如何突破企业经营发展瓶颈
如何突破行业发展的瓶颈与困局
如何突破行业发展的瓶颈与困局一、引言在任何一个行业中，发展过程中都会面临瓶颈与困局。
这些困难常常使得企业难以进一步扩大规模，创新和竞争力也逐渐受限。
然而，对于企业来说，突破这些瓶颈与困局是关键的，它能够帮助企业实现持续发展和优势地位的保持。
本文将探讨如何突破行业发展的瓶颈与困局，并给出相应建议。
二、了解行业趋势并作出调整要突破行业发展的瓶颈与困局，首先需要对当前行业趋势有准确的了解。
通过市场调查和竞争分析等手段，了解消费者需求、竞争对手策略、技术创新等方面。
在此基础上，企业应及时调整自己的经营策略和产品定位。
例如，可以针对消费者需求推出更加创新的产品或服务，提高市场竞争力。
三、注重技术创新在现代社会中，科技创新已经成为各个行业迅速发展的重要驱动力之一。
因此，在突破行业发展困境时，企业必须致力于技术创新，并将其作为核心竞争力的源泉。
可以通过加大研发投入、与科研机构合作、建立创新团队等方式来推动技术创新。
同时，还应注重知识产权保护，避免自主技术被侵权或模仿，真正实现技术创新对企业发展的巨大贡献。
四、加强人才培养和团队建设一个行业的发展离不开专业人才的支持。
因此，要突破行业发展的瓶颈与困局，企业需要加强人才培养和团队建设。
首先，可以通过校企合作、招聘优秀人才等方式引进具有相关专业背景和经验的员工。
其次，在组织内部要注重持续学习和培训计划，提升员工专业能力和素质水平。
另外，良好的团队合作也是成功突破困局的关键。
因此，在企业内部，要鼓励信息共享、资源整合以及跨部门协作，搭建一个高效沟通和合作的团队环境。
五、积极拓展市场在瓶颈和困局中寻求突破时，企业需要积极拓展市场。
可以通过开发新的销售渠道、开辟新的区域市场、扩大产品线等方式来提升企业市场份额和影响力。
同时，注重品牌建设和营销推广也是必不可少的。
通过提升品牌知名度和形象认同度，吸引更多消费者选择自己的产品或服务，进一步增加企业盈利能力。
六、与行业合作伙伴互利共赢没有任何一个企业能够孤立于行业之外，并单凭自身力量突破行业发展困局。
中小企业发展的瓶颈和解决办法
中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业在发展过程中常常会遇到各种挑战和困难，这些瓶颈阻碍了它们的进一步发展。
通过采取适当的解决办法，中小企业可以克服这些瓶颈并实现可持续发展。
以下是一些常见的中小企业发展瓶颈以及相应的解决办法。
1. 资金短缺中小企业通常在初始阶段面临资金短缺的问题，这限制了它们的业务扩展和创新能力。
解决这个问题的几种办法包括：寻找风险投资或天使投资者，吸引外部资金。
和银行合作，申请贷款或信用额度。
制定财务计划，合理规划资金使用，降低成本，增加现金流。
2. 市场竞争激烈中小企业往往面临市场竞争激烈的问题，大公司的规模和资源优势使它们具有更强的竞争力。
要克服这个问题，可以考虑以下解决办法：定位细分市场，找到自己的特色和优势。
提供个性化的产品或服务，满足客户特定需求。
不断进行市场调研，了解竞争对手和市场趋势，做出灵活的调整。
3. 人才匮乏中小企业在吸引和留住人才方面往往面临困难，这限制了企业的创新能力和业务发展。
以下是一些解决办法：提供具有竞争力的薪酬和福利，吸引优秀人才。
建立良好的企业文化，为员工提供良好的工作环境和发展空间。
进行专业培训和培养，提高员工的专业能力和技术水平。
4. 缺乏创新意识中小企业在创新方面往往比大公司差距较大，这限制了它们的发展和竞争力。
以下是一些解决办法：建立创新的组织文化，鼓励员工提出和实践新的想法。
加强与高校、研究机构等合作，共享创新资源。
注重市场监测和趋势分析，及时调整和改进产品或服务。
5. 缺乏市场营销能力中小企业往往面对市场营销能力不足的问题，这限制了它们的市场份额和品牌影响力。
以下是一些解决办法：定义明确的市场定位和目标客户群体。
制定全面的市场营销策略，包括品牌建设、广告宣传、网络营销等。
加强客户关系管理，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
中小企业面临的瓶颈和挑战可能各不相同，需要根据具体情况采取相应的解决办法。
通过克服这些瓶颈，中小企业可以获得持续的发展和竞争优势。
如何打破企业发展瓶颈
如何打破企业发展瓶颈一、前言企业发展过程中，难免会遇到各种问题，其中瓶颈就是其中一种常见的问题。
企业在发展过程中遇到瓶颈，不仅会影响企业的发展速度和规模，还会直接影响企业的生存和发展空间。
因此，打破企业发展瓶颈十分重要。
二、如何发现企业发展瓶颈1. 定位首先，企业需要明确自己的目标和定位，通过对比其他同行业企业的发展情况、自身的市场份额等方面，找出自己企业的不足。
2. 数据分析企业需要通过数据分析来发现潜在的问题，例如：流失率、销售率、转化率等等。
进而对这些问题做出改进和优化，寻找瓶颈所在。
3. 市场调研企业也可以通过市场调研，了解市场上同行业的主要领军企业、市场走势等信息，找到自己的不足之处和瓶颈所在。
三、如何打破企业发展瓶颈1. 产品创新通过产品创新，可以打破企业的发展瓶颈。
企业需要对现有产品进行分析，做出改变或者针对性优化。
或者直接开发全新的产品，满足市场需求。
2. 做好品牌营销品牌营销越来越重要，特别是在互联网时代，品牌与口碑已经成为成功的关键。
企业可以通过打造品牌、发起品牌营销活动等，提高品牌价值，打破企业的发展瓶颈。
3. 树立核心竞争优势企业需要通过分析自身的资源、科技水平、市场需求等方面，树立自己的核心竞争优势。
通过提高产品质量、提供优质服务、实现专业化和科技领先等方法，打破瓶颈，实现长远发展。
4. 寻找新的市场如果在原市场遭遇瓶颈，企业需要寻找新的市场，通过扩大市场份额，打破瓶颈。
可以通过新的市场调研、产品的定位等多种方法，寻找新的市场机会，开辟新的市场。
5. 加强企业文化建设企业文化对于企业的长远发展非常重要，它可以促进企业的凝聚力和归属感。
通过建立合理的企业文化体系、加强员工培训等方法，打造出更加健康的企业氛围，让员工更有归属感和凝聚力，从而打破企业的发展瓶颈。
6. 加强人才引进和管理人才是企业最宝贵的资源，通过不断引进和管理，可以不断提升企业的竞争力。
企业需要制定最优秀的人才招聘计划，对人才进行培养和管理，让他们成为企业新的增长动力，为企业的长远发展做出更大的贡献，从而实现打破瓶颈。
破解企业发展8大瓶颈
破解企业发展8大瓶颈破解企业发展8大瓶颈企业发展中会遇到各种各样的障碍和瓶颈，这些问题往往会阻碍企业的发展和壮大。
在这篇文章中，我将介绍并探讨一下企业发展中常遇到的8大瓶颈，以及如何破解这些瓶颈。
1. 高成本问题企业在初创阶段往往会面临着高成本的问题，这是因为初始投资、人员培训和设备采购等费用较高。
为了破解这个瓶颈，企业可以寻找新的资金来源，如与风险资本家合作，或者与其他公司建立战略合作关系来分享一些费用。
此外，企业还应该注重成本的控制和管理，通过提高生产效率、降低人力成本和合理使用资源等方法，来降低企业的运营成本。
2. 缺乏人才人才是企业发展的关键驱动力之一，但是很多企业在发展过程中往往会面临人力资源的短缺问题。
为了解决这个问题，企业可以采取以下措施：首先，企业可以加强人才培养和引进，通过开展内部培训和外部招聘等方式，来培养和吸引更多的人才。
同时，企业还可以与高校和科研机构合作，建立人才培养的渠道。
其次，企业应该加强对现有员工的培训和发展，提高员工的工作技能和专业素养，从而提升企业的综合竞争力。
3. 缺乏技术创新技术创新是企业发展的重要动力和核心竞争力，但是很多企业在这方面存在瓶颈。
为了解决这个问题，企业可以加强研发投入，提高技术创新能力。
首先，企业可以建立研发团队，吸引相关领域的专家和学者，进行技术研究和创新。
同时，企业可以与科研机构和高校合作，共享科研资源和技术成果。
其次，企业还可以加强与供应商和客户的合作，通过技术创新来满足客户需求，并提高产品的竞争力。
4. 市场竞争激烈市场竞争激烈是企业发展的常态，但是很多企业在面对激烈竞争时常常无法找到自己的竞争优势。
为了破解这个瓶颈，企业可以采取以下措施：首先，企业应该深入了解市场，了解竞争对手的产品和服务，找到自己的定位和差异化竞争策略。
其次，企业还可以通过不断提高产品和服务的质量和效益，来吸引和留住客户。
同时，通过市场推广和品牌塑造等方法，来提高企业的知名度和美誉度。
突破经营瓶颈,创新营销模式
突破经营瓶颈，创新营销模式在当前竞争激烈的市场环境中，许多企业面临着经营瓶颈，难以实现持续增长。
为了突破这一困境，企业需要创新营销模式，以适应不断变化的市场需求和消费者行为。
本文将探讨如何突破经营瓶颈，创新营销模式，以实现企业的可持续发展。
一、分析经营瓶颈企业在经营过程中，往往会遇到各种瓶颈，如产品同质化严重、市场饱和、品牌影响力不足、销售渠道单一等。
这些瓶颈限制了企业的增长空间，阻碍了其发展。
为了突破这些瓶颈，企业需要深入分析自身现状，找到问题的根源。
首先，产品同质化是许多企业面临的难题。
这导致了价格战和竞争激烈，企业需要寻找差异化竞争点，如产品质量、用户体验、售后服务等，以获得竞争优势。
其次，市场饱和可能导致销售下降，企业需要开拓新的市场领域，寻找新的增长点。
同时，消费者需求不断变化，企业需要关注市场趋势，调整产品策略以满足市场需求。
最后，销售渠道单一也是企业面临的问题之一。
过于依赖传统渠道会导致销售受限，企业需要拓展线上渠道，实现线上线下融合，以满足消费者多样化的购物需求。
二、创新营销模式为了突破经营瓶颈，企业需要创新营销模式，以适应不断变化的市场需求和消费者行为。
以下是一些可行的营销策略：1.精准营销：利用大数据和人工智能技术，分析消费者行为和偏好，制定个性化的营销方案，提高营销效果。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，吸引年轻消费者的关注。
同时，通过与社交媒体红人合作，开展互动性强的营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
3.内容营销：通过撰写高质量的软文、制作有趣的内容视频等方式，传递品牌价值观和产品信息，吸引潜在消费者的关注。
4.跨界合作：与其他行业的企业或品牌进行跨界合作，共同开展营销活动，扩大品牌影响力。
例如，与电商平台合作举办促销活动、与影视剧合作推广产品等。
5.线上线下融合：拓展线上渠道的同时，加强线下门店和体验式营销的布局，提供优质的购物体验，增强消费者忠诚度。
突破企业发展瓶颈的有效方法
突破企业发展瓶颈的有效方法随着企业发展的进一步推进，难免会遇到一些发展瓶颈，这些瓶颈包括内外环境的变化、资金、人才、市场竞争等方面得问题，阻碍了企业继续向前发展。
下面是一些有效的方法，可帮助企业突破发展瓶颈。
首先，企业需要不断创新。
创新是企业发展的关键驱动力，通过引入新技术、新产品和服务、新市场，企业可以打破原有的发展瓶颈，开拓新的增长空间。
企业应该注重研发创新，不断改进产品与服务，提升竞争力。
其次，企业需要注重人才培养。
优秀的人才是企业发展的核心资源，企业应该重视人才梯队建设，培养并留住优秀人才。
此外，企业还可以与高校、研究机构合作，吸引更多优秀人才加入企业。
通过持续的培训和发展机会，帮助员工提高专业知识和技能，使企业具有更强的竞争力。
第三，企业需要加强市场营销。
市场营销是企业获取利润和市场份额的关键环节，企业应该不断调整和优化自己的市场营销策略，更好地满足客户需求。
积极开展市场调研，了解客户需求和市场趋势，调整产品和服务。
此外，企业可以通过与供应商、分销商、合作伙伴合作，提升市场渗透率和影响力。
第四，企业需要优化内部管理。
企业在发展过程中，内部管理混乱可能会导致资源浪费和效率低下，阻碍企业的发展。
企业应该建立科学的管理制度和运营流程，加强组织协调和沟通。
通过正规的培训和知识共享，提高员工的工作效率和质量，提升企业整体竞争力。
第五，企业需要灵活应对外部环境变化。
市场环境的变化是不可避免的，企业应该密切关注市场动态，紧跟时代潮流，及时调整自己的战略和业务模式。
灵活应对市场变化，不断优化产品和服务，保持竞争优势。
最后，企业需要加强资金管理。
资金是企业生存和发展的动力，企业应该合理规划和利用资金。
通过建立有效的预算和财务管理体系，合理安排资金流动，提高资金使用效率。
此外，企业还可以考虑与金融机构合作，获取更多的融资支持。
总之，企业要想突破发展瓶颈，需要不断创新、加强人才培养、优化市场营销、优化内部管理、灵活应对外部环境变化和加强资金管理等方面的努力。
问题分析探索企业发展的瓶颈与突破口
问题分析探索企业发展的瓶颈与突破口企业发展是一个复杂且具有挑战性的过程。
在经济快速变迁的今天，许多企业面临着各种问题和困境。
本文将对企业发展中的瓶颈与突破口进行深入分析和探讨。
一、市场竞争激烈导致企业瓶颈当前，市场竞争日趋激烈，企业面临着巨大的竞争压力。
这是企业发展过程中最常见的瓶颈之一。
由于行业市场饱和度高，同质化现象严重，企业要找到自己的突破口变得更加困难。
对于这个问题，企业需要积极采取措施。
首先，企业可以通过不断提升产品质量和服务水平来树立自己的品牌形象，提升竞争力。
其次，企业需要不断创新，开发出具有独特性的产品或服务，以此来满足市场的需求，并提供与众不同的竞争优势。
此外，企业还可以通过建立合作伙伴关系，寻找市场拓展的新机会，进一步拓宽市场份额。
二、技术创新是企业发展的突破口随着科技的进步和不断涌现的新技术，企业通过技术创新可以找到发展的突破口。
在当前信息技术高度发达的时代，企业如果不能紧跟技术的步伐，就很难在市场竞争中立于不败之地。
企业可以通过加强研发力量，积极引进和创新新技术，开展技术合作与交流，提高自身的技术水平。
只有不断追求创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，企业还可以主动与高校、科研机构等建立合作关系，开展技术创新，进一步提升自身的核心竞争力。
三、人才培养是企业发展的瓶颈人才是企业发展最宝贵的资源，但当前，人才缺乏已成为许多企业的瓶颈之一。
企业面临着招聘困难、员工流动性大等问题，这对企业的稳定发展带来了困扰。
对于这个问题，企业需要重视人才培养和人才引进。
企业可以加大招聘力度，注重选拔和培养具有专业素养和创新能力的人才。
同时，企业还需加强员工培训，提供员工发展的机会和平台，激发员工的工作热情和积极性。
此外，企业还可以通过与高校、科研机构等合作，引进优秀的人才资源，进一步提升企业的创新能力和竞争力。
四、金融支持与企业发展的突破口金融支持对企业发展具有重要意义。
然而，许多企业在发展过程中会遇到资金不足、融资难等问题，这成为了企业发展的瓶颈。
制约企业的瓶颈问题,提出解决思路及具体举措
制约企业的瓶颈问题，提出解决思路及具体举措在企业运营过程中，经常会遇到各种制约企业发展的瓶颈问题。
这些问题包括：市场需求不足、人才短缺、资金紧张、生产效率低下、产品品质不过关等。
这些问题不仅会影响企业的发展，还会导致企业面临生存危机。
因此，解决这些瓶颈问题是企业发展过程中非常重要的一环。
针对这些问题，我们提出以下解决思路及具体举措：一、解决市场需求不足的问题市场需求不足是影响企业发展的一个重要因素。
针对这个问题，企业需要根据市场需求的变化，不断调整产品和服务的供给。
具体举措包括：1. 增加产品和服务的种类和品质，以适应市场需求的变化。
2. 发挥市场营销的作用，通过广告、促销等手段，提高产品的知名度和销售量。
3. 加强与客户的沟通，了解客户的需求和反馈，及时调整产品和服务的供给。
二、解决人才短缺的问题人才短缺是当前企业面临的一个普遍问题。
为了解决这个问题，企业需要采取以下措施：1. 增加对人才的吸引力，提高薪资福利待遇，建立良好的职业发展通道。
2. 加大对人才的培训和学习投入，提高员工的专业技能和综合3. 建立良好的员工管理机制，提高员工的工作积极性和满意度。
三、解决资金紧张的问题资金紧张是企业发展过程中常见的问题，对企业的发展产生了很大的压力。
为了解决这个问题，企业需要采取以下措施：1. 加强财务管理，优化资金使用结构，减少浪费和不必要的开支。
2. 大力发展新产品和新业务，增加收入来源，缓解资金紧张的压力。
3. 积极寻找投资机会，增加资金来源，拓宽融资渠道。
四、解决生产效率低下的问题生产效率低下是企业发展中的一个重要问题，直接影响着企业的利润和市场竞争力。
为了解决这个问题，企业需要采取以下措施：1. 引入先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。
2. 建立科学的生产计划和管理制度，优化生产流程，提高效率。
3. 加强员工培训和管理，提高员工工作技能和工作积极性。
五、解决产品品质不过关的问题产品品质不过关会直接影响企业的市场信誉和竞争力。
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• 以人为本 控制 节奏 人力 发展
平台
也要健康
企业如婴 生意与公司区别 不同阶段不同问题
企业原点：客户+员工
英雄—专制时代 实际产生矛盾 • 企业家奇迹倍出的时代往往是伪科 学时代 企业家科学 • 客户选择不多 • 资源的塑造难 人力资源容易 • 现在是资源容易 人力难 • • 相信科学 原点是战略 建立职业体系
对手在哪？
全球对手在干什么 跨境数据与趋势
英德大战
明道 优术 趋圈
目标到位 人才到位 授权到位 流程到位 检查到位 奖罚到位 工具到位
干活有味 万事具备 总裁不累 傻瓜都会 结果做对 管理作废 效率增倍
基础学到，（倡导企业管理是一门学科 ） 走自己的路，（倡导学习以及科学的汲取） 做自己的医生。 （企业无选择，不进即退）
我们还有几道坎。。。
• 信息化异常重要
• 财务和投资 规范化
• 内部股份制改造
休闲管理时代来临
财务规范化
企业家不可以不懂财务，三张表必须会看！ 现金流是企业的生命线！是血液！ 利润是造血！ 中国企业融资成本全球最高 千万别碰高利贷款 亏损融资更可怕 减少应收账款 运用信息化减少库存
创 业 三道槛
• 1，3，5年
• 300万， • 1000万（非良性财务） • 3000万（盲目多元，运营麻木）；
小企业绝对是赢在战略
• 凭什么凝聚人心 • 如何在明天后天不死？ • 依据原点做战略才是 科学
• 凭什么比人家强大
• 怎么让别人无法模仿 • 核心竞争力
一、凭什么凝聚人心
• • • • 价值观— 远 景— 战略目标— 使 命— 选亲信 选忠臣 选能人 选骨干
培训步骤形式
• • • • 1、让员工热爱他的公司和工作 2、让他看到前面成功的榜样 3、培训他战斗的技能 4、帮助他成为英雄
最重要
心态 要性 技能 提升
• 成长+拥抱变化+沟通
用
• • • • • • • • • • • • • • • • 知人 尊人 客观 对等 监督挟制 用人不疑 用心培育 扬长避短 激励有方 沟通有道 爱护有加 勇于舍弃 游子回家 荣誉无价 不拘一格 藏人 仁义礼智信 虎哥 收款等 奴隶时代过去 厚待 人员厚 厂长小雷 客观看待员工绩效 敬畏之心 职务-荣誉-责任-考核-奖罚 厂长 销售与生产 轮岗 关系好归你管 对高管用亲属学看 厂长 交心/用心教带 培育的前几个 厂长转副董事长 正负激励得当 明暗激励得当 世上本无事 工作就是沟通 郑保辉 花名 等 保护人才 新老人如何保护 分析是德还是才 转还是弃 果断 老倪 冷静看人后 荣誉比金钱重要 赵乔 专业型人员
三、凭什么比人家强大
• • • • • • • 竞争的起点：客户 不是对手 不战 做对手不愿意做的事！！！ 不能忽视和遏制了核心业务发展的潜力！ 三个维度 1、产品：主打/结构合理/开发新品 2、区域：区域分布/后期开发 3、客户：细分/大鱼客户/如何吸引
四、打造核心竞争力 如何不战而屈人之兵
• 差异化，差异化，还是差异化！
• • • • 人+文化+组织 成本领先 信息化提高效率 供应链精选
产品即广告
体验即品牌 服务即营销
人
• • • • • 成功的管理组合 董事长+老板娘 角色多 鹰+虎+兔+猪+狗。。。 亲属问题 岗位使用 轮岗 隐形激励 即时激励
招
• 1、招聘现场问题 • 1）现场位置：现场排队 • 2）招聘形式：多种 • 3）面谈气氛：重要 • 4）谈话技巧：设定 • 2、过来面试 • 1）初次寒暄 • 2）面试过程 • 3）结束告辞 • 3、上岗初期问题 • 1）前几天要热情接待 • 2）问题预见 • 3）利益套牢他
平静是常态 挫折去面对 调节好自己
思想工作还是要常做的，万一堕落了呢
感恩
• • • • • 金XX的寻梦之旅 榜样 开放 橙XX的美妙旅程 分享 进步 圈子 业务/公司/个人改变 XX平台成功：基因/分析/投入/关注/圈子 圈子使命： 帮助老板/提升老板/互相学习/ 资金人脉/圈子等资源共享
企业？
• 昨天、今天、明天的钱从哪来？ 斯达康 • 三层业务链：核心业务/增长业务/种子
冷静新观念
• 三层业务链—企业真正的活命线 • 核心业务 现金流决定生死 • 增长业务 明天现金需要今天准备 • 种子业务 为未来播种 守业 创业 拓荒
营销技法
• • • • 拿下占便宜的客户 占领客户的仓库 安排客户的会议 占领客户的时间
中国企业三痛 1、转型升级之痛 2、人才培养之痛 3、利润增长之痛
三个时代
企业必须转型进入互联网加时代 人才管理进入员工淘汰老板时代 创客
企业间竞争进入从业余到专业的时代
企业管理 ： 分
商业模式： 合
分类分层分阶段
资源贬值
发展中解决
颠覆！
颠覆的新观点： 1、态度决定一切 2、请给我结果 3、绝对服从 4、木桶 5、集体 XX巴巴你学不会 海底捞超乎想像 2段同学故事 心-执行力基础 资本-现代 科学-艺术
物质需求
• 人是企业最大资本 最核心的竞争力 • 没有文化就没有人力资本 人力资本
XX的5年远景
• 20XX—XX营销元年
• 20XX—境由心生，知止无界 • 20XX—向着太阳奔跑 客户微笑年
员工生活年
• 20XX—企业公民 社会责任年
• 20XX—最高荣誉！！！
二、如何明天、后天不死？
• 不死就是不断的收入和赢利
1、对客户、员工
正能量
2、XX企业文化 客户第一 员工第二
3、原点是战略出发点 企业文化制 定点
• •
一个企业为什么能一直做下去 我们出去学习什么
中小企业 三大风险
• 运营风险 不同阶段问题 包括组织等细节运营 规范及资金链管理 人才是资本，流动要认真 过去企业家靠打造生产资源 忽视人力资源
• 财务风险 • 人力资本
战略.模式.文化.产品
突破
中小企业发展瓶颈之战略篇
3;人财物环境深刻变革 人的能力变革—工具论
不容易!!!
容易是假命题 跳楼是极端 平静是常态 规范管理/科学经营 班子/发展中解决问题
成功没有捷径
勤奋 + 学习 =改变命运的关键 皆源于无知
所有的障碍与失败 会者不难 难者不会