顺势而为。
创新思路应对挑战
创新增员模式
探索线上、线下相结合的增员模式，如社交媒体招聘、 线上培训等，提高增员效率。
晋升培训
针对有晋升意愿的员工，提供晋升培 训课程和辅导，帮助其实现职业晋升。
培训效果评估
对培训效果进行评估和反馈，不断改 进培训内容和方式，提高培训质量。
03
优秀增员案例展示与剖析
成功增员案例分享
01
02
03
案例一
某保险公司通过精准定位 目标人群，制定个性化增 员计划，成功吸引了一批 高素质人才加入。
关注员工福利和职业发展
提供有竞争力的薪酬福利和广阔的职业发展空间，增强公司的吸引 力。
开展丰富多彩的团队活动
组织各类团队建设和文化活动，增强团队凝聚力，提高员工的工作 满意度和归属感。
06
总结回顾与展望未来发展 规划
本次晨会重点总结
01
增员活动的成果汇报
对近期增员活动的成果进行详细汇报，包括新增员工数量、质量以及各
01
抓住这8个关键点,保险增员so easy
保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员，这样，才能够做到事半功倍。
抓住这八个关键点，保险增员超easy!1能够抗压的人即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。
只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
2喜欢与人打交道的性格保险营销工作是与客户打交道的工作，需要增员对象有活泼开朗的性格。
只有这样，才能够更好的增强自信心，充满朝气与激情，从而更好地展开保险营销工作。
3不计前嫌的宽广胸怀保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。
因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。
4热爱生活的勇气和信心对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。
只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。
5珍惜时间资源同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。
有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。
这样的增员对象无疑是值得肯定的。
6做事有条理、中规中矩的人保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。
7思维活跃、想法较多的人这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。
8沟通畅通、善于合作的人保险营销不是单打独斗。
对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。
保险增员三大步骤1确定增员渠道分析利弊在增员的开始，要确定自身的增员方式，以最短的时间做最有效率的事情。
通过长期以来的增员经验来看，目前的增员方式有四种，人才市场、网上招聘、缘故市场以及客户市场。
《成功增员的关键要素》
第五步：增员生活化
“增员生活化，生活增员化”，将增员融入 自己的生活，随时随地去想，去说，去做。
第六步：广结人缘
做业务需要有良好的人缘，增员也一样，广 泛而良好的人际关系，即“人脉”有助于增 员工作的开展。
第七步：“成功吸引成功”
最有说服力的是增员方法就是本身长够优秀， 让被增员的人不但能听得到，也能看得到， 正所谓“耳听为虚，眼见为实”也就是说要 想成功增员，增到自己想要的人，首先要自 己成功！
第八步：用心，投入 凡事用心，必有好结果，而投入是指心力和行动上的投入，是要以增员工作为乐，这是一种全身心投入、心无旁鹜的工作态度和工作
对所风第于谓格一一 泛 。 步个泛：主“制管一定来加增讲一员，增计首员划先”和要不策对会略自有己太团好队的中结的果属，员因做为个对透于彻没分有析发，展弄欲明望白或谁者是不团会队带中人的的增人员来主讲力，，让要 其有增所员侧，重只。会无谓地浪费人力物力，
第三步：找对人
对于增员主体来说，关键是要找对人，因为 保险行业有自身的特性，并不是所有的人都 能胜任这项工作，所以增员要有选择，不可 以“来者不拒”。
第四步：找到增员切入点
所谓切入点，就是被增员人的内在的真实 需求，这是任何成功增员的要害，关键中的 关键，任何形式的增员都必须想方设法找到 被增员人的切入点。
成功增员的八要素
增员八步
第一步：制定增员计划和策略
有了计划才能有行动的目标和方向，所 以，凡事都要有计划，增员也一样，要有增 员数量、质量：明确谁是增员的主力
对于一个主管来讲，首先要对自己团队中的 属员做个透彻分析，弄明白谁是团队中的增 员主力，要有所侧重。所谓泛泛“一加一增 员”不会有太好的结果，因为对于没有发展 欲望或者不会带人的人来讲，让其增员，只 会无谓地浪费人力物力，甚至浪费可贵的增 员资源，造成许多负面影响。
保险增员的八个关键点（精选5篇）
保险增员的八个关键点（精选5篇）第一篇：保险增员的八个关键点保险增员的八个关键点保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。
这样，才能够做到事半功倍。
第一，能够抗压的人。
即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。
只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
第二，喜欢与人打交道的性格。
保险营销工作是与客户打交道的工作，而需要增员保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。
这样，才能够做到事半功倍。
第一，能够抗压的人。
即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。
只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
第二，喜欢与人打交道的性格。
保险营销工作是与客户打交道的工作，而需要增员对象有活泼开朗的性格。
只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。
第三，不计前嫌的宽阔胸怀。
保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。
因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。
第四，热爱生活的勇气和信心。
对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。
只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。
第五，珍惜时间资源。
同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。
有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。
这样的增员对象无疑是值得肯定的。
第六，做事有条理、中规中矩的人。
保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。
保险公司早会增员专题
保险公司早会增员专题保险公司早会增员专题一、引言随着保险行业的快速发展，保险公司面临着越来越大的市场竞争压力。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，招聘和培养优秀人才成为了保险公司的重要任务之一。
保险公司早会作为公司内部沟通交流和员工培训的重要方式，越来越受到保险公司的关注和重视。
本文将重点探讨保险公司早会在增员专题上的应用和效果。
二、保险公司早会的意义1. 内部沟通保险公司早会提供了一个良好的平台，加强公司内部各部门之间的沟通和联系。
特别是在增员专题上，早会可以帮助不同部门之间了解对方的工作需求和问题，促进协作和团队合作，从而提高整个公司的工作效率。
2. 员工培训早会可以为公司员工提供一个持续学习和提升的机会。
在增员专题上，早会可以向员工介绍公司招聘政策、培训计划和晋升机制，帮助员工明确自己的职业发展路径，并提供相应的培训资源和支持。
通过不断学习和成长，员工能够更好地适应公司发展的需要，提高工作质量和效率。
三、保险公司早会增员专题的重点内容1. 招聘需求与岗位要求早会中，首先要明确保险公司当前的招聘需求和岗位要求。
包括人数、专业背景、工作经验等方面的要求，旨在帮助员工了解公司的岗位空缺和招聘计划，提高员工的招聘敏感性和主动性，鼓励员工积极推荐人才。
2. 招聘渠道与方法对于保险公司而言，招聘渠道和方法的选择至关重要。
早会需要向员工介绍公司当前正在使用的招聘渠道和方法，如网络招聘、校园招聘、内部推荐等。
同时，还可以分享一些成功招聘案例，鼓励员工积极参与招聘活动，提高公司的招聘质量。
3. 培训计划与发展机会早会中，可以向员工详细介绍公司提供的培训计划和发展机会。
培训计划包括内部培训、外部培训、职业发展规划等，帮助员工了解公司对于员工发展的重视程度，激发员工的学习兴趣和积极性。
发展机会可以包括晋升机制、项目经验等方面的介绍，让员工清楚自己的成长空间和晋升路径。
四、保险公司早会增员专题的效果与评估1. 增进员工对公司的认同感通过早会增员专题，员工能够更加清楚地了解公司的发展需求和招聘计划，从而增进对公司的认同感和归属感。
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【早会专题】
保险增员的八个关键点
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保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象 的具体情况，而做到有针对性的增员。这样，才能够做到事 半功倍。 第一，能够抗压的人。即能够经受住保险营销任务压力， 有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴 趣。只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折 ，正确对待展业中的困难。
第二，喜欢与人打交道的性格。保险营销工作是与客户打 交道的工作，而需要增员对象有活泼开朗的性格。只有这样 ，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地 开展保险营销工作。
第三，不计前嫌的宽阔胸怀。保险营销需要增员对象具有 一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要 增
员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。因 此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、 放得下。 第四，热爱生活的勇气和信心。对于增员对象来讲，将 来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。只有这样 ，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更为什么会产生不同 的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。有较强 时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理 运用时间得到最佳效益。这样的增员对象无疑是值得肯定的 。
第六，做事有条理、中规中矩的人。保险增员需要寻找能
够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保 险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象 。 第七，思维活跃、想法较多的人。这类增员对象能够审 时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中 的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。 第八，沟通畅通、善于合作的人。保险营销不是单打独 斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象 ，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神 、团队意识，这是非常重要的。