连锁企业门店的定位分析
连锁店战略策划书3篇
连锁店战略策划书3篇篇一《连锁店战略策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，连锁店作为一种具有强大竞争力和发展潜力的商业模式，正逐渐成为众多企业拓展市场、提升品牌影响力的重要选择。
本策划书旨在为我们的连锁店制定一套全面、可行的战略规划，以确保其在激烈的市场竞争中能够脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）行业现状对当前连锁店所处行业的整体发展趋势、市场规模、竞争格局等进行深入分析，了解行业的发展动态和主要竞争对手的情况。
（二）目标市场明确我们连锁店的目标客户群体，包括其特征、需求、消费习惯等，以便针对性地制定营销策略和提供优质服务。
（三）市场机会与挑战分析市场中存在的机会和面临的挑战，评估我们连锁店的优势和劣势，为制定战略提供依据。
三、连锁店战略目标（一）短期目标在一定时间内，实现连锁店的快速扩张，开设一定数量的分店，提升品牌知名度和市场份额。
（二）中期目标建立完善的供应链体系，优化运营管理，提高连锁店的盈利能力和竞争力。
（三）长期目标成为行业内具有领先地位的知名连锁店品牌，实现多元化发展，拓展新的业务领域。
四、连锁店战略规划（一）品牌建设制定独特的品牌定位和形象设计，通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
（二）产品与服务创新不断推出符合市场需求的新产品，优化服务流程，提高顾客满意度和忠诚度。
（三）分店拓展策略选择合适的地理位置开设分店，制定科学的加盟政策和管理模式，确保分店的质量和运营效果。
（四）供应链管理建立高效的供应链体系，与供应商建立稳定的合作关系，降低采购成本，保证产品供应的及时性和质量。
（五）人才培养与团队建设注重人才的引进和培养，打造一支高素质、专业化的团队，为连锁店的发展提供有力支持。
五、营销策略（一）线上营销利用社交媒体、电商平台等开展网络营销活动，吸引潜在客户，提高品牌曝光度。
（二）线下营销开展促销活动、会员制度、店面形象提升等线下营销手段，增加顾客的购买意愿和粘性。
麦当劳市场细分与定位分析
麦当劳市场细分与定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，拥有广泛的市场覆盖和强大的品牌影响力。
在竞争激烈的快餐行业中，市场细分和定位是制定有效市场策略的关键。
本文将对麦当劳市场进行细分和定位分析，以匡助企业更好地了解目标市场，并制定相应的市场策略。
二、市场细分1.地理细分根据地理位置，麦当劳可以将市场划分为城市、郊区和乡村等不同区域。
城市地区通常拥有更多的人口和商业活动，因此是麦当劳的主要市场。
郊区和乡村地区可能人口较少，但也有一定的市场潜力。
2.人口统计细分根据人口统计数据，麦当劳可以将市场细分为不同的人群，如年龄、性别、收入和家庭规模等。
年轻人是麦当劳的主要消费群体，因为他们更倾向于快餐和外出就餐。
此外，麦当劳还可以针对家庭规模较大、收入较低的消费者提供更实惠的产品和优惠。
3.行为细分根据消费者的购买行为和偏好，麦当劳可以将市场细分为不同的消费者群体。
例如，有些消费者更注重健康饮食，麦当劳可以推出更多的健康食品选项来吸引这部份消费者。
此外，一些消费者更注重便利性，麦当劳可以提供快速服务和外卖服务来满足他们的需求。
三、市场定位1.差异化定位麦当劳可以通过差异化定位来与竞争对手区分开来。
例如，麦当劳可以强调其产品的品质和新鲜度，与其他快餐品牌形成差异。
此外，麦当劳还可以强调其对社会责任的承诺，如环保和公益活动，以吸引更多的消费者。
2.定位基于价值观麦当劳可以将其定位基于消费者的价值观。
例如，麦当劳可以强调其对员工的关心和培养，以及对社区的贡献，来吸引那些注重企业社会责任的消费者。
此外，麦当劳还可以强调其产品的可持续性和环保特性，以吸引那些关注环境问题的消费者。
3.定位基于用户体验麦当劳可以将其定位基于用户体验。
例如，麦当劳可以提供舒适的用餐环境和友好的服务，以吸引那些注重用餐体验的消费者。
此外，麦当劳还可以通过提供创新的菜单选项和特色活动来吸引消费者，如推出限时优惠和季节性菜单。
四、市场策略1.产品策略麦当劳可以通过不断创新和改进产品来吸引消费者。
永辉市场定位策略分析【范本模板】
永辉市场定位策略分析摘要:在超市竞争越来越激烈的今天,作为一个本土企业的永辉超市集团想要在这激烈的竞争环境中打出一片天地并且占有一席之位，它的市场定位是尤为重要的，定位于“平民超市，百姓永辉”的永辉超市把“天天实惠、始终如一”作为经营宗旨并且当时的超市经营生鲜并没有其他超市做,因此永辉超市将生鲜引进超市并占据了超市的百分之五十以上，并且永辉集团还将慈善纳入其经营策略等的市场定位铸就了永辉经营超市的成功.关键词：超市市场定位生鲜成功前言:根据与世贸组织的协议，我国已于2004年12月11日对外全面开放零售市场.进入我国内地的外资超市普遍以战略和理念为先导，以资本运作为核心，以物流为中枢，以技术为力量，以统一的标准制度为基础，这些给本土超市企业带来了一些积极影响，但同时也提出了严峻的挑战.永辉超市以其独特的经营模式，准确的市场定位,迅速发展，得到百姓的广泛认可。
一、市场定位的内涵（一）市场定位的定义市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
公司在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
麦当劳市场定位分析
麦当劳市场定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，拥有广泛的市场份额和品牌知名度。
本文旨在对麦当劳的市场定位进行分析，以揭示其在竞争激烈的快餐行业中的优势和发展方向。
二、市场概况快餐行业是一个竞争激烈且不断变化的市场，消费者对于快速、方便和美味的需求不断增长。
麦当劳在全球范围内拥有超过30000家门店，遍布于100多个国家和地区。
其主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等。
三、目标市场1. 主要消费者群体麦当劳的主要消费者群体是年轻人和家庭，他们对于价格合理、食品质量可靠以及服务高效的快餐品牌有需求。
此外，麦当劳也在近年来积极开辟素食和健康饮食市场，以满足健康意识提高的消费者需求。
2. 地理市场麦当劳的地理市场遍布全球，但其在发达国家和城市化程度高的地区拥有更多门店。
这是因为这些地区的人口密度大，消费能力较强，且对于快餐的需求更高。
四、市场定位策略1. 产品定位麦当劳的产品定位主要集中在快速、便捷、美味和经济实惠上。
其经典的汉堡包、薯条和饮料组合成为了其标志性的产品组合。
此外，麦当劳还推出了一系列健康选择，如沙拉、水果和低糖饮料，以满足不同消费者的需求。
2. 价格定位麦当劳的价格定位相对较低，以吸引更广泛的消费者群体。
其推出的套餐和优惠活动时常吸引到学生和家庭消费者。
3. 促销定位麦当劳通过广告、营销活动和社交媒体等渠道积极进行促销定位。
其营销宣传注重年轻人和家庭消费者，强调快乐、友善和亲子时光的概念。
4. 服务定位麦当劳注重提供快速、友好和高效的服务体验。
其门店布局和装修设计旨在提供舒适和愉悦的用餐环境。
此外，麦当劳还积极推行自助点餐和外卖服务，以满足不同消费者的需求。
五、竞争优势1. 品牌知名度麦当劳作为全球最大的快餐连锁企业之一，拥有强大的品牌知名度和品牌认可度。
这使得消费者更倾向于选择麦当劳，从而为其带来持续的客流量。
2. 经济规模麦当劳拥有庞大的经济规模，可以获得更低的成本和更高的采购能力。
连锁超市选址分析
摘要连锁企业的新店开业总是惹人注目，所以，门店的选址也就成为了重中之重。
连锁企业的快速崛起与发展，成就了一个又一个的神话，像连锁餐饮肯德基，连锁卖场沃尔玛，还有连锁酒店格林豪泰等等。
本篇论文就是以连锁超市华润为例，探讨一下连锁门店选址的奥秘。
本文第一部分介绍了连锁企业的发展和中国连锁企业的发展现状，并且说明了对连锁企业来说，门店选址的重要意义。
本文第二部分说明了连锁超市选址的原则与要求，以及在选址中商圈的重要性。
本文第三部分以苏州华润万家吴中店为具体案例，分析了其选址的科学性和正确方面，为连锁企业以后门店选址做出了参考的依据和榜样。
关键词：连锁企业；超市；选址目录一、连锁超市的发展简介 (1)二、连锁超市选址的重要性分析 (1)(一) 天时不如地利 (1)（二）门店选址是连锁企业发展的关键之一 (2)（三）有助于商业群的形成 (3)三、连锁超市选址分析 (4)（一）店铺选址的原则 (4)（二）连锁超市的选址要求 (5)（三）商圈的特征及分析 (5)四、华润超市选址案例分析 (6)（一）华润概要 (6)（二）华润吴中店选址分析 (6)结论 (7)参考文献 (9)致谢 (10)连锁超市选址分析一、连锁超市的发展简介连锁经营的模式最早的起源是在美国，至今已有一百三四十年的历史。
在纽约，一家小茶叶店开创了连锁经营的先河，成为世界上第一家连锁茶叶店，也是世界上第一家连锁企业。
在1859年的时候，这家茶叶店从纽约把店铺开到了全美国，全国各地的分店都由茶叶店的统一资本所有者进行统一管理，统一经营，在激烈的市场竞争中依靠薄利多销、扩大与消费者的接触面和经营规模求得发展。
它就是今天的大西洋和太平洋茶叶公司（A&P公司），也是这种开创式的经营模式使得这家茶叶店不仅开创了历史的先河，而且它自身也已经发展成全美国最大的超级市场连锁店之一。
1979年，上海华联超市的开业，标志着中国本土的连锁业开始发展，这也表明了中国的连锁零售进入了一个崭新的发展时代。
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• 饱和指数越大，表明目前商圈内的饱 和度相对越低，新开店的市场占有率 就有可能越高；相反，饱和指数越小， 饱和度越高，新开店的市场占有率就 越低。
• 应选择饱和指数较高的商圈开店。
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例：现有A、B、C三个地区，根据相关资料计算 各地区的零售饱和指数。
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A地区：IRS150020400 10.5 27 8 35000
核心商圈
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三个层次商圈的比较：
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3、商圈的分类
• 商业区 • 快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比
较高。 • 住宅区 • 消费群稳定，便利性、亲切感，家庭用品购
买率高。 • 文教区 • 消费金额普遍不高，各类小零食购买率高。
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3、商圈的分类
• 办公区 • 便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。 • 工业区 • 打工一族，消费水平较低，消费总量较大。 • 混合区 • 多种商圈类型，多元化的消费习性。
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2.1 连锁门店商圈的确定
1 2.1.1 商圈的含义 2 2.1.2 商圈的构成 3 2.1.3 商圈设定方法
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2.1.1 商圈及其构成
• 1.商圈的含义
• 以店铺坐落点为核心向外延伸一定距离而 形成的一个方圆范围，是店铺吸引顾客的 地理区域。
• 2、商圈的构成
边缘商圈
次级商圈
B地区：IRS 1000 20 00 0 66.667 30000
C地区：IR S80001050480 25000
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根据零售饱和指数，该零售商应该选择在哪 里开设商店？
麦当劳公司的市场定位
麦当劳公司的市场定位1.0 市场定位的概念和意义市场定位是指企业在市场中明确自身的产品或服务的定位，并找到适合自己的目标顾客，从而更好地满足顾客需求和提高市场竞争力的行为。
市场定位的意义在于：一方面，可以帮助企业更好地了解顾客需求，从而制定出更符合顾客需求的产品或服务；另一方面，可以帮助企业在市场上寻找到适合自己的目标顾客，从而更好地进行市场推广和销售。
2.0 麦当劳公司的市场定位麦当劳公司是全球著名的快餐连锁店，自1955年创立以来，已拥有超过3万家门店，遍布全球120多个国家和地区。
在全球范围内，麦当劳公司始终坚持“以顾客为中心”的营销策略，通过不断的创新和市场调研，逐步形成了适合自身的市场定位。
2.1 麦当劳公司的品牌定位麦当劳公司的品牌定位是“家庭快餐”，旨在让消费者感受到温馨和舒适的用餐环境，同时又能够快速地享用美味的快餐食品。
为此，麦当劳公司特别注重门店的整体环境和服务质量。
门店的装修风格主要以明快、温馨、时尚为主题，通过将音乐、灯光、空气清新机等方面进行协调，使消费者感到舒适和放松。
此外，在产品创新方面，麦当劳公司注重菜品的多样化和卫生保证。
早餐、汉堡、饮料、甜点等系列产品都经过精心打造，深受消费者的青睐。
2.2 麦当劳公司的服务定位麦当劳公司的服务定位是“快捷、便利、贴心”。
为了让消费者能够快速地用餐，麦当劳公司推出了自助点餐机和餐前预订服务，方便消费者随时随地享用餐品。
同时，在服务质量上，麦当劳公司注重员工培训和服务标准的实施。
在各个门店，员工都要接受专业的培训，主要包括对菜品和服务的理解，以及各种情况下的服务处理方式。
这样一来，员工能够更好地处理消费者提出的问题和需求，提高服务质量。
2.3 麦当劳公司的市场定位麦当劳公司的市场定位是“价格实惠、快速方便，口感绝佳”。
基于此，麦当劳公司主要面向年轻人和忙碌的上班族群体，并注重在学校周边、商业区等人流量较大的地段开设门店，以抓住更多的目标消费群体。
麦当劳市场定位分析
麦当劳市场定位分析一、引言市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，确定自己在市场中的定位和发展方向。
麦当劳作为全球率先的快餐连锁企业，其市场定位分析对于了解其竞争优势和市场发展趋势具有重要意义。
本文将对麦当劳的市场定位进行分析，以期为企业的战略决策提供有力的参考。
二、市场概况分析1. 市场规模和增长趋势根据最新的数据统计，全球快餐市场规模持续扩大，估计在未来几年仍将保持稳定增长。
麦当劳作为全球最大的快餐连锁品牌之一，在市场中占领重要地位。
2. 目标消费群体麦当劳的主要消费群体包括儿童、青少年和年轻人。
这些人群对于快餐的需求量大，且具有较高的忠诚度和消费能力。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等知名快餐品牌。
这些品牌在全球范围内都存在较大的市场份额，与麦当劳展开激烈竞争。
2. 竞争优势麦当劳在市场中具有以下竞争优势：(1) 品牌知名度高：麦当劳作为全球最著名的快餐品牌之一，拥有广泛的消费者基础和良好的品牌声誉。
(2) 产品多样性：麦当劳的产品线丰富多样，能够满足不同消费者的需求，包括汉堡、薯条、饮料等。
(3) 快捷服务：麦当劳注重快速服务，提供便捷的点餐和取餐方式，满足了现代消费者对于快速就餐的需求。
四、市场定位策略分析1. 定位目标麦当劳的市场定位目标是成为消费者首选的快餐品牌，提供优质的产品和服务，满足消费者对于快捷、美味和健康的需求。
2. 定位策略麦当劳采用差异化定位策略，通过独特的产品和服务特点与竞争对手区别开来，树立自己的品牌形象。
具体策略包括：(1) 儿童市场定位：麦当劳注重儿童市场，推出了丰富多样的儿童套餐和玩具，吸引了大量的家庭消费者。
(2) 健康饮食定位：麦当劳积极响应健康饮食的趋势，推出了低脂肪、低热量的产品，满足健康意识较强的消费者需求。
(3) 社会责任定位：麦当劳注重社会责任，积极参预公益活动，树立了良好的企业形象。
五、市场发展策略分析1. 产品创新麦当劳不断进行产品创新，推出新品种和新口味，以满足消费者对于新鲜感和多样性的需求。
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BA BB
PA PB
DB DA
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BA城市A吸引的交易量，PA城市A的人口数， DA城市A到小城镇的距离； BB城市B吸引的交易量，PB城市B的人口数， DB城市B到小城镇的距离；
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BA BB
PA PB
DB DA
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BA城市A吸引的交易量，PA城市A的人口数，DA城市 A到小城镇的距离；
BB城市B吸引的交易量，PB城市B的人口数，DB城市 B到小城镇的距离；
买率高的区域是（ ） • A、商业区 B、住宅区 C、文教区 D、办公区
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• 3、消费习性具有快速、流行、娱乐，消费金额比 较高的区域是（ ）
• A、商业区 B、住宅区 • C、工业区 D、办公区 • 4、消费金额比较低，但消费总量大的区域是（ ） • A、商业区 B、住宅区 • C、工业区 D、办公区
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2.1 连锁门店商圈的确定
1 2.1.1 商圈的含义 2 2.1.2 商圈的构成 3 2.1.3 商圈设定方法
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2.1.1 商圈及其构成
• 1.商圈的含义
• 以店铺坐落点为核心向外延伸一定距离而 形成的一个方圆范围，是店铺吸引顾客的 地理区域。
• 2、商圈的构成
边缘商圈
次级商圈
核心商圈
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B地区：IRS 1000 20 00 0 66.667 30000
C地区：IR S80001050480 25000
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根据零售饱和指数，该零售商应该选择在哪 里开设商店？
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• 单选：
• 1、边缘商圈的顾客来源主要以（ ）为主 • A、居住人口 B、工作人口 C、流动人口 • 2、最接近店铺，顾客来店最方便的区域是（ ）。 • A、核心商圈 B、次级商圈 C、边缘商圈 • 3、消费群比较稳定，以满足便利性的家庭用品购
连锁企业门店的定位分析
——门店商圈调查与门店选址
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开篇案例：小店选址秘诀何在
• 两年前，林小姐加盟了一个著名的化妆品 品牌，开业之初，她很为店铺选址下了一 番功夫。
• 最终，林小姐选定了家乐福连锁超市二楼 的一个十平方米的小间。原因有三：
• 1、家乐福地处繁华商业区，购物人流络绎 不绝；
• 2、在超市购物的顾客，大多数都是家庭主 妇，比较注重美容和保养；
• 这是为什么呢？
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（2）零售饱和理论
• 通过计算零售饱和指数来测定商圈的大小， 进而确定某一地区零售店铺不足还是过多， 以及是否能够开设店铺的理论。
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（2）零售饱和理论
IRS CRE RF
• C为某地区购买某类商品的潜在顾客数； • RE为某地区顾客平均购买额； • RF为某地区经营同类商品的店铺营业总 • 面积； • IRS为某地区某类商品零售饱和指数。
若比值大于1，则小镇居民更多到A市消费，可选在 A市开店。若比值小于1，则考虑在B市开店。
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• 案例一：某企业意在某沿海地区投资一个 大型游乐场，游乐场的主要目标顾客是C城 人群，由于C城土地成本太高，现该企业考 虑在离C城不远的A、B两地选择一处进行投 资，已知，A地有4万人口，B地有3万人口， A地距C城60公里。B地距C城50公里，现通 过“雷利法则”推算两地对C城的吸引情况。
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16现象：超市ຫໍສະໝຸດ 堆全亏损• 在南京某一方圆一公里的范围内，几乎同时开了 三家大型综合超市。开业的第一天，三家超市都 达到了营业额的最高峰，分别为350万元，180 万元，170万元，以后营业额却纷纷回落。
• 按照超市经营理论，正常时期每天的营业额应该 为开业当天营业额的一半左右，而3家超市平时的 营业额均相当于开业当天营业额的20%左右，都 没有达到正常的营业水平。
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• 饱和指数越大，表明目前商圈内的饱 和度相对越低，新开店的市场占有率 就有可能越高；相反，饱和指数越小， 饱和度越高，新开店的市场占有率就 越低。
• 应选择饱和指数较高的商圈开店。
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例：现有A、B、C三个地区，根据相关资料计算 各地区的零售饱和指数。
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A地区：IRS150020400 10.5 27 8 35000
• 3、超市本身面积大，为未来该楼层发展美 容专业区提供了保障。
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• 由于选址成功，即使在淡季，林小姐店面 每天的营业额也可以达到2000元左右。按 照30%的利润率计算，一个月毛利是1.8万， 除去房租、员工工资等等，一个月收入七、 八千没有问题。销售旺季还可以翻倍。
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• 位置决定“钱途”，要给店铺安好家。 • 有人说开店的三个关键条件：“第一是地
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• 案例二：某企业意图在某市选择一个商业 区附近投资开设一个大型购物中心，该市 有两个中心商业区，A商业区有8万人口，B 商业区有4万人口， A、B区域之间有一大型 住宅C区，人口有10万，C区距离A区有2公 里路程，距离B区有1公里路程，问哪个商 业区市场潜力大，企业应该选择在哪个商 业区设店？
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4、商圈设定方法
• 参照法 • 调查法 • 经验法 • 利用数学方法确定商圈
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利用数学方法确定商圈
• （1）雷利法则 • 具有零售中心地机能的两个都市．对位于
其中间的一个都市或城镇的零售交易的吸 引力与两都市的人口成正比．与两都市与 中间地都市或城镇的距离成反比。
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• 城市A与城市B之间有一个小城镇，这个城 镇的居民更多情况下会去哪个城市消费呢？
点，第二是地点，第三还是地点”。 • 门店的选址对于门店的成功经营具有深远
的影响。 • 先调研后开店，并对店铺所处的商圈进行
详细的分析，将有助于提高成功率。
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• 1．掌握商圈的构成及其形态; • 2．学会商圈设定的方法; • 3．熟悉商圈分析的内容； • 4．熟悉连锁店选址的评价参数; • 5．能够运用店连锁店址选择的和方法;
三个层次商圈的比较：
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3、商圈的分类
• 商业区 • 快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比
较高。 • 住宅区 • 消费群稳定，便利性、亲切感，家庭用品购
买率高。 • 文教区 • 消费金额普遍不高，各类小零食购买率高。
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3、商圈的分类
• 办公区 • 便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。 • 工业区 • 打工一族，消费水平较低，消费总量较大。 • 混合区 • 多种商圈类型，多元化的消费习性。