汽车销售渠道策略
汽车销售渠道策略
汽车销售渠道策略汽车销售渠道策略对于汽车制造商和经销商来说非常重要。
它决定了汽车销售的速度和效果，因此必须经过深思熟虑和精心制定。
以下是一些常见的汽车销售渠道策略，可以帮助企业在竞争激烈的市场上取得成功。
1. 多元化渠道：借助各种销售渠道可以覆盖更广泛的消费者群体，增加销售额。
除了传统的经销商渠道，汽车制造商还可以考虑开设置汽车展厅、线上销售平台和合作伙伴的销售店等多元化销售渠道。
2. 战略定位：不同的汽车市场有不同的消费者需求和偏好。
企业应根据市场发展情况和目标受众群体，制定相应的销售渠道策略。
例如，高端品牌可以选择开设独立展厅，以提供豪华购车体验。
3. 区域市场分割：区域市场的特点和需求有所不同，因此汽车制造商可以根据不同区域的消费趋势和购车偏好，采取不同的销售渠道策略。
这可以确保销售网络的灵活性和适应性。
4. 建立经销商网络：建立强大、可靠的经销商网络对于汽车销售至关重要。
汽车制造商可以根据经销商的实力和市场知名度进行挑选，合理分配区域销售代理和经销商权利，并提供培训和支持，以确保他们能够提供良好的销售和售后服务。
5. 营销宣传：汽车销售渠道策略需要与有效的营销宣传策略相结合。
通过广告、促销活动和公关等手段，提高消费者对汽车品牌和型号的认知度，并激发购车的兴趣。
6. 线上销售渠道：随着互联网的普及，线上销售渠道成为许多汽车制造商和经销商的重要一部分。
通过在线展示和销售平台，消费者可以方便地浏览汽车信息、对比价格和下订单。
7. 客户关系管理：汽车销售渠道策略不仅涉及销售过程，还包括建立和维护与消费者之间的长期关系。
通过建立完善的客户关系管理系统，可以为消费者提供更好的售后服务和支持，增加客户忠诚度和重复购买率。
总之，汽车销售渠道策略是汽车行业成功的关键之一。
综合考虑市场需求、消费者偏好和竞争情况，制定适当的销售渠道策略，可以提高销售效率和提升品牌形象，从而在市场竞争中取得成功。
汽车销售渠道的策略对于汽车制造商和经销商来说至关重要。
了解汽车行业的营销渠道和促销策略
了解汽车行业的营销渠道和促销策略随着汽车行业的不断发展和竞争的加剧，各汽车厂商和经销商为了提高销量和市场份额，不断研究和运用各种营销渠道和促销策略。
本文将针对汽车行业的营销渠道和促销策略展开讨论。
一、汽车行业的营销渠道1. 直销渠道直销渠道是指汽车厂商通过自己的销售团队直接向消费者销售汽车产品，或者通过自己的门店和展厅直接向消费者提供售前和售后服务。
直销渠道可以让汽车厂商更好地控制销售环节和售后服务，同时直接面对消费者也能够更好地了解市场需求和反馈。
现如今，很多汽车厂商都建立了自己的直销网络，通过线上线下的方式向消费者提供直销服务。
2. 经销商渠道经销商渠道是指汽车厂商将汽车产品批发给经销商，再由经销商负责零售给最终消费者。
经销商渠道拥有较为完善的销售网络和销售经验，能够更好地开拓市场和服务消费者。
同时，经销商渠道还能够提供售后服务和维修保养等一系列增值服务，为消费者提供更全面的服务体验。
3. 电商渠道随着互联网的快速发展，电商渠道在汽车行业中也逐渐崭露头角。
一些汽车厂商和经销商开始通过自己的官方网站或第三方电商平台进行在线销售。
电商渠道具有成本较低、购车流程便捷等优势，能够为消费者提供更便利的购车方式。
同时，通过电商渠道还能够开展线上营销活动，吸引更多消费者的关注和参与。
二、汽车行业的促销策略1. 价格促销价格促销是汽车行业常用的促销策略之一。
通过优惠的价格政策来吸引消费者购车，比如降价、促销折扣、金融贷款优惠等。
汽车厂商可以针对不同的市场和产品制定不同的价格促销策略，吸引潜在消费者的购买欲望。
2. 产品促销产品促销是指通过推出新产品或特别限量版产品来刺激市场需求和消费者的购买兴趣。
这种策略可以通过更好的产品设计、技术创新和外观改进等来吸引消费者的关注，从而提高销售额。
3. 促销活动促销活动是汽车行业中常用的宣传和推广手段，可以有效地吸引消费者的关注和参与。
比如举办车展、体验试驾活动、赞助体育赛事等。
汽车销售渠道优化策划方案
汽车销售渠道优化策划方案在当今竞争激烈的汽车市场中，销售渠道的优化对于汽车企业的发展至关重要。
一个高效、便捷、覆盖面广的销售渠道能够帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场份额，增强品牌影响力。
本文将针对汽车销售渠道的现状进行分析，并提出一系列优化策划方案，以帮助汽车企业提升销售业绩和客户满意度。
一、汽车销售渠道现状分析（一）传统 4S 店销售模式传统 4S 店一直是汽车销售的主要渠道之一，但近年来面临着一些挑战。
例如，运营成本高，包括店面租金、人员工资、库存成本等；地理位置受限，难以覆盖更广泛的客户群体；服务质量参差不齐，部分 4S 店存在过度推销、维修保养不规范等问题。
（二）电商平台销售模式随着互联网的发展，汽车电商平台逐渐兴起。
电商平台具有信息传播快、覆盖面广、成本低等优势，但也存在一些不足。
如消费者无法直接体验车辆，购车流程中的金融服务、售后服务等环节不够完善。
（三）二级经销商销售模式二级经销商在汽车销售中起到了补充作用，但存在价格不透明、车辆来源不稳定、售后服务难以保障等问题。
二、汽车销售渠道优化目标（一）提高销售效率通过优化渠道结构和流程，减少销售环节中的繁琐步骤，提高销售效率，缩短客户购车时间。
（二）降低销售成本合理控制渠道运营成本，提高资源利用效率，降低企业的销售成本。
（三）提升客户满意度为客户提供更加便捷、优质、个性化的购车服务和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
（四）增强市场覆盖能力拓展销售渠道，覆盖更多的潜在客户群体，提高市场份额。
三、汽车销售渠道优化策略（一）优化 4S 店布局和运营1、选址优化：根据市场需求和潜在客户分布，选择更具交通便利性和商业价值的地理位置。
2、降低运营成本：通过优化人员配置、库存管理等方式，降低 4S 店的运营成本。
3、提升服务质量：加强员工培训，规范服务流程，提高服务水平，树立良好的品牌形象。
（二）加强电商平台建设1、完善线上体验：利用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术，让消费者能够在线上更真实地感受车辆。
汽车营销渠道拓展策略
汽车营销渠道拓展策略汽车营销渠道拓展策略是汽车制造商和经销商在市场上推广和销售汽车的重要方法。
随着竞争的加剧和消费者行为的变化，制定有效的渠道拓展策略对于汽车企业的成功至关重要。
以下是一些可以帮助汽车企业拓展市场的策略：1. 多元化销售渠道：除了传统的汽车经销商，汽车企业可以考虑利用其他渠道，如在线销售平台、电商平台和移动应用程序。
这些渠道可以让消费者更方便地进行购车、预订试驾和定制车辆。
2. 与在线车商合作：与在线车商合作可以帮助汽车企业拓展市场范围并吸引更多的消费者。
汽车企业可以提供独家特惠和优惠，吸引消费者在在线车商平台上购买汽车。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等进行广告宣传和品牌推广。
汽车企业可以与意见领袖、博主和社交媒体达人合作，通过他们的影响力推广产品，并与消费者建立直接的互动。
4. 联合推广活动：与其他相关行业合作，如旅游、酒店、保险等，进行联合推广活动。
例如，在酒店提供试驾体验，或与保险公司合作推出汽车保险优惠等。
这样的合作能够扩大汽车企业的潜在客户群并提高品牌曝光度。
5. 提供个性化购车体验：针对不同消费者群体推出个性化的销售和购车方案。
例如，针对年轻人提供定制化的车身颜色和内饰设计，针对家庭提供更大的空间和安全配置。
个性化购车体验可以满足消费者不同的需求和偏好。
6. 参加行业展会和活动：参加汽车行业的展会和活动可以提高品牌知名度，并吸引潜在买家。
展会和活动是与消费者面对面交流的机会，汽车企业可以通过展示产品和提供试乘试驾来获得更多的潜在客户。
7. 强化售后服务：提供卓越的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度。
汽车企业可以建立完善的售后服务网络，提供定期保养、维修和紧急救援等服务，吸引消费者选择他们的品牌。
总之，汽车营销渠道拓展策略需要与时俱进，并根据消费者需求和市场趋势进行调整。
采用多元化的销售渠道、利用社交媒体、与其他行业合作以及提供个性化的购车体验和卓越的售后服务，可以帮助汽车企业拓展市场并在竞争激烈的汽车行业获得竞争优势。
汽车销售渠道工作计划书
一、前言随着我国经济的快速发展，汽车产业已成为国民经济的重要支柱产业。
为满足市场需求，提高公司汽车销售业绩，特制定本汽车销售渠道工作计划书。
二、工作目标1. 提高汽车销售渠道的市场占有率，实现年度销售目标；2. 建立健全销售渠道管理体系，提升销售团队整体素质；3. 加强与经销商、代理商的合作，提高渠道满意度；4. 拓展线上线下销售渠道，提升品牌影响力。
三、工作措施1. 销售渠道建设（1）根据市场需求，优化销售渠道布局，合理规划经销商、代理商数量及分布；（2）加强经销商、代理商的筛选和培育，提高渠道质量；（3）建立健全经销商、代理商管理制度，规范渠道运营。
2. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提升销售人员的业务技能和服务水平；（2）开展销售竞赛，激发销售团队积极性；（3）建立销售团队激励机制，提高团队凝聚力。
3. 市场推广（1）加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度；（2）开展线上线下促销活动，吸引消费者关注；（3）与媒体、电商平台等合作，拓宽销售渠道。
4. 客户服务（1）建立健全客户服务体系，提高客户满意度；（2）加强售后服务管理，确保客户售后无忧；（3）定期开展客户满意度调查，及时解决客户问题。
5. 信息化建设（1）搭建销售管理系统，实现销售渠道、销售团队、客户信息等数据统一管理；（2）利用大数据分析，优化销售策略，提高销售效果；（3）推广移动办公，提高工作效率。
四、工作计划1. 第一季度：完成销售渠道布局优化，加强经销商、代理商培训，提高团队素质；2. 第二季度：加大市场推广力度，提升品牌知名度，拓展线上线下销售渠道；3. 第三季度：加强客户服务，提高客户满意度，提升品牌美誉度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售渠道工作计划。
五、总结本汽车销售渠道工作计划书旨在为公司销售业绩的提升提供有力保障。
各部门要紧密协作，共同努力，实现公司销售目标。
汽车营销空间拓展策略
汽车营销空间拓展策略在汽车市场竞争日益激烈的背景下，汽车营销空间拓展策略成为了各大汽车厂商争相采取的重要举措。
通过拓展营销空间，汽车厂商能够进一步增加市场份额，提升品牌知名度并实现销售增长。
以下是一些可以帮助汽车企业拓展营销空间的策略。
1. 多元化产品线：通过开发多元化的产品线，汽车企业可以满足不同消费者群体的需求。
例如，推出不同价格段的汽车型号，以吸引不同经济实力的消费者。
此外，针对不同年龄、性别、职业等消费者群体推出的特定款式车型也能帮助企业拓展营销空间。
2. 强化网络营销：随着互联网的普及，汽车企业可以通过建立强大的在线销售渠道来拓展营销空间。
通过建立官方网站、拥有社交媒体账号以及在线车展等方式，汽车厂商能够更好地与消费者进行互动，并提供在线购车等便利服务。
3. 战略合作伙伴关系：与其他企业建立战略合作伙伴关系，可以帮助汽车企业拓展营销空间。
例如，与互联网公司合作，通过共同开发智能汽车、车联网技术等创新产品，以满足消费者对于智能化汽车的需求。
此外，与石油公司、充电设施提供商等建立合作关系，也能够帮助汽车企业扩大销售渠道。
4. 增加品牌宣传力度：通过加大品牌宣传力度，汽车企业可以提升品牌知名度，并吸引更多消费者。
通过参与各类汽车展览、赞助体育赛事、与明星合作代言等方式，汽车企业能够将品牌形象深入人心，并扩大市场影响力。
5. 创新营销方式：在拓展汽车营销空间的过程中，创新营销方式是非常重要的。
汽车企业可以尝试使用虚拟现实、增强现实等新技术，为消费者提供与汽车相关的沉浸式体验。
此外，推出定制化营销活动，如试驾体验、购车礼包等，也能够吸引消费者关注并提升销售额。
总之，汽车企业在拓展营销空间时需要采取多种策略。
通过多元化产品线、强化网络营销、建立战略合作伙伴关系、增加品牌宣传力度与创新营销方式等措施，汽车企业能够有效拓展市场份额，实现销售增长。
汽车销售增加销售量的策略
汽车销售增加销售量的策略随着汽车市场的竞争日益激烈，制定有效的销售策略对于汽车销售商来说至关重要。
本文将探讨几种可行的汽车销售增加销售量的策略，并对其可行性和效果进行分析。
一、调整产品定位策略汽车销售商可以根据市场需求和竞争环境合理调整产品定位策略。
例如，针对经济型车市场潜力较大的情况下，可以加大对经济型车型的生产和销售，以满足消费者日益增长的价格敏感性需求。
此外，对于豪华车市场，提高产品品质、推出独特的设计理念和服务定制，以吸引更多的高端消费者。
二、加强市场推广和宣传市场推广和宣传是汽车销售的关键环节。
销售商可以利用电视、广播、网络、户外等多种媒体渠道进行广告投放，提高品牌知名度。
还可以举办一些促销活动，如试驾活动、展览会等，让消费者近距离感受汽车的优势和特点，从而增加购买的冲动。
此外，与明星代言、赛事冠名等活动也可有效提升消费者对汽车品牌的认知和好感度。
三、加强售后服务优质的售后服务可以留住老客户并吸引新客户。
销售商应通过提供免费保养、延长质保期、建立快速维修保养渠道等方式，增加消费者对汽车品牌的信赖度。
此外，售后服务也包括提供便捷的配件供应、技术培训等，使客户感受到真正的价值，从而形成口碑传播，进一步推动销售增长。
四、拓展销售渠道销售渠道对于汽车销售至关重要。
除了传统的汽车销售4S店外，销售商还可以考虑增加线上销售渠道，如搭建官方网站、与电商平台合作等。
线上销售渠道可以为消费者提供更广泛的选择，提高购车的便利性和体验度。
此外，销售商还可以与其他汽车品牌合作，通过联合销售和合作宣传等方式，扩大销售范围和市场份额。
综上所述，汽车销售商可以通过调整产品定位策略、加强市场推广和宣传、加强售后服务以及拓展销售渠道等多种方式来增加销售量。
当然，在具体实施过程中，需要根据市场需求和竞争环境进行精确的定位和判断，并根据实际情况灵活调整策略。
只有在不断创新和优化中，才能保持竞争优势，并在激烈的市场竞争中取得成功。
汽车销售推广策划书3篇
汽车销售推广策划书3篇篇一《汽车销售推广策划书》一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车消费市场日益活跃。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套有效的销售推广策划方案，以提高品牌知名度和销售量。
二、目标群体1. 年龄在 25-45 岁之间的年轻白领和中产阶级家庭。
2. 有购车需求且注重品质、性能和外观的消费者。
3. 对新技术和环保理念感兴趣的人群。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示车型信息、促销活动等内容。
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，吸引潜在客户。
投放网络广告，提高品牌曝光率。
制作短视频，展示汽车的特点和优势。
2. 线下推广参加汽车展览会，展示最新车型，吸引观众关注。
在商业中心、购物中心等繁华地段设置展示区，进行现场推广。
举办试驾活动，让客户亲身体验汽车的性能。
与相关企业、机构合作，开展联合推广活动。
四、促销活动1. 推出限时优惠政策，如现金折扣、赠送礼品等。
2. 提供购车贷款优惠，降低购车门槛。
3. 针对老客户推出推荐新客户购车奖励计划。
五、客户服务1. 建立专业的销售团队，提供优质的销售服务。
2. 设立售后服务，及时处理客户问题。
3. 定期对客户进行回访，了解客户需求和意见。
六、活动预算1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 促销活动费用：[X]元。
4. 客户服务费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期统计网站访问量、社交媒体粉丝增长数等数据，评估线上推广效果。
2. 统计车展参观人数、现场咨询人数等数据，评估线下推广效果。
3. 分析销售数据，评估促销活动效果。
篇二《汽车销售推广策划书》一、背景随着人们生活水平的不断提高，汽车作为一种便捷的交通工具，越来越受到消费者的青睐。
为了在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，提高我们品牌汽车的销售量和市场份额，特制定本销售推广策划书。
二、目标1. 在未来半年内，将汽车销售量提高[X]%。
2. 增加品牌知名度和美誉度，提升消费者对品牌的忠诚度。
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汽车销售渠道概述 汽车销售渠道中的中间商 汽车销售渠道的管理
汽车市场营销策略
市场营销组合4Ps
Marketing Mix
产品品种
质量
设计 性能
Product P1ij
品牌
包装 型号 服务 保证 退货
Price
价格表
P2ij
折扣
折让
付款期限
赊销付款条件
Mij
渠道
覆盖面
Place
i 市场营销 组合方式
一、中间商的类型
汽车销售渠道中的中间商按其在汽车流通、交易 业务过程中所起的作用，可分为总经销商（或总代理 商）、批发商（或地区分销商）和经销商（或特许经 销商）。
总经销商（或 总代理商）
总经销商是从 事汽车总经销业 务的中间商。
批发商（或地 区分销商）
批发商是使汽 车实现批量转移 的中间商。
经销商（或特 许经销商）
汽
车 生 产
经销商 (特许经销商)
汽
车 一层渠道
消
企 业
批发商 (地区分销商)
经销商 (特许经销商)
费 者
二层渠道
总经销商
（总代理商）
经销商 (特许经销商)
二层渠道
总经销商
（总代理商）
批发商
经销商
(地区分销商) (特许经销商)
三层渠道
案例: 汽车销售网络由“售商渠道
汽车特许经销商的权利
地区专营权
特许经营权
有权要求总部给予在一定特许 区域内的专营权，以避免在同 一地区内各加盟店相互竞争
特许经销商 的权利
取 得 有权得到总部的经营指导援助、技术指导援助及其它 总相参关加服总务部：的各种定期培训。 部使用总部的各种信息资料。 帮联在系经。营中遇到问题时，随时和总部的专职指导员 助资金缺乏时，可以采取连带担保等方式，取得 的贷其款它。援助。 权 利
汽车销售渠道概述 汽车销售渠道中的中间商 汽车销售渠道的管理
一、汽车营销渠道的物流管理
1，物流管理概述
汽车产品由汽车生产企业最终到达消费者手中，不仅要通过汽车
所有权的转移，而且要经过订货、运输、仓储、存货等管理活动，才 能实现汽车产品实体的空间转移。
物流的定义
所谓物流，是指通过有效地安排商品仓储、管理和转移，使 商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
中转库库存容量的计算模式
减少一辆库存车的缺货机会成本
≥增加库存 增加一辆库存车的存货机会成本 <不增加库存
汽
车
总
生 委托经销 经
产 运输商 销
企
商
业
批发 运输商
批 发
转销
商 运输商
经 销
直销
商 运输商
汽
车
消
费 者
推动式销售
资金流 拉动式销售
批发商在销售网络系统中的地位
总经销商
批发
批 发商
转销
转 销
直销
经销商
消费者
物流 资金流 信息流
批发商的类型
销售管理功能 售后支持功能
三、批发商
独委地 立托区
批 发
一级代理商
二级代理商
二级代理商
三级代理商
三级代理商
三级代理商
经销商 用户
经销商 用户
经销商 用户
经销商 用户
经销商 用户
经销商 用户
现代的扁平化的销售渠道
厂商
经销商 用户
经销商 用户
经销商 用户
汽车销售网络由“金宇塔”式转向扁平化
第九章 汽车销售渠道策略
第一节 第二节 第三节
汽车销售渠道概述 汽车销售渠道中的中间商 汽车销售渠道的管理
15
16
17
18
19
20
定置定位放 置法的优点
a．便于用户挑选和提车，提高顾客满意度； b．便于车辆先进先出，加快库存周转； c．便于按照经销商预约决定库存量，有助于降低库存
占用资金；
d．便于库中每辆轿车的记录登记、信息查询和管理； e．便于提高内部质量管理水平； f．便于以后向定单式销售模式转移。
第九章 汽车销售渠道策略
学习目标
1. 了解汽车销售渠道的性质以及建立汽车销售渠道的作用 2. 理解汽车销售渠道的模式和中间商的类型，不同类型中间商在
汽车销售渠道中的定位及其功能 3. 掌握汽车销售渠道管理的主要内容和原则
1. 讲师：Hayes Chu MIT
第九章 汽车销售渠道策略
第一节 第二节 第三节
中间商 有利于 汽车企 业销售 新产品。
三、批发商
批发商的类型
独委地 立托区 批代分 发理销 商商商
批发商的定位
批发商处于传统的推动式销售和以市场为导向的拉动式 销售之间的过渡位置。
批发商应有效地协调管理总经销商与经销商、消费者之 间的连续的物流、信息流和资金流。
批发商在汽车营销渠道中的定位
物流 信息流
经销商 专营 信息反馈
有完好的营销场所
＞ 250
＞400 较高 较强 良
普通 经销商
非品牌 专营
整车销售、信息反馈
有一般的展示厅 有一般的营销场所
＞ 200
＞300 一般 一般 一般
准普通 经销商
非品牌 专营
整车销售
无展示厅 有营销场所
＞ 150
＞200 一般 较弱 差
汽车特许经 销商的含义
汽车特许经 销商的条件
物流成本
汽车的 存储策略
每一个特定的汽车物流系统都由仓库数目、库址、规模、运输 策略以及存货策略等构成。
汽车仓库的选择：
汽车仓库地址有利于增加汽车生产企业的经济效益； 汽车仓库的数量加速汽车产品的运输并减少储存。
汽车存货水平的控制：
库存容量太小，可能造成脱销，不能满足顾客的需求将失去商机； 库存容量太大，又会增加成本，降低经济效益。
当汽车产品从汽车生产企业向最终消费者移动时， 直接或间接转移汽车所有权所经过的途径。
汽车 销售渠道 是指汽车 流通的全 过程
推动 汽车流通 过程进行 的是中间 商
在汽 车销售渠 道中以汽 车所有权 的转移为 前提
汽车 销售渠道 反映汽车 实体的移 动路线
二、汽车销售渠道的作用
对国家的作用
汽车销售渠道起着调节产、供、销平衡的作用。
应当按总部的要求，购入总部的 商品。
应当积极配合总部的统一促销工 作。
应当负责店面装潢的保持和定期 维修。
汽车特许经营的作用
通过受许人对顾客施行 FACE TO FACE的服务， 有利于建立品牌的形象， 并能及时了解市场动态。
通过统一化的品牌管理， 广告费由特许人和受许人共同 负担,降低了的特许人的广告宣 传成本；对受许人而言，知名 品牌的效应增加了其创业的成 功机会，降低了创业风险。
经销商是直接 将汽车销售给最 终消费者的中间 商。
二、中间商的功能
汽车销售渠道中的中间商基本功能有两个方面。
调节汽车供需数量上 的差异。
调整汽车品种、规格 和等级方面的差异。
中间商沟 通汽车生 产企业与 最终消费 者。
中间商 完成市 场营销 职能。
中间商 的服务 增加了 汽车的 价值。
中间商 中间商 是汽车 有利于 生产企 汽车企 业的信 业进入 息来源。 新市场。
批代分
商
发理销
的
商商商
功
能
批发商的定位
市场营销功能 储运分流功能 资金结算与管理功能 经销商培训功能 经销商评估功能 信息系统功能
批发商处于传统的推动式销售和以市场为导向的拉动式 销售之间的过渡位置。
批发商应有效地协调管理总经销商与经销商、消费者之 间的连续的物流、信息流和资金流。
四、经销商
1.经销商的类型
特许人机构精简，只需 拥有与经营业务有关的高度 专业化管理人才。人事管理 幅度较小，不许处理每个分 支店可能出现的人事问题。
特许人可以通过受许人的加 盟迅速扩张规模，扩张业务时不 受资金限制，所承担的资金风险 较小。
特许人将销售业务交给受许人以后，可以精力集中研究销售管理、仓储 管理、财务管理、行政管理等营销问题，研究成果以培训方式作为管理输出 传授给加盟商，通过向加盟商收取管理费用使研究开发费用分摊。
汽车特许经 销商的优势
2.汽车特许经销商
汽车特许经销商是指由汽车总经销商（或汽车生产企 业）作为特许授予人（简称特许人，Franchiser）按照汽车 特许经营合同要求以及约束条件授予其经营销售某种特定 品牌汽车的汽车经销商（作为特许被授予人，简称受许人， Franchisee）。
★独立的企业法人 ★良好的汽车营销业绩 ★足够的资金 ★达到硬、软件标准
对总部经销的新产品享有优先权。
汽车特许经销商的义务
特许经销商必须维护 总部的商标形象
在使用总部的经营制度、秘诀以及与 相关的标记、商标、司标和标牌时， 应当积极维护总部的品牌声誉和商标 形象， 不得有降低总部商标形象和损害统一 经营制度的行为。
特许经销商 的义务
特许经销商应当 负担的费用
加盟金 年金 加盟店包装费等
对企业的作用
汽车销售渠道是汽车企业的重要资源。 汽车销售渠道是汽车企业节省市场营销费用，加快 汽车产品流通的重要措施。
对消费者的作用
汽车销售渠道为汽车消费者提供了便利。
三、汽车销售渠道的参数
销售渠道的层次
汽
车
销
销售渠道的长度
售
渠
道
销售渠道的宽度
的
参
数
销售渠道的多重性
四、汽车销售渠道的模式
零层渠道
特许经销商在参加加盟系统的统一运作时，
不得有下列行为：
特许经销商应当履行与经营