中国移动MM营销策划方案
广东移动MM移动互联网湿营销方案
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音乐
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MM平台销售 产生应用
动漫 主题 视频
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文本
应用 孵化器
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上传内容 用户
音频
视频
湿起点之卷入使用 — 先使用，后付费
不能不试！ 免费试用？
你们好out… 我早down了 试试吧？
没错！
哇！还 能包月
独特的“先使用后付费”带给用户无成本体验，
免费体验应用的乐趣，门槛低自然更快涌入。
第二部：浸润
第三部：涟漪
第四部：百汇成川
湿营销第一部 –
零门槛卷入
组织符合用户个性和情感诉求的活动，为用户提供 “宣泄”的出口，将消费者吸引到MM生态系统中
卷入生产
卷入创意
卷入使用 MM湿营销生态系统
湿起点之卷入生产 — 型动创未来，百万青年齐卷入
3000所高校
5000万名在校学生
100万开发者
每个人在一个湿环境中可以是 被卷入的起点，但是也可以是 其他环境的被浸润和涟漪的结
果；
每个小的湿环境组成了生态系 MM湿生态系统
统，所谓之“百汇成川”。
百汇成川之内运转 — 既开发又使用，多重身份玩MM
通过青年创业， 进一步盘活本 网用户 中 国 移 动 全 网 用 户 效果2：带动了 MM及其他数 字业务使用…
MM音乐之歌友会抢票活动
通过与数据部全省歌友会统筹营销活动进行整合，开展歌友会
抢票常活动，带动了书籍、视频等内容销售。
李跃总裁：MM作为数据业务发展 的创新模式，定位为中国移动自有 业务一站式销售的综合渠道。 结合技术：与孵化应用技术相结合，将活动页面制作为孵化应用软件 湿内容：关联音乐、书城、游戏和视频等内容进行宣传 精准营销：将省移动无线音乐用户、地市公司用户以及书城等用户整 合，根据其机型进行适配后，进行精准营销宣传
中国移动产品营销策划方案
中国移动产品营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展，移动产品市场竞争激烈。
中国移动作为国内领先的移动通信运营商，面对来自电信运营商、互联网公司等竞争对手的压力，需要制定有效的营销策划方案，提高产品竞争力和市场份额。
二、产品定位中国移动的移动产品定位为“全球领先的移动互联网服务提供商”。
通过持续创新和升级，提供高质量的通信和互联网服务，满足客户需求，提升用户体验，增加产品价值。
三、产品目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高中国移动在移动产品市场中的市场份额，并保持领先地位。
2. 增加用户数量：吸引更多新用户加入中国移动的用户群体，并提高老用户的留存率。
3. 提升用户满意度：提供更好的服务质量，有效解决用户问题，提升用户满意度。
四、市场调研1. 调查目的：了解目标市场的需求和竞争对手的产品特点，为产品营销策划提供依据。
2. 调查内容：调查用户对移动产品的需求和痛点，以及对竞争对手产品的评价和使用情况。
3. 调查方式：通过问卷调查、访谈等方式进行市场调研。
五、目标市场1. 地理市场：针对中国全国市场，重点关注一二线城市的移动用户。
2. 用户细分：根据用户需求和行为习惯，将目标市场细分为以下几类用户：- 商务用户：对高质量通信和互联网服务有较高需求的企业和个人用户。
- 年轻用户：追求时尚和个性化的年轻人群体，对移动互联网服务有较高需求。
- 家庭用户：需求稳定、安全和高速上网等服务的家庭用户。
- 高端用户：对品质和服务有较高要求的高端用户群体。
3. 目标用户群体：以商务用户和年轻用户为重点目标用户群体，提供定制化的移动产品和服务。
六、竞争分析1. 竞争对手分析：分析电信运营商和互联网公司作为中国移动的主要竞争对手的产品特点和优势劣势。
2. 竞争策略：- 优化产品功能：不断升级和改进产品功能，提高用户体验。
- 提供个性化服务：根据不同用户群体的需求，提供个性化的服务方案。
- 加强合作伙伴关系：与互联网公司等合作伙伴建立联盟，共同推进产品创新和用户推广。
移动的营销策划方案
移动的营销策划方案第一部分：市场分析在编写移动营销策划方案之前，必须进行一次市场分析，以了解目标市场的情况和竞争对手的情况。
以下是市场分析的内容：1.目标市场：确定你将要针对的目标市场。
这包括特定的人群、人口统计数据、兴趣爱好等。
2.竞争对手分析：研究竞争对手的业务模式、产品特点、目标市场等。
3.消费者行为：了解消费者的购买行为、偏好和习惯等。
这将有助于你更好地了解如何吸引和留住客户。
4.市场趋势：了解行业的发展趋势和未来的趋势。
这将有助于你制定一个更具前瞻性的移动营销策略。
第二部分：目标设定在制定移动营销策划方案之前，必须明确目标。
以下是目标设定的内容：1.品牌知名度：提高品牌知名度是许多企业的主要目标之一。
通过移动营销，可以扩大品牌的曝光度，并吸引更多的目标客户。
2.销售增长：一个成功的移动营销策略应该能够增加销售收入和利润。
制定一个合理的销售增长目标，并制定相应的营销计划。
3.客户留存：留住现有客户比吸引新客户更具成本效益。
制定一个客户留存目标，并设计一系列的移动营销活动，以提高客户满意度和忠诚度。
4.提高客户参与度：通过移动营销，可以实现与客户的更密切互动。
制定一个提高客户参与度的目标，并设计相应的营销计划。
第三部分：移动营销策略在制定移动营销策划方案时，应该考虑以下几个方面：1.移动应用：开发一个移动应用程序，以促进品牌的推广和客户的互动。
该应用程序应该具有用户友好的界面，并提供有价值的功能。
2.短信营销：通过发送短信提醒、优惠券等，吸引客户的注意力并促成销售。
在设计短信营销活动时，要确保内容短小精悍，有趣和有价值。
3.移动支付：提供移动支付选项，使用户可以直接通过移动设备进行支付。
这将提高购买转化率，并提升用户体验。
4.社交媒体营销：利用社交媒体平台，与潜在客户互动。
通过发布有趣的内容、举办抽奖活动等，吸引用户的关注并扩大品牌曝光度。
5.移动广告：通过在移动应用和网站上投放广告，提升品牌知名度并吸引潜在客户。
中国移动MM推广营销分析报告
中国移动Mobile Market推广营销策略详解
• 促销推广：9月1日前所有应用下载免费
分析：作为宣传推广手段的一种形式，促销推广一直是移动惯用的推广方式，而像这 种限时免费下载的促销，无疑给消费者一个信号，赶快来体验吧，不然就要收费了。 果然，在这种促销手段下，截止9月9日，通过MM参与上网购买体验的用户已经突破 了10万，软件购买交易次数突破了20万。这意味着每个用户平均下载2次 。（来源: 中国移动市场经营部副总经理陆文昌透露 ）
“口碑效应” ,所以一段时间以来中国移动的营业柜
台前围满了不少办理此项业务的用户. 中国移动发布Mobile Market，可以说是为3G业 务体系率先点下了第一粒棋子，在3G的大棋盘上，
占下了一块大空，通过这块大空，在未来的3G发展
中，业务和市场中国移动就将居于一定优势地位， 而让另两家运营商成为仿效和学习的对象。这个点 上，中国移动是已经占据了先机。
中国移动MM推广营销分 析报告 V1.02Fra bibliotek16/4/20
目录
• • • 中国移动Mobile Market概述 应用超市市场现状分析 中国移动Mobile Market推广营销策略一览
•
中国移动Mobile Market目前营销策略分析
– 中国移动Mobile Market目前营销策略优点 – 中国移动Mobile Market目前营销策略不足
中国移动Mobile Market目前营销策略分析
• 中国移动Mobile Market目前营销策略优点有：
1、 营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对用 户与开发者的营销政策平衡较好等； 2、 较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的 影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”；并且拥有强大的媒体宣传 资源，通过软文发布，新闻会发布以及网络广告宣传造势，迅速打响其 “MM”的品牌知名度； 3、 进行促销营销策略，旗下所有应用产品在2009年9月1日前下载全部免费，降 低用户引入门槛，利于迅速占领中国应用超市市场； 4、 大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平； 5、 较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上 加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持； 6、 整合资源能力非常强大，通过网站联盟方式，迅速建立起中国应用超市市场 的最好的网络联盟营销体系 。
移动MM推广方案
移动MM平台推广活动方案一、活动背景随着智能手机的普及，以及3G网络的发展，手机被赋予了越来越多的含义和用途，手机不再仅仅是一个通讯工具,而是一种多功能的娱乐综合体，各种手机软件收到官大青年朋友的喜爱。
中国移动公司顺势推出了移动MM平台，为广大手机用户提供了一个安全、稳定、便捷的手机软件下载平台.但是，与一些较早推出的手机软件下载平台相比，移动MM 平台在市场占有率以及知名度方面仍有一定的差距.因此，移动MM平台需要一系列的推广活动来扩大自己的知名度,增加市场占有率。
二、活动目的1、扩大移动MM平台知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认知度.2、宣传和推广移动MM业务，增加移动MM平台访问量、注册量和下载量，提高移动MM市场份额.3、进一步增加移动用户与移动公司的联系.三、活动对象三峡大学全体师生员工四、活动时间及地点(待定）五、活动内容本次活动主要是以热闹的氛围和开心好玩的游戏吸引人们关注并加入其中，进而了解移动MM平台以及相关手机软件，引导大家使用移动MM平台下载手机软件。
本次活动现场设置为展示区和游戏区。
1、展示区：由相关工作人员向人们介绍移动MM平台，散发传单，现场登陆移动MM平台，演示软件下载方法，展示其特点，引导人们下载自己喜欢的手机软件。
如果有人现场使用移动MM平台下载了手机软件，便可以获得相应的奖品和游戏许可证。
2、游戏区：游戏区以真人大富翁的形式，增加一些与移动紧密相关的环节,问一些与移动公司及移动MM平台的相关知识，对移动MM平台进行宣传。
观众从移动MM平台下载手机软件后，获得游戏许可证和300元的游戏币，便可参加这个游戏。
游戏每轮4人,每轮结束后根据游戏规则评定出一名优胜者，获得相应奖品,其他选手获得纪念品.（具体游戏规则见附录）六、活动现场布置为了创造热烈的现场气氛,活动中用两个拱形门圈出主要活动区域,利用可移动桌椅搭建出一个展示区,一个活动咨询处，一个活动奖品展示区和兑奖区，用相关道具搭建游戏区。
中国移动MM商城“漂流瓶”校园营销推广方案
080124104 付正中国移动MM商城校园精品应用——“漂流瓶”推广方案目录一、推广背景 (3)二、产品介绍 (3)三、市场背景 (4)四、市场分析 (5)（一）市场环境分析: (5)（二）消费者分析: (6)（三）产品竞争力分析: (6)五、定位策略 (7)（一）“漂流瓶”的目标客户群 (7)（二）“漂流瓶”的市场定位 (7)六、推广策略 (7)（一）移动推广策略 (7)1．户外广告宣传 (7)2．与学校学生组织建立长期合作关系，赞助校内大型学生活动 (8)3．校园移动营业厅宣传措施 (8)4．派遣移动高层来学校进行成功人士公益讲座 (9)5．移动MM优惠推广措施 (9)6. 网络宣传 (9)七、推广方案预期效果分析 (10)八、经费预算 (11)一、推广背景：自2009年8月17日中国移动Mobile Market正式成立以来，随着移动手机用户上网需求的日益增加，移动MM作为一个通过为软件和应用开发方提供在线销售平台以及计费通道的3G时代增值业务平台，在中国移动互联网历史上写下了具有里程碑意义的一笔。
无论是要挖掘更优秀的开发者，还是要吸引更多的消费者，全国各大高校无疑是商家必争之地。
各大高校，不仅有着最高密度的手机上网用户群体，而且聚集着很多充满智慧和创造力的青年。
中世纪，漂流瓶是人们穿越广阔大海进行交流的有限手段之一。
密封在漂流瓶中的纸条往往包含着重要的信息或者衷心的祝福。
发现一个可能从未知领域而来的漂流瓶，对于古代水手而言或许是一种惊喜。
神秘、偶然、期待……漂流瓶俨然是航海时代人类跨文化交流的象征符号自古，漂流瓶是人们穿越广阔大海进行交流的有趣方式，投进大海的漂流瓶不知道将漂向何方，被何人捡到，充满着未知的神秘气息。
移动MM漂流瓶将这种形式搬到线上，在中国三大通讯运营商中，这种形式属于首次出现，具有独一无二的优势。
二、产品介绍：移动MM漂流瓶为客户提供了以客户体验为导向，以发送信息（文字，图片或语音），接收信息（文字，图片或语音），以漂流瓶传送信息的交友手机软件。
中国移动营销方案策划书范文
中国移动营销方案策划书范文一、引言移动通信行业是中国市场竞争最激烈的领域之一，中国移动作为行业的领军企业，不仅需要提供高质量的通信服务，还需要制定切实可行的营销方案来吸引更多用户并保持市场竞争力。
本文将提供一个中国移动营销方案的策划书范文，旨在指导中国移动如何进行市场营销策划。
二、市场分析1. 宏观环境分析在信息技术飞速发展的时代背景下，中国移动等移动通信运营商面临着巨大的竞争压力。
尤其是近年来互联网技术的快速普及，使得大众对于互联网的需求更加迫切。
2. 行业分析移动通信行业呈现爆发式增长，用户数量逐年攀升。
随着智能手机的普及，人们对通信服务的期望也在提升。
然而，用户流失率和市场竞争激烈，给运营商带来了一定的挑战。
3. 竞争分析中国移动面临来自中国电信和中国联通等竞争对手的激烈竞争。
这些竞争对手纷纷推出各种优惠活动，力图吸引更多的用户，争夺市场份额。
三、目标定位中国移动的目标是成为中国移动通信市场的领导品牌，并在市场上保持竞争优势。
为了实现这一目标，中国移动需要制定以下目标：1. 扩大市场份额：通过创新的产品和优质的服务，吸引更多用户并增加市场份额。
2. 提高用户忠诚度：通过提供个性化服务和增加用户体验，提高现有用户的忠诚度，减少流失率。
3. 提高品牌知名度：通过品牌推广和宣传活动，提高中国移动的品牌知名度，并树立良好的企业形象。
四、营销策略1. 产品策略根据市场需求，中国移动需要推出多元化的产品，满足不同用户的需求。
从基础通信服务、流量套餐到增值服务等，提供全方位的产品组合。
同时，中国移动需持续创新，引入更多智能手机、物联网设备等，满足用户对于科技的追求。
2. 价格策略在市场竞争激烈的情况下，中国移动需要采取灵活的价格策略来吸引用户。
通过定期的优惠活动和套餐折扣等，提供更具吸引力的价格，同时不影响企业的盈利能力。
3. 渠道策略中国移动需要建立强大的销售渠道网络，包括线下实体店、在线销售平台、合作伙伴等。
移动业务营销策划方案
移动业务营销策划方案一、方案背景随着移动互联网的发展，移动业务已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
无论是移动支付、移动购物还是移动娱乐等，都已经深入到人们的日常生活中。
随着移动用户的不断增加，各大移动运营商面临着激烈的市场竞争，需要不断创新和改进营销策略来吸引用户并保持竞争优势。
二、目标市场分析1. 用户群体：移动业务的用户群体非常广泛，包含各个年龄段的人群，尤其是年轻人和中年人。
这些用户对移动互联网的需求较高，也更加愿意使用移动业务。
2. 市场竞争：移动业务市场竞争激烈，主要有中国移动、中国联通和中国电信等几家主要运营商。
此外，还有一些新兴的小型移动服务提供商。
3. 市场趋势：随着5G技术的发展和智能手机的普及，移动业务市场将会继续增长。
用户对高速网络和更好的用户体验的需求也越来越高。
三、目标设定1. 增加用户数量：通过各种方式吸引新用户，提高用户数量，并保持良好的用户留存率。
2. 提高用户满意度：通过提供更加优质的移动服务，提高用户的满意度和用户体验，增加用户粘性。
3. 提升品牌知名度：通过有效的品牌推广，提高用户对公司品牌的认知度和好感度。
四、营销策略1. 定位策略：通过市场调研和数据分析，了解用户的需求和行为，确定相应的目标市场和目标用户群体。
根据用户需求和竞争情况，确定公司在市场中的定位和差异化竞争策略。
2. 产品策略：开发更具创新性和用户体验的产品，满足用户对移动业务的需求，提供更好的用户体验。
同时，要不断进行产品优化和更新，满足用户的不断变化的需求。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定有竞争力的价格策略，吸引更多用户。
同时，要关注用户对价格敏感的地区和用户群体，根据需求灵活调整价格策略。
4. 渠道策略：通过建立多样化的渠道网络，包括线上渠道和线下渠道，提供便捷的购买和使用体验。
同时，要重视渠道管理和售后服务，提供专业的服务和支持。
5. 促销策略：通过各种促销活动，包括折扣、满减、赠品等，吸引用户购买和使用移动业务。
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营销策划结课论文中国移动MM营销策划方案姓名：***班级：08级市场营销一班学号：***********日期：2011年10月21日前言：在信息化的今天，随着手机在社会中的普及，手机自身所附带的功能已经不能满足广大用户的需要。
对于消费者特别是大学生来说，拥有一部能按照自己意愿来选择功能的手机无疑会给自己的学习，工作带来无穷的乐趣，使以后的生活变得更为便捷。
中国移动在这种大背景下推出移动移动应用商场手机应用软件下载平台，提供各种类型的手机应用软件，使广大用户能更方便的依据自己的需要下载心仪的软件，以满足强大的市场需求。
我们此次策划的目的就是在激烈的竞争中对移动MM应用平台进行推广，扩大网站的知名度进而扩大市场占有率，增加应用下载量。
一、营销环境分析1、企业宏观环境的分析（1）政治法律环境2008年5月24日，国家工信部，财政部，发改委，发布《深化电信行业体制改革的通告》，同年行成，移动，联通，电信三大通讯公司。
国家政策积极鼓励通讯行业发展，2009年三家通讯公司获得3G运营牌照。
政策上，政府是大力关心和支持通讯行业的发展的。
（2）经济环境中国进入21世纪后，通讯行业迅猛发展。
特别是移动通讯行业发展最为快速，截止到2010年，中国手机用户以达7.84亿。
伴随着中国居民经济水平的提高，人们对手机的要求，趋向智能化。
这就出现的一个巨大的手机应用市场。
（3）社会文化环境主要是人口因素的影响。
伴随着改革开放浪潮成长起来的80，90后，是最容易接受新生事物。
数据表明24-28岁是智能手机普及率最高的客户人群，该年龄段的客户数量非常庞大，是场前景广阔。
种类繁多的手机应用也迎合了80，90后追求个性，追求潮流的文化特点。
（4）技术环境第三代移动通信系统，即是3G通信系统发展已经趋向成熟，用户数量大增。
宽带互联网技术成熟，上网非常便利。
目前应用在手机上的操作系统主要有PalmOS、Symbian、Windows mobile、Linux和Android、iPhoneOS,黑莓七种。
手机应用市场发展的技术支持，已经相当完备。
2、微观环境分析（1）市场需求在信息化的今天，随着手机在社会中的普及，手机自身所附带的功能已经不能满足广大用户的需要。
对于消费者特别是大学生来说，拥有一部能按照自己意愿来选择功能的手机无疑会给自己的学习，工作带来无穷的乐趣，使以后的生活变得更为便捷。
中国移动Mobile Market（下称MM），不仅是开发者一站式服务平台，同时也是中国移动应用程序的一站式销售渠道。
截止2010年8月，累计注册用户数已达1300万，聚集约3万个手机软件、游戏、主题等应用，累计应用下载量达4000万次，覆盖手机终端500多款。
（2）竞争状况分析①自从2008年7月推出App Store后，苹果的应用软件商店发展迅速。
②2009年4月，RIM公司也开始提供应用程序商店BlackBerry App World。
截至2009年10月，App World软件数量扩大至3,000种以上，意大利、法国等30个国家的用户已可使用。
据悉，RIM未来将全力扩充音乐、新闻、游戏和社群网站方面的软件应用。
而且，为了减少应用软件的开发难度，RIM将推出第五版的黑莓手机平台系统。
③诺基亚推出应用程序商店Ovi Store。
④LG正式推出了测试版的应用程序商店LG Application Store。
⑤三星宣布正式启动其App Store。
⑥中国新生手机厂商宇龙酷派今年10月，宇龙酷派宣布正式向第三方开发者公布SDK，借此鼓励开发者为酷派智能手机和酷派Coolmart应用商店、行业应用信息一体化解决方案开发应用程序。
⑦在国内，从中国移动MM商城、中国电信天翼空间商城。
⑧谷歌的Android Market。
⑨摩托罗拉的智件园。
(3)企业内部环境分析企业资源状况：中国移动的教育培训工作已经形成了“四个一”的工作布局。
即明确一个目标,做好一个规划,建立一个保障体系,健全一套激励机制。
中国移动通信公司于2000年4月20日成立，由中央政府管理。
2000年5月16日正式挂牌。
注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。
2009年，中国移动营业额为人民币4521亿元，增长9.8%；净利润达人民币1152亿元，增长2.3%；客户总数超过5.22亿，净增用户6503万户，增长14.2%。
核心能力：保持业务领先，中国移动在满足客户需求、引导消费、推出市场主流产品方面始终处于领先地位。
占据核心市场，即占据产业价值链中最擅长的位置、最有价值的用户群和价值最大的业务领域。
推进资本运营，是中国移动增强核心能力，提高运营水平的关键措施。
实施人才工程，为中国移动的持续发展提供智力支持。
实现企业信息化，提高管理效率和企业决策水平，提升企业的核心能力。
竞争优势：一、基础建设策略——网络优势是中国移动在市场上同其他运营商竞争的一个天然优势。
二、品牌策略中国移动品牌策略自动感地带成功推出以后开始有意业务为定位标准提升到以用户为定位标准。
三、广告宣传策略——展示专业品质。
四、客户服务策略——体现差异服务。
五、销售渠道策略——注重运营支撑。
六、成本压制策略——割划竞争鸿沟。
企业文化：中国移动企业文化理念体系由核心价值观、使命、愿景三部分构成。
核心价值观——“正德厚生臻于至善”彰显了中国移动追求卓越、勇担责任的社会时代精神；企业使命——“创无限通信世界做信息社会栋梁”体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的强烈使命感；“愿景，及时、充分而有效的沟通是人类实现资源共享、社会实现集约快速发展的必要条件。
二、营销战略分析1、市场细分首先要确定细分变量，根据前期的调查，我们的细分变量选择以下几个方面：1)根据年龄来细分2)根据职业细分3)根据收入细分4)根据消费习惯的心理变量细分。
根据变量我们把目标群体定位在18—28岁之间的年轻人，他们接触新型事物多，对流行事物感兴趣，要么是大学生要么是新生代的打工者，使用手机看书玩游戏是他们打发时间的重要手段。
目标市场评估：目前智能手机的应用下载成为一种趋势，其增长空间巨大，由此也带来了巨大的竞争，各大手机生产商和电信运营商都投入资源进行开发，因此这个市场有很强的吸引力同时也有着激烈的竞争。
2、移动MM的目标客户一个好的产品的推广，其首先要将进行市场细分，明确自身的定位。
对比苹果公司，iPhone的绝大部分客户都是其App Store的客户，其目标市场就是iPhone的拥有者，目标定位非常清晰明确。
而对于中国移动来说，要知道其自身5亿客户中很大部分短期内并不会成为移动MM的客户，只会有少部分原始客户会成为其有效目标客户。
中国移动的优势也在于此，自身庞大的客户群中的少部分也足以支撑其移动MM的市场。
中移动可以通过其自身积攒的优势来寻找其目标客户，如通过其自身资源优势筛选iphone的拥有者、新业务经常办理者为优先目标客户群；通过其渠道优势筛选商务人士、白领小资、高校学生为其优先目标客户群；通过其业务优势，筛选全球通用户、动感地带用户为其优先目标客户群。
通过几种方式筛选出的目标客户群叠加则可找到其最核心的目标客户群体。
找准了目标，移动才能对症下药。
3、移动MM的市场定位首先，移动MM是一个移动应用的推广交易平台。
它的作用就是让好的应用找到合适的客户。
用电脑对比来说，移动MM就是一个操作系统Win7，而其应用就是形式多样的软件。
对电脑来说，操作系统可以直接产生盈利，而移动MM的主要盈利点应该在于通过流量、广告收入，而并不应该从应用本身上过度分得利润。
因此应该尽快目前取消多种业务的免流量，大力推广各类流量套餐，以此来获得更大的利润空间。
要深知，手机上网流量是自身利润的重要源泉。
其次，移动MM应尽快制定自身标准。
对移动MM而言，首先要制定的标准有几块，通过这些标准明确其自身定位。
其一是接入标准，移动MM像一个桥梁一样连接着手机和应用，要通过“移动MM认证”方式来确定可连接的手机和应用。
目标群体的开放性并不意味着所用的目标客户都值得去做，移动MM认证就是通过自身的标准来对目标市场的再细分，选择最合适的土壤发展。
通过类似“物种选择”的政策，让不适合自己的手机和应用逐渐转向适合自己的应用，形成自身标准。
其二，好用标准。
移动MM要起到裁判员的作用，奖优罚差。
通过建立好评机制，类似“萝卜加大棒”的策略来解决应用问题。
正如一个软件如果没法再Win7下良好的发挥应用，它可能很快就被淘汰，移动MM作用也应该如此。
再次，移动MM会给消费者带来全新应用体验，给开发者更多利益。
对消费者来讲，他不需要了解诸如3G，授权安装等东西，他只需要知道，在移动MM上他能得到他需要的音乐、视频、软件等各类自身享受。
给他带来的体验最便捷、实惠的方式就是移动MM。
对于开发者来说，移动MM的作用就是让自己的产品能够有更大的市场价值。
让开发者知道，如果我做了好的产品就一定有好的长久的回报。
这两点就是移动MM对消费者和开发者的目标群体最核心的定位。
移动MM 是中介，它要解决开发者与消费者之间的不信任，所以要利用其自身优势开发类似支付宝这样的支付工具。
移动MM是市场，它要汇聚四方各类应用，之后分销天下。
三、SWOT分析1、优势：1）物力财力技术优势强大。
移动用户全球第一，公司资本，人力技术方面相当成熟。
2）企业基础设施健全，网站，营业终端遍及全国。
3）集中管理的管理模式，广阔的营销渠道。
2、劣势：1）市场占有率低仅为4%左右，与行业领先者差距明显。
2）知名度低，受接受程度小。
3、机会：1）手机应用下载的需求增长迅速。
2）移动的用户基数大的天然优势。
3）移动的3G技术趋于成熟。
4、威胁：1）手机应用的开发商众多，其中不乏实力强大者。
2）移动MM应用商城属于新进入者目前市场占有率偏低。
3）Freewap的冲击，梦网流量缩减，吸聚能力下降。
4）运营模式的缺陷，盈利模式单一。
四、营销目标提高移动应用商城的市场占有率，增加网站的应用下载量。
五、营销策略组合1、产品策略移动MM平台，所出售的产品为虚拟的手机应用，他的供应商为众多的应用开发爱好者。
所以应用的质量主要在于应用开发者的水平。
因此产品策略的重心，转移到了如何吸引高水平开发者的问题上。
归根到底重心还在MM平台知名度的推广上。
因此产品策略与广告推广策略基本趋同。
但是为了保证现阶段MM平台上的应用水平和质量。
可以采取下面这个方案。
以中国移动的名义，联系比较出名的应用开发公司和个人，以相对优惠的条件，吸引他们把应用放在MM平台上销售，如原来的移动公司与开发者销售分成可以由三七分成，优惠到二八分成。
或者给出一定期限，前期收入归消费者，后期应用产权完全归移动所有，比如三年内，开发者应用销售收入完全归开发者所有，三年后产权完全属于移动公司。