业绩对赌与补偿机制--案例汇总
业绩对赌与补偿机制--案例汇总
反向业绩承诺：上市公司承诺在标的资产净利润不足，或未达成其他业绩指标的情况下，由上市公司向交易对方予以补偿
西部资源
粤传媒
上市公司追加投资
上市公司在交易完成后对标的资产进行增资，交易对方承诺增资部分首年回报率不低于7%，且逐年递增1%
新宙邦
净利润、经营活动现金流
如标的资产净利润、经营活动现金流未达承诺数，需要进行相应的股份补偿
（三）“反向”对赌
反向对赌安排
典型案例
向交易对方支付奖金：在实际实现净利润超过承诺净利润一定比例的情况下，将超出部分的一定比例作为奖金，支付给交易对方及/或标的公司在任管理对赌
对赌内容
典型案例
全额倍数对赌：在承诺业绩未实现情况下，补偿未实现部分利润对应估值
粤传媒
差额对赌：在承诺业绩未实现情况下，补偿未实现部分利润
科达洁能
分层对赌：根据未实现利润占承诺额的实际比例，确定不同补偿倍数
汉威电子
部分对赌：承诺利润仅为盈利预测的一部分，仅在未实现利润达到或超过承诺额一定比例后才予以补偿
华谊嘉信
客户集中度对赌
标的资产客户较为集中，因此交易对方承诺如标的资产客户数量及客户集中度未达预期，则对上市公司予以相应补偿
收入类型对赌
收购标的资产的目的为对特定行业及板块的整合，因此交易对方承诺如收入来源不符合上市公司对其指定的行业定位，则对上市公司予以相应补偿
坚瑞消防
周转率对赌
承诺期最后一年的存货和应收账款周转率低于收购前水平，则由交易对方向上市公司支付保证金，直到该等款项全额回收
奋达科技
不对赌：标的资产采用收益法评估结果为作价依据，但不承诺业绩
西部资源、凯迪电力
（二）市场化的对赌指标设置
上市并购案例对赌及业绩补偿分析
上市并购案例对赌及业绩补偿分析【案例名称】：上市并购案例对赌及业绩补偿分析【案例背景】：近年来，随着经济全球化的深入发展，上市并购案例在各个行业中愈发普遍。
在上市并购过程中，为了保证交易的顺利进行并减少风险，常常会涉及到对赌协议和业绩补偿条款。
本文将通过分析一起上市并购案例中的对赌协议和业绩补偿情况，探讨其影响因素及对交易各方的影响。
【案例分析】：1. 对赌协议分析在上市并购案例中，对赌协议是一种常见的风险分担机制。
通过对赌协议，买方和卖方可以约定一定的业绩目标，并设定相应的奖励或惩罚机制。
对赌协议的主要目的是为了确保交易的顺利进行，并促使双方共同努力实现预期的业绩目标。
2. 业绩补偿分析业绩补偿是上市并购案例中的另一种常见约定。
当交易完成后，如果目标公司的业绩未达到预期，买方可以要求卖方支付相应的业绩补偿款项。
业绩补偿的金额和方式可以根据具体情况进行协商，并通过合同明确约定。
3. 影响因素分析对赌协议和业绩补偿的具体内容和条款受多种因素的影响，包括但不限于以下几个方面：a. 目标公司的行业背景和市场前景：行业竞争激烈的公司可能会面临更高的业绩要求和补偿金额。
b. 目标公司的财务状况和盈利能力：财务状况良好的公司可能会面临较低的业绩要求和补偿金额。
c. 交易各方的谈判实力和议价能力：实力强大的买方可能会在对赌协议和业绩补偿方面占据较大优势。
d. 法律法规和监管政策的影响：不同国家和地区的法律法规对对赌协议和业绩补偿有不同的规定，需要进行合规性评估和风险管理。
4. 对交易各方的影响a. 买方：对赌协议和业绩补偿可以保护买方的利益，降低交易风险，确保目标公司的业绩达到预期，从而实现投资回报。
b. 卖方：对赌协议和业绩补偿也可以对卖方产生一定的约束和压力，要求其在交易完成后继续努力提升业绩，以兑现补偿承诺。
c. 目标公司管理层：对赌协议和业绩补偿对目标公司管理层的激励作用明显，可以促使其更加积极地推动公司的发展和增长。
上市并购案例对赌及业绩补偿分析
上市并购案例对赌及业绩补偿分析一、引言上市并购是指一家公司通过收购或合并其他公司的方式，达到上市的目的。
在上市并购过程中，对赌协议和业绩补偿是常见的合同安排，用于规定双方在特定情况下的权益分配和补偿机制。
本文将对上市并购案例中的对赌协议和业绩补偿进行分析，探讨其作用、特点和影响。
二、对赌协议的作用和特点1. 对赌协议的作用对赌协议是上市并购交易中的一种保障机制，旨在保护双方的利益，确保交易的顺利进行。
它规定了在特定情况下，双方应承担的责任和义务，以及相应的补偿机制。
2. 对赌协议的特点（1）双方约定的事项：对赌协议通常约定了一些具体的事项，如业绩目标、股价表现、市场份额等。
当这些事项达到或未达到约定的条件时，将触发相应的权益分配和补偿机制。
（2）风险分担：对赌协议可以帮助双方分担风险，减少不确定性。
如果交易成功，买方可以获得更多的利益；如果交易失败，卖方可以得到一定的补偿。
（3）时间限制：对赌协议通常有一定的时间限制，即在一定的期限内完成约定的事项。
如果超过时间限制，对赌协议可能失效。
三、业绩补偿的作用和特点1. 业绩补偿的作用业绩补偿是指在上市并购交易中，当某些约定的业绩目标未达到时，买方可以向卖方提出补偿要求。
业绩补偿的作用是保护买方的利益，确保交易的公平性和合理性。
2. 业绩补偿的特点（1）约定的业绩目标：业绩补偿通常约定了一些具体的业绩目标，如销售额、利润、市场份额等。
如果这些目标未达到，买方可以要求卖方进行补偿。
（2）补偿方式：业绩补偿可以采用多种方式进行，如现金补偿、股权补偿、利润分成等。
具体的补偿方式取决于双方的协商和约定。
（3）时间限制：业绩补偿通常有一定的时间限制，即在一定的期限内提出补偿要求。
如果超过时间限制，买方可能无法要求卖方进行补偿。
四、上市并购案例对赌及业绩补偿分析以某公司收购另一家公司的案例为例，分析对赌协议和业绩补偿的具体情况和影响。
1. 对赌协议分析（1）约定的事项：双方在对赌协议中约定了业绩目标、股价表现、市场份额等事项。
业绩补偿法律案例(3篇)
第1篇一、案情简介原告：A公司被告：B公司案情背景：A公司是一家专注于软件开发和销售的高新技术企业。
2010年，A公司与B公司签订了一份合作协议，约定B公司负责在特定区域内推广A公司的软件产品。
根据协议，B公司承诺在一定期限内实现一定的销售额，并按照销售额的一定比例向A公司支付业绩补偿金。
协议中明确规定了业绩补偿的计算方法、支付时间以及违约责任等内容。
协议签订后，B公司积极开展业务，但并未达到约定的销售额。
2013年，A公司发现B公司未按照协议支付业绩补偿金，遂向B公司发出书面催告，要求其履行协议约定的义务。
然而，B公司并未回应，A公司因此诉至法院。
二、争议焦点本案的争议焦点在于：1. B公司是否应当按照协议约定支付业绩补偿金？2. 如果B公司未履行支付义务，A公司能否要求其承担违约责任？三、法院审理过程1. 证据审查A公司提交了合作协议、销售数据、催告函等相关证据，证明B公司未达到约定的销售额，且未支付业绩补偿金。
B公司辩称，由于市场环境变化和竞争对手的激烈竞争，其销售额未达到预期，因此请求免除或减少业绩补偿金。
法院经审查认为，A公司提供的证据足以证明B公司未履行协议约定的义务，故法院采纳了A公司的证据。
2. 法律适用法院认为，本案涉及的主要法律问题是合同违约责任和业绩补偿金的支付。
法院依据《中华人民共和国合同法》第一百零七条的规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”同时，依据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条的规定：“当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。
”3. 判决结果法院认为，B公司未按照协议约定支付业绩补偿金，已构成违约。
根据协议约定，B公司应向A公司支付相应的业绩补偿金。
同时，法院考虑到B公司的辩称，酌情减轻了B公司的责任，判决B公司支付部分业绩补偿金。
企业内部业绩对赌机制
企业内部业绩对赌机制目的：让有能力的、愿意付出的一部分人先富起来！让企业内部产生合力！核心：1、必须是纯利润分配；2、人皆有赌性，时刻想着撞大运，与其让员工痴迷买彩票、斗地主等，不如让员工赌业绩，赌业绩目标完成率等3、必须与经理、总经理、核心层、股东对赌一：选择对赌人：1：经理，2：总经理3：核心层、股东等二：对赌规则：1：1比1，如员工赢了，员工赢1000，输了员工给对方1000元；2：1比2，如员工赢了，员工赢2000，输了员工给对方1000元；3：1比5，如员工赢了，员工赢5000，输了员工给对方1000元；4：:（其它）三：对赌内容|1：业绩2：客户量3：产量、质量、及时交货率4：合理业绩目标的完成率5：其他对赌人：（签字、画押）应赌人签字：监督人：（签字、画押）！年月日例1：对赌机制调动员工创造性与公司签订对赌协议：在6月--8月实现四个部门的纯利润比去年同期增长70万，相关团队成员提交20万元对赌金。
若对赌达成，公司奖励40万元，超过70万元部分50%继续分掉；若对赌未达成，20万元对赌金归公司所有。
对赌机制调动了员工最大的积极性和创造性，他们非常用心，对客户的服务大大提升，因此得到了厂商、总代、经销商和客户的鼎力支持；同时，他们突破原有的传统销售模式，如主动跟踪拜访、自动延长店面营业时间、下班及业余时间摆地摊、挖掘每一个有可能的需求等方法，最终超额完成对赌任务。
例2：好的对赌机制引爆员工不久，一个更大胆的想法启动了。
由管理层提议，与公司签了一张“对赌”协议：为各部门设立任务目标，部门主管或员工自掏一笔钱作押金，如能完成指标，公司将以1:2的比例发放双倍收益给员工，如不能完成，押金将归公司所有。
这其实是管理学中“风险保证金”机制，但传统的“风险保证金”机制是如果完不成任务，从责任人工资里扣钱，大家觉得不合适，有损积极性，还是员工自愿主动掏钱更好。
全厂2000多名员工中，首批有176人敢于“吃螃蟹”，争当“出头鸟”。
新三板对赌案例大汇总（含解决方案）
新三板对赌案例大汇总（含解决方案）■导读：由于新三板公司股权相对集中，控股股东对公司的控制力往往极大，附加在控股股东上的责任义务很难说就真的不会影响到公司。
新三板全国性的扩容，在公司挂牌备案或是已挂牌公司定向增发的过程中浮现了不少的对赌协议，比较显著的有以下一些案例：■案例一：与股东对赌回购2014年3月27日，皇冠幕墙（430336）发布定向发行公告，公司定向发行200万股，融资1000万，新增一名股东天津市武清区国有资产经营投资公司（以下简称武清国投），以现金方式全额认购本次定向发行的股份。
同时披露的还有武清国投与公司前两大股东欧洪荣、黄海龙的对赌条款，条款要求皇冠幕墙自2014年起，连续三年，每年经审计的营业收入保持15%增幅；如触发条款，武清国投有权要求欧洪荣、黄海龙以其实际出资额1000万5%的年收益水平的价格受让其持有的部分或者全部股份。
完成定向发行后，欧洪荣、黄海龙以及武清国投所占公司股份比例分别为：46.609%、28.742%以及4.334%。
项目律师就该回购条款的合法合规性发表意见：上述条款为皇冠幕墙的股东、实际控制人欧洪荣、黄海龙与武清国投附条件股份转让条款，双方本着意思自治的原则自愿订立，内容不影响皇冠幕墙及其他股东的利益，条款合法有效。
假使条件成就，执行该条款，股份变更不会导致皇冠幕墙的控股股东、实际控制人发生变化，不影响挂牌公司的持续稳定经营。
案例分析：1、对赌协议签署方为控股股东与投资方，不涉及上市主体；2、即使触发对赌协议，对于公司的控制权不产生影响，进而说明不影响公司的持续经营。
■案例二：挂牌成功后解除对赌2014年1月22日，欧迅体育披露股份公开转让说明书，公开转让说明书显示，2013年5月23日公司进行第三次增资时，新增股东上海屹和投资管理合伙企业（有限合伙）、上海鼎宣投资管理合伙企业（有限合伙）、上海棕泉亿投资合伙企业（有限合伙），上述股东合计以850万元认缴新增注册资本13.333万元。
业绩承诺补偿案例
业绩承诺补偿案例业绩承诺补偿是指在某些合同或协议中，当一方未能按照约定的业绩目标实现时，另一方可以获得一定的补偿。
以下是关于业绩承诺补偿的一些案例：案例一：某公司与一家供应商签订了采购合同，约定供应商必须在一年内提供一定数量的原材料。
如果供应商未能按时交付所需数量的原材料，公司有权要求供应商支付违约金。
案例二：某投资公司与一家创业企业签订了投资协议，约定企业必须在三年内实现一定的市场份额和销售额。
如果企业未能按照约定的业绩目标实现，投资公司有权要求企业支付一定的违约金或进行其他形式的补偿。
案例三：某销售代理公司与一家制造商签订了代理合同，约定代理公司必须在一年内达到一定的销售额。
如果代理公司未能按照约定的业绩目标实现，制造商有权要求代理公司支付一定的违约金或进行其他形式的补偿。
案例四：某互联网平台与一家商家签订了推广合作协议，约定商家必须在一定时间内获得一定数量的用户注册量和订单量。
如果商家未能按照约定的业绩目标实现，互联网平台有权要求商家支付一定的违约金或进行其他形式的补偿。
案例五：某建筑工程公司与一家设计公司签订了设计合同，约定设计公司必须在一定时间内完成一定数量的设计项目。
如果设计公司未能按时完成设计项目，建筑工程公司有权要求设计公司支付一定的违约金或进行其他形式的补偿。
案例六：某医疗器械公司与一家研发机构签订了技术合作协议，约定研发机构必须在一定时间内完成一项新产品的研发工作。
如果研发机构未能按时完成研发工作，医疗器械公司有权要求研发机构支付一定的违约金或进行其他形式的补偿。
案例七：某教育机构与一家培训机构签订了合作协议，约定培训机构必须在一定时间内为教育机构提供一定数量的培训师资。
如果培训机构未能按时提供所需的培训师资，教育机构有权要求培训机构支付一定的违约金或进行其他形式的补偿。
案例八：某科技公司与一家专利代理机构签订了合作协议，约定代理机构必须在一定时间内为科技公司申请一定数量的专利。
物业项目业绩对赌激励案例
物业项目业绩对赌激励案例物业项目业绩对赌激励是一种管理手段，旨在通过设定明确的业绩目标和相应的奖惩机制，激励物业团队提高服务质量和经营效益。
以下是一个虚构的物业项目业绩对赌激励案例：案例背景：某大型住宅小区由于历史原因，物业服务水平一直未能达到业主的期望，导致业主满意度不高，物业费收缴率低下，物业公司经营困难。
为了改变这一现状，物业公司决定引入业绩对赌激励机制，提升团队士气和服务质量。
对赌方案设计：1. 目标设定：提升业主满意度至90%以上；提高物业费收缴率至95%以上；实现年度经营利润增长20%。
2. 激励措施：若达到或超越上述任一目标，全体物业员工将获得额外的年终奖金，奖金总额与目标完成度挂钩；特别突出贡献的员工还将获得晋升机会、旅游奖励等；未达到目标，则全体员工年终奖将按比例扣减，管理层需承担更大的责任。
3. 实施步骤：签订对赌协议：物业公司与员工代表签订业绩对赌协议，明确目标、激励措施和考核办法；制定行动计划：各部门根据目标制定具体的工作计划和改进措施；定期评估与反馈：每季度进行业绩评估，及时调整策略，确保目标达成。
实施效果：经过一年的努力，业主满意度提升至92%，物业费收缴率提高至96%，年度经营利润增长了22%，均超额完成了对赌目标；物业公司员工士气高涨，工作效率和服务质量明显提升；公司与业主关系得到显著改善，物业费收缴工作变得更加顺畅；公司整体经营状况得到根本性好转，为后续发展奠定了坚实基础。
案例启示：合理的激励机制能够有效激发员工的潜能和工作热情；明确的目标和可量化的考核指标是对赌成功的关键；管理层的坚定决心和全力支持是对赌方案得以顺利实施的重要保障；定期的评估与反馈机制有助于及时发现问题并调整策略，确保目标顺利实现。
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业绩对赌与补偿机制
（一）常规业绩对赌
对赌内容
典型案例
全额倍数对赌：在承诺业绩未实现情况下，补偿未实现部分利润对应估值
粤传媒
差额对赌：在承诺业绩未实现情况下，补偿未实现部分利润
科达洁能
分层对赌：根据未实现利润占承诺额的实际比例，确定不同补偿倍数
汉威电子
部分对赌：承诺利润仅为盈利预测的一部分，仅在未实现利润达到或超过承诺额一定比例后才予以补偿
奋达科技
不对赌：标的资产采用收益法评估结果为作价依据，但不承诺业绩
西部资源、凯迪电力
（二）市场化的对赌指标设置
典型案例
方案概述
具体内容
汉威电子
分两次收购交易对方股权
上市公司首次收购标的资产80%股权，剩余20%股权在标的资产实际净利润不低于承诺数85%的情况下由上市公司按照约定溢价收购
分层责任分担
将交易对方分为三类，分别承担不同类型补偿责任，并相应获得不同交易价格
神州信息
润和软件
东土科技
应收账款对赌
如标的公司应收账款在承诺期满后一个季度内未回收数量超过已计提坏账的85%，差额部分由交易对方相应予以补偿
蓝盾股份
锁定期根据现金流情况延长
标的资产业务模式导致其现金流跨期情况严重，因此交易对方承诺如标的资产现金流及回款情况低于净利润的65%，则获得股份锁定期需进一步延长
华谊嘉信
客户集中度对赌
标的资产客户较为集中，因此交易对方承诺如标的资产客户数量及客户集中度未达预期，则对上市公司予以相应补偿
收入类型对赌
收购标的资产的目的为对特定行业及板块的整合，因此交易对方承诺如收入来源不符合上市公司对其指定的行业定位，则对上市公司予以相应补偿
坚瑞消防
周转率对赌
承诺期最后一年的存货和应收账款周转率低于收购前水平，则由交易对方向上市公司支付保证金，直到该等款项全额回收
粤传媒
上市公司追加投资
上市公司在交易完成后对标的资产进行增资，交易对方承诺增资部分首年回报率不低于7%，且逐年递增1%
新宙邦
净利润、经营活动现金流
如标的资产净利润、经营活动现金流未达承诺数，需要进行相应的股份补偿
（三）“反向”对赌
反向对赌安排
典型案例
向交易对方支付奖金：在实际实现净利润超过承诺净利润一定比例的情况下，将超出部分的一定比例作为奖金，支付给交易对方及/或标的公司在任管理层、员工
三五互联、
顺荣股份
奖励对价：在实际实现净利润超过承诺净利润一定比例或达到其他承诺条件的情况下，相应调整标的资产作价金额并补充支付价款，或将超额部分的一定比例作为奖励对价支付给交易对方
汉威电子、
华谊嘉信
定向股利分配：在实际实现净利润超过承诺净利润的情况下，将当年超出部分的一定比例作为优先分红定向分配给交易对方
锦富新材
反向业绩承诺：上市公司承诺在标的资产净利润不足，或未达成其他业绩指标的情况下，由上市公司向交易对方予以补偿
西部资源。