市场营销专题报告

重庆理工大学市场营销专题结业报告信质电机股份有限公司市场营销分析报告学号：209208101姓名：崔建辉目录信质电机公司基本情况信质电机公司宏观营销环境分析信质电机公司微观营销环境分析信质电机公司SWOT分析信质电机公司营销战略分析信质电机公司营销策略分析建议1、信质电机股份有限公司基本情况信质电机股份有限公司位于中国民营经济发源地——东海之滨台州的椒江之畔，创始于1990年，前身为台州市汽车电机厂、信质电机有限公司。

截至2009年底，总资产5.3 亿元人民币。

信质电机秉持“以诚待人、以质取胜”的经营理念，主要生产的定子铁芯、转子铁芯等产品，广泛应用于汽车、电动车、空调、电动工具、电梯等产品的电机领域，产品被认定为浙江省高新技术产品、浙江省名牌产品。

信质电机已成长为国内最大、最具竞争力的定、转子铁芯专业生产企业，是Valeo、Bosch、Remy、日立等世界知名企业的优秀供应商。

公司通过ISO/TS16949质量管理体系、ISO/14001环境管理体系认证，拥有省级高新技术企业研究开发中心，是浙江省高新技术企业。

2010年，信质电机占地200多亩的现代化新厂区投入使用，极大提升了企业的科研能力、生产能力，为企业发展提供了更广阔的空间。

信质电机真正践行“以人为本”的管理方针，有着绩效卓越的管理团队和个性鲜明的企业文化，建有功能设施齐全的职工文化活动中心，员工业余生活丰富多彩；公司热心社会公益事业，设立的“信质慈善助学金”，获得社会广泛赞誉。

目前，信质电机正以崭新的面貌和蓬勃的激情，领跑于国内同行业之首，向着国内一流生产企业目标迈进。

发展历程◎1990年7月，成立椒江市前所汽车电机厂◎1995年3月，企业变更为台州市汽车电机厂◎2006年6月，企业变更为台州市信质电机有限公司◎2006年8月，企业变更为信质电机有限公司◎2010年5月，创建成立信质电机股份有限公司2、信质电机宏观营销环境分析1、有利因素（1）国民经济发展平稳，下游产业需求旺盛虽然全球金融危机对于我国实体经济产生了一定的不利影响，但在国家宏观调控和经济刺激计划的作用下，我国的国民经济迅速从危机中恢复过来并且保持了良好的增长势头。

根据国家“十一五”发展计划，“十一五”期间国家将重点发展汽车、能源、电力、石化、冶金、造船、装备制造、交通运输等工业领域，而这些行业都是电机产品的消费大户，公司产品作为电机系统的核心基础零部件，上述下游行业的发展将给公司产品带来广阔的市场空间。

（2）受到国家产业政策的大力扶持近年来，我国相继出台了多项支持、鼓励电机相关应用行业发展的政策，加大了对电机相关应用行业支持力度。

（3）产业转移随着我国加入世界贸易组织，国内制造业格局发生了巨大的变化，一方面是中国企业的产品走向世界，参与国际竞争，另一方面是全球跨国企业纷纷来国内抢占全球最大、最具潜力的消费市场，这使得我国迅速成为世界制造中心。

作为制造工业链中的重要环节，本行业近年来得到了快速发展。

许多国际知名企业纷纷在中国建立生产基地和全球采购平台，增加在中国的采购量。

（4）电机零部件行业整体实力不断提高，为自主品牌的发展奠定了基础经过多年发展，中国电机零部件工业的整体实力大大增强，全国形成了东三省、京津地区、长三角地区、珠三角地区、华中地区、西南地区等六大电机零部件生产聚集地，几乎所有的零部件都可以在中国制造，能够满足国内外电机厂的配套需求。

在中国电机零部件配套体系升级的过程中，自主品牌的提升速度和受益程度明显高于合资品牌，原有的配套差距不断缩小。

这一方面是因为合资品牌的本地化带动了中国本土零部件产业的不断升级，使中国电机零部件行业在较短时间内出现了一大批具有较高水平的大型配套企业；另一方面是因为越来越多的零部件企业开始向专业化、大规模和低成本方向发展，越来越多体系内的供应商开始走向外部市场，同时为多家电机生产企业配套。

这对于新进入电机零部件领域的自主品牌企业来讲，从起步之初就可以共享合资品牌多年建立的配套体系，使得自身的配套水平迅速接近或达到合资品牌的水平。

（5）电机产品应用市场广泛电机产品广泛应用于汽车、电动车、电动工具、制冷设备压缩机、电梯等行业，这些行业都是国民经济中的基础行业。

电机产品已成为绝大部分机械设备不可缺少的动力部件，也是成套设备中比重最大的动力输出形式。

这些特点决定了电机产品具有良好的设备通用性和行业通用性，应用市场广泛，公司产品作为电机系统必不可少的组成部分，市场前景良好。

2不利因素（1）高档产品技术门槛较高电机定子、转子产品广泛应用于电机设备，电机设备的特点是精密、高效、安全、可靠，上述特点要求电机零部件的生产、加工和检测过程需要遵循较为严格的标准。

近年来，我国电机零部件行业虽然取得了长足的发展和进步，但与国外高档电机零部件产品相比，还存在一定差距。

高档电机零部件对技术、生产、材料的要求更加苛刻，利润率也较高，除了部分领域电机的部分零部件外（如信质电机公司在汽车电机定子、转子市场具有全球竞争力），国内大部分电机零部件企业的产品档次还有所欠缺。

（2）原材料受制于上游企业目前我国钢材市场用钢量最大的品种是建筑用钢，2009 年建筑业用钢占到用钢总量的 52.59%，机械用钢量和汽车用钢量分别只占总用钢量的 17.89%和5.48%，电机零部件用钢的比例更为微小。

（资料来源：中国钢铁工业协会）定子、转子产品作为电机系统中最为精密的部分，对生产所用的各种钢材质量要求较高，同时定子、转子产品工作条件较为复杂，对材料的特性提出了更高的要求。

目前公司产品均为用硅钢和冷轧板制成，当前我国虽然钢材生产企业众多，但对于某些高性能钢材料，能够生产的的企业数量还较少，制约了我国高端电机零部件行业的发展。

比如公司客户长沙日立就曾要求原材料必须从日本新日铁进口，限制了公司采购的范围。

3、信质电机微观营销环境分析信质电机公司所处行业基本情况（一）行业主管部门及管理体制信质电机公司主营各种电机定子、转子研发、生产和销售，属于电机零部件制造行业。

根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，属于电器机械及器材制造业中的电机制造业（分类代码：C7601）下属子行业。

国家发改委承担电机零部件制造业的宏观管理职能，主要负责制定宏观产业政策、指导固定资产投资和技术改造等。

电机零部件制造业作为“电机制造业”下的一个细分行业，由中国电器工业协会微特电机分会行使行业自律管理职能。

本公司同时参加了中国汽车工业协会下属的车用电机电器委员会，是该委员会的副理事长单位，本公司董事长尹兴满先生同时担任该委员会理事职位。

电机零部件制造业是国家宏观指导及协会自律管理下的自由竞争行业，企业在遵守国家法律和法规的前提下，可根据市场需求自行安排生产。

本公司的业务不涉及国家产业政策禁止或限制发展的领域，也不涉及需要产业政策制定部门和行业管理部门特殊许可的业务。

（二）行业发展基本情况1、电机简介电机泛指依靠电磁感应作用而运行的电气设备，是用来进行电能生产、传输、使用和电能特性变换的机电装置，广泛应用于工业、农业、国防、公用设施和家用电器等各经济领域。

从结构上看，电机主要由定子和转子两大部件组成，组成定子的主要有定子铁芯、定子绕组、机座等，组成转子的主要有转子铁芯、转子绕组、转轴等。

定子、转子铁芯的质量与性能直接决定了电机的性能、能效以及稳定性等关键指标。

简单来说，电机中固定的部分叫做定子，在其上面装设了成对的直流励磁的静止的主磁极；而旋转的部分叫做转子，在上面要装设电枢绕组，通电后产生感应电动势，充当旋转磁场。

后产生电磁转矩进行能量转换。

电机行业属于国民经济的基础工业，运用范围极其广泛，根据多样化的应用分类，有汽车配套电机、电动工具配套电机、电梯配套电机、化工机械配套电机等。

其工作原理和机构基本类似，主要差别体现在冲压工艺、压装工艺、铸铝工艺等具体生产技术、基础材料的研究与检测技术、专用生产设备与检测设备、专用模具设计与制造等方面。

2、电机零部件行业概况及发展趋势电机零部件是指组成电机各个部分的基本单元。

虽然电机种类很多，但结构大致相同，一般包括如下几部分：定子部分：机坐、定子铁芯、定子绕组；转子部分：转子铁芯、转子绕组；其他部分：端盖、轴承盖、轴承、接线盒、吊环、风罩、冷却扇。

定子部分、转子部分作为决定电机整体性能的核心部件，对产品质量要求极高，导致目前国内该细分市场进入门槛较高，公司为少数涉足的专业厂商之一。

经过建国后，特别是改革开放以来的快速发展，我国的电机零部件产业从无到有，取得了长足进步，呈现出几个特点：其一、制造水平提高较快，成本相对较低；其二、生产集中度较高，形成了许多产业集群，如以上海为中心的长三角集群，以重庆、成都为中心的西南集群，以广州为中心的华南集群，以武汉为中心的华中集群，以及京津辽集群等；其三、产品全球竞争力不断提高。

2007-2014年我国电机零部件行业总产值分析及预测资料来源：北京中经纵横经济研究院电机零部件行业作为电机产业链的关键环节，上下游产业的复杂性和规模生产的经济性，使有竞争力的专业生产企业从生产配套型向生产服务型转变，服务的内涵扩展至电机核心部件的设计、专有技术工艺的研发和改进、关键材料的研究以及专用设备的设计开发等。

3、电机定子、转子细分市场概况电机零部件行业主要由定子、转子、其他零部件三个主体部分组成。

根据中经纵横统计，2009年我国电机零部件市场容量约为1,209.12亿元，电机定子、转子产值约占整机的 30%，即 2009 年我国电机定子、转子市场容量为 362.74 亿元。

电机定子、转子作为电机的核心部件，其需求主要取决于电机的市场需求。

伴随着发达国家因劳动力成本等因素而开始的国际产业转移，低效产品更新换代的趋势和2008年的四万亿投资及2009年国家进一步提出的十大产业振兴规划等国家经济刺激计划、产业振兴政策，未来我国电机市场的有效需求将持续稳定增长，从而保证了对电机定子、转子的稳定需求。

近年来，我国电机制造行业在国家节能减排、环境保护和循环经济等政策指导下，宏观产业与微观产品结构方面也都在不断调整。

从行业供给角度来看，国外电机行业经过多年发展，行业成熟度较高。

国际电机企业将其产品设计、总装以及市场品牌作为核心竞争力，相关配套部件均由专业配套企业提供，自身一般只保留部分产品的试制能力。

随着电机企业的发展策略由“大而全”向“专业化、集约化”转变，电机定子、转子的专业化生产已成为行业发展的必然趋势，未来电机定子、转子将更多地由专业化生产厂商供应4、行业利润水平目前，我国电机零部件行业利润水平整体情况为：低精度、低技术含量的产品已呈现产能过剩的局面，其价格竞争日趋激烈、产品的利润水平相对较低；高技术含量、高附加值的产品，如部分高端汽车配套电机零部件及电动工具配套电机零部件需进口，国内市场供不应求使这些产品保持较高的利润水平。