商务谈判中存在的风险
商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范
商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范商务谈判中的法律约束与风险防范第一章背景介绍商务谈判作为商业活动的重要环节之一，涉及到众多法律问题和风险。
本文将详细介绍商务谈判中的法律约束和风险，并提供相应的防范措施。
第二章商务谈判中的法律约束1.合同法约束商务谈判过程中，双方可能会达成书面或口头的合同约定。
合同法对合同的成立、履行、解除等方面进行了明确规定，双方应严格遵守合同约定并依法行使权利和履行义务。
2.商标法约束商务谈判中，商标的使用和保护是重要问题。
双方应了解商标法规定，遵循商标权的原则，在商务谈判中合法使用商标，并保护自己的商标权益。
3.反垄断法约束商务谈判中存在着可能违反反垄断法的行为，如垄断协议、滥用市场支配地位等。
双方应遵守反垄断法规定，确保商务谈判的公平竞争环境。
4.消费者权益保护法约束商务谈判中可能涉及消费者权益问题，双方应遵守消费者权益保护法，保护消费者的合法权益，不得进行虚假宣传、欺骗消费者等违法行为。
5.劳动法约束商务谈判涉及到雇佣劳动力的问题，双方应遵守劳动法规定，保护劳动者的权益，合法合理地解决劳动争议。
第三章商务谈判中的风险防范1.合同风险防范商务谈判中的合同应明确约定双方的权利义务、违约责任等内容，并加入合理的风险防范条款，如违约金、不可抗力条款等，以避免合同履行中出现争议和风险。
2.专利风险防范商务谈判中涉及专利的使用和保护，双方应对专利进行全面的调查和评估，防范侵权风险，并加入相应的保密协议和保护条款。
3.安全风险防范商务谈判涉及到商业机密的交换和保护，双方应加强信息安全管理，采取必要的防范措施，如签署保密协议、限制信息的传递和使用等。
4.法律监管风险防范商务谈判中，双方应确保自身的行为符合法律法规，建立健全的内部合规制度，及时了解并遵守新的法律法规要求，避免因违反法律规定而给企业带来法律监管风险。
第四章附件第五章法律名词及注释1.合同法：________指我国现行的《中华人民共和国合同法》。
商务谈判中的人员风险_商务谈判_[共5页]
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商务谈判236的，只是有些风险是需要双方共同承担的，有些则可能是在双方之间相互转换的，而还有一些则仅是一方所独有的。
商务活动以及商务谈判中，都实实在在地存在着商务风险，对此我们必须弄清楚在商务谈判中去做与不去做某些事情会造成哪些直接和间接的经济损失，分析其原因与程度进而界定如何在谈判中采取相应的对策来避免和减少这种风险所带来的损失。
一、商务谈判中的人员风险在交易市场中，影响交易活动的因素有很多，有时一个细微的变化就可能造成资金的大进大出。
因此，在经济贸易合作中，首先要明确：风险在经济贸易中是不可避免的。
风险的出现并不意味着坏事，风险大，往往意味着如果能够成功避开风险，报酬就会较大；同时我们也要量力而行，不冒不必要的风险。
对某些项目来说，我们应寻求增加有相对稳定收益的机会，减少未来各种损失的可能。
在商务谈判中，风险分为人员风险和非人员风险两类。
人员风险主要有人员素质风险和技术性风险；非人员风险主要有自然性风险、政治性风险及市场风险。
（一）人员素质风险在商务活动中谈判人员的素质对谈判的成败往往起着重要的作用。
谈判者素质不高、能力不足，则很有可能在谈判过程中被对方抢占先机，导致利益受损。
案例10-1作为华为系的创业派，黄云鹏和赵冬栋都曾在华为海外事业部工作了十多年，赵冬栋是华为最年轻的五级谈判专家——公司超过10亿美元以上的项目由他来出马。
前年底他俩选择放弃高薪，出来创办了海豚村，跳入了跨境进口电商的大红海。
不过作为以海外商务谈判见长的“华为系”，团队在打法上也有些特别。
区别于多数竞争对手靠直采自销，赚取差价获利（B2C自营平台）的方式，海豚村挣的是B 端的生意（B=海外电商+品牌），具体分为两种合作模式：第一种为“入驻”型，也就是以跨境电商平台的形式邀请海外原生电商和品牌直接入驻，消费者统一通过海豚村入口购买商品；第二种为“代运营”型，这个比较容易理解，就是帮助海外原生电商和品牌集成中国官网，提供本地化代运营服务。
商务谈判中存在的风险
商务谈判中存在的风险引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用，它是不同企业之间达成协议，解决合作问题的关键环节。
然而，商务谈判过程中存在着各种风险，这些风险可能会对谈判过程和最终结果产生不利影响。
本文将探讨商务谈判中存在的一些常见风险，并提供相应的解决方案。
1. 信息不对称风险在商务谈判中，信息不对称是一种常见的风险。
当双方在谈判过程中拥有不同的信息或信息不完整时，往往会导致谈判中的不确定性增加。
一方可能会利用信息不对称的优势来获得更好的谈判结果。
解决方案•提前做好备案工作：在谈判前，双方应尽可能地收集和准备相关信息，以便在谈判过程中能够更好地理解对方的需求和利益点。
•不断追求透明度：双方应相互交流，并努力增加信息的透明度。
通过开放和坦诚的沟通，双方可以减少信息不对称的风险。
2. 谈判策略风险商务谈判中的谈判策略是否正确选择，也会对谈判过程和结果产生重要影响。
一方选择了不恰当的谈判策略，可能导致谈判结果的失败或不完美。
解决方案•了解对方：在制定谈判策略时，双方应充分了解对方，包括对方的背景、需求和利益点。
这样能够制定出更加合适的策略。
•弹性和灵活性：在谈判过程中，双方应保持灵活性，根据谈判的进展情况来调整谈判策略。
这样可以更好地应对不确定性和变化。
3. 决策风险商务谈判通常需要做出一些重要的决策，这些决策可能会对企业的未来产生重大影响。
然而，决策风险是商务谈判中的一大挑战，一方面是由于信息不完整导致的不确定性，另一方面是由于决策者的主观因素和偏见。
解决方案•做好风险评估：双方在做出决策前，应对潜在风险进行彻底的评估。
这可以通过制定详细的风险管理计划来实现。
•多方参与决策：商务谈判决策不应由单一的个人或小组来决定，而是应该有多个利益相关者参与决策过程。
这可以减少决策中的个人主观性和偏见。
4. 谈判关系风险商务谈判是一个复杂的过程，其中的谈判关系对谈判的成功起着至关重要的作用。
然而，谈判关系可能会受到各种因素的影响，从而导致谈判冲突的出现。
商务谈判中的非人员风险_商务谈判_[共3页]
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第十章 商务谈判的风险与规避241种迹象，若发现以上行为，受害方要及时报警，并暂时停止谈判。
二、商务谈判中的非人员风险（一）自然性风险自然性风险是指由于谈判外部自然环境变化所带来的谈判风险，主要包括社会风险和环境风险两类。
在商务谈判中自然条件的变化会对其产生一定的影响。
例如，一些不可抗力因素，自然灾害的发生就可能造成谈判的时间、地点的变化，影响谈判的过程和结果。
但是自然环境的变化是不可控制的，所以谈判人员应该多关注当地的社会风险。
（二）政治性风险经济和政治相互影响，经济作为社会生活和政治基础决定着政治格局，政治又反过来推动或抑制着经济的发展。
17世纪下半叶发生的三次英荷战争的目的就是为了争夺殖民地市场和国际贸易中的优势。
18世纪70年代，英国加强了对北美经济的掠夺，最终导致了持续7年的美国独立战争。
自20世纪以来，由于经济利益冲突带来的地区战争此起彼伏，海湾战争、科索沃战争、阿富汗战争以及最近的中东乱局等就是较近的例证。
此外，出于政治上的原因而对友方的经济援助、对敌方的经济封锁终止贸易往来等做法更是屡见不鲜。
比如50年代西方国家对新中国的经济封锁，第二次世界大战后美、英、法等国对战败国日、德的“输血”扶持，近年来欧盟的建立，北美自由贸易区的建立，西方国家对某些国家实行贸易禁运等。
这些都是政治与经济相互联系的典型案例。
案例10-5自2016年以来，来台旅游的陆客团明显减少。
据游览车全联会理事长鲁孝亚估计，全台跑陆客团的游览车估计只有500辆，少了约8成的生意，很多司机在放“无薪假”。
中国社科院台湾研究所经济室主任朱磊博士认为，陆客人数减少，主要与当前岛内政治局势有关。
何时复苏也要看岛内政局的发展变化。
自开放陆客到台湾旅游以来，人员额度不断地在增加，已说明市场潜力，此时出现的人员突然锐减有多方面原因。
对此，中国社会科学院台湾研究所朱磊博士分析指出，当前岛内的选情白热化，大陆方面限制部分赴台游客数量，直接原因是大陆方面主动调控，以避免过多的陆客在岛内可能引发的不必要的纷争。
谈判方案的应急预案
一、应急预案概述在商务谈判过程中，由于各种原因，可能会出现一些意外情况，导致谈判进程受阻或者谈判破裂。
为了确保谈判顺利进行，降低风险，提高谈判成功率，制定一份应急预案至关重要。
本预案旨在对可能出现的意外情况进行预测，并提出相应的应对措施，以确保谈判的顺利进行。
二、应急预案内容1. 预测可能出现的意外情况（1）对方突然退出谈判：对方可能在谈判过程中发现自身利益受损，或者受到其他因素的干扰，决定退出谈判。
（2）谈判过程中出现分歧：双方在谈判过程中可能会对某些问题产生分歧，导致谈判陷入僵局。
（3）谈判过程中出现意外事件：如自然灾害、政治动荡等，可能导致谈判中断。
（4）谈判过程中出现泄密事件：谈判内容被泄露，可能导致谈判双方利益受损。
2. 应对措施（1）对方突然退出谈判①了解对方退出谈判的原因，分析是否存在误解或利益冲突。
②积极沟通，寻求解决方案，争取让对方重新回到谈判桌。
③如对方坚决退出，评估自身利益，决定是否继续谈判。
（2）谈判过程中出现分歧①保持冷静，分析分歧产生的原因，寻求双方都能接受的解决方案。
②利用专业知识和经验，引导对方思考问题，争取达成共识。
③必要时，可寻求第三方调解，以达成双方满意的协议。
（3）谈判过程中出现意外事件①密切关注事件进展，评估事件对谈判的影响。
②根据事件性质，调整谈判策略，确保谈判顺利进行。
③如事件严重，可暂时中断谈判，待事件解决后再继续。
（4）谈判过程中出现泄密事件①立即调查泄密原因，采取措施防止泄密事件再次发生。
②与对方沟通，了解泄密事件对谈判的影响，寻求解决方案。
③加强保密意识，提高谈判团队的保密能力。
三、应急预案实施1. 建立应急预案小组，负责应急预案的制定、实施和监督。
2. 定期对应急预案进行修订和完善，确保预案的时效性和实用性。
3. 对谈判团队成员进行应急预案培训，提高应对突发事件的能力。
4. 在谈判过程中，密切关注潜在风险，及时采取应对措施。
四、总结制定应急预案是确保商务谈判顺利进行的重要手段。
(国际商务谈判)国际商务谈判中的风险
02
国际商务谈判中的政治风险
政治不稳定风险
政权更迭
谈判期间或协议执行期间， 目标国家发生政权更迭， 可能导致原有协议被废除 或重新谈判。
社会动荡
目标国家的社会不稳定因 素，如罢工、示威游行等， 可能影响谈判进程和协议 执行。
治理不善
目标国家的政府治理水平 低下，如腐败、官僚主义 等，可能增加谈判难度和 不确定性。
技术认证难题
02
某些产品或服务需要获得目标市场的技术认证才能合法销售和
使用，认证过程可能繁琐且耗时。
技术标准变动
03
目标市场的技术标准可能随着技术进步和法规变化而调整，对
企业产品或服务提出新的要求。
技术转让与保密风险
技术泄露风险
在商务谈判过程中，涉及敏感技术的信息可能泄露给竞争对手， 损害企业利益。
3
翻译问题
在跨国交流中，翻译的准确性对沟通至关重要。 不准确的翻译可能导致信息的扭曲和误解。
价值观差异风险
价值观冲突
不同文化背景下的价值观可能存在较大差异，如个人主义与集体主 义、时间观念、权威观念等，这些差异可能导致双方难以达成共识。
决策方式差异
不同文化中的决策方式也可能不同，如一些文化倾向于集体决策， 而另一些文化则更偏向于个人决策，这可能影响谈判的进程和结果。
社会文化风险
文化差异、语言障碍或社会习俗 等因素可能导致沟通不畅，影响 合同的履行。
合同争议解决机制不健全风险
01
争议解决方式不明 确
合同中未明确约定争议解决方式， 导致双方在发生争议时无法有效 解决。
02
法律适用和管辖权 问题
合同中未明确约定适用的法律和 管辖权，可能导致争议解决过程 中的法律冲突和不确定性。
商务谈判中易犯的错误(三)
商务谈判中易犯的错误（三）在商务谈判中，各方为了达成自己的利益，往往会采取各种策略，掌握一定的商务谈判技巧对于谈判的成败至关重要。
然而，在商务谈判中会犯很多错误，这些错误常常导致谈判的失败，而且有时甚至还可能给双方造成损失。
本文将介绍商务谈判中易犯的错误之三：丧失控制和情绪化。
在商务谈判中，有时我们会遇到一些艰难的情况，这些情况会引起我们的心理变化，失去控制甚至情绪化，可能会影响我们的谈判目标，导致我们最终无法取得我们自己想要的结果。
丧失控制和情绪化是商务谈判中常见的错误。
丧失控制可能是由于谈判中牵扯到的事情、自己的意愿或者信念没有得到满足，或者对方态度不合理等原因产生的。
当遇到这种情况时，有些人可能会变得激动、失态，说话声音高扬，动作不自然。
这不仅会让对方感到不愉快，还会造成谈判破裂的风险。
因此，在商务谈判中，我们必须学会保持冷静，不动声色地分析自己与对方的利益冲突，并寻找决策的最佳途径，以确保自己的谈判目标不受干扰。
不同于失去控制，情绪化通常是更深层次的问题。
可能是由于你在谈判中接连遭受挫败，或者你对自己的表现不满意。
这些情绪虽然很自然，但是它们会影响你的判断力和决策能力。
情绪化也会影响你对谈判的准备和执行。
当你失去清醒和冷静头脑时，你可能会更容易被对方的言谈所影响，从而做出错误的决策。
而且，在你的情绪影响下，你的情况分析也很有可能出现偏差。
如何在商务谈判中避免丧失控制和情绪化呢？首先，我们必须在谈判之前对自己所期望的结果作出明确的定义，并尽可能预测可能遇到的各种问题和挑战，为自己的谈判定下标准和目标。
当遇到问题时，我们还需要时刻提醒自己目标的重要性，不要让问题把我们的精神撕裂。
我们也可以提前与谈判对手进行沟通，交换彼此的想法和看法，避免涉及敏感或者具有争议性的话题。
此外，我们还需要经常与我们的团队成员或者支持者进行沟通和分享，让他们成为我们的后盾，给我们信心和支持。
在商务谈判中，遇到挑战和问题是很正常的，而我们保持冷静、控制好情绪，掌握正确的谈判策略则是成功的关键之一。
商务谈判中存在的风险
过于激进或过于被动的立场
导致谈判目标无法达到。
判结果。
可能使得谈判无法取得合理
Hale Waihona Puke 结果。4 意外情况和变化风险
5 缺乏实施计划风险
6 没有建立关系的风险
无法预料的情况和变化可能 使得谈判出现困难和挫折。
缺乏明确的实施计划可能使 得谈判结果无法落地。
缺乏良好的互动和关系建立 可能影响谈判的成功。
7 没有备用计划的风险
3 面子和自我价值观风险
4 缺乏替代方案风险
面子和自我价值观可能影响谈判过程和双方的立 场。
在谈判中没有替代方案可能使得无法达成满意的 协议。
商务谈判中的风险与挑战（续）
1 权力不平衡风险
2 过于激进或过于被动
一方拥有更强大的资源和影
风险
3 目标和期望不明确风险
缺乏明确的目标和期望可能
响力，可能导致不公正的谈
商务谈判中存在的风险
商务谈判在商业环境中至关重要，然而，它也伴随着一系列风险和挑战。本 演示将探讨商务谈判中的各种风险，并提供应对策略。
商务谈判的定义
商务谈判是指不同实体之间为达成一项共同目标而进行的互相交流、协商和 折衷的过程。
商务谈判的类型
竞争性谈判
在此类型的谈判中，各方试图争取自己的最佳利益，不考虑其他方的需求。
缺乏备用计划可能使得谈判过程中遇到困难时难以解决。
商务谈判中的风险与挑战（续）
1 声誉受损风险
一方行动不当或信誉受损可能对谈判结果产生负面影响。
2 缺乏法律支持风险
缺乏法律支持可能使得在谈判中维护自身权益变得困难。
商务谈判中的风险与挑战（续）
1 虚假承诺风险
对方做出的虚假承诺可能使得谈判过程不按计划进行。