保利-北京西山林语整合传播策略1
万科西山庭院项目策划文案
项目概述（一）项目定位：北京市海淀区以历史、文化、风光为胜，本项目位于此京西上风上水之地，圆明园、颐和园等皇家园林周围，周边历史文脉丰硕，并为中关村概念大区所涵盖。
目标人群专门大一部份属于知识阶级，有着较高教育程度，乃至留学背景的成功人士，他们以知识资本完成财富积存，经历了漂泊和奋斗以后，关于更高品质住宅的要求便凸显出来，对“身心归宿”和“真正家园生活”的向往愈发迫切；他们在对整个西方文化、社会有了较全面的熟悉后，对中国的传统文化也会产生新的凝视，“西山庭院”正是希望让他们在选择高品质居所的同时，能够取得文化认同及精神上的归属感。
“西山庭院”崇尚时尚和品位，追求生活品质和格调，是居住条件舒适奢华但不张扬的第一居所，也是有着等同财富和人文理想的人群的聚集之地。
院落友居，人文大宅——制造出一个符合今世中国人价值取向和居住观念的新居住社区。
“西山庭院”是古典的，它秉承特有的文脉特点，以北京的院落精神架构传统风度；“西山庭院”更是现代的，它成立了一种新的生活方式——既知足现代人高品质的生活要求，又引领人们逃脱商业社会机制下的辖制与奴役。
“西山庭院”制造了如此一种可能，摆脱喧嚣，洗尽铅华，重归庭院，体验生活的艺术。
（二）主题:整体计划——新城市主义，院落文化，表现“融合”的价值新城市主义的计划概念，在城市肌理中体验回归自然的生活；院落文化——四合院被现代文明所解构，其中所包括的审美要素变成了文化遗产被人们所缅怀，并升华为人们一系列美好愿望和精神寄托的载体。
当东方碰到西方，现代吸纳传统，从头回到“庭院”的生活才有可能使仅仅是“集合”在一路的人群变成友善的邻居。
构建新的居住群落，和谐自然的人居关系，强调邻里的生活力氛，人以群分的相聚相融，通过建筑及其周边环境，制造出一个友善、轻松的居住气氛，而且能够充分表现出这一特定人群一起的价值取向及社会功能，使得同一屋檐下的“业主们”在充分享有私密空间的同时，通过健康、丰硕的人际交往，实现人的社会属性；寻觅真正“家”的感觉，“小家”与“大伙儿”的融合；通过古典与现代兼备，东方与西方汇融的理念达到“人文大宅”的目标，是中国传统居住精神与现代化生活品质的融合；居家的舒适感和环境景观的融合；私家领地和公开场合的融合；阳光与建筑，山景与水系，绿树和花卉。
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案-
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案楼盘推广方案1一、整合传播策略的原则1、差异化①市场差异化本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。
虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。
导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。
所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。
由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。
必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。
③概念差异化哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。
保利董事长当军火商不好是曲解 大国都在出口武器
保利董事长：当军火商不好是曲解大国都在出口武器2013年05月27日 15:04来源：英才作者：朱雪尘新保利大厦不仅拥有高90米，宽70米的世界最大柔索玻璃幕墙，还有重约5000吨的悬浮吊楼，这在建筑界绝对够“刺激”。
而在吊楼顶部的保利艺术博物馆内，珍藏了中国大陆仅有的4尊圆明园铜兽首，同时还藏有大量稀世商周青铜器和北朝石刻佛像，将现代建筑与古代艺术完美融合。
其实，地产和文化是中国保利集团公司(以下简称保利)五大业务板块中，当下和未来最重要的两项业务。
虽然保利的地产和文化在业界都处于领军地位，但军贸业务则更让人觉得神秘。
作为保利的创业者之一，保利集团董事长陈洪生曾是一名军人，在他看来军人和企业家虽有不同，但在管理上有诸多共通之处。
保利像一匹中央企业中冲出来的黑马，近些年资产和利润迅速增长，连续多年保持两位数增长。
根据国资委2012年底的统计数据显示，保利2012年底总资产达3785.6亿元，在全部116家中央企业中排名25位；当年实现利润总额187.7亿元，排名12位。
过去5年的总资产年均增长38.9%，排名由51位上升至25位。
利润由48.7亿元，增长至187.7亿元，年均增长40.0%，排名由28位上升至12位。
5年来合计纳税486亿元。
中国最大的军贸企业之一，最大的房地产企业之一，双重敏感地位让保利常常低调隐身于公众视野之外。
事实上，保利的军贸、房地产、文化、能源及民爆五个产业板块都处在市场充分竞争的领域，在较短时间内迅速成长为行业领先企业，他们又是如何取得高速增长的呢？在外界对央企充满质疑之际，保利的领导者又是怎样看待自己的成长史？怎样看待央企这个中国特有的经济形态？军贸起家有背景的公司，外界对保利一向讳莫如深。
“保利是伴随着中国改革开放的进程而诞生、成长、发展和壮大的”，陈洪生并不避讳，保利的前身---保利科技公司，当初就是为了解决军队装备进出口的需要而成立的一个窗口公司，时任中央军委主席邓小平亲自批准，由总参和中信公司联合出资成立。
房地产行业新媒体平台运营策略解决方案
解决方案
写在前面
在新媒体传播领域，我们运作过星河湾、国锐·金嵿、首创天禧、保利海德公园等北京顶 级豪宅，运作过绿地、华业、融创、长安运河等商办及品牌物业。今久传播19年房地产 实操经验+蓝色光标数字新媒体技术支持，我们自信更“懂房+懂媒+懂网”。 作为保利首个商办微信平台，平台的特殊性及重要性决定了，我们必须放下惯常的经验， 实事求是，重新归零思考。感谢保利给我们这次机会。
望京地缘、亚奥商圈、中关村、金融街、国贸、首都机场
保利望京
世界500强战略级大客户：新能源、医药生物、电子信息
保利通州
通州地缘客为主，兼顾CBD、丰台科技园、中国村、望京等 中小型成长型企业：房地产建筑、广告传媒、IT、会展公关等
微推+WIFI宝 锁定区域 精准吸粉
望京 通州 国贸 首都机场 金融街 中关村 亚奥 四环内重点写字楼 高档社区 宠物店、高档咖啡店 五星级酒店
保利通州
丰台科 技园
C B D
传 媒 走 廊
•客户来源 •客户行业
11
客户物理版图
金融银行/保险, 进出口贸 易, 8% 文化/教育/ 培训, 4% 医药/生物工程, 5%
政府/公共事业/非盈利机构 制造/维修 广告/传媒/会 展/公关, 5%
21%
客户行业分类
A\客户地图锁定
客户区域来源——微推和WIFI宝区域的锁定 客户行业来源——大号资源选择及内容设定
技术层面
今久独创两大“加粉利器 ”
微推
WIFI宝
吸粉利器-微推
真正的微信拓粉利器—— “微推”
系统全自动运行； 自动添加附近的人，可以自定义性别条件； 支持自定义设置发送内容，多内容自动随机选择； 虚拟定位，真实地图，可存储多个位置； 导入联系人名单添加好友； 自动回复好友信息； 多微信账号集中设置，一键登录； 实时显示每个微信号的好友数量； 支持多微信帐号同时在线； 一键群发所有微信的所有好友； 一键分发所有微信的朋友圈； 支持以设定地点为中心辐射式自动移动扫描； 支持Wifi和3G两种网络环境； 支持多设备同时运行；
世纪瑞博-9大基因模型
房地产行业所涉项目具备的基因无出其右 此次整理，用以指导当下及未来所服务项目的策略推演
地基因（硬基因）
1、地段 2、资源 3、文脉
A.历史 B.现在 C.未来
房基因（软基因）
1、建筑 2、园林 3、设计
人基因（人造基因）
1、理念 2、规划 3、客群
地段 基因
建筑 基因
地段 资源 文脉 基因 基因 基因
建筑 园林 设计 基因 基因 基因
理念 规划 客群 基因 基因 基因
项目 万科·青岛小镇 泛海国际住区 福州阳光城
广告核心价值 国际半山小镇 创造城市新生活 穿越凡尔赛的极致想象
客群基因
地段 基因
建筑 基因
理念 基因
资源 基因
园林 基因
规划 基因
文脉 基因
广告核心价值 名仕后湾区
地段 基因
建筑 基因
理念 基因
资源 基因
园林 基因
规划 基因
文脉 基因
设计 基因
客群 基因
项目 北京万科·蓝山
广告核心价值 CBD亚洲新传奇
地段 基因
建筑 基因
理念 基因
资源 基因
园林 基因
规划 基因
文脉 基因
设计 基因
客群 基因
项目 润枫·水尚
核心价值 奢适品·现代欧洲我为本
值，将成为项目在市场的价值核心 凡属此类项目，可针对资源的稀缺性进行主诉求，强 化居住的专属感、尊崇感，其核心基因归为“资源基
因”
地段 资源 文脉 基因 基因 基因
建筑 园林 设计 基因 基因 基因
理念 规划 客群 基因 基因 基因
项目 万科·湖心岛 保利·西山林语 博恩·御山水 世茂·御龙海湾
保利临河街案提报100202
客群与产品的互动 “经典阶层”VS“经典产品”
SLOGAN
与成就者互赏
1.2 项目案名推导原则
３
结论层
案名推介及释意
２
中坚层
制定案名构设原则
１
基础层
汇总常规思路
① 基础层
整合市场经验、汇总高端住宅常规案名设置思路：
高端住宅 案名出发点
项目地段/环境资源
代表案例（京沪）
西绒线26号、万科公 园5号、中轴国际
备注：前期客户接待——保利品牌馆 可安排在赛德广场（保利新办公地点）作前期客户接待处，并以此规划保利品牌馆，具体执 行细则另行提报；
2.2 项目一期行销攻略
1个核心 + 2个基本点 + 3个展示面 + 4个计划
2.2 项目一期行销攻略
1个核心
2个基本点
3个展示面
4个计划
保利品牌战略 将项目营销推广纳入保利2010年整体品牌战略与多盘联动的局面之下，巧妙借势， 资源共享，并于客户与包装层面实现项目品牌的差异化策略。
③ 品牌力：√
罗兰香谷的开发与热销，为保利地产在长春市场的高端品牌地位与影响力奠定了良好 基础，同时保利地产自身的TOP国企背景又为其在长春市场的升级营运提供了坚实保障， 二者相辅相承，互为提升；
④ 展示力： √
项目销售中心即未来的社区会所，预计2010年7月完成，园林示范区与实楼样板间则预计 将于2010年7月呈现，届时项目将拥有完整的、高品质的展示面；
焦点——小众精准营销
如何切实寻找到有购买力的目标人群，是高端项目营销推广的重中之重。 针对“小众圈层”，考虑到推广预算、项目所处阶段等实际因素，建议以以下两种方式 作为圈层营销的主要渠道策略：
保利地产STP战略
保利房地产营销中的STP战略一、保利地产简介保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。
总部位于广州。
2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。
房地产开发经营是保利集团优先和重点发展的产业。
经过多年的发展和整合重组，房地产主业形成了保利南方集团及其控股的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）。
保利始终坚持“和谐生活、自然舒适”的品牌主张，巧妙实施文化地产经营战略，融合深厚的文化积淀与不凡的品味追求，全力打造具有独特气质的地标性建筑，业已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业为一体的产品结构，项目遍布北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、长春、包头、沈阳、丹东、济南、青岛、武汉、长沙、岳阳、南昌、苏州、杭州、成都、广州、深圳、南宁、昆明、贵阳、佛山、惠州等19个省市自治区、25个大中城市，共有房地产项目101个（不含竣工和参股项目），在建面积1120万平米，占地面积2560万平米，规划面积3500万平米，2008年实现销售认购240亿元，排名中国房地产行业的前列。
旗下上市的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）名列中国国有房地产企业品牌价值第一名，房地产上市公司综合实力第二名，被评为中国最具成长性上市公司第一名。
保利林语溪是保利地产进入南重庆的首个标杆力作。
2013年10月，保利林语溪以销售套数259套，销售金额1.51亿的数字，赢得区域销售冠军，成功塑造了保利地产进入南重庆的标杆精品项目。
项目紧临轻轨3号线，背靠南山自然景观资源，能够同时享受轻轨便捷的交通和自然舒适的山居。
项目总建筑面积近20万方，容积率2.32，绿化率约32%，规划有跃式洋房、山景高层、精装公寓、情景商业四大业态，是一个低容积率、高舒适度的项目。
整合营销传播300案例
总目录：01－PPT格式02－DOC格式03-方案集合html-1html-2html-3html-4html-5html-6html-7文件根目录：01－PPT格式02－DOC格式03-方案集合\北京市场整合营销传播方案03-方案集合\城市之光整合营销传播案(doc77)03-方案集合\房地产经营实务之房地产整合营销篇(doc8)03-方案集合\丰景佳园整合营销策划案(ppt85)03-方案集合\广东联通2002年整合营销建议(ppt47)03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案(3个ppt)\广告策划全流程与整合营销策划教案03-方案集合\广告策划与整合营销03-方案集合\黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告(doc28)03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华\景秀03-方案集合\昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议(ppt95)03-方案集合\蓝彩明珠整合营销传播策略(ppt78)03-方案集合\漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(doc43)03-方案集合\论整合营销传播理论及其演变03-方案集合\罗兰贝格-整合营销框架简介(ppt101)03-方案集合\明珠整合营销战略全案策划报告书(doc40)03-方案集合\上风尚城整合营销推广案(ppt71)03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案(44个文件)\上海花好月圆整合营销策划案03-方案集合\胜利量贩整合营销传播策划案03-方案集合\天富花园第二期整合营销策划报告(doc57)03-方案集合\万鹏·金桥整合营销战略系统IMC之包装推广攻略(ppt44)03-方案集合\稀世宝整合营销策划案例(饮料市场)03-方案集合\洗得力清洁剂整合营销推广企划案03-方案集合\整合营销传播创意和执行流程(ppt24)03-方案集合\整合营销传播的新发展03-方案集合\整合营销传播系统(ppt93)03-方案集合\中国移动渠道管理-整合营销服务网打造中国移动核心竞争力(PPT 51) html-1html-2html-3html-4html-5html-6html-7详细目录：整合营销传播300案例.doc文件夹: 01－PPT格式[“星河湾”品牌整合推广].ppt《恒美广告--三蛇胆整合策划方案》.ppt【别克轿车2004整合推广方案】.ppt2003年三星笔记本电脑整合营销传播计划.ppt2003天音连锁品牌整合营销传播规划建议案.ppt298 汽车别克品牌整合营销传播策划.ppt402 麦肯锡-奇瑞TII制胜的整合营销策略34页.ppt4整合营销传播.pps80 益生堂315促销整合案.pptJAC品牌营销整合与提升.pptThumbs.db奥岚雪OVID眼围修复凝露整合营销传播提案（行销组合及媒介策略）.ppt奧美品牌_整合传播可以帮助康佳的销售.ppt白沙品牌2001年整合营销传播方案.ppt北京市场整合营销传播方案.ppt别克轿车2004整合推广方案.ppt别克品牌整合营销传播策划.ppt勃邦整合营销传播大纲.ppt成都大卫营国际俱乐部200—2001年度整合营销传播提案.ppt成都大卫营国际俱乐部营整合营销传播培训.ppt春申XX城一期之假日风景品牌整合广告营销方案.ppt大富豪购物广场整合营销推广策略.ppt大众经纬-大恒ASK投影机整合营销策划案.ppt大众经纬-方正打印机整合营销策划案.ppt第十二讲整合营销传播.ppT丰景佳园整合营销策划案.ppt福彩电话投注业务整合营销传播规划.ppt富乐城市花园整合营销传播策划案.ppt广电股份管理整合咨询——组织设计方案-6.4.ppt广东联通2002年整合营销建议.ppt合生创展：2004品牌整合推广方案.ppt花香维也纳(杏林苑)整合市场策略.ppt皇明03年整合传播.ppt佳加钙上海市场整合营销策划方案.ppt金龙鱼2003年度品牌策划及整合营销策略大纲.ppt昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议.ppt蓝彩明珠整合营销传播策略.ppt恋爱中的宝贝动感地带电影整合营销推广方案.ppt路长全七种动力整合营销培训内容提纲.ppt罗兰贝格—整合营销内部培训(上).ppt罗兰贝格—整合营销内部培训(下).ppt麦肯锡：奇瑞TII整合营销策略.ppt脑灵通整合营销推广策略.ppt品牌整合营销传播组合方案制定.ppt情满天下酒整合营销传播大纲.PPT如何管理整合经理.pdf上风尚城整合营销推广案.ppt设计和管理整合营销传播.ppt神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略方案.ppt胜邦农药整合营销策划大纲.ppt圣酒品牌整合营销项目工作建议（大纲）.PPT石家庄天山水榭花都整合营销提案.ppt搜狐无线奥运产品整合营销方案.ppt太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案.ppt通过严谨的市场研究，创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略，造就SUV市场的营销奇迹.ppt 维格尔美容套餐整合营销推广计划.ppt维格尔美容套餐整合营销执行案.ppt移动品牌整合及资费详解.ppt亿佳能品牌整合营销建议案.ppt影响思维-太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案.ppt御苁蓉整合传播策略草案.PPT皂妮洗衣精上市期整合营销与传播规划.ppt整合品牌传播.ppt整合市场攻击策略.ppt整合行销传播.ppt整合营销传播.ppt整合营销传播创意和执行流程.ppt整合营销传播系统.ppt整合营销框架简介内部培训.ppt整合营销渠道BMW 案例英文.ppt整合营销渠道——宝马案例（英）.ppt整合营销系统传播与媒体选择战略.ppt智能达整合营销策划大纲.ppt智能达整合营销策划大纲1.ppt中国企业实施整合营销传播策略的研究.pdf中国移动整合行销传播方案.ppt中信凯旋城整合推广构想.ppt周公山温泉整合营销传播策略提案及合作建议书.PPT竹叶青整合营销传播（IMC）企划案.ppt文件夹: 02－DOC格式0052-中国企业实施整合营销传播策略的研究.doc31 赛格车圣整合营销策划案.doc33 希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案.doc IBM 蓝星计划—二、三级城市整合营销传播公关案.docIP电话业务整合营销方案.docIT厂商渠道整合若干问题的探讨.docTCL王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册.doc奥美整合行销传播集团.doc报告题目_休闲农业形象与整合行销传播之应用.doc本土化的整合营销传播.doc城市之光整合营销传播案.doc大十字商业街整合营销推广方案（上）.doc房地产经营实务之房地产整合营销篇.doc房地产整合营销.doc关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案.doc韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播初步方案.doc韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播方案.doc杭州雷峰塔景区整合营销策划.doc河北区南口路整合营销全面策划案.DOC恒生阳光城整合推广方案.doc黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告.doc简化整合传播（一）——几个基本概念的通俗解释.doc金色整合传播计划.doc漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告.doc丽水湾别墅营销推广整合方案.doc论整合营销传播理论及其演变.doc论整合营销传播在品牌塑造中的作用.DOC媒体工具有效组合，激发整合营销的互动性.doc美菱新世纪整合营销策划大纲.doc明珠整合营销战略全案策划报告书.doc品牌的“长治久安”之道——整合营销传播在广告中的运用.DOC 品牌整合规划及推广札记.doc青岛国大天韵整合推广方案.doc胜利量贩”整合营销传播策划案.doc天安国际大厦整合推广方案.doc天富花园第二期整合营销策划报告doc57.doc西部酒城整合营销策划方案书.doc希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案.doc洗得力清洁剂整合营销推广企划案.doc销售渠道的重新整合.doc小医生消斑斑整合营销传播策划.doc新导向-赛格车圣整合营销策划案.doc新导向-赛格车圣整合营销策划案2.doc亚泰名车超市整合营销策划方案.doc用整合行销传播武装国货(上).doc优秀视觉整合服务概述企业形象.doc整合传播策略.doc整合取胜--_康家_电动自行车市场行销策划....doc整合社会资源.doc整合行销传播.doc整合营销传播(IMC).doc整合营销传播.doc整合营销传播案例.doc整合营销传播策划大纲.doc整合营销传播的概念及内涵.doc整合营销传播的新发展.doc整合营销管理的操作系统和应用系统.doc智能达整合营销策划大纲.doc中国移动山西通信公司太原营销中心整合营销方案.doc文件夹: 03-方案集合\北京市场整合营销传播方案北京市场整合营销传播方案.ppt文件夹: 03-方案集合\城市之光整合营销传播案(doc77)城市之光整合营销传播案.doc文件夹: 03-方案集合\房地产经营实务之房地产整合营销篇(doc8)房地产经营实务之房地产整合营销篇.doc文件夹: 03-方案集合\丰景佳园整合营销策划案(ppt85)丰景佳园整合营销策划案.ppt文件夹: 03-方案集合\广东联通2002年整合营销建议(ppt47)廣東聯通品牌規劃.ppt文件夹: 03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案(3个ppt)\广告策划全流程与整合营销策划教案1广告策划与营销计划、品牌建设的关系.pps2广告策划的运作过程.pps4整合营销传播.pps文件夹: 03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案1广告策划与营销计划、品牌建设的关系.pps2广告策划的运作过程.pps4整合营销传播.pps文件夹: 03-方案集合\广告策划与整合营销广告策划与整合营销.PDF文件夹: 03-方案集合\黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告(doc28)黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告.doc文件夹: 03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华2001年景秀年华花园春季房地产展销会方案.doc景秀年华2001年高交会布展项目规划与制作报1.doc景秀年华2001年高交会布展项目规划与制作报价.doc景秀年华报价表.doc景秀年华广告费用预算分配草稿.doc景秀年华家园.doc景秀年华家园1.doc景秀年华家园2000年家园2000年项目服务进度表.doc景秀年华家园工地广告牌报价.doc景秀年华家园广告推广项目规划与制作报价.doc景秀年华家园活动规划.doc景秀年华家园山姆广告牌报价.doc景秀年华家园项目专案小组成员名单.doc景秀年华楼书规划.doc景秀年华媒体推广计划及预算.doc景秀年华媒体推广计划及预算2.doc景秀年华项目设计制作时间表.doc万济高科技报价表.doc万济高科技报价表00.doc万济高科技合同书.doc温馨岁月花样年华.doc项目介绍.doc文件夹: 03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华\景秀“景秀年华”媒介广告创意表现思路.doc“景秀年华”媒介广告创意表现思路1.doc大陆名园5月报广思踟.dot广告分阶段表现思路.txt海岸海珠广告表现创意思路（定稿）.doc锦绣年华花园广告推广思路.doc景秀年~1.PPT景秀年华广告表现创意思路AYU.doc景秀年华家园营销策划报告.doc景秀年华楼书创意表现核心思路.doc景秀年华媒介计划.doc景秀年华售楼书设计规划（最后）.doc四季花城报版广告思路.doc新安湖花园二期新文阁第二阶段报广构想.doc新保辉广告投放计划6月1-30日.doc文件夹: 03-方案集合\昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议(ppt95)昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议.ppt文件夹: 03-方案集合\蓝彩明珠整合营销传播策略(ppt78)蓝彩明珠整合营销传播策略.ppt文件夹: 03-方案集合\漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(doc43)漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告.doc文件夹: 03-方案集合\论整合营销传播理论及其演变论整合营销传播理论及其演变.doc文件夹: 03-方案集合\罗兰贝格-整合营销框架简介(ppt101)罗兰贝格营销培训.ppt文件夹: 03-方案集合\明珠整合营销战略全案策划报告书(doc40)明珠整合营销战略全案策划报告书.doc文件夹: 03-方案集合\上风尚城整合营销推广案(ppt71)上风尚城整合营销推广案.ppt文件夹: 03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案(44个文件)\上海花好月圆整合营销策划案“真爱之侣”活动计划.doc百年好合活动计划.doc曹峰公司简介.doc促销活动.doc促销活动1.doc单片文案.doc房型建议.doc房展会会刊.doc关于锦峰苑开盘促销活动的建议案.doc关于旗忠村地块分析.doc广告文案.doc花好月圆品茗真爱.doc花好月圆·愿天下有情人终成眷属.doc花好月圆单片文1.doc花好月圆单片文案.doc花好月圆广告媒体安排及预算方案.doc花好月圆建材标准.doc花好月圆楼书文案.doc花好月圆楼书文案1.doc花好月圆楼书文案99.doc花好月圆楼书文案第二稿.doc花好月圆楼书文案第三稿.doc花好月圆楼书文案第四稿.doc花好月圆软广告.doc花好月圆十一月份广告计划.doc花好月圆业主联谊会筹备工作时间表.doc花好月圆致业主信.doc活动安排.doc锦峰苑广告计划书.doc锦峰苑设备用料及总体设施情况.doc精心物管见证品味.doc开盘广告构思.doc配套建议.doc售价表2.xls王总发言稿.doc现代化的生活节奏使越来越多的人渴望逃离都市的喧嚣，拥有一个能.doc 销售代理合同a.doc新建Microsoft Word 文档.doc业主代表发言稿.doc营销推广合作协议书（草案）1.doc又是一个中秋佳节，我与老伴共同走过二十二个中秋之夜，今天我们.doc 月到中秋明花好人更好.doc装修方案.doc装修方案.doc文件夹: 03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案“真爱之侣”活动计划.doc百年好合活动计划.doc曹峰公司简介.doc促销活动.doc促销活动1.doc单片文案.doc房型建议.doc房展会会刊.doc关于锦峰苑开盘促销活动的建议案.doc关于旗忠村地块分析.doc广告文案.doc花好月圆品茗真爱.doc花好月圆·愿天下有情人终成眷属.doc花好月圆单片文1.doc花好月圆单片文案.doc花好月圆广告媒体安排及预算方案.doc花好月圆建材标准.doc花好月圆楼书文案.doc花好月圆楼书文案1.doc花好月圆楼书文案99.doc花好月圆楼书文案第二稿.doc花好月圆楼书文案第三稿.doc花好月圆楼书文案第四稿.doc花好月圆软广告.doc花好月圆十一月份广告计划.doc花好月圆业主联谊会筹备工作时间表.doc花好月圆致业主信.doc活动安排.doc锦峰苑广告计划书.doc锦峰苑设备用料及总体设施情况.doc精心物管见证品味.doc开盘广告构思.doc配套建议.doc售价表2.xls王总发言稿.doc现代化的生活节奏使越来越多的人渴望逃离都市的喧嚣，拥有一个能.doc销售代理合同a.doc新建Microsoft Word 文档.doc业主代表发言稿.doc营销推广合作协议书（草案）1.doc又是一个中秋佳节，我与老伴共同走过二十二个中秋之夜，今天我们.doc月到中秋明花好人更好.doc装修方案.doc装修方案.doc文件夹: 03-方案集合\胜利量贩整合营销传播策划案胜利量贩”整合营销传播策划案.doc文件夹: 03-方案集合\天富花园第二期整合营销策划报告(doc57)天富花园第二期整合营销策划报告doc57.doc文件夹: 03-方案集合\万鹏·金桥整合营销战略系统IMC之包装推广攻略(ppt44)国际商务酒店.ppt文件夹: 03-方案集合\稀世宝整合营销策划案例(饮料市场)稀世寶整合營銷策劃案例(飲料市場).doc文件夹: 03-方案集合\洗得力清洁剂整合营销推广企划案洗得力清洁剂整合营销推广企划案.doc文件夹: 03-方案集合\整合营销传播创意和执行流程(ppt24)整合营销传播创意和执行流程.ppt文件夹: 03-方案集合\整合营销传播的新发展整合营销传播的新发展.doc文件夹: 03-方案集合\整合营销传播系统(ppt93)整合行銷傳播系統.ppt文件夹: 03-方案集合\中国移动渠道管理-整合营销服务网打造中国移动核心竞争力(PPT 51) 中国移动渠道管理.ppt文件夹: html-1“爱我中华，情系××”――国庆期间××通讯整合行销企划书.html“爱我中华，情系××”――国庆期间××通讯整合行销企划书-2.html“柏兰”全效防晒产品2001年整合推广纪实.html“大海”品牌整合策划纪实.html“大海”品牌整合策划纪实-2.html“大海”品牌整合策划纪实-3.html“大海”品牌整合策划纪实-4.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-2.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-3.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-4.html“金龙鱼”（石家庄）整合营销的魅力.html“救救地球”走向整合促销.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-2.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-3.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-4.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合-2.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合-3.html“重修”长城三个变一个－－长城葡萄酒的品牌整合案例.html2002年中国零售业研究－－整合篇.html2002年中国零售业研究－－整合篇-2.html21世纪河洛文化旅游整合传播思考（上）.html21世纪河洛文化旅游整合传播思考（下）.html98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(上).html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(上)-2.html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下).html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下)-2.html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下)-3.html B牌啤酒2002年A市市场整合营销实战方案.htmlERP与CRM的整合.html文件夹: html-2IT厂商渠道整合若干问题的探讨.htmlIT厂商渠道整合若干问题的探讨-2.htmlIT厂商渠道整合若干问题的探讨-3.htmlIT厂商渠道整合若干问题的探讨-4.htmlIT业的平台之战－－3C大卖场的整合经营思路.htmlＴＣＬ：整合图变.html奥妮：借新品牌整合经销商？.html把整合进行到底.html办公自动化系统整合营销策划.html保健品企业：社区推广活动如何开展与整合.html差异化实现品牌复兴－－鹰牌花旗参品牌整合策略.html产品观念的整合.html传播就是竞争力－－谈“酷儿”的整合营销传播策略.html传播就是竞争力－－谈“酷儿”的整合营销传播策略-2.html传播就是竞争力－－谈“酷儿”的整合营销传播策略-3.html传播新说：整合行销.html从量变到质变：对经营中的多元化进行整合.html从碰撞到整合：营销理念与传统文化.html从物流管理到供应链整合.html大型零售业连锁化发展的战略模式及其整合.html大整合，全面构建中国美容业资源联盟连锁平台.html大整合，全面构建中国美容业资源联盟连锁平台-2.html低成本整合－－曲美进攻上海之营销手法剖析.html低成本整合－－曲美进攻上海之营销手法剖析-2.html低成本整合－－曲美进攻上海之营销手法剖析-3.html翻天覆地－－永进皮鞋整合营销传播策划纪实.html翻天覆地－－永进皮鞋整合营销传播策划纪实-2.html翻天覆地－－永进皮鞋整合营销传播策划纪实-3.html翻天覆地－－永进皮鞋整合营销传播策划纪实-4.html房地产各行业整合战略－－辛迪加提案.html房地产业更需要整合传播.html购并商业百货，美国狄乐百货迅速整合物流.html文件夹: html-3购并商业百货，美国狄乐百货迅速整合物流-2.html广告媒体整合传播.html广告与产品的整合力.html国内汽车销售渠道面临大整合.html后整合时代的中国本土经销价值链.html华侨城：整合营销三大产业.html皇明：整合，出执行力.html惠普与豪马克的整合营销传播.html吉利汽车清凉夏夜整合企划案.html简化整合传播（二）：被误解的整合传播.html简化整合传播（一）――几个基本概念的通俗解释.html 建立电影整合营销传播新体系.html揭开华润万佳整合谜团.html解读整合营销中广告心理学原理及意义.html解读整合营销中广告心理学原理及意义-2.html解读整合营销中广告心理学原理及意义-3.html今晨形象突围－－武汉今晨企业形象整合策划纪实.html 金星啤酒市场整合营销传播纪实.html紧抓机遇，快速整合.html决战巅峰－－摩企A品牌整合营销传播实录.html看清整合营销的脸.html跨国公司的全球化与本土化品牌整合策略.html论整合营销传播理论及其演变.html论整合营销与中国企业.html论整合营销与中国企业-2.html论整合营销与中国企业-3.html论整合营销与中国企业-4.html媒体工具有效组合，激发整合营销的互动性.html美的整合推广争市场.html名人PDA整合传播案例解析.html啤酒企业如何提高产品整合的效率.html品牌整合：海王的难题.html文件夹: html-4品牌整合的理由.html品牌整合之道：来自纸业巨头APP的启示.html评论：中国彩电业需要重新整合.html汽车品牌构建与整合提升之路.html浅谈多产品线家电企业的整合经营.html轻骑K90-C整合营销纪实.html渠道价值战略：制造商渠道整合的恰当选择.html渠道整合.html如何真正发挥整合营销传播（IMC）的作用？.html三精制药：整合营销重塑钙市场.html三精制药：整合营销重塑钙市场-2.html三精制药：整合营销重塑钙市场-3.html色彩激活冰箱市场－－荣事达“彩e”冰箱整合营销传播案例.html舌战并购策略与文化整合.html生鲜加工配送中心―――生鲜供应链资源整合的关键环节.html生鲜加工配送中心―――生鲜供应链资源整合的关键环节-2.html省级卫视广告整合传播的巨大优势.html省级卫视广告整合传播的巨大优势-2.html时机风险、运作风险和管理风险，如何整合成最大的市场价值？.html 实现整合营销传播的难点分析.html实现整合营销传播的难点分析-2.html市场整合中的抉择(专题一）.html谁来整合中国燃气热水器行业？.html说文解字谈“整合营销”的认识误区.html索芙特的网络整合.html谈毛泽东式广告－－中国原创整合营销传播之道.html体验力量之美－－东风乘龙品牌整合规划及推广札记.html挑战科特勒的整合营销学.html通路整合，再造日化线传统分销渠道.html通路整合，再造日化线传统分销渠道-2.html通路整合，再造日化线传统分销渠道-3.html团队协作在整合营销传播中的重要性.html文件夹: html-5挖掘电池的娱乐本性－－A牌电池整合营销方略.html挖掘电池的娱乐本性－－A牌电池整合营销方略-2.html挖掘电池的娱乐本性－－A牌电池整合营销方略-3.html挖掘电池的娱乐本性－－A牌电池整合营销方略-4.html网上零售面临整合.html网上网下整合营销一例.html我们这样对“兴达”电脑进行整合传播（1）.html我们这样对“兴达”电脑进行整合传播（1）-2.html我们这样对“兴达”电脑进行整合传播（1）-3.html我们这样对“兴达”电脑进行整合传播（2）.html稀世宝整合营销策划案例.html洗得力清洁剂整合营销推广企划案.html系统整合，凸现增值.html厦门新惠食品市场整合策划说明书.html现场促销的整合与更新.html新惠普“世纪整合”.html新经济下的促销策略系列之八――从麦当劳谈如何整合促销资源.html新经济下的促销策略系列之八――从麦当劳谈如何整合促销资源-2.html新经济下的促销策略系列之八――从麦当劳谈如何整合促销资源-3.html新鲜动力－－美菱用整合营销打造核心竞争力.html新营销，动起来－－J饮料的整合营销全案.html旭日：整合传播的力量.html旭日：整合传播的力量-2.html央视招标之外的新选择-----全国省级卫视广告整合传播.html央视招标之外的新选择-----全国省级卫视广告整合传播-2.html央视招标之外的新选择-----全国省级卫视广告整合传播-3.html央视招标之外的新选择-----全国省级卫视广告整合传播-4.html药品营销，走进整合时代.html应明确区分两种“整合营销”-----兼谈澄清网络营销中的一些摸糊概念.html 营销、传播，当然整合.html文件夹: html-6营销核裂变――整合直销卖解决方案.html营销核裂变――整合直销卖解决方案-2.html营销体系整合实务.html营销整合不是营销组合－－走出营销整合的误区.html用整合行销传播武装国货（上）.html用整合行销传播武装国货（下）.html有效整合，实施借船出海的品牌战略.html有效整合，实施借船出海的品牌战略-2.html招商，巧妙斩大户－－REMAS制衣公司整合渠道案例.html整合，不要因渠道而谋杀了市场.html整合，如何整合？.html整合传播显威力.html整合的市场营销观.html整合卖相－－CS营销运作“三大法宝”之二.html整合卖相－－CS营销运作“三大法宝”之二-2.html整合卖相－－CS营销运作“三大法宝”之二-3.html整合卖相－－CS营销运作“三大法宝”之二-4.html整合矛盾连锁农村――亨通全国连锁整合营销推广侧记.html整合矛盾连锁农村――亨通全国连锁整合营销推广侧记-2.html整合矛盾连锁农村――亨通全国连锁整合营销推广侧记-3.html整合内外部资源－－谈连锁便利店的信息系统建设.html整合内外部资源－－谈连锁便利店的信息系统建设-2.html整合内外部资源－－谈连锁便利店的信息系统建设-3.html整合内外部资源－－谈连锁便利店的信息系统建设-4.html。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
西山的文化，汇集皇家园林文化、红楼文化、人文古迹、佛教文化于一体， 是京城独有的源远文化的集合。
西山文化传承，人文气息浓郁
四、规模分析
项目解读
总建面120万平米，区域绝无仅有大盘
五、品牌分析
项目解读
保利地产品牌
品牌实力 打造中国地产长城
品牌理念 和谐生活自然舒适
品牌气质 具有文化艺术气质
大品牌源于 从艺术的角度赋予建筑独特的价值
客群定向
人群定向：
高级知识分子
知名学者/学术专家/学府教
授/科研人员/高校教师，集
行业高层精英
IT精英/高新产业/出版业
精英，分布于海淀区内
中于海淀区内各大高校学 府、科学研究与学术机构 中。
各科技产业园区、中关 村等地，即海淀全区。
人群定向从两个方面切入，高级知识分子和行业高层精英
客群共性：
真正的知识分子，社会的骨干力量； 拥有追求文化的情结，希望从文化和学知中获 取人生乐趣和生命养料；崇拜真理、崇尚权威， 理想是毕生与知识共同生活； 对各个行业对品牌都有较强烈的认知和信赖， 如地产行业的大品牌保利、万科等等，他们的品 牌忠诚度很高，认为大品牌会营造出一种新的生 活方式，是我们所需要的； 热爱交流、热爱思想的碰撞，认真严谨，坚守 信仰。强调思考的前瞻性和长远性； 热爱生活。注重对后代的培养教育，愿意为后 代创造一个良好的生活空间和生长环境。
SLOGAN方向一：项目特质对接
生活的艺术
从项目各个方面优势与实际生活对接，突出项目品质， 增强内涵感受，容易使客群产生联想，寻找自身想获取
的生活意思，与之产生共鸣。
SLOGAN方向二：隐含的娓娓道来
居山阅天下 林间语人生
以温婉含蓄的语气带出自然资源价值，居山生活深具有审美内涵。从 而标明身份价值，描述了文化气质的生活形态，以大气磅礴的气势阅 读一切，使阶层语境与人群精神的对应。
文等等，因为这些卖点是本区域所共有的，所以不能说是项目独有的
卖点。 那么我们的核心价值 我们不但具有：
自然山水、人文、未来发展潜力
而且具有很差异化的优势：
百万平米大盘
更甚至是：
在这里，你会懂得如何去生活
保利.西山林语
这不仅仅是一个传世之作的诞生，也是一种传奇生活的开始！ 西山人文特色的终极生活模式，将成为北京地产界生活样本 为保利品牌形象的丰满作出应有才是真正深湛的哲学；西方那些严肃的哲学理论，我想还不曾开始了 解人生的真义哩。在我看来，哲学的唯一效用是叫我们对人生抱一种比一般商人较轻松较快 乐的态度。 ──《生活的艺术》
• • •
庄子的淡泊，陶渊明的闲适 如何品茗，如何行酒令，如何观山，如何玩水，如何看云，弄月…… 闲适、优雅、高贵的生活哲学
项目精神延展： 从保利-西山林语项目的自身情况我们可以看出： 此项目不是简单的一栋房子、一栋别墅 是充分的将西山的自然资源和浓郁的文化相互结合
打造出一个城，这个城是专署于那些热爱生活的人们
在西山林语，你会懂得如何去生活
核心价值分析：
从项目自身情况与周边竞争对手的总体分析，我们不难发现,在本区域
内项目所推广的概念部分有些雷同，比如说推广山水、推广人
第一阶段：品牌导入，蓄客
目的：入市前准备，品牌导入 推广概念：百万大盘即将登场 主题：百万平米生态大盘即将登场 时间：（07年7月——07年9月10日） 区域炒作——论坛、周边项目的联动 品牌导入——保利白皮书 蓄客——保利会、置业卡
一、阶段推广策略： 以“西山稀有大盘”为价值主张，旗帜性的标明立场，引发客户群体的关注，以大盘稀有 价值引发争议，进而实现价格预期，完成和实现价值向价格转换。利用保利品牌的自身优势引 起市场关注。 二、策略实施
区域交通十分便利。
山后区域的中心，未来发展 潜力巨大。
地理位置优越，交通便利，未来发展潜力巨大。
二、自然环境
项目解读
自然生态环境
人文自然景观
山水自然景观优越，人文自然景观丰富
三、人文透视
项目解读
清华大学、香山、玉泉山、万寿山、圆明园、颐和园
“三山五园”西山皇家园林文化 红楼文化遗产 诞生画家 佛教文化的中心
艺术的生活
A 自然——欣赏并融入大自然 B 人文——沐浴在古今优美的文 化
由内向外
C 未来——乐观且执着的追求自
己的梦想 D 空间——享受其间孕育的林林 总总 由外向内 E 建筑——一种生活方式的营造 F 规模——高贵的生活哲学 G 业态——享受生活的完美
提供产品
选择产品
项目诉求与客群利益点的感知紧密相连
西山区域产品推广大部分以山水自然景观为主
竞品推广分析：
竞品卖点
周边推广方向
山水景观 科技 人文
保利-西山林语
山水
人文 发展 差异化 百万平米大盘 大盘
小盘与大盘的概念阐述：
大盘概念
• 小盘：是满足基本居住的住宅 • 大盘：是倡导了一种生活方式
Who
客群定位
客群定向
区域定向：
从项目所在地理位置的角度， 客户方面我们主要锁定在海淀区域，
• 活动主题方向：享受文化生活
• 关键词：音乐会、赏宝会、画展、
• •
活动内容：以保利现有的硬件资源和演出安排，邀请客户到现场参与。 1.音乐会：邀请入会的已购房客户和意向客户亲临保利剧院，感受浓郁的艺术文化气息，使之产生品牌联想，提升 品牌认知度。
•
2.赏宝会：以保利现有资源进行赏宝活动，同时可邀请专家进行文物知识的宣传，也可以由参观会员进行投票评选 最喜爱的展品，与客群产生互动，增加了品牌的内涵。
推广目的：体现企业的人文关怀，获取更大的市场份额 推广概念：新年答谢 时间（07年12月1日——31日）
一、推广策略： 以企业的人文关怀，拉近客户关系。举行小型新年答谢会，从而达到口碑 传播，增强品牌亲和力和可信形象，为下一年度销售工作做铺垫。 二、策略实施：
广告(平面、网络) 答谢酒会 联谊会
保利会 活动建议
崇尚文化
品牌认知度高
热爱生活
核心价值观：
热爱生活，生活至上
客户定位
目标客群定位：
热爱生活，寻找属于自己生活方式的
高知阶层与行业新贵
客群生活态度：
1、对生活的高标准要求
他们在事业上不但追求精益求精，在生活方面也追求完美，是一个天生的完美主义者。
2、热爱生活
他们不但热爱事业，热爱家人，热爱运动，而且对新鲜的事物有种由衷的热爱，他们会用 爱去创造，去寻找更属于自己的生活方式。
保利· 西山林语
推广策略及整合传播计划
把什么东西——What
卖给什么人——Who 以什么方式——How 在什么时机——When 以什么价格——How much
（项目定位）
（客户定位） （营销策略） （推盘策略） （销售预期）
What
项目定位
一、区位分析
项目解读
区位
交通
发展
冷泉区域
海淀未来的核心区域。
即香山、中关村、上地、泛中关村区域，及海淀的周边区域等。
但从宏观的角度来看，
整个项目的体量超大，而且具有一定的稀缺性，所以我们的客户群体
也会表现在海淀的周边区域朝阳区等，甚至会辐射整个京城。
客群定向
区域定向：
科技园区 中关村及
整个海淀 海淀周边区域， 整个京城 朝阳区 高校园区 区域
客户主要定向为海淀区,及海淀周边的朝阳区,辐射整个北京城
How
营销策略
推广策略
集中式传播策略
针对项目入市节点，利用对生活的解读由浅至深的传播产品特质，同时对
重要节点加以强化，以大盘姿态亮相市场，在先期表明王者气势，从而服务
于整体推广思路的延续。
推广方针
推广全攻略
宣传 攻略
活动 攻略
展示 攻略
卖场 攻略
资料 攻略
宣传攻略——通过全方位的媒体形式进行立体传播，加深品牌印象； 展示攻略——通过展会、大型品牌推广会展示项目形象，增强亲和力；
六、自身总体分析：
项目解读
山水 人文
自然环境优越而稀缺 人文氛围浓郁 区域未来发展潜力巨大 区域唯一大盘
保利地产，高品牌知名度
保利-西山林语
发展 大盘
品牌
项目价值提炼：
核心价值
核心价值阐述
自然山水
人文
未来发展潜力 百万平米大盘
百万平米超大生活城
项目定位：
项目定位
西山百万平米低密生态人文生活城
第一：拥有项目独一无二的排它卖点:
时间（07年9月10日-11月30日） 事件营销
一、阶段推广策略 深度传达项目价值，对目标人群进行广告推广强势攻击。利用当前市场对西 山的规划，从经济、人文、区域发展角度，透视未来区域的前景，进行市场热炒， 将保利品牌持续加热。 二、策略实施：
广告(平面、网络) 开盘活动 公关活动
第三阶段：品牌互动、客群泛化
3、从艺术的角度欣赏生活
他们不是用非常逻辑的思维去考虑如何生活； 他们感知生活是充满情趣； 他们会用艺术的眼光看待生活的每个层面； 他们更会从艺术的角度体会生活的节奏，感受生活的美丽。
《生活的艺术》 ——林语堂
林语堂
北京清华学校任中等科英文教员 1923年获博士学位后回国， 任北京大学教授、北京女子师范大学教务长和英文系主任 30年的海外生涯 他的作品强烈表现出对祖国和祖国文化的依念，他不仅介绍中国的哲学，而且 又广泛地展示了中华民族的文化。 主要作品 《中国的生活》 《辉煌北京》 。。。。。。
第二：西山，拥有独特的 第三：拥有较强的
百万平米
山水自然资源
人文文化内涵
竞品卖点
周边项目分析：
区域
上地
案名
领秀新硅谷 橡树湾 The House 国际花园 上第MOMA