Let There Be Light灯罩公司案例g
经典：LPA照明设计事务所案例
LPA照明設計事務所
新加坡 National Parks Board of Singapore / Grant Associates / Wilkinson Erye Architects / CPG Consultants 2012 / SINGAPORE
Bay South Gardens is the first phase of Singapore’s dramatic Gardens by the Bay projec. The 54-hectare project comprises of two ‘Cooled Conservatories’ and 18 distinctively shaped vertical garden structures called ‘Supertrees’. As it is a new form of outdoor entertainment for the general public and visitors coming to Singapore, we sought to underline the concept ”Entertainment with Organic Lighting”. While the lighting scheme ensures safety and entertains visitors, it is also a carefully detailed “Organic Lighting” that dramatizes shadow, eschews excessive lighting and harmonizes with the greenery and water.
LPA照明設計事務所
新加坡 National Parks Board of Singapore / Grant Associates / Wilkinson Erye Architects / CPG Consultants 2012 / SINGAPORE
谁动了我的灯泡-雷士照明-案例分析ppt
吴长江可以通过哪些方式保持控制权？
吴长江可以通过哪些方式保持控制权？
创业初期，股权应该比较集中
股权层面的控制权包括绝对和相对控股 绝对控股权情形下创始人持股达到67%，也就是达到三分之二，公司决策权基本可以完全掌握在手中 绝对控股权情形下创始人至少要持有公司至少51%的股权
而相对控股权往往需要公司创始股东为持有公司股权最多的股东，与其他股东相比可以保持对公司的相对控制力
创业之初建好规则 要想保持独立性，创业之初可以选择不融资，如果融资就要尽量少，一轮融资出让20%以下的股权为宜， 二轮时也不要让出让的股权总数超过30%
融资方式要寻求多元化 创始人若想持续保有对公司的控制权，除了要给投资人一个漂亮的业绩，也要寻找多元化的融资方式
CONTENTS
吴长江失去控制权的原 因何在？
吴长江失去控制权的原因何在？
吴长江失去控制权的原因何在？
股权架构不合理，被别的股东取而代之
1998年 底 ， 吴 长 江 联 合 同 学 杜 刚 、 胡 永 宏 创 立 雷 士 照 明 ， 吴 长 江 拥 有 雷 士 照 明 45%的股 权 ， 杜 刚 和 胡 永 宏 股 权 共55%，如 果 杜 刚 与 胡 永 宏 合 力 ， 那 么 就 拥 有 对 雷士照明的重大事项决定权。雷士照明创立初期搭建的股权架构为吴长江第一次 失 去 控 制 权 埋 下 了 伏 笔 。 果 不 其 然 ，2005年 ， 杜 刚 、 胡 永 宏 两 位 股 东 与 吴 长 江 对 公司经营发展理念、盈利如何分配等问题产生分歧，于是开会把吴长江的董事长 职 位 罢 免 了 ， 吴 长 江 全 部 股 份 被 迫 让 出 ， 携 8000万 出 走 ， 失 去 控 制 权
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各司其职，权利分布明确。保证创始人团队对企业的合理经营，及对公司股权的合理掌控， 投资者担当协同作用，提供资金、提供资源，但不影响公司内部重要发展
美国照明公司案例
美国照明公司案例分析美国照明公司(ALP)主要生产荧光灯管。
ALP有两个工厂分别位于克利夫兰和哥伦布地区．两个工厂向市场提供700多种产品，主要销售渠道有三条：工商企业（C&I）、消费者、和原始设备制造商（OEM），长期来C&I是公司的业务重点，但家居中心和折扣店的出现使消费者这条销售渠道规模越来越大，在整体营销战略中的地位越来越重要。
OEM的市场规模很小，但它是打开潜在市场的重要一步，因为灯管坏的时候，消费者倾向于购买与原装灯符一摸一样的产品。
每个分拨渠道都有独特的需求和库存要求．消费者渠道产品种类虽然有限，但消费者要求最高，要么发货，要么取消订货。
OEM往往订一种产品，而且是整车装运，当天收到货物，如果暂时无货，则转向其他供应商。
C&I客户定购计划高度复杂，但多数客户只是定期补货以填满货架，常常额外订单较多．且要求即刻送货。
ALP将产成品存放在分布于全美各地的8个主分拨中心(MDC)，每个分拨中心为这其所在的整个地区提供销售服务。
各工厂以整车方式向MDC运送货物，大批量运输使得工厂能以规模经济进行生产。
各工厂按周计划生产，尽量减少按月计划生所出所出现的预测误差，每个MDC是供应该地区的中枢．其规模由地区规模决定。
产品生产出来后，有下列因素确定向各分拨中心分配多少产品量：·各MDC超出现有库存的现有客户订货量·各MDC的库存低于基本库存水平的数量·各MDC的服务区的预测销售量各MDC的基本库存水平是在历史销售水平的基础的上确定的。
如果是新产品，就根据目标客户及其估计销量确定存货地点和基本库存水平。
所有MDC的基本库存之和就是产品的系统库存目标值（NSO）。
NSO是决定生产下一批产品的再订货点。
客户通过地区销售人员订货，销售人员再将受订单送到中央客户服务中心，中央服务中心将订单输入订货系统，并根据客户邮政编码将订单相应的MDC，如订单订购是整车某种产品，订单将直接分配给工厂，由工厂直送。
欧普照明案例
欧普照明案例
欧普照明是中国领先的照明企业，其成功案例给我们带来了很多启发。
首先，欧普照明在产品创新上下了很大的功夫。
他们不断研发新产品，满足市场需求，同时也提高了品牌知名度。
其次，欧普照明在营销方面也做得非常出色。
他们善于利用各种渠道进行推广，比如线上线下渠道都能够做到完美结合，让更多的消费者了解到他们的产品。
最后，欧普照明在服务上也做到了极致。
他们重视售后服务，保证消费者的权益，赢得了消费者的信赖。
欧普照明的成功案例告诉我们，作为企业，要想取得长足的发展，需要在产品创新、营销和服务方面做到极致。
只有不断地提升自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望我们可以从欧普照明的成功案例中汲取经验，不断提升自己，取得更好的成绩。
美国顶级照明设计公司作品案例
美国顶级照明设计公司作品案例The façade of the Orange County Performing Arts Center's Segerstrom Hall never before had been lit. RDLD's concept was to design lighting that would cause the building’s exterior walls to glow, almost appearing to radiate their own light. The Napoleon granite juxtaposed against the salt-finish concrete required different lighting and color applications.fa?以前从不表演艺术中心的 Segerstrom 门厅的橙县的 ade 已经被发亮。
RDLD 的观念将设计会导致建筑物的外部墙壁发红光的照明, 几乎似乎放射他们自己的光。
拿破仑花冈岩并置了对抗盐-完成具体物必需的不同照明和彩色申请。
Truly a paradise both above and below ground, resort guests can walk across rope bridges, and down into caves to get underwater views of marine life. The lighting design required a careful balance of lighting levels for both day and nighttime, and land and sea considerations.真正一个天堂上述的和在地面下面，渡假胜地客人能走过粗绳桥, 而且进入洞之内 ??落拿海产生活的在水中视野。
雷士照明案例分析
2010 年 5月 20 日， NVC 公司成功在香港联交所主板上市。 公开发行新股 6.94 亿股（占发行后总股本的 23.85%），发行价为每 股 2.1 港元，募资 14.57 亿港元。
NVC 成功 IPO，投资人的投资回报相当可观。以高盛及赛富亚洲为例， 高盛向 NVC 投资 3656 万美元，获得股票 2.08 亿股，折合港币持股成 本为 1.37 港元/股，按照 2.1 港元的 IPO 价格计算，投资回报率为 1.53 倍；赛富亚洲投资额3200 万美元，最终斩获股票 6.81 亿股，折 合港币持股成本为 0.366 港元/股，按IPO 价格的投资回报为 5.73 倍。 其余投资人均进入较早，投资回报率更高，尤以毛区健丽为甚。
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是一家中国领先的照明产品供应商，雷士拥有广东、重庆、浙江、 上海等制造基地，2家研发中心，36家运营中心和2000多家品牌专卖 店。雷士在世界30多个国家和地区设立了经营机构。2001年06月 雷 士全面通过ISO9002质量体系认证
自1998年创立来，商业照明一直保持行业领先地位。并荣获“国家免 检产品”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等多项荣誉。雷士 照明于2010年5月20日在香港联交所主板上市。
3．中小企业融资要提前做好哪些准备？
首先，做好企业建设，企业自身是最重要的方面，一个能够获得投资 公司青睐的企业，必然是一个成功的企业。
其次，制定融资战略融资途径，融资可能是一个耗时耗力的工作。也 许企业的历史太短、产品还没有经过市场检验；也许时运不好，资本 市场低迷，投资人只看成熟项目、只肯给很低的估价。 所以，创业企业家除了考虑股权融资之外， 还应该从全局的战略高度考虑各种的融资途径。
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灯具品牌故事案例
灯具品牌故事案例
灯具品牌故事案例
一、背景介绍
伴随着社会的发展，灯具已经成为日常生活中不可分割的一部分，从室内照明到室外装饰，灯具都起着重要的作用，同时也成为了人们家居生活的重要点缀。
那么，对于每一个灯具品牌，它背后的故事又是什么样子呢？
二、案例介绍
GX Lighting，一家专业从事复古灯具制作的品牌，以曾经的古典贵族灯具设计为初衷，坚持着“融古典与现代”的理念，致力于将古典灯具的精华与现代灯具的设计完美融合，打造最优质的灯具产品，满足客户对品质、耐用、艺术性的严苛要求。
三、故事思路
故事发生于一个古老的古堡里，一群古典贵族带着梦想，利用他们对工艺的不懈探究，创造出了绚丽多彩的灯具。
在他们的努力下，古堡变成了一个充满艺术气息的灯具楼，灯具也开始走出古堡，流传于世界各地，最终形成了现代灯具行业。
正是这复古灯具的雏形，促使GX Lighting坚持融合古典与当代的设计理念，满足客户多样化的要求，让每一件灯具都可以成为家居生活中的艺术点缀。
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外贸最好的跟进客户技巧
案例四：五天搞定德国客户？（GOOGLE案例）- 2
As I checked your website, I find the following tips which can be improved: 1. The description of the xxx light, I am working in the xxx light for more than two years, I have made all the investigations of the strip market all over the Europe. As I got the info from my friends and my investigation, big distributors or customers make more professional description of the led strip. Check their name: A(Germany), B(Germany), C(Germany). I have many advice of making the XXX light business in the professional way, if you interested at working with me, feel free to contact with me. 2. For the led tube, your tube is only 80LM/W, 75-80 CRI, which is an obsolete. Now the main stream of the led tube is over 100LM/W, CRI>80 now. It seemed that your suppliers don't update the product on time.
不只是“亮”一点——[re]design的Lighten Up主题灯具设计
一
环 境 进 行 星 星 点点 的点缀 用 的是低 功 率 LE D 灯
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、
木头 灯座 和 电灯
出来 嗳昧 的橙 色 黄 色等光 芒 是 不 是 让 人 感受 到 了迪斯 科灯 的另外
雷士照明案例
雷士照明案例雷士照明是中国领先的照明产品制造商之一。
雷士照明在照明行业中具有广泛的品牌认可度和市场份额。
雷士照明的成功主要归功于其创新的产品、高效的生产和运营管理以及强大的市场推广能力。
雷士照明的产品创新是其成功的关键之一。
雷士照明不仅致力于提供经典的照明产品，还不断推出新颖的照明产品，以满足不断变化的市场需求。
例如，雷士照明推出的LED灯具系列，具有节能环保、寿命长等优点，受到消费者的喜爱。
雷士照明的产品创新不仅为公司赢得了市场份额，还带动了整个行业的技术升级和发展。
雷士照明的高效生产和运营管理是公司取得成功的重要因素之一。
雷士照明不仅拥有先进的生产设备和流程，还进行了ERP管理系统的引入和优化。
这使得雷士照明能够准确预测市场需求，及时调整生产计划，以及优化供应链和库存管理，实现了生产成本的最小化和响应速度的最大化。
这使得雷士照明能够以高质量、低成本和快速的响应能力满足消费者的需求。
雷士照明的强大市场推广能力也是其成功的重要因素之一。
雷士照明通过大规模的广告宣传和推广活动，使其品牌形象深入人心。
雷士照明还与各大知名建筑、商场等进行合作，在公共场所展示其产品，提高品牌知名度和认可度。
此外，雷士照明还积极参与各类博览会和展览，以展示其先进的产品和技术，吸引更多的消费者。
通过这些市场推广活动，雷士照明不仅扩大了市场份额，还赢得了消费者对其品牌的信赖和忠诚。
总结起来，雷士照明通过产品创新、高效生产和运营管理以及强大的市场推广能力取得了成功。
雷士照明在照明行业中树立了良好的品牌形象和市场地位。
未来，雷士照明将继续致力于创新和优化，不断提高产品质量和效率，以满足消费者的需求，保持其领先地位。
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Let There Be Light灯罩公司
某工程中大约需要安装5400个灯具，Let There Be Light灯罩公司希望投标这项工程。
销售条款中将包括把货物直接运送到外国的港口，再由顾客接收货物。
灯罩将被运到奥克兰港。
到达该港口的公路运费是每40英尺的集装箱收费1000美元，运费与货物的重量无关。
但是受公路载重量限制的要求，每个集装箱装载的重量不能超过4.4万磅。
联运集装箱的内部结构为宽8英尺，高8.5英尺，长40英尺。
从奥克兰到海外港口的海运运费一般是每吨（2000磅）22美元。
保险费按在奥克兰准备装船运往海外的货物价值（按所有成本估算）的2%来计算。
该灯罩公司有三种类型的灯罩分别为：
A型灯罩，制造成本是4美元，是高度和直径为11英寸的圆柱体，包装入边长为12英寸的正方体盒子中，包装后的总重10磅，每个灯罩的包装费用是60美分；
B型灯罩，制造成本是5美元，是圆锥体，可以6个套放后进行运输。
包装尺寸是12英寸×12英寸×48英寸。
装有6个灯罩后的包装总重62磅。
每个包装成本是2美元。
C型灯罩，制造成本是6美元，是圆锥体，可以10个套放后进行运输。
包装尺寸是12英寸×12英寸×50英寸。
装有10个灯罩后的包装总重101磅。
每个包装成本是3美元。
问题：
1.一个联运集装箱中分别可以装入多少个A、B、
C型灯罩？
2.将A、B、C型灯罩运往进口港的总成本分别
是多少？
3.你建议采用哪种灯罩？为什么？。