国际投资之联合利华公司
联合利华可持续发展的企业案例
联合利华可持续发展的企业案例联合利华是一家全球知名的跨国消费品公司，总部位于荷兰，业务覆盖个人护理品、食品和家居清洁产品等领域。
作为一家长期致力于可持续发展的企业，联合利华在环境保护、社会责任和经济发展方面取得了显著成绩。
以下将以三个角度，分别探讨联合利华在可持续发展方面的企业案例。
1. 环境保护作为一家全球消费品公司，联合利华积极采取措施来减少对环境的负面影响。
首先，联合利华致力于减少水和能源的消耗，通过优化生产工艺和产品配方，不断提高资源利用效率。
其次，联合利华大力推广可持续采购，要求供应商遵守环境和社会责任标准，以确保原材料的可持续性。
此外，联合利华还注重废物管理和循环经济，通过回收利用废物和推动产品包装的可再生材料使用，减少废弃物的产生。
例如，联合利华在旗下品牌的产品中，通过减少包装材料的使用、提高包装设计的可回收性和可再生性，有效降低了产品对环境的影响。
此外，联合利华还加强了废弃物回收和再利用的工作，通过建立合作伙伴关系，将废弃物转化为再生资源。
2. 社会责任联合利华一直关注社会责任，积极参与社会福利项目和社区发展。
首先，联合利华倡导公平和可持续的供应链管理，确保供应商和合作伙伴的员工享有公正的工作条件和薪酬待遇。
其次，联合利华积极投资教育和培训项目，为年轻人提供技能培训和就业机会，促进社会经济发展。
此外，联合利华还致力于改善卫生条件，推动水、卫生和卫生纸等基础设施的普及，改善全球人民的生活质量。
例如，联合利华在非洲某国推出了“干净水源计划”，为当地农村提供清洁饮用水，并通过教育培训项目提高居民对水资源的认识和利用。
此外，联合利华还积极与当地合作伙伴合作，在偏远地区设立医疗中心和学校，为当地居民提供更好的医疗和教育资源。
3. 经济发展联合利华不仅注重环境和社会责任，也注重实现经济的可持续发展。
首先，联合利华通过持续创新，不断推出符合市场需求的产品，提高市场竞争力。
其次，联合利华积极开展合作和并购，扩大市场份额和增强公司的整体实力。
联合利华介绍
一．选择联合利华公司的原因：联合利华集团在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
曾经联合利华在和宝洁的竞争中，一度处于劣势。
联合利华集团面对来自宝洁的巨大压力，在客户价值、产业形态及商业模式方面进行了一系列的改革创新，这值得大多数公司借鉴和学习。
二.联合利华基本情况：1.公司简介：联合利华集团是由荷兰Margarine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
2.国际排名：2011《财富》英文网发布了2011年《财富》世界500强企业最新排名第136位。
2012《世界品牌500强》排行榜Unilever 联合利华第139名2013《世界品牌500强》排行榜Unilever 联合利华第135名3.销售情况：近日，仅次于宝洁的世界第二大日用品巨头联合利华公布2013年上半年财报。
上半年截止6月30日，销售额增长5%，低于分析师5.2%的增速预期。
净利润增长14%至24.3亿欧元。
“多芬”牌香皂等产品助力联合利华在新兴市场上半年取得10.3%的销售额增长。
联合利华25日财报显示，不及并购、处置和汇率变动，第一季2度销售额增长4.9%，销量增长2.2%，价格增长2.6%，均不及去年同期增幅。
亚非拉对洗发水、除臭剂等个人护理用品的需求推动联合利华业绩超过更依赖食品销售的同行，因为食品销售在经济下滑消费者信心低迷和零售竞争的形势下受到沉重打击。
食品占联合利华业务的30%左右，比例低于欧洲竞争对手。
联合利华上季度北美销售额微增0.3%，大大低于去年同期5%的增速；新兴市场大增10.4%，但欧洲市场下跌3.1%。
按产品类别计算，个人和家庭护理用品销售额分别增长8.3%和9.4%，包括梦龙之类冰淇淋品牌在内的点心销售增长2.2%，但食品下跌0.5%。
跨国巨头之联合利华(英国)
联合利华公司简介联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
早在二十世纪三十年代，联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香皂、“伞”牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销货。
1986年联合利华重返上海，第一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士”香皂。
限于当时的生活水平，使用“力士”香皂被年轻人视作“开放”、“时尚”的象征。
至今“力士”是中国销量第一的香皂。
上海利华有限公司自1987年12月正式投产以来，企业规模不断扩大，产品品种年年增加，经济效益日益提高。
产品品种从初期单一的力士香皂２种规格发展到1996年的四大类72种规格。
地址为上海市杨树浦路2310号。
公司现已发展成为全国著名的日化产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获94年度全国外商投资双优企业称号。
1995至1996年度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。
自一九八六年至一九九九年，联合利华在中国已投资八亿美元，建立了十四家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。
旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店，并且联系着人们日常生活的各个方面。
目前，联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，比如，旁氏原是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。
联合利华的战略简析
联合利华联合利华集团，世界500强之一，是由荷兰MargarineUnie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成，是全球最成功的日用消费品的生产商之一。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
联合利华在中国的品牌涵盖家庭与个人护理、食品零售与饮食策划等方面，旨在为中国消费者提供符合国际化标准并具有本土风格的产品。
联合利华在全球75个国家设有庞大的事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
一、公司简介（一）、概况中文名称：联合利华公司总部地点：荷兰鹿特丹年营业额：400亿美元（2013年）经营范围：食品及洗剂用品事业外文名称：Unilever 成立时间：1929年员工人数：30万人（2013年）公司性质：上市公司自1986年至1999年，联合利华在中国已投资八亿美元，创立了十四家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。
旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店，并且联系着人们日常生活的各个方面。
联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，比如，旁氏原是一个美国品牌，联合利华买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也会其引入中国。
“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。
这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场；同时大力培植中国本地的品牌。
在上海收购了一个食品类名牌“老蔡酱油”之后，1999年又有两次引人注目的收购行动：一是收购北京食品名牌“京华茶叶”，二是利用旗下占有世界15%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一上海冰激凌名牌“蔓登琳”。
联合利华的现状与未来发展的思考
联合利华的现状与未来发展的思考联合利华是世界上最大的日用消费品公司之一。
公司的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，产品覆盖食品、家庭护理及个人护理产品。
每天有20亿人在世界各地使用联合利华的产品。
联合利华在华累计投资约10亿美元，并引进了100多项先进的专利技术。
旗下品牌奥妙、中华、力士、旁氏、清扬、夏士莲、凌仕、立顿、家乐以及和路雪等，已成为广受喜爱的品牌。
联合利华大中华区总部位于上海，并在上海成立了其全球六大研发中心之一的联合利华全球研发中心（上海）。
联合利华中国直接雇佣了大约5,000多名中国员工，间接提供了20,000个就业机会。
§1.联合利华全球营业额分析§1.1 联合利华全球营业额联合利华2011年的营业额为60407.1百万美元，较2010年的57530百万美元增长了5%。
其中营业利润64.33亿欧元，较2010年同比增长了1%；净利润达42.5亿欧元，与2010年的42.44亿欧元基本持平；每股收益为1.41欧元，同比增长4%。
从整体来看，整体业绩微增，基本与2010年持平。
联合利华2009年全年销售额为56356.8百万美元，实现净利润36.6亿美元，相比去年同期下降3%；，同比下降2%。
2008年全球销售额约59313美元，同比增长7.8%，利润额7358美元，比上年增长38.3%。
2007年全球销售额为55006美元，比上年增长7.8%，利润5322美元，比上年减少10.6%。
2006年全球销售额额为51033美元，比上年增长2.9%。
利润5953.3美元，比上年增长27.2%。
2005年49581美元，同比下降0.8%，利润额4680美元，同比增长100.6%。
图一：2005-2011年全球销售额图二：2005-2011年营业额同比增长率§1.2 新兴市场表现突出2012年在全球经济形势不景的背景下，联合利华新兴市场仍保持双位数的增长，其中亚洲、非洲、拉丁美洲以及中东市场上业绩保持稳定增长，全年销售额达到189.47亿欧元，占全年销售额的40.78%；美洲地区全年销售额达到152.51亿欧元，占全年销售额的32.82%；美洲地区全年销售额达到122.69亿欧元，占全年销售额的26.4%。
联合利华案例分析
联合利华案例分析联合利华（Unilever）是一家全球领先的消费品公司，总部位于英国伦敦。
该公司成立于1930年，通过其众多品牌在全球范围内销售各种消费品，包括食品、饮料、清洁剂和个人护理产品等。
联合利华的品牌包括阿姆斯特丹、斯多克利、露华浓、达能、喜力、玛氏、蓝月亮等。
在本文中，我们将对联合利华进行深入分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。
一、联合利华的成功因素1. 多元化的产品组合：联合利华拥有广泛的产品组合，涵盖了多个消费品类别。
这种多元化战略使得公司能够在不同市场中取得成功，并降低了对单一市场的依赖性。
同时，这也使得联合利华能够满足不同消费者的需求，提供多样化的选择。
2. 强大的品牌影响力：联合利华的品牌在全球范围内享有很高的知名度和声誉。
这些品牌代表着质量、可靠性和创新，赢得了消费者的信任和忠诚度。
联合利华通过不断投资于品牌推广和市场营销活动，进一步加强了其品牌影响力。
3. 创新和研发能力：联合利华一直致力于创新和研发，不断推出新产品和技术。
公司拥有强大的研发团队和先进的研发设施，致力于提高产品质量、降低成本并满足消费者不断变化的需求。
这种创新和研发能力使得联合利华能够保持竞争优势，并在市场上获得更大的份额。
4. 全球化战略：联合利华在全球范围内拥有广泛的销售网络和供应链系统。
公司在不同国家和地区设有生产基地和销售办事处，以更好地满足当地市场的需求。
这种全球化战略使得联合利华能够迅速响应市场变化并实现规模经济效益。
二、联合利华面临的挑战1. 市场竞争加剧：消费品行业竞争激烈，尤其是在发展中国家市场。
联合利华面临来自其他国际品牌和本地品牌的竞争，需要不断提升产品质量和创新能力，以保持竞争优势。
2. 消费者偏好变化：随着消费者观念的变化和新兴市场的崛起，消费者对产品的需求和偏好也在不断变化。
联合利华需要敏锐地捕捉到这些变化，并及时调整产品组合和市场策略，以满足消费者的需求。
3. 可持续发展压力：随着全球对可持续发展的关注度不断提高，联合利华面临着减少环境影响和提高社会责任的压力。
联合利华营销分析
联合利华营销分析一．公司概况联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
目前，联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购并推广到世界各地。
“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。
联合利华不仅致力于将众多著名品牌引进中国，更在中国开始研发自身的新型品牌。
现今，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化。
注重企业的可持续发展，发起或参与了越来越多的项目，寻求可持续发展的产品原料，保护环境，支持当地的社区等等。
联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
1986 年，联合利华重返中国，始终把成为可持续发展的本土化跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。
从1986年至今，联合利华在中国投资10亿美元，引进了多项先进的专利技术，直接雇佣了超过5,000名中国员工，间接提供了超过20,000个就业机会，年纳税近10亿元人民币。
二．联合利华的营销环境●产业环境产业子环境：研究表明在我国快速消费品企业中，一直以来产业集中度低，缺乏规模经济效益。
近年来，由于市场竞争的不断加剧，企业间的兼并重组和品牌经营进程逐步加快，规模化经营初见成效。
国际子环境：全球第二大快速消费品商家，处于市场领导地位原材料子环境：自金融危机之后原材料市场价格暴涨●人力资源环境在中国，素质高、经验丰富、了解西方管理思想和方法的管理人员是非常缺乏的。
能否获得本地人才是联合利华在中国的人力资源环境中面临的的主要问题。
联合利华公司长久以来就树立了人力资源的高度重要性，并且在所有地区和国家市场都建立了一个专注于发展内部人才和未来热门领导人的组织，提出并实施了“国际化”人才发展的主题目标，是使联合利华获得竞争优势的重要一点。
联合利华的全球经营
联合利华的全球经营联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球７５个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近３０万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
70多年来，联合利华一直为消费者提供优质的产品和服务，每年投资10亿欧元以上用于科研。
他们拥有许多国际性、地区性和本地性的品牌，其中家乐、多芬、好乐门、立顿、力士、梦龙、奥妙和凡士林等在全球广受欢迎；而其他的品牌也成为不同国家消费者的首选。
在100个国家拥有公司在150个国家销售产品年销售额达429.42亿欧元年研发经费达到10.65亿欧元,相当于营业额的2.5%年社会活动投入超过6600万欧元满足全世界人们的日常需求，了解和预测联合利华的消费者和客户的需求，并富有创意与竞争性地提供知名品牌的产品和服务，提高人们的生活质量。
联合利华深深扎根于世界各地，并恰到好处地融合了当地的文化和市场，这是联合利华无与伦比的传统，也是联合利华未来发展的基础，联合利华将把丰富的技能和国际性经验带给联合利华当地消费者，成为一个真正属于当地的跨国公司。
联合利华长期的成功基于对高标准的绩效和生产力的承诺；对高效率的团队合作的承诺；以及乐于吸纳新观点并不断学习的承诺。
联合利华相信，成功要求最高标准的公司行为--包括联合利华的员工、消费者和联合利华所处的世界和社会。
联合利华的经营之道在于：不断为企业创造持续盈利性的增长，为股东和员工创造长期的价值增值。
联合利华善于用活本地品牌，首先在于其明白，保留本地牌子，能够充分利用原有品牌与老顾客的感情联系，全面占有该品牌原有的市场份额。
有了这个基础，进一步将品牌做强做大就不用那么费力了。
而有些跨国企业则不然，对收购的当地品牌弃如敝履，推出全新的自有品牌，如果自有品牌在当地并无多大的市场影响力，就等于是白手起家，不仅要增加推广费用，而且会伤害原有品牌与其老顾客的消费感情，弄不好会吃力不讨好。
国际贸易案例：联合利华
国际贸易案例：联合利华国际贸易案例：联合利华1. 引言联合利华（Unilever）是一家全球率先的消费品和食品创造公司，总部位于荷兰和英国。
公司成立于19世纪90年代，经过多年的发展，已成为全球消费品市场的巨头之一。
联合利华以其独特的品牌组合和创新的产品而闻名，涵盖个人护理、食品、饮料和清洁用品等多个领域。
2. 公司背景联合利华成立于1890年，起初是由英国皂料创造商Lever Brothers和荷兰商品品牌创造商Margarine Unie合并而成。
合并后，公司迅速扩大了其市场份额，并逐渐进入了不同产品领域。
如今，联合利华在全球范围内拥有众多知名品牌，包括阿姆斯壮、Axe、奥莱雅、海飞丝、魅力、DOVE和麦当劳等。
3. 公司发展历程3.1 初期发展阶段在创立初期，联合利华主要通过并购和战略合作来实现业务扩张。
公司将资源整合到不同的市场领域，通过整合供应链和推广销售网络来提高效率和市场份额。
3.2 品牌战略联合利华注重产品品牌和营销策略的发展。
公司建立了一系列知名品牌，并通过广告和市场宣传来提高品牌形象。
此举使得联合利华在不同市场上取得了良好的口碑和市场份额。
3.3 持续创新作为消费品创造商，联合利华始终将创新作为核心竞争力。
公司在产品研发、包装设计和生产技术方面不断创新，以满足不同消费者的需求，并不断推出具有竞争力的新产品。
4. 国际贸易案例：联合利华在中国市场的发展4.1 进入中国市场联合利华自20世纪90年代开始进入中国市场，并迅速取得了成功。
公司根据中国市场需求，调整了产品组合，并加大了品牌宣传和市场营销的力度。
4.2 战略投资联合利华在中国进行了一系列的战略投资，包括与国内企业合作建立合资公司和购买当地企业的股权。
通过与中国企业的合作，联合利华扩大了产品线，并进一步适应了中国市场的需求。
4.3 本土化运营为了更好地适应中国市场，联合利华在中国建立了本土化的生产和研发中心。
该中心致力于开辟符合中国消费者口味和偏好的产品，并通过国内供应链来提供更好的产品和服务。
联合利华企业分析报告
联合利华企业分析报告1. 公司背景联合利华（Unilever）是一家全球性的消费品制造商，总部位于英国伦敦与荷兰鹿特丹。
成立于1930年，是世界上最大的快速消费品公司之一。
联合利华在全球拥有超过400个品牌，涵盖食品、饮料、家庭护理和个人护理等多个领域。
2. 经营模式联合利华的经营模式在全球范围内都非常成功。
公司通过多个独立的企业单元运作，每个单元可拥有自己的产品、品牌和团队。
这种分散式的管理结构使得联合利华能够更好地应对不同地区和市场的需求，并提供针对性的产品和服务。
另外，联合利华还与各类分销商、供应商和零售商建立了稳固的合作关系，通过合作共赢的模式实现了市场覆盖的最大化。
同时，公司积极投资于新技术和研发，以提高产品质量和创新能力，为消费者提供更好的体验。
3. 品牌优势联合利华在全球范围内拥有诸多知名品牌，这些品牌凭借其卓越的品质和良好的信誉获得了广大消费者的认可。
其中，无处不在的家庭品牌如明治（Meiji）、杜莎（Dove）等深入人心。
这些品牌凭借其在市场中的领导地位，带来了稳定的销售和持续的利润。
此外，联合利华注重环保和可持续发展，积极推行可持续生产和消费的理念。
公司倡导资源的节约和环保生产，通过可持续发展来实现经济效益、社会效益和环境效益的协同增长。
这种可持续发展的战略不仅符合当下的环保潮流，也为公司树立了良好的企业形象。
4. 市场竞争力联合利华在全球范围内都具备强大的市场竞争力。
首先，该公司在全球拥有广泛的渠道和销售网络，能够更好地满足消费者需求。
其次，联合利华拥有丰富的品牌组合，可以提供各类产品和解决方案。
最后，公司投资于广告和宣传，加强品牌形象建设，提高市场知名度和美誉度。
与此同时，联合利华还利用自身的规模优势，通过降低成本来提高竞争力。
利用全球采购和生产网络，公司能够更有效地管理供应链，确保产品质量和供应的稳定性。
通过规模的优势，联合利华可以获得更好的采购价格，并降低制造成本。
5. 发展前景联合利华在未来的发展前景非常看好。
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独资~合资~独资的演变
v 第二阶段 合资时代：1986年—1998年：
背景：中国的改革开放是渐进式的，对于外资的引进也是分步骤的：允 许购买国外设备——可购买国外的技术——可寻求国外贷款——允许 国外工厂进入。正是在这一背景下，1986年，联合利华再次进入中国 。
v 早在1923年，联合利华就在上海创立了英商中国肥皂有限 公司，生产并销售阳光牌和力士牌香皂，很快该企业就成 为当时远东最大的香皂生产商。1986年，改革开放使联合 利华重新进入中国，并在上海成立了第一家合资公司―― 上海利华有限公司。时至今日，联合利华已经通过本土化 运营，深深地根植于中国广阔的土地：提供20多个品牌的 优质产品，包括家庭及个人护理产品、食品、饮料和冰淇 淋；累计投资超过10亿美元；引进技术100多项；培养本 地经理和员工也超过4000名。
断优势，而这也是其能够开展国际化经营的重要因素。
这些发展战略和发展模式铸就了联合利华特有的垄断优势优势
三、联合利华国际化合不同国家消费 者的口味和偏好 。
全球战略
竞争环 境变化
90年代早期，高 成本和产品引入 速度下降带来竞 争的劣势。
90年代中后期， 注重产品开发和 地区调适相平衡 。
独资~合资~独资的演变
v 行动：利华兄弟在黄浦江边建立了第一个工厂，也就是后 来的上海制皂厂，包括两个品牌：“力士香皂”、“明星香皂” 。凭借先进的设备和技术，这两个品牌曾经一度风靡上海 滩，成为当时市场上的主流产品。
v 结果：上世纪50年代，新中国成立以后，实行公私合营， 联合利华暂时退出中国市场。
联合利华在六大洲有317座生产基地 ，追求安全、高效、优质与环保。
联合利华的分销渠道
二、联合利华国际化动机探索
v
根据海默的垄断优势理论以结构市场不完全性和企业
的特定优势两个基本的概念为前提，指出市场不完全性是
企业获得垄断优势的根源，垄断优势是企业开展FDI的动
因。
v
联合利华经过几十年的发展已经形成了自己独特的垄
独资~合资~独资的演变
v 第一阶段 独资时代
v 1923年—1950年代：黄浦江边的利华兄弟 v 背景：1923年，当时联合利华的前身利华兄弟还没有与荷
兰人造黄油公司合并成立联合利华公司。 v 目的：利华兄弟对远东市场产生了浓厚的兴趣，想要选择
一个有一定经济收入、经济快速发展，当时的上海符合所 有的条件。
v 中国对于引进外资有许多政策上的限制，不允许外企独资，只能以合 资的形式进入中国，并且外商不能控股。联合利华只能退而求其次， 与中方合资组建公司，
v 纵观联合利华在中国十几年的发展历程，我们可以发现它 在“思考全球化，行动本土化”的理念指导下，实施全球营 销策略。
一方面从全球角度出发，寻求相似需求的市场，通过技术 、品牌、管理经验在全球的运用来获得规模经济、范围经 济所带来的好处-----共性
另一方面，强调尊重与适应各国独特的市场环境。根据不 同国家、不同文化的独特市场特征，对营销组合进行调整 ，满足特定国家的特殊需求-----个性
国际投资之联合利华公 司
2020年4月23日星期四
联合利华
一
联合利华的企业简介
国际化动机探索以及全球经营战略 二
联合利华在中国
三
分析思路
未来国际化展望
四
一、联合利华的企业简介
v 联合利华于1930年由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制 皂公司合并而成。
v 联合利华的冰淇淋、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶 油和食用油生产位于世界第一。
2、全球战略下的组织结构
联合利华集团总部
营 销 和
地区业务集团 地区业务集团 地区业务集团
销
售
产品A 产品B 产品C 产品D 产品E 产品F 产品G 产品H 产品I
研发
生产
研发 生产
研发
生产
联合利华以跨国战略寻求在营销和销售上的地区调适、集 中制造和产品开发活动相平衡，以实现规模经济并实施在整 个地区同时将产品投放市场的战略。
v 联合利华是全球第二大的洗涤用品、洁肤产品和护发产品 生产商。
❖每天，有1亿6千万消费者使用联合利华的 产品。他们以此为傲，其广告语就体现了这 一点：“有家，就有联合利华”。
一、联合利华的企业简介
骨架
联合利华旗下拥有品牌，如家乐、立顿 、奥妙、力士、多芬、和路雪冰激凌等 。
联合利华在多个国家地区建有研发中 心，如美国、日本、英国，中国上海 。
四、小结
v 联合利华由传统上的多国战略到20世纪90年代中后期 的全球战略，再到伴随竞争环境的变化不断改进其组 织结构，实行跨国战略，整合为“一个联合利华”，这 诸多的调整说明：
v 企业的组织结构并非一成不变，一个高效的组织结构 要能够应对内外经营环境的变化，并与组织的发展战 略相匹配。
三、联合利华在中国
3、跨国战略下的组织结构
联合利华集团CEO
欧洲区总裁 非洲区总裁 亚非区总裁 食品业务总裁
家庭及个人护理 业务总裁
财务总监
HR总监
2005年2月，全球CEO帕特里克·塞斯考（PatrickCescau）上任，联 合利华结束了长期以来在英国和荷兰有两个总部和两个全球主席的局面。
与此同时，将全球原来14个大的运营区域整合成3个大区——美洲区 域、欧洲区域以及亚非区域。原有的食品部、家庭和个人护理部等11个业 务集团取消。管理大权将由集团CEO及其新组成的运营小组掌握，他们将 来都直接向CEO塞斯考负责。联合利华合并的举措是将全球三大业务整合 ，这个整合强调联合利华统一的概念，结束长期以来三大业务部门各自为 政的局面，进行统一的人事管理、办公以及财务运营。
竞争环 境变化
跨国战略
2005年2月，废 除联席董事长结 构，将原来全球 的14个营运区域 整合为3个，11 个业务集团被取 消，集团CEO掌 握管理大权。
1、多国战略下的组织结构
联合利华集团总部
A国营运公司 B国营运公司
C国营运公司
生产 营销 销售 生产 营销 销售 生产 营销 销售
该组织结构允许各国家和地区的管理人员按其特定情 况生产有针对性的产品，以及开展营销和销售活动。在 一段很长的时期内，这种战略和组织构结构很适合联合 利华，促使它成为一家显赫的消费产品企业。