第五章公司内部发展条件分析

第五章企业内部条件分析第一节企业资源状况分析一、自然状况分析荣盛公司位于华北石油管理局总部所在地冀中平原上的河北省任丘市，与著名的“华北明珠”白洋淀毗邻，地处北京、天津、石家庄大三角的中心位置，东有京沪铁路，西有京广铁路，京九铁路贯穿任邱，距离厂区仅5公里，交通便利，信息灵通，具有独特的经济地理环境和人文社会条件。

具体位置是任丘市会战道南的城乡结合部，厂区海拔6-10米，属北温带湿润区大陆季风气候。

冬季寒冷少雪，春季干旱多风沙，夏季炎热多雨，年平均气温9-13摄氏度，年平均降水量500-600毫米。

厂区内基础设施齐全，拥有35KV变电站和供电专用线路，水电暖供应及外部通讯都具有可靠的保证。

二、物资资源条件分析1．土地资源占有情况分析荣盛公司占有土地22万平方米，位于河北省任丘市会战道南的城乡结合部，土地所有权归华北石油管理局，土地总评估价值为8600万元。

企业改制后作为优惠政策，荣盛公司以租赁经营的方式取得土地使用权，每平米年租金为1.3元，年租金约30万元，价格较为低廉，非常有利于新公司的生存发展。

2．资产状况及设备水平分析⑴固定资产状况公司拥有总资产万元，其中固定资产原值11800万元，固定资产净值6072万元，流动资产万元，资产负债率为%。

固定资产中经营性资产占%，结构较为合理。

2002年全厂工业总产值2.9亿元，销售收入2.3亿元，利税总额万元，其中利润万元。

⑵设备状况及水平荣盛公司经过近年来的技术创新改造，在利用现代技术改造传统设备方面下了很大的功夫，设备水平有了一定的提高，设备新度系数为0.6，在几个主导产品的关键生产工序都实现了数控化、自动化，生产工艺和生产能力整体水平比较高，生产出了具有国际水平的产品，在市场中有一定的竞争力。

设备方面存在的主要问题是，吊装设备老化比较严重，能力不足，有超期服役现象，存在一定的安全隐患。

设备整体水平见下表：3．水电供应情况分析⑴近5年水电消耗情况统计，如下表公司年用水量和用电量平均每年增长4%和5%，预计到2005年水量和用电量将达到。

⑵水电供应情况公司用水主要是厂区生活用水、绿化用水和热处理等加热设备冷却用水，用电主要电生活用电和机加工、焊接、热处理、炼钢等设备生产用电，其中各种热处理设备和电弧炼钢炉是主要耗能设备。

公司用水用电均华北石油管理局水电厂供应。

该厂任丘地区共有供水井91口，供水站13座，日产水量7万立方米，完全能够满足企业用水需要。

该厂供电源头为华北电网，年供电能力为170000万kW·h，且为双网供电，紧急情况下可在两个电网中切换，在数量和质量上都完全能够满足企业用电需要。

同时荣盛公司厂内建有35kV变电站一座，装机总负荷为，公司生产经营和进一步发展都具有可靠的电力保证。

存在问题是厂内早期水暧管网已经应用20多年，需要进行更换。

三、公司财力分析公司总资产为4亿元。

近3年及改制后企业资产负债情况如下：职称构成表 职称级别构成 学历构成人员分布年龄构成 技术工人构成如下:第二节 人力资源分析到 2001 年底，公司共有职工 1057 人，其中各类专门人才 253 人，占总人数 的 23%。

专业人员构成如下：学历构成第三节企业财务分析技术等级年龄构成第四节产品及市场营销情况分析一、主要产品概况荣盛公司的主要产品有：防喷器系列、接头系列、抽油机系列、油管系列、过滤器系列、抽油泵系列等，共５大类１００多个规格。

各主要产品的主要品种和生产规模见表下：荣盛公司产品一览表从发展战略的角度来看，我公司未来的发展前景是不容乐观的，主要是产品结构性矛盾比较突出，防喷器能够称得上优势产品，但不断有新的竞争者加入。

其它产品，或市场竞争激烈，或市场空间太窄，优势都不明显，缺少进一步做强、做大的空间。

这正是我们公司新一届领导班子的心病所在。

有关产品情况具体分析如下：1．防喷器系列产品。

防喷器系列产品是我公司多年来下大力气精心培育的产品，全公司直接涉及防喷器生产的有4个单位，主体是井控厂和开源厂，铸锻厂和机泵厂机加班为配套厂，产品有具有一定的竞争优势。

一是品牌效应。

我公司从1990年开始涉足防喷器生产，业绩一路上升，逐渐超越宝鸡石油机械厂、上海第一石油机械厂、成都总机厂几家老厂，RS品牌逐步被广大用户认可，被评为“河北省用户满意产品”和“河北省名牌产品”，在国内市场上取得了垄断地位。

特别是集团公司为了进一步提高国产井控产品的综合配套能力，1998年以我公司为主体企业，以产品为纽带，联合北京石油机械厂等三家企业，成立了“井控装备制造配套中心”，中心成立以来包揽了集团公司所有出国井队井控装备的配套，获得了业内用户的一致好评，“井控中心”已经成了一块响当当的牌子。

二是完善的产品系列。

从1990开始，我公司井控产品年年有新品推出，已经开发生产了通径从65mm到750mm，压力等级从500Psi到15000Psi，共56种型号的钻井防喷器，12种型号的井下作业防喷器和旋转防喷器、套铣承重防喷器组、分流器系统、带压作业装置等井控产品。

产品涵盖了从手动到液动，从不压井作业到负压钻井等不同用途，先后取得6项国家专利，成为国内规格最全、规模最大的防喷器生产企业。

特别是近年来分流器系统、剪切闸板、旋转防喷器、105MPa高压防喷器等高端产品的不断推出，进一步巩固了市场地位。

三是制造能力。

多年来，公司围绕防喷器产品的开发生产，不断进行生产专业化设备配套，先后配套了计算机设计工作站，改造了电弧炼钢炉，装备了3.5米立车、立式加工中心、高压试验室等，把防喷器关键部件的生产牢牢掌握在了自己的手中。

投资建设了橡胶生产线，明显解决了影响市场的橡胶件质量和交货期问题。

特别是公司成立以后，为了进一步保持这一产品优势，公司董事会立即着手立项，投资1800多万元改造防喷器生产线，新建现代化厂房一座，装备了可进行水压400MPa,气压170MPa的高压试验装置，购置了大型数控镗铣加工中心。

防喷器生产线经过调整投产后，必将使我公司防喷器产品的生产能力和产品质量跃上一个新的台阶，竞争力进一步增强。

四是销售业绩。

我公司产品从1990年投入市场以来，已经进入国内所有油气田，并成功进入了美国、加拿大、乌克兰、泰国、印尼、叙利亚、哈萨克斯坦、土库曼斯坦、埃及、苏丹、菲律宾、伊朗、委内瑞拉等十几个国家。

自1990年以来，已累计向国内外用户提供各类防喷器1800余台套，这是国内其它生产厂家所无法比拟的。

基于以上分析，我公司的防喷器产品还是有一定的市场竞争力的。

但是从经济学的角度来看，防喷器产品在我国还是一个行业竞争力比较强的产品，必然要有新的竞争者不断加入。

除原有的宝鸡石油机械厂、上海第一石油机械厂、成都总机厂等几个厂仍没有放弃这一产品外，近年来四川广汉和盐城信得都有很强的发展势头，正在使用各种手段同我公司展开竞争，已引起了我公司的密切关注。

2．接头系列产品。

钻杆接头和转换接头系产品目前也是我公司一项优势产品。

其设计应用SCAPP计算机辅助设计系统，图纸、工艺及数控加工程序按API等相关标准自动生成，质量好，效率高。

产品质量符合美国格兰特JSG107规范Re版本，在国家专业产品质量检测中，各项性能指标均位于同类产品前列，进入国际先进行列，产品畅销国内外，被评为“河北省优质产品”、“河北省用户满意产品”和“河北省名牌产品”。

生产线主要装备有深孔钻床、仿形车床、CK7840数控管螺纹车床、全自动可控气氛热处理炉、激光打标机等先进的专业设备，螺纹加工和热处理装备是国内生产厂中装备水平最好的。

生产线年可产各种规格钻杆接头3万对以上，转换接头2万只，在国内市场占据垄断地位。

这一产品主要是给扬州曙光格兰特钻杆有限公司配套生产的，两家有着较好的合作关系，我公司从开发这一产品开始，下了较大的功夫，同国内有关单位合作解决了原材料、毛坯生产、热处理、螺纹加工等一系列技术难题，使这一产品的生产技术逐步成熟起来，带动了国内接头技术的进步。

但近年来扬州自己上了接头生产线，随着其规模的不断扩大，两家的合作空间必然越来越小，加之国内零散接头的市场需求很小，市场面太窄，给我公司的接头产品的发展带来了较大风险。

由于接头生产多数是专用设备，用于开发其它产品的难度很大，长远来看解决问题主要有两个途径，一是集中一点，提高质量，降低成本，提高市场竞争优势，大力开发国际市场。

二是一体化发展，上钻杆。

如果上钻杆，最佳的选择是同曙光格兰特或渤海能克一样走合资合作的道路，否则将面临着管坯供应和国内市场饱和两大难题。

3．抽油机系列产品我公司抽油机生产线主要装备4米龙门铣、T6112镗床、CK7832数控车床、平板机、剪板机、数控切割机、钢材表面预处理装置、自动焊机等专业设备及配套工装。

机型有常规型游梁式抽油机、前置型游梁式抽油机、下偏杠铃式游梁抽油机和游梁尾部滑动平衡节能抽油机四大类，5、6、8、10、12、14、16型七种规格，共五十多个型号，年生产能力为500台。

抽油机生产技术含量不高，国内生产厂家众多，已经成为一个完全竞争性产品，即使是一些发展较好的机型，利润空间也非常小，同时，抽油机市场具有明显的地域性，其生产主要以本地为主，公司在这一产品上的发展空间不是很大。

4．油管系列产品我公司管生产线生产严格按API标准进行，主要装备有校直机、3500EMI检测仪、500吨、800吨平锻机、全长热处理设备、多台数控管螺纹车床、扭扣机、全自动油管试压机等专业设备，年产N80以下各种钢级的平式及外加厚油管3万吨，同时设备可以用于小尺寸套管的加工。

目前形势下，油管这一产品尽管我们的生产线是比较先进的，产品质量是可靠的，但问题较多，缺乏发展优势。

问题之一是油管是个大进大出的产品，加工增值有限，可摊成本线太短，我公司既不在管坯产地，也不在产品销售地，无论是作为管坯的需求方，还是作为成品管的供应方，都不具有足够的讲价能力，两头受制于人。

问题之二是我国冶金业技术水平的提高，油管很快从一个紧俏商品变成了完全竞争性产品，再加之市场地域性比较明显，各油田内部基本都有自己的石油管材加工企业，无论从感情上还是服务的快捷上，各油田都不愿舍近求远。

问题之三是国内市场的主要缺口是高品质油井管，但在增值较大的特殊油管产品上，我们还没有足够的技术准备，也缺乏足够的产品研发优势。

二、产品市场地位分析荣盛公司的产品中，靠优良的质量和良好的服务，防喷器和钻杆接头在国内国际市场上赢得了较高的市场地位，抽油机在局部市场上占有一定的市场份额，通过对其市场占有率、市场覆盖率和销售收入定量分析，可以得到客观的结论。

第五节管理组织分析第六节企业文化分析。