销售经理如何激励员工
月销售激励方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本月销售激励方案。
通过设立合理的激励措施，激发员工潜能，实现公司销售目标。
二、激励对象本激励方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理等。
三、激励目标1. 提高整体销售业绩，实现公司月度销售目标。
2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 培养和选拔优秀销售人才，为公司长远发展储备力量。
四、激励措施1. 销售业绩提成（1）根据销售额设定提成比例，具体如下：销售额区间（万元） | 提成比例-------------------|--------0-10 | 3%10-20 | 5%20-30 | 7%30-50 | 10%50以上 | 12%（2）提成发放时间：每月销售额达到提成的销售员，将在次月15日前发放提成。
2. 销售奖励（1）设立销售冠军奖，对月度销售额最高的销售人员给予奖励，奖励金额为1000元。
（2）设立团队销售冠军奖，对月度团队销售额最高的团队给予奖励，奖励金额为团队销售额的1%。
3. 客户满意度奖励（1）设立客户满意度调查，对满意度达到90%及以上的销售人员给予额外奖励，奖励金额为100元。
（2）设立客户忠诚度奖励，对与公司合作满一年的客户，给予销售人员一定的奖励，奖励金额为100元。
4. 优秀员工评选（1）设立月度优秀员工评选，对业绩突出、客户满意度高、团队合作好的员工给予表彰，并颁发荣誉证书。
（2）优秀员工评选结果将在次月5日前公布。
5. 培训与发展（1）为销售人员提供专业培训，提升销售技能。
（2）为优秀员工提供晋升机会，鼓励员工不断进步。
五、激励方案执行与监督1. 由销售部负责制定具体执行方案，并监督实施。
2. 每月对激励方案执行情况进行评估，确保激励效果。
3. 对违反公司规定、损害公司利益的行为，取消其激励资格。
六、方案调整根据市场变化、公司发展需要，本激励方案可适时进行调整。
七、附则本激励方案自发布之日起执行，由公司销售部负责解释。
销售经理如何对员工进行有效激励
销售经理如何对员工进行有效激励一、满足生理需求的激励方式：1. 薪酬激励2. 员工持股3. 满足员工的福利需求二、满足安全需求的激励方式：1. 让员工有“归属感”：给员工“家”的感觉，营造“归属”的氛围2. 给员工安全感：让员工无后顾之忧3. 让员工在良好的工作环境中愉快工作4. 绩效考核与激励的协调统一5. 通过培训激励员工：消除员工对未知领域的恐惧6. 给员工自愿”充电“的动力三、满足社交需求的激励方式：1. 团结是激励下属的欲望2. 良好的人际关系激励的源头在沟通，多与下属进行沟通3. 创造良好的沟通氛围四、满足尊重方面的激励方式：1. 赞扬员工2. 用竞争办法激励员工，开展各类竞赛（月度销售冠军－荣誉看板、最大贡献奖、月度最大进步奖、星级销售顾问评定）3. 让员工参与4. 像尊重专家那样尊重员工5. 信任——激励的王牌6. 正确对待员工的”错误“五、满足员工自我实现的激励方式：1. 让下属看到自己的成果2. 分工授权,放手让员工去干3. 给员工一个适当的位置4. 满足下属创造价值的欲望5. 给员工提升的机会6. 打开员工发表创见之门（如合理化建议等）具体措施如下：1． 活动类每年一次的家属联欢经常举办体育活动工会娱乐活动2． 奖励类优秀员工年度旅游优秀员工总部参观对提供有效改进的信息方案给予奖励设定相关活动奖励（培训、销售技巧比武）3． 福利类：免费的员工食宿免费工作车接送高温补助带薪休假制度购买三险（养老、社保、医保）提供物超所值内部人员购车优惠活动内部股份参与特殊贡献子女优先录用组织员工每年的体检（免费）4． 个人发展类：建立良好的员工晋升机制提供培训、学习机会，给员工一个提升的平台授权明确、责任分明5． 其他营造良好的工作氛围经常表扬员工做的对的事情合理的薪酬生日祝贺（老板的签名卡、工会的礼物）特殊关爱（生病捐款）困难员工的生活帮助对外来员工子女提供帮助。
单位销售激励方案
单位销售激励方案
为了激励单位销售人员，我们制定了以下销售激励方案：首先，我们将设立销售目标，对于完成销售目标的员工，将给予相应的奖金和奖励。
其次，我们将定期举办销售竞赛，对于表现优秀的销售人员给予奖金和奖品。
此外，我们还将建立销售榜单，对于榜单排名靠前的销售人员给予额外的奖励。
最后，我们将定期进行销售技能培训，提升销售人员的专业能力，并根据培训成绩给予相应的奖励。
希望通过这些激励方案，能够激发销售人员的工作热情，提升销售业绩，实现单位销售目标。
销售激励方案是为了激励销售人员的积极性和创造性，也是为了推动公司销售业绩的增长。
为了确保销售激励方案的有效性，我们将建立完善的考核机制，确保销售目标的合理性和可操作性。
同时，我们也将注重对销售人员的个人发展和职业规划进行关怀和指导，确保销售人员的整体素质和能力得到提升。
此外，我们还将建立销售人员之间的良好合作机制，鼓励团队合作和知识共享，提高整个销售团队的业绩水平。
对于团队中的销售人员，我们也将以团队为单位设立奖励机制，鼓励团队协作和共同成长。
除了以上方案，我们还将定期进行销售绩效评估，对于表现突出的销售人员进行表彰和奖励，并进行正面激励。
这不仅能够增强销售人员的工作动力，也能够增强销售团队的整体凝聚力和向心力。
总之，我们的销售激励方案不仅注重奖惩机制，更注重培训发展和团队合作，促进销售人员的个人成长和团队业绩的提升。
相信通过这些激励措施的落实，可以激发销售人员的工作激情，增强销售团队的凝聚力，实现单位销售目标的稳步增长。
销售激励方案
销售激励方案
在当今竞争激烈的市场环境中，营销团队的表现对于企业的成功至关重要。
为
了激发销售团队的激情和积极性，制定一个有效的销售激励方案显得尤为重要。
一个有效的销售激励方案不仅可以帮助企业提高销售绩效，还可以增强团队凝聚力，激励员工持续努力。
设定明确的目标
首先，一个有效的销售激励方案需要设定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并且与企业的长期战略目标相一致。
只有明确的目标方能激励销售团队朝着统一的方向努力。
制定奖励机制
其次，销售激励方案需要建立起一套完善的奖励机制。
奖励可以是物质奖励，
也可以是非物质奖励。
物质奖励包括奖金、提成、礼品等，而非物质奖励则包括公开表扬、晋升机会、学习培训等。
不同类型的奖励可以满足员工不同层次的需求，同时也能够激发员工更大的工作热情。
营造竞争氛围
第三，销售激励方案应该营造一种健康的竞争氛围。
竞争可以激发员工的潜能，促使他们不断挑战自我，提高绩效。
同时，竞争还可以促进团队成员之间的交流和学习，从而共同进步。
不断优化激励方案
最后，销售激励方案需要不断进行评估和优化。
在实施过程中，企业可以根据
销售团队的实际表现，及时调整激励方案，使其更加符合团队的特点和市场的需求。
只有持续改进，才能确保销售激励方案的有效性。
综上所述，一个有效的销售激励方案需要设定明确的销售目标，制定奖励机制，营造竞争氛围，并不断优化方案。
只有这样，企业才能激发销售团队的潜能，提高绩效，实现持续的增长和发展。
销售单位日常激励
销售单位日常激励在销售单位中，激励团队成员是非常重要的。
每天的工作中，都需要不断地给予员工动力和鼓励，让他们保持积极的态度，提高工作效率。
以下是一些激励员工的方法：首先，及时给予表扬。
当员工完成了一项重要的销售任务或者取得了进展时，及时给予表扬是非常重要的。
可以通过口头表扬、写信或者颁发奖励来表扬他们的努力和成就。
其次，给予奖励。
除了口头表扬之外，给予一些实质性的奖励也是非常有必要的。
可以考虑给予一些金钱上的奖励，或者是其他形式的奖励，比如旅游、礼品等，来激励员工努力工作。
另外，建立竞赛机制。
可以通过设立销售目标，然后设置奖励机制，让员工之间进行竞争。
这样不仅能够激励员工努力工作，还可以增强团队凝聚力。
此外，给予培训和发展机会也是一种激励。
通过提供培训和发展机会，让员工感到自己得到了重视，同时也能够提高员工的专业水平和工作能力。
综上所述，激励员工是销售单位日常工作中非常重要的一环。
通过及时表扬、给予奖励、建立竞赛机制和提供培训机会来激励员工，可以帮助团队保持良好的工作状态，提高工作效率，达成销售目标。
另外，良好的领导力也是激励团队的重要因素。
领导者需要关注员工的情绪和工作状态，时刻保持与员工的沟通和互动，了解他们的需求和困难，给予及时的支持和帮助。
通过良好的领导力，可以建立起一种积极向上的团队氛围，激励员工全力以赴地投入工作。
此外，要激励员工，需要让员工认识到他们的工作价值。
领导者可以定期与员工进行沟通，让他们清晰地了解自己在团队中的重要性，让员工内化工作的价值感和成就感。
这种认知上的激励，能够让员工更加有动力地投入到工作中。
同时，在激励员工的过程中，还需要充分尊重员工的个人意愿和需求。
灵活地安排员工的工作时间和工作内容，让员工感受到企业对他们的尊重和理解，从而激励他们更加努力地工作。
最后，定期举办团队建设活动也是激励员工的重要方式。
通过组织团队活动、员工聚餐等形式，增进团队成员之间的情感交流，增强团队凝聚力，让员工在愉快的氛围中得到放松和激励。
销售激励方案8篇【完整版】
销售激励方案8篇【完整版】为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
制定方案需要注意哪些问题呢？小编为您带来了8篇《销售激励方案》，希望能为您的思路提供一些参考。
销售激励方案篇一一、考核原则业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
销售人员行为考核标准。
执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
履行本部门工作的行为表现。
完成工作任务的行为表现。
遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工作能力专业知识5%1分：了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
门店员工奖励方案(优秀6篇)
门店员工奖励方案(优秀6篇)店面员工销售激励方案篇一一、群众鼓励法：受众面广，人人都有机会拿奖。
每个职工在上个月成绩的基础上，每添加5万的放款，直接奖赏现金100元。
并且是当场实现，不能比及月底，由于这个奖赏归于进程鼓励，比及月底再奖就失去了含义。
门店建立之初，尤其是前三个月，金钱鼓励是最俗但也是最有效的鼓励方法。
由于咱们刚刚集合在一起，互相都不是很熟悉，金钱鼓励既直接又简略，更简略被咱们承受。
别的，新门店的搭档都是刚刚参加这个职业，前期金钱的投入很大，直接奖赏现金也能够帮忙一下经济严重但成绩好的搭档。
并且，群众鼓励法受众面广，咱们都能拿到奖金，这也表现鼓励计划的基本原则：受众面广，人人都能参加，咱们都能拿奖。
二、高手鼓励法：至高无上的荣誉。
高手鼓励法首要是奖赏前三名或者是前五名的，这个鼓励计划首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工。
不要直接奖赏金钱，要奖赏平等价值的礼物，并且要让职工自个去网上选，把连接发给门店司理直接付款。
成绩能够做到门店前五名的职工，薪酬都不会低于10000元。
直接奖赏现金含义不大，所以最佳是让职工自个选择礼物。
别的，在信贷出售职业，假如你拿到的是现金奖赏，少不了请客吃饭，成果职工得到了奖金，却享用不到奖金的优点。
我从前见过一个职工获得奖金800元，成果请客吃饭歌唱花了1200多，奖金花完不说，还倒贴了400多块。
三、对于团队司理的奖赏。
在新门店建立之初，咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费许多钱，并且许多团队司理在招聘途径和招聘方式方面没有经验。
所以自个主张，直接奖赏团队司理一个招聘网站三个月的使用权，通常的招聘网站三个月的费用大约壹五00左右。
这样的奖赏，一方面处理了团队司理舍不得投入钱到招聘网站上，别的一方面能够疾速招聘。
假如一个门店有三个团队司理，门店司理就奖赏三个招聘网站，如智联招聘，出息无忧，当地的人才网，58和赶集网等等，团队司理能够很快就能找到优异的人员。
销售经理的人力资源管理与激励策略
销售经理的人力资源管理与激励策略在现代商业环境中，销售经理需要具备有效的人力资源管理和激励策略，以确保销售团队的高效运作和业绩的持续增长。
本文将探讨销售经理的人力资源管理及激励策略，以帮助销售经理更好地管理团队，提高销售绩效。
1. 人力资源管理1.1 人员招聘与选拔为了打造一支高效的销售团队，销售经理需要精确确定所需的人才岗位要求，并采取有效的招聘和选拔方法。
首先，销售经理应制定明确的招聘计划，包括招聘渠道和招聘标准等。
其次，销售经理应细致地筛选招聘简历，并通过面试和测评等方式评估候选人的能力和潜力。
最后，销售经理应根据招聘结果，综合考虑候选人的经验、技能和适应能力，选择最佳的人选入职。
1.2 岗位设定与职责分配销售团队的岗位设计和职责分配关系到整个销售团队的协调与高效运作。
销售经理应根据企业的销售战略和目标，合理设置各个销售岗位，并明确每个岗位的职责和工作流程。
同时，销售经理还应根据员工的能力和特长，合理分配任务和责任，发挥每个人的优势。
1.3 培训与发展为了确保销售团队的持续发展和提高，销售经理应制定有效的培训计划，并提供相关培训资源。
首先，销售经理应根据销售人员的需求，制定个性化的培训计划，并选择适当的培训方式，如内部培训、外部培训或者是在线学习等。
其次，销售经理应定期评估培训的效果，并根据评估结果调整培训计划，以确保培训的针对性和有效性。
2. 激励策略2.1 目标设定与考核设定明确的销售目标是激励销售团队的关键。
销售经理应通过与销售人员充分沟通和协商，设定具有挑战性的个人和团队销售目标。
同时，销售经理还应建立清晰的考核体系，及时跟踪和评估销售人员的绩效。
通过向销售人员提供可量化的目标和明确的考核标准，能够激发销售人员的积极性和工作动力。
2.2 激励机制设计销售经理应设计合理的激励机制，以奖励销售人员的优异表现。
传统的激励方式包括提成、奖金和晋升等，这些方式能够直接激励销售人员为了更高的回报而付出更多的努力。
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销售经理如何激励员工
区域经理对下属员工的激励，除了工资、奖金这种最直接、最常用的激励方式外，还应根据一线人员的心理需要，重点围绕这四个方面选择一些方法激发员工的工作热情。
一般来说，一个业务员对以下四个方面是最为看重的︰
(1)营销技能和水平的提高;
(2)团队的接纳和领导的赏识;
(3)获得晋升和培训的机会;
(4)胜任工作并能从工作中得到成就感，积累自信心。
1.薪金
有竞争力的薪金待遇能吸引优秀的一线人员，并激励他们不断提高业绩。
某公司区域市场的销售人员主要有两个来源︰一为总部派遣，还有一类从当地招聘。
刚开始运作时，同级别、同水平的总部派遣人员收入明显高于外聘人员，使得一段时间里外聘人员积极性很低。
后来，区域经理和总部领导协商后，提高了外聘人员的工资和奖金基数，同时提高了电话费、差旅补助、交通费标准，表现优异的外聘员工年工资和奖金收入甚至超过了总部派遣的员工，很好地激发了外聘员工的工作热情。
2.竞争
在充满压力的竞争的气氛中，有谁会甘居下游呢?
(1)销售竞赛。
用奖金和其他报酬激励一线人员实现一个短期的特定目标。
某产品7、8两月是淡季，为了在进入旺季前把货塞满渠道，实现淡季不淡的目标，区域经理在总部统一部署下，组织了一次“大战三季度”的活动，其中针对一线人员的促销激励措施规定︰完成规定的回款任务，就能得到500元的额外奖金。
激励效果很好。
(2)把各个员工的业绩进度表挂在办公室的显眼处。
相信谁也不想看著自己的名字排在最后一名。
(3)设立一些单项奖，如客户满意奖、新市场开发奖、新产品推广奖、管理最优奖(报表、报告、市场资料、合同、协议等等)，鼓励员工积极创新。
3.晋升
晋升带来的除了薪金上涨外，更重要的是头饺的改变给其带来的成就感、责任感和对组织的价值等多方面的满足。
比如某公司为分公司/办事处销售人员设置了二级业务员→一级业务员→二级业务主管→一级业务主管→二级地区经理→一级地区经理→三级经理→二级经理→一级经理的级别体系，每半年考评一次，达到晋升标准者即可升职。
不同的级别代表不同的水平，每提高一个水平，都将承担更多的责任，同时工资标准、奖金系数、各种待遇标准等都会随之提高。
4.表达赏识和认同大多数一线人员希望他们取得的成绩能够得到领导、同事和组织的认同。
(1)当下属取得了一定成绩时，千万不要吝惜自己的表扬，经理要及时告诉他做得很好。
笔者第一次单独出去找客户时，谈下了以前业务员没有谈妥的客户，经理称赞笔者进入角色很快，很是让人兴奋了一阵子。
(2)下属取得的成绩不但要让你的区域营销团队的每一个人知道，还要尽可能多地让公司其他人知道。
有一位区域经理，在三年内他的四名业务员被总部提拔为其他市场的区域经理，这些得到提拔的业务员谈起成功的原因时都提到了一点︰他们当年的上司总是极力在总部领导面前宣传他们的业绩，创造各种机会让总部领导关注他们，这就促使他们更加努力工作，力争做得更好。
(3)让下属承担更多的责任。
对表现好的员工授给其处理业务更大的权力，比如一些市场促销方案的拟订执行、一些客户的优化、二级分销网点的设立等等。
(4)当下属的业务遇到困难时，要给予信任和必要的指导帮助。
笔者认识的一位区域经理，在刚参加工作时因各种原因被公认为落后分子，其经理也认为他没有培养前途。
他被调到另一个片区后，新片区的经理给了他机会，并给予悉心的指导和培训，使他脱胎换骨，一年内获得了提升，三年后成为公司十大优秀区域经理之一。
5.工作扩大化和丰富化
重复性的工作内容、相同的拜访路线和客户会让业务老手感觉到索然无味、没有干劲，给他们改变一下工作内容和形式，可以重新激发他们的工作热情，增强他们对工作的满意度，从而提高工作绩效。
(1)工作扩大化。
让下属同时承担几项工作任务或者从事周期更长的工作，避免工作单调给他们带来的厌烦感。
(2)让员工参与到管理工作中来，和他们一起制定工作计划和行动方案，在执行过程中给予其适时、适当的指导，增强他们的责任感和成就感。
笔者所在的公司各区域分公司/办事处每月必须定期开例会，主要是总结上月工作、做下月的工作计划。
其中，一个很重要的内容是进行目标分解和拟订行动方案︰每个人(包括经理)要填一张《月度目标管理考核表》，自己本月的目标任务、达标措施、市场活动安排和控制手段都要仔细写出来，然后经理和大家一起讨论每个人的考核表的内容和可行性，最后形成一致意见。
这样的例会、这样的方式，使下属由被动接受任务变为主动寻找达标措施，有效调动了员工的主动性和创造性。
6.公平
员工的工作动机不仅受到绝对报酬的影响，而且受到相对报酬的影响。
通过比较，如果他们认为自己对工作的付出和回报相当，就会产生公平感而保持工作努力，否则就会产生不公平感，产生不满。
同时，他们还会把自己的投入、产出和同事的投入、产出相比较，如果认为同事投入更少产出更多，也会产生不公平感。
区域经理必须为部属创造一个公平的竞争环境。
如果你有两个下属分别负责两个片区市场，一个所辖市场较大、竞争激烈，而且处于导入期，另一片区市场已比较成熟，公司产品处于领导地位，虽然两片区回款任务差不多，但处于导入期的市场工作强度、难度都要高于另一市场，若是他们的待遇一样，负责导入期市场的业务员心里会有什麽想法呢?
7.培训
通过培训提高营销技能、增长才干，对一个立志在销售工作上有所作为的员工来说是极具吸引力的。
各种营销技能的专项培训、经理与员工一起拜访客户和分析市场等等，都会让员工感觉到在自己付出努力的同时，公司也在不断为自己注入营养，帮助自己成长。
8.负激励和行为矫正
对部属在工作中出现的疏漏和错误，除了帮助其改正行为方式外，有时还要给予一定的惩罚，即负激励。
员工会根据自己行为的后果选择行为，如果错误的行为没有产生消极的后果，员工有可能重复同样的行为，这就是“消极强化”。
比如，某区域经理的一个下属各方面表现都很突出，就是不喜欢填写必要的业务报表，填报报表大都不符合要求。
前几次经理只是予以提醒，未做处理，但没有任何改进，于是该经理做出规定︰若一个月有两份报表被判为不合格，将罚扣50元。
这名员工在被处罚了两次后，业务报表填写不规范的行为得以改进。
9.情感激励
一名销售人员由于所犯错误给领导留下了很坏的印象，在调到新的区域后情绪一度非常低落。
新经理要求自己的团队成员不要拿其以前的错误刺激他，并经常给以开导鼓励，提出一些积极的建议，特别是在他生日那天，该经理特意在酒店订了位子，和团队成员一起为他庆祝生曰，使其受到莫大的安慰和鼓舞。
人们都希望得到领导的关心和青睐，区域经理的一个角色是员工的兄长和朋友，是他们工作和生活的顾问，比如在员工生日时组织团队为其庆祝，在员工生活遇到困难时给其力所能及的帮助和方便。
10.行为激励
身教重于言教，员工的目光时刻关注著上级的一言一行。
区域经理是员工的行为表率，区域经理的敬业与勤勉会对员工产生极大的激励作用。
一线人员要做好工作，能力和态度缺一不可。
了解一线人员的需要，采取针对性的激励方法，引导他们的目标取向，区域经理才能将队伍激活，让下属们真正“跑起来”。
人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。
我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。
我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，亦是世界上最璀璨的一颗明珠。
你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？
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