突破发展瓶颈CB制造行业
中国制造2025感想
篇一:《中国制造2025心得体会》《中国制造2025》心得体会2015年7月14日，工信部XX博士为我们详细解读了《中国制造2025》规划。
现就XX博士的解读，谈谈我对《中国制造2025》的理解认识。
一、总体认识近十年来，我国制造业持续快速发展，规模大幅提升，已成为世界制造业第一大国。
如今，全球正掀起新一轮科技革命，发达国家的“再工业化”以及新兴市场国家成为承接产业转移新阵地是中国制造业面临的双重挑战。
为了加快推进我国制造业创新发展、提质增效，实现从制造业大国向制造业强国的转变，党中央国务院做出了《中国制造2025》重大部署。
实施《中国制造2025》，建设世界制造强国，是我们吸取错失前两次工业革命的历史经验教训，主动应对新一轮科技革命和产业变革的重大战略选择。
我国经济发展进入新常态，新常态的核心是变革，是产业结构的优化升级，是新技术、新产业、新业态、新模式的迭代更新。
《中国制造2025》以创新驱动发展为主题，以提质增效为中心，以两化融合为主线，以智能制造为主攻方向，以满足经济社会发展和国防建设重大技术装备需求为目标的指导思想，正是为了适应新常态的发展环境和发展条件。
下面我将从人才建设和质量和品牌建设两个具体方面谈谈我对《中国制造2025》的认识。
二、人才建设在实现制造强国的道路上，人才为本是核心。
XX教授在解读《中国制造2025》时，强调要以人才为本，打造创新型人才、技术技能人才和企业家人才三支人才队伍，这也是我非常认同的。
只有健全完善中国制造从研发、转化、生产到管理的人才培养体系，才能为推动中国制造业从大国向强国转变提供人才保障。
与制造业发展要求相比，我国制造业人才队伍建设还存在一些突出的问题一是制造业人才培养素质与社会经济发展对制造业人才需求之间的矛盾突出，制造业人才总量短缺，结构不合理，领军人才匮乏；二是制造业人才培养投入总体不足，培养培训机构能力建设滞后，人才发展的体制机制障碍依然存在；三是对制造业人才的认识仍有偏差，重学历文凭、轻职业技能的观念还未从根本上得到扭转，企业职工和青年学生学习技能的积极性不高，制造业人才仍然面临发展渠道窄、待遇偏低等问题，人才成长发展的社会环境有待进一步改善。
(参考)义乌小商品市场成功因素探讨及推广价值研究
（参考）义乌小商品市场成功因素探讨及推广价值研究东南大学学士学位论文摘要义乌小商品市场成功因素探讨及推广价值研究摘要改革开放以来，义乌小商品批发市场得到了迅猛的发展并取得了辉煌的成果，是中国独具特色的经济现象。
它不但成为了当地经济的一大亮点和优势，而且对全国经济和社会的发展都起到了巨大的推动作用。
目前，在我国商品批发市场蓬勃兴起的背景之下，义乌小商品市场成功因素的分析及推广价值研究更是具有极强的指导意义和实践价值。
本研究从产业经济学的视角出发，基于产业集群的观点，来分析义乌现象的根本动因。
本文共分为六章。
第一章为绪言，简要介绍了论文的选题背景、分析框架、主要观点及创新之处等内容。
第二章从历史环境、地方需求、产业积累和铺垫、先发效应和路径依赖及企业家资源五个方面分析了义乌小商品市场形成的原因。
第三章以波特的钻石模型为工具，通过产业集群的六大要素以及它们之间的互动机制来研究义乌小商品市场拥有持续竞争力的根本原因。
第四章总结了同类市场成功的必要因素，并通过分析北荣世贸的案例证明了研究成果的可推广性。
第五章对义乌小商品市场发展的外部环境进行了分析，指出了市场所面临的严峻挑战，并提出了未来发展的建议。
第六章为结束语，简要总结了本文所得出的重要结论。
关键词:义乌小商品市场成功因素推广价值I东南大学学士学位论文英文摘要Successful essentials of Yiwu Small CommodityMarket study and the utility value researchAbstractSince the reform and opening up program, Yiwu Small Commodity Market hasdeveloped quickly and has got many achievements. It dose not becomes the bright point and the advantage of the local economics, but also greatly promotes the development of the national economics and society. Nowadays, mass sale markets has appeared numerouslyand rapidly in China , so the research on the successful essentials of Yiwu Small Commodity Market and the utility value is of great importance in direction and practice.This paper embarking from the view of industrial economics studied the reasons why YiwuSmall Commodity Market can be so successful basing on the industrial clusters viewpoint. Itincludes six chapters. The preface introduces the background, the structure, the mentality and the creative points of the research. The second part studies the formation of Yiwu SmallCommodity Market in five aspects-- the special history, the complicated and urgent requirement, the formed industrial accumulation, the advantages of developing ahead and the entrepreneur resource. In the third chapter, the paper analyses the radical reasons of the illustrious achievement of the market through the Diamond Model which was pointed out by Michael E.Porter. The forth chapter summarizes the successfulessentials for mass sale markets and takes Beijing Bairong as an example to prove the utility value of the conclusion. The fifth chapter indicates the challenges that the market faces and brings forward some constructive advices on how to gain more advantages in competition. The last chapter is a comprehensive remark summarizing the main content and the conclusion.Keywords:Yiwu Small Commodity Market;successful essentials;utility valueII东南大学学士学位论文目录目录第一章绪言.......................................................1 1.1 义乌小商品市场的形成背景及现状 (1)1.2 义乌小商品市场的经济贡献和社会贡献 (1)1.2.1本地经济的繁荣 (1)1.2.2全国经济的发展 ......................................... 2 1.3 义乌小商品市场成功因素的借鉴意义 . (2)1.4 分析框架及主要观点 (2)1.4.1分析框架 (2)1.4.2主要观点 (3)1.4.3主要创新点 ............................................. 3 1.5 研究方法和相关理论回顾 .. (4)1.5.1研究方法 (4)1.5.2相关理论回顾 (4)第二章义乌小商品市场形成的原因 (6)2.1 历史环境 (6)6 2.1.1经商传统 ...............................................2.1.2农业资源缺乏 (6)2.1.3政府政策的转变 ......................................... 6 2.2 地方需求 .................................................... 7 2.3 产业积累和铺垫 .............................................. 7 2.4 先发效应和路径依赖 .......................................... 7 2.5 企业家资源 (8)第三章义乌小商品市场成功的原因分析................................9 3.1 生产要素 (9)3.1.1自然资源 (9)3.1.2人力资源 (10)3.1.3基础设施及配套服务 (10)3.1.4资本 .................................................. 11 3.2 相关产业与支援性产业 (12)3.2.1工业 (12)3.2.2会展业 (13)3.2.3相关产业与支援性产业对竞争优势的支持 (13)3.3 企业的战略、结构与竞争 (15)3.3.1企业的战略、结构 (15)3.3.2企业竞争 .............................................. 16 3.4 需求条件 (16)3.4.1需求规模不断扩大 (16)3.4.2需求质量不断提高 ...................................... 16 3.5钻石体系的互动机制 ......................................... 18 3.6 政府政策 (19)III东南大学学士学位论文目录3.6.1政策发展阶段 (19)3.6.2现行政策 (19)3.7 机遇 (20)3.8政府政策和机遇对市场的催化作用 (21)3.9 义乌小商品市场的公司化运作 (21)3.9.1义乌小商品城公司管理结构 (22)3.9.2公司化对市场的作用 (22)3.10义乌小商品市场的竞争优势 (23)第四章义乌小商品市场成功经验的可推广性 (24)4.1 批发市场的业态前景分析 (24)4.1.1 我国商业业态发展趋势分析 (24)4.1.2 批发市场主要竞争业态分析 (24)4.2 批发市场主要成功因素分析 (25)4.3 成功案例分析:北京百荣 (27)第五章义乌小商品市场面临的挑战及发展建议 (29)5.1 义乌小商品市场面临的挑战 (29)5.2义乌小商品市场的发展建议 (30)第六章结论......................................................32 致谢 (33)参考文献........................................................... 34附录1 .............................................................35 附录2 .............................................................36 附录3 .............................................................37IV东南大学学士学位论文第一章绪言第一章绪言1.1 义乌小商品市场的形成背景及现状义乌的经济发展条件并不优越，在没有良好的自然资源禀赋，没有良好的工业基础，没有政府强力的直接投资推动，没有大量的外商投资的情况下，他们勇于开拓，突破了地域局限，率先发挥了市场配置资源的作用，促进了经济快速发展。
机械工程智能化现状、瓶颈及其解决对策
机械工程智能化现状、瓶颈及其解决对策摘要：随着科学技术的发展与推动，为了提升行业竞争性，企业在机械工程中智能化水平日益提升，已突破行业发展的瓶颈。
但是机械工程智能化过程中面临一些瓶颈，制约了机械工程智能化水平发展。
因此，机械工程智能化水平提升还需要解决瓶颈，增强智能化方法与技术在机械工程中的应用。
本文首先分析机械工程智能化现状，然后分析机械工程智能化瓶颈，并提出机械工程智能化瓶颈的解决对策，最后尝试探索机械工程智能化未来趋势。
关键词：机械工程；机械工程智能化；智能化技术前言自科学技术的不断深入发展，智能制造相关应用，机械工程管理与实践中贯穿智能制造理念，智能制造的理念融合在设计、研发、生产、检测等各个阶段，它们致力实现“通过智能系统和人机结合，实现真正的0失误，让工人想犯错也无法犯错”。
当前，我国越来越多的企业应用智能化技术，推出特色的挖掘机、装载机和发动机等机械设备，既能节能环保又能提高效率，生动地体现了智能技术在机械工程领域的先进性。
1机械工程智能化现状在机械工程中大量的智能化技术得到应用，通过建立基础数据平台，实现机械工程业务数字化；应用物联网技术，有效地自动识别机械工程中的设备和物料，构建基于业务需求的逻辑机制；有效地利用网络技术和机械工程现场的设备互联互通，实现管理系统与设备的数据采集等，并对数据进行分析和处理。
现在大量的机械工程中引入了机器人，实现了在生产过程中大规模使用机器人进行焊接、涂装、装配等多项工作。
也有的机械工程中成功应用无人驾驶技术，通过自主开发控制程序，可进行人工操作和无线遥控，在无线遥控的情况下，成功实现了推土机的启动、熄火、行走系统、工作装置系统等全部基本功能。
从目前来看，新时代对于工程机械行业的发展提出了更高的要求，柔性化生产、自动化、数字化等为基础的智能化制造将成为机械工程行业的新标准。
2机械工程智能化瓶颈在当前，机械工程智能化瓶颈诸多，主要包括机械工程行业总体发展形势比较严峻，机械工程人员队伍的智能化思想薄弱，机械工程人员队伍的智能化能力有待提升等。
行业发展中的瓶颈问题及克服方法
行业发展中的瓶颈问题及克服方法一、行业发展中的瓶颈问题随着社会的不断进步和经济的快速发展，各个行业都在不断壮大。
然而，随之而来的是各行业面临的瓶颈问题。
瓶颈问题是指在某个环节或某些方面出现的限制性因素，阻碍了行业进一步发展。
本文将探讨几个常见的行业瓶颈问题，并提出相应的克服方法。
1. 技术创新能力不足在现代社会中，技术创新是推动各个行业发展的关键因素。
然而，很多行业存在技术创新能力不足的问题。
一方面，一些传统行业没有及时调整自身产业结构，对新技术采取保守态度；另一方面，一些新兴行业在缺乏核心技术支撑下依赖外部技术合作。
要克服这个问题，首先需要加强科研机构与企业之间的合作与交流。
政府可以通过鼓励企业与科研机构开展合作项目、建立联合实验室等方式来促进技术创新。
同时，鼓励企业拥抱开源、共享的理念，积极参与技术社区，通过与其他企业或个体的合作来实现技术创新。
2. 人才供给不足人才是任何行业发展的核心驱动力。
但是，在行业发展中，人才供给不足成为了一个普遍存在的问题。
一方面，行业内缺乏专业技术人才；另一方面，高校培养出来的毕业生在就业市场需求和实际工作需求之间存在差距。
要解决这个问题，首先需要加强高等教育与行业对接。
高校应该密切关注各行业的需求，调整专业设置和课程内容，使其更符合市场需求。
同时，在职业培训领域进行改革创新，提升职工综合素质。
此外，政府也应制定利于人才流动和引进的政策措施。
鼓励企事业单位设立相关研究机构或引进海外人才，并提供相应的激励措施来吸引高层次人才加入该行业。
3. 市场竞争激烈市场竞争是促使企业发展的重要动力，但对于行业来说，竞争过于激烈也可能成为其发展的一个瓶颈问题。
一味的低价竞争和产品同质化导致行业无法实现差异化竞争，进而限制了行业整体的发展。
要克服这个问题，首先需要通过加强创新来打破同质化竞争。
企业应注重产品设计和技术创新，提升产品品质和附加值。
同时，加强市场调研工作，洞察消费者需求变化并及时调整营销策略。
突破瓶颈期挑战自我英语作文
突破瓶颈期挑战自我英语作文英文回答：Breaking Through Barriers and Embracing Challenges.In life's arduous journey, we often find ourselves confronted by obstacles that threaten to impede our progress and stifle our potential. These obstacles, like formidable mountains, loom large before us, casting a shadow on our aspirations. It is at these critical junctures that we must muster our resolve, summon our inner strength, and embark on a relentless pursuit of self-improvement.To break through barriers, one must possess an unwavering determination to overcome adversity. This indomitable spirit serves as the catalyst that fuels our actions and drives us toward our goals. It is the flamethat burns within, illuminating the path ahead even in the darkest of times.Moreover, a commitment to lifelong learning isessential for breaking through plateaus and challenging ourselves. By embracing new knowledge and perspectives, we expand our horizons and develop the mental agility necessary to navigate complex situations. Education, in its various forms, empowers us to transcend our current limitations and unlock our full potential.Challenging ourselves requires a willingness to step outside of our comfort zones and venture into uncharted territories. It demands that we embrace the unknown, embrace the possibility of failure, and learn from our experiences. It is through the crucible of adversity that we forge resilience and refine our abilities.In addition to our own efforts, seeking support from others can greatly enhance our ability to overcome challenges. Surrounding ourselves with like-minded individuals who share our thirst for growth can provide invaluable encouragement and motivation. Mentors, peers, and loved ones can offer guidance, share wisdom, and helpus stay accountable.By breaking through barriers and embracing challenges, we not only achieve our goals but also embark on a transformative journey of self-discovery. It is through overcoming obstacles that we truly understand ourcapabilities and develop a deep-seated confidence in ourselves. In the words of the Roman philosopher Seneca,"It is not that we haven't grown, but that we haven't been tested."Breaking through barriers and challenging ourselves isa lifelong endeavor. It requires constant introspection, unwavering determination, and a relentless pursuit of excellence. By embracing this mindset, we unlock the boundless potential that lies within us and create a life filled with purpose, fulfillment, and endless possibilities.中文回答：突破瓶颈期挑战自我。
浅议国有控股房地产开发企业的发展瓶颈
2023（6）总第1487期国有控股房地产开发企业是我国市场经济的关键主体，其在带动国内经济发展中起到关键作用。
从房地产市场形成至今，我国房地产行业已经经历了三个阶段，目前，房地产行业正处于调整转型的关键时期，在这一时期，我国提出了“房住不炒”的理念，房地产行业限价、限购、限贷的特征明显，对于国有控股房地产开发企业而言，其所面临的环境愈发复杂，企业投资风险增大，且盈利能力逐渐下降，这在一定程度上限制了房地产开发企业的发展能力。
为更好地突破发展瓶颈，国有控股房地产开发企业亟须从生产经营的各个层面出发，进行制度、经营和管理创新，以更好地适应双循环经济发展的大环境，实现企业发展提质增效。
一、国有控股房地产开发企业的发展现状（一）政策环境变化在市场经济下，我国房地产企业虽然遵循市场规律自主发展，但是社会主义经济的特性决定了其在发展中必须受到政府部门的监督，在这种发展模式下，国家政策的变化会对房地产行业发展产生深刻影响。
自房地产市场步入优化调整的转型时期后，我国出台了一系列的“救市”和“调控”政策，在初期阶段，我国重拳打击房地产企业囤地，开展银根收缩工作，并从税务管理的角度出发，提高房地产企业的所得税预交额。
到2010年后，我国相继出台了限购、限贷政策，并对房产实施限价管理。
在2016年，我国正式提出“房住不炒”理念，并将“房住不炒”和“因城施策”作为房地产行业政策调整的基本原则，继续推进房地产市场的维稳、分化和放权工作。
十四五时期，我国将房地产市场管理与国家金融、实体经济衔接起来，要求实现三者关系的相互均衡，在房地产行业发展中，相关企业需要树立底线思维和风险意识，聚焦城市更新、都市圈发展、资源整合、健康社区等重点领域，实现房地产与城市所承载的产业和人口共兴衰。
从产业发展的角度来看，政策环境的变化对国有控股房地产开发企业的发展产生深刻影响，此类企业需要在国家政策的导向下，积极创新自身的经营管理模式，更好地适应市场发展规律。
工业园区融资瓶颈破解途径与治理措施分析
工业园区融资瓶颈破解途径与治理措施分析【摘要】工业园区作为经济发展的重要载体，面临着融资瓶颈的挑战。
本文首先介绍了工业园区融资瓶颈的背景，分析了其现状。
随后探讨了瓶颈破解的途径，包括加强与金融机构合作、优化企业融资结构等方面。
最后提出了一些治理措施建议，如建立专门的融资支持机构、推动政府引导基金等措施。
通过对工业园区融资瓶颈的深入分析和探讨，可以为解决该问题提供一些实用的建议和思路。
工业园区融资瓶颈问题具有复杂性和多样性，需要多方面共同努力才能有效破解。
【关键词】工业园区、融资瓶颈、破解途径、治理措施、背景介绍、现状分析、探讨、建议、总结。
1. 引言1.1 背景介绍工业园区是现代制造业的重要载体，是推动经济发展和转型升级的关键支撑。
工业园区在发展过程中往往会面临融资困难的问题，这也成为制约其发展的重要瓶颈之一。
随着我国经济结构的调整和产业升级的推进，工业园区融资问题日益凸显。
工业园区的发展需要大量资金支持，包括土地开发、基础设施建设、环境治理等方面的资金投入。
但是由于工业园区的特殊性和风险性，传统金融机构对其融资需求存在较大的疑虑，导致融资难度较大。
工业园区的运营模式和盈利能力也往往无法满足金融机构的要求，进一步加大了融资难度。
在当前经济形势下，如何破解工业园区融资瓶颈、促进其健康发展成为一个亟待解决的问题。
只有通过深入分析工业园区融资瓶颈的现状、探讨破解途径并制定有效的治理措施，才能为工业园区的发展提供有力支持。
2. 正文2.1 工业园区融资瓶颈现状分析目前，我国许多工业园区在发展过程中面临着融资困难的问题。
主要表现在以下几个方面：工业园区规模相对较小，企业数量较少，吸引力有限。
由于规模小，工业园区往往难以吸引到大型投资者，导致融资渠道受限。
一些工业园区缺乏核心竞争力和特色优势，缺乏引资的吸引力。
在市场竞争激烈的情况下，这些工业园区往往难以从众多投资项目中脱颖而出，难以获得资金支持。
一些传统工业园区存在环保、产能过剩等问题，投资者看中期望值的同时也会担心潜在风险，从而影响融资进展。
“辽育白牛”培育成功打破了肉牛产业发展瓶颈
考试
取得执
．
业兽
医 资格 证
书 ；并 在
其 注 册 地 点 、 注 册 的执 业 范 围 内从 事
相应 的动物诊疗活 动 。
国 家 实行 乡村 兽 医 登 记 制 度 ， 符
合 《乡村 兽 医 管 理 办 法 》第 六 条 规 定
的 条 件 即 可 登 记 ：并 在 登 记 的 区 域 从
事动 物 疫 病诊 断 、 治 疗和 动 物 免 疫 、 去 势、 接 产 、 人 工 受精 、 动物 保 健 等经 营 性 活 动 ； 乡村 兽 医 应 当 按 照 《兽 药 管理 条例 》和 农 业 部 的 规 定 使 用 兽
区 、 直辖 市设 立 的考 区 (考 区 办公
室 ) ；珥 级 为 地 级 市 ( 地 区 、 州 、 盟 ) 设
立 的 考点 (考点 办公 室 ) 。
25 ．
执业 兽医师与执业 助理 兽 医
师的区别是什么?
执业 兽 医师经 注 册 后 可 以 开具
处 方 、 填写诊 断 书、 出具 有关证 明 文 件 ． 开展动 物 疫病诊 断、 治疗和动物 保 健 等 经 营 活 动 ：执 业 助 理 兽 医 师 不
繁殖 力 、抗病力 等方 面 明显 优 于 夏 洛莱 牛 。
目前 ， 我 国 的 肉牛 群 主 要 是 杂 种 牛 的集 合
体 。 不 同 品 种 、 改 良代 次 、 年 龄 、 饲 养 方 法 的 牛 ，
难 以 生 产 出规格 化 的高附加值产 品 。 这 成 为制
约我 国 肉牛产业 化发 展 的一 个 瓶 颈 。 “ 辽 育 白
处罚。
兽 医职 业 技 能鉴定 工 种是依 据
《中 华 人 民 共 和 国 职 业 分 类 大 典 》设
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突破发展瓶颈谈PCB企业的市场营销管理一、PCB产业发展简史：电路板成为电子产品的部件或称之为足件，是半导体技术的衍生技术产品，只要有集成电路和电子元件连接，都要用电路板。
1947年，美国航空局和国家标准局发起PCB制造首次技术讨论会，归纳出：“涂料法、喷涂法、化学沉积法，气相镀膜法、模压法、粉压法”6种工艺方法为较可行规模比生产法。
8年后，1955年，电解铜箔，压延铜箔工艺成熟。
可满足规模生产一致性要求。
层压板的粘合程度，可靠性，电性能稳定技术成熟。
铜箔蚀刻法减成法工艺成为PCB制造基础工艺而用于工业化生产。
上世纪60年代，孔金属化技术成熟，加成法工艺和减成法工艺。
以40年代汲取相关产业工艺技术而转化到PCB生产的工艺组合应用。
双面板实现了大规模生产。
西方国家在50年代普及彩电到家庭，在60年代通讯产业进入数字化时代即可看到PCB制造业已成为电子产业中重要的产业链。
70年代，在双面板工艺技术基础上，多层板、挠性板、陶瓷板、金属板工艺产生。
电子产品的微缩。
小型为信息产业形成提供了技术支持。
80年代，在PCB板上安装元器件的插装工艺被表面安装工艺品 SMB工艺替代。
PCB生产的可靠性保证进入质量管理标准化体系阶段落。
90年代以来，高密度、积层、超薄成为PCB工艺的技术主流。
即电子整机厂家在连装线上采用“RUM”连装工艺（全自动插件封装）。
适应BUM工艺要求是衡量印制板生产企业技术先进性的标志。
1994年，美国成立互连技术研究协会，正式提出“HDI”-高密度互连新概念。
能称得上“HDI”工艺水平的电路板要求为：微导通孔，?≤?0.15，肓孔。
孔环径≤?0.25，线宽距≤0.075。
接点密度在每平方英寸130点。
布线密度每平方英寸117条线。
二十一世界的PCB技术方向就是“HDI”技术。
也称“BUM”技术。
PCB产业从上世纪四十年代发展至今的六十年。
已从朝阳产业转变为传统产业。
这一产业的实出特点是自然科学中的应用技术无一不被吸收到这一产业链中，故行业中资深人士称：“看的薄板一块，厚纳百科全书。
”PCB产业的市场需求量趋势。
从近十年历史综合平均。
单面板增长率13%。
双面板增长率20%。
多层，柔性自2000年后超过多单。
2004年起增长率近30%。
PCB产值与电子整机产品值之比称之为印制板投入系数。
2000年，全世界PC总产值为380亿美元。
2004年为450亿美元。
2005年为480亿美元。
2006年预测超过500亿美元。
平均年增长率为5%左右。
PCB产业的年产值总量分布，第一位是美国，第二位是日本，第三位是中国，第四位是台湾。
预测中国2006年PCB产值约为100亿美元。
PCB产品结构分布，单面板生产量第一位是中国。
柔性第一位是日本，多层第一位是美国，预测中国以2007年起，产值总量上双面，多层产值按30%增长率发展。
加上单板生产能力。
中国的PCB产业的年产值将上升为全球第二位。
中国的PCB制造业历径二十年惨淡经营。
形成了独特的产业环境和整体实力。
各种经济性质的PCB企业将在新的市场格局形势下展开新一轮的春秋战国之战。
二、国内PCB企业状况简析国内民营PCB企业的能力。
大多在满足客户SMB连装阶段。
部分企业正在向满足客户四边扁平封装的QFP工艺要求进步。
满足通讯，计算机之芯片级“BGA”封装工艺要求的。
电路板加工企业尚未形成市场主力。
这一能力的企业大多是台资，港资企业。
近几年，信息产业的出口年增长在40%左右。
但民营PCB企业中的中资企业能力却远远落后整体电子产业出口增长幅度。
大多数中资民营PCB企业的市场营销均采取在SMB 级别演义价格占拼搏。
仅很少企业用市场营销管理系统中的市场开发手段推动企业进步到了“HDI”规模化生产阶段。
2006年，深、港、台PCB待业协会组织的管理论坛以国内PCB产业发展存在的几个重大差距总是形成以下共识：1、市场营销以相互打压为主要手段，从业人员中复合型人才稀缺。
2、企业没有被国际产业界认可的标准。
很多企业不知道建立企业技术标准。
3、质量管理被做为手段而未形成企业全员目的，无力从事研发、技术上跟着走。
4、市场能力、技术能力、生产控制能力在传统经验复制的低阶段循环。
5、环保达标仅是少数企业的自律行为。
多数企业与时俱进认识落位。
6、企业经营的系统化、程序化、规范化差而随意性大。
企业文化建设被装饰化。
员工队伍稳定性差、特色工艺、核心竟争力没有。
7、职责不清、检查考核不到位，信息不畅，过程控制中死角多，最高管理者频于救火或奔波。
8、客户资源不广，诚信度低的客户陷企业于被动。
以上8条仅是对PCB企业现状的决概括。
如果用“管理就是通过组织它人去实现目标”，控制是管理的前端，基础理论去测验现企业管理队伍成员。
让他们回答：“企业经营管理目标是什么？你的工作目标是什么？工作程序是什么？工作应达到的标准是什么？达到这个标准的计划是什么？很多管理人员会觉得提问者有问题。
因为从来也没有人问过这些，也月月领工资。
现在要我知道掌握这些能涨工资吗？我们企业中的管理人员从业务员到厂长，长期以来习惯于等上级下达任务，习惯于老板到哪哪是中心。
更为严重的是企业的市场业务员，中层管理人员干了几年却从来没写过自己的月度、年度工作计划和总结。
这样的企业管理状况，因没有明确的工作目标，没有明确的工作程序，没有明确的工作标准，没有明确的工作计划，没有量化的责任考核检查，没有检查后的纠正改进落实。
管理中称之为“六没有企业”。
六没有企业是普通存在的现象。
三、营销管理是PCB企业管理的中心工作改变PCB企业管理存在的六没有现状从营销管理抓起是滚水中抽线剥蚕，从生产抓起是大排档带外买，理由如下：1、21世纪的规模化制造业的可持续发展的目标导向，绝不能再“摸着石头过河”。
企业明确的中、长期发展战略目标的先行者就是营销管理、战略目标转换为企业年度目标、月度目标、个人目标、继而转换到内部以生产管理为中心的各层级，六没有现状皆有的放矢而改变。
第一步怎么走、怎么走稳、走好，企业市场的组成人员要在认识上用“自己是不是PCB行业复合型人才”标准检查自己。
PCB 产品的市场作业、诱惑、风险、陷井、利益、劳心、跑腿不得安宁并存、高性价比订单的开发，稳定过程就是锻炼自己成为复合型人才的过程、否则你把企业当做大排档。
时间过去，个人顶多是多了一些送外买的客源，企业做不大，你也做不大。
2、PCB企业的营销管理的共性是：企业根据自己的加工能力寻找适合自己的用户。
同理、用户优选质量有保证、价位合理、交期、服务满意的PCB企业而建立双方长期合作关系进入二十一世纪。
“市场要什么，我的企业就生产什么”的营销理念补丰富了服务的内涵。
新工艺、新方法、新技术、新信息的采集、整合服务是企业市场部作业的重要课题。
举一例说明：一性价很好，供货量很大的双面金板，两面均有IC位，客户要求封装焊接后翘曲度符合IPC 标准规定，而企业出厂标准按IPC标准仍不能符合客户上线连装一次通过率要求。
业务员该怎么办？重复合型人才的业务员会告知客户，这一要求我们企业一定满足。
可以在多长期间初步验证有这个能力。
继而将客房这一要求以局面报告上级要求有计划，有措施，有验证、落实。
客户满意后再征徇还有无其它需服务要求。
再继评价这一改进是否是公司技术特色。
围绕定特色，我们的市场能力还有向哪个方面扩展，进而提升自己的业绩。
3、企业市场部在企业经营目标明确，营销目标明标明确后，日常作业的重要内容是，业务人员跑市场的时候，业务单元的选择，即在什么地方进入？进入到哪个领域？PCB板订单的主要产业对象是：通讯业、计算机业（IT业）。
电子仪表业。
黑白家电业，医疗器机（诊断、康复类）汽车业、电玩业、交通、住房控制、数码模块、机电一体化自动控制等。
PCB产品的更新换代受集成电路技术发展牵到。
明显感觉到的是通讯。
计算机待业已出现每三个月一个更新新。
PCB加工报价内容有板块加工费、工程费、模具费、测具费等。
组成合同报价。
这些内容已经很透明，而影响报价的因素是业务员及审核人员都特别关注的事项。
它们是：布线密度、层数、钻孔孔数、孔径超常规否。
板面尺寸，特殊板材、特殊工艺要求。
在明确了产业对象，掌握了报价基础后，业务员和评审人员即要进行以下几种选择方式进入，巩固的确定。
（2）（3）图图图图<4>：在不同领域做不同的层级，斜着做，低、高、中端都有代表性产品。
图<5>：见单就做，让企业慢慢去筛选。
我们企业市场营销管理作业属业务单元选择的哪一种或哪几种组合。
如果是没有这种作业，就是第5种无奈何选择。
大家都在做，不行就降价。
第5种作业习惯方式所形成的隐患被任何制造企业都存在的生产管理矛盾所掩盖百循环并很少纠正。
这也是中国民营企业比较日资、台资、港资企业在管理上的实出差距。
企业的发展，用几何图形表示，企业是一个坡道上的轮子。
推动轮子向坡道上市场目标前进的是企业生产能力。
而是轮子前方牵引并把推方向的是营销管理，牵引偏位，生产能力推动结果是企业这个轮子从坡道上翻下去。
民营企业的市场营销管理。
经营管理还有一个现象是“纤夫的爱”。
即老板或少数人拉纤。
大家都坐般头当妹妹。
业务单元选择作业是掌握市场细分。
市场渠道建立，渠道攻关进入所必须的方法，不会这个方法，即使企业管理目标，营销目标明确也是空的。
4、目标市场选择分析国际上将目标市场选择分析称之为SWOT分析，它主要是建立了一个分析排序方式，而得出目标市场选择的依据。
ISO9000原则之一是依据实事而决策即包括了这一分析方式或叫方法的应用。
SWOT 分析的排序是先分析企业内部环境优、劣势。
再分析市场机会大小。
市场机会大小。
市场威胁风险强弱。
这种分析方式形成了一种认识习惯。
即目标市场的目的没有达到。
按照分析顺序和内外因逻辑判定，肯定是企业内部环境劣势所造成，这就形成了业务人中天天有怒气，生产管理人员嘴上不说心里不服气，老板闷气汉气。
企业发展一般来说分为三个阶梯，第一个阶梯是学习经验将企业做巩固、稳定。
第二个阶梯是经验不断被复制，管理人员都磨合顺了，不看文件不开会也把事干了，完成了老板交待的任务。
这一阶段叫感情管理阶段，人治大于法治是管理过程的沼泽地。
第三个阶梯是系统管理，从第二个阶段迈向第三个阶梯是很艰难，首先艰难在一涉及目标市场选择就是对内部环境，能力的抱怨。
没有检查成为企业系统管理做了怎样的牵引工作。
所以，以市场部为主的目标市场分析顺序颠倒一下，先去分析企业外部的市场环境。
看一下市场可能会给你什么新知识，会给你带来什么样的发展机会。
以及和机会并存的风险是什么？先把这个弄清楚，明白。
我公司有哪些优势或待改进即可成为优势，就可把握住市场机会。
5、营销管理在企业发展战略管理要素中的位置生产型企业发展战略管理的要素，可分为三大组成部分。