汽车销售薪酬、提成方案
2024年汽车销售提成活动方案
2024年汽车销售提成活动方案汽车销售提成活动方案（2024年）一、背景和目标：随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为汽车销售企业，我们的目标是提升销售业绩，增强销售团队的凝聚力和竞争力，提高公司的市场份额和品牌形象。
二、活动时间：活动时间为2024年全年，分为四个季度进行。
三、活动内容：1. 季度销售目标设定：根据市场形势和公司实际情况，设定每个季度的销售目标。
销售人员根据个人实际销售业绩的达成情况，获得相应的提成奖励。
2. 提成奖励方案：销售人员的提成奖励包括两个方面，分别是固定提成奖励和激励提成奖励。
固定提成奖励：根据销售人员的职位和级别，设定相应的固定提成比例。
比例将根据个人在公司工作的时间、工作表现等多个因素进行综合评估，并在每个季度进行调整。
激励提成奖励：在达成季度销售目标的基础上，为优秀的销售人员设立一定比例的额外提成奖励。
激励提成奖励将根据个人销售额的增长幅度、客户评价、售后服务等方面进行评定。
3. 培训和技能提升：公司将定期组织销售技能培训和知识分享会，提升销售人员的专业能力和服务质量。
培训内容将覆盖销售技巧、产品知识、客户关系管理等方面。
4. 团队合作奖励：鼓励销售团队的合作和协作，设立团队合作奖励项目。
团队合作奖励将根据团队的销售业绩、协作程度、客户评价等方面进行综合评定，并进行相应的奖励。
5. 留存客户和开发新客户奖励：公司将设立留存客户奖励和开发新客户奖励项目，鼓励销售人员积极维护和发展客户资源。
留存客户奖励将根据销售人员对现有客户的维护和挖掘程度进行评定，并给予相应的奖励。
开发新客户奖励将根据销售人员成功开发新客户的数量和产品销售额进行评定，并给予相应的奖励。
四、奖励措施：1. 奖金发放：提成奖励将以奖金的形式发放给销售人员。
奖金金额将根据个人的提成比例、季度销售目标的达成情况以及其他评定指标进行计算。
2. 个人荣誉和认可：公司将对表现优异的销售人员进行表彰和荣誉称号的授予。
汽车销售提成方案
2、库存车奖励：月初公布库存车情况（3个月以上），每台车额外奖励100元，计入提成总额考核，特殊 车型另计。
3、末位淘汰制：连续两个月销售量最低者除去销售顾问职务，退回实习顾问，实习顾问不参与销售
四、名词解释 1、投保率=投保台次/销售台次 2、单车精品月均值=销售金额/销售台次
销售部 2010年11月16日
开瑞汽车销售顾问提成方案
一、销售顾问的工资构成
当月总工资=基本底薪（800）+整车提成+精品提成+奖励
二、提成标准
1、整车提成
车型/台次
提成标准
单位（人民币）： 元
考核方式
0~2台
100元/台
保险完成率≥100%，未达到标准，扣整车提成20%
3~6台
300元/台
保险完成率≥90%，未达到标准，扣整车提成20%
销售经理： 财务经理： 总经理：
6~10台
600元/台
保险完成率≥80%，未达到标准，扣整车提成20%
11台以上
1扣整车提成20%
2、精品提成（毛利润的35%）
单车精品月均值R R<100元 100≤R<200元
提成金额
扣总提成 5%
5%
3、代办入户费提成：
代办入户费
手续费（600元）
提成额
4、按揭手续费提成
手续费
1000元/年
提成额
手续费的10%
三、奖励
200≤R<300元 8%
300≤ R 10%
1、月度销售之星：完成当月整车销售、精品、保险任务以上的销量最多者可获得销售之星称号，奖励 100元。如当月被部门或公司处罚者，则取消当月评选资格。2、季度销售之星：奖金500元；3、年利润 之星：奖金1000元。
奔驰汽车销售提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，汽车行业市场竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，激发销售团队的工作积极性，特制定本提成方案。
二、提成原则1. 按销售业绩进行提成，确保公平、公正、公开；2. 提成比例合理，既能激励销售人员，又能保证公司利益；3. 提成方案定期评估，根据市场情况、销售业绩等因素进行调整。
三、提成对象1. 奔驰汽车销售顾问；2. 奔驰汽车销售团队；3. 奔驰汽车经销商。
四、提成比例1. 基础提成：根据销售顾问的级别，设定不同的基础提成比例，一般为销售金额的1%-3%；2. 额外提成：根据销售顾问的销售业绩，设定额外的提成比例，一般为销售金额的0.5%-2%；3. 团队提成：销售团队的销售业绩达到一定标准，可获得团队提成，一般为销售金额的0.5%-2%；4. 经销商提成：经销商完成销售目标，可获得经销商提成，一般为销售金额的1%-3%。
五、提成计算方法1. 基础提成：销售顾问的基础提成按照销售金额乘以对应的基础提成比例计算；2. 额外提成：销售顾问的额外提成按照销售金额乘以对应的额外提成比例计算；3. 团队提成：销售团队的团队提成按照团队销售金额乘以对应的团队提成比例计算；4. 经销商提成：经销商的经销商提成按照经销商销售金额乘以对应的经销商提成比例计算。
六、提成发放1. 提成发放周期：每月发放一次，具体发放时间由公司规定；2. 提成发放方式：现金、转账或等值礼品。
七、提成调整1. 根据市场情况、销售业绩等因素，公司有权对提成比例进行调整；2. 提成调整需提前通知销售顾问，并经销售顾问同意后方可实施。
八、其他1. 销售顾问需严格遵守公司规章制度，确保销售行为合规；2. 销售顾问需积极参与公司组织的培训活动，提高自身综合素质；3. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
通过本提成方案的实施，旨在提高奔驰汽车销售团队的积极性和工作效率，提升销售业绩，为公司创造更多价值。
汽车销售经理的薪酬方案
一、引言为了激发汽车销售团队的工作积极性，提高销售业绩，同时保障汽车销售经理的薪酬待遇，特制定本薪酬方案。
本方案适用于我国某汽车销售公司的汽车销售经理岗位。
二、薪酬结构1. 基本工资基本工资作为汽车销售经理的基本收入保障，按照岗位级别和公司薪酬政策进行设定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售经理：4000-5000元/月（2）中级销售经理：5000-6000元/月（3）高级销售经理：6000-8000元/月2. 绩效奖金绩效奖金根据汽车销售经理所在团队的月度、季度、年度销售业绩进行评定，分为以下几档：（1）月度绩效奖金：根据当月销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的10%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的8%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的5%；完成率低于80%的，无绩效奖金。
（2）季度绩效奖金：根据当季度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的15%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的12%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的8%；完成率低于80%的，无绩效奖金。
（3）年度绩效奖金：根据年度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的20%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的15%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的10%；完成率低于80%的，无绩效奖金。
3. 佣金提成汽车销售经理的佣金提成按照实际销售业绩进行计算，具体提成比例如下：（1）新车销售：按照销售金额的2%进行提成。
（2）二手车销售：按照销售金额的1%进行提成。
4. 补贴及福利（1）交通补贴：每月100元。
（2）通讯补贴：每月100元。
（3）体检：每年一次。
（4）带薪年假：根据国家规定执行。
（5）生日礼品：每月为员工送上生日礼品。
三、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策及市场行情，每年进行一次基本工资调整。
汽车销售底薪及提成方案
一、背景随着我国经济的快速发展，汽车行业作为国民经济的重要支柱产业，市场需求逐年增长。
为了满足市场需要，提高汽车销售人员的积极性，激发销售潜力，制定一套合理的汽车销售底薪及提成方案至关重要。
二、方案内容1. 底薪（1）根据不同地区、不同品牌、不同级别，设定不同底薪标准。
例如，一线城市底薪8000元/月，二线城市底薪7000元/月，三线城市底薪6000元/月。
（2）对于入职满一年的员工，根据其工作表现，给予一定的年功工资，如1000元/月。
（3）为鼓励员工提高学历，对于持有相关资格证书的员工，给予学历补贴，如本科及以上学历补贴500元/月。
2. 提成（1）销售额提成：根据不同车型和销售难度，设定不同的提成比例。
例如，畅销车型提成比例为3%，其他车型提成比例为2%。
（2）客户满意度提成：为提高客户满意度，设定客户满意度提成，如每获得一个好评，提成10元。
（3）团队业绩提成：为增强团队凝聚力，设定团队业绩提成，如团队每月销售总额超过100万元，团队提成1000元。
（4）个人销售业绩提成：个人销售业绩越高，提成比例越高，如个人销售总额超过10万元，提成比例提高至5%。
3. 奖金（1）销售冠军奖金：每月评选出销售冠军，给予5000元奖金。
（2）销售团队奖金：每月评选出销售团队冠军，给予团队10000元奖金。
（3）优秀员工奖金：每季度评选出优秀员工，给予2000元奖金。
三、方案实施与调整1. 方案实施：公司应将底薪及提成方案向全体员工公布，确保员工了解自身权益。
2. 方案调整：根据市场变化、销售业绩、员工反馈等因素，定期对方案进行调整，确保方案的合理性和有效性。
四、总结本底薪及提成方案旨在激发员工积极性，提高销售业绩，促进公司持续发展。
通过合理设定底薪和提成比例，激励员工努力工作，为客户提供优质服务，实现公司和员工的共同成长。
年度汽车销售提成管理制度方案
年度汽车销售提成管理制度方案
很高兴能回答你的问题。
制定年度汽车销售提成管理制度方案时，需要综合考虑公司业务目标、市场竞争状况、员工激励机制以及成本控制等因素。
下面是一个常见的提成制度设计方案框架供您参考。
1. 提成基础：
销售额基数：确定以每辆车的实际销售额为基础计算提成，或者是设定一个最低销售目标，超过部分才开始计算提成。
车型分类：根据不同车型的利润空间和销售难度，可设定不同的提成比例。
2. 提成比例：
设定阶梯式提成比例，例如，达到基础销售目标的部分按X%提成，超过部分按照Y%提成，以此鼓励销售人员努力提升业绩。
对于热销车型和库存车型可以分别设置不同的提成政策，以促进库存周转及提高热门车型的销售积极性。
3. 附加奖励：
新客户开发奖励：对首次购车的新客户提供额外提成，鼓励拓宽客源。
客户满意度奖励：若客户满意度调查结果良好，可根据情况给予销售人员额外提成。
团队业绩奖励：设立团队销售目标，当整个销售团队完成季度或年度目标时，除了个人提成外，还可享受团队奖金。
4. 扣除项：
对于因质量问题导致的退车或换车情况，需从销售人员提成中扣除相应的金额。
若出现违规操作或违反公司销售政策的行为，有权取消或者减少提成。
5. 绩效考核：
将提成与月度/季度/年度的绩效考核相结合，不仅看销售额，还要考察服务质量、客户维护情况等软性指标。
6. 公示与沟通：
制度应公开透明，每年年初公布当年的提成制度，让所有销售人员明确了解自己的收入结构和激励方式。
希望我的回答能帮到您。
奔驰销售提成方案
一、方案背景随着我国汽车市场的蓬勃发展，奔驰作为高端汽车品牌，在市场上占据着重要地位。
为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本提成方案。
二、提成体系1. 基本提成销售员的基本提成由底薪和销售提成两部分组成。
（1）底薪：根据销售员的工作经验、能力等因素，设定不同级别的底薪。
底薪分为初级、中级、高级三个级别，分别为3000元、5000元、8000元。
（2）销售提成：销售员每月销售总额达到一定标准后，根据销售业绩进行提成。
提成比例分为三个阶段：第一阶段：销售总额在10万元（含）以下，提成比例为1%；第二阶段：销售总额在10万元（不含）至50万元（含），提成比例为2%；第三阶段：销售总额在50万元（不含）以上，提成比例为3%。
2. 车型提成针对不同车型，设定不同的提成比例。
具体如下：（1）常规车型：提成比例为销售总额的1%；（2）小众车型：提成比例为销售总额的1.5%；（3）库存车型：提成比例为销售总额的2%。
3. 金融业务提成销售员成功促成客户进行分期付款，可获得银行奖励。
奖励金额根据贷款总额而定，具体如下：（1）贷款总额在5万元（含）以下，奖励1000元；（2）贷款总额在5万元（不含）至10万元（含），奖励1500元；（3）贷款总额在10万元（不含）以上，奖励2000元。
4. 精品装潢提成销售员成功销售精品装潢项目，可获得相应提成。
提成比例为精品装潢项目销售总额的5%。
三、提成发放1. 销售员每月底薪和提成于次月10日前发放；2. 车型提成、金融业务提成、精品装潢提成于销售完成后的次月10日前发放。
四、其他事项1. 销售员需在销售过程中严格遵守公司规章制度，维护公司形象；2. 销售员需定期参加公司组织的培训，提高自身业务能力；3. 销售员需积极配合公司完成各项销售任务，为奔驰品牌的发展贡献力量。
本提成方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
车辆销售月度提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，汽车市场逐渐成为我国消费市场的重要组成部分。
为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本车辆销售月度提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 调动销售人员的积极性和创造性；3. 增强企业竞争力，提高市场份额。
三、适用范围本方案适用于公司所有从事车辆销售业务的人员。
四、提成比例及计算方法1. 基础提成：销售员每月可享受基础提成，比例为销售额的1%。
2. 按业绩提成：销售员每月业绩达到一定标准，可获得额外提成。
（1）业绩达标线：销售额达到10万元。
（2）提成比例：销售额超过10万元的部分，按以下比例提成：- 10万元（含）至20万元：提成比例为销售额的2%；- 20万元（含）至30万元：提成比例为销售额的3%；- 30万元（含）至40万元：提成比例为销售额的4%；- 40万元（含）至50万元：提成比例为销售额的5%；- 50万元（含）以上：提成比例为销售额的6%。
3. 团队提成：销售员所属团队当月销售额达到一定标准，可获得团队提成。
（1）团队业绩达标线：团队销售额达到50万元。
（2）提成比例：团队销售额超过50万元的部分，按以下比例提成：- 50万元（含）至100万元：提成比例为销售额的0.5%；- 100万元（含）至200万元：提成比例为销售额的1%；- 200万元（含）以上：提成比例为销售额的1.5%。
五、提成发放1. 提成计算：每月月底，销售部根据销售人员的销售业绩进行提成计算。
2. 提成发放：次月5日前，公司将提成的70%以现金形式发放给销售人员，剩余30%作为绩效考核部分，在年终进行结算。
六、其他事项1. 本方案自发布之日起执行，如遇国家相关政策调整，可根据实际情况进行相应调整。
2. 销售人员应严格按照公司规定进行销售，严禁采取不正当手段获取业绩。
3. 本方案的解释权归公司所有。
通过本方案的实施，相信公司销售团队的工作积极性将得到进一步提高，销售业绩也将稳步增长。
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汽车销售薪酬、提成方案
汽车销售提成及薪酬分配
管理方案
一、原则目的:
为在公司内部全面实施经营机制体制的创新，全面引入市场运行机制，以用客户第一，服务至上作为营销法宝，充分调动广大员工的积极性，增强员工的进取心和拼搏精神，彻底消除员工出工不出力，干好干坏一个样，吃大锅饭、端铁饭碗的现象，真正做到奖勤罚懒，多劳多得，建立按照市场规律操作的薪酬管理模式。
大力提升公司市场的竞争力，创造公司吸纳、培养造就精英，留得住人才的良好环境，为公司创作出更好的经济效益及社会效益，特制定本案。
二、实施部门:公司
三、核算部门:公司财务部
四、薪酬管理模式及意义:
模式:公司实行底薪工资+销售车辆提成+超额提成(超额底价
毛利提成、超额毛利任务指标奖励提成);
意义:通过底薪工资的形式可激发管理层的进取心和拼搏精神，消除依赖思想，做到有奖有罚;底薪工资可保证员工劳有所获、劳有所得;销售车辆提成+超额底价毛利提成，可促使员工在保证量价结合，积极销售的情况下，最大限度的提高销售毛利率，既充分体现和发掘提升个人素质能力，又能达到提高团队的战斗力与凝聚力，保证公司的计划任务的完成。
五、计算公式:
1
1、管理层及销售经理薪酬=底薪工资×销售部月计划毛利完成率
2、销售顾问、店面经理薪酬=底薪工资+销售部提成总额×系数a
六、薪酬计算取值标准:
1、销售部最终提成总额=当月全部销售提成总额×销售部月计划毛利完成率(100%及以下)+超额奖励提成
2、个人所售车辆提成额=销售部最终提成总额×当月个人个系数a
3、管理层及销售经理浮动工资=核定工资×部门月计划毛利完率
4、店面经理底薪工资=1000元
5、销售顾问底薪工资=800元
七、控制系数及满意度:
1、销售部月计划毛利完成率=月实际完成数?月计划数;
2、本人月计划毛利完率=个人月实际毛利完成数?分配到个人月计划毛利数
3、本人月计划毛利完比例系数a1=个人月实际完成数?〔(全部人员实际生成数+销售部月计划数)?2〕。
4、个人A卡生成比例系数(a2)=销售人员A卡实际生成数?〔(全部人员实际生成数+销售部月计划数)?2〕;
5、成交比例系数(a3)=个人实际完成台数?〔(全部人员实际完成数+销售部月计划数)?2〕
2
6、个人系数a=(a1+a2+a3)?3
7、满意度
(1)出现一般问题(包括劳动纪律、服务态度、着装规范、团队精神等)扣减当事人及销售经理、店面经理各100元。
(2)顾客投诉一次经核实成立，扣减当事人及销售经理、店面经理各200元。
八、汽车销售提成方式:
1、根据公司核定的网缘价价格加精品、装饰、保险等成交的车辆，按500元,辆提成;
2、根据公司核定的网缘价价格以下(经公司同意)成交的车辆，按200元,辆提成;
3、根据公司核定的网缘价价格以上成交的车辆，按高出部分提成20%+500
元。
九、保险销售提成方式
1、原则:商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据。
2、提成标准:
(1)新车保险:按商业险保费额的4%计提。
(2)续保:续保每台商业险保费额的5% 计提。
3
十、精品、车辆美容经营促销及核算方式
1、原则目的:以送精品、车辆美容等内容提升车辆的使用功能及附加价值，提高车辆的卖点，促进整车销售、提升整车销售毛利空间
十一、最终提成总额:根据上述的提成核算出最终提成总额，由公司财务部编制工资薪酬发放计算表。
十二、举例说明:
设:1、公司年计划150台，某月计划销售车辆为13辆，年毛利总额为60万元，某月计划毛利5万元，销售顾问定员5人，分配到个人的平均毛利为1万元。
2、当月实际完成总毛利4万元，毛利完成率为0.8，实际销售车辆为10辆，当月车辆提成计提总额为4851元，最终提成总额=4851×0.8=3881元。
3、当月A卡生成计划数为70张。
某销售人员的 A卡实际生成数为12张，成交车辆3辆，完成毛利1.3万元。
全部人员实际生成总数为60张，则:
(1) 销售经理薪酬=2500元×0.8=2000元
(2)销售顾问:
※本人月计划毛利完率=13000?10000=1.3
※个人毛利系数a1=个人月实际完成数?〔(全部人员实际完成数+销售部月计划数)?2〕=13000元?〔(40000+50000)?2〕=0.29
※A卡系数a2=销售人员A卡实际生成数?〔(全部人员实际生成总
4
数+月计划数)?2〕=12?〔(60+70)?2〕=0.185。
※成交率系数a3 =销售人员实际完成辆数?〔(全部人员实际完成总数+月计划数)?2〕=3?〔(10+13)?2〕=0.261。
则:系数a=(0.29+ 0.18+0.261)?3 =0.243。
销售顾问薪酬=800+3881×0.243=1743元
附:工资薪酬发放计算表
5。