连锁企业门店的定位分析
实体店的目标市场定位与细分
实体店的目标市场定位与细分对于实体店来说，确定目标市场定位并进行有效的市场细分是非常
重要的。
只有准确定位和合理细分，才能更好地满足不同顾客群体的
需求，提高销售业绩和顾客满意度。
首先，实体店在确定目标市场定位时需要考虑的因素有很多。
比如，要了解自己的产品或服务特点，确定目标客户群体；要分析市场的竞
争环境，找准自己的竞争优势；要考虑地理位置、顾客购买行为等因素，以便更好地定位目标市场。
其次，市场细分也是实体店成功的关键。
在实施市场细分时，可以
从多个维度入手，比如年龄、性别、收入、教育水平、购买习惯等。
通过市场细分，可以更好地了解不同顾客群体的需求，从而有针对性
地开展营销活动，提高销售效果。
在实体店的目标市场定位和市场细分中，有几个重要的注意事项需
要牢记。
首先，要根据实际情况灵活调整目标市场定位和市场细分策略，及时跟进市场变化。
其次，要不断收集和分析市场数据，了解市
场动态和顾客需求，做出有效决策。
最后，要与顾客建立良好的关系，增强品牌忠诚度，促进销售增长。
总的来说，实体店的目标市场定位和市场细分是商业成功的基石。
只有通过科学合理的定位和细分，才能更好地满足顾客需求，获得竞
争优势，实现可持续发展。
愿每一个实体店都能准确定位目标市场，
合理细分市场，取得更好的经营成果。
麦当劳市场细分与定位分析
麦当劳市场细分与定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，拥有广泛的市场覆盖和强大的品牌影响力。
在竞争激烈的快餐行业中，市场细分和定位是制定有效市场策略的关键。
本文将对麦当劳市场进行细分和定位分析，以匡助企业更好地了解目标市场，并制定相应的市场策略。
二、市场细分1.地理细分根据地理位置，麦当劳可以将市场划分为城市、郊区和乡村等不同区域。
城市地区通常拥有更多的人口和商业活动，因此是麦当劳的主要市场。
郊区和乡村地区可能人口较少，但也有一定的市场潜力。
2.人口统计细分根据人口统计数据，麦当劳可以将市场细分为不同的人群，如年龄、性别、收入和家庭规模等。
年轻人是麦当劳的主要消费群体，因为他们更倾向于快餐和外出就餐。
此外，麦当劳还可以针对家庭规模较大、收入较低的消费者提供更实惠的产品和优惠。
3.行为细分根据消费者的购买行为和偏好，麦当劳可以将市场细分为不同的消费者群体。
例如，有些消费者更注重健康饮食，麦当劳可以推出更多的健康食品选项来吸引这部份消费者。
此外，一些消费者更注重便利性，麦当劳可以提供快速服务和外卖服务来满足他们的需求。
三、市场定位1.差异化定位麦当劳可以通过差异化定位来与竞争对手区分开来。
例如，麦当劳可以强调其产品的品质和新鲜度，与其他快餐品牌形成差异。
此外，麦当劳还可以强调其对社会责任的承诺，如环保和公益活动，以吸引更多的消费者。
2.定位基于价值观麦当劳可以将其定位基于消费者的价值观。
例如，麦当劳可以强调其对员工的关心和培养，以及对社区的贡献，来吸引那些注重企业社会责任的消费者。
此外，麦当劳还可以强调其产品的可持续性和环保特性，以吸引那些关注环境问题的消费者。
3.定位基于用户体验麦当劳可以将其定位基于用户体验。
例如，麦当劳可以提供舒适的用餐环境和友好的服务，以吸引那些注重用餐体验的消费者。
此外，麦当劳还可以通过提供创新的菜单选项和特色活动来吸引消费者，如推出限时优惠和季节性菜单。
四、市场策略1.产品策略麦当劳可以通过不断创新和改进产品来吸引消费者。
麦当劳市场定位分析
麦当劳市场定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，拥有广泛的市场份额和品牌知名度。
本文旨在对麦当劳的市场定位进行分析，以揭示其在竞争激烈的快餐行业中的优势和发展方向。
二、市场概况快餐行业是一个竞争激烈且不断变化的市场，消费者对于快速、方便和美味的需求不断增长。
麦当劳在全球范围内拥有超过30000家门店，遍布于100多个国家和地区。
其主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等。
三、目标市场1. 主要消费者群体麦当劳的主要消费者群体是年轻人和家庭，他们对于价格合理、食品质量可靠以及服务高效的快餐品牌有需求。
此外，麦当劳也在近年来积极开辟素食和健康饮食市场，以满足健康意识提高的消费者需求。
2. 地理市场麦当劳的地理市场遍布全球，但其在发达国家和城市化程度高的地区拥有更多门店。
这是因为这些地区的人口密度大，消费能力较强，且对于快餐的需求更高。
四、市场定位策略1. 产品定位麦当劳的产品定位主要集中在快速、便捷、美味和经济实惠上。
其经典的汉堡包、薯条和饮料组合成为了其标志性的产品组合。
此外，麦当劳还推出了一系列健康选择，如沙拉、水果和低糖饮料，以满足不同消费者的需求。
2. 价格定位麦当劳的价格定位相对较低，以吸引更广泛的消费者群体。
其推出的套餐和优惠活动时常吸引到学生和家庭消费者。
3. 促销定位麦当劳通过广告、营销活动和社交媒体等渠道积极进行促销定位。
其营销宣传注重年轻人和家庭消费者，强调快乐、友善和亲子时光的概念。
4. 服务定位麦当劳注重提供快速、友好和高效的服务体验。
其门店布局和装修设计旨在提供舒适和愉悦的用餐环境。
此外，麦当劳还积极推行自助点餐和外卖服务，以满足不同消费者的需求。
五、竞争优势1. 品牌知名度麦当劳作为全球最大的快餐连锁企业之一，拥有强大的品牌知名度和品牌认可度。
这使得消费者更倾向于选择麦当劳，从而为其带来持续的客流量。
2. 经济规模麦当劳拥有庞大的经济规模，可以获得更低的成本和更高的采购能力。
连锁超市选址分析
摘要连锁企业的新店开业总是惹人注目，所以，门店的选址也就成为了重中之重。
连锁企业的快速崛起与发展，成就了一个又一个的神话，像连锁餐饮肯德基，连锁卖场沃尔玛，还有连锁酒店格林豪泰等等。
本篇论文就是以连锁超市华润为例，探讨一下连锁门店选址的奥秘。
本文第一部分介绍了连锁企业的发展和中国连锁企业的发展现状，并且说明了对连锁企业来说，门店选址的重要意义。
本文第二部分说明了连锁超市选址的原则与要求，以及在选址中商圈的重要性。
本文第三部分以苏州华润万家吴中店为具体案例，分析了其选址的科学性和正确方面，为连锁企业以后门店选址做出了参考的依据和榜样。
关键词：连锁企业；超市；选址目录一、连锁超市的发展简介 (1)二、连锁超市选址的重要性分析 (1)(一) 天时不如地利 (1)（二）门店选址是连锁企业发展的关键之一 (2)（三）有助于商业群的形成 (3)三、连锁超市选址分析 (4)（一）店铺选址的原则 (4)（二）连锁超市的选址要求 (5)（三）商圈的特征及分析 (5)四、华润超市选址案例分析 (6)（一）华润概要 (6)（二）华润吴中店选址分析 (6)结论 (7)参考文献 (9)致谢 (10)连锁超市选址分析一、连锁超市的发展简介连锁经营的模式最早的起源是在美国，至今已有一百三四十年的历史。
在纽约，一家小茶叶店开创了连锁经营的先河，成为世界上第一家连锁茶叶店，也是世界上第一家连锁企业。
在1859年的时候，这家茶叶店从纽约把店铺开到了全美国，全国各地的分店都由茶叶店的统一资本所有者进行统一管理，统一经营，在激烈的市场竞争中依靠薄利多销、扩大与消费者的接触面和经营规模求得发展。
它就是今天的大西洋和太平洋茶叶公司（A&P公司），也是这种开创式的经营模式使得这家茶叶店不仅开创了历史的先河，而且它自身也已经发展成全美国最大的超级市场连锁店之一。
1979年，上海华联超市的开业，标志着中国本土的连锁业开始发展，这也表明了中国的连锁零售进入了一个崭新的发展时代。
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• 饱和指数越大，表明目前商圈内的饱 和度相对越低，新开店的市场占有率 就有可能越高；相反，饱和指数越小， 饱和度越高，新开店的市场占有率就 越低。
• 应选择饱和指数较高的商圈开店。
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例：现有A、B、C三个地区，根据相关资料计算 各地区的零售饱和指数。
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A地区：IRS150020400 10.5 27 8 35000
核心商圈
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三个层次商圈的比较：
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3、商圈的分类
• 商业区 • 快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比
较高。 • 住宅区 • 消费群稳定，便利性、亲切感，家庭用品购
买率高。 • 文教区 • 消费金额普遍不高，各类小零食购买率高。
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3、商圈的分类
• 办公区 • 便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。 • 工业区 • 打工一族，消费水平较低，消费总量较大。 • 混合区 • 多种商圈类型，多元化的消费习性。
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2.1 连锁门店商圈的确定
1 2.1.1 商圈的含义 2 2.1.2 商圈的构成 3 2.1.3 商圈设定方法
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2.1.1 商圈及其构成
• 1.商圈的含义
• 以店铺坐落点为核心向外延伸一定距离而 形成的一个方圆范围，是店铺吸引顾客的 地理区域。
• 2、商圈的构成
边缘商圈
次级商圈
B地区：IRS 1000 20 00 0 66.667 30000
C地区：IR S80001050480 25000
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根据零售饱和指数，该零售商应该选择在哪 里开设商店？
麦当劳公司的市场定位
麦当劳公司的市场定位1.0 市场定位的概念和意义市场定位是指企业在市场中明确自身的产品或服务的定位，并找到适合自己的目标顾客，从而更好地满足顾客需求和提高市场竞争力的行为。
市场定位的意义在于：一方面，可以帮助企业更好地了解顾客需求，从而制定出更符合顾客需求的产品或服务；另一方面，可以帮助企业在市场上寻找到适合自己的目标顾客，从而更好地进行市场推广和销售。
2.0 麦当劳公司的市场定位麦当劳公司是全球著名的快餐连锁店，自1955年创立以来，已拥有超过3万家门店，遍布全球120多个国家和地区。
在全球范围内，麦当劳公司始终坚持“以顾客为中心”的营销策略，通过不断的创新和市场调研，逐步形成了适合自身的市场定位。
2.1 麦当劳公司的品牌定位麦当劳公司的品牌定位是“家庭快餐”，旨在让消费者感受到温馨和舒适的用餐环境，同时又能够快速地享用美味的快餐食品。
为此，麦当劳公司特别注重门店的整体环境和服务质量。
门店的装修风格主要以明快、温馨、时尚为主题，通过将音乐、灯光、空气清新机等方面进行协调，使消费者感到舒适和放松。
此外，在产品创新方面，麦当劳公司注重菜品的多样化和卫生保证。
早餐、汉堡、饮料、甜点等系列产品都经过精心打造，深受消费者的青睐。
2.2 麦当劳公司的服务定位麦当劳公司的服务定位是“快捷、便利、贴心”。
为了让消费者能够快速地用餐，麦当劳公司推出了自助点餐机和餐前预订服务，方便消费者随时随地享用餐品。
同时，在服务质量上，麦当劳公司注重员工培训和服务标准的实施。
在各个门店，员工都要接受专业的培训，主要包括对菜品和服务的理解，以及各种情况下的服务处理方式。
这样一来，员工能够更好地处理消费者提出的问题和需求，提高服务质量。
2.3 麦当劳公司的市场定位麦当劳公司的市场定位是“价格实惠、快速方便，口感绝佳”。
基于此，麦当劳公司主要面向年轻人和忙碌的上班族群体，并注重在学校周边、商业区等人流量较大的地段开设门店，以抓住更多的目标消费群体。
市场定位 案例
市场定位案例市场定位案例：麦当劳市场定位是企业制定营销策略的基础，是在全球化的竞争环境中保持竞争优势的重要手段。
本文以麦当劳为例，从品牌历史、目标人群、产品定位、营销策略等方面进行分析，探讨其成功的市场定位策略。
品牌历史麦当劳是一家全球知名的快餐连锁企业，成立于1955年，总部位于美国伊利诺伊州芝加哥。
自成立以来，麦当劳一直致力于为消费者提供高品质、快捷、便利的服务和产品。
如今，麦当劳已经成为全球最大的快餐连锁企业之一，在全球拥有超过3万家门店。
目标人群麦当劳的目标人群主要是年轻人和家庭消费者。
年轻人是因为他们具有较强的消费能力和对新事物的接受度高，而家庭消费者则是因为他们通常需要购买大量食物，并且希望食物价格合理，口感好。
产品定位麦当劳的产品定位是“快捷、便利、美味、营养”。
其产品种类丰富，包括汉堡、薯条、鸡肉、沙拉等。
同时，麦当劳还推出了一系列健康食品，如水果沙拉和酸奶冰淇淋等，以满足消费者对于健康饮食的需求。
营销策略1. 价格策略麦当劳采用的价格策略是“低价高质”。
其产品价格相对较低，但是质量却非常高。
这样不仅能够吸引消费者的眼球，同时也能够提高消费者的购买欲望。
2. 广告宣传麦当劳在广告宣传方面非常有特色。
其广告主要以快乐、亲情和友情为主题，并且采用了非常有特色的形式和语言，如“我就喜欢那个味道”、“我们都爱汉堡”等。
这些广告不仅能够吸引消费者的注意力，同时也能够让消费者感受到品牌所传递出来的正能量。
3. 服务体验麦当劳一直重视服务体验，致力于为消费者提供更好的服务。
其门店布局合理，装修豪华，服务员态度友好。
此外，麦当劳还推出了自助点餐机和外卖服务等方便消费者的服务。
结语通过以上分析，可以看出麦当劳的成功市场定位策略是多方面综合考虑的结果。
其目标人群、产品定位、营销策略等方面都非常符合市场需求和消费者需求。
未来，随着市场竞争的加剧，麦当劳需要不断创新和完善自己的市场定位策略，以保持竞争优势并继续引领快餐行业发展。
连锁企业扩张全攻略：策略与建议
连锁企业扩张策略与建议连锁企业扩张策略是一个复杂而多维度的战略过程，涉及多个方面的考量。
以下是一些关键的企业扩张策略和建议：一、市场分析与定位1.市场调研：深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场规模及增长潜力等，为扩张提供数据支持。
2.精准定位：根据市场调研结果，明确企业在市场中的定位，包括产品、服务、价格、品牌形象等方面。
二、战略规划与布局1.制定长期战略：明确企业的长期发展目标，包括市场份额、品牌影响力、盈利能力等，并制定相应的战略规划。
2.区域布局：根据企业战略和市场需求，合理规划扩张区域，优先选择市场潜力大、竞争相对较小的地区。
3.选址策略：在扩张过程中，选址是关键。
应选择人流量大、交通便利、消费者购买力强的地段，以提高门店的盈利能力。
三、业务模式与运营优化1.标准化运营：建立统一的运营管理体系，包括产品标准、服务流程、门店管理等，确保各门店运营的一致性。
2.业务模式创新：不断探索新的业务模式，如线上线下融合、跨界合作等，以满足消费者多样化的需求。
3.优化供应链管理：加强供应链管理，确保产品质量和供应的稳定性，同时降低采购成本，提高运营效率。
四、品牌建设与推广1.品牌塑造：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2.顾客体验：注重提升顾客在门店的购物体验，包括产品陈列、服务态度、环境氛围等，以增强顾客粘性。
3.会员制度：建立会员制度，通过积分兑换、会员专享优惠等方式，提高顾客忠诚度和复购率。
五、人才队伍建设1.人才招聘：加大人才招聘力度，吸引具有行业经验和专业技能的人才加入企业。
2.培训与发展：建立完善的人才培训体系，为员工提供持续的培训和发展机会，提高员工的专业素质和工作能力。
3.激励机制：建立有效的激励机制，包括薪酬激励、股权激励等，激发员工的工作积极性和创造力。
六、财务管理与风险控制1.资金规划：制定合理的资金规划，确保企业有足够的现金流支持扩张计划的实施。
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• 假设某超市核心商圈、次级商圈、边缘商圈的户 数分别是2000户、1000户、500户，入店率是50%、 30%、10%，客单价分别是30元、25元、20元。 • 住户营业额=户数*人店率*客单价 • 核心商圈：2000*50%*30=30000(元) • 次级商圈：1000*30%*25=7500(元) • 边缘商圈：500*10%*20=1000(元) • 住户总营业额：1800+5075+4200=11075(元)
较高的区域是（ • A、商业区 • C、工业区 （ ） B、住宅区 ） B、住宅区 D、办公区
• 4、消费金额比较低，但消费总量大的区域是 • A、商业区
• C、工业区
D、办公区
判断题：
• 1、顾客来源以流动人口为主的商圈范围属于次级 商圈。 • 2、文教区的消费特点是消费金额普遍不高，对各 类小零食的购买率高。 • 3、工业区的消费习性是在外就餐人口多，消费水 平较高。
• 由于选址成功，即使在淡季，林小姐店面 每天的营业额也可以达到2000元左右。按 照30%的利润率计算，一个月毛利是1.8万， 除去房租、员工工资等等，一个月收入七、 八千没有问题。销售旺季还可以翻倍。
• 位置决定“钱途”，要给店铺安好家。
• 有人说开店的三个关键条件：“第一是地 点，第二是地点，第三还是地点”。 • 门店的选址对于门店的成功经营具有深远 的影响。 • 先调研后开店，并对店铺所处的商圈进行 详细的分析，将有助于提高成功率。
B A PA DB D BB P B A
2
BA城市A吸引的交易量，PA城市A的人口数， DA城市A到小城镇的距离； BB城市B吸引的交易量，PB城市B的人口数， DB城市B到小城镇的距离；
B A PA DB D BB P B A
根据零售饱和指数，该零售商应该选择在哪 里开设商店？
项目 潜在顾客数 （人） 甲地 30000 乙地 40000 100 丙地 50000 150 丁地 60000 80
顾客平均购买 120 额
同类店铺营业 15000 面积
20000
25000
30000
• 单选：
• 1、边缘商圈的顾客来源主要以（ ）为主
• 案例二：某企业意图在某市选择一个商业 区附近投资开设一个大型购物中心，该市 有两个中心商业区，A商业区有8万人口，B 商业区有4万人口， A、B区域之间有一大 型住宅C区，人口有10万，C区距离A区有2 公里路程，距离B区有1公里路程，问哪个 商业区市场潜力大，企业应该选择在哪个 商业区设店？
• 流动人口的日营业额=每小时平均人流数* 客单价*入店率*营业小时数 • 儿童：56*15*10%=84 • 青少年：60*18*7%=76 • 中年男士：100*20*5%=100 • 中年妇女：90*30*12%=324 • 老年人：70*10*10%=70 • （84+76+100+324+70）*11=7194
2.3
1
店铺的选址
2.3.1
店铺选址应考虑的因素
2
2.3.2
店址选择的技巧
3
2.3.3
店址选择的忌讳
2.3.1 店铺选址应考虑的因素
• • • • • • • 连锁总部的要求 所处位置的条件（人口、位置） 顾客接近度 气候影响 资金成本 发展因素 其他
2.3.2 店址选择的技巧
1、优秀店址应具备的六个特征
销售利润率的估算
• 销售利润率=利润/营业额 • 利润=营业额-销售成本变动费用-固定费用 • 销售利润率： 30%以上，经营状况好； 20-30%，经营状况较好； 10-20%，经营状况一般； 10%以下，经营状况不良。
• 根据测算，某超市的年营业额为1000万元， 已知每年的固定费用是480万元，年变动费 用是300万元，这家超市的经营状况如何？
2、商圈分析的作用
• 进行合理选址的基础工作 • 制定竞争策略的基本前提
• 制定市场开拓战略的重要条件
• 减少资金占用的重要手段
2.2.2 商圈分析的内容
• • • • • • • • • 人口规模及特征 劳动力保障 供货来源 促销 经济情况 竞争情况 商店区位的可获得性 法规 其它
2.2.3 商圈调查评估
（2）零售饱和理论
• 通过计算零售饱和指数来测定商圈的大小， 进而确定某一地区零售店铺不足还是过多， 以及是否能够开设店铺的理论。
（2）零售饱和理论
C RE IRS RF
• • • • • C为某地区购买某类商品的潜在顾客数； RE为某地区顾客平均购买额； RF为某地区经营同类商品的店铺营业总 面积； IRS为某地区某类商品零售饱和指数。
4、商圈设定方法
• • • • 参照法 调查法 经验法 利用数学方法确定商圈
利用数学方法确定商圈
• （1）雷利法则 • 具有零售中心地机能的两个都市．对位于 其中间的一个都市或城镇的零售交易的吸 引力与两都市的人口成正比．与两都市与 中间地都市或城镇的距离成反比。
• 城市A与城市B之间有一个小城镇，这个城 镇的居民更多情况下会去哪个城市消费呢？
商业繁荣地区
人口密集地区
交通便利地区
面向客流量多的街道
接近人们聚集的场所 同类加盟店聚集的街区
2、门店选址的技巧
寻找潜力股 选择靠近大公司、大企业的街道一边 选择靠近人口将会增加的地方 选择经营方向相辅相成的加盟店做邻居 重视门店所在建筑提供的销售、展示、储 藏等设施 • 以客流量多、能见度高、交通不易堵塞的 位置为佳 • • • • •
• • • • •
1．掌握商圈的构成及其形态; 2．学会商圈设定的方法; 3．熟悉商圈分析的内容； 4．熟悉连锁店选址的评价参数; 5．能够运用店连锁店址选择的和方法;
2.1 连锁门店商圈的确定
1
2 3
2.1.1 2.1.2
商圈的含义 商圈的构成
2.1.3
商圈设定方法
2.1.1 商圈及其构成
• 1.商圈的含义 • 以店铺坐落点为核心向外延伸一定距离而 形成的一个方圆范围，是店铺吸引顾客的 地理区域。 • 2、商圈的构成
边缘商圈 次级商圈
核心商圈
三个层次商圈的比较：
层次 含义 时间范围 顾客比 重 55%～ 70% 15％～ 25％ 10% 顾客来 源 居住人 口 工作人 口 流动人 口
核心 最接近店铺的 20分钟之 商圈 区域顾客来店 内 最方便。 次级 核心商圈的外 20分钟商圈 围区域,顾客 40分钟 来店比较方便。 边缘 次级商圈以外 40分以上 商圈 的区域，顾客 来店不够方便。
• 4、根据零售饱和指数理论，饱和指数越大，表明 目前商圈内的饱和度相对越高，应选指数较低的 商圈开店。
2.2 连锁门店商圈的分析与评估
1
2
2.2.1 商圈分析的含义及其作用 2.2.2 商圈分析含义及其作用
1、商圈分析的含义 商圈分析是指对商圈的构成、特点和影 响商圈规模变化的各种因素进行综合 性的研究。
2
BA城市A吸引的交易量，PA城市A的人口数，DA城市A 到小城镇的距离；
BB城市B吸引的交易量，PB城市B的人口数，DB城市B 到小城镇的距离；
若比值大于1，则小镇居民更多到A市消费，可选在A 市开店。若比值小于1，则考虑在B市开店。
• 案例一：某企业意在某沿海地区投资一个 大型游乐场，游乐场的主要目标顾客是C城 人群，由于C城土地成本太高，现该企业考 虑在离C城不远的A、B两地选择一处进行投 资，已知，A地有4万人口，B地有3万人口， A地距C城60公里。B地距C城50公里，现通 过“雷利法则”推算两地对C城的吸引情况。
案例：永安公司“豆子”选址法
• 上海南京路的永安公司，当年在选择店址 时，颇下了一番功夫的。1915年，香港永 安公司经理郭泉，携港币50万元来到上海 筹建永安公司。在上海繁华的闹市区南京 路选好地方后，却又因把店址建在路南还 是路北而犹豫不决。于是便派两个人分别 坐在路南和路北，只要各自身边走过一个 人，就往口袋里放一粒豆子。结果，路南 的行人多于路北，就把永安的店址选在路 南。由于永安店址选得正确，以后该店虽 历尽沧桑，至今仍然生意兴隆。
150000
240
100000
200
80000
150
同类店铺营业面积
35000
30000
25000
150000 240 IRS 1028 .57 A地区： 35000 100000 200 666 .67 B地区：IRS 30000 80000 150 C地区： IRS 480 25000
连锁企业门店的定位分析
——门店商圈调查与门店选址
开篇案例：小店选址秘诀何在
• 两年前，林小姐加盟了一个著名的化妆品 品牌，开业之初，她很为店铺选址下了一 番功夫。 • 最终，林小姐选定了家乐福连锁超市二楼 的一个十平方米的小间。原因有三： • 1、家乐福地处繁华商业区，购物人流络绎 不绝； • 2、在超市购物的顾客，大多数都是家庭主 妇，比较注重美容和保养； • 3、超市本身面积大，为未来该楼层发展美 容专业区提供了保障。
现象：超市扎堆全亏损
• 在南京某一方圆一公里的范围内，几乎同时开了 三家大型综合超市。开业的第一天，三家超市都 达到了营业额的最高峰，分别为350万元，180万 元，170万元，以后营业额却纷纷回落。
• 按照超市经营理论，正常时期每天的营业额应该 为开业当天营业额的一半左右，而3家超市平时的 营业额均相当于开业当天营业额的20%左右，都没 有达到正常的营业水平。 • 这是为什么呢？
2.3.3 店址选择的忌讳
• 高速公路旁边
• 车道、自行车道、人行道被护栏分割的街道 • 坡度较大的街道或偏僻、卫生条件差的小巷 • 居民少人口增长慢而且商业网点已基本配齐的区 域